互联网时代的营销赢思维PPT课件
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《互联网+营销课件》-PPT完整版
《互联网+营销课件》PPT完整版
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
【新版】网络营销思维完整资料版ppt课件
2012年开始频繁提及，几年来，他一直试图总结出互联网 企业的与众不同进行结构性的分析。
一些如罗振宇等自媒体人士开始频繁提及“互联网思维” 一些行业的记者也开始引用这个词。
在一次发言中：传统企业即使还想不出怎么去结合互联网， 但一定要具备互联网思维。
何谓“互联网思维”
设计依据 系统规划设计必须按照国际、国家和行业的有关标准和规范进行。为满足电力 运维中心对变电站的多元化管理需求，需建立一套适应变电站安全生产的现代化 变电站智能辅助监控系统。系统以 现代信息技术为支撑，网络互联互通、信息资 源共享、应用功能完备，主要实现以下目标： ( 变电站智能辅助监控系统将对站内视频监控、环境监测、安全警卫、消 防报警、门禁、SF6 泄漏报警、智能 控制等辅助子系统进行集成管理，符 合大运行体系建设； ( 变电站智能辅助监控系统能够与站内生产系统、调控中心主站系统进行充分利用，对变电站一、二次设备运行状态进行巡视，并通过 SCADA 联 动，对倒闸操作的结果进行视频复核，保障变电站稳定运行； ( 对设备异常进行及时预警，对安全事件进行有效防范，降低和控制意外 事故发生的风险； ( 通过变电站智能辅助监控系统，形成设备巡视 报表及各类统计报表，供 主管部门统筹决策。
用户思维
用户思维是互联网思维的第一核心， 这个已经毋庸多言。其他思维都是 用户思维在价值链不同层面的延展。
数据思维
用数据驱动商业决策，是互 联网企业很典型的特征。
生态思维
绝大多数理念都是生态思维。企 业与用户之间的关系将不再是产 品售卖型的交易关系，
“互联网思维”特点
民主
democracy
平等
equality
企业网络营销培训课件
演讲人：XXX
时间：2021
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
互联网思维营销模式PPT模板
05
流量思维
用户思维是互联网思维的核心。其他思维都是围绕用户 思维在不同层面的展开。用户思维，是指在价值链各个
环节中都要“以顾客为中心”去考虑问题。
流量思维
Add Your Title
坚持到质变的“临界点”
互联网企业最美妙的事情就是当用户达到 一定的规模之后，突入起来的“质变”， QQ从一个聊天工具显示变成了一个社交平 台。微信从一个“约炮”工作变成了一个 “互联网入口”，成就了腾讯帝国。
互联网思维ppt
用户流量 简约社会化 极致大数据 迭代平台
汇报人：xxx
时间：xxx
目录 CONTENTS
01 05 用户思维
流量思维
02 06 简约思维
社会化思维
03 07 极致思维
大数据思维
04 08 迭代思维
平台思维
次考试跳绳才能考满分。没有阳光就没有日子的温暖，没有雨露就没有五谷丰登，没有水源就没有丰富多样的生命，没有父母就没
有自己，百善孝为先;;这些都是浅显易懂的道理，可是我不仅没有感恩，还常常与你们大喊大叫，有时我也会感到自责，可是我有时
候依然还是控制不住自己，在这个世界上，恐怕也只有你们不计较了吧。我非常庆幸自己出生在这个充满着安全感与爱的家庭，让
PPT幻灯片 1、找到顶部的工具栏，点击插入。 我感受到了浓浓的爱，我们家的要求也是非常的多的，总结为两点就是：高品质，高速度。就拿写字来说吧，平时放假回家都要练
伤悲;，现在也要抓紧时间复习了，争取夺得一个好成绩回家。在今后的学习中，我必须要有着;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦 关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;的伟大精神和志向，也要牢记;书山有路勤为径，学海无涯苦作舟;的家训。
