简析曼彻斯特联队的经营管理及其对中国足球俱乐部的启示
足球对发展中的影响
足球对发展中的影响足球是全球最受欢迎的体育运动之一，它不仅仅是一项运动，还具有广泛的社会、经济和文化影响。
本文将探讨足球对发展中国家的影响，并重点关注其在社会、经济和文化领域的积极影响。
一、足球在促进社会发展方面的影响1. 促进社交交流与合作足球是一项集体运动，需要队员之间的合作和协作。
通过参与足球比赛，人们可以与他人建立联系，加强社交交流。
足球的团队合作精神可以在社会中起到良好的示范作用，促进人们之间的合作与友谊。
2. 培养领导力和团队精神足球比赛中，队长和教练在领导团队、制定战略和激励队员方面扮演重要角色。
通过足球训练和比赛，人们可以培养领导力、团队合作和沟通能力。
这些技能在社会和职业生活中同样重要。
3. 打破社会隔阂和促进社会平等足球是一项普及广泛的运动，不分种族、性别和社会地位。
在足球场上，人们可以忘记自己的身份和差异，共同追求胜利。
足球的普及可以帮助打破社会隔阂，促进社会平等和融合。
二、足球在经济发展方面的影响1. 创造就业机会足球运动涵盖了球员、教练、裁判、球迷、市场营销和体育装备等多个领域。
因此，足球产业链的发展可以创造大量就业机会，提高就业率，并促进经济的增长。
2. 推动旅游业发展作为一项全球性运动，足球比赛吸引了数百万球迷前往参与观赛，这促进了旅游业的发展。
举办足球比赛的城市通常会迎来大量的游客，增加酒店、餐饮和交通等旅游相关行业的收益。
3. 促进商业合作和市场扩展足球比赛是一个具有广告和市场推广潜力的平台。
通过与赞助商合作，足球俱乐部和比赛可以获得赞助费用，而赞助商则可以通过与足球相关的产品销售和推广来扩大市场份额。
这种商业合作对于经济的增长和市场的扩展具有重要意义。
三、足球在文化发展方面的影响1. 传承和弘扬文化遗产足球运动是一个具有深厚文化底蕴的活动，代表着不同国家和地区的独特文化。
通过足球运动，人们可以更好地传承和弘扬自己的文化遗产，增进文化交流和理解。
2. 塑造国家形象与认同足球是一项备受关注的全球性运动，拥有大量球迷和观众。
国外职业体育俱乐部主要融资方式对我国的启示
56《商场现代化》8年月（下旬刊）总第58期国外职业体育俱乐部在多年的发展过程中积累了丰富的的经验。
本文通过专家调研和文献分析收集了近年来有关的系列文章，拟对以下几种融资方式进行探讨。
一、国内外职业体育俱乐部融资方式对比1.债券融资体育债券筹资成本较低，资金使用期限较长，资金来源更加稳定。
在国外其他国家职业体育俱乐部的发展中，利用体育债券融资是常见的一种融资方式，例如，国际足联曾公开发行债券，所筹集资金用于确保每届世界杯赛的前期开销；美国发行体育债券为N B A 球队筹集体育场馆的修建资金。
如2000年美国职业冰球联盟下属的纽约岛人队发行了2亿美元债券(期限20年)。
这种债券的保证金来源于该队参加美国职业冰球联赛所获得的巨额有线电视转播费和丰厚的主场广告收入。
不过，债券融资的前提条件是具有配套的金融体系，还要俱乐部有很好的收入。
我国的职业体育俱乐部正处于发展初期，由于体制、管理等方面的原因，目前的发展情况很不乐观，尤其是职业足球、篮球、排球等几项职业化的项目，行业产业化程度不高，俱乐部没有较为明确的盈利模式，甚至巨额亏损，无法提供稳定的现金流来偿还债权融资所要求定期支付的债务本息。
