与一线品牌之间的攻防策略.
新品牌与老品牌的攻防术
新品牌与老品牌的攻防术由于不同品牌各自发展地位、所面临的营销与传播环境均不相同，因此品牌传播没有也不可能有可以直接照搬照抄的模式。
下载论文网/3/当企业决定进行品牌扩张时，我们将其划分为三种品牌营销形态。
一是新品牌如何进入相对不成熟品类市场，二是新品牌如何进入成熟品类市场，三是老品牌如何面临新进入者的挑战。
新品牌进军不成熟品类市场对于新品牌进军不成熟品类市场来说，“品类独占”是一种值得借鉴的传播方式。
所谓品类独占，就是在品类发展之初，品牌采用各种营销手段，通过大量传播，自觉或不自觉地以单一品牌占据了品类领导者的地位。
比如，仲景(六味地黄丸)、达利园(蛋黄派)、宝宝金水(儿童金水)等。
这其中的不成熟品类市场分为两类，一种是“传统小类”如仲景(六味地黄丸)，另一种是“新新小类”，如宝宝金水(儿童金水)。
对“传统小类”进行品类独占的成功法则是借助品类已有的认知，实现品牌收益。
比如，业内认知中药“双黄连”可以预防与治疗感冒，当不断灌输“双黄连”就是三精品牌的观念时，就形成了品牌独占，最后达成了三精“双黄连”治感冒的品牌收益。
目前，像传统的退热类中成药柴黄颗粒，传统的保健食品灵芝茶等，由于市场上没有品类优势品牌，都存在品类独占的机会。
对“新新小类”进行品类独占的成功法则是通过教育并形成品类使用，以实现品牌收益。
比如“果冻布丁，喜之郎”，“隐形眼镜，当然博士伦”，“手机、呼机、商务通，一个都不能少”等。
“新新小类”情况下的传播要领有四个方面，一是直指品类，广告语中往往先讲品类，再讲品牌；二是注重诉求品类利益，而非品牌利益；三是注重专题、长版广告的运用及公关；四是品类教育与品牌传播要有持续性。
据统计，90％最先教育品类的品牌，能最终成为小类的第一品牌。
然而，不是每个不成熟品类的市场都具备做大的“潜质”，很有可能的结果是：独占者由于市场蛋糕太小，而成为先烈者。
此时，新品牌进入的机会就是“借光”，从新品类小市场纳入成熟品牌大市场。
精编品牌竞争策略
精编品牌竞争策略在当前激烈的市场竞争环境下，一个成功的品牌需要制定有效的品牌竞争策略，以增强自身在市场中的竞争力。
以下是一些精编的品牌竞争策略：1.定位战略：确定明确的品牌定位是品牌竞争的首要任务。
企业应该定义其目标市场，并根据目标市场的需求、偏好和价值观来定位自己的品牌。
定位战略有助于企业在市场中脱颖而出，并建立独特的品牌形象。
2.差异化竞争策略：通过差异化竞争策略，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
这可以通过在产品、技术、服务、包装等方面进行创新，以提供独特的价值和体验来实现。
差异化竞争策略有助于企业建立长期的市场领导地位，并保持竞争优势。
3.价格战略：价格是消费者购买决策中一个重要的因素。
制定明智的价格战略是品牌竞争的关键之一、企业可以选择采用不同的价格策略，如高价策略、低价策略、折扣策略等，根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
价格战略应该是与产品和品牌形象相一致的，以确保产品的价值被消费者所认可。
4.产品创新：在产品生命周期不断变短的今天，不断进行产品创新是一种能够帮助企业保持竞争优势的重要策略。
品牌可以不断改进现有产品，提高产品质量和性能，或者引入新产品来满足不断变化的市场需求。
产品创新可以帮助企业吸引和保留消费者，并增加市场份额。
5.营销推广策略：有效的市场推广策略有助于提高品牌知名度和认可度。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动、赞助等方式来将自己的品牌传播给目标市场，并建立积极的品牌形象。
此外，企业还可以利用互联网和社交媒体等数字营销渠道，与消费者进行直接互动，提高品牌的曝光率和参与度。