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
互联网时代营销管理创新教材PPT课件(77页)
• 传统的营销理论已经解决不了营销本身的问题， 构建新的营销体系，必须站在战略的层面上去探 索突围的路径。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
• 然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满 陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数 量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
• 然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满 陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数 量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
2018年互联网思维下的市场营销学分析PPT课件(PPT可编辑)
互联网思维下的市场营销学
内容提纲
1 2 3
市场营销学概述
什么是互联网思维
互联网思维下的成功案例
4
5
成功的营销人所需具备 的素质
什么是互联网思维 爸爸去哪儿为什么走红？
一、市场营销学概述
• 有人说：经济学是市场营销学之父，行为科学是 营销学之母，数学是营销学的祖父，哲学是营销 学的祖母。
市场营销学是一门建立在经济科学、行 为科学、现代管理理论基础上的应用科 学
四、做成功的营销人
独特创想（WDM模式） 团队作业（大雁南飞） 资源整合（洛克菲勒） 身体力行（策划、管理、说服、协调）
营销师职业资格
五、课堂讨论：《爸爸去哪儿》为什么这么火？
回顾总结
1 2 3
市场营销学概述
什么是互联网思维
互联网思维下的成功案例
4 4
5
成功的营销人所需具备 的素质
什么是互联网思维 爸爸去哪儿为什么走红？
金麦奖 金奖
褚橙广告语：人生总有起落，精神终可传承
3、三只松鼠
课后作业：分析三只松鼠“快跑的秘 密”
2012年6月上线，在成立第15天就已经获得两大顶尖风投 （今日资本、IDG资本）的千万投资；在第65天就已经成为 天猫食品行业的第一； 2012年的“双十一”活动中完成了800万元的销售业绩，刷新 了整个天猫食品行业的单日销售额最高记录； 2013年1月份单月突破2000万， 5月800多万元，8月2000多 万元，9月将达3000万元……一年时间做到营收1亿元， 2013预计营收达2.5亿元。这组数据说明：出生刚满一年的 “三只松鼠”，正在快跑中……
一、市场营销学概述
研究对象
是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。 即在特定的市场营销环境中，企业在市场调研的基础上， 为满足消费者和用户现实和潜在的需要，所实施的
内容提纲
1 2 3
市场营销学概述
什么是互联网思维
互联网思维下的成功案例
4
5
成功的营销人所需具备 的素质
什么是互联网思维 爸爸去哪儿为什么走红？
一、市场营销学概述
• 有人说：经济学是市场营销学之父，行为科学是 营销学之母，数学是营销学的祖父，哲学是营销 学的祖母。
市场营销学是一门建立在经济科学、行 为科学、现代管理理论基础上的应用科 学
四、做成功的营销人
独特创想（WDM模式） 团队作业（大雁南飞） 资源整合（洛克菲勒） 身体力行（策划、管理、说服、协调）
营销师职业资格
五、课堂讨论：《爸爸去哪儿》为什么这么火？
回顾总结
1 2 3
市场营销学概述
什么是互联网思维
互联网思维下的成功案例
4 4
5
成功的营销人所需具备 的素质
