蛋鸡饲料推广策略
蛋鸡饲料销售制度模板范本
蛋鸡饲料销售制度模板范本一、总则1.1 为了规范蛋鸡饲料的销售行为，保障饲料质量，提高销售效益，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有蛋鸡饲料的销售活动。
1.3 公司应遵循诚实守信、公平竞争、客户至上的原则，开展蛋鸡饲料销售工作。
二、销售计划与目标2.1 销售部门应根据市场需求、公司资源和竞争情况，制定年度销售计划和月度销售目标。
2.2 销售计划应包括销售目标、销售区域、销售渠道、推广活动等。
2.3 销售部门应定期评估销售计划的执行情况，根据实际情况调整销售策略。
三、饲料产品质量管理3.1 饲料生产部门应确保饲料产品质量符合国家相关标准和公司要求。
3.2 饲料产品应经过严格的质量检测，合格后方可上市销售。
3.3 销售部门应了解客户对饲料产品的需求和反馈，及时向生产部门反馈。
3.4 对质量问题饲料产品，应及时采取召回、退货等措施，保障客户权益。
四、销售价格与结算4.1 销售部门应根据市场行情、成本和竞争情况，制定合理的销售价格。
4.2 销售价格应报总经理审批后执行。
4.3 销售部门应与客户签订销售合同，明确销售价格、数量、交货时间等条款。
4.4 销售款项应按照合同约定及时结算，确保公司资金流畅。
五、销售渠道与推广5.1 销售部门应开发多种销售渠道，包括养鸡场、饲料店、电商平台等。
5.2 销售人员应与客户建立良好的沟通和合作关系，提供优质的服务。
5.3 销售部门应定期举办促销活动，提高饲料产品的市场占有率。
5.4 销售部门应利用微信、互联网等新媒体平台，进行线上推广和宣传。
六、销售队伍管理6.1 销售部门应有专门的销售团队，负责饲料产品的销售工作。
6.2 销售人员应具备相关行业经验和专业知识，具有较强的沟通和谈判能力。
6.3 销售部门应定期对销售人员进行培训和考核，提高销售技能和服务水平。
6.4 销售部门应建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
七、售后服务与客户管理7.1 销售部门应提供完善的售后服务，解答客户疑问，处理客户投诉。
蛋鸡饲料营销策略
专业咨询服务
了解客户需求
通过深入了解客户的养殖规模、蛋鸡品种、健康状况等信息，为客 户提供个性化的专业咨询服务。
提供专业建议
根据客户的实际情况，提供合理的饲料配方建议，以满足蛋鸡的营 养需求，提高产蛋量和质量。
解答疑问
针对客户在养殖过程中遇到的问题，提供及时、准确的解答，帮助客 户解决困难。
定期回访与反馈机制
1 2 3
建立销售网络
直接销售渠道适合于大型蛋鸡养殖企业，可以通 过建立自己的销售网络，将饲料直接销售给养殖 户。
提供定制服务
直接销售渠道下，可以为养殖户提供定制的饲料 产品，根据养殖品种、生长阶段等因素来配制合 适的饲料配方。
及时配送
直接销售渠道要求及时配送，确保养殖户能够及 时获得饲料，保证蛋鸡的日常营养需求。
营销团队文化建设与凝聚力提升
培养团队价值观
通过团队活动、交流会议等方式，强化团队成员对企 业文化和价值观的认同，提高团队协作意识。
加强内部沟通与协作
鼓励团队成员之间信息共享、经验交流，提高工作效 率；组织跨部门合作项目，提升团队凝聚力。
THANKS
感谢观看
提供系统培训
为新员工提供公司政策、产品知识、销售技 巧、客户关系管理等培训，帮助其快速适应
工作并提高销售业绩。
营销绩效考核与激励制度
制定明确的考核指标
根据销售额、客户满意度、市场占有率等关 键绩效指标（KPI），对营销团队进行定期 评估。