6.渠道战略：建立健全的渠道网络是品牌竞争的关键要素之一、企业应该选择适合自身品牌定位的渠道，并与合适的渠道伙伴建立长期合作关系。
合理的渠道战略可以确保产品的广泛分销和高效的供应链管理，从而提高品牌的竞争力和市场份额。
7.顾客关怀策略：建立良好的顾客关系是品牌竞争的重要组成部分。
如何预防和应对品牌危机
如何预防和应对品牌危机简介品牌危机是指对企业形象和声誉造成严重威胁的事件或情况。
在竞争激烈的商业环境中，预防和应对品牌危机至关重要。
本文将提供一些简单且有效的策略，帮助企业预防和应对品牌危机。
预防品牌危机的策略建立坚实的品牌声誉- 通过提供高质量的产品和服务来树立良好的品牌声誉。
- 与客户建立良好的关系，保持透明和诚信的沟通。
监测市场和舆情- 定期监测市场动态和竞争对手的活动，及时了解潜在的威胁。
- 关注社交媒体和新闻报道，及时回应和解决与品牌相关的问题。
建立危机应对机制- 制定详细的危机应对计划，明确各部门的职责和应对流程。
- 进行危机演和培训，提高员工应对危机的能力。
保持合规和道德- 遵守法律法规和行业准则，确保企业行为合规。
- 建立道德和价值观，使企业在面临困难时能够坚守原则。
应对品牌危机的策略快速响应和透明沟通- 在危机发生时，及时回应和公开沟通，避免信息真空。
- 提供准确和清晰的信息，解释事件原因和采取的措施。
对外道歉和赔偿- 如果企业的行为导致危机，应向受影响的利益相关者道歉。
- 如果适用，提供合理的赔偿方案，恢复受损利益相关者的信任。
积极修复形象- 采取积极的措施修复品牌形象，如推出改进计划或产品升级。
- 加强公关和营销活动，重新树立品牌价值和形象。
研究和改进- 从危机中吸取教训，进行全面的评估和分析。
- 不断改进企业的管理和运营，以防止未来的品牌危机发生。
结论预防和应对品牌危机需要企业保持高度的警惕和应变能力。
通过建立坚实的品牌声誉、监测市场和舆情、建立危机应对机制以及保持合规和道德，可以有效预防品牌危机的发生。
当危机发生时，快速响应和透明沟通、对外道歉和赔偿、积极修复形象以及研究和改进都是应对品牌危机的关键策略。
企业应该根据自身情况制定相应的预防和应对策略，以保护和提升品牌形象。
战胜竞争对手的七个关键战略
战胜竞争对手的七个关键战略在激烈的商业竞争中，想要脱颖而出并取得成功，只有依靠有效的战略。
本文将介绍战胜竞争对手的七个关键战略，帮助企业取得竞争优势。
战略一：市场定位市场定位是企业成功的基石。
企业需经过深入的市场研究，了解目标客户群体的需求、偏好和行为。
根据市场定位选择合适的目标市场，并制定切实可行的市场定位战略和价值主张，突出自身的独特性和竞争优势。
战略二：创新突破创新是战胜竞争对手的有效手段。
企业需要持续关注市场变化，把握先机，紧跟时代潮流。
通过技术创新、产品创新和商业模式创新等手段，推出独特的产品或服务，满足消费者的需求并提供超出竞争对手的价值。
战略三：品质卓越优质的产品和服务是吸引消费者的关键。
企业应注重产品的研发和制造过程，确保产品的品质卓越。
同时，建立高效的售后服务体系，提供全方位、个性化的解决方案，让消费者感受到品牌的价值和信任。
战略四：强化渠道建设渠道建设是推广和销售产品的重要手段。
企业需选择适合自身特点和产品特点的渠道，并与渠道商建立紧密的合作关系。
同时，注重渠道的培养和管理，提供必要的支持和资源，确保渠道商能够有效地传递产品和品牌的价值。
战略五：营销创意创意是吸引消费者的关键。
企业应注重营销活动的策划和执行，通过差异化的广告、宣传和促销手段，打造独特的品牌形象，引发消费者的共鸣。
同时，利用社交媒体和新兴的数字营销方式，与消费者进行互动和沟通，建立品牌忠诚度。
战略六：人才引进人才是企业发展的关键资源。
企业应注重人才的引进和培养，吸纳具有优秀专业素质和创新能力的人才。
同时，建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高整体组织的竞争力。
