红领模式
服装电商七大模式及案例解析
服装电商七⼤模式及案例解析⽬前服装电商市场包括：1)平台电商：淘宝⽹、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；2)垂直电商：邦购⽹、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；3)O2O电商：优⾐库、绫致服装、红领集团、⾐邦⼈等；4)淘品牌：韩都⾐舍、茵曼、裂帛、七格格等；5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅⼽尔、欧时⼒、波司登、李宁等；6)B2B电商：⾟巴达、中国服装⽹、⾐联⽹、中国绸都⽹、批来批往等；7)C2M电商：量品、必要商城。
2015年全国百家重点⼤型零售企业零售额同⽐下降0.1%，服装类商品零售额同⽐下降0.3%，其中男装和⼥装类分别下降了1.2%和0.9%。
春天已经到来，但服装⾏业的寒冬却仍在继续。
⾯对挑战，传统服装零售企业唯有转变传统思维观念，积极转型才是唯⼀的出路。
如今在消费升级的⼤背景下，更⼤的市场是个性化的市场，消费将从标准化需求到个性化需求升级。
⽽最适合做个性化的就是服装产业，它介乎于个性化和标准化之间，并且服装消费过程中的服务和体验是⾮常重要的。
所以，服装⾏业将是未来线上线下结合的新风⼝，但新服装⾏业的转型绝不是多⼏个款式和品类的产品层⾯转型，这是治标不治本的转型，这也是为何美邦、李宁等服装巨头为何转型之路困难重重，新服装⾏业的转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底⼤变⾰。
模式⼀：B2B模式典型案例：⾐联⽹模式：第⼀，由于⾐联⽹上下游两端的⽤户都是商业⽤户，下游⽤户追求的更是低成本，与个⼈⽤户追求体验有所不同，这样⼀来，⾐联⽹的⽤户就不会像淘宝上的个⼈⽤户那样在乎卖家态度、发货速度等细枝末节，这本⾝就解决了⾐联⽹在提⾼⽤户体验上的成本问题。
第⼆，⾐联⽹根据开发服装⾏业独有的⽹络防抄版系统和区域保护系统，解决服装企业对于服装款式遭遇抄袭模仿的后顾之忧。
第三，是价值创新。
将传统B2B只解决信息流的落后模式，拓展⾄资⾦流+信息流+物流的融合。
抛弃传统B2B粗放服务⼿法，以“⼀站式解决⽅案”，构建包括⽤户培训、代客装修、订单催收等在内的“保姆式”服务体系，解决服装市场“多数⽤户不懂电商”的难题。
明基 C1450 系列 数码相机 说明书
FCC 注意事项：如果未经符合性责任方明确同意而对此设备进行任何变更或修改，用户可 能失去操作此设备的资格。
1. 有毒有害物质或元素表
依据中国政府针对 " 电子信息产品污染控制管理办法 " 为控制和减少电子信息产品废弃后对环境造成的污 染，促进生产和销售低污染电子信息产品，保护环境和人体健康，仅提供有关本产品可能含有有毒及有 害物质如后：
功能菜单中的更多拍摄选项 ......................................................................... 8 闪光模式 ........................................................................................................... 9 面部捕捉 ........................................................................................................... 9 对焦模式 ......................................................................................................... 