什么是互联网思维 爸爸去哪儿为什么走红？
金麦奖 金奖
褚橙广告语：人生总有起落，精神终可传承
3、三只松鼠
课后作业：分析三只松鼠“快跑的秘 密”
2012年6月上线，在成立第15天就已经获得两大顶尖风投 （今日资本、IDG资本）的千万投资；在第65天就已经成为 天猫食品行业的第一； 2012年的“双十一”活动中完成了800万元的销售业绩，刷新 了整个天猫食品行业的单日销售额最高记录； 2013年1月份单月突破2000万， 5月800多万元，8月2000多 万元，9月将达3000万元……一年时间做到营收1亿元， 2013预计营收达2.5亿元。这组数据说明：出生刚满一年的 “三只松鼠”，正在快跑中……
一、市场营销学概述
研究对象
是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。 即在特定的市场营销环境中，企业在市场调研的基础上， 为满足消费者和用户现实和潜在的需要，所实施的
《营销赢思维》课件
4P营销理论
产品
产品特点分析
渠道
销售渠道选择
促销
促销活动策划
价格
定价策略制定
目标市场选择
产品特点分析
根据产品的特点确定目标市场 的需求
市场需求分析
调查市场需求，确定目标市场 规模和趋势
竞争对手分析
分析竞争对手的情况，选择细 分市场进行定位
01 直销渠道
直接面向消费者销售产品
02 代理渠道
通过代理商进行产品销售
联系方式
如有疑问或合作意 向，请联系XXX， 我们将竭诚为您提
供支持。
建议和意见
欢迎读者提出宝贵 意见和建议，帮助 我们改进和完善营 销知识的传播。
结束
感谢您的关注和支持，希望您在营销领域有所收获。欢迎关 注我们的微信公众号，获取更多有关营销的知识和最新动态。
下次再会
02 目标市场
准确把握目标市场，精准营销
03 竞争策略
制定有效竞争策略，应对竞争对手
战略营销思维的成功案例
苹果公司的创新营 销战略
苹果独特的产品定位
创新的营销方式
打造品牌影响力
可口可乐的全球化 营销策略
全球市场布局
本土化营销策略
品牌文化传播
总结
战略营销思维对企业而言至关重要，只有不断创新和调整战 略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。在市场营销中， 思维决定行动，战略决定未来。
消费者行为学
消费者心理
了解消费者心理特 点
决策过程
研究消费者购买决 策过程
消费者行为
分析消费者购买行 为
● 03
第3章 营销策略的制定与执 行
SWOT分析
SWOT分析是对企业优势、劣势、机会和威胁的综合评估， 帮助企业了解自身位置。在制定营销策略时，SWOT分析 可以帮助企业明晰自身优势和面临的挑战，以制定符合实 际情况的营销策略。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
▫ 线上引流不能靠平台，线下引流不能靠地段
PC互联网——流量思维
• 线上引流——烧钱 • 先一分钱不烧引流，再烧钱强化效果
▫ 烧人 ▫ 烧时间 ▫ 烧精力 ▫ 烧体力 ▫ 烧情感
• 巧妙营销不烧钱，靠的是整合资源
移动互联网是人本身的营销（传播）
• 网络年代最稀缺的是顾客本身 • 平台电商流量=渠道 • R2R，人的三层含义：
流量贩子
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 两大谎言
• 流量=销量 • 入口竞争
“战胜不复”，营销的生命力在于 变化
• “大家都在谈论的话题叫流行，大家都在做的事 叫变化。”——德鲁克
• 大众的生活方式变了
▫ 信息获取的方式变了 ▫ 信息加工的模式变了 ▫ 产品采购的方式渠道变了 ▫ 审美倾向更加个性化、多元化、小众化
eBay总裁惠特曼说：
腐败程度决定销售额度， 腐败打击程度决定销量下滑幅度！
• 反腐中奢侈品行业最受打击 • 白酒价格从2500元/瓶跌到680元/瓶 • 权力寻租——说好听了是“公关” • 搞定了政府、军队、国企，就搞定了大市场