战略七：合作共赢合作是战胜竞争对手的重要策略之一。
企业应积极寻求合作伙伴，建立互利共赢的合作关系。
通过共享资源、知识和渠道，实现资源整合和优势互补，形成强大的竞争力。
总结：战胜竞争对手不仅需要出色的产品和服务，更需要科学的战略规划和创新思维。
通过正确的市场定位、创新突破、品质卓越、强化渠道建设、营销创意、人才引进和合作共赢等关键战略，企业可以取得竞争优势，战胜竞争对手，实现持续的商业成功。
品牌竞争策略品牌竞争策略有哪些
品牌竞争策略品牌竞争策略有哪些品牌竞争策略是指企业在市场竞争中，通过品牌的建设、传播和管理，实现在消费者心中树立品牌形象、提高竞争力的方法。
常见的品牌竞争策略有以下几种：一、差异化策略差异化就是在同行业中让产品不同于其他产品，达到独特的效果。
差异化策略要求企业在品牌特点方面独具匠心，走出怪异和震撼的路线。
差异化的策略需要一定的投资，因为这可能会带来更高的价格。
因此，企业在实施策略时需要考虑到市场需求以及成本因素，还要如果能赚得更多的市场份额，实现更大的效益。
二、成本领先策略成本领先是指企业通过自身高效生产、成本优势等手段，实现掌握低价格优势，形成优势的竞争战略。
成本领先的企业可以在同一品质水准下以较低的价格出售其产品或服务，从而占有大量市场份额，从而实现更大的市场份额以和更高的盈利。
成本领先策略的核心是通过优化内部管理，减低成本，提高效率，从而以低价优势去抢占市场。
三、品牌拓展策略企业经营的品牌一旦树立，就可以向外拓展，从而扩大市场，形成规模经济效应。
品牌拓展策略最关键的是选择合适的扩展方式，例如：分销、特许经营、加盟、直营等。
它们各具优缺点，根据企业的具体情况，进行选择。
四、品牌联盟策略品牌联盟是指两个或多个品牌联合推广，形成联合营销活动。
品牌联盟可以提高参与品牌的影响力，实现交叉营销效应。
品牌联盟的企业可以共同搭建品牌形象塑造平台，增强企业合作关系，在激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额和利益。
此外，品牌联盟还可以通过采购、研发、技术共享等多种形式合作达到更大的协同效应。
五、品牌创新策略品牌创新是指企业通过与消费者实现有效沟通，不断推出新品种、新款式、新服务等，创新未来。
与传统的品牌竞争策略不同，品牌创新策略更多的是在产品、服务、传播等方面去进行创新，从而满足不断变化的市场需求。
品牌创新策略扩展了品牌竞争策略的范畴，走在创新的道路上，实现品牌与时俱进。
综上所述，品牌竞争策略有多种，企业在选择策略时应考虑公司情况、市场需求、品牌特点等因素，采取有针对性的方法，有效提高竞争力，赢得市场认可。
如何在行业中迎击进攻
如何在行业中迎击进攻在竞争激烈的市场上，每个企业都希望在自己的行业中获得更多的市场份额。
在这样的背景下，攻击和反击成了企业间不可避免的竞争方式。
如何应对对手的进攻，成了每个企业都需要思考的问题。
一、了解对手要对抗对手的进攻，首先要对对手有足够的了解。
要了解对手的产品、市场、用户、品牌形象、销售策略等方面，采用SWOT、对手模拟等工具分析对手的优势和劣势，找到自身的优势和劣势，并从自身优势中寻找能够击败对手的核心策略。
二、提升品牌形象提升品牌形象是对抗对手进攻的重要方法之一。
要通过多种渠道宣传自己的品牌,提高用户对产品的信任度、美誉度和忠诚度。
例如通过赞助活动、公益活动、媒体报道等方式提升品牌知名度和美誉度,同时要有优秀的产品质量和良好的售后服务，以此提高用户忠诚度。
三、创新产品为了在市场中获得竞争优势,创新产品是非常重要的。
要持续追踪市场变化和用户需求，研发出切实满足用户需求的新产品，进一步提高市场占有率，打破对手的垄断市场。
要不断推陈出新，提供更好的产品性能、更高的易用性和更有吸引力的产品设计。
四、提升销售能力对手进攻时，销售能力尤为重要。
针对不同的用户需求,制定不同的销售策略。