10 图像尺寸 ......................................................................................................... 10 图像质量 ......................................................................................................... 10 设置曝光值 ..................................................................................................... 11 白平衡 ............................................................................................................. 11
红领转型传统制造业转型福音红领集团转型案例分析
红领转型传统制造业转型福音红领集团转型案例分析集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）传统制造业转型福音——红领集团转型案例分析2014年5月和8月，央视《新闻联播》两次报道了“红领模式”，《经济半小时》做了专访；中国互联网协会、国家工信部、中央政策研究室、科技部、中关村的领导，清华、北大、中欧国际商学院、上海交大等高校，阿里巴巴、腾讯、法国力克、用友、海尔、联想、TCL、华为等大企业纷纷到红领调研学习。
那么这个“红领模式”究竟是什么？它又有何魔力，让各界大佬、巨头纷纷拜访学习？“红领模式”即“C2M+O2O模式”，“个性化定制”是其核心。
简单来说，就是以用户需求为核心来驱动生产，用户自己设计，通过互联网、云计算、大数据及3D打印等技术来实现智能化制造，并建立自己的销售、配送与售后体系，使用户体验尽可能的好。
以下为红领集团转型案例分析。
一、总述1、红领转型概述2003年以来，红领集团从ERP、CAD、CAM等单项应用到各环节综合集成，进行工厂内部信息化改造及互联网融合创新，打造了下单、设计、生产、销售、物流与售后一体化的开放式互联网定制平台—RCMTM，形成个性化定制+规模化生产的红领模式，创建了中国互联网工业雏形，使企业设计成本减少了90%以上，生产成本仅比规模化生产高出10%，生产周期缩短近50%，库存逐步减为0，经济效益提升数倍。
2、公司简介青岛红领集团有限公司，成立于1995年，创立初期主要生产并销售高端男士西服，后转型为集生产、销售、配送及售后服务于一体的男士西服“个性化定制平台”。
二、1995-2002年，?M2B2C模式下的战略-定位高端战略1、国际高端品牌合作建立红领自己的品牌效应，与此同时努力寻找国际高端西服品牌合作商，强化本身高端品牌效应与地位。
2、高端人才培养与引进以高端人才培养为主要着力点，改善企业内部生产体系，同时大力挖掘国内外高品质的设计型人才，吸引国际级大师加盟。
青岛红领集团创新民营经济发展模式的调查与思考
还 得靠 自身 的努力 与发 展 ， 关键 是 提 高 自身素 质 ， 彻 底抛 弃“ 追求 目标短期 化” 的观 念 红领 集 团摆 １０万件套 的 生产 能力 ， 为 青 岛市 服 装 行 业 的 脱 了短期效应 的影 响 ， 产业 的经 济技 术基 本 特 ０ 成 从
第 一 ， 领集 团创 新 发展 模式 ， 发 展思维 上 红 从 征出发 ， 抓住建 立 “ 世界工 厂” 的战 略 目标 ， 按照 行 业 排 头兵 的要 求 ， 世界 工 厂” 求 的规 模 和 水 以“ 要 平， 首期 征地 四百亩 建 设 达 到 国 内外一 流水 准 的
