青岛红领的商业模式
红领集团推进服务型制造引领世界定制的战略与路径选择
鹭 ｊ Ｉ ｝ —
—
Ｊ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ￣ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ３ － ５ ５ ５ ９ ． ２ ０ １ ７ ． ０ ２ ． ０ ２ ３
纽 囊圈鐾邀圈努圈翻逡蜀 目 露
定制的战略与路径选择
■ 何 涛 成 都纺织 高等专科 学校
摘 要 ： 目前我 国正在推进供 给侧改革 ， 以及 ２ ０ ２ ５中ห้องสมุดไป่ตู้国制造 的规 划 ， 都对传 统产业提 出了动能转化 的 内 在要 求。 我 国纺织服装 产 ３ ， ｋ ａ ￣ － ， 在催 生新生态、 外贸加 工企业急 需发展 新路径 。 本文分析 了红领 集团 由传统制造 向服 务型制造 转型发展 的现 状 。 重点分析 了该公 司以智能制造 引领世界服 装个性化 定制 的战略 、 模式、 路径， 以及给 出了我 国服 装企业创新应 变提 升国际竞争力 的启 示。
装 订单达 ７ ０ ％ 以上 。２ ０ １ ６年 ， 仅红 全 球服 装个 性 化定 制 的服 务 型制 业 管理创新成果奖 、 山东省企业 管
领酷 特 智 能 Ｃ ２ Ｍ跨 境 电商平 台 实 造 平 台 （ 包含 ２ ０多个智能 子系统 、 理创 新成 果奖。 现 出 口超 ２ 亿 元 ，营业 收 入增 长 实现 服装定制 的数字化 、全球 化、 在二 十一年 的发展 历程 中， 红 １ ０ ０ ％ 、 利润增 长 １ ０ ０ ％ 。 平 台化） 。通过柔 性供应链体 系和 领 始终 洞悉 中 国制造 业 的发 展方
酷特：流水线上的私人定制
自主创新independenT innovaTion酷特：文／陈墨这是一家怎样的公司？张瑞敏数次带队前往学习，马云带领湖畔大学学生参访面谈，还有联想、万科、华为、TCL等几乎各行业领军人物都赶时髦般地前来参观过，在“互联网转型”成为中国企业第一痛点之时，它已在这条路上前行了13年。
如今的它领航业界，但依然姿态低调,它就是张代理带领的红领集团。
如今，它蝶变为“酷特”，不仅代表着C2M平台生态环境的品牌与价值，也彰显着传统企业升级改造、颠覆传统商业规则的品牌与价值。
一次事关尊严的转型时间轴拉回到1995年，红领在青岛即墨成立，千余台生产设备同时启动，工人们开始了年产3万套的服装生产。
同年11月1日，第一批红领西服上市，这一切预示着一家服装企业的初长成。
在当时，谁都无法预料这样一家依靠传统服装制造起步的企业将会选择一条与别人不同的道路，开启工业化与定制化并举的先河。
创新探索的原因来自本世纪之初服装工厂之间价格上的恶性竞争，以及难以解决的库存问题。
这些现状令张代理看不到未来，他深感服装加工企业如果无法健康、持续地发展，最终将走向衰亡。
而一次特殊的经历，更刺激到了张代理敏感的神经。
当时在为打通上海渠道吃了闭门羹后，“谁送的礼最重才进谁的货”的潜规则让张代理深觉有辱人格，这位山东汉子决心创新商业模式，靠市场和核心竞争力来生存，而不是在低端的价格上徘徊。
这时他想起早年间去国外考察的经历：奔驰、宝马可以生产定制车，但要人搬、人抬、人做，效率很低；日本一间服装厂可以激光剪裁、CAD下单，但流程上有问题……如果红领从成衣批量制造转型个性定制，工厂直面消费者(C2M)，至少可以不用看渠道脸色了。
回到企业，张代理开会讲定制的好处，大家都极不理解：当时红领已达3000多人规模，产值居于全国二线，距一线品牌也不远，难道要缩回到“一间店、几个裁缝、一个月做几件”的传统定制？可张代理马上解释，传统的定制弊端太多，对人工的依赖、时间、效率、成本都是问题，他是要用工业流水线做规模定制。
人民大2024赵晨数字人力资源管理PPT01第一章 数字人力资源的背景
适应程度低至中等；困难程度高，因为它们可能需要克服文化和技术方面的障碍
数字迁移企业
这类企业介于数字原生企业和传统企业之间。它们可能起初是传统企业，但在某个时点开始积极采纳和整合数字技术，目标是彻底转型为类似数字原生企业的企业
一些传统媒体公司开始转型为数字媒体平台
适应程度中等；困难程度中等，因为它们已经有了一些数字化的基础，但仍然需要进一步的整合和创新；
