林木种苗工作总结

林木种苗工作总结
林木种苗工作总结

2018年林木种苗工作总结

18年我市林市林木种苗工作在市委市政府的正确领导下,在省厅业务主管部门的大力支持下,紧紧围绕为林业生态建设提供优质种苗的指导思想,深入开展了林业育苗生产、苗木调剂、优质种苗培育、加强种苗工程监管等各项工作,取得了显著成效。现将我市林木种苗工作开展情况汇报如下:

一、认真组织好林业育苗生产,确保全面完成年度生产目标

种苗是造林的物资基础。要保证生态建设顺利进行,林木种苗生产是关键。市领导高度关注种苗工作,市长李庆贵在今年春季造林动员会议上将种苗生产作为一项重要工作专门进行了安排部署,要求各县(市、区)一定要抓实抓好,并与各县(市、区)签定了目标责任书。市林业局局长闫玉福也先后多次对种苗工作进行安排,继续对林业种苗工作继续实行目标管理。由于各级领导高度重视,周密安排,有力地推动了此项工作的开展。截止目前,全市完成林业育苗1.2万亩,产苗量达到6244万株,占省厅下达任务的133%,全面完成年度育苗任务。二、搞好苗木调剂,为我市林业生态建设提供种苗信息服务。

种苗调剂工作直接服务于全市林业生态建设。及时、准确的苗木余缺信息发布可有效推进林业生态建设步伐,这就对林木种苗信息工作提出了更高的要求。为确保在造林的关键时期随时掌握苗木情况,市种苗站专门组织人员组成苗木调剂小组,具体负责搜集、全省、全市林木种苗供求信息,并将搜集到的信息及时在《XX林情信息》和XX林业信息网上发布。累计印发种苗供求信息七期计二百余条,调剂苗木近三十万株,有力地支持了我市林业生态建设。

三、突出重点、加强监管,确保优质种苗培育扶持单位圆满完成育苗任务。 18年,我市21家育苗单位争取到了省厅安排的优质种苗扶持资金,共争取到省级计划投资57.24万元,并与省厅签定了协议。为确保扶持对象真正将育苗任务落到实处,我站组织人员先后对21家苗圃地逐一进行了定位、核实。针对前几年育苗工作中存在的问题进行,3月8日市局专门召开了优质种苗培育工作专题会议,市林业局主管局长闫玉信亲自到会并对今年的工作进行安排部署。会后要求安排专人每半月了解一次各苗圃生产进度,进行动态管理,发现问题,及时帮助苗圃进行解决。9月份,21个签定优质种苗培育扶持资金协议的苗圃已通过

省厅验收,实际培育优质苗木457.75万株,争取省厅扶持资金64.523万元,超额完成了年度育苗任务。

四、加强种苗工程检查指导,全面提高林木种子管理水平。

辉县黄连木种质资源保护项目和获嘉良种基地建设项目是国家第四批拉动内需项目,今年春季开始全面启动。为保证项目顺利实施,市站先后多次深入到辉县林场和获加良种基地建设现场,指导工程建设工作,目前辉县黄连木种质资源建设已全面完成造林任务,共计新造林400亩,定植200个无性系、500个家系计27000株。当前正在申请省厅验收。获嘉苦楝良种基地已收集种源5个,苗木培育已经完成,土地已落实到位。此外,为收集核桃优质资源,为我市核桃发展提供优质穗芽,市站还在凤凰山森林公园建立了占地60亩的清香、元丰、绿波、香铃、辽核等七个优质核桃良种采穗圃。这些项目的实施,将会有力的推动我市种苗生产再上新台阶。

五、开展种苗行政执法,确保工程造林用苗用种质量。

一是认真开展种子法执法行动,为林木种苗质量管理营造氛围。结合市全国正在开展的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动,市林业局及时成立了以林业局党组书记、局长闫玉福同志为组长,各县市区林业主管局长为成员的专项行动领导小组。并制定了《XX市林业局打击制售假劣林木种苗和保护植物新品种权专项行动方案》,明确了工作内容,落实了工作责任。各县市区积极行动起来,通过

向辖区内的企业、苗圃、育苗户,发放保护知识产权、种子法、林木种苗生产经许可证办理宣传手册等手段,大力宣传〈种子法〉及相关法律法规。市林业局还专门抽调人员组成调查组对各县、市、区企业、苗圃、育苗户进行抽查,共计抽查45家,抽查内容包括《两证一签》使用情况、林木种子生产经营档案建立、盗用专利技术、仿冒侵权等,为种苗行政执法营造氛围。

二是开展种苗质量抽检,确保重点工程造林用种质量。为确保飞播造林种子质量,今年春季,我站对我市的两家为豫北地区飞播造林提供种子的林木种子经营单位进行了抽检。共计抽检两批黄连木种子20个样本,进行了生活力测定。经检验,20个抽检样本生活力都达到了65%以上,符合飞播造林用种二级以上标准,发放林木种子质量检验证书20份。两家种子经营单位证照齐全,生产经营档案

规范,林木种子标签吻合,无违法经营情况。

六、积极筹备成立花卉协会,全力推进花卉产业的发展

18年11月,河南省花卉协会第五届理事会进行了换届,提出了新一届理事会的工作目标。为全面配合省花卉协会的工作,今年春季,我市积极筹备成立XX 市花卉协会。目前包括发起人、理事、常务理事的推荐以及各项前期准备工作已基本就绪,下一步即可报民政局社会团体管理科审批。