出 口仅 比上 年增 长 １ ％的情 况 下 ， 口服装 增 ３ 进 品生产 者 ． 以准 确 的企 业 定位 ， 全依 靠 市场 ， 完 建 长却达 到 ５ ％。从 青 岛市看 ， ９ ５年 乡及 乡以 ｊ ８ １９ 二 立 起快 速市 场反应科 技— — 生产一一 销 售体 系。 独立 核 算 服 装 类 工 业 企 业 ２ ２户 中 有 １４户 亏 ９ ２ 民营企业 是随着 改革 开放 后逐 渐 建 立起 来 的 损 ， 亏损 面 达 到 ４ ％； 成 品存 货 为 ７ ６ ３万 ２４ 产 ８２ 社 会主 ＿ 市场经 济体制 而逐 步发 展成 的一种 经 济 元 ， 流 动 资 产 的 １ ． ％ 。 与 此 同 时 ， 江 地 区 义 占 ８３ 浙 形 态 。与 国有企 业 相 比 ， 民营 企 业 很 少 获 得政 府 的服装 业呈 “ 风起 云 涌” 势 ， 有 影 响 的 大连 服 之 颇 的偏饭 ． 也较 少政府 的直 接 干预 ， 大 多 数 与市场 装 节令 青 岛人 羡慕 不 已 在这 种背 景 下 注册 成立 绝 经 济有着 天然 的联 系 ， 其 是 民营 经 济 中 的个 私 的红领 集 团 ， 尤 分析 了当时的经 济环 境 和市 场形 势 ， 企 业 更是市场 经济 的“ 生子 ” 红领 集 团是 在 一 认 为要 独 占细 分 市 场 ， 取 的 主 要 手段 就是 在 全 独 采
2015年国家公务员考试省考红领名师模块班顾斐言语理解与表达提高讲义
再进行修复航行，有 6 万只船舶都遭遇过 20 次以上的大灾难，没有一只船从下海那一天开
始没有过受伤的经历……
与这段文字主旨无关的名言是（ ）
A.对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事
B.对勇气的最大考验，就是看一个人能否做到败而不馁
C.人的一生就是进行尝试，尝试得越多，生活就越美好
D.人生的光荣，不在永不失败．而在于能够屡仆屡起
社会依靠脑力谋生的特点也让越来越多的女性在工作中同男性平分秋色。有人说，是女权主
义使这部分精英女性出了问题。可华东师范大学的心理学博士叶斌认为，上海的“女权主义”
却十分具有上海特色，在选择伴侣这件事上，女性抛弃了西方女权主义的平等，依然接受中
国传统文化中“男强女弱”的观点，总想找个各方面都比自己强的男人。可在实际相处中，
又绝对不认同传统的“男强女弱”模式，试图继续保持上海女人一贯较高的家庭地位。
在叶斌看来，一部分上海优秀女性找不到伴侣的原因是（ ）。
D. 我国地震测量技术逐步与国际先进技术相接轨
【答案】C
【例 5】位于黄石国家公园的大棱镜温泉(又称大虹彩温泉)，是美国最大、世界第三大的温
泉。大棱镜温泉的美在于湖面的颜色随季节而改变。春季，湖面从绿色变为灿烂的橙红色，
这是由于富含矿物质的水体中生活着的藻类和含色素的细菌等微生物，它们体内的叶绿素和
是面波震级，还有利用破裂的错动量和破裂长度等来测定的。类型不同，给出的数字也有
一些差别。这也是不同的国家对同一个地震给出的震级经常有差别的原因。
根据这段文字，汶川地震修订为 8.0 级的主要原因是（ ）。
A. 各个国家所用的地震台网观测资料的差别
B. 有的国家是利用破裂的错动量和破裂长度等来测定的
《新零售》笔记
新零售-刘润序本书分享了三个研究逻辑，分别是人、货、场。
优化商品在人、货、场之间的有效传递方式，就是新零售。
第一个逻辑是“坪效革命”。
坪效是每一平方米场地产生的营业额，简单地说，就是如何高效地为顾客提供最优价值的货品，如何提高转化率、客单价、复购率。
第二个逻辑是“数据赋能”。
通过比较线上、线下孰优孰劣，研究如何利用线上、线下各自的优势来提升零售效率。
第三个逻辑是“短路经济”。
定倍率过高，就是因为中间环节太多，在传统零售模式下，要经过总代理、一级代理、二级代理等，才能进入商场，环节过多、效率过低。
短路经济，就是通过短路中间不必要的环节，从而提升效率。
新零售就是更高效率的零售。
第一章探寻新零售的本质1、零售，就是连接“人”与“货”的“场”（1）人即流量，研究“人”就是研究“流量经济”。
