河南郑州升龙城项目整合营销推广执行策略提案126页
郑州市君悦城项目策划推广提案报告-112PPT
区域楼盘简要
本区域的楼盘在郑州地产同期开发的楼盘中处于领先地位,是郑州 房地产发展的见证，拥有郑州市高价位、高品质的楼盘和彰显身 份的消费群体。作为郑州市向郑东新区扩展的必经区域，无论住 宅项目还是商业项目，都以高端形象示人，从早期的建业城市花 园、未来花园、金城国际广场、鑫苑名家等一批高品质的楼盘， 到目前的阳光新城、正弘旗、天一大厦、广汇PAMA等高端的新锐 项目,区域内名盘林立。
240 30%
复式
260㎡
120 15%
总户数 800
合计800 100%
项目形象包装口号正弘旗:名牌生活、boss毫宅
媒介策略大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动06年9月20号正弘旗售楼中心正式对外开放;06年9月23号正弘旗开盘;
06年11月正弘置业九年感恩回馈月;07年1月21号正弘置业举行州市房地产市场整体保持稳健发展态势； 房价仍然上涨较快，市场需求旺盛； 居民自住性、自用性需求是主体，少数投资性需求依然存在； 土地日益稀缺，住宅市场供给相对不足，土地价格攀升影响房价上涨；
产品结构变化：多层住宅开发比例逐年下降，高层住宅比例增加； 楼盘区域分布：老城区市场比例下降，郑东新区和管城区比例提升； 市场交易心理：群众出于对房价上涨的预期，从众性、被动性购房增多； 未来房价走势：继续呈刚性、稳步上涨趋势。
媒介策略:大河报、商报、今报、晚报、专业房地产网站、户外广告
营销活动:06年12月8号奠基;07年1月12号首府贵宾卡排号;07年1月30号商铺会员招幕
4月21号步行街开盘;5月15号国际公寓贵宾卡排号
家·天下
项目地址:农业路与南阳路交汇处北200米
开发商： 河南国基置业有限公司
项目整合营销项目策划方案
项目整合营销策划方案第一部分市场实态分析及入市时机选择一、市场实态分析二、入市时机选择第二部分项目定位一、案名定位二、主广告语定位三、整体形象定位四、目标客户群定位五、卖点主题挖掘第三部分营销策略一、项目营销原则二、项目营销节点划分（一）项目的开发周期（二）项目工程进度排期（三）项目策划进度排期（四）项目销售阶段排期及各阶段推广重点第四部分媒体推广一、项目整体包装策略二、主体包装架构三、销售物料成本预算第五部分项目组合与投放一、媒体优劣势分析二、媒体选择三、媒体推广费用预算四、媒体组合投放第六部分销售回笼资金模拟后记前言**项目是**房地产开发最新力作，此项目位于铜山新区规划的未来商务中心轴线上，其优越的地理位置和巨大的发展潜力必将引发市场的投资和购买的热潮。
瑞尔特工作人员在对市场进行了实地的缜密的调研分析之后，对项目做了周密的规划和准确的定位。
在此基础上，我方工作人员又对项目的卖点进行了更进一步的深入挖掘和提炼，制作了切实可行的营销策划方案。
通过制作本次策划方案，旨在明确下一步工作的思路、方向以及工作的重点。
以便于双方下一步工作顺利、有序、快速的开展。
第一部分市场实态分析及入市时机选择一、市场实态分析1、经济发展状况1） 2006年经济总量和速度双创新高。
全市国民生产总值（GDP）达到1388.92亿元（按政府15％增长计算），增速创近十年来的新高，同时这也是自2004年总量迈进千亿大关后，连续3年保持了14%以上的高增长。
2）生活水平有明显上升：居民家庭恩格尔系数，城市为38.2%，农村为43.8%，生活质量有了明显变化，表明城市居民家庭的生活水平已进入相对富裕阶段。
3）居住条件有较大改善空间：2005年末城市居民人均住房建筑面积 23.31平方米，比上年末增加2.50平方米；农村居民人均生活用房面积29.36平方米，增加1.56平方米。
城市居民家庭人均住房使用面积17.12平方米，比上年增加1.45平方米，居住条件尚有巨大改善空间。
