红领品牌战略规划
后金融危机时代中小企业要在内需中寻求突破
据了解，全国目前已设立各类中小企 业担保机构 3729 家，近 5 年累计为近 60 万户中小企业提供了担保服务，贷款担保 总额 8000 多亿元，有力地促进了中小企 业的发展。《意见》进一步明确，要壮大中小 企业信用担保机构实力，扩大担保融资服 务。
如 《关于促进以创业带动就业工作的 指导意见》提出，要鼓励和支持个体私营等 非公经济和中小企业发展，扩大创业领域。 《意见》专门提出，要扩大政府采购范围，制 定促进中小企业发展的政府采购优惠措 施。
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首先是简化手续清理壁垒，不断降低 创业门槛。良好、平等的政策环境是促进中 小企业发展的土壤。《意见》进一步明确，加 快清理和消除阻碍创业的各种行业性、地 区性、经营性壁垒，简化创办企业手续，开 辟创业“绿色通道”。同时，严禁任何形式的 乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查、乱培训， 大力推行阳光收费。进一步清理和规范涉 及创业的行政审批事项，简化相关手续，建 立创业绿色通道。工商总局有关负责人认 为，此类政策将有效节约中小企业的办事 成本，鼓励创业的积极性。
创业场地是中小企业生产经营的重要 载体。《意见》要求地方各级人民政府要统 筹安排劳动者创业所需的生产经营场地， 搞好基础设施及配套建设，优先保障创业 场地。
虽然目前经济已经企稳向好，但融资、 贷款、担保难依然是中小企业发展面临的 最大问题。2009 年 9 月 21 日，中央政府 出台了 《国务院关于进一步促进中小企业 发展的若干意见》，该意见分 8 个部分 29
地使用税确有困难的，可按有关规定向省 关注“三农”问题之后，农村居民收入增速
经营管理品牌识别策略规划和品牌架构规划
经营管理品牌识别策略规划和品牌架构规划品牌识别策略规划和品牌架构规划是品牌管理中非常重要的两个方面，可以帮助企业树立品牌形象，提升品牌价值和竞争力。
下面我们将详细介绍这两个方面的规划内容。
一、品牌识别策略规划品牌识别策略规划是指通过一系列的策略和活动来提高消费者对品牌的认知度和辨识度，从而建立起一个独特和有力的品牌形象。
以下是品牌识别策略规划的具体内容：1.目标受众定位：确定企业品牌的目标受众，了解他们的需求和喜好，以便制定适应他们的品牌识别策略。
2.品牌标志设计：设计一个能够代表企业形象和特点的品牌标志，包括标志的形状、颜色和字体等。
标志的设计应该简洁明快，能够在瞬间引起消费者的注意。
3.品牌声音和口号：确定一个独特的品牌声音和口号，以便在广告和宣传活动中使用，帮助消费者更容易记住和辨识品牌。
4.一致性：确保企业在各种品牌推广活动和渠道中保持一致的形象和信息传递，避免给消费者混淆和疑惑的感觉。
5.与目标群体的沟通：通过传统媒体、社交媒体、活动和赞助等方式，与目标受众进行积极互动和沟通，提高品牌的认知度和辨识度。
品牌架构规划是指在品牌管理过程中，通过明确品牌层次和关系，来协调和整合企业不同品牌之间的关系，帮助消费者识别和理解品牌的深层次内涵。
以下是品牌架构规划的具体内容：1.品牌层次设定：确定企业品牌的层次关系，包括主品牌、子品牌和产品品牌等，以便形成一个清晰的品牌架构。
2.品牌识别物的设计：为每个品牌设计品牌识别物，包括标志、口号、颜色和形象等，确保每个品牌都有独特的外部表现。
3.品牌内涵和定位：每个品牌都有自己独特的品牌内涵和定位，要通过品牌架构规划来确保不同品牌之间的差异化和一致性。
4.品牌扩展策略：确保品牌扩展时，能够根据品牌架构规划来选择合适的方式和策略，保持品牌层次和关系的清晰和稳定。
5.品牌维护和管理：通过定期的品牌管理和维护活动，确保品牌架构规划的有效执行和遵循，保持品牌的稳定和可持续发展。
品牌建设与品牌战略规划十大纲领
品牌建设与品牌战略规划的十大纲领——兼谈民营企业品牌战略丁家永(中国品牌研究院高级研究员)今天世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响。
在工业化背景下，制造业主要关注的是标准化、复制(模式化)、规模经济以及效率。
新经济则更多地关心定制化、个性化、差异化、网络化、速度和价值透明化等方式促进企业的发展。
特别是20世纪90年代起世界进入信息社会与知识（经济）时代，这一时期最大的特点是经济增长方式发生了实质性（根本性）变化。
经济增长方式核心就是人力资源（知识与智慧）正成为企业发展的重要要素之一。
特别是经营者观念（知识与智慧{why\what\how}）将决定企业的发展，因为人的视野决定着事业发展，企业品牌建设实质就是反映经营者视野与观念（品牌知识与品牌智慧）。
经营者进行品牌建设与品牌战略规划一定要学会做事、做市和做势（品牌力量）。
目前的品牌理论是把简单的事做复杂了，而我们需要的是把复杂的事做简单，特别需要纲领性的指导思想。