七、认真完成局党组安排的各项工作。

在完成我站业务工作的同时,全站职工服务大局,先后参与了全市林改督查、古固寨新型社区绿化技术指导、食品安全监管、中国首届核桃节参展等多项中心工作,均全面完成了工作任务。根据10月份省厅下发的《关于对全省林木种苗先进单位和先进个人表彰的通知》要求,我站作为全省林木种苗先进单位已上报省厅,近期将进行表彰。

销售工作总结

销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命,建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭,工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们 总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满

的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断 在思维上求创新,工作才能出亮点。 三、找好航标,定位人生 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人 生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。 岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理,现在的基本情况如下:①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况,并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中,主要存在以下问题: 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如:把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有2- 6人,因此,在人员管理上存在较大的困难;另外,公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店,将来还要继续扩大门店的 数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做

林木种苗年度工作总结,山东省林木种苗协会年度工作总结

林木种苗年度工作总结,山东省林木种苗协会年度工作总结 导读: 20xx年是“十二五”规划收官之年、明年是“十三五”开局之年。“十二五”期间,我省苗木产业得到历史性突破发展,苗木种植面积由原来的150万亩增加到320万亩,产量达到110亿株,小苗产量... 20xx年是“十二五”规划收官之年、明年是“十三五”开局之年。“十二五”期间,我省苗木产业得到历史性突破发展,苗木种植面积由原来的150万亩增加到320万亩,产 量达到110亿株,小苗产量增长了近5倍。一方面苗木生产、绿化施工企业迅速增加的同时,绿化工程、苗木需求量减少;另一方面小苗产能严重过剩的同时,大规格工程苗需求 短缺。结构性余缺并存的现状,使苗木生产、绿化施工企业背上沉重包袱、形成巨大经济 压力的同时,也将为“十三五”新开端产生巨大的推动作用,为苗木企业的良性发展带来 无限商机。20xx年省种苗协会工作,我们围绕苗木行业进入新常态发展,为会员如何转型升级、创新发展、适应新常态搞好服务做文章,现总结汇报如下。 一、组织召开协会年会、常务理事会,分析产业形势,总结、部署工作,表彰鼓励先 进 3月9-10日参加了由省林业厅、滨州市政府主办召开的黄河三角洲滨州惠民绿化苗木博览会,同时召开了山东省林木种苗协会年会,表彰了2021年度全省林木种苗十佳企业、十大企业家,省种苗协会各市工作站长、常务理事参加了会议。 参加了首届环渤海绿化产业高峰论坛,各位专家针对苗木质量指标体系、新品种选育、林木良种栽培研究趋势、法桐苗木生产现状与发展趋势、北美海棠生产现状与发展趋势、 昌邑北方苗木市场现状与发展趋势、新疆苗木生产现状与需求市场前景、当前园林绿化施 工现状与发展趋势、当前我省针叶生态树种苗木生产现状与发展趋势等进行了专题发言。 省林木种苗协会会长徐金光同志做了总结讲话,对我省当前苗木生产现状、发展趋势及下 一步工作进行了安排。在陈俊强站长带领下,参加了苗木生产技术咨询专家答疑活动,收 到了较好效果,对春季植树造林和苗木生产、销售起到了一定促进作用。 5-6月份,协会秘书处先后到泰安、济宁、菏泽、潍坊、青岛等地考察调研,了解我 省今年上半年苗木生产、经营情况,为将要召开的常务理事会做会务准备。6月17日在青州组织召开了省种苗协会常务理事会,来自副会长、常务理事等单位70余家大中型苗木 生产与绿化施工企业负责人参加会议,会议总结、分析了上半年全省苗木生产、经营情况,研究、预测今后苗木产业发展形势与对策,徐金光会长对下半年协会工作做了部署安排, 陈俊强站长主持了会议,会后参观、考察了青州得利农林科技公司苗圃场。与会人员认清 了形势,为下半年工作的开展明确了思路。 二、组织召开大型中国北方苗木生产订货交流会 4月15-16日由省林木种苗协会牵头,与中国花卉协会绿化观赏苗木分会联合主办, 在我省肥城市组织召开了“中国北方苗木生产订货交流会”,来自我省以及北京、天津、