协助销售员提高销售效率和销售技巧，建立完善的销售管理流程和体系。
同时,建立高效的物流和供应链管理体系，确保产品及时到达用户手中。
五、加强团队协作每个企业的团队协作能力也是非常关键。
要在团队建设上下功夫，以更加高效的协调沟通来实现团队合作，共同迎战对手进攻。
针对不同的任务来合理分配团队成员的任务，同时，协调市场、技术、销售和供应链等部门之间的紧密配合,以整体优势击败对手的进攻。
六、完善管理制度完善公司管理制度也是对抗对手进攻的重要手段之一。
构建科学、完善的体系，使公司的经营管理更加规范化、科学化，从而提高效率，控制成本。
同时，建立完善的财务、法律和人力资源等方面的管理制度,保持公司的治理水平和法律纪律性。
在现代市场中，每个企业都需要应对对手的进攻，以保持其在市场上的竞争力。
战胜竞争对手奢侈品销售中的竞争策略
战胜竞争对手奢侈品销售中的竞争策略在现代社会中，奢侈品市场竞争激烈，许多公司都在争夺市场份额和消费者的青睐。
然而，针对竞争对手的有效竞争策略是成功销售奢侈品的关键。
本文将探讨几种战胜竞争对手的竞争策略，并为奢侈品销售商提供一些建议。
一、差异化定位在奢侈品销售中，差异化定位是一种有效的竞争策略。
公司可以通过在产品设计、品牌形象、渠道分销等方面创造独特的价值主张，以与竞争对手区分开来。
例如，许多奢侈品品牌都在产品设计上注重创新和独特性，从而吸引消费者的关注。
此外，品牌形象也是区分竞争对手的关键因素，公司可以通过与明星、艺术家等合作，打造独特的品牌形象。
二、服务体验在奢侈品销售中，提供卓越的服务体验是吸引消费者并赢得竞争优势的重要策略。
公司可以通过培训员工、提供个性化定制服务、建立忠诚度计划等方式来提高客户满意度。
此外，公司还可以利用数字技术和社交媒体等工具加强与客户的互动，提供更加便捷和个性化的服务。
三、市场定位市场定位是制定竞争策略的关键。
公司需要准确定位目标市场，并了解目标市场的需求和偏好。
通过深入了解目标市场，公司可以制定个性化的营销策略，并针对目标市场的需求进行定价、产品开发等方面的调整。
此外，公司还可以利用市场细分的策略，针对不同的市场细分制定不同的销售和营销策略。
四、市场拓展市场拓展是一种有效的竞争策略，可以帮助公司增加销售额和市场份额。
市场拓展可以包括进入新的地理市场、拓展新的客户群体等。
为了成功进行市场拓展，公司需要了解目标市场的文化、消费习惯和竞争格局，并制定相应的营销和销售策略。
此外，公司还可以通过与其他品牌合作，共同进行市场拓展，实现资源共享和优势互补。
五、价格策略在奢侈品销售中，价格策略是一个重要的竞争因素。
公司可以通过制定差异化的价格政策来吸引消费者并赢得市场份额。
例如，公司可以通过限量发售、提供独特的产品包装或附件等方式，提高产品的附加值，从而实现高价销售。
此外，公司还可以通过降低成本、提高效率等措施来降低价格，并吸引更多的消费者。
品牌之间的高强度竞争的解决方案
品牌之间的高强度竞争的解决方案（1）产品质量是企业创名牌的基德产品质量的好坏、优劣，对于企业创名牌是至关重要的。
产品质量在很大程度上决定着企业能否创出名牌，是企业创名牌的基础。
（2）质量是企业最主要的竞争手段质量竞争是最基础性的竞争，是企业的第一层次的竞争，其他形式的竞争都是建立在产品质量已经过关的基础之上的第二层次竞争，产品的高质量是竞争中的决定因素，它比任何促销手段都更能赢得消费者的信服。
（3）在产品质量上精益求精才能维护名牌卓越的产品质量是一个品牌得以薪露头角的基础，也是名牌得以维持的条件。
一个企业欲创出名牌，就必须生产出不同凡响的产品实体：一个企业要维护自己的名牌地位，也必须在质量上始终不懈，精益求精。
2.品牌的经营力分析在品牌营销中，企业必须采取一系列措施以保持品牌充满青春活力，能够健康苗壮成长、不同的品牌，由于面临内外环境的差异，所采取的经营活动也各不相同。
（1）不断满足消费者需求如果品牌的内容不能跟上消费者需求的变化而做相应的调整，品牌就会被市场无情淘汰，被消费者抛弃。