豪宅项目整合推广策略提案
豪宅项目整合推广策略提案提案背景：豪宅项目是高端房地产市场的重要组成部分，具有高品质、高价值的特点，通常吸引着高收入人群的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，如何通过整合推广策略来突出项目优势，吸引目标客户，是一个重要的问题。
目标受众分析：首先，需要明确豪宅项目的目标受众。
由于豪宅项目价格高昂，通常面向的是高收入人群、企业高管、富豪等。
他们注重生活品质，对环境、配套设施、服务等要求较高。
整合推广策略：1. 专业品牌定位：根据目标受众的需求，确定豪宅项目的专业品牌定位。
该品牌定位应强调项目的高品质、高价值，以及与市场上其他豪宅项目的区别。
2. 线上宣传渠道：通过搭建专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传。
网站应提供详细的项目介绍、户型图、周边环境等信息，以及在线预约参观的功能。
社交媒体账号可以通过发布项目的图片、视频和相关资讯等方式吸引目标受众关注。
3. 线下营销活动：组织豪宅项目的线下活动，包括项目开盘发布会、专场展示会等。
在活动中，邀请业界专家、知名设计师等进行演讲，增加项目的知名度，并为潜在客户提供更多深入了解项目的机会。
4. 媒体合作：与高端媒体合作，提升品牌形象和知名度。
可以邀请知名主持人、明星等代言项目，以吸引更多目标受众的关注。
5. 合作伙伴关系建立：与其他高端品牌、高端服务提供商建立战略合作伙伴关系，共同提升品牌形象。
可以与豪车品牌合作，提供试驾体验；与高端酒店合作，提供住宿福利等。
这样的合作可以为豪宅项目带来更多的目标受众，并提升项目的价值。
推广效果评估：定期对整合推广策略的效果进行评估。
通过对线上、线下活动的参与人数和转化率进行统计分析，了解推广策略的效果。
同时，通过客户满意度调查、口碑传播的情况等来评估品牌形象是否提升，项目是否受到目标受众的认可和青睐。
总结：通过整合推广策略，豪宅项目可以突出自身优势，吸引目标受众的关注。
在市场竞争激烈的环境中，定期进行推广效果评估，及时调整策略，将有助于提升项目的市场竞争力和品牌形象。
河南郑州瑞隆商业街项目商业定位及营销策略
200
165.29
160
120
99.1 97 93.79101.13108.37104.59108.3395.89 91.86
116.12
80
56.38
39.47
40
54.32
0
09.1 09.2 09.3 09.4 09.5 09.6 09.7 09.8 09.9 09.10 09.11 09.12 10.1 10.2
瑞隆置业
沙口路瑞隆城商业部分策略提案
经济大势回顾
➢GDP保8，CPI和PPI双双回升，经济基本面向好。 ➢资金流动性好，资本市场非常活跃。
➢房地产行业复苏且迅速活跃，国房景气指数连续10月回升。
➢开发企业资金充裕，已摆脱资金链紧张的困境。 ➢土地市场空前繁荣，供不应求逐步体现。 ➢商品房市场异常活跃，量价大幅提升，客户投资意愿强烈。 ➢国家调控政策开始收紧，但缺乏必要遏制手段。
6000 5400 4800 4200 3600 3000
09.1 09.2 09.3 09.4 09.5 09.6 09.7 09.8 09.9 09.1 09.1 09.1 10.1 10.2 均价 4264 4467 4457 4746 5028 5126 4949 5000 4943 5064 5375 4936 5259 5618
土地市场— 土地供应量增加，成交单价尚未达到07年水平。