销售漏斗公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率（2）货：D（设计）-M（制造）-S（供应链）-B（大商场）-b（小商店）-C（消费者）如何不断提高物流速度、减小库存规模、缩短产销周期，从而降低交易成本。
（3）场：信息流+资金流+物流比如试衣服就获得了信息流，付款就是资金流，把衣服带回家就是物流。
2、什么是新零售新零售就是更高效率的零售。
效率是新零售的核心。
第二章数据赋能：线上、线下都不能代表新零售新零售就是：用大数据赋能，进行人、货、场的重构。
1、线下实体店不会永远做承受免费提供信息流代价的冤大头，在实体店试了衣服后到网上去买的情况，未来会有越来越多的“品牌体验店”。
开店的目的就是让消费者感知感觉，从而喜欢上我的产品，而不是销售。
2、信息流：高效性VS体验性互联网提供的信息流高效，但是也损失了体验性。
新零售的方向，必然是结合互联网信息流的高效性和线下信息流的体验性。
如小米之家线下体验店，线上线下同价。
3、资金流：便捷性VS可信性移动支付很便捷但是线下支付更可信。
因此就出现了第三方支付平台如支付宝，甚至让你先用后付钱的花呗、京东白条。
街道社工站简介
街道社工站简介街道社工站简介一、站点简介西一路街道社会工作服务站是2021年11月由西一路街道出资、西安市萤火虫社会工作服务中心承接运营，落地于西三路社区的800平方米的街道级社会工作服务站，截止目前，8个社区社会工作服务室也已建设完成。
西一路街道社会工作服务站作为新城区唯一试点，与西三路社区场地共享、资源丰富、交通便利，目前共有社区工作者102名，持证社工人员22名，站内设站长一名，副站长3名，按照标准规格，制作悬挂了社会工作统一标识，引进西安市萤火虫社会工作服务中心、陕西省绿色原点宣教中心、新城区80社会工作服务中心等21支注册型社会组织，依法依规签订政府购买服务协议，培育孵化了67个草根型社会组织。
社工站秉承“助人自助”的社会工作服务理念。
通过社会化、专业化、信息化的创新服务模式，开展不同形式的社会救助活动，打造集基层社工人才发展、社会工作服务资源整合、社会治理服务协同参与于一体的服务平台。
采用“社工站+社会组织孵化运营基地”联建共营模式运转，以“搭建平台、服务社会、共促发展”为宗旨，以“创新社会治理平台、发挥社会工作专业优势、助推慈善公益事业”为使命，围绕“设施完善、制度规范、功能多样、服务专业”的目标，坚持高站位谋划、高标准建设、高质量推进，深入推动西一路街道社会工作站建设。
社工站通过整合社会工作服务资源，发展基层社工人才，为孤寡老人、困境儿童和其他特殊群体提供社会工作服务，助力社会治理和服务创新。
二、社工站职责1.贯彻落实国家、省市关于社会工作的系列政策法规及要求，坚持以人民为中心发展思想，密切联系群众，推进社会工作健康有序发展；2.协助部门和街道开展社会救助、养老服务、儿童福利、社区治理、社会事务以及重大自然灾害、公共卫生事件等相关领域的社会工作服务；3.注重培养和使用社会工作专业人才，聚焦困难群众和特殊群体，运用专业社会工作理念和专业社会工作方法，提升基层为民服务水平；4.推行街道“五社联动”机制（创新社区与社会组织、社会工作者、社区志愿者、社会慈善资源的联动机制），支持街道购买社会工作服务；5.建立以项目申报、组织采购、合同签订、项目督导、绩效评估为主要内容的规范化购买流程，推进社会工作服务标准化；6.完成街道办事处领导交办的其他任务。
案例展示青岛红领——大数据驱动的个性化大规模定制模式
案例展示青岛红领——大数据驱动的个性化大规模定制模式面料、花色、纽扣……关于衣服上大大小小的100多个细节，都可以由订购者在手机APP上自行定制。
这些个性化需求将统一传输到后台数据库中，形成数字模型，由计算机完成打版，随后分解成一道道独立工序，通过控制面板及时下达给流水线上的工人。
这样的场景发生在青岛红领集团的智能化车间中，通过十三年来再造血般的内部流程改造，如今的红领已经从简单的规模量产模式转变为更加聚焦消费者的C2M（顾客对工厂）模式。
“消费者需求”驱动的有效供给和电商新业态红领自主研发了电子商务定制平台—C2M平台，消费者在线定制，订单直接提交给工厂。