品牌要不断的变化发展以迎合消费者需求的变化与偏好，成功的品牌总是能够牢牢地把握和引导消费者。
（2）維持高质量品牌形象质量是企业发展的根本，高质量往往能够为品牌带来高的市场份额，保住品牌的市场地位。
对企业而言，可通过各种途径来实现：①评估产品目前的质量：②产品设计从满足消费者的实际需要出发：③从广告、营销、公关等多角度，建立独特的品牌高质量形象，（3）进行品牌再定位一种品牌无论在市场上最初定位是如何适宜，但到后来都可能由于多种原因，不得不重新进行品牌定位，消费者的爱好发生转移、消费文化、习俗的变化、科学技术的进步、竞争加剧、国际市场上流行趋势的变化等等，都要求企业对品牌进行再定位，重新再定位品牌时，必须考虑两个因素：再定位的转移成本再定位的预期收益。
（4）保持品牌独立性品牌是市场竞争的工具和筹码，只有在保持品牌独立性的前提下，才能维持和发展品牌形象，使品牌不断得以发展壮大。
营销策略：应对竞争的10个技巧
营销策略：应对竞争的10个技巧在每一个市场上，竞争都是不可避免的。
无论你处在哪个行业中，你都会发现其他公司正在尝试与你争夺客户的注意力和利益。
这也就意味着，你需要有一部分的时间和精力来制定新的营销策略，以便应对竞争的挑战。
通过下面这十个技巧，你可以更好地应对竞争和提高自己的市场份额。
1.突出品牌个性在大量的竞争者中突围而出的一个非常好的方法，就是强调品牌的个性。
通过建立一个独特的品牌形象和文化，你可以不仅赢得客户的认可和忠诚度，还可以在市场上树立起你的品牌的口碑和信誉。
2.锚定不同的定位战略在竞争激烈的市场中，你的定位战略需要与众不同。
与其他品牌不同的诉求，能让你的目标客户感到你更能满足他们的需求和要求。
通过深度了解目标市场，并从独特的视角出发找到你独到的卖点和优势点，以此为基础来确定你的定位战略。
3.创新产品或服务要在市场上成功，你需要去创新。
通过不断地创新和开发新的产品或服务，你可以在竞争中赢得先机。
同时也意味着你需要不断迭代和升级，让自己的产品和服务与时俱进。
4.优化客户体验竞争超级激烈的行业中，很多客户不会马上决定是否购买你的产品或服务。
他们通常会考虑你和其他品牌之间的差异，并根据自己的体验来做出决定。
因此，通过优化客户体验可以提高你的客户转化率、留存率并吸引更多忠诚的客户。
5.价格竞争在某些行业中，价格可能成为主要的影响因素。
虽然你不能靠降低价格来获得永久影响，但在执行优良的市场策略的同时，增加一些营销手段、优惠政策等，可以通过价格竞争碾压其他竞争者。
6.全心投入客户服务投入客户服务是赢得客户忠诚度的一种有效策略。
通过为客户提供优质的客户服务，及时回复客户提出的问题和反馈，增加客户参与反馈的机制，你可以建立强大的口碑，并吸引更多的客户。
7.加强社交媒体营销社交媒体上有着浩瀚的交流和传播基础，也是推广品牌和促进用户参与度的好渠道，增强品牌的公共关系。
要想获得好的营销效果，你需要完全投入并持续活跃的参与社交媒体，并让用户参与你的社交媒体。
品牌如何打好：攻、守、防
品牌如何打好：攻、守、防一、开创者的首要任务既以优势认知为条件、以企业实力为基础，选择战区，一战而定，正所谓：知战之地、知战之日，可千里会战——孙子兵法。
1. 你是什么很多产品卖不好，不是因为不好，而是因为产品太好了。
好到消费者对品类概念、品类价值还没有认知的情况下，企业就把产品放到了消费者的眼前。
这样的方式不是创新，而是冒险，甚至是挑战——挑战消费者的认知。
作为，品类开创者面对最大的市场挑战来自于：你是什么、谁是你的潜在消费者。
既：如何清晰的定义、并传递品类价值；在一个没有锚点的消费者心智中，锚定价值锚点——新品类从无到有，靠的是认知的调动，而不是创业者手上那点资源。
真正的资源在于调动消费者心智中既有、已有的认知，发现消费者认知既洞察潜在市场潜力。
