小型理发店如何做活动策划方案
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小型理发店如何做活动策划方案
美发沙龙活动策划方案
活动目的:1、客量;2、项目率;3、卡金小项目:烫前技术处理、染前技术处理健康卡:护理套装(按次数销售,一般定为三次)活动周期:45天(xx年1月11日-2月24日)活动要点:从剪发女客入手开项目,
单项开项目、双项开项目,代金券开项目。美丽卡(内部称之为蝶变卡):如上图所示:做一个项目,盖上一个印章,由左到右的顺序。记劳动业绩:98元/58元例如:xx造型客量:xx人/月男女客比例:4:6小项目:38元健康
卡:98元(3次)主推小卡:200元/300元演算过程如下所示:女客:xx人x60%=1200人
一、剪发:单项30%x1200=360人360人x128元=46080元双项50%x360=180人180人x88元=15840元小项目30%x360=108人108人x38元=4104元健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元办卡50%x360=180人180人x200元=36000元(46080+15840+4104+3528)=69552元x50%(50%的客人办卡)=34776元办卡+34776元=36000+34776=70776元
二、烫/染单项
假如:总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发,5%单独染发。单项比例:17%xx人=340人双项:50%x340人=170人170人x88元=14960元小项目:60%x340人=204人204人x38元=7752元健
康卡:10%x340人=34人34人x98元=3332元办卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元14960+7752+3332=26044元26044元x (1-60%)=10417.6元40800元(办卡)+10417.6元=51217.6元
三、双项
不做活动就来店消费的新增客人,我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为
5%。正常新增客:xx5%=100人通过计算,意味着将有180人+170人+100人=450人会进店消费,而且都是
新客人哦。
所有做双项的客人,在交完款项过后,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至
到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。
(假如追不回来,发型师自己掏钱赎回,每张券20元。备注:这个可以不要)128/88——98/58(60元)60元+68元(公司奖励)———建议这个不要给员工解
释。
四、假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费免费的,设计师要强烈建议顾客做双项,因为第一项都是免费给您做的,小弟也得吃饭不是?您
再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝,也不好意思拒绝。双项:50%x360人=180人180人x88元=15840元小项目:70%x360人=252人252人
x38元=9576元健康卡:10%x360人=36人36人x98元=3528元
办卡:50%x360人=180人180人x200元=36000元28944x50%+36000=50472元广告词:
亲们,知道吗?xx造型xx年1月11日开启迎新年活动啦,我们一起与美丽相约吧!
xx春季潮流发型全面发布,烫发128元起,染发88元起!如果做护理活动的话,以次数代替套装销售。比如:328元护理6次
1、顾客:送100元烫发代金券下次顾客持代金券来店消费,顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98
元劳动业绩
顾客如果再消费小项目,花费多少记多少业绩给员工。
2、发型师/助理提成88元,谁卖的给谁提成。
3、公司:成本40元
获利100元总计:100元代金券+88元+40元+100元=328元篇二:1、店长必看:美容美发店五一活
动策划方案(一)
1.店长必看:美容美发店五一活动策划方案(一)淸明节刚过,美容美发店又开始策划五一节的活动方案了,下面为美容美发店精心准备
了一套五一活动方案,希望对大家有所帮助。
1.1活动主題:五一,让您的美丽充分展示
1.2活动日期:4.29---5.5,一周的时间(注:活动一般不要做的太长)
1.3活动目的:
(1)利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,扩大顾客群,提高店铺的整体营业
额;
(2)同时通过一系列的促销活动,适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,
提高客单价及利润;
(3)让顾客产生好感,提升品牌形象。
1.4活动的具体实施方案:美发店:
优惠一:五一假中,每天前10名客户,可以享受项目七折,产品八折的优惠,优患二:
消费满178送面值为18元的代金券,消费满480送58元代金券.优患三:加“51元”=“88元”.这七天内,消费封168以上的,就可以再加51元可购买原价88元的产品.美容院:
优惠一:关容超值体验套赞:原价568元,体验价298元(一个仅限一次)优惠二:皇室spa松筋驻颜(188元)+中医经络祛黑眼阍(158元)+全息身体理疗
(148-188元)=258元
优惠三:洗护98元,活动期间体验价51元
1.5活动的宣传:
(1)最简单的方法:发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用一些美发店
会员管理软件的短信功能。
(2)宣传单:提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁
华大街,你也可以在远一点的地方派发。
1.6店里的准备:
横幅、海报,以及彩带这些必不可少,打造出一个温馨,浪费的节日氛围.要提醒员工,
做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。
1.7活动结束:
(1)不要认为活动结来了,就完了。再进行一次短短信回访,记录下客户对这次活动的评
价,不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。
(2)一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话.
篇三:美发店搞促销活动方案美
发
店
搞
促
销【小型理发店如何做活动策划方案
内容仅供参考