实施激励制度
根据考核结果，给予优秀员工奖金、晋升机 会、荣誉证书等奖励，激发其工作积极性和 创造力。
根据蛋鸡饲料的产品质量和生产成本，制定合理的价格策略，以 保证产品的竞争力。
差别化定价
2023年鸡饲料行业市场营销策略
2023年鸡饲料行业市场营销策略鸡饲料行业市场营销策略是指在竞争激烈的市场环境中，通过制定合理的市场推广活动、定价策略、渠道管理和品牌建设等手段，提高企业竞争力，实现市场份额的增长。
以下是一些建议的市场营销策略，供参考：1.市场细分：鉴于饲料市场的多样性，企业应该以市场细分为基础，选择目标客户群体。
根据家禽的饲养方式和需求，可以将市场细分为家庭养殖、农户饲养、规模化养殖等不同的饲养模式。
根据不同的市场细分，制定个性化的营销策略。
2.产品差异化：通过提供高品质的饲料产品来区别其他竞争对手。
展示产品的特点和优点，强调其对家禽健康和生产效益的影响。
开发符合不同家禽饲养阶段的饲料配方，以满足不同阶段的需求。
3.定价策略：对于鸡饲料行业，定价是一个重要的竞争手段。
根据产品的品质、功能和市场需求等因素，制定合理的定价策略。
可以选择高端市场定价策略，以高品质和高价位为卖点，也可以选择低价策略进入中低端市场。
定期调整价格，以适应市场需求和竞争压力。
4.渠道管理：建立有效的销售渠道是市场营销的重要一环。
与经销商建立合作关系，确保产品顺利进入市场。
通过提供培训和技术支持，帮助经销商提高销售能力和服务水平。
5.品牌建设：在市场中树立强大的品牌形象是提高企业竞争力的重要手段。
建立品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
与养殖户建立密切的合作关系，提供技术指导和咨询服务。
6.市场推广活动：通过广告、促销、宣传等手段，提高产品的知名度和市场份额。
可以通过网络媒体、电视广告等途径进行大规模宣传，也可以通过参展、讲座等方式与养殖户直接沟通和交流。
7.关注品质和安全：牢固树立品质和安全的意识，提高产品质量控制和安全监管。
建立产品质量保证体系，通过标准化生产和质量检测来确保产品的质量和安全。
8.市场调研和客户反馈：定期进行市场调研和客户反馈，了解市场需求和竞争动态。
根据市场反馈调整产品和营销策略，以适应市场的变化和需求。
以上是几个鸡饲料行业的市场营销策略建议，希望对您有所帮助。
畜禽饲料营销策划方案
畜禽饲料营销策划方案一、项目背景近年来，随着人民生活水平的提高和人口数量的增加，对畜禽肉类需求逐渐增长。
而畜禽肉类的生产离不开优质饲料的供应。
饲料作为畜禽养殖中必不可少的生产要素，起到了至关重要的作用。
因此，拓展和提供优质的饲料产品是一个有巨大潜力的市场，也是一个具有广阔发展前景的产业。
二、目标市场分析1. 畜禽市场: 畜禽市场是饲料市场的主要需求方，畜禽的需求量决定了饲料市场的规模。
根据统计数据显示，全球畜禽市场规模正稳步增长，其中亚洲地区是畜禽市场最大的需求方。
因此，我们主要的目标市场是亚洲地区的畜禽市场。
2. 养殖户市场: 养殖户是饲料市场的直接购买者，其需求量决定了饲料销售的具体数量。
养殖户市场主要受到以下因素的影响：- 养殖规模：养殖规模越大，对饲料的需求量越大。
因此，重点关注规模较大的养殖户，如养殖场、养殖基地等。
- 养殖种类：不同种类的畜禽对饲料的需求也不同，因此需要根据畜禽种类的需求特点来进行针对性营销。
- 地域因素：不同地域的养殖户对饲料的需求也不同，需要根据当地的养殖特点和需求来制定相应的市场策略。