法则1：成功的品牌建设需要的是思考（思想），而不仅仅是金钱。
改革开放30年来，中国经济取得了长足的发展，其中GDP已位居世界第三，仅次于美国和欧盟，100多种产品的产量位居世界第一。
但中国仅仅只是一个制造大国，严重缺乏具有自主知识产权和国际竞争力的自主品牌。
到2006年全球最具价值的100个品牌中还没有中国企业的品牌。
然而今天发达国家的最重要标志之一就是具有强势竞争力的品牌。
记住：成功的品牌代表着一种话语和权力，拥有市场的唯一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。
纲领2：拥有世界级品牌已成为衡量一个国家（地区）市场经济发达水平的重要标志。
中国的中小企业（主要是民营或股份制）近10年也得到了迅速发展，有力的支撑了国民经济的持续发展。
据统计世界500强平均寿命41岁，而中国企业寿命7.2岁，其中民营或中小企业只有3岁左右。
从经济规模上讲，如浙江中小企业其产值翻了几十倍，却没有发生明显的产业升级。
企业品牌建设的规划和管理
企业品牌建设的规划和管理企业品牌建设是企业发展战略的重要组成部分，其规划和管理至关重要。
一个成功的品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者的信任和忠诚度。
本文将探讨企业品牌建设的规划和管理，包括品牌建设的目标、策略、执行和评估等方面，帮助企业更好地打造和管理自己的品牌。
一、品牌建设的目标企业品牌建设的第一步是确定品牌建设的目标。
品牌建设的目标可以包括提升品牌知名度、建立品牌形象、增强品牌影响力、塑造品牌认知等方面。
在确定品牌建设的目标时，企业需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等情况，确保品牌建设的目标与企业发展战略和市场需求相一致。
二、品牌建设的策略确定了品牌建设的目标后，企业需要制定相应的品牌建设策略。
品牌建设策略包括品牌定位、品牌传播、品牌体验等方面。
首先是品牌定位，企业需要确定自己的品牌定位，包括目标受众、品牌定位语、核心竞争力等方面。
其次是品牌传播，企业需要确定品牌传播的渠道和内容，包括广告投放、公关活动、社交媒体传播等方面。
最后是品牌体验，企业需要通过产品质量、服务体验、用户体验等方面提升品牌形象，确保消费者对品牌的认知和忠诚度。
三、品牌建设的执行确定了品牌建设的目标和策略后，企业需要将品牌建设的策略落实到实际的执行中。
品牌建设的执行包括内部员工培训、外部渠道合作、品牌传播执行等方面。
首先是内部员工培训，企业需要培训内部员工，使其了解企业的品牌定位和传播策略，提升员工对品牌的认知度和忠诚度。
其次是外部渠道合作，企业需要与合作伙伴进行良好的合作，通过合作伙伴的帮助和支持提升品牌形象和传播效果。
最后是品牌传播执行，企业需要将品牌传播的策略落实到实际的传播行动中，包括广告投放、公关活动、社交媒体传播等方面，确保品牌传播的效果达到预期。
四、品牌建设的评估品牌建设的最后一步是评估，企业需要对品牌建设的效果进行评估和反馈。
品牌建设的评估包括市场调研、品牌影响力评估、消费者满意度调查等方面。
企业品牌建设的战略规划与实施
企业品牌建设的战略规划与实施一、引言随着市场竞争的不断加剧和消费者对品牌价值的不断承认，企业品牌建设正日益成为企业战略规划中重要的一环。
建立有力的品牌形象不仅有助于提升企业的市场竞争力和品牌价值，还有助于引导企业向着自己的目标发展。
因此，企业品牌建设需要制订一套科学的战略规划和实施方案。
二、品牌建设的定义和意义品牌建设是指企业建立完善的品牌体系与品牌形象，通过有效的策略规划和实施方案，提高企业在消费者心中的认知度和美誉度，进而增加品牌的价值。
品牌建设是企业经营的重要组成部分，它对企业的市场竞争能力和营业收入起到至关重要的作用。
品牌建设除了提高品牌的知名度外，还有以下几个方面的意义：1.增加品牌价值品牌价值是指消费者对品牌的认知度、美誉度、忠诚度及品牌体验的综合评价。
在品牌建设的过程中，企业需要通过策略规划、投入人力物力、建立完善的品牌体系等方式，提高品牌的认知度和美誉度，从而提高品牌的价值。
一旦品牌价值提高，则产品的定价力也会得到提高，企业将获得更高的利润。
2.提高企业形象品牌是企业形象的重要组成部分，而企业形象则直接影响消费者对企业的态度、信任和忠诚度。
如果一个企业拥有一个稳定的、受欢迎的品牌，那么消费者对企业的信任度和好感度也会提高，这样可以为企业建立良好的形象和口碑。
3.提升企业市场竞争力品牌建设可以帮助企业区分自己与其它竞争对手的差异，并让消费者对企业产生信任和认可。
一个强大的品牌可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，增加市场份额，提高企业的市场竞争力。
三、品牌建设的战略规划品牌建设的成功离不开制订一套科学的品牌战略规划，企业需要根据自身的市场定位、竞争环境、目标市场等来确定品牌建设方针。