监理年终工作总结范文

监理年终工作总结范文 那么,作为一名资料员,如何才能做好资料的管理工作了?我认 为主要做好以下几点。 一、重视对资料的管理做好资料的管理工作是做好资料管理的必备条件。因为工程建设监理资料是项目监理机构对工程项目实施监 理过程中逐步记录形成的,是工程建设过程的全面的真实的反映, 对控制工程建设质量有着香当重要的的作用。 三、施工试验记录要及时、齐全。施工试验合格是检验批(分项\分部)工程验收的前提条件。如钢筋连接试验报告是钢筋安装检验批 验收的前提,混凝土试验报告是混凝土施工检验批验收的前提。所 以施工试验记录要按部就班的进行,以免遗漏,影响后续施工。 五、熟练掌握各阶段工程资料的收集范围及内容。 六、加强资料和现场的有效联系。 基础决定上层建筑,资料工作从项目部、技术部到材料部甚至经营部一直渗透到项目部各个角落,各部门人员各尽其职又相互制约、环环相扣,尤其是资料严谨的要求,更像一条绳索将项目部所有资料、相关部室、人员紧紧捆绑在一起。这就要求所有资料相关人员 必须步调一致,完美合作,坚决防止多诺米骨牌效应的发生。孤掌 难鸣,强有力的领导及制度是硬件保证,具有高素质及优秀业务水 平的员工是软件保证,两者兼具才能塑造一个攻无不克,战无不胜 的优秀团队。优秀团队才能干出一流的工作。 回顾这五年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。 我作为一个资料员,工作中还存在许多的不足之处,在新的一年里 我会更加严格的要求自己,努力的钻研业务,不断更新和补充新的 专业知识,提高业务水平和工作能力,总结经验,更好的完成自己 工作。

营销工作总结及工作思路

营销工作总结及工作思路 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 营销工作总结范文一二00x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

种苗自查报告文本

宜君县林业局 关于宜君县2011年种苗生产自查情况的报告 市林业局: 为进一步抓好种苗工作,提高种苗质量,确保全县林业重点工程和以核桃为主的干杂果经济林建设用苗安全,根据铜林函〔2011〕49号文件要求,我县抽调技术人员对全县种苗生产进行了全面自查,现将有关情况报告如下: 一、全县种苗生产情况 我县围绕生态建设和林业重点工程建设要求,坚持超前抓种苗,下大力气抓生产,结合市场需求,积极引导育苗户发展核桃

嫁接苗木和城镇绿化大苗,不断提高育苗户的育苗收益。今年全县育苗任务为800亩,经自查,现有育苗面积990亩,其中留床苗150亩(核桃142亩,侧柏8亩);新育苗840亩,其中核桃450亩,刺槐228.7亩,杨树72亩,侧柏16亩,油松21亩,中槐2亩,金丝柳50.3亩;容器苗1426万袋,其中油松1110万袋(含白皮松90万袋),侧柏316万袋;定植苗木22.62万株。预计总产苗量(不含容器苗)904.3万株,其中油松123.3万株,侧柏152万株,刺槐343.05万株,杨树28.8万株,核桃236.8万株,其他苗木20.35万株。 二、造林苗木质量检验情况 今年春季成立了种苗质量检验组,深入各造林地块、村组检验苗木。一是检验油松、侧柏、刺槐等苗木704余万株,林业重点工程一签两证率达92%,保证了重点工程建设质量;二是在核桃嫁接苗木管理方面,坚持到苗圃实地查看质量、良种苗木生产环节记录、填写出圃标签、质量检验证书和品种质量承诺书等方法,不断规范良种核桃苗木质量。今年共检验核桃良种苗木37万余株,保证了核桃建园的苗木质量。 三、种苗执法情况 (一)加大宣传力度,积极营造氛围 按照《种子法》实施十周年活动方案,我县采取了多形式、多渠道的宣传学习活动,不断提高种苗生产者、经营者、使用者的法律意识。一是3月份在县城中心广场开展了两次专题宣传,发放资料1200余份,接受群众咨询440人次,扩大宣传效果和范围;二是结合技术人员包乡工作,深入造林地块和田间地头,广

林业局种苗站工作总结及工作计划

姓名:XXX 部门: XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 林业局种苗站工作总结及工作计 划

林业局种苗站工作总结及工作计划 一、20**年工作总结 20**年,我站在局领导的正确领导下,在各兄弟单位的大力配合下,紧紧围绕“科学规划,严格管理,推进造林良种化”的工作思路,与时俱进,开拓创新,通过种苗站全体同仁的共同努力及兄弟单位的支持,圆满的完成了各项工作任务,取得了较好的工作成绩。 (一)20**年初,我局继续加大造林力度,引导农户开展荒山造林,到20**年春完成新造林4.87万亩,其中油茶造林2.47万亩,杉、松等其它造林2.4万亩,完成历年造林补植8万多亩,共完成苗木调剂807多万株,其中杉苗370万株,湿地松184万株,二年生油茶228万株,其他阔叶树苗25万株,完成武广高铁、武广高速等绿化工程造林调苗9.3万多株。在此项工作的完成过程中,种苗站充分发挥自己的能动作用,认真做好苗木调剂预案,积极组织苗木供应。在调苗过程中,对自育苗进行精心调配,即保证各乡镇所调苗木做到适地植树,又要杜绝浪费苗木现象的发生,同时还保证了随到随调,即保持了调苗程序到位,又提供了优质的服务。因造林面积大大超过了任务,造成了造林后期苗木紧张,我站在局领导的带领下,积极与上级主管部门联系,从外地调进一部分苗木,最大程度的保证了全市新造林和补植造林对苗木的需求。 (二)在年初,我们按计划组织了全市的造林苗播种育苗工作,全市共完成育苗播种面积170亩。油茶芽砧苗40亩。同时,在整个育苗过程中,种苗站都坚持做到各育苗户资料清楚,并进行育苗全过程的跟踪技术服务,由于今年新育苗户多,造成一些育苗户育苗失败,苗木高度偏矮,面积保存率只有75.3%。总产合格苗1045万株,其中杉木苗305万,国外松143万,马尾松50万,一年生油茶苗206 第2 页共4 页