三、竞争分析目前畜禽饲料市场存在着激烈的竞争，竞争对手主要分为：1. 国内饲料企业：国内饲料企业庞大且竞争激烈，有一定的市场份额和品牌影响力。
这些企业多数集中在省会城市或大中城市，他们提供产品的品质有一定的保证，但也存在价格偏高的问题。
2. 国际饲料企业：一些国际知名的饲料企业也进入了国内市场，他们具有先进的技术和管理经验，产品质量相对较高，但价格往往较高。
四、产品定位及特点1. 产品定位：本产品定位于中高档次饲料市场，主要针对中大型养殖户，提供高质量、高营养价值的饲料产品。
同时，还提供一些特殊需求的定制化饲料。
2. 产品特点：本产品有以下特点：- 优质原料：选用天然、绿色、安全的优质原料生产，不添加任何有害成分。
- 营养均衡：根据不同的畜禽需求，配方科学合理，营养均衡。
- 高产效益：本产品不仅能促进畜禽生长发育，还能提高畜禽的产量和质量，提高养殖效益。
鸡饲料促销活动方案
鸡饲料促销活动方案一、活动背景在养殖业中，饲料是农民们最重要的投入之一。
有一个好的饲料品牌对鸡的生长发育非常重要。
然而，在市场上存在着大量的饲料品牌，农民们对于该选择哪一种饲料常常感到迷茫。
因此，为了提高我们公司的知名度和销售量，我们决定举办一次鸡饲料促销活动。
二、活动目标1. 增强顾客信任度：通过展示我们饲料的高质量和营养价值，增加顾客对于我们饲料品牌的信任。
2. 提高销售额：通过促销活动吸引更多顾客前来购买我们的饲料，提高销售额。
3. 扩大市场份额：借助促销活动来吸引原本使用其他品牌饲料的顾客，扩大我们的市场份额。
三、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们公司的饲料产品。
通过对比实验、解说员讲解等形式，向顾客展示我们饲料的优点和特色。
2. 优惠促销：推出一系列优惠政策，吸引顾客购买。
- 低价促销：在活动期间，降低部分饲料产品的售价，吸引顾客试用。
- 组合优惠：推出包含饲料和相关产品的组合套餐，价格相对较低，提高顾客购买的兴趣。
- 满减活动：购买满一定金额的顾客可以享受折扣或赠送小礼品的优惠。
3. 活动互动：设置小游戏、抽奖等活动，增加顾客的参与感和购买冲动。
- 幸运转盘：顾客购买指定金额的饲料即可获得一次参与幸运转盘的机会，既可以增加购买欲望，又可以增加娱乐性。
- 抽奖活动：每购买一定数量的饲料，即可获得一张抽奖券，有机会赢取实物奖品或购买券，激发顾客的购买积极性。
4. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传，提高活动的知名度和吸引力。
- 传统渠道：在农民市场、农博会等农业相关展览上进行宣传，派发宣传资料及小样。
- 社交媒体：使用微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的目标顾客。
四、活动计划1. 活动时间：活动将在饲料使用的旺季进行，持续一个月，以确保有足够的顾客参与活动。
2. 活动地点：选择靠近农田或农村的地点，方便农民前来参与活动。
3. 活动人员：指派专门的销售人员负责活动现场的产品展示与销售，同时安排足够数量的工作人员处理顾客的咨询和售后服务。
《蛋鸡饲料营销策略》课件
目录 Contents
• 蛋鸡饲料市场概述 • 蛋鸡饲料营销策略 • 蛋鸡饲料营销案例分析 • 蛋鸡饲料营销的未来展望
01
蛋鸡饲料市场概述
蛋鸡饲料市场的现状
蛋鸡饲料市场规模
随着人们对鸡蛋需求的增加，蛋 鸡养殖业逐渐壮大，带动了蛋鸡 饲料市场的规模不断扩大。
蛋鸡饲料市场结构
目前，蛋鸡饲料市场主要由大型 饲料企业主导，市场集中度较高 。