因为俱乐部的实际状况，所以它的资信度较差，债权人一般不会支持这种融资，即使支持，也会要求更高的利息率以补偿不能按期收回贷款的不确定性。
也就使得职业体育俱乐部选择债券融资成本很高，甚至没有机会通过债券融资。
2.股票融资通过发行股票或股份制企业上市等方式进行融资，已逐渐成为国外体育俱乐部融资的重要方式之一。
“在英国，截止2001年1月，己有19家职业足球俱乐部股份公司股票在证券交易所上市，每个俱乐部的股票市值平均上升300%以上，更有曼彻斯特联队股票股价是403便士股票市值达到105亿英镑。
在意大利二级市场足球股票占到总市值的7.21%；而美国NBA 职业篮球俱乐部，也通过成功经营，在股票市场上吸纳了大笔资金。
我国由于股市的特殊要求和条件限制，职业体育俱乐部的实际情况很差，俱乐部想通过股票融资难度很大。
欧洲职业足球俱乐部营销方式分析及其对我国足球俱乐部营销的启示(硕士毕业论文)
成都体育学院硕士学位论文题目欧洲职业足球俱乐部营销方式分析及其对我国足球俱乐部营销的启示作者崔秀然完成日期 2007 年 12 月5 日培养单位经济管理系指导教师王民康教授专业体育人文社会学研究方向体育产业与市场学号 2005100094欧洲职业足球俱乐部营销方式分析及其对我国足球俱乐部营销的启示体育人文社会学专业研究生崔秀然指导教师王民康教授摘要：职业体育俱乐部作为职业体育的基本组织形式，由于其自主经营、自负盈亏的独立经济实体性质，在体育产业市场化改革日益加剧的今天充当了重要的角色，并成为促进职业体育不断发展的动力元素。
在我国，足球作为最早进行职业化改革的体育项目，其俱乐部的发展状况令人十分关注。
90年代中后期以来，我国足球市场化改革举步维艰，同时国家缺乏相应的法律体系进行有效地监督与调整，俱乐部的持续发展面临着前所未有的困难，俱乐部的经营状况更是令人堪忧。
因此，改变俱乐部的经营现状，使俱乐部摆脱目前的尴尬境地逐渐成为许多人关注的对象。
本文采用文献资料法、个案分析法和逻辑分析法，运用经济学和市场营销学的相关理论，以皇家马德里俱乐部、曼彻斯特联队俱乐部、拜仁慕尼黑俱乐部和尤文图斯俱乐部四家具有代表性的欧洲职业足球俱乐部的主要营销方式为研究对象，通过对其营销策略和特点的概括和分析，总结出欧洲职业足球俱乐部成功营销的经验和启示。
与中国足球市场相比较，欧洲足球市场要完善、规范得多，本文试图通过对欧洲职业足球俱乐部的营销方式的分析，为我国职业足球俱乐部营销提出一些思考与建议。
本文主要从以下三个部分进行分析：第一部分是对职业足球俱乐部及其营销的概述,主要概括了国内外职业足球俱乐部的形成与发展过程，论述了职业足球俱乐部的性质与特征，界定了职业足球俱乐部的营销内容。
第二部分主要分析欧洲职业足球俱乐部的营销方式。
根据德勤2006年2月的年度欧洲足坛俱乐部财富排行榜所公布的2005年俱乐部财富排名情况，选择了排名前七位的四个足球俱乐部，对他们的营销实践进行了深入分析。
足球俱乐部的经营与管理
足球俱乐部的经营与管理足球俱乐部作为一个商业实体，除了追求运动成绩外，还需要进行有效的经营与管理来确保俱乐部的可持续发展。
本文将探讨足球俱乐部的经营与管理方法，并提出一些相关建议。
一、市场营销1.1 品牌定位足球俱乐部需要明确自己的品牌定位，强调自己的特色和竞争优势。