1.0时代
2.0时代
3.0时代
4.0时代
一发展历程
二整体架构
1. 人力资源管理数字化转型的总体目标
“一个统一”和“一个匹配”
2. 人力资源管理数字化转型的内容维度
精准人才发展成为企业战略目标与组织绩效的桥梁，数字化转型的核心是通过数字手段优化人才供应链，确保人才策略与战略目标相连；
企业通过精准预测人才需求，评估和激发员工潜能，提供个性化发展机会，提升员工满意度和绩效，确保始终拥有与战略目标相匹配的人才。
用于自动化决策、客户服务机器人、智能分析、产品推荐、生产优化等
云计算
由位于网络中央的一组服务器把其算力、存储、数据等资源以服务的形式提供给请求者，以完成信息处理任务的方法和过程
提供弹性的IT资源、数据存储和备份、远程办公支持、应用程序托管等
大数据
具有体量巨大、来源多样、生成极快且多变等特征，并且难以用传统数据体系结构有效处理的包含大量数据集的数据
区块链
区块链是一种分布式数据库，通过去中心化的方式，让参与者集体维护数据库，每个参与节点都是平等的，都保存着整个数据库，在任何一个节点写入/读取数据，都会同步到所有节点；
用于提升供应链透明度、智能合约、数据安全和完整性验证、跨境支付等
数字化—数字经济及其它
数字化—数字经济及其它本文简介数字化、数字经济、智慧城市、数字大气。
人类在生产和生活中产生了数字，随着科技进步，数字走向数字化，通过信息、互联网，使各领域走向数字时代。
自然给予人类生存，也带给人类智慧启示，智能化会使人类更加和谐幸福。
标签：信息网络数字数字经济城市一、数字化数字是古代印度人在生产和实践中逐步创造出来的。
在古代印度，进行城市建设需要设计和规划，进行祭祀，需要计算日、月、星辰的运行，于是数字计算就产生了。
数字是一种既陌生又熟悉的名词，它由0～9十个数字组成。
数字不单包括计数，还有丰富的哲学内涵。
不同记数系统可以使用相同的数字，比如十进制和二进制都会用到数字“0”和“1”。
数字化将许多复杂多变的信息转变成为可以度量的数字、数据，再以这些数字、数据建立适当的数字模型，把它们转变为一系列二进制代码，引入计算机内部，进行统一处理，这就是数字化的基本过程。
数字化将任何连续变化的输入，如图画的线条或声音信号转化为一串分离的单元，在计算机中用0和1表示，通常用模数转变器执行这个转换。
随着通信、网络、大数据、云计算的不断发展，数字化的作用越来越大，越来越广。
其中有数字经济，数字（智慧）城市，数字医学（特别是数字中医），数字防灾减灾、数字控制大气等等。
二、数字经济1.内涵数字经济是指以数字化的知识和信息作为关键生产要素，以现代信息网络作为重要载体，以信息通信的有效作用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列活动。
近年来，移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的突破和融合发展促进了数字经济的快速发展。
数字经济中的“数字”，根据数字化程度的不同，可以分为三个阶段：信息数字化、业务数字化、数字转型。
数字转型是目前数字化发展的新阶段，指数字化不仅能扩展新的经济发展空间，促进经济可持续发展，而且能推动传统产业转型升级，促进整个社会转型发展。
2.基础超前布局的国家信息基础设施体系建设是夯实中国数字经济发展基础，引领全球数字经济发展潮流的先手棋。
“互联网+”案例：充分挖潜数据资源,提升生产流通效率
“互联网+”案例：充分挖潜数据资源，提升生产流通效率全球互联网步入泛在普及、深度融合、变革创新、引领转型的新阶段，根据国际数据公司的统计和预测，全球数据存储量将由2015年的10ZB增长到2020年的44ZB，进入万物互联时代数据存储量呈现指数级增长。
公共数据、社会数据和企业数据的广泛流通以及针对各类数据的深度挖掘，提升了物流、资金流和信息流的流通效率，助力打破行业壁垒，提高政府治理和公共服务水平，促进新兴业态发展，提升企业生产效率和经济效益。
（一）公共数据资源开放促进新兴业态发展在“互联网+”战略的驱动下，公共数据资源开放趋势愈发明显。
北京、上海等一些地区和部门已经开始了自发探索，气象、统计、环境、交通、林业、信用等十余类数据已不同程度向社会公众开放。