C2M平台是消费者的线上入口，也是大数据平台，从下单、支付到产品实现全过程都是数字化和网络化运作。
这是“按需生产”的零库存模式，没有中间商加价，没有资金和货品积压，企业成本大大下降，消费者也不需要再分摊传统零售模式下的流通和库存等成本。
传统模式下，定会成本居高不下，质量无法保证，交期在1个月以上，实现不了量产，价格昂贵。
红领通过互联网将消费者和生产者、设计者等直接连通，个性化定制的服装1件起定制，传统服装定制生产周期为20-50个工作日，红领已缩短至7个工作日内。
实现了量产，性价比最优，过去只有少数人穿得起的“高大上”的贵族定制，通过红领模式变成了更多人能享受的高级定制。
数据驱动的智能工厂和产业链协同消费者定制需求通过C2M平台生产订单，订单数据进入红领自主研发的版型数据库、工艺数据库、款式数据库、原料数据库进行自动处理，突破了人工制作版型的瓶颈，实现1人1个专属版型、专属款式。
生产过程中，每件定制产品都有专属芯片，伴随生产全流程。
每个工位都有专用终端设备，从工业云下载和读取芯片上的订单数据，进行定制生产。
信息系统实现集成和协同，打破了企业边界，多个生产单元和上下游企业通过信息系统共享数据、协同生产。
用工业化的效率和成本进行个性化产品的大规模定制红领把互联网、物联网等技术融入大批量定制，在一条流水线上制造出灵活多变的个性化产品。
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红领：制造业颠覆者？2012年以来，中国服装制造业订单快速下滑，大批品牌服装企业遭遇高库存和零售疲软，企业经营跌入谷底。
然而正是这一年，红领集团的大规模个性化定制模式历经10 年终于完成调试，迎来高速发展期，定制业务年均销售收入、利润增长均超过150%，年营收超过10 亿元。
“2014 年我们的营收增长将超过200%，未来几年更将实现几何级数的增长。
”红领集团董事长张代理说。
“红领现象”引起了同在青岛的张瑞敏的关注，其颠覆性的C2M（Customer toManufactory）模式让他兴趣十足。
2013 年12月，张瑞敏亲自前往红领调研。
“参观红领时，看到传自纽约的个人订单，在信息化流程中能迅速完成发货，感慨颇深。
这正是互联网时代传统企业必须跨过的坎：从大规模制造转为大规模定制，以满足用户个性化的最佳体验，红领做到了，这是其心无旁骛，几年磨一剑的结晶。
”张瑞敏这样感慨。
此后半年内，他分批派出9 拨高管赴红领学习。
在互联网时代，制造业将往何处去？在张代理看来，美国3D 打印技术产业化国家战略和德国个性化制造的工业化国家战略，代表着信息工业发展的世界潮流。
“这一潮流的本质是以信息化与工业化深度融合为引领，以3D 打印技术为代表，从而实现个性化定制的大规模工业化生产，进入信息化和互联网条件下的个性化制造。
其先进性在于以工业化的效率控制成本，制造个性化产品，增强竞争力。
”正是在这样的理念引领下，红领集团用超过10 年的时间，斥资2.6 亿元，以大数据技术为核心实现了大规模个性化定制工业化制造，成为全球第一家完全实现西装100% 定制的公司。
顾客不仅可以在一分钟内拥有专属于自己的“版型”，还可以在网上自主设计，自主选择自己想要的西装款式、面料、裁剪、纽扣的样式数量、刺绣的内容，甚至每一处缝衣线的颜色和缝法……七个工作日后，顾客将收到完全属于自己的个性化定制西装，成本仅是非定制西装的1.1 倍。
大数据技术成就大规模个性化定制红领通过数据建模，能在一分钟内完成“一人一版，一衣一款”，在所有细节上达成个性化定制，在流水线上做到大规模工业化生产。
红领的西服生产车间极为干净整洁，经裁剪后大小不一、颜色各异，同时配有射频识别电子标签的布料通过车间上方的吊挂（类似火车轨道）在298 道工序间流转，超过1000 名工人在流水线上通过电脑识别终端，熟练有序地忙活着。
扫描每块布料的电子标签后，工人就能在终端上看到顾客要求的工艺标准和操作要求，根据里衬、扣子、袖边等技术数据，进行手工或机械缝制，每个工人右上方挂着少则十多种、多达上百种颜色的缝线，以满足顾客各种个性化的缝制要求。