例如，球队的历史、地域文化、球风特点等都可以作为品牌的一部分，帮助吸引球迷、赞助商和合作伙伴。
1.2 营销渠道俱乐部应该充分利用各种营销渠道来扩大影响力和触达目标受众。
除了传统的电视转播和赛事票务销售外，俱乐部还可以利用社交媒体平台、官方网站、线上商城等渠道与球迷互动，提供有吸引力的内容和产品。
1.3 球迷管理俱乐部应该积极管理和维护与球迷之间的关系。
可以通过组织球迷参观训练基地、球员见面会以及举办俱乐部日等活动来增进球迷对俱乐部的认同感和忠诚度。
二、财务管理2.1 预算控制俱乐部需要建立合理的预算体系，并进行严格的财务控制。
预算应涵盖球队工资、赛事费用、市场营销开支等方面的支出，并合理分配资源以提升球队整体实力。
2.2 赞助合作俱乐部可以与相关企业或品牌进行赞助合作，实现双赢的局面。
赞助商可以通过在球衣上打广告或在球场上设置广告牌等方式获得品牌曝光，而俱乐部则可以从赞助费中获取资金支持。
2.3 球员转会与合同管理俱乐部需要合理安排球员转会和合同管理，以平衡球员流动和合同成本。
在球员转会时，需要考虑球员的实际价值和市场需求，以获得最大化的经济效益。
三、运营管理3.1 球队建设俱乐部需要建立完善的球队建设体系，包括球队管理、教练团队和青训体系等。
只有通过科学的管理和培养优秀的年轻球员，俱乐部才能保持长期竞争力。
3.2 设施管理俱乐部需要对训练基地、比赛场馆等设施进行有效管理和维护，以提供良好的条件供球队训练和比赛。
此外，俱乐部还可以将这些设施向外界开放，提供商业化的服务，增加收入来源。
3.3 球队形象俱乐部应该时刻维护良好的球队形象，包括球队主帅、球员的形象及言行举止等。
足球比赛中的最佳球队历史
足球比赛中的最佳球队历史足球是一项充满激情和竞争的运动，各个国家和地区都有自己的代表队和俱乐部。
经过多年的比赛和发展，有一些球队在历史上展现了出色的表现，被誉为足球比赛中的最佳球队。
本文将介绍几支具有影响力和出色战绩的球队，并分析其成功的原因。
一、巴西国家队巴西国家队是历史上最成功的足球国家队之一。
自1901年成立以来，巴西国家队曾经赢得过5次世界杯冠军，分别是1958年、1962年、1970年、1994年和2002年。
他们的战术灵活、技术高超，以及独特的巴西风格，使他们成为一支令人生畏的对手。
巴西国家队培养了无数世界级球星，如贝利、罗纳尔多和罗纳尔迪尼奥等，他们的出色表现使得巴西成为足球界的霸主。
二、皇家马德里皇家马德里是世界知名的足球俱乐部，成立于1902年。
他们是欧洲联赛冠军杯（现在的欧洲冠军联赛）的最成功球队，赢得过13次冠军。
皇家马德里一直以来都拥有一流的球员和教练团队，以及豪华的球队阵容。
他们曾培养出许多世界级球员，如迪斯蒂法诺、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和贝克汉姆等。
皇家马德里的成功也得益于其严格的管理和强大的财政实力。
三、巴塞罗那巴塞罗那是西班牙一支具有影响力的足球俱乐部，成立于1899年。
他们凭借出色的战绩和技术水平成为世界闻名的球队之一。
巴塞罗那也是欧洲联赛冠军杯的多次冠军得主，他们赢得过5次冠军。
巴塞罗那俱乐部以提升年轻球员的能力而闻名，并以培养出诸如梅西、伊涅斯塔和哈维等世界级球星而自豪。
巴塞罗那在战术上富于创新，并以传控足球的风格而著称。
