湖南金泰利澧县闲养住宅项目提案报告营销推广方案
湖南长沙万国城项目营销推广执行方案_144页_XXXX年
当代置业北京低碳建筑大赏
——北京当代知名作品巡赏交流会 邀请市政府、经视、乐居等政府机构及媒体机构一同参观 当代节能置业在北京的知名低碳节能建筑。可通过经视等 媒体陪同全程发布参观过程，在长沙市场引起高度关注。
满庭春组团即将盛大开盘，80-180平多种房型，赠送十年地板采暖
乐享会员火爆申办中，开盘当日凭此卡再享特别优惠！
网络
网络新闻主题
让这个夏天，更“惹火”！ 十年的温暖，来自MOMA
网络炒作主题
万国城MOMA二期满庭春有精装啦！ 最低碳的学习----学校幼儿园就在社区里 万国城MOMA商业街“华灯初上” 两馆一厅正式封顶，洪山公园何时开工？
三江汇聚，尽揽风光！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹正在进行中，温馨两房三房，赠送 十年地板采暖，看房送好礼！详询84377777 科技住宅，湖南唯一！【万国城MOMA】满庭春VIP认筹火热进行中，车站北路，80-180平主流区间， 赠送十年地板采暖，看房更有好礼相送！详询84377777 板式楼房，最优居住！车站北路【万国城MOMA】满庭春VIP认筹进行中，舒适两房三房，赠送十年 地板采暖，看房送好礼！详询84377777
上品格
满庭春
媒体发布原则：
满庭春组团
常规媒体的继续辐射
•大众报媒 •户外 •广播 •短信 •网络 •暖场活动
上品格组团
高端客户行径定点植入式宣传
•党政机关报纸 •高端客户名单点对点短信 •高端场所植入广告 •品牌联动活动 •框架广告 •海报 •楼书
2.4 分阶段执行策略
第一阶段（7月）
7月
8月
7月阶段主题：
人民享有住得更舒适的权利！
户外示意
湘雅医院 更换2万
金业苑提案报告 (1)
LOGO 市场分析
龙江华苑
项目价格：5300/平米均价 销售情况：在售 主力户型：88~130平米两居 售价：4800起（均价5300） 当前在售户型：80~1309平层两居 （平层均价5300） 35~46平米复式 （复式均价6600）
LOGO 市场分析
恒伟绿洲
项目价格：4200/平米均价 销售情况：在售（尾盘) 主力户型：72~1125平米两居 售价：均价4200 当前在售户型：72~125平米共60套 左右。
LOGO 项目分析
销售情况：未开盘
主力户型：95~128平米两居
售价：预计开盘售价5000（均价） 当前在售户型：无在售产品 预计开盘时间：2017年底
LOGO 市场分析
博地花园
项目价格：5000/平米均价
销售情况：在售
主力户型：88~124平米两居
售价：4850起（均价5000） 当前在售户型：88~124平层两居 116平米复式
LOGO 市场分析
在售楼盘小结分析
周边范围在售楼盘较不多，一部分为五证不全。
整体房地产市场供大于求，产品同质化严重，竞争激烈；
从产品上看，楼盘整体产品同质化严重，户型面积主要集中在80-140平米，以刚需和刚改
房为主。 就价格而言，周边项目价格集中在5000~6000之间。 住宅以毛坯为主，少数住宅为精装修，装修标准在1000-1800元/平米。 从营销策略上看，呼各种优惠措施依旧层出不穷，大量地产商为了快速回笼资金，深入挖 掘潜在购买力，针对刚需人群，利用金融杠杆，采取分期首付等手段，达到促进销量迅速 回笼资金的目的。
中温带干旱半干旱大陆性季风气候，四季变化明显，气候宜
人。 呼和浩特市是国家森林城市、全国民族团结进步模范城、全国 双拥模范城、国家创新型试点城市和中国经济实力百强城市， 被誉为“中国乳都”。
常德芙蓉家园整合行销推广方案
常德芙蓉家园整合行销推广方案根据我们对项目问题的了解与分析，我们认为目前项目在推广中应重点解决好如下三个方面的问题：一、针对于前阶段广告投放量的不足所带来的宣传效果的难以保证的问题。
下阶段我们主要可以通过整合各种媒体资源，有节奏、有针对性、有目的性地从不同的角度强化产品本身的卖点和优势，引导消费者，加强消费者对项目优势的了解与认同，以进一步促进项目的销售。
二、针对于目前消费者对本项目开发商及工程进度缺乏信心的问题。
我们特别通过举办各种公关活动同时以各种媒体配合，以期在短期内迅速提升消费者对本项目开发商信心同时促进消费者的购买。
三、针对于目前产品面积相对单一，面积较大、总价高等问题，我通过在适当的时机相应地举办各种促销跟进，以刺激消费者的购买行为。
本方案主要以围绕两条主线来走：其一，通过车身、看板等媒介对项目优势及形象进行长期性的宣传，通过长期的宣传树立消费者对项目的信心。