整条流水线运行极为顺畅，交接环节之间几乎没有多余工作量的积压。
在红领生产车间的最里层，是CAD（Computer Aided Design）、研发、物料配给和生产管理等部门，它们在车间与流水线同步办公。
每块布料配备的射频识别电子标签上的数据，是CAD 部门为每个顾客进行大数据制版后，分解到服装各个部分制作工艺的数据，数据会传输到布料配给部门，裁布机器会自动按照订单要求准备布料，进行个性化裁剪，裁剪后的布料挂上电子标签进入吊挂，开始了在整条流水线上流转的旅程。
西装定制通常有两种模式：一是找到心仪的裁缝根据多年经验为自己量身定制，手工量体，手工打版，用廉价衣料手工制作毛坯，顾客试穿后反复修改⋯⋯这种定制的周期长，国外西装定制一般都需要三到六个月才能收到成衣，且价格高昂；二是找到服装制造厂家通过套号进行加工制作，也即不给顾客单独打版，而是通过成衣标准版型进行加减套号，进行标准号的归号后，在车间进行生产。
后者是最为常见的西装定制模式，事实上并非真正的私人定制，顾客没有专属版型，同时选择空间很小，效率也不高。
“国内某著名西服品牌的一条小型定制生产线，一天产量只有五套。
”红领集团凯妙品牌经理杨召奇说。
红领的颠覆性正在于其不仅通过数据建模能够在一分钟内实现“一人一版，一衣一款”，且在所有细节上实现个性化定制，让消费者成为服装设计师，同时在流水线上实现大规模工业化生产，无论来自哪个国家的订单，从量体、排程、定制、生产到出厂，全过程交付时间只需要7 个工作日，产量则提升至每天1 500 套，成本仅为非定制西装的1.1 倍。
由于C2M模式没有库存，其整体成本事实上低于非定制西装，因此具有强大的市场竞争力。
那么，红领的CAD 部门如何实现为每个顾客进行数据建模打版，并有效地分解成衣，将数据流转至车间的每一个工人，从而将个性化定制产品做到大规模工业化生产？红领专注于西装定制，目前的客户60%分布在美国，30% 分布在欧洲，10% 在国内。
在过去十多年，红领积累了超过200 万名顾客个性化定制的版型数据，包括版型、款式、工艺数据，如各类领型数据、袖型数据、扣型数据、口袋数据、衣片组合等各种设计元素。
西装数据建模打版过程涉及很多细节，一个数据的变化会同时驱动9666 个数据的同步变化，相互之间是强连接关系，也因此才能确保衣服贴身合体。
“自动生成版型很复杂，一要有大量的数据，二要有很多运算规则。
”红领集团常务副总裁李金柱说。
基于过去十年累积的数据，红领研发出了一个个性化定制平台——RCMTM（Redcollar MadeTo Measure，红领西服个性化定制），建立起一个人体各项尺寸与西服版式形状与尺寸之间的数据库。
基于数据库，红领可以实现用制作建筑图纸的方式，在电脑上基于数据库的运算模型，根据顾客的身体数据进行计算机3D 打版。
在RCMTM 平台上，顾客只需通过红领独创的“三点一线”量体法采集到身体18 个部位的22 个数据，输入RCMTM 平台，系统就会进行数据建模，在一分钟内形成专属于该顾客的数据版型，再将成衣数据分解成一道道具体的工序，跟随电子标签流转到生产车间每道工序的电脑识别终端上进行加工。
“采用CAD 模式进行服装打版从理念到编程都不是很困难，也并非红领首创，但由于人体是个非常复杂的模型，要真的将CAD 的理念从概念落到现实，需要一个非常巨大的数据库，在大数据的基础上进行建模，这个数据库的容量越大，基于这个数据库做出的计算模型就越精准。
”李金柱说，“目前红领拥有的数据量超过百万万亿，可以覆盖99.9% 的个性化设计需求。
”“三点一线”量体法定制西装的传统量体方法需要量体师傅有长时间的经验积累，经验不可复制，而且对于工厂来说，找到数量众多、经验丰富的量体师傅不仅难度大，成本高昂，每个师傅量出不同标准的数据还不能用于标准化的工业化生产。
红领曾聘请过一位有40 多年量体经验的老师傅，但整整三个月后，培养出来的学生却不会量体。