四、曼彻斯特联队曼彻斯特联队建立于1878年，是英格兰最成功的足球俱乐部之一。
曼联赢得了英格兰超级联赛（英超）的多次冠军，以及欧洲联赛冠军杯（现在的欧洲冠军联赛）的3次冠军。
曼联培养出了一批优秀的球员，如贝克汉姆、斯科尔斯和鲁尼等。
他们的成功得益于埃里克森和弗格森等杰出教练的指导，以及球队的团结合作和专注追求胜利的精神。
总结：足球比赛中有许多球队在历史上赢得了无数的荣誉和奖杯。
我最喜欢的运动队
我最喜欢的运动队我最喜欢的运动队是曼彻斯特联队。
不仅仅因为他们在足球比赛中的出色表现，更因为他们的团队精神和对足球运动的热爱。
下面我将详细介绍他们的历史及其对我的影响。
一、曼彻斯特联队的历史曼彻斯特联队成立于1878年，是英格兰最具声誉和历史的足球俱乐部之一。
他们在过去的几十年中赢得了无数的奖项和荣誉，成为全球范围内最成功的足球队之一。
二、曼彻斯特联队的荣誉曼彻斯特联队的辉煌历史包括20个英格兰顶级联赛冠军、12个英格兰足总杯冠军、5个英格兰联赛杯冠军和3个欧洲冠军联赛冠军。
他们的成就无疑使得曼彻斯特联队成为英格兰最伟大的俱乐部之一。
三、我的喜爱原因我之所以如此喜欢曼彻斯特联队，是因为他们的团队精神和精湛的球技。
他们展现出的团结合作和互助精神使我深受感动。
无论在胜利或失败时，他们都能鼓励彼此，相互支持。
这种精神对我来说是一个重要的榜样，让我意识到团队合作的重要性。
此外，曼彻斯特联队球员的技术也非常出色。
他们在球场上的精准传球、灵活的跑动和出色的射门技巧让我瞩目。
通过观看他们的比赛，我能够学到很多足球的技巧和策略，这对我自己的足球水平提高有着积极的影响。
四、曼彻斯特联队对我的影响曼彻斯特联队对我的影响不仅仅限于足球领域。
他们所传达的精神和价值观也激励着我在生活中追求卓越和成功。
他们的奋斗精神和顽强不屈的精神鼓舞着我克服生活中的困难和挑战。
从曼彻斯特联队的历史和成就中，我明白成功并非一蹴而就，需要付出大量的努力和坚持。
我从中学到了毅力和决心，并将这些价值观应用到我的生活中，以实现我的目标。
综上所述，曼彻斯特联队是我最喜欢的运动队。
他们的历史和成就是他们的荣耀，他们展现的团队精神和技术水平让我深深地喜爱。
他们对我的影响不仅仅局限于足球，而是激励我在生活的方方面面努力追求卓越。
我将继续支持曼彻斯特联队，并将他们作为我的榜样，不仅在运动中，更在人生的道路上努力进取。
恒大俱乐部成功经营模式的经济学分析
２０１５年（第５卷）第０６期社会体育学２０１０年３月１日，恒大集团以１亿元人民币买断了因受处罚而降入中国足球甲级联赛的广州足球俱乐部全部股权，正式宣告进军中国足坛。
广州恒大足球俱乐部（以下简称为恒大）迅速在足坛异军突起，在各条战线取得了一系列骄人的成绩。
恒大的经营模式为底气十足的砸钱模式，大资金，大投入，引进实力强的国字号级别的本土球员和外籍球员，聘请著名教练，组建实力超群的阵容，快速出成绩，追求轰动效应的一种足球俱乐部经营模式。
过去的广州足球队，当然，没有雄厚的资产，整个球队体系也并不完整。
第一，没有完善的梯队制度，即优秀后备队员严重不足，当大量主力球员离队时，球队实力不足。
第二，球员薪酬不高，也没有相应的激励制度，导致有些球员收受贿赂，打假球。
第三，没有建立自己的青训系统，办法为自己提供有潜力的新生球员。
