销售说辞范本

正祥·水榭芳庭

产品卖点销售说辞

一、基地信息

占地面积：27.29亩（18191平方米）

建筑面积：72839.6㎡

物业类型：高层、商业

容积率：3.3

绿化率：30%

总户数：715

主力户型：35-142㎡

地下车位数：270个

物业公司：未定

项目地址：鼓楼区福飞路北侧、湖井路南侧

二、项目概念卖点

2.1 什么是“鼓楼·福飞路·五核心精工建筑群”？

五核心：

行政核心——毗邻福建省政府（屏山），及省直机关住宅区。与公务员做邻居，

享受高素质邻里环境。

CBD核心——繁华的五四路商务区、东街口商圈举步可达，工作与生活双双兼

备。

公园核心——近可及屏山公园、左海西湖、河滨公园，晚餐后与家人一同惬意

散步；远可达福州国家森林公园、动物园、儿童公园，周末与亲

子欢乐相聚；

风景核心——于城市之中，偎依河畔，举目满眼苍翠山景，呼吸自然鲜氧，不

折不扣的CBD后花园；

生活核心——省体、学校、超市、酒店你能想到的都能拥有，生活自此从容无

忧；

精工建筑群：本项目是福州市中心全新的高端精品住宅项目。引入全国前列的设计理念，不仅有人车分流的园林规划，更规划了大型湖泊水系，打造市中心难得的宽松生

活。同时正祥·水榭芳庭的建筑采用了大量高档材料，运用领先的施工工艺打

造，是市中心历久弥新的住宅区典范。

2.2 正祥集团为什么是“中国品牌地产百强企业”？

正祥投资集团有限公司创立于1998年，是一家以房地产为核心，集教育、贸易、酒店、金融投资、物业管理等行业于一体的跨区域发展的综合型集团企业。至今拥有12年的房地产开发经验。

正祥集团目前总共开发项目13个（不含三坊七巷、五一路项目），从最初的正祥·万升小区、正祥家园、正祥?闽都苑，到正祥·滨江假日、正祥·香槟风范、正祥·一品新筑、正祥·尊园等一系列高尚住宅项目，到正祥·橘郡、正祥·万豪酒店、正祥·特易购、正祥·商务汇、正祥·世界观、正祥·三友苑……每一个项目都见证着企业为人居而做的努力，标志着正祥集团作为品牌开发商的实力。

正祥集团在全国多城市同步开发（目前主要于罗源、无锡），立足本土，跨越全国。同时正祥集团积极携手世界500强企业，与英国特易购、第一太平戴维斯强强联合。

三、项目区位

3.1 项目周边配套

福飞路与屏山相望，与二环路相连，举步即是五四路CBD。1分钟可达省体育中心、屏山公园、永辉超市等；3分钟的路程中更涵盖了福州屏山省政府、左海公园、五四路CBD、东街口商圈；5分钟可达五一广场、国家森林公园、儿童公园、动物园；

3.2重要配套与地标简述

五四路CBD：“福州看鼓楼，鼓楼看五四”福州五四路作为福州中轴线上最重要的街区，一直以来都是福州最核心的商务区。这里写字楼林立，世界500强企业及大量外企驻扎于此。同时这

里毗邻温泉公园，拥有金源大酒店、最佳西方酒店、西方财富大酒店及众多奢侈消费会所，是福州高端消费圈层最集中的区域。

省体育中心：福州最大的体育中心之一，2010年第5届全国特奥会主会场，并多次承办大型演唱会。省体育中心2010年进行全面翻修，周边附属设施包括省跳水游泳馆、网球馆、篮球场、室内运动馆等诸多运动配套，是福州市民健身运动最重要的区域。

屏山公园：屏山公园始建于1986年，占地总面积9.4公顷。园内一派南国风光，上百个品种三四千株的乔灌木遍布整个公园，近5千平方米的草皮，使整个公园绿草茵茵景致独具。园内新铺的石板路曲径通幽。园内有一龙井古泉，有忠义亭，八仙阁、湖心亭等5个小亭。屏山公园的镇海楼是福州全城可望的地标，至今拥有600多年的历史。

3.3交通通勤条件

项目位于福飞北路，其是福州重要的一条主干道（道路目前正在施工中，预计2011年初完工）；福飞北路交接北二环路，向南直达华林路、北大路、鼓屏路。与五四路CBD的距离仅3分钟车程，同时更可便捷到达左海公园、东街口等区域。无论机动车与非机动车出行都十分方便。

公交车湖前站：9路、19路、54路、87路、91路、102路、111路、129路

地铁（来源网络资料，非最终确认）：

3号线：是南北向加密线，全长27.2公里，设站22座（新店2座、老城区11座、南台岛5座、南屿4座）。其起点在1号线起点附近，向西南途径坂中、西垄、新店，斜穿至福飞路（附近有万科金域榕郡），沿福飞北路途径战坂路、秀山路、南平路、绕城高速西北段（北三环），过铁路，沿琴湖路折向东行（湖前），途径五四北路、晋安河、茶园路，在福州北站（站前）与1号线换乘，后南下斜穿北二环，穿金鸡山沿三八路，过岳后，到三角池接长乐路。沿长乐路，途径福新路（晋安区ZF）、福马路、王庄，抵国货路（象园）向西拐，沿国货路，途经晋安河、六一中路（新港），向西南拐途径南公园、五一南路，抵达道路，沿达道路，途径八一七路（中亭街）接下杭路，沿下杭路，途径双杭到达白马南路，过白马南路到达三县洲大桥北端，在三县洲大桥西侧过江滨西大道，跨闽江，沿上渡路（西南向）接鹭岭路到达南二环，穿南二环（西段）向南，途径规划的建新南路、台屿，抵福湾路，沿福湾路（西南向）途径盘屿路、福湾南路（湾边），穿西三环（南段），过东岭沿湾边大桥西侧跨乌龙江，抵冠洲，途径在建的乌龙江大道（南段）和京福高速到达南屿，过316国道与324国道连接线后终止。