是时候了！
• 抛弃幻想 • 及时调整目标顾客 • 价值回归
▫ 价值回归是各行各业主旋律，“保质保量，价格无 限趋近于成本”
越自我服务，忠诚度越高
• 屌丝们的狂欢，带来土豪的围观，最后土豪买单 • 没有分别心的长尾思想 • “被定位”：自己说什么不重要，别人认为你是
什么才重要——顾客调研 • 广告就是产品，看到就要买到 • “不要讨好全人类”——《失控》凯文凯利
互联网五大流氓形成先把顾客圈住，再思考盈利点 ▫ 品牌企业最适合玩降价
叶茂中说：
• 我干营销干广告24年，最难过的是为推广产品， 编了太多的概念，不乏忽悠，给社会传递不少负 能量。惭愧至极，忏悔至极。从今天起，挑企业， 挑产品。挖掘真正的好产品推荐给消费者，向社 会输出正能量。
一、营销拐点
• 1. 反腐的深化 • 2. 过剩年代到来 • 3. 互联网的冲击
▫ 房地产业的产品——住房，要和住户发生70年关系 ▫ 机会点：1.社区商务；2.乡镇商务
▫ 大势所趋——生活方式的解决方案 ▫ 从利差思维向问题导向型思维转变
PC互联网——流量思维
• 想尽办法搞流量 • 销售额=流量 × 转化率 × 客单价
靠营销推广 靠专业服务 靠产品组合
• 人流：引流、截流、分流
2.过剩年代到来
• 产能过剩 • 商品过剩 • 信息过剩 • 选择过剩
我们，好累……
• 选择过剩 • 选择焦虑 • 购买疲劳 • 销售疲劳
营销三件事
• （1）告知 • （2）说服 • （3）培养 • 营销=告知+说服+培养
▫ 告知、说服、培养，都需要信息处理
零增长或不增长，怎么赚钱？
• 营销的起点就是竞争，最怕信息过剩 • 营销玩的是概率，需要广泛散播信息 • 信息泛滥 • 信息传播到达率下降
3. 互联网的冲击
• 《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导 意见》
• 企业的经营生态变了
▫ （1）大众的生活方式 ▫ （2）企业的经营模式 ▫ （3）新技术带来的颠覆和覆盖
网络年代最稀缺的是顾客本身
• 人的价值观、生活方式变了 • 互联网营销：《长尾理论》 • 客户大小不重要，付款方式好的客户才最好 • 把客户按付款方式排序 • 互联网服务，长尾顾客，市场零成本
• 大众媒体广告思维：推送
▫ 封闭的空间，如电梯间、候机楼休息室
• 社交媒体广告思维：分享
▫ 广告费砸向顾客——肉喇叭
赚钱都靠“能力不对称”
• “互联网+”能为优质产品锦上添花 • 如荷兰郁金香花园的例子：
▫ 全园区Wi-Fi覆盖，促进分享和传播 ▫ 老品种降低价格，新品种不断研发 ▫ 品质+互联网+价格优势，彻底切断别人研发的路
互联网时代的营销赢思维
张利老师授课笔记
2015年10月22日
课程目录
• 一、营销拐点 • 二、营销回归 • 三、产品推广
一、营销拐点
• 1. 反腐的深化 • 2. 过剩年代到来 • 3. 互联网的冲击
1. 反腐的深化
• 腐败经济的存在 • 伪市场现象 • 需求泡沫被挤破 • 竞争更加激烈 • 行业洗牌不可避免
▫ 粉丝，用户，客户 ▫ 粉丝们的声量带来用户的体验，用户的口碑决定客
• 只有给顾客一个非买不可的理由，才能继续生存 • 如宜家，高性价比
业态分类
• 可数字化
▫ 颠覆ing
• 标准化
▫ 有机会，C2B ▫ 标准化的行业不应追求暴利，如杜子建做白酒
• 非标准化 • 服务
▫ 即时消费，亲自体验；餐饮业将过剩
一、营销拐点
• 1. 反腐的深化 • 2. 过剩年代到来 • 3. 互联网的冲击
子
选择过剩
• 人类适应短缺 • 人类不适应过剩 • 过剩让买卖双方都累 • 面对过剩的两个方向：
▫ 做减法——削尖信息 ▫ 做信赖——赢得授权
人类喜欢选择少
• 过剩年代最大的商业机会——赢得授权 • 1.建立信赖→2.满足需求 • 如大部分人不愿意点菜，选择授权餐厅领班配菜
商业地产严重过剩， 线下店铺失去了存在理由