有认知、有交易，企业打造的重点，也是源点市场源点人群；有认知、无交易，企业可以第二关注的增量市场；无认知、有交易，企业最易犯错的市场；无认知、无交易，短期无法收获的市场。
几乎你能看到的所有消费品，在上市之初都是以产品的强功能、强利益为基础，提炼核心卖点，建立认知优势，进而带来交易。
既：把产品消尖，认知越清晰，交易越明确。
无论是可乐、还是王老吉；无论是如今的新消费品还是已经功成名就的老品牌。
•你是什么：说清品类，定义边界•有何不同：说明差异点，传递价值比如：1995年12月，在当年春节联欢晚会上，一条“红牛来到中国”的广告，让红牛家喻户晓。
1995在一个没有互联网、没有微信、没有朋友圈、没有抖音的年代，电视就是当时的超级媒体。
春节联欢晚会更是品牌传播势能的高光时刻。
但是品类之初，广告要传递清晰使用场景、独特的差异化功能点。
红牛来了的宣传短时间提高了产品的知名度。
关于红牛是什么——你是什么（提炼品类价值），这个关键问题似乎并没有说清。
广告的作用在于放大单点（特性、价值、功能、利益）信息的覆盖度。
如果，产品的点没有被消尖，就无法带来广告的预期效果。
这里涉及到2个概念：品牌知名度、品牌认知度。
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面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。
事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。
几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题：面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？与强势品牌比较，弱势企业的品牌力不足是不争的现实。
但是，品牌仅仅是“势"，“势"要转化成“能"，必须依托渠道和营销体系作为转换平台，而这个平台就是企业的精细化管理的“内功"。
如果没有内功，任何新奇的促销方式都只能是花拳秀腿式的“招数"，过分的强调“招数"难度，不仅会闪了自己的腰，还可能会自绊跟头！弱势品牌靠渠道吃饭，加强内功，一隅诸侯也可能抵全国霸头！寻找厂商合作的“度"今天，我们处处可以听到渠道革命、终端制胜的论调，很多企业，尤其是二三线企业在轰轰烈烈进行着“砍二批、直面终端"等运动，那么渠道真的变了吗？啤酒、鲜奶等饮料行业，作为物流分散、低毛利等特点，制约了企业全面直供的可能，物流配送，连接消费，这就是渠道的本质作用。
在这种本质不变的前提下，渠道，能变吗？如果说在今天，讲出渠道没变的观点，可能话没说完，立刻就会被口水淹没！但渠道真的没变！一批依然是一批，二批依然是二批，送货收款，日复一日，年复一年。
从当初的代理商，到今天的配送商，从配送商又到运营商；厂家的业务人员从少到多，从多又到少，各种版本的营销模式在风云变换，目的都是在寻找一个答案：厂商分工，寻找传说中的步调！深度分销、通路精耕、盘中盘、直分销……到底哪个是当前最高水平的武功秘籍呢？在N 年前，企业控制的重心在生产仓库，卖方市场决定了生产为第一原则。
后来，企业的控制重心开始“渠道为王"（管理成百上千个点），当渠道出现“客大欺店"之后，企业控制重心开始向“终端制胜"过度（管理上万个点）！在这中间，企业的控制能力在逐步扩大，但是，渠道的物流配送本质始终没有变，兵权（促销支配及市场控制权）却在潜移默化中逐步减小。
随着企业控制范围的逐步深入，以深度分销为基础的营销模式在被企业熟练应用的同时，也在影响着一批又一批的经销商，一些企业开始将市场管理的功能逐步按照企业意志还原给经销商，由企业和经销上共同建设业务员队伍，由厂家帮助管理。
比如雪花啤酒的协作型专营的分销模式，这个模式是在深度分销的基础上，企业和经销商一起建立一支销售队伍、一起管理、一体化经营，双方按照企业设计的方式去管理终端，厂商之间形成战略合作的伙伴关系，营销渠道的稳固性进一步增强，厂商关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步提高，企业对渠道的控制力显著增强。