其二，本方案主要围绕不同阶段的活动为主轴来进行，广告投放也是围绕活动来开展，这样可以通过活动带动宣传，整合各种媒体资源进行立体高效的宣传，以达到最佳的宣传效果。
具体活动如下：方案一：芙蓉家园·欢乐圣诞之业主联谊及项目推介会活动时间：2004年12月25日地点：芙蓉大酒店（芙蓉家园正对面）主办：开发商与会人员：开发商一方相关负责人项目施工一方相关负责人项目物业管理公司销售代理公司已购业主及潜在购买者目的：通过举办本次活动使开发商及与项目有关的各方能够借此机会和业主进行面对面的互动交流与沟通。
树立已购业主及潜在客户对项目的信心,以期通过信心的树立以达到客户带动客户的销售或对项目形成良好的耳语传播效应。
活动流程（内容）：①通过邀请开发商相关负责人发言，从开发及开发商实力保证的角度上对与会业主及潜在消费者发表演讲，树立业主及潜在消费者对开发商的信心②物业管理公司发言：从物业管理的角度，宣传项目物业方面的优势及品质服务保证，使业主及潜在消费者对项目的物业管理及公司有了进一步更深刻的了解，增强其信心。
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一《长沙小区营销策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，小区营销成为了开发商提升项目知名度和销售量的重要手段。
本策划书旨在为长沙某小区制定一套全面、有效的营销方案，通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的客户服务，吸引更多潜在购房者的关注，提高项目的销售业绩。
二、项目概况1. 项目名称：[小区名称]2. 项目位置：位于长沙市[具体区域]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：总占地面积[X]平方米，总建筑面积[X]平方米，由[X]栋高层住宅组成，总户数[X]户。
4. 产品特点：小区采用现代化的建筑风格，户型设计合理，采光通风良好，同时配备了高品质的物业服务和完善的社区配套设施。
三、市场分析1. 宏观市场环境近年来，长沙市房地产市场呈现出稳步增长的态势，房价总体保持稳定。
政府对房地产市场的调控政策不断加强，对购房需求和市场预期产生一定影响。
随着城市化进程的加快，人们对居住环境和品质的要求越来越高，改善型购房需求逐渐增加。
2. 竞争对手分析周边同类型小区的数量和规模，以及它们的产品特点、价格定位和营销策略。
竞争对手的优势和劣势，以及我们项目与之相比的差异化竞争优势。
3. 目标客户群体分析年龄、职业、收入等基本特征，了解他们的购房需求和偏好。
购房目的，是自住还是投资，以及对小区地理位置、户型、配套设施等方面的关注重点。
购房决策过程和影响因素，如家庭因素、朋友推荐、媒体宣传等。
四、营销目标1. 短期目标在项目开盘后的[X]个月内，实现销售率达到[X]%。
2. 中期目标在项目开盘后的[X]年内，完成项目的销售任务，实现销售额[X]亿元。
进一步巩固和扩大市场份额，提高项目的市场竞争力。
3. 长期目标打造成为长沙市具有影响力的高品质住宅小区，树立行业标杆。
持续提升品牌价值，为开发商带来长期的经济效益和社会效益。
五、营销策略1. 产品策略优化产品设计，根据市场需求和客户反馈，不断改进和完善户型、装修标准等方面。
房地产项目营销提报
全省10个承接产业转移发展加工
贸易重点县（工业园区）之一。
房地产项目营销提报
区域优势： ➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
房地产项目营销提报
交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区 ，汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内 ，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通 优势十分明显。
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 房地产项目营销提报
时代生活 之于 时代上城
时代生活之于时代上城的 具体体现
稀缺的
为区域带来稀 缺的生活价值。
品质的
在对产品精益 求精的理念下， 打造的品质社 区。
房地产项目营销提报
所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
房地产项目营销提报
三、客群分析
房地产项目营销提报
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