监理年终个人总结报告

监理年终个人总结报告 监理年终个人总结报告范文一 时间过得真快,不知不觉中已经已经工作了几个年头了,回首过去几年工作,平下心来,总结自己工作成绩和收获,找出工作中的不足和失误,以在今后的工作中再接再厉或汲取教训总结经验,下面是我的工作总结: 一、协助做好信息收集工作 在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作,尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下,催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。 为了更全面的编写会议纪要,在出席监理例会的情况下,都认真做好会议记录。会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括,高于会议纪录,这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括,因此认真做好记录更好的查漏补缺,更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。 监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况,其中包括:工程进度过程中各种工、料、机动态情况;工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况;安全文

明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等。在做月报之前,我都会认真的总结当月各种实际情况,反馈给资料员,只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况。 二、对工程施工建设的质量控制 做好充足的事前控制工作。认真熟悉工程图纸,了解设计意图,明了施工过程的主要工艺流程、工程特点,以在各种验收过程中做到未雨绸缪,能够及时的发现并纠正工程中存在的问题,尤其是工程的总体概念,要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态,才能少出或不出纰漏,才能真正的做好事前控制工作。 在事中控制中所做的工作。针对所有进场材料、半成品等,我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外,还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查,对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。 针对在工程关键部位的施工时,做到提前到达旁站位置,检查施工准备工作,并旁站施工全过程,及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业,做好日常的巡视、巡检、检查工作。工程监理个人工作总结对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题,及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部,做到发现

2020年手机销售工作总结优秀范文

2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比11年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点: 一外因: 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

县林木种苗工作总结

县林木种苗工作总结 林木种苗是造林绿化的物质基础。二OO五年,我县林木种苗工作,在县委、县政府的正确领导下,在上级林业部门的大力支持和帮助下,全县林木种苗工作紧紧抓住国家加大生态建设和加大种苗基础投资的这一契机,围绕“引导、规范、监管、服务”等职能,积极架构林木种苗的“生产供应、安全保障、科技创新、社会服务”四个体系,以政策为主导,以市场为手段。以实施京津风沙源项目和国债种苗为重点,深入贯彻落实《国家林业局关于加快林木种苗发展的意见》,积极推进依法治种、科技兴种进程,与时俱进,开拓创新,在提高种苗质量、规范种苗市场秩序、强化种苗工程管理等方面取得了明显的效果。为全县生态建设和林业产业发展做出了重要贡献。 总结一年来林木种苗工作的主要成绩和体会有以下几点: 一、种苗生产基地形成规模。 近年来,随着林业生态建设任务的逐年扩大,我县实施的京津风沙源治理工程、首都水资源治理工程,任务量大,种苗需求量大,给种苗生产带来了极好的机遇。全县在种苗生产基地建设上,继续巩固发展国有苗圃育苗生产基地建设,积极发展社会育苗,初步形成了以国有苗圃为主体,社会育苗为补充的苗木生产体系。目前全县育苗基在面积发展

到4000亩,其中:国有育苗面积达到1800亩,社会育苗发展到2200亩。20XX年新育苗面积达到1800亩,年产苗量达到2100万株,基本满足了全县工程用苗,为造林绿化打下了坚实的物质基础。 二、科技兴种,加大种苗科技含量。 实行科研与生产相结合,提高种苗的科技含量,是种苗事业持续快速健康发展的保证。近年来,我们在种苗生产过程中,加大了种苗生产适用技术的推广应用,先后推广了地膜覆盖育苗,营养钵育苗,ABT生根粉,根宝等育苗技术,同时还加大新品种的引种示范工作,先后从中国林科院、辽宁杨树所引进辽育1号、2号、3号、抗虫榆等十多个新品种进行了引种试验、示范工作,逐步培育出适宜当地的良种壮苗,为林业生态建设搞好技术服务工作。在抓好现有科技成果推广应用的同时,20XX年国有苗圃又与中国林科院联合开展种苗科研攻关项目,重点研究课题为难生根优良树种的繁育。 三、依法治种,种苗市场秩序明显好转。 通过认真贯彻落实《种子法》,初步形成了依法开展种苗生产、经营的良好氛围。一是实行种苗生产“一签两证”制度,严把种苗质量关,严禁不合格苗木到重点工程,从根本上保障了林业建设工程高标准、高质量实施。二是实行种苗供应招投标制,禁止使用“人情苗”、“关系苗”,将合