同时，还有青岛啤酒在南方江浙地区广泛实行的“大客户"运营模式，也与上面类似。
不论怎样，啤酒市场上的竞争因为最佳配送半径的限制，造成啤酒的地产情节依然明显，很多市场竞争呈现犬牙交错的特点。
品牌虽然是公认的第一利器，但是在没有灌装分厂作为攻击平台，任何品牌都很难劳师逸远地狂奔突袭。
因此，品牌点击的威力往往很难理想化地发挥作用，相反，会因为受制于渠道，造成“飞龙在天"却无法落地，“强龙不压地头蛇"的景象比比皆是。
所以，对二三线品牌的存活期之内，渠道依然是其赖以生存的基础！只有避实击虚借助渠道，用渠道换取品牌建立的时间，甚至是被收购的谈判砝码。
所以，不论大品牌怎么折腾，作为二三线品牌都不要轻易砍掉你的网络。
渠道组合可以多选企业对渠道的覆盖是以组合为主，任何一种渠道模式或管理模式都不可能上下统吃、百病皆治。
中国独特的城乡分布格局，决定了企业必须拥有复合多变的渠道模式，而适合的就是最优秀的。
如今，很多企业在致力于打造有效的渠道模式，不同企业的着眼点不同。
比如：青岛啤酒的微观管理系统重点关注的是控制终端，期间强调单元格划分、小区域配送等，这决定了青岛啤酒细化管理的特点。
虽然青岛啤酒在配送上强调唯一配送、不间断配送和优质配送，但是，过分细化或限制经销商，结果就是串货砸价等肆意盛行，尤其是在成熟市场，时间长了，在青岛啤酒单品作战的背景下，渠道成员利润得不到有效保障，通路怨气会日益积累。
反观雪花啤酒，在其完美的分销模式八爪鱼系统理念的指导下，强调渠道作用的同时，根据市场特点，灵活应用5～6种分销模式：1．传统分销：以非成熟市场为主，低费用推进，自然销售。
2．深度分销：强调厂家意志的同时，管理和服务前移，在渠道结构变化不大的前提下，精耕细作，有效提高市场管理效率。
3．专营分销。
与娃哈哈的联销体及宝洁的渠道管理模式类似，厂家提供完整的管理模版，与经销商共同组建业务队伍，实现专营。
4．直供：主要适用于大卖场、机场、火车站等。
5．乡镇分销。
比较二者的特点，青岛啤酒强调在自身强大的品牌拉力前提下，体现自身强大的终端控制能力，弱化渠道的迹象是个不争的事实；而雪花啤酒则是在充分利用渠道作用，同时给予渠道以完善的运营模式指导和管控，强调管理而非弱化。
渠道，没有优劣之分！正如招数相同，不同的人施展会有不同的效果，原因在于内功不同。
二、三线品牌的病态做法二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少：1．保守市场：只做分销，忽视直供！如果在居住集中的城区成熟市场上，分销比例过大（比如超过80％），无疑就是一个坐在火药桶上的市场。
因为，一旦竞品针对本方分销渠道发起进攻，将会出现整片市场的连锁反映，甚至会出现通路不畅，导致“心肌梗塞"！2．激进市场：只做直供，忽视分销！直供的特点是价盘稳固，秩序井然，但是在一个局部市场上要全部直供将会是“只啃骨头，不吃肉"，累死累活又很难做大！直供是“骨头"，那么分销就是“肉"，只有骨头的市场吃不饱，而只有肉的市场未必能“站"的起来（受制于分销），骨肉结合才会是一个活生生的市场！3．面临巨头的进攻，第一反应是自乱阵脚。
具备成熟深度分销系统应用、拥有完善线路管理的大企业，在终端投入上往往占据明显的优势，不是因为整体费用投入上大于对手，而是在于精确的渠道规划和准确的渠道“点杀"。
所谓渠道“点杀"，就是在进攻中根据终端影响力，对终端分级管理，并对单店个性化投入，在迅速提高品牌影响力的同时，带动其他渠道低费用跟进，始终将对手压制在“低洼地带"无法抬头。
很多企业在面对这个“被点杀"问题的时候，往往会演绎现代版的“狼来了"的故事：在山东啤酒行业，很多啤酒企业对青岛啤酒的专卖封杀政策而头疼。
营销老总经常接到业务人员或经销商的告急电话：坏了，坏了，青岛啤酒在酒店里面每月赠送×件专卖酒。