张代理认为量体方法必须要简单，让“小白”也能快速学会，实现数据的快速采集，否则在大规模工业化生产的前端就遇到了障碍。
在仔细钻研后，张代理发明了具有自主知识产权的“三点一线”量体法，用一把尺子和一套量体工具（肩斜测量仪）在人体上找坐标：肩端点、肩颈点、第七颈椎点和中腰水平线，形成三点一线的“坐标量体法”。
以点对点的简单测量，采集人体18 个部位的22 个数据，“三点一线”量体法和版型数据库相匹配，一组量体数据完成所有制作服务全过程。
“这个量体法一开始非常复杂，也是慢慢简化过来的，我们还会持续优化，前几天还在改，让操作更简单。
”红领集团常务副总裁李金柱说，红领已经形成了一个氛围：人人都是设计师，人人都会量体。
”“数据输出时只有计算机认识，但输送到每个工序时会形成工艺指导书。
每个工人不知道最后的成衣是什么样的，但他知道自己所在工序每次加工需要做的事。
定制非常复杂，但拆解到每道工序必须非常简单，否则工人没法工作。
”红领集团信息中心总监米庆洋说，“如何拆解成衣是最复杂的，因为定制的每件衣服都不一样，但我们又要实现流水线生产。
在红领，整个拆解过程是通过计算机系统自动形成的，这是最核心也是最难的。
我们做到了是因为专注于个性化定制十余年，积累了海量数据，同时在系统中慢慢根据数据研究拆解规则，不断去尝试各种运算规则，这个过程非常痛苦。
虽然我们现在成功了，但让我再去做我都不愿意，实在太难了。
在数据建模的过程中，客户描述是很模糊的，系统必须能自动填充进去。
例如顾客选择了一个袖子，应该搭配一个什么样的袖形？选择了一个驳头，驳头宽要怎么搭配才好看？凡是顾客不能清晰描述的，大数据系统都会通过运算进行最佳匹配。
”目前，红领大系统中包含20 多个子系统，全部以数据驱动运营：每天系统自动排单、自动裁剪、自动计算、整合版型，一组客户量体数据完成定制、服务全过程，无需人工转换、纸质传递，数据完全打通、实时共享传输。
“过去十多年，我们就像爱迪生发明电灯一样，换了几百种材料后才找到‘钨丝’。
”李金柱说，“例如，腰围、立裆数据关联，开始设计的规则是腰围加大立裆随之加长，但后来发现这种关联是错误的，因为没有考虑到人体的复杂性，于是规则再次发生变化。
如今，这套系统仍在完善中，但不满足率已降低到万分之一。
”“再以肩形为例，应该怎么去定义肩形？应该定义到几个？定义完后，版应该怎么处理，程序应该怎么处理，车间工人应该怎么去做……这些东西都要考虑到。
”米庆洋说，“定制的趋势是越来越复杂，但复杂的前提是车间工人能做，车间的流水线能更有效地运行。
因此必须让系统慢慢地去寻找平衡点——版型要好，车间工人也能做，同时还要考虑成本和系统的稳定性。
整个系统最重要的设计原则是准确率、效率、低成本（减少人）。
这是一个持续完善的过程。
”大数据制版结束后，数据进入生产车间。
每件衣服尺寸不一样，面料不一样，工艺不一样，线不一样……衣服怎么裁？裁完以后怎么把布料分配到每条线上去？流水线上的每件衣服都是不同的，如何实现标准化？从数据到版型，到裁剪，到缝制，到熨烫，到质检，到入库……如何让每一个员工都做对？同时还要实现高效率和低成本。
所有这一切需要红领对生产线进行重构。
张代理和所有工人一样，在车间有固定工位，带领工人一起研究，从一个班组开始测试，然后逐渐扩展到整条流水线，再到整个车间，最后扩展到两个车间、三个车间，用10 年时间逐渐重构出了独一无二的大规模个性化定制的工业化生产车间。
事实上，把复杂的事情做到最简单就是高度标准化：一是合理拆解成衣，拆解到每道工序上具体应执行的工作；二是通过严密的算法程序，测算出大批量个性化生产每个点应该安排的工作量，每道工序的工作时间等，在样衣车间测试完后到生产线上去做，避免造成产能浪费。
“流水线作业的特点是上道工序没有做完，下道工序就没法做。
每个点每个工时都不一样的，我们对每个点进行测算，包括流水线作业顺序、质检顺序等，以实现流水线最高效率顺畅运转。
”李金柱说。
在红领的生产车间，电子标签让每个工人都在线上工作，把做西装的所有工作高度标准化到每个细节，工人不用思考，只需执行。