而现在的广州恒大，不仅仅是有优秀的一队队员和教练组，也建立起新的足球体系。
首先，建立梯队制度，二三队球员实力也在其他等级的联赛中得到锻炼。
其次，提高球员薪酬和建立激励制度，避免打假球的情况发生。
最后，建立足球学校，为自己培养足球苗子，提供潜力球员。
该文首先将广州恒大俱乐部与目前国内其他职业足球俱乐部的经营现状进行对比，接着试图通过对广州恒大足球俱乐部独特市场化运营模式的解构和剖析，从球票市场，球员工资奖金制度和足球学校投资等现实事例中运用经济学理论研究“恒大模式”是成功的秘诀。
由此得出这种创新的足球俱乐部运营模式相较于传统模式具有哪些优势以及其他俱乐部值得借鉴之处，同时分析恒大模式的缺陷，提出一套适合中国足球俱乐部改革的模版。
１ 文献综述国内外学者对足球俱乐部问题一直有大量的研究。
骆璨在《“恒大模式”对我国职业足球俱乐部发展的启示》（２０１２）一文中认为广州恒大足球俱乐部的成功对于中国足球俱乐部制度改革具有普遍意义，中国足球俱乐部应该以严格规范的管理制度，外加完善合理的奖金制度来提升自身的水平，形成一种俱乐部可持续发展的模式，全方位发展。
国足思想感悟心得体会(3篇)
第1篇作为一名热爱足球的观众，我关注国足已有多年。
在这期间，我见证了国足的起伏，感受到了国足的无奈，也体会到了国足的坚韧。
在此，我想结合自己的感悟，谈谈对国足的一些心得体会。
一、国足的困境与挑战1. 历史原因：中国足球的发展起步较晚，基础薄弱。
在长期的发展过程中，国足形成了“恐韩、恐日”的心理，导致在与亚洲强队交手中往往处于劣势。
2. 体制问题：我国足球管理体制存在问题，导致职业联赛发展缓慢，优秀球员流失严重。
此外，足协的管理和决策能力有待提高。
3. 球员素质：与欧洲、南美等足球强国相比，我国球员在技术、战术、体能等方面存在明显差距。
此外，部分球员职业素养不高，缺乏团队精神。
4. 球迷心态：国足的发展离不开球迷的支持。
然而，在国足表现不佳时，部分球迷过于苛刻，甚至出现辱骂球员的现象，这对国足的士气和信心造成了一定影响。
二、国足的崛起与希望1. 重视青训：近年来，我国足球开始重视青训体系建设，通过举办各类青少年比赛，选拔和培养优秀人才。
这为国足的发展奠定了基础。
2. 职业联赛改革：我国职业联赛不断改革，引入外援、提高联赛水平，为本土球员提供了更多展示才华的机会。
3. 球员成长：一批优秀球员在国内外联赛中脱颖而出，如武磊、张玉宁等。
他们在场上展现出的拼搏精神，为国足注入了新的活力。
4. 教练团队：我国足球开始引进高水平教练团队，如里皮、卡纳瓦罗等。
他们在战术布置、球员培养等方面给予国足很大帮助。
三、国足思想感悟心得体会1. 坚定信念：面对困境，国足球员和教练团队始终保持坚定信念，勇往直前。
这种精神值得我们学习和传承。
2. 团结协作：足球是一项团队运动，国足的成功离不开球员之间的团结协作。
在场上，他们相互支持、相互鼓励，共同为胜利而努力。
3. 勇于拼搏：面对强敌，国足球员展现出顽强拼搏的精神。
他们敢于挑战，敢于胜利，这种精神值得我们学习和发扬。
4. 持之以恒：足球是一项长期事业，国足的发展需要时间和耐心。
