《娃哈哈》课件
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娃哈哈AD钙SWOT分析ppt课件
6
SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 3.加强与分销商和顾客的沟
率。
通，树立良好的企业形象。
2.利用品牌优势，通过电视、 4.利用政府的政策支持，产 网络媒体的广告宣传，提 品提供更好更优质的产品。
高品牌知名度。
7
WO战略
1.加强企业的内部管理。 2.加强销售过程中各个环 节的服务。
3.加强产品质量监督，开 发新产品，满足顾客的不 同口味需求。
8
ST战略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减 少开支，达到成本最小化。
2.明确市场定位，提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。
4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
9
WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
1
产品简介
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团针对儿童钙的摄取普遍 不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙不但加钙，而且能 有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体—奶为基础。又辅以 维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD钙奶经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并 获批准为保健食品。
10
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
11
5
威胁
1.可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份
额日益扩大。
2.以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市 场上竞争。 3.乳制品市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料 行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起 伏伏。 4.加之由于受08年“毒奶粉”事件的影响，也影响了娃哈哈锌AD 钙奶重新打入市场。
SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 3.加强与分销商和顾客的沟
率。
通，树立良好的企业形象。
2.利用品牌优势，通过电视、 4.利用政府的政策支持，产 网络媒体的广告宣传，提 品提供更好更优质的产品。
高品牌知名度。
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WO战略
1.加强企业的内部管理。 2.加强销售过程中各个环 节的服务。
3.加强产品质量监督，开 发新产品，满足顾客的不 同口味需求。
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ST战略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减 少开支，达到成本最小化。
2.明确市场定位，提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。
4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
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WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
1
产品简介
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团针对儿童钙的摄取普遍 不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙不但加钙，而且能 有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体—奶为基础。又辅以 维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD钙奶经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并 获批准为保健食品。
10
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
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威胁
1.可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份
额日益扩大。
2.以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市 场上竞争。 3.乳制品市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料 行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起 伏伏。 4.加之由于受08年“毒奶粉”事件的影响，也影响了娃哈哈锌AD 钙奶重新打入市场。
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
一年级《娃哈哈》音乐PPT课件(2篇)
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PPT课件：/kejian/ 数学课件：/kejian/shuxue/ 美术课件：/kejian/meishu/ 物理课件：/kejian/wuli/ 生物课件：/kejian/shengwu/ 历史课件：/kejian/lishi/
• “维吾尔”是维吾尔族的 自称，意为“团结”或 “联合”。维吾尔族主要 聚居在新疆维吾尔自治区 天山以南的喀什、和田一 带和阿克苏、库尔勒地区， 其余散居在天山以北的伊 犁等地，少量居住在湖南 桃源、常德等地。维吾尔 族有自已的语言，维吾尔
维吾尔族儿歌类别
•
维吾尔族民歌蕴藏极为丰富， PPT模板：/moban/ PPT背景：/beijing/ PPT下载：/xiazai/ 资料下载：/ziliao/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛： 语文课件：/kejian/yuwen/ 英语课件：/kejian/yingyu/ 科学课件：/kejian/kexue/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 地理课件：/kejian/dili/
维Байду номын сангаас尔族民俗
谢谢欣赏
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维吾尔族主要聚居在新 疆维吾尔自治区天山以南的 喀什、和田一带和阿克苏、 库尔勒地区，其余散居在天 山以北的乌鲁木齐、伊犁等
地。
维吾尔族是一个能歌善 舞的民族。
请同学们聆听一首歌曲——《娃哈哈》。
这首歌曲的情绪是： 优美抒情
欢快活泼
请同学们跟着老师按节奏读歌词。
案例分析产品策略娃哈哈课件
2012年，娃哈哈又推出了专门针对中国人体质的高端定制牛奶--“天眼晶睛”发酵乳，并邀请大S作为其代言人。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
娃哈哈分销渠道分析ppt课件
4.在我国现阶段的国情和行业的发展条件下，应采取加强对渠道控制 的策略，提高企业在渠道建设中的参与度，根据公司的实际情况和地 域的特点，将各种分销渠道模式的理论与实际情况相结合，深化与渠 道成员的战略联盟关系，加快渠道的建设力度，提高渠道的运行效率。
9
谢谢观赏
10
1.终端掌控力薄弱 2.渠道层级的不断膨胀 3.物流体系混乱造成的渠道隐患 4.产品线膨胀混乱和同质化的挑战 5.农村市场优势地位的弱化，城市市场扩张的乏力
7
六、对整合娃哈哈分销渠道的建议
1.构建合作伙伴型营销渠道关系 2.建立高效的物流配送体系 3.产品线变革，协同渠道 4.混合型渠道战略 5.寻找所有可能的分销渠道
5
四、娃哈哈对分销渠道的具体控制
1.实行双赢的联销体制度 2.实行级差价格体系 3.建立科学稳固的经销商制度 4.全面的激励措施 5.产品包装区域差别化 6.企业控制促销费用 7.与经销商建立深厚的感情 8.注重营销队伍的培养 9.制定严明的奖罚制度 10.成立反窜货机构
6
五、娃渠道结构以间接渠道和密集型分销 为主要形式，其分销渠道的广度采取多渠道设计。
2.娃哈哈在分销渠道建设上采取的“联销体”模式获得了巨大成功， 对我国饮料企业的发展具有很好的借鉴意义，但同时分析得出:“联销 体”有其自身的适用条件，并不是所有企业都适用。
3. 娃哈哈的分销渠道也存在着需要改善和提高的部分。这说明没有哪 一种渠道策略是十全十美的。从娃哈哈分销渠道的发展来看企业的分 销渠道要随着市场环境的变化而不断进行动态优化调整。
娃哈哈的市场制胜法宝：娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿 元，成为中国饮料业当之无愧的江湖老大。娃哈哈的每一个产品都没 有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀， 为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难 控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同 难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。
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1.终端掌控力薄弱 2.渠道层级的不断膨胀 3.物流体系混乱造成的渠道隐患 4.产品线膨胀混乱和同质化的挑战 5.农村市场优势地位的弱化，城市市场扩张的乏力
7
六、对整合娃哈哈分销渠道的建议
1.构建合作伙伴型营销渠道关系 2.建立高效的物流配送体系 3.产品线变革，协同渠道 4.混合型渠道战略 5.寻找所有可能的分销渠道
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四、娃哈哈对分销渠道的具体控制
1.实行双赢的联销体制度 2.实行级差价格体系 3.建立科学稳固的经销商制度 4.全面的激励措施 5.产品包装区域差别化 6.企业控制促销费用 7.与经销商建立深厚的感情 8.注重营销队伍的培养 9.制定严明的奖罚制度 10.成立反窜货机构
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五、娃渠道结构以间接渠道和密集型分销 为主要形式，其分销渠道的广度采取多渠道设计。
2.娃哈哈在分销渠道建设上采取的“联销体”模式获得了巨大成功， 对我国饮料企业的发展具有很好的借鉴意义，但同时分析得出:“联销 体”有其自身的适用条件，并不是所有企业都适用。
3. 娃哈哈的分销渠道也存在着需要改善和提高的部分。这说明没有哪 一种渠道策略是十全十美的。从娃哈哈分销渠道的发展来看企业的分 销渠道要随着市场环境的变化而不断进行动态优化调整。
娃哈哈的市场制胜法宝：娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿 元，成为中国饮料业当之无愧的江湖老大。娃哈哈的每一个产品都没 有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀， 为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难 控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同 难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。
娃哈哈介绍PPT课件
5
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
13
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
13
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。