最新森林植物检疫站工作总结及工作计划

森林植物检疫站工作总结及工作计划 森林植物检疫站工作总结及工作计划 2009年,我市林业有害生物防治工作,在市农委的正确领导下,在省森防总站的大力支持和指导下,紧紧围绕现代林业建设大局,坚持“预防为主,科学防控,依法治理,促进健康”的防治方针,以椰心叶甲、桉树病虫害防治工作为重点,全面开展林业有害生物监测测报、检疫执法和防治减灾等工作。通过加强学习,创新工作,我市椰心叶甲疫情已逐步得到了有效控制,全市无松材线虫病、松毛虫、桉树青枯病等检疫性林业有害生物的发生。经统计,一年来,我市林业有害生物发生面积36726亩(预测发生面积4.0万亩),测报准确率达91.8%;重度成灾面积8868亩,成灾率4.8‰;无公害防治面积21839亩(防治面积23100亩),无公害防治率94.5%;林木种苗产检疫面积850亩(应施种苗产地检疫面积850亩),林木种苗产地检疫率达100%。较好地完成省林业局下达我市的目标管理任务,取得了良好的成绩。现将全年工作总结如下: 一、主要工作成效及措施 (一)积极做好防治技术服务,有效遏止了危险性林业有害生物的严重危害和传播蔓延 1、认真抓好椰心叶甲防治工作,效果明显 今年来,我市椰心叶甲平稳,未出现大面积新增疫情。但由于受到台风多雨的影响,洋浦、**林场、西线高速公路、洋浦公

路、王五等疫情有所复发,累计发生面积9389亩,其中轻度发生面积7049亩,中度发生面积2340亩,没有发生重度成灾。 为保护椰林景观,防止椰心叶甲疫情扩散和严重危害,更好地迎接2009年11月海南欢乐节主会场在**的举办。我们的做法是:一是我站根据我市椰心叶甲疫情发生现状,制定了《**市2009年椰心叶甲防治工作方案》,明确防治目标、任务及措施;二是充分利用自身能生产天敌寄生蜂的优势,在农村、景区全面采取以放蜂为主的生物防治方法;三是组织专业防治队伍在那大城区、西线高速公路、洋浦公路、兰洋公路等道路景观开展挂药包防治工作。经统计,一年来,我站在那大镇、洋浦开发区、王五镇、西联农场、**林场等疫区,累计放蜂2101.333万头,其中姬小蜂1337.735万头,啮小蜂763.598万头,防治椰子树10.6万株;挂药包防治2万株。经检查,防治区域虫口密度普遍降低,椰子树大多恢复生长,防治效果明显。 2、积极开展多形式的防治服务,有效遏制了其它危险性林业有害生物的严重危害及传播蔓延 由于今年受到台风多雨天气的影响,今年来我市主要发生的危险性林业有害生物有:桉树焦枯病、桉树枝瘿姬小蜂、木麻黄青枯病等,累计发生面积计27437亩。为有效遏制危险性林业有害生物的危害和传播蔓延,保障我市生态安全和林业发展,为林农做好技术服务,促进林农增产增收。一是开展防治技术咨询服务;二是组织技术人员及时深入林地对病虫害作出

监理年终工作总结

转眼间,一年的是时间即将过去,在突飞猛进,日新月异的今天,建筑业正以它崭新的姿态,推动着社会的进步,创造着世界的文明,去迎接着人类更美好的未来。 我从事建筑业三十多年了,深深的热爱着自己的专业。作为项目总监,我坚持强调以合同管理为主线,以质量控制为中心,实行规范化管理。建设单位和施工单位都没有过电话和文字投诉,未被公司巡检考评为C类或D类,杜绝了安全质量事故的发生。从而使监管工作得以顺利进行。 去年月至今年的公司派我到技术部做巡检,走遍了全川各地,在项目巡视检查中;不怕苦不怕累,以查带纠,互相学习,共同提高,每周均超量完成了公司下达的巡检任务。一心为公司着想,巡检时为了节约成本经费,精打细算,从未超标准为个人享受,有时为了节俭元钱就要跑几处才住下休息吃饭,最大努力为公司考虑。巡检中监理业务水平和思想素质都受到了各项目部和大多数总监的好评。 担任项目总监以来,始终贯彻了“严格监理,热情服务‘的宗旨。严格科学的贯彻执行建设工程相关的法律,法规,标准,规范。严格的遵守公正,诚信,科学的工作准则,以取信于业主和施工方。在我的带领下,项目部全体人员能团结一心,在工作中兢兢业业、一丝不苟、尽心尽职,从不记较个人得失。不管烈日炎炎,还是狂风大雨,工作中没有一声怨言。在日常的加班加点(晚上点多钟验收钢筋)、节假日正常上班没有补贴和加班费,为公司的荣誉而任劳任怨的付出。从而为公司争荣,体现出了元丰企业精神,赢得了建设单位和施工单位的好评。 项目监理资料管理良好,过程资料及时、规范、完整;所有的办公设施均按公司规定配置和管理,资料按照相关规定有始有终的闭合规类并有序存放规档。 工作认真负责,认真执行上级行政主管部门的规定;本人月出勤不少于%天,在每一个周未和国假日期间,高新区安监站对本项目总监、项目经理、甲方代表实行查岗考勤,均无缺勤。例如;月底至月,我爱人在老家生病住医院一月之久,我作为一个丈夫没有尽到做丈夫的责任回家看望一眼,但得到了贤惠妻子的理解和支持。又如;月同父所生的大哥去世,也没有时间为他守灵,只是到了他安葬之日才离开工地一天。我为的啥?我想到的是我肩负着公司的重任,想到的是工程的质量,安全。为了肩负的重任、为了元丰的信誉,我尽心尽力地履行监理合同约定的职责。 为加强建设工程施工质量及安全的监督管理,依据相关的条文、政策的规定;体现施工过程中的“验评分离,强化验收;完善手段;过程控制”的指导方针、体现出元丰管理的规章制度,对施工过程中的质量控制、安全监督和实施,实行了相应的奖惩制度。使认真遵守公司管理制度,严格执行部门管理规定,按章办事履行合同约定职责成为己任。 认真履行了一名总监的本职工作;编制了监理规划及专项监理细则、组织每周一次的监理例会及协调会、组织了每周每月各一次的专项安全检查、审批施工方案,审核往来函件、审签监理日志。并不定期的与业主和施工方相应人员沟通、协调与工程相关事宜。每周组织了项目部监理人员学习规范和监理职责及规章制度。随时掌握了解了每个员工的思想状态,使他们能发挥出各自的积极性,履行职责发挥出了主动性和能动性。提高了他们的专业技术水平和管理能力,为更好地履行监理合同目标值积极为公司培养出新一代精英才子,受到了项目