蛋鸡饲料市场的发展趋势
绿色环保
智能化发展
随着消费者对食品安全和环保意识的 提高，绿色、有机、环保的蛋鸡饲料 产品将越来越受欢迎。
利用物联网、大数据等技术，实现蛋 鸡养殖和饲料生产的智能化，提高生 产效率。
个性化定制
随着养殖技术的进步和消费者需求的 多样化，蛋鸡饲料将趋向于个性化定 制，以满足不同养殖户的需求。
成功案例二：B饲料企业营销策略分析
总结词
品牌建设、渠道拓展
详细描述
B饲料企业注重品牌建设和渠道拓展，通过不断提升产品质量和品牌形象，以及 积极开拓线上线下销售渠道，成功提高了市场份额和客户满意度。
失败案例一：C饲料企业营销策略分析
总结词
缺乏创新、定位模糊
详细描述
C饲料企业在营销策略上缺乏创新，产品定位也较为模糊，导致难以吸引目标客户，市场份额逐渐被竞争对手侵 蚀。
消费者需求变化对蛋鸡饲料营销的影响
消费者对食品安全和品质的关注
随着生活水平的提高和食品安全问题的凸显，消费者对食品的安全和品质将更加关注，对蛋鸡饲料的 品质和安全性要求将更加严格。
个性化、差异化营销的需求
随着消费者需求的多样化，蛋鸡饲料营销将更加注重个性化、差异化服务，以满足不同消费者的需求 。同时，针对不同消费群体的特点和需求，开展有针对性的营销活动，提高营销效果。
蛋鸡预混料营销方案
蛋鸡预混料营销方案
1. 简介
蛋鸡预混料是一种专门为蛋鸡配制的全面营养混合饲料，能够满足蛋鸡在各个生长阶段不同的营养需求，提高蛋鸡的生长速度和产蛋率。
本文将针对蛋鸡预混料的市场推广进行分析，并提出相关的营销方案。
2. 市场分析
2.1 市场需求
中国是世界上最大的蛋产品生产国之一，蛋鸡养殖量大，市场需求巨大。
随着人们对蛋类产品质量的要求越来越高，蛋鸡预混料作为一种提高蛋鸡生产性能的饲料备受养殖户的欢迎。
2.2 竞争分析
蛋鸡预混料市场存在多家竞争对手，主要包括大型饲料企业以及一些地方性饲料厂家。
竞争激烈，主要体现在产品质量、品牌知名度、价格竞争等方面。
3. 营销方案
3.1 目标群体
我们的目标群体主要定位在规模化蛋鸡养殖户、专业蛋鸡养殖场以及质量要求较高的养殖户。
3.2 产品定位
我们的蛋鸡预混料将以“高营养价值、科学配方、提高产蛋率”为宣传点，凸显产品优势。
3.3 市场推广策略
•线下推广：通过举办养鸡技术交流会、参加行业展会等方式，提高产品知名度。
•线上推广：在蛋鸡养殖相关网站、社交媒体平台开展推广活动，吸引目标群体。
•合作推广：与蛋鸡养殖相关的行业协会、合作伙伴展开合作，共同推广产品。
3.4 价格策略
在保证产品质量的前提下，结合市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，争取获得较高的市场份额。
4. 总结
蛋鸡预混料市场潜力巨大，但竞争激烈。
只有通过科学的营销方案，并与行业伙伴紧密合作，才能在市场中脱颖而出，赢得更多客户信任和支持。
以上是关于蛋鸡预混料营销方案的分析和策略，希望能够对您有所启发。
家禽饲料批发与进出口的营销策略与广告推广
家禽饲料批发与进出口的营销策略与广告推广随着人们对健康饮食的关注以及养殖业的发展，家禽饲料的需求量不断增长。
作为家禽饲料供应链的重要环节，家禽饲料批发与进出口的营销策略与广告推广成为了吸引客户、提升知名度和保持竞争力的重要途径。
本文将从市场分析、营销策略和广告推广三个方面探讨家禽饲料批发与进出口的发展。
一、市场分析在制定营销策略和广告推广之前，了解市场需求和竞争状况是十分重要的。
家禽饲料批发与进出口的市场分析需要从以下几个方面进行：1.1 目标市场确定自己的目标市场是成功营销的关键。