➢09年郑州市推出了97宗地块，其中31宗为工 业用地，供应土地面积208.80万平方米，占总 供应量的45%，主要集中在大都位于西开和东 开，以及管城区的工业园区；97宗土地中有13 宗为商住综合用地，供应建筑面积631.38万平 方米，占总供应量的49%，主要集中在市区 ； 有17宗住宅用地，供应建筑面积55.36万平方 米，占总供应量的13%，主要集中在郑东新区 以及中原区的西北部。 ➢09年全年郑州市土地成交单价为124.21 万元 /亩，比08年降低了13.32%，主要是受宏观调 控的影响，以及工业用地较多。 ➢根据郑州今年第一季度的供地计划，计划供 应各类土地约15799.95亩，其中用于住宅的建 设用地共计1120.4亩。而2009年全年，郑州市 国土资源局仅面向市场推出了不到1000亩的住 宅用地，预计未来2-3年内郑州商品房供应量 仍将放量。
项目营销推广策略
项目营销推广策略营销策略制定及推广策略有四方面的要点房子是技术含量很高的产品，有一些直观的因素是需要消费者自己评估的，但更多的因素消费者是无法自己评估的，这就需要项目的营销推广能够很好地，多角度地、全方位地将楼盘的卖点挖掘出来并且展示给消费者。
一、项目卖点的深度挖掘一个楼盘到底有多少卖点？10个？20个？还是100个？没有人知道一个定数，或者说不可能有定数，为什么？因为楼盘的卖点是靠挖掘出来的，卖点有大有小，有的是独特的，有的是共有的，有的是天然的，需要认真挖掘，而对于自创的卖点，就需要策划了。
1、挖掘项目有效卖点必具备广博的知识“外行看热闹，内行看门道”，只有真正懂行的人才可能知道什么是这个项目的优势卖点，知识越全面越能从多角度看问题，需要懂那些知识了？基本涉及到地段、景观、规划、设计、建筑、园林、工程、户型、物管、品牌、交通、配套、前景等诸多知识面；因为基本上所有的项目卖点也都是围绕着以上的因素而展开的，可能是其中一个，也可能是其中几个，或者是其中一个的更加细化了的子因素等；2、有效卖点必须不断完善和强化（1）因时因势、创造卖点案例：广州市的“祈福新村”当时地处华南板块，90年代开始开发，基本是属于华南板块的“拓荒牛”如果按照上述元素来比较。
很多元素都很难成为它的卖点，如地段，交通，周边配套等元素均对其不利，景观在项目初期，也不能成为卖点，荒效野外，杂草丛生只能算原生态，野趣，算不上好的景观，规划、设计、建筑、工程、户型、园林、品牌等在当时也并没有太多亮点，而且很多产品都是兵营式布局，最后剩余的就是前景了。
那为什么它还有连续多年蝉联广州市的销售冠军了？相信大多数人都知道项目的内部配套是他们的最大的卖点，医院、学校、农庄、食街、会所等都是远近闻名，所以这些自创的卖点才支撑了它旺销的基础。
（2）借助工具、营造势能除了在卖点上主动创造外，借助常规的工具，如样板房、售楼现场、看楼通道、工地现场等，营造良好的销售氛围，也是很重要的。
郑州凤凰城项目策划提案报告报告成稿106P同致行
➢专家认为：高压线产生的磁场安全值为0.4微特斯拉(μt)，高于该值，儿童将面临患病风险。
➢高压线的安全距离是多少？ 220千伏的高压线在百米范围内的电磁辐射强度超过0.4微特斯拉； 132千伏的高压线在数十米范围内的电磁辐射强度超过0.4微特斯拉； 11-66千伏的高压线在十数米范围内的电磁辐射强度超过0.4微特斯拉； 埋藏在地下的高压线只在数米范围内的电磁辐射强度超过0.4微特斯拉。
郑州凤凰城项目策划提案报告报告成 稿106P同致行
东南区住宅市场分析
管城区07.01-08.04月商品住宅供销售走势
管城区07.01-08.04月商品住宅销售均价
•07年1-4月均价
07年管城区商品住宅市场供销两旺，全年供销比为0.96。08年1-4月供销量同比有 所下降，但销售量呈现平稳增长。
区域分析
郑州凤凰城项目策划提案报告报告成 稿106P同致行
区域印象指数—高压网线密布，影响居住品
质
u核心问题：目前宗地内有高压走廊穿过，导致项目 居住环境恶化，大幅降低了项目居住品质，削弱项 目居住功能，形成项目住宅产品销售上一大障碍。
区域分析
解决思路：在项目推广开始前先行将高压走廊入地， 从行为和形象上给客户以信心，从而解决推广和销售 上的障碍。