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20世纪80年代，随着足球电视转播权的兴起及足球相关产品的销售，足球产业化程度日益加深。借着这一东风，曼联率先进行俱乐部市场化、全球化品牌运作，其市场开发主要体现在两个方面：球场经营OLD TRAFFORD)是曼联的主场，经过多次扩建，球场目前的容量为76212个座席。门票销售是曼联的一大支柱收入。统计数据显示，曼联每个赛季约有35场主场比赛，场均上座率达99%，一场主场比赛各种收入的总和约有350万英镑，以07-08赛季计算，曼联从30多场英超联赛、欧洲冠军联赛、足总杯、联赛杯及友谊赛的主场比赛中获得了创世界纪录的1.015亿英镑，约占俱乐部收入的33%。
(二)曼联的职能分配
1991年，曼联成立了股份制有限公司——曼联集团(MANCHESTER UNITED PUBLIC LIMITED COMPANY)，曼联集团由曼联足球俱乐部、曼联商业公司、曼联餐饮公司及曼联电视台四家子公司组成。曼联集团下设董事会，对集团全球范围的运作进行监督和管理；由董事会任命的首席执行官负责下属子公司的日常运作（图表1，曼联集团机构设置图）。
曼联真诚地强调球迷是球员生活的一部分，通过各种方式长期而有效地与球迷进行日常生活的沟通，建立起曼联与球迷交流的平台。为了拉近与球迷的联系，曼联在世界各地开发并建立各种语言的网站，并特别注重在全球各地建立球迷俱乐部，通过出访活动、友谊赛等密切与球迷的联系，以此加深曼联在球迷中的印象。
(五)曼联的球队建设
二、研究对象与方法
(一)研究对象
以曼联和中国足球俱乐部为研究对象，运用文献资料法、对比分析法对二者的俱乐部经营管理进行分析研究，从而得出启示与建议。
(二)研究方法
文献资料法：广泛查阅涉及足球俱乐部经营管理方面的研究成果和相关文献信息，基本掌握了最新的曼联及中国足球俱乐部的经营管理的相关信息和详实的基础材料。
简析曼彻斯特联队的经营管理及其对中国足球俱乐部的启示
中文摘要：本文通过研究大量文献资料，从俱乐部管理及品牌化经营等方面综合分析曼彻斯特联足球俱乐部成为全球第一品牌价值俱乐部的因素。在对比曼彻斯特联足球俱乐部成功因素的基础上，简要分析中国足球俱乐部的现状及存在的问题，并为中国足球俱乐部的发展及品牌创建提出若干建议。
足球俱乐部的核心业务是足球比赛，球队在赛场上的表现是决定俱乐部命运的关键，曼联自然深谙其中的道理。主教练ALEX FERGUSON（亚历克斯•弗格森）表示：“优异的成绩是我们永远不会放弃的曼联价值的直接产物。曼联首先是一支出色的球队,竞技水平是一切的核心、是决定因素。”为了确保球队的竞技水平，曼联舍得并懂得在转会市场上花钱买进实力型球员，增强球队的竞争力。通过务实的转会策略和完善的青训系统，球队新老球员结合，既有经验又有冲劲，既保留了传统的力量型打法，又融入了南美技术特点, 使球队打法更具攻击性和观赏性。
曼联把老特拉福德建成了一座多功能球场。老特拉福球场经营着3个纪念品商场，销售的都是经曼联官方授权的商品，除了球员的球衣和照片，还有各种各样带有曼联标志的生活用品。除商场外，球场还配备了可供2000人同时进餐的大餐厅以及著名的“红魔酒吧”和“红魔咖啡厅”；在西看台下，曼联建成了一个能容纳400人的国际标准礼堂，专门用做举办宴会、婚礼、会试等，与礼堂相结合，球场餐厅和咖啡馆等在没有比赛的日子，可以用作宴会、婚礼或会议的举行场所。为了充分利用球场空间，曼联还建起了英国第一家俱乐部博物馆，博物馆日平均参观者人数高达1000人。