家禽饲料的需求主要来自家禽养殖行业，因此，重点关注家禽饲料批发商和养殖场主成为了目标市场。
通过了解目标市场的需求、规模、特点以及他们对于饲料质量、价格和配方的关注点，批发商可以更好地满足客户需求。
1.2 竞争分析了解竞争对手的优势和弱势可以帮助制定更具竞争力的策略。
家禽饲料批发与进出口行业存在着诸多竞争对手，包括国内外的大型饲料公司以及中小型的批发商。
通过对竞争对手的产品质量、价格、分销渠道以及品牌知名度的分析，可以发现自身的优势和改进的空间，从而制定出更具有竞争力的策略。
1.3 市场趋势了解家禽饲料批发与进出口行业的市场趋势对于决策至关重要。
当前，人们对于食品安全和动物福利的关注度日益增加，因此，环保、有机、天然的饲料成为了市场的主流趋势。
在制定营销策略和广告推广时，需要考虑到市场趋势，推出符合消费者需求的产品，增加竞争力。
二、营销策略制定适合家禽饲料批发与进出口行业的营销策略可以帮助企业增加销量、拓展市场份额。
以下是几个营销策略建议：2.1 产品定位确定清晰的产品定位有助于吸引目标客户。
通过市场调研和分析，确定自己的产品定位是环保、有机、天然、高品质、优质服务还是价格竞争力等。
在进行定位时，需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的定位以及自身的优势，找到一个差异化的定位。
2.2 渠道合作与养殖场主、养殖协会等行业合作伙伴建立良好的合作关系是扩大销售网络的有效途径。
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• 规模程度增加，大型的养殖场（5万以上） 占比12%左右
• 品种主要海兰褐、罗曼粉、农大三号、京 红。
武汉正大责任区主要蛋鸡品种
Main layers varieties in Market Area of WHCT
➢ 褐壳蛋鸡：海兰褐、罗曼褐、京红 Brown varieties: Hyline、Roman Brown、Jinhong
5000
蛋鸡饲料
• 估算蛋鸡饲料需求量360万吨/年，流通量在 120万吨左右。
• 80%以上是预混料市场，配料成本比市场玉 米价格高160-240元/吨。
2011湖北蛋鸡全价料市场销量及 排名
公司
浠水四方 安陆农腾 希望 海大
武汉正大
六和 其它 合计
2011年销量 （万吨） 15.12 11 4 2.8 1.3 1.1
384
8.96
15.68
3.45
0.55 0.37 2012-10-19
360
11
15.81
4.19
0.51 0.39 2012-12-2
武汉正大蛋鸡料用户分析
• 主要集中在小鸡料用户，青年蛋鸡料的用 户在增加，产蛋鸡料的用户数少且不是很 稳定。
• 大部分用户是新养殖户，有一定的资金基 础。
影响养殖户购买的因素分析
高端客户开发
• 新建大型养殖场 • 资金实力充足的养殖场 • 种鸡场
汇报结束
请指示
数量(万只) 4078 335 3418 4844 878 971
95 14622
占比（%） 27.9 2.3 23.4 33.1 6.0 6.6 0.6 100
（数据来源：省畜牧局）
湖北蛋鸡市场
• 2008年8700万只，2010年1.57亿，2010鸡蛋 产量157万吨，年入舍母鸡提供鸡蛋14-15kg。
技术营销
• 饲养成绩受管理水平影响较大，饲养技术 好才能体现好饲料的价值
• 当前呼吸道疾病流行，合理帮助养殖户预 防减少疾病风险和损失。