品牌战略规划通常包括以下几个方面：1.品牌愿景和定位品牌愿景和定位是品牌战略规划的核心，它们既是企业品牌战略的起点，也是企业品牌建设的落地基础。
企业应该为自己的品牌建设确定一个更高远的愿景，并明确品牌的市场定位，从而可以更好地引导品牌建设的方向。
红领：实现工业化效率下的大规模定制
红领：实现工业化效率下的大规模定制作者：张朔来源：《中国电子报》2016年第08期大规模生产与个性化定制本是矛盾的，但通过大数据技术、智能工厂以及C2M+O2O营销模式的深度综合应用，青岛红领走出了闻名全国的“红领模式”——通过互联网提供量身定制服务，成功实现了工业化效率下的大规模个性化定制生产。
在服装行业整体遭遇负增长的时候，这一模式帮助红领逆势增长，在2014年的销售额超过60亿元，增速达150%，而其零库存更是成为行业内的奇迹。
红领模式的亮点红领集团通过将多年搜集的数据利用大数据技术标准化、将客户的需求模块化，并采用C2M与O2O融合的平台化电子商务运营手段与消费者直接建立起联系。
前者能够将个性化需求模块化，允许在工业流水线的条件下进行大规模个性化定制产品的生产，大大降低了定制产品的成本，显著提升了公司的盈利水平和竞争力；后者能够将客户的需求直接传递给制造商，能够真正地了解客户的个性化需求，并调动各种资源进行满足，显著提高了顾客的满意度和忠诚度。
简而言之，红领模式具有如下几个亮点：一是红领以客户需求为中心逆向整合生产要素，用信息化互联网思维，实现了由传统制造到智能制造的转变，形成了完整的互联网工商一体化商业模式。
从客户需求出发，采用了C2M与O2O融合的平台化电子商务运营手段，以大数据技术为核心、基于数字化智能工厂，消除了中间环节，彻底颠覆不合时宜的陈旧商业规则，为消费者创造价值，建设直线交互的电商时代工商一体化的全新商业业态，创造了互联网时代的全新商业文明。
二是在个性化设计基础上，红领集成整合优化了业务流程和管理模式，最终实现完整的量身订制的商务运营模式，全面实现信息流、资金流、物流的网络化管理。
个性化与高效率本来是冲突的，但融入了信息化管理的RCMTM（redcollar made to measure）生产系统解决了这个矛盾。
RCMTM最重要的设计原则是标准化、准确率、效率和低成本，通过RCMTM，红领集团实现业务接单量年提升100%以上，从客户下单到收货期限压缩到原来的50%以内，订单处理错误率降低到3‰以内，生产成本降低10%，利润率提高100%以上。
品牌战略规划的五个核心修订
品牌战略规划的五个核心修订YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020品牌战略规划的五个核心文章来源：《本土品牌战略》翁向东提炼品牌核心价值的首要原则是高度的差异化。
在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，#更多内容请移步上海杰信官网，百度上海杰信即可#一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。
一、品牌核心价值提炼的原则之一——高度的差异化——开阔思路、发挥创造性思维，提炼个性化品牌核心价值媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。
缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。
高度差异化的核心价值一亮相市场，就能成为万绿丛中一点红，低成本获得眼球，引发消费者的内心共鸣。
差异化的品牌核心价值还是避开正面竞争，低成本营销的有效策略。
农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘，如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的；海尔是“真诚”、康佳是“时尚与现代”、海信是“创新”、厦新是“精致”，这些中国家电品牌骄子都以鲜明的个性占领消费者的心智从而拥有了各自的市场空间。
当前中国品牌存在的最大误区就是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。
杰信公司在六个城市采取座谈会调查的方式对中国彩电五大品牌进行了品牌资产的研究，在这一研究中，我们让消费者没有限制地对各品牌进行联想。
在这里，我们用A、B、C三个字母代表中国三个最大的彩电品牌，来看看消费者对它们的联想：A品牌：是一个彩电品牌，是彩电行业中的老大，价格便宜，技术质量还可以。
B品牌：中档、大众化品牌，质量技术处于中上水平，有明星为之拍广告。
红领“魔幻工厂”的华丽转型
红领“魔幻工厂”的华丽转型作者：谢丹丹来源：《中外管理》2015年第12期12年前还是一家低附加值的传统成衣制造商。