目前，北京市39个政府部门和公共机构开放了17个主题下的323个数据集，上海市40个政府部门和公共机构开放了12个主题下的882个数据集，国家林业局通过中国林业数据开放共享平台实现18万条林业数据对公众开放，其他城市政府部门和公共机构数据资源开放也在稳步推进之中。
政府公共数据资源开放拓展了信息服务企业的数据来源，发挥了数据开发利用倍增效应，在我国最早推动政府公共数据资源开放的北京和上海，数据资源培育新兴业态发展的效果已经显现。
信息服务企业利用经济建设、城市建设、民生服务、卫生健康、资源环境、文化休闲、社会发展、道路交通、教育科技、公共安全等方面开放数据成功开发了近百个互联网、移动互联网应用，典型代表包括微信城市服务、360征信服务、三峡集团移民管理、百度地图、停哪儿、八挂来网等，涉及公众安全、交通出行、入学就业和医疗健康等领域。
（二）社会数据资源利用支撑各方科学决策网络媒体已经成为互联网时代人们获取信息的主要方式，社交网络、论坛等网络空间业已成为互联网时代人们沟通交流、意愿表达的重要场所，大量的社会数据得以沉淀，对此类社会数据进行开发利用一方面可以通过搜索、广告推广等形式服务于企业商业行为，另一方面也可以通过舆情分析、人流密度分析等服务于政府科学决策。
服务型制造
特别关注Focus子调控技术、微纳米蚕丝粉体制备技术的融合应用使五星红旗成功飘扬于月球之上。
纺织生产是将原材料制造为新产品以迎合新需求的艺术和科学，纺织产品是科技与时尚的融合体，是生产、生活、生态的发展美学。
唯有从纤维源头出发，注重新原料、新技术、新工艺、新装备的创新与应用，注重产品品质、文化创意与社会责任的融合，才能真正做好纺织产品开发，才能真正满足人民美好生活的新期待。
3 结语新的时期，融合发展的优势产业已经成为纺织行业的一个新定位。
从技术创新到产品开发与应用的跨界融合已经不仅仅是行业的一个重要特征，更成为其转型发展的必然路径。
参考文献[1] 刘晓音，谢红．基于深度学习的人体胸腰部检测[J]．纺织导报，2020（11）：76－78．[2] 刘辉．跨界创新理论研究与现实分析[D]．四川：电子科技大学，2020．[3] 朱俊荣，殷允杰，王潮霞．纳米材料在纺织品功能整理中的研究进展[J]．纺织导报，2020（4）：16－20．[4] 陈佳．从2019年度十大类纺织创新产品分析国内消费市场的产品开发现状[J]．纺织导报，2020（3）：74－82．[5] 何海洋，刘红．虚拟试衣技术在服装设计中的应用实践[J]．纺织导报，2020（1）：80－83．[6] 赵永霞，刘凯琳，张荫楠．世界纺织版图与产业发展新格局（四）[J]．纺织导报，2020（1）：25－47．[7] 马磊，宋富佳，赵永霞，等．功能性纺织品发展趋势探讨[A]．见：中国纺织信息中心，国家纺织产品开发中心．2019中国纺织产品开发报告（产品开发篇）[M]．2019：165－169．[8] 于鸿彬，尹洪环，蒋秀明，等．基于工业云的电子多臂机服役过程监控系统设计与应用[J]．纺织导报，2020（11）：53－58．服务型制造服务型制造是工业化进程中制造与服务融合发展的一种新型产业形态，与传统制造模式相比，服务型制造在核心理念、商业模式、产品模式、组织模式、制造和服务的关系定位、业务形态、组织形态、核心竞争力、盈利模式等方面都有着明显的区别。
是什么支撑了红领模式？
是什么支撑了红领模式？
佚名
【期刊名称】《商业价值》
【年(卷),期】2014(000)012
【摘要】“服装打版”是传统服装定制过程中，最考验裁缝技艺的步骤。
把服装设计图画出纸样，随后根据画出的版样裁剪布料，再进一步缝制，一件衣服的成功多在细节仰仗裁缝的打版经验。
比如不同的面料伸缩性不同，在收腰线上就要求裁缝能够做出准确的判断。
再比如缝制的工艺和方式不同，版型也自然不同。
【总页数】3页(P101-103)
【正文语种】中文
【中图分类】TS941.742
【相关文献】
1.颠覆传统定制的红领集团访青岛红领集团董事长张代理
2.走近”红领”群体——“白领”为何不敌“红领”
3.借力体育营销扬名"红领"品牌--青岛红领集团副总裁孙振可谈品牌营销
4.品质“红领”——对话红领集团董事长张代理
5.通往红领之路——“红领”还能“红”多久？——破解报考公务员四大美好预期