老总一听，不能丢市场啊，一声令下：他送50件，我们送100件！于是，稀里糊涂，重磅出击，全线防守，由于没有精确的线路拜访系统支持，一阵乱枪，不但浪费了大量“弹药"，而且破坏了自身的价格秩序，造成“免疫系统"紊乱！4．第二反应是不作为式地一味防守，不是它不想进攻，而是渴望着在万事俱备的情况下全渠道进攻，目的是要反戈一击、打翻身仗。
但是，要等到万事俱备，必然会贻误战机；要展开全渠道进攻，必然会遭遇全渠道的防守，而且进攻力度越大，反击阻力越大！在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下，“压倒性条件下取得压倒性胜利"，永远只能是二三线品牌的痴心梦想。
对策一：分渠道进攻在线路管理的支持下，分渠道进攻的优势在于：1．不能伤你十指，那就断你一指！化有形为无形，在一个市场上全渠道进攻，长期打不开局面，那么可以选择在单一渠道上进攻！在这个渠道寻求突破后，带动或继续寻找下一个单一渠道。
比如，在一个市场上，当所有渠道都打不开的时候，该区域主管把目光瞄准了城区100多个报亭。
在淡季这些渠道是不卖啤酒的，旺季来临了，该主管集中所有线路兵力，集中拜访这些终端，单一渠道铺货比例达到90％，随即跟进POP、陈列等动作，同时采用买啤酒送报纸的现场促销，吸引消费者注意的同时，造成整个城区遍地是本品的同时，带动其他渠道跟进。
2．突破，就是集全力于一点！这样进攻的隐蔽性强，防守的难度加大，竞品不知道自己会从哪个方向杀出，很难阻击。
在分渠道运作中，需要虚实结合的进攻组合。
在不断牵制敌人成功后，根据市场节奏，对于市场制高点的进攻要不惜一切代价拿下。
以啤酒为例，分渠道运作的特点和市场制高点的选择方向如下：1．火暴店。
特点：每个城市都有一些生意挤破门的店，扎堆现象，从众现象，一好百好，酒水消费选择上的被动性较高！销量启动较快，小盘效应明显，带动效果快速，是聚焦切入进攻的最佳选择。
弊端：门槛高，进入困难，单店的费用投入有时候是严重亏本。
注意点：产品推进后，要注意产品的多点陈列，尽量接触消费者的同时，压制竞品的终端表现！条件合适则派驻店促销员。
原则：一鼓作气，拿不下来不罢休！2．夜市烧烤街。
特点：有些市场（县城市场比较明显），夏季销量最大的店未必是酒店，每天百件啤酒的销售记录往往是夜市创造的。
当天送当天卖，消费阶层不分档次，开小车吃烧烤很正常。
弊端：必须有专业的分销商支持，否则很难直接攻击，尽量不要用新客户供货，因为分销商必须有在晚上送货的保障。
注意点：烧烤街消费集中，地点空旷，POP陈列等跟进容易，现场促销效果最明显，路演效果好，老板生意繁忙，往往是焦头烂额。
最担心的是新产品推介不如老品顺畅，麻烦！多挣的几个酒水钱无所谓！原则：服务最重要，可以派驻“送酒工"、用促销员（学生勤工俭学）。
3．美食街。
特点：消费集中，好吃第一，好喝其次，消费者的选择权不大，突破一点，带动整条街，容易形成局部连片。
注意点：美食街终端集中，消息灵通，是局部市场消费的风向标。
门槛高，但容易打造产品形象，要求出现客诉要及时处理，否则会出现连锁反应。
原则：一点带全局，突破一个店就有可能突破整条街。
4．批发街。
特点：酒水批发市场日益衰落，但是仍然是行业的龙头市场，批发街的接货面积与数量，与该产品的销量成正比。
弊端：砸价竞争现象明显，不按规定出货，乱市场。
注意点：做批发街的目的未必是走量，而是做“势"，集中在批发街做店招、陈列、码垛等，可以汇聚整个市场的“商情"，从而提高产品的市场话语权！原则：掌握启动时机，最好是在春季启动市场，销量不重要，尽量稳住价盘！5．卖场、超市（KA）。
特点：人气是KA的最大资源，价格公信力是全部市场的标杆，销量未必少，效益也未必高。
KA投入的目的的是带动消费、树立价格标杆。
弊端：专业性很强，没有专业的队伍谈判维护的难度很大，容易虎头蛇尾。
注意点：产品进入KA，是攻守兼备的动作。