•凤凰城客户定位
•游离客户 •重要客户
•市区和其他区域的中高收入者、投资者 •全市及地市置业者
•核心客户
•本区域内的商户、 个体业主、市区白领
•来源：全市高收入人群
•职业：个体工商户、私营业主、公务员、教师、
•
医生等
•目的：居住置业、投资置业
•年龄：2பைடு நூலகம்～50岁
•收入：收入普遍较高，年收入在5万元以上
房产项目整合推广方案3篇
房产项目整合推广方案房产项目整合推广方案精选3篇（一）推广房产项目可以采取以下整合推广方案：1.市场调研：首先对目标市场的需求、竞争情况、潜在买家等进行详细调研，了解市场状况，为推广方案的制定提供依据。
2.品牌定位：根据项目的特点和目标市场需求，制定明确的品牌定位，突出项目的独特性和价值，并建立可持续发展的品牌形象。
3.线上推广：建立专业的房产项目网站，并在各大房产平台上发布项目信息，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提升项目在网上的曝光度和知名度。
4.线下推广：组织展览、展销会等活动，吸引潜在买家参观了解项目，与他们面对面交流，增加项目的曝光度和影响力。
同时，与房地产经纪人、中介公司等建立合作关系，扩大项目的销售渠道。
5.口碑营销：通过积极参与社区公益活动，并提供良好的售后服务，增加项目的口碑，吸引更多买家。
同时，利用线上社交媒体的影响力，引导买家分享他们的购房体验，提升项目在市场中的口碑。
6.定向广告投放：结合市场调研结果，将广告投放定向到目标买家人群，提高广告传达效果。
可通过电视、报纸杂志、户外广告等传统媒体，以及在网上投放搜索引擎广告、社交媒体广告等方式进行定向广告投放。
7.合作推广：与当地知名商家、金融机构等进行合作推广，通过联合促销、互惠合作等方式，扩大项目的知名度和影响力。
8.营销活动：定期举办各类营销活动，如折扣促销、购房优惠等，吸引买家进行购房。
同时，通过团购、抽奖等形式，增加买家的参与和互动性。
以上是房产项目整合推广的一些方案，具体可根据项目的特点和目标市场情况进行调整和优化。
房产项目整合推广方案精选3篇（二）为了整合推广房产项目，以下是一个推广案的建议：1. 定义目标市场：确定目标市场，例如家庭购房者、投资购房者、年轻专业人士等。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
2. 建立品牌形象：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，通过房产项目的命名、标志、宣传语等来塑造并传达项目的价值和特点。
郑州凤凰城项目策划提案报告报告成稿_106P_同致行
02
项目界定
本报告是严格保密的。
区域印象指数—专业市场众多，商业繁荣
相对优势：目前宗地区域汇集了大规模的家 具市场，建材市场，商业氛围十分好，辐射范围 可覆盖中部五省，项目区域的商业现状可以十分 有效的提高项目的商业价值，对项目的商业销售 会带来很大的优势。
相对劣势：由于项目区域庞大的专业批发市 场造成了整个片区社会秩序混乱，居住环境很差， 在人们传统的印象里面是一个不适合居住的区域。
大规模·高容积率·城中村改造项目
本报告是严格保密的。
项目分析
区域分析
项目界定
项目分析
专业商业批发市场内（家具建材）· 大规模·高容积率·城中村改造项目
本报告是严格保密的。
03
市场分析
本报告是严格保密的。
90/70 政策
宏观政策影响
央行６ 10次调整存款 提高二套房
次加息 准备金率
首付比例
货币政策 财政政策双紧
市场细分明晰，中 小经济户型成为市
场主流，
投资成本增高， 投资客户减少。
同质产品增多，投机、投资比例下降，全国大部 分城市出现了成交量与成交价格双下跌局面。
本报告是严格价格稳步增长 宏观市场分析