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
创新驱动科技，打造柔性供应链
规划。”胡志滨说。 此外，众多企业融资存在误区，融资的节奏问题是制约企业发展的一
大隐疾，投资机构的目的明确，就是谋求资本增长，因此，企业需要在资 金充足、谋求更大发展时启动融资，以明确的目的性向投资机构展现自身 新的发展潜力，而非等到资金周转出现问题时，期待通过融资度过难关。“锦 上添花易，雪中送炭难，服装定制企业也需要把握好节奏。”吴炯提醒道。
浙江理工大学国际时尚研究所执行所长朱伟明进行了《互联网定制平台重构与 商业模式创新》的主题发言，他介绍说，定制解决了低端无品质、服务体验差、高 端太昂贵、产品同质化、成衣不合身等多个市场痛点。而定制平台的整合面临着各 类门店层次不一、目标客群不一、工艺水平不一、运营模式千差万变等困境，供应 链协调难是抑制全产业链柔性化生产的关键。
朱伟明说，定制作为一个小众化、碎片化的市场之所以会受到大家的追捧，得 益于互联网时代使小众市场获得了范围效应叠加。
服装制造与数字化的结合，最终将打造出可视化的全渠道智能体系。
获得投资机构的青睐将成为定制企业重要的发展契机。
投资机构看好定制， 企业融资需避误区
对于方兴未艾的中国服装定制市场，资本入驻无疑是一个有力的推手， 其实，不管是专业投资机构，还是具备投资能力的“金主”企业，投资入 主服装定制行业已非个案，或将成为主流。对于正在着手定制业务的企业 及个人，如何获得投资机构的青睐将成为重要的发展契机。
定制在满足消费的同时，还将为企业带来更加良性的运转，提高产销 率、降低库存、节约人力成本，从这个层面考量，定制市场也被投资机构 看好。
胡志滨补充说，良好的购物和穿着体验也是定制化能够走进市场的主 要原因之一，我们有理由相信中国定制的未来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
青岛红领：融合信息化和工业化的C2M模式
1、摘要（微博/交易结构图）：
商业模式观察：传统产业中，制造商往往不直接面向终端消费者，零售商在其中
匹配着消费者的需求和制造商的产品。互联网时代的去中介化特征，使得C2M成
为一种可能。大数据的应用，使得量身定做实现了规模化。
2、正文（微信/图片）：
C2B是一个中间过程，C2M才是最终目标
C2B是什么B是一个中间环节，未来互联网思维应该叫点对点，两点一线，要避免三点一线。因为两点一线距离是最
近的，中间环节最少。在这样的模式中，消费者与制造商直接对接，消费者在平台上表达自己的要求，而制造商来满
足诉求，这就彻底地取消了中间环节。因此，C2B很可能只是一种过渡方法，终极一定是C2M。
个性化与规模化是C2M的两个要素
自2005年始，青岛红领集团经营战略转向高端男正装量身定制MTM业务。为达成到2015年成为世界男正装
MTM领域第一的战略目标，青岛红领集团围绕高端量身定制运营模式，确定了以工业化和信息化为两翼，通过对业务
流程和管理流程的全面改造，建立柔性和快速响应机制实现“产品多样化和定制化”的大规模定制生产模式，满足了
市场的个性化需求和快速反应、迅速交货的要求；保证既能满足客户个性化需求，又不牺牲企业效益的批量定制生产
方式，实现了个性化手工制作与现代化工业大生产协同的战略转变，从而实现了时尚化、差异化竞争的蓝海战略，大
幅度地提升了经济效益，两化融合是实现企业这一战略的重要支撑和基本保障，并成为企业持续提升核心竞争力的根
本路径。
通过两化融合，青岛红领集团实现了纺织服装行业从传统劳动密集型企业向高绩效高科技型企业转变，由纯生
产型向创意服务型转化，从而大大提高了产品附加值。两化融合推动企业经营模式转变、价值观的转变，提升了效益
水平，提高了核心竞争力。
大数据技术是重要支撑
红领用10多年时间积累了海量数据，款式数据和工艺数据囊括了设计的流行元素，能满足超过万万亿种设计组
合，%覆盖个性化设计需求。版型数据，款式数据库，包括各类领型数据、袖型数据、扣型数据、口袋数据等，衣片
组合超过万亿种以上款式组合。整个企业就是一台数字化大工业3D打印机，全程数据驱动。所有信息、指令、语言、
流程等最终都转换成计算机语言。一组客户量体数据完成所有的定制、服务全过程，无须人工转换、纸制传递、数据
完全打通、实时共享传输。