12年后却成功实现转型，打造出了第一个服装行业大数据智能工厂的C2M商业平台。
连海尔掌门人张瑞敏都前往探访。
演讲嘉宾：红领集团总裁张蕴蓝只要点开“魔幻工厂”的手机App，对面料、纽扣、胸袋的形状等多种细节进行选择，即可设计一款自己喜欢且合身的西装，7天之后就能收货。
这就是红领集团的魔幻工厂！然而，在12年前，红领还是一家低附加值的传统成衣制造商。
12年后，红领却成功实现转型，打造出了第一个服装行业大数据智能工厂的C2M商业平台。
十年磨一剑早在2003年，红领就已经意识到：低成本、低利润的传统服装行业不可持续。
如何摆脱行业固有的高库存、低附加值的困境？红领决定用工业化的思维来生产定制服装。
可这一想法的实现何其难！传统的定制服装，主要依靠人工经验。
个性化定制首先需要量体师，量体师需要懂衣服的打版、懂人体、懂工艺。
一个经验成熟的老师傅，就算不休息，一天也只能够打两个版。
一个优秀的量体师很难培养，也很难复制。
在这种情况下，凭借在服装行业的深耕，经过仔细钻研，红领发明了5分钟测量人体19个点的量体法。
只要掌握这19个点，就可自动完成版型匹配。
且这套量体方法经过45个小时的学习，就可以掌握。
从2003年至今，红领将美国3D打印的产业化逻辑和德国工业4.0智能生产的逻辑融合在一起，再结合互联网思维，成功打造出了一个数据化的智能工厂。
十年磨一剑。
红领用3000人工厂做实验，投入自有资金数亿元，终于实现了定制服装的规模化。
红领模式的核心价值红领模式是如何运作的呢？其中主要有三个核心价值：一、数据驱动的智能工厂。
红领的工厂就是一个大型数字化3D打印工厂，从数据的录入到最后的成品，大概要经过300多个工序。
从前端用户需求的采集、到需求传递、需求的满足全部通过数据驱动。
任何一项数据的变动都能驱动其余9000多项数据的同步变动。
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目标人群2 社会中坚之精英金领阶层 目标人群2：社会中坚之精英金领阶层 职业：企业界、政界、商业界、运动、娱乐（主持人、 职业：企业界、政界、商业界、运动、娱乐（主持人、 影星、歌星） 影星、歌星） 地位：属于社会的意见领袖； 地位：属于社会的意见领袖；
目标对象生活习惯： 目标对象生活习惯：
家庭观念：传统，注重家庭，尽量多与家人在一起， 家庭观念：传统，注重家庭，尽量多与家人在一起，找到事业和家 人的平衡点； 人的平衡点； 衣着品味：着装与搭配无可挑剔，打扮有分寸，得体大方，不张扬， 衣着品味：着装与搭配无可挑剔，打扮有分寸，得体大方，不张扬， 但能感觉到有自己的格调和品味； 但能感觉到有自己的格调和品味； 文化享受：舍得文化消费，懂得欣赏音乐会、歌剧； 文化享受：舍得文化消费，懂得欣赏音乐会、歌剧； 学习观念：受教育程度比较高，较注重知识的更新和个人的学习； 学习观念：受教育程度比较高，较注重知识的更新和个人的学习；
红领服饰品牌－－双品牌策略 红领服饰品牌－－双品牌策略 －－
红领服饰
正装品牌 RCOLLAR 运动品牌 新品牌
红领品牌发展战略 RCOLLAR品牌延伸产品线： 品牌延伸产品线： 品牌延伸产品线 西装 男装（正装、休闲装） 男装（正装、休闲装） 女装（正装、休闲装） 女装（正装、休闲装） RCOLLAR 皮具 手表 香水 ……
第一部分：红领现在在哪里？ 第一部分：红领现在在哪里？
红领360度品牌检核 红领360度品牌检核 360
红领360度品牌审核
形象
产品
顾客
红领
商誉 通路
视觉
红领现状
产品
• 有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/ 良好的品质保证是做品牌的基础； 但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。 • 前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁） 形象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象， “有激情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。 • 现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。 文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但 在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。 • 现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较 弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。 • 品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径 和做法不清晰。 • 通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力； 红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；