因07年宏观调控影响，08年1-4月郑州市商品房成交量同比降幅较大，但总体走势保 持上升趋势。
本报告是严格保密的。
区域分析
区域印象指数—高压网线密布，影响居住品质
核心问题：目前宗地内有高压走廊穿过，导致项目 居住环境恶化，大幅降低了项目居住品质，削弱项目 居住功能，形成项目住宅产品销售上一大障碍。
区域分析
解决思路：在项目推广开始前先行将高压走廊入地， 从行为和形象上给客户以信心，从而解决推广和销售 上的障碍。
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以运营城市的角度、文化的高度、产品的深度，借助国际经典建元素，以文化 为魂，以国际为师，以高贵为韵，以品质为本，为城市缔造一处不朽精神名片。
河南郑州升ห้องสมุดไป่ตู้城项目整合营销推广执 行策略提案126页
在提案开始之前的思想统一
升龙 再思考
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
一张名片、一种高度、一个意义、一场造城运动！
升龙城 给郑州更多改变
终极人居价值典范
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
升龙品牌塑造——曼哈顿、中原新城、升龙国际中心、凤凰城——市场占位 升龙品牌升级——“新二代城市综合体”——奉献城市代表作品——市场地位
得城市之绝版,给城市以新生
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
升龙城是什么？
外表：
包罗万象 无所不有 mini世界
内涵： 城市名片
极致品质 国际典范
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
一、“升龙城”素描？
1、城市发展的西南门户
升龙城项目位于二七区与中原区交汇处，未来潜在的西南区域新城中心，西南 区域板块缺乏这样一个中心，升龙城将填补市场空白，郑州不断发展及各区域 城市功能的完善，本项目所扮演的角色将不止于“居住空间和商业商务”的范 畴，而是一个能令郑州完成“城市心脏蜕变”的关键节点 。
2、城市“新中心地标”
对于二七区乃至整个郑州西南部板块，升龙城项目都是一个重要的节点，一 个不仅承担着提升土地价值，而且，同时承担了区域定位，提升整个区域重 任的地块。西南区域目前整体房地产走势落后，市场投资热度不高，整个区 域内以中低档住宅和临街商业开发为主，缺乏大型商业中心运营的土地资源 和市场资源，多以社区商业为主。而“升龙城项目”235万平方米的综合区， 规划包含了极为丰富的城市肌理，规划中包括：高尚住宅、商业文化中心、 商务写字楼、商务酒店等各种功能组团，遵循功能复合、互相作用又互为价 值链的原则，共同组成一个功能齐全的城市新中心。
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
PART 01 ：破译 升龙城密码
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
作为563余亩235万平方郑州西南核心区域住宅\商业\商务\酒店\公共配套 等几大形态构成的巨大城市综合体,我们不是单纯的住宅,也不是商业广场 或者MALL,确切的说我们不是一个地产项目,我们的角色是城市运营商,我 们的使命是承担一个城市区域西南中央板块再度辉煌的大任,所以我们的 口号是:
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
林上总总，宏观上决定升龙城与生俱来的“格”—— 作品。极致。典范。国际。主导。繁荣。聚集。品质。超越。 高度。价值。高尚。人文。传统。精致。升级。地标。中心。 标准。进取。差异。品味。继承。责任。自然。和谐。改变。 生活。辐射。圈层。包容。便捷。前沿。定制。引领。主场。