终端工作总结报告 (4页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万,完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp;4G终端渗透率27.57%;4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 (一)找准换机客户,定位目标客户需求 1.加强客户宣传,完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销,本地进行补强营销,确保客户提前换机,换对手机; 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点,引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控,提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升,密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况,及时交互清单信息,加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销,强化“买对4G手机”的客户感知,带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点,加强渠道经理走访督导制,督促渠道销售4G终端,加快2/3G手机下架,提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策,以中低端市场、乡镇市场为主打市场, 采用“资源共投”方式开展,由我公司、厂商共同投入资源(我公司以酬金前

森林植物检疫站工作总结及工作计划 (2)

森林植物检疫站工作总结及工作计划XX年,我市林业有害生物防治工作,在市农委的正确领导下,在省森防总站的大力支持和指导下,紧紧围绕现代林业建设大局,坚持“预防为主,科学防控,依法治理,促进健康”的防治方针,以椰心叶甲、桉树病虫害防治工作为重点,全面开展林业有害生物监测测报、检疫执法和防治减灾等工作。通过加强学习,创新工作,我市椰心叶甲疫情已逐步得到了有效控制,全市无松材线虫病、松毛虫、桉树青枯病等检疫性林业有害生物的发生。经统计,一年来,我市林业有害生物发生面积36726亩(预测发生面积4.0万亩),测报准确率达91.8%;重度成灾面积8868亩,成灾率4.8‰;无公害防治面积21839亩(防治面积23100亩),无公害防治率94.5%;林木种苗产检疫面积850亩(应施种苗产地检疫面积850亩),林木种苗产地检疫率达100%。较好地完成省林业局下达我市的目标管理任务,取得了良好的成绩。现将全年工作总结如下: 一、主要工作成效及措施 (一)积极做好防治技术服务,有效遏止了危险性林业有害生物的严重危害和传播蔓延 1、认真抓好椰心叶甲防治工作,效果明显 今年来,我市椰心叶甲平稳,未出现大面积新增疫情。但由于受到台风多雨的影响,洋浦、**林场、西线高速公路、洋浦公路、王五等疫情有所复发,累计发生面积9389亩,其中轻度发生面积7049亩,中度发生面积2340亩,没有发生重度成灾。 第1 页共11 页

为保护椰林景观,防止椰心叶甲疫情扩散和严重危害,更好地迎接XX年11月海南欢乐节主会场在**的举办。我们的做法是:一是我站根据我市椰心叶甲疫情发生现状,制定了《**市XX年椰心叶甲防治工作方案》,明确防治目标、任务及措施;二是充分利用自身能生产天敌寄生蜂的优势,在农村、景区全面采取以放蜂为主的生物防治方法;三是组织专业防治队伍在那大城区、西线高速公路、洋浦公路、兰洋公路等道路景观开展挂药包防治工作。经统计,一年来,我站在那大镇、洋浦开发区、王五镇、西联农场、**林场等疫区,累计放蜂2101.333万头,其中姬小蜂1337.735万头,啮小蜂763.598万头,防治椰子树10.6万株;挂药包防治2万株。经检查,防治区域虫口密度普遍降低,椰子树大多恢复生长,防治效果明显。 2、积极开展多形式的防治服务,有效遏制了其它危险性林业有害生物的严重危害及传播蔓延 由于今年受到台风多雨天气的影响,今年来我市主要发生的危险性林业有害生物有:桉树焦枯病、桉树枝瘿姬小蜂 、木麻黄青枯病等,累计发生面积计27437亩。为有效遏制危险性林业有害生物的危害和传播蔓延,保障我市生态安全和林业发展,为林农做好技术服务,促进林农增产增收。一是开展防治技术咨询服务;二是组织技术人员及时深入林地对病虫害作出诊断,指导群众“对症下药”,并做好防治效果的的跟踪调查和技术指导;三是落实《限期除治通知书》制度,推进依法防治。对一些病虫害发生单位和个人发出限期除治通知书,提出防治方法,要求限期除治。四是开展防治学习交流和试验工作,今年本站主动积极联系两院植物所、中科