• 免疫的合理运用 • 价值算账分析与机会价值空间的推广。
服务营销
• 目前蛋价行情低迷，给养殖户的资讯显得 很重要。
• 鸡舍建设服务 • 鸡蛋销售资讯
营销组合建议
U362
粉状 2380
75 125 28501300
浠水、 黄石
70
70 25203200
新洲、 麻城
20
50
2430 21000
浠水、 黄冈
正 大 希望
浠水
蛋鸡料产品品质分析对比
厂家
料号
水分
粗蛋白质 钙
磷
单位：% 盐 取样日期
正大 希望 四方
524
12.29
16.54
3.8
0.56 0.36 2012-10-28
占压资金、品 质不稳，劳动
强度大
行情低时可选择行 强
T（威胁）
生产成绩不稳定 ，难以提升
浠水 四方
价格低，区域 养殖户占主导
生产成绩参差 不齐
占有率高容易扩张
行情影响存栏， 养殖效果影响发
展
武汉 希望
网络渠道成熟 、价格不高
品质不稳定
推广力度加大能提 生产易受水产料
升销量
的季节影响，
正大
品质稳定，粒 料熟化
➢ 粉壳蛋鸡：罗曼粉、农大三号、京粉、尼克 Pink varieties:Roman pink，Rongda Ⅲ, Nick, Jingfen
➢ 养殖规模一般2000-5000，新建场都是5000以上。 Breeding scale is offen 2000-5000, new farm is more than
汇报目录
• 湖北蛋鸡料市场基本情况 • 正大蛋鸡料现状 • 提升销量的几点看法
湖北蛋鸡2010年存栏规模
1----499 500----1999 2000---9999 10000---49999 50000---99999 100000--499999 500000
年存栏规 1--- 500--- 2000--- 10000-- 50000-- 100000模（只） -499 -1999 9999 -49999 -99999 -499999 500000 合计
影响因素因子
第1位影响因子 第2位影响因子 第3位影响因子 第4位影响因子 第5位影响因子 其它影响因子
老养殖户
传统观念
观念好
价格
价值
行情
行情
品质
服务
价值
价格
服务
品质
安全、稳定
新养殖户
服务 价值 行情 品质 价格
蛋鸡料SWOT分析
类别 厂家
预混 料
S（优势） W（劣势）
O（机会）
使用灵活、省 包装成本
价格比竞争对 手高出太多，
占有率低
服务营销、开发高 端客户
行情影响客户选 择，价值空间大 小会影响销量
目前的障碍
• 价格差距太大(260-400元/吨) • 蛋价行情影响 • 产蛋鸡料的推广方法 • 技术问题的分析 • 服务
三、蛋鸡料推广的几点看法
销售策略
• 养殖户如何应对行情低迷 • 蛋鸡料效益分析 • 颗粒蛋鸡料524的优势 • 先进蛋鸡养殖观念的推广 • 套餐销售
84.3
排名
1 2 3 4 5 6
市场占有率
18% 13% 5% 3% 2% 1%
二、武汉正大蛋鸡料现状
蛋鸡全价料价格及通路分析
单位：元/吨、吨
饲料品 牌
主要 料号
粒形
出厂 价
返点
到养 殖户 运费
养殖 场价 格
市场月 主要 销量 市场
正大
524 颗粒 2725
希望
684 粉状 2460
浠水四 方
示范数据树立标杆户
分析客户的养殖效益，决定饲料 的价格
产蛋鸡料以直销为主，网络下沉
养殖技术和资讯服务，观念营销 提高附加值
产 品创新
• 一些饲料添加剂的效果验证 • 非常规饲料资源的开发和效果观察
产品附加价值推广
• 蛋外观漂亮 • 鸡体重达标 • 产蛋稳定 • 安全无公害
参观标杆用户带动客户发展