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
3、国际复合型的新标准 升龙城项目依托优越的区位优势与人文环境的地缘优势，着重营造社区高品质、
多元化的生活环境，将社区筑建成一个集约化、复合型的都市综合体。不雷 同，差异化，品质提升，由此创造出的高水准的国际化生活氛围，将吸引城
市中最具精英气质的高端人群来居住、休闲、消费、将直接带动区域文化、经 济发展水平，实现对区域价值的再度提升。
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
三、锁定项目总精神
1、再造郑州都市之心，我们是一个什么样的心？
项目概况:本项目位于郑州西南，被城市道路分为14个地块，地块的四至 为：北至淮河路，东至兴华南街，西至郑密路。地块临嵩山南路的临街长 度1500米，临海航中路的临街长度约900米，为郑州市二七区城中村重点 改造项目，规划内容：鉴于对城市形象、地区经济活力、人居环境和经济 利益各方面的考虑，项目规划由酒店式公寓、返迁住宅、新建住宅、商业、 写字楼及酒店六部分组成。建成后该区域是集高档居住、高级智能办公、 主题商业街区为一体的复合型建筑群，升龙城二代新生体必将产生质的飞 跃，树立一个新的标准，城市作品，为西南人居奉献一个繁荣生活重心， 呈现出焕然一新面貌。
物——尊贵血统 、面目可亲、 人文浸染、 形象鲜明 人——财智双全、重情重义、 升龙fans、 国际品味
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
升龙品牌——品质的高度、生活的高度、人文的高度，注定在优越之上。 既定的案名——升龙城，案名有“比兴”韵味，承载升龙品牌价值；也 突现本项目之于升龙一荣俱荣的重要意义。升龙城，表现了升龙要超越 自我的定位与姿态。 既定的规划——契合项目地块脉象和气场，较为完整聚集，易形成规模 效应，地块“蛟龙拥水，腾达天下”气质，犹如章法天成，早已布局。 既定的建筑风格立面——文化底蕴深厚——有着独特人文符号，率真、 稳重、华贵、典雅、时尚、简约现代风格，彰显人居文化内涵。 身处的环境——西南门户，30秒生活圈，入则宁静，出则繁华。 自身的土地价值——寸土寸金——内在的资本必须打造优良的产品。 综合产品价值——国际典范居住区，主导现代都市生活，立体院落景观， 金牌服务，世界级规格生活主场。
这是一个爆发的年代! 面临产品的同质化、面临市场投放的急剧膨胀，在信息爆炸、产品爆 炸、客户选择权增大、大盘爆出、投资过热的环境中。如果我们依靠 老打法、依靠老概念，作为新中心级巨盘，可能我们会一炮打响但没 有人会为我们超长的开发时间成本买单，没有人能保证巨大价值链条 的整体成功。
所以，对自己的认识和对整盘的战略高度是取决于本项目最终成败的 关键。那么我们是谁？我们在这个疯狂的时代扮演的角色是什么？
河南郑州升龙城项目整 合营销推广执行策略提
案126页
2020/11/24
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
目录
PART 01 ：破译 升龙城密码 PART 02 ：调性 主题定位 PART 03 ：策略 以奇制胜 PART 04 ：动作 赢在执行
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
关键词：
“西南门户”、“城市新中心地标”、“品质新标准”
河南郑州升龙城项目整合营销推广执 行策略提案126页
二、项目真相解读
本案的内涵是什么？ 一个房地产项目要真正做得出色，成为市场热烈追捧的对象，成为区域 的标志性楼盘，首先第一个任务就是要找项目的“魂”，这个“魂”与 城市、客层的文化、生活价值密切相关。 关键词：