2、品牌经营
曼联的品牌经营主要是依靠球队在全球的影响力，利用俱乐部品牌销售电视转播权、冠名权（赞助）和周边商品，实现俱乐部品牌效益的最大化。
（1）电视转播权销售
曼联的电视转播权销售收入近几年大幅增长，逐渐与门票销售收入持平，使得俱乐部盈利模式更加多元化。曼联的电视转播权主要来自英超联赛和欧冠联赛，这两项赛事的转播权销售收入占曼联所有转播权销售收入的90%以上；也有来自英国足总杯等杯赛及友谊赛的转播权销售，因为曼联是这些赛事的热门球队，所以被转播的机会也就多，电视转播权销售收入也就相应提高了。07-08赛季，曼联获得的电视转播收入共计约9000万英镑，约占俱乐部收入的30%。
（图表1，曼联集团机构设置图）
曼联集团
↓
董事会
↓
首席执行官
↓
曼联足球俱乐部
曼联商业公司
曼联餐饮公司
曼联电视台
虽然曼联在2005年被马尔科姆·埃尔温·格雷泽（MALCOLM IRVING GLAZER）收购后成为了私人产业，但曼联集团仍按照以往的模式进行运作，并没有在管理上作出太大改变。曼联足球俱乐部作为曼联集团的子公司，在另三家子公司的财政支持下，不断招兵买马增强实力，全力把曼联足球队打造为顶级强队。作为回报，曼联足球队在赛场上不断取得出色的成绩，屡夺冠军，为扩大曼联品牌的影响力作出重要贡献，有利于另三家子公司持续在全球扩大经营规模。另外，曼联十分重视招聘有营销技能的职员，在为曼联工作的500多名员工中，直接为球队工作的只有50人左右，其他员工则与世界上任何一家商业公司员工的任务一样：围绕“ 曼联”这个足球圈里最值钱的品牌做各种生意。
在球队的组建上，俱乐部重视球队的梯队建设，强化对年轻球员的培养，注重培养自己的球员和明星，走的是长线经营之路。任用俱乐部自身培养的青训球员使球队得到持续发展，不仅不用支付高昂的转会费，工资支出也可以控制在很低水平。更重要的一点是，俱乐部的青训球员不仅对俱乐部无比忠诚，而且也更能赢得本土球迷的认同，对增强赞助商热情、提高球场上座率和推进俱乐部经营，都有更大的影响力。
四、中国足球俱乐部经营管理的现状与存在问题分析
(一)中国足球俱乐部经营管理的现状
Key words：Manchester United；Football Club；Operation Management；Marketing；Brand
一、前言
足球作为“世界第一运动”，越来越受到人们的喜爱, 时至今日，它本身已不仅仅是一项竞技体育项目, 更发展成为新兴的足球产业，职业足球俱乐部则是足球产业中的主导力量。在中国，足球俱乐部虽然发展迅速，但经营效果一直不理想，无论是技战术水平还是俱乐部的商业运作，都与欧洲的足球俱乐部存在很大差距。而作为全球最受球迷欢迎的足球俱乐部之一, 经过多年的运作, 曼彻斯特联队(MANCHESTER UNITED，以下简称“曼联”)已成为全球著名的品牌和全球最富有的体育俱乐部之一，品牌价值列在世界各大俱乐部之首，成为全球俱乐部经营的典范，其经营管理模式值得研究与借鉴。本文对比分析了曼联及中国足球俱乐部的经营管理情况，从中得出曼联的成功经验及中国足球俱乐部存在的不足，从而得出启示及建议，为中国足球俱乐部的发展提供参考意见。