2、第二层业务：红领运动休闲品牌 第二层业务： 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务， 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个 经营策略面上， 经营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略
3、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品 第三层业务：以手表、 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多， 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多， 可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。 可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。
红领品牌传播语
1、他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰，他们 他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰， 有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。 有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。 2、优雅，尊贵流淌在他们的血液中，是与生俱来的气质自然 优雅，尊贵流淌在他们的血液中， 的流露，是自信的完美表达。 的流露，是自信的完美表达。
鲲鹏展翅 红领中国
红领品牌规划和传播案
（精华版）
2004/7/28
现在在哪里？ 现在在哪里？
机会和挑战
品牌 规划 要到哪里？ 要到哪里？
明确品牌定位
如何到那里？ 如何到那里？
制定传播策略
目录
第一部分：红领现在在哪里？ 第一部分：红领现在在哪里？ 第二部分：红领要到哪里？ 第二部分：红领要到哪里？ 第三部分：红领如何到那里？ 第三部分：红领如何到那里？
（一）、品牌定位 ）、品牌定位
红领品牌写真： 红领品牌写真：
红领代表了一种健康、向上的人生观， 红领代表了一种健康、向上的人生观， 以及驾驭成功的能力， 以及驾驭成功的能力， 才他看来，成功是无止境的， 才他看来，成功是无止境的， 只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致， 只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致， 红领西服， 红领西服，是成功人生路上的见证者和良师益友 红领西服， 红领西服，是新一代中国人的成功典范
目标人群定位
社会中坚、未来领袖
个人气质
具有“水”一样的特性：蕴伟力而静物，生生而不息； 内而不敛、张而不扬、骄而不燥；不断进取、追求更高的目标；
基本档案： 基本档案：
目标消费群1 目标消费群1——社会中坚 社会中坚 年龄：30年龄：30-50 收入： 2000元 收入：￥2000元/月以上 学历： 学历：大学以上 职业：公司中层以上管理人员， 职业：公司中层以上管理人员，政府干部 精神状态：不满足现状、 精神状态：不满足现状、不断挑战更高层次 个性：自信、稳重、积极进取、内敛而不张扬，沉稳而不浮躁， 个性：自信、稳重、积极进取、内敛而不张扬，沉稳而不浮躁，有力量 而不炫耀，个性而不随流， 而不炫耀，个性而不随流，幽雅而不庸俗 私人时间：喜欢结交朋友、 私人时间：喜欢结交朋友、享受私人生活 希望：得到社会的尊重、认可、体现高人一等的价值。 希望：得到社会的尊重、认可、体现高人一等的价值。
总结： 总结：
针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会 针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会—— 360度洞察