房地产项目营销提报
【推广节奏】
阶段一：形象树立期
推广时间
6月下旬—9月
阶段二：持续推广期 10月—12月上旬
阶段三：开盘期 12月中旬—1月
项目形象亮相市场，前期 预热，制造市场关注度。
推广核心 媒体策略
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
房产广告推广报告
2、沿江房产的价值空间无限！
[认购期消化劣势单位，以滨江价值的炒作给看房者紧迫感，快速出手]
炒作时间：06年11月初——12月底
第二阶段 品质炒作期
炒作目的：持续宣传金色屋顶的优异品质，引起市场对品质的认同，进
而提升项目的性价比。
炒作主题：金色屋顶，打造世界级品质豪宅！ 炒作时间：07年3月初——4月底
四、物料推广预算
我们将本着节约成本的前提，制作能够突出项目顶级品质，契合销 售策略的各类物料与礼品。根据目前的销售进度，需要一本能够在销售 部进场前期，充当简单介绍项目及突现项目档次的物料，因此必须制作 折页与户型单张。楼书与礼品主要功用在于人力及活动推广时的辅助用 品，使客户详细了解项目。
1、折页 印数：5000册，每册5元 共2.5万 2、户型单张 印数：1000张×9种，每张1元，复式为拉页，共1万元 3、楼书 印数：6000本，每本30元，共18万 4、其他办公用品及物料，2万元 5、礼品 数量：1000份，50元/份，共5万元 6、看楼通道包装，样板间包装，材料间包装，3万元 物料推广总计：31.5万
1、高尔夫球场户外广告： 投放理由：面积适中，可按月做，为目标客户经常进出的区域。 投放时间：2007年3——6月 （进入冬季，打球人数将会缩减，而到明年3—6月，人 气又会逐渐旺起来，正好是我项目热销高价单位的时期） 投放地点：龙湖高尔夫球场，青竹湖高尔夫球场 媒体预算：20万 2、航空杂志广告 投放理由：目标客户经常乘坐飞机时的必读物。 投放媒体：南方航空（长沙航线最多的航空公司的自有杂志） 时间： 12月刊 07年4月刊（2大热销期） 媒体预算：20万
三、报纸媒体推广节奏
第一阶段 悬念炒作期 炒作目的：放风——金色屋顶的最高价可能会卖到1万元一平方， 引起市场的注意与质疑，同时通过炒作沿江地段价值，让消费者感 觉到金色屋顶可能真的会卖到一万左右。 炒作主题：1、金色屋顶会卖到一万一平米？
项目营销推广提案
某项目营销推广提案一、营销推广目标项目现状：由于本项目地理位置较偏，而目前德州的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。
项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。
周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。
项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。
推广目标：1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。
2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。
3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。
二、企划思路1、什么是最好的房子？2、什么样的房子才是最适合我们的房子？3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。
向客户进行问题解答：适合的才是最好的：低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。
××项目，陈述一系列项目优势。
三、目标客户群体分析1、职业定位小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者2、目标客户年龄层定位目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄范围较大，应在25—45岁之间。
3、目标客户家庭结构分析虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。
居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。
4、生存心里分析夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。