曼联除自身经营外，也通过合作伙伴展开全方位、深层次的合作。曼联与NIKE结成全方位的合作赞助伙伴，NIKE除向曼联提供赞助费、赞助奖金及足球装备外，还成为曼联周边商品的生产经销商，曼联按销量收取分成。曼联也在尝试以“经营许可证+赞助商”为标志的曼联经营模式引入亚洲，在和这些公司的合作中，曼联控制品牌、零售模式，而合作方则负责店面经营。
曼联正依靠其多元化的经营策略而树立了新一代职业俱乐部的典范。
(四)曼联的形象塑造
曼联作为国际著名品牌，不仅仅依靠赛场成绩和商业运作，参与社会公益活动也是其品牌战略的一个重要组成部分。曼联主动履行社会责任，承担社会义务，通过保护环境、帮助弱势群体等多方面的活动来提升自身的企业形象。如与联合国儿童基金会和联合国儿童慈善机构合作，帮助全世界的贫困儿童；组织“反种族日比赛” “世界读书日”等公益活动；支持贫困、失业及弱势群体等等。一系列的活动使曼联良好形象深入人心，也吸引了更多的球迷。
对比分析法：结合文献资料和信息，对曼联及中国足球俱乐部的经营管理进行比较和分析，找出中国足球俱乐部与曼联在经营管理上的差异。
三、曼联的经营管理分析
(一)曼联的品牌营造
曼联成立于1878年，1902年正式更名为曼彻斯特联队，100多年来，曼联一直沿用此俱乐部名称，因此曼联是古老而又广为人知。1958年，悲惨的“慕尼黑空难”让世界知道了曼联，很多人因同情曼联的遭遇而成为曼联球迷；空难后重建的曼联凭借不屈不挠的精神，不断取得辉煌的成绩，让世界更多的人喜欢上曼联，为曼联品牌的建立奠定了基础。1991年曼联成立公共公司后，积极塑造全球品牌，刻意淡化“足球”二字，把“FOOTBALL CLUB”字样从曼联的队徽去除，更强调广义上的“曼联”，而非“曼联足球俱乐部”，目的是增加品牌外延和想象空间。因球队实力超群，队服为红色，曼联被称为足球场上的“红魔（RED DEVILS）”，“红魔”曼联的名头随着曼联在1999年夺得“三冠王”和2008年夺得“双冠王”而响彻世界，令曼联在国际化进程中的影响力进一步扩展。随着足球运动的普及，曼联的世界影响变得越来越大，无形中将曼联的品牌价值提高了很多。
因为英超联赛和欧冠联赛的电视转播权是实行捆绑销售的，属集体合同的分成形式，每支球队只能根据成绩获得相应的收入。全球影响力巨大的曼联打算单独销售电视转播权，以获得更多的电视转播收入，但遭到了英超联盟和欧足联的反对。如果曼联能摆脱英超联盟和欧足联的约束，独立销售自己比赛的电视转播权，那么曼联的转播权销售收入还将得到进一步的提高。
（2）冠名权销售（赞助）
曼联球衣的胸前广告意味着什么？答案就是知名度和商机。曼联得到全球关注，也让球队成了一个极好的宣传平台。曼联与NIKE（耐克）公司签有为期13年共计3.33亿英镑的长期球衣赞助合同，根据成绩还有额外的奖金分红。与AIG（美国国际集团）签订的为期4年、总价值5650万英镑的球衣胸前广告合同至2010年6月期满，SAUDI TELECOM（沙特电信）有望成为曼联新的主赞助商，而赞助合同金额则高达5年1.25亿英镑；中国研祥集团（INSIDE）、SAHARA（萨哈拉集团）及MALAYSIA AIRLINES（马来西亚航空）也有意竞逐曼联的胸前广告位，价码对比AIG也只高不低。此外，曼联与BUDWEISER（百威）、AUDI（奥迪）、PEPSI（百事可乐）、HUBLOT（恒宝）等也签订了赞助合同，曼联每年可从这些赞助商处获得上千万英镑的收益。