年度监理工作总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除年度监理工作总结 篇一:监理工作年度总结 北京东方华太建设监理有限公司霍煤鸿骏监理部 20XX年度工作总结 一、工程概况 1、项目概况: 1.1工程名称:霍煤鸿骏铝电公司铝合金续建工程 1.2工程地点:扎鲁特旗扎 1.3建设单位:内蒙古霍煤鸿骏铝电有限责任公司 1.4设计单位:沈阳铝镁设计研究院 1.5监理单位:北京东方华太建设监理有限公司 1.6基础类型:杯口基础 1.7结构类型:排架结构 1.8建筑规模:总建筑面积324184m2 1.9总投资:动态投资35亿元人民币 1.10工程期限:20XX年5月15日-20XX年12月31日1.11工程质量等级目标:合格工程二、监理概况

(一)项目监理部组织机构 我公司根据委托监理合同规定的监理范围和控制目标,并结合考虑监理人员的年龄层次、专业水平等条件,任命李志德为项目总监理工程师,张增波为总监理工程师,王立永为总监代表,组建了一支精干的监理队伍进驻现场开展监理工作。20XX年度根据工程进度需要项目监理部共有19名成员,组织形式如下: 苟的科学态度和公正廉洁的工作作风从严监理,在工作中不断加强监理内部组织管理,积极探索总结工作经验,使监理工作真正体现出它的科学性、公正性。 在对业主的服务方面,监理部在不超出监理合同规定的监理范围内尽量满足业主提出的要求,努力做好业主的参谋和代理人。在对承包单位的管理方面,采取以管为主、以“监、帮、促”相结合的原则开展工作,同时督促承包单位推行全面质量管理,促进工程建设管理水平不断迈向新台阶。 四、本年度合同履行情况 (一)工程质量控制 工程质量控制是本次履行监理合同的核心内容,也是我们项目监理部的主要工作目标。为此,项目监理部各专业监理工程师在总监理工程师的带领下从影响工程质量的五个 因素入手,运用主动控制与被动控制相结合的方法,对各工号的施工质量采取事前、事中与事后控制,确保工程质量达

销售新员工的工作总结

销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英,工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结,希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去,不管战绩如何,它都已经成为历史,不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务,一个好的业务员是要时刻总结当天,当月的工作,时刻警醒自己鞭策自己,现做如下总结: 一,调整心态:a,空杯心态,不要得意于六月份的业绩,七月份一个新的开始,要从零做起,努力工作争取取得更大进步,再创辉煌!b,实事求是心态,虽然在6月份取得10000元的业绩,但我自己清楚,运气占了很大比重,人不可能永远都是一帆风顺,所以要戒骄戒躁,不能盲目的给自己制定高标准,要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲,把自己的坏脾气改一改,我不可能改变社会,那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话:吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完,做自己不想做的事,并把它做的很漂亮,和自己不喜欢的人相处,并相处的很融洽这就是成功。 二,产品市场分析:通用网址,就功能而言它是一种网络宣传推广方式,但她的效果明显不如百度强大,所以对一些大公司而言,他们不会选择通用网址,尽管百度竞价非常昂贵,他们觉得竞价可以凸显公司的实力,与地位,即便它没有为公司带来实际的经济效益,但却一定程度上提高了公司的知名度,他们愿意花钱在百度上,而通

用网址最多也只是品牌保护,所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传,但考虑到成本,他们也会顾虑重重,即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言,他们更希望有一种产品可以替代竞价,可以不安点击率收费,所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机,况且他们同行的竞争也比较激烈,如果告诉他同行的注册情况,他就会有一种不服气,或者是跟风心理,这样签单的几率也会相应提高,还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态,注册一两个词权当试验了,反正又不贵。 三,通用网址分析:直达;我比较喜欢,好多客户也喜欢,尽管他是在ie地址栏输入,并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器,ie6,ie7需要安装插件的情况下,直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站,各地的信息港中,我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少,除了雅虎,网易的位置还算较为显眼外,其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值,况且还有互联网信息中心做后盾,ie8的美好前景做铺垫,通用网址的前途还是不可估量的。 四,本月总结:6月份里,我一直都觉得很压抑,开始的两周一直沉浸再失意的阴影中,业绩自然不佳,下半月里状态稍微有所好转,一开始的抵触心理得到缓解,慢慢地进入了状态,终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务,也是值得欣慰的。 五,7月目标:5000元的任务额,计划在15号之前完成XX的

林木种苗专业技术总结

林木种苗专业技术总结 篇一:林木种苗专业技术总结 专业技术总结 我是的一名种苗培育技术工人,参加工作多年来,在工作中向师傅虚心学习,求真务实,埋头苦干,在师傅的指导和自己的刻苦努力下,业务水平逐渐有了很大的提高,现将自己多年来在思想建设、专业技术工作中的表现和收获做总结汇报如下: 一、加强政治思想学习,提高素质 在林业局的号召和领导的带领下,我认真学习了马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,以及科学发展观,科学发展观是与之既一脉相承又与时俱进的科学理论,是我国经济社会发展的重要指导方针,是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。科学发展观是用来指导发展的,不能离开发展这个主题,树立和落实科学发展观,必须始终坚持以经济建设为中心,聚精会神搞建设,一心一意谋发展。十几年来我始终让自己在政治上、思想上、行动上与党保持一致,认真贯彻执行党的路线、方针、政策,牢固树立踏实敬业、勤奋上进的工作作风。 二、培养良好的职业道德 加强团结服从管理,在做好本职工作的同时,我积极参加林业局组织的各种政治活动和公益性活动。但我不能满足以前所取得的成绩,还