8号线：除了以上的7条轨道交通，其实福州已经建城了8号线，那就是铁路福马线，这是一种“市郊列车”，国外也称“通勤列车”。随着温福铁路与福厦铁路的建成通车，加上已有的外福线，这条轨道交通成为福州东部轨道交通的重要补充。8号线西起闽侯（甘蔗站），向东途径荆溪（杜坞站），进入福州市域，途径五凤山北部，进入新店，途径福飞北路（湖前）、琴亭高架（五一苗圃），到达福州北站（可以换乘1号线与3号线），继续向东，过金鸡山到达福州东站，向东到达东山折向南行，沿磨洋河南行，途径东三环（远洋、机场高速二期）、福马路，到达魁歧。从此向东南行，途径快安（附近有名城港湾等）到达马尾站（在这里可以和6号线换乘）。

3.4风水简述

项目背枕五凤山，面向湖前河，为背山面水之势。湖前河为活水，项目内规划静水湖泊，水主财，流水蓄于湖泊，聚财。枕山暗有靠山，事业家庭稳固。项目整体面向东面，迎接东来

紫气，为吉祥之地。项目毗邻繁华CBD人旺之地，同时与省直机关住宅为邻，吸纳人中之龙，更有公园环抱，形成出则繁华入则静谧之居所，为全家带来健康的一生。

3.5未来规划及价值潜力

3.5.1 可租可住，享受五四路发展价值：未来五四路作为福州商务区的地位不可动摇，更多的配套设施及生活设施将在这里完善。项目地区域可作为未来五四路居住配套区，成为“CBD的后花园”，价值随五四路水涨船高。同时五四路大量的中高级务工人员，为这里带来大量人气，未来项目可租可住，享受比肩五四路的租金水平。

3.5.2 贵新隧道通车，出城必经之路：贵新隧道通车后，福州到罗源、长乐的距离大大缩短；同时未来与三环快速路的互通，将带动整片区域价值的提升，让福州未来北部更具投资价值；

3.5.3 两条地铁规划（拟建）：地铁3号线和8号线未来将经过本项目，地铁为居住者提供便捷出行的同时，也带动区域价值的提升。地铁沿线的楼盘升值力将比较普通物业高出5倍。

四、总体规划

4.1 鸟瞰图

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4.2 错开式的建筑布局，带来超大的楼间距，平均楼距50米左右（3号楼前后无间距），这样的建筑密度在市中心住宅中十分少见。同时错开式的建筑布局能够充分照顾每一户人家的采光与通风，也为社区园林环境通透的感受。

4.3 完全人车分流：车辆从社区入口直接驶入地库。避免社区内车辆与行人交汇，尤其是对老人与小孩的安全形成保护。同时让更多自然景观能够在社区内舒展，带来更为舒适宁静的居住环境。

五、景观设计

5.1 园林设计理念：双水岸，“4D”园林（本说法为策划部拟设，最终确定）

D1> 园林实用性：合理规划每一条道路，不仅照顾观景，更考虑互通的便捷性；

D2> 园林观赏性：更少的硬地，更多的自然。园林通过人与景的互动，创造移步异景的观赏效果。园林静有湖泊、动有喷泉，数百种植物宛然城市中心的一片绿

洲。

D3> 动静分区：建筑的布局与园林功能区结合，不仅拥有市中心罕见的人车分流体系。更将休闲广场、购物街等规划在社外，内部以绿色植物、漫步道为主，打造

外动内静的社区环境，照顾每一户业主的安静生活享受。

D4> 参与互动：注重人与景的互动，加强园林的参与性。规划邻里活动空间，重拾城市渐渐淡去的邻里氛围。

5.2 园林景观设计风格

景观设计采用了新古典主义风格，通过尊贵、典雅的风格元素来体现楼盘的品质感，而在整体环境的处理上，设计师将“水榭芳庭”作为整个小区的主题，希望通过高差处理将自然水系和自然坡地有机结合的处理，给建筑“穿”上由自然景观组合而成的绿色“裙子”，亦即自然主义景观手法在设计中的应用。

“水榭”：结合社区定位和基地氛围，提出以“水”为主题，并以法国著名钢琴家理查德?克莱德的“水边的阿蒂丽娜”为题材，演绎福州至全国别致一格的“水榭社区”。

“芳庭”：以自然界绿叶、雨滴以及大地艺术为基础营造自然生态及四季芳香社区庭院。

5.3 主要入口景观阐述

主要由简洁的入口铺地结合新古典中轴对称的大型花钵，种植上两侧列植银海枣体现了整体入口尊贵的气势和迎宾氛围。左侧设计了醒目的入口LOGO弧形景墙，点缀树池和LOGO字体,展示了大气景观节点层次感；入口处人性化设计了设计了岗亭和电动门和车库口标识，引导车辆及人流进入不同区域，体现人性化设计。