• 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能 够分辨出常量和变化，就能有效的应对新的市场， 并且从变化中获利。 ——《定见》约翰·奈斯比
搭建平台
• 顾客的聚集就是平台 • 顾客在平台上享受的免费服务越多，忠诚度越高 • 小米B2C，天猫、京东、小米 • 不掌控供应链是死路一条
• 传统企业互联网+的阵地是官网
• 性价比是王道，又好又便宜横扫世界
• 重新定义性价比
• 扩大规模，大幅降低营销成本
▫ 渠道费用降低 ▫ 广告费用降低
让利给消费者
• 广告就是商品，可以直接变现
▫ 锤子手机发布会卖门票
营销的沿革
• 传统营销 • PC互联网 • 移动互联网 • O2O
传统营销——渠道思维
• 渠道为王 • 深度分销 • 决胜在终端
• 我们在全球27个市场都是成功的，在中国这第28 个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。
• 结果他们失败了
武器决定论
• 一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器 出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之改变。 ——伏龙芝军 事学院
变与不变
• 很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而 是我们做事的方式。
PC互联网——流量思维
• 线上引流——烧钱 • 先一分钱不烧引流，再烧钱强化效果
▫ 烧人 ▫ 烧时间 ▫ 烧精力 ▫ 烧体力 ▫ 烧情感
• 巧妙营销不烧钱，靠的是整合资源
移动互联网是人本身的营销（传播）
• 网络年代最稀缺的是顾客本身 • 平台电商流量=渠道 • R2R，人的三层含义：
流量贩子
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 两大谎言
• 流量=销量 • 入口竞争
“战胜不复”，营销的生命力在于 变化
• “大家都在谈论的话题叫流行，大家都在做的事 叫变化。”——德鲁克
• 大众的生活方式变了
▫ 信息获取的方式变了 ▫ 信息加工的模式变了 ▫ 产品采购的方式渠道变了 ▫ 审美倾向更加个性化、多元化、小众化
eBay总裁惠特曼说：
腐败程度决定销售额度， 腐败打击程度决定销量下滑幅度！
• 反腐中奢侈品行业最受打击 • 白酒价格从2500元/瓶跌到680元/瓶 • 权力寻租——说好听了是“公关” • 搞定了政府、军队、国企，就搞定了大市场
是时候了！
• 抛弃幻想 • 及时调整目标顾客 • 价值回归
▫ 价值回归是各行各业主旋律，“保质保量，价格无 限趋近于成本”
越自我服务，忠诚度越高
• 屌丝们的狂欢，带来土豪的围观，最后土豪买单 • 没有分别心的长尾思想 • “被定位”：自己说什么不重要，别人认为你是
什么才重要——顾客调研 • 广告就是产品，看到就要买到 • “不要讨好全人类”——《失控》凯文凯利
互联网五大流氓形成先把顾客圈住，再思考盈利点 ▫ 品牌企业最适合玩降价
叶茂中说：
• 我干营销干广告24年，最难过的是为推广产品， 编了太多的概念，不乏忽悠，给社会传递不少负 能量。惭愧至极，忏悔至极。从今天起，挑企业， 挑产品。挖掘真正的好产品推荐给消费者，向社 会输出正能量。
一、营销拐点
• 1. 反腐的深化 • 2. 过剩年代到来 • 3. 互联网的冲击
▫ 房地产业的产品——住房，要和住户发生70年关系 ▫ 机会点：1.社区商务；2.乡镇商务
▫ 大势所趋——生活方式的解决方案 ▫ 从利差思维向问题导向型思维转变
PC互联网——流量思维
• 想尽办法搞流量 • 销售额=流量 × 转化率 × 客单价
靠营销推广 靠专业服务 靠产品组合
• 人流：引流、截流、分流
2.过剩年代到来
• 产能过剩 • 商品过剩 • 信息过剩 • 选择过剩
我们，好累……
• 选择过剩 • 选择焦虑 • 购买疲劳 • 销售疲劳
营销三件事