要在今后的工作中要积极参加集体组织的各 项集体活动,工作中要加强团结,服从管理,乐于助人,平时要能热心帮助他人解决困难,求真务实,要紧跟形势,认真学习五岔沟林业局提出的“内方外圆、富民强局”工作方针及指导思想,并肩作战齐心协力完成好各项工作任务。 三、专业工作方面 通过多年来的学习实践,对林木种苗专业方面有以下心得。 (一)提高对林木种苗质量重要性的认识。种苗质量优劣直接关系到造林成效。充分认识到种苗在林业事业发展中的基础地位、战略地位和关键作用,采取有力措施,落实一把手抓种苗,超前抓种苗,下大力气抓种苗的工作方针,切实抓紧抓实种苗工作。同时要通过各种渠道,采用多种方式加大《种子法》和林木种苗质量标准的宣传力度,营造重视种苗质量的社会氛围,增强公众的法律意识和质量意识,建立和加强种苗质量管理的有效机制和手段,确保为造林绿化提供质量优良的林木种苗。 (二)强化种苗质量全过程监管力度。要按照有关种苗生产技术规程,抓好林木种苗质量的监督管理工作。一是强化苗木田间管理,按照苗木生长的不同时期,深入到育苗点,按照壮苗培育要求及时指导监督育苗户做好水肥管理、病虫害防治、间苗、定苗等各项工作,发现问题及时研究解决。尤其要根据当地气候特点做好防灾保苗工作(:林木种苗专业技术总结),促进苗木健康生长,确保苗木数量和质量。二是要加快种苗生产技术规程和技术标准的修

年度监理个人工作总结

年度监理个人工作总结 1.加强业务知识学习,增强监理工作能力 认真按时完成学校布置的各项任务。我从一开始就十分注意了解学生,明确工作重点。利用好每一节班训课,对学生进行思想教育。我着重抓班风的形成。为了树立良好的 班风、学风,从一开始就严格要求学生,并注意通过活动增强班级凝聚力。例如,我积极 发动和指导学生参加校校运动会比赛,取得了全校最好的成绩,加强了班里学生的集 体荣誉感,增强了班级凝聚力,使班风逐渐形成。 因材施教:通过体育课的锻炼,使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理,感受到了 学校、班级和老师的温暖,有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心,促进德、智,体等方面的全面发展。 ……常理讲,监理工程师应该是既懂技术又会管理的复合型专业人士。业主在授权监 理对工程施工进行监督管理时,其实就认为监理是有一定技术水平的,做事是有科学方法的,是应该能吃苦耐劳、值得将工程管理任务进行托付的,可以依赖的人。…… 2.选择合适工作方法,妥当处理监理事务 俗话说,方法选对了,离成功也就不远了。监理的服务对象是建设单位,但还要面对 工程承包商、设计单位、行业主管部门和相邻的其他方展开大量协调工作。在平时,我自 己坚决不做损害任何建设方合法权益的事情;并要求其他监理工程师也同样要做到凡事必 须重实际、讲科学,公正而谨慎地独立开展监理工作,凡事不能草率处理。…… 3.规范工作,落实监理职责 (1).质量控制方面 在我的努力下,监理组在质量管理方面始终坚持事前预控、事中检查、事后复查的程 序进行;无论施工内容是难是易,在每一道工序施工前,我均根据设计文件要求和规范规定,结合自己的工作经验,针对拟施工工序容易出现的问题,提前要求施工单位做好相应 预控措施并落实,取得较好效果。…… 数学是家长和学生一直很重视的学科。数学学习除了要认真学习外,更重要的是掌握 方法。一年的教学工作即将结束,想就这一年的数学教学工作做一个总结。 为了防止医院感染,在平时的工作中经常监督检查,并责令整改。比如:一个科室用 一般的胶布替代输液敷贴,没有进行针眼保护的现象后,马上责令停止使用或者必须进行 针眼保护。有的科室做皮试的注射器,用后针头裸露,弯曲,放在治疗抽里,毁形一次性 用品的剪刀放在治疗桌上,他们没有意识到这样间接污染了我们护理人员的手和其他物品。手术室缓冲地带有污染,不管给多少个病人给氧都用一个用了很久,很旧,缝缝补补的一

食品区域终端销售工作总结

食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域),销售运康产品店180家左右,通过深入实际的调查与沟通,按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理,其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家,批发商2家,渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展,一致服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家,此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品,故而我在行销的过程中也推销他品,实现了合作共赢! 3.控制经销商,明确区域划分,杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界,前期的工作中因交接问题出现分区不清晰,市场不稳定,再

加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量下降,然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生,同时合理做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来,适当时机下停止货补,稳定价格,良性发展。 4 .主抓服务,产品代表着公司的实力,服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,行销人员必须是做到自信、认真、大方,穿着整齐,正式,礼貌,一眼就能看出是行销人员,诚信,做到快速反应,立即执行,说到做到。 5.时刻学习,互帮互助,共同进步 学习是一件快乐的事情,学习随处皆是,在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的,学习他们的沟通技巧,学习他们如何整理货架,学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的,只要认真的去做一件事,努力了终会有结果,仅此献给我的成长! 附送: 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。

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