1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的 中高端市场的发展机会 （挑战） 市场发展战略； 市场发展战略； 国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌 （挑战） 为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的红领品牌； 为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的红领品牌； 红领从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战） 3、红领从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心 （挑战） 如何建立发展品牌的组织和营销团队。 如何建立发展品牌的组织和营销团队。
形象
顾客
通路
视觉
商誉
小结： 小结：
消费者对红领认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适） 消费者对红领认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适） 未获得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足； 未获得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足； 红领品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择， 红领品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择， 也非低廉的大众化产品，不清晰； 也非低廉的大众化产品，不清晰； 红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱； 红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱； 整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高， 整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费 者对物超所值感受不深； 者对物超所值感受不深； 传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象； 传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象； 目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群， 目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职 员及个体业主为多； 员及个体业主为多；
红领西服－－中国人的形象大使 红领西服－－中国人的形象大使 －－
红领品牌个性/形象： 红领品牌个性/形象：
淡泊明志，宁静志远； 淡泊明志，宁静志远； 从容大度，胸有成竹； 从容大度，胸有成竹； 心态平和，淡泊名利； 心态平和，淡泊名利； 处世不惊， 处世不惊，运筹帷幄 有修养，有内涵； 有修养，有内涵； 稳重、沉稳、豁达； 稳重、沉稳、豁达； 目光远大，具有国际视野； 目光远大，具有国际视野； 内敛不张扬，沉稳而不浮躁，个性而不随流，幽雅而不庸俗， 内敛不张扬，沉稳而不浮躁，个性而不随流，幽雅而不庸俗，有力 量而不炫耀 ；
目标消费者 共同价值观 红领品牌
优雅尊贵，无须多言
产品 （功能 优势）
红领服饰品牌金字塔
品牌核心价值 品牌广告语 品牌定位 品牌精神 利益点 产品特点 优雅尊贵 优雅尊贵，无须多言 优雅尊贵，
中高档的正装 拼搏， 拼搏，进取 体态优雅身份象征 精细、精致、 精细、精致、精湛 完美到极致追求
）、红领目标消费者写真 （二）、红领目标消费者写真
品牌竞争图
BOSS 奥德臣
档次
报喜鸟
雅戈尔
红领
张扬 新郎
红领 利朗
内敛
第三部分：红领如何到那里？ 第三部分：红领如何到那里？
红领品牌规划定位 红领品牌传播定位和04年传播大纲 04年传播大纲 红领品牌传播定位和04 红领品牌管理组织搭建
红领品牌规划定位
（一）、红领品牌定位 ）、红领品牌定位 （二）、红领目标消费者写真 ）、红领目标消费者写真
全国领导 区域知名品牌 品牌
国内市场中高档正装领导品牌
红领服饰战略方针
以高带低
高端产品
+
中档产品
+
团购产品
树形象
拿利润
走销量
红领服饰战略方针 零售市场，进行市场细分，北京、 零售市场，进行市场细分，北京、上海等市 场为谋略市场，树品牌形象； 场为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位 市场，做零售销量； 市场，做零售销量； 对团购市场进行市场分级， 对团购市场进行市场分级，一级团购市场做 品牌，树形象， 三级团购市场做销量； 品牌，树形象，二、三级团购市场做销量；