• （1）告知 • （2）说服 • （3）培养 • 营销=告知+说服+培养
▫ 告知、说服、培养，都需要信息处理
零增长或不增长，怎么赚钱？
• 营销的起点就是竞争，最怕信息过剩 • 营销玩的是概率，需要广泛散播信息 • 信息泛滥 • 信息传播到达率下降
3. 互联网的冲击
• 《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导 意见》
• 企业的经营生态变了
▫ （1）大众的生活方式 ▫ （2）企业的经营模式 ▫ （3）新技术带来的颠覆和覆盖
网络年代最稀缺的是顾客本身
• 人的价值观、生活方式变了 • 互联网营销：《长尾理论》 • 客户大小不重要，付款方式好的客户才最好 • 把客户按付款方式排序 • 互联网服务，长尾顾客，市场零成本
• 大众媒体广告思维：推送
▫ 封闭的空间，如电梯间、候机楼休息室
• 社交媒体广告思维：分享
▫ 广告费砸向顾客——肉喇叭
赚钱都靠“能力不对称”
• “互联网+”能为优质产品锦上添花 • 如荷兰郁金香花园的例子：
▫ 全园区Wi-Fi覆盖，促进分享和传播 ▫ 老品种降低价格，新品种不断研发 ▫ 品质+互联网+价格优势，彻底切断别人研发的路
互联网时代的营销赢思维
张利老师授课笔记
2015年10月22日
课程目录
• 一、营销拐点 • 二、营销回归 • 三、产品推广
一、营销拐点
• 1. 反腐的深化 • 2. 过剩年代到来 • 3. 互联网的冲击
1. 反腐的深化
• 腐败经济的存在 • 伪市场现象 • 需求泡沫被挤破 • 竞争更加激烈 • 行业洗牌不可避免
▫ 粉丝，用户，客户 ▫ 粉丝们的声量带来用户的体验，用户的口碑决定客
• 只有给顾客一个非买不可的理由，才能继续生存 • 如宜家，高性价比
业态分类
• 可数字化
▫ 颠覆ing
• 标准化
▫ 有机会，C2B ▫ 标准化的行业不应追求暴利，如杜子建做白酒
• 非标准化 • 服务
▫ 即时消费，亲自体验；餐饮业将过剩
一、营销拐点
• 1. 反腐的深化 • 2. 过剩年代到来 • 3. 互联网的冲击
子
选择过剩
• 人类适应短缺 • 人类不适应过剩 • 过剩让买卖双方都累 • 面对过剩的两个方向：
▫ 做减法——削尖信息 ▫ 做信赖——赢得授权
人类喜欢选择少
• 过剩年代最大的商业机会——赢得授权 • 1.建立信赖→2.满足需求 • 如大部分人不愿意点菜，选择授权餐厅领班配菜
商业地产严重过剩， 线下店铺失去了存在理由
• 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能 够分辨出常量和变化，就能有效的应对新的市场， 并且从变化中获利。 ——《定见》约翰·奈斯比
搭建平台
• 顾客的聚集就是平台 • 顾客在平台上享受的免费服务越多，忠诚度越高 • 小米B2C，天猫、京东、小米 • 不掌控供应链是死路一条
• 传统企业互联网+的阵地是官网
• 性价比是王道，又好又便宜横扫世界
• 重新定义性价比
• 扩大规模，大幅降低营销成本
▫ 渠道费用降低 ▫ 广告费用降低
让利给消费者
• 广告就是商品，可以直接变现
▫ 锤子手机发布会卖门票
营销的沿革
• 传统营销 • PC互联网 • 移动互联网 • O2O
传统营销——渠道思维
• 渠道为王 • 深度分销 • 决胜在终端
• 我们在全球27个市场都是成功的，在中国这第28 个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。
• 结果他们失败了
武器决定论
• 一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器 出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之改变。 ——伏龙芝军 事学院
变与不变
• 很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而 是我们做事的方式。