连锁超市招标书

物流与供应链管理实训室超市项目投标书

投标单位：陕西青年职业学院地址：青华村电话: 编制时间：2012年11月01日 2 2

目录一、公司简介 ............................................................................................................................................... 3 二、物流与供应链管理实训室超市运作方案 ............................................................................................ 4 2.1投标人团队成员情况介绍 ............................................................................................................. 4 2.2 超市经营的SWOT分析 .................................................................................................................. 4 2.3超市经营计划 ................................................................................................................................ 5

2.3.1 市场和目标顾客预测 .................................................................................................................. 5

2.3.2 经营项目、货物品种 .................................................................................................................. 5 2.3.3 进货渠道 ..................................................................................................................................... 5 2.3.4 业务流程 ..................................................................................................................................... 6 2.4 组织结构 ....................................................................................................................................... 6 2.4.1 管理层的职能介绍 ...................................................................................................................... 6

2.4.2 超市组织结构图 .......................................................................................................................... 7 2.5 经营预算 ....................................................................................................................................... 7 2.6 超市管理规章制度........................................................................................................................ 8

2.6.1考勤规定 ...................................................................................................................................... 8

2.6.2财务纪律 ...................................................................................................................................... 8 2.6.3安全和防损措施 ........................................................................................................................... 8 三、诚信承诺书 ................................................................................................................................................. 10 四、投标函 ................................................................................................................................................. 11 3 3

一、公司简介企业名称陕西青年职业学院物流管理教研室法定代表人 2011级连锁班经济类型 ************ 职工总数 19人店面数量 ************家建筑面积 ***********平方米

单位简历陕西青年职业学院管理系在校学生近1500人，有专兼职教师60余人。其中博士、教授4人，副教授、高级工程师、企业经理20余人，陕西省教学名师3人，“双师型”和双师素质的教师占到80%以上。物流管理、旅游管理为首批省级重点专业，物流管理教学团队为省级教学团队，建有3门省级精品课和团中央精品课。管理系从2006年起率先施行“2+1”人才培养，积极探索工学结合、顶岗实习、模块化教学、项目化教学，积极构建“双证融通”的教学体系，90%以上的毕业生获得一个或多个职业资格证书；已与40多家企业建立稳定的合作关系，毕业生因职业技能强、综合素质高而深受企业欢迎，就业率长期稳定在95%。 4 4

二、物流与供应链管理实训室超市运作方案物流与供应链管理实训室超市是在学校内的一个超市，它不仅是一个超市，同时也是学生的课堂，根据本学期课程的安排，大多数专业课程都设立在东区教室，根据调查发现，东区有很大的市场潜力，因此在西区超市的基础上，我们在东区一楼开水房建立一个便利店，主打东区，西区为辅的理念。所以我们提出了非常详细的运作方案。

2.1投标人团队成员情况介绍张媚，女，19，陕西青年职业学院管理系11级连锁经营管理班，班长，编写第一负责人。丁晨钰，女，19岁，陕西青年职业学院管理系11级连锁经营管理班，体委，编写第二负责人。赵娟，女，19，陕西青年职业学院管理系11级连锁经营管理班。王娟，女，20，陕西青年职业学院管理系11级连锁班经营管理。张宁，女，18，陕西青年职业学院管理系11级连锁班经营管理。郭肖，女，18，陕西青年职业学院管理系11级连锁班经营管理。黄花玲，女，19，陕西青年职业学院管理系11级连锁经营管理。

2.2 超市经营的SWOT分析优势劣势 1.地域优势，服务师生，目标客户明确，竞争对手少， 2.学校相关政策为超市经营带来便利， 3.与物流实训室相关软硬件的无缝对接，方便师生在实践中学习，在学习中获益。 1. 管理人员的专业素质参差不齐， 2. 销售时间的连续性受到外界环境因素的影响， 3.超市规模的限制

4.商品结构较为单一

机会威胁学校大力支持，工学结合的方式便于超市管理，超市经营环境相对单一，目标客户相对稳定由于超市经营与学校教学活动的紧密结合，所以学校特殊的时间安排（如寒暑假），将造成超市经营过程中有关销售商品的贮存保管、业务流程的间断、相关人员的职责和考勤监督不利等因素的出现，从而成为超市良好经营的威胁。 5 5

2.3超市经营计划 2.3.1 市场和目标顾客预测市场预测：根据我们超市地理位置的分布，主要在教学区，客流量大的特点，对此我们进行了市场调研，在调研中我们发现超市具有很大的潜力。首先，它的消费主体是学生，其次学校职工根据历年来的市场报告发现学生的市场消费是很高的，零食作为学生最主打的消遣品，其市场是非常广阔且有前景的。目标顾客：由于我们的超市地处教学楼，因此我们的消费主体是学生，其次是在学校内工作的员工和老师，这对于我们超市的运营提供了更多的有利条件

2.3.2 经营项目、货物品种经营项目：我们超市属于零售业，其主要是销售商品，我们经营项目比较小，主要销售一些成品小吃，素食类，饮料类，同时为了丰富超市我们加一些附加商品。例如，在经营方面上我们附加销售u盘等项目，还有在早晨的时候卖一些早餐类东西。临近冬天，我们可以给同学们提供热饮。例如：热牛奶。货物品种：我方会针对学校开办此超市的目的，做好学生需求及学校职工需要的市场调研，然后依据调研做出商品的品类组合，再出具超市的布局设计方案后，据此进行货架和超市设备的购买。确保所提供的商品符合学校职工和学生的需求。时令水果（我们以销售的当季水果为主打，反季水果为辅）、营养补品（主要以当代大学生的营养为主，其他阶段为辅）、牛奶制品（我们会销售知名企业的奶源，以保证其安全性）、学生日用品（像卫生用品，洗衣用品，清洁用品等我们会采用最优质的）和百货用品等作为超市的主要销售商品

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超市ABC分析法

超市ABC分析法ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE公司的迪基开发出来以后，在各企业迅速普及，运用于各类实务上，成效卓著。

ABC分析是依据"对应价值大小的投入努力"来获得非常有效的管理分析法。

ABC分析的基础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。

巴雷特在1897年研究社会财富分配时，收集多个国家的收入统计资料，得出收入与人口的规律，即占人口经重不大（20%）的少数人的收入占总收入的大部分（80%），而大多数人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提出了所谓的"关键的少数和次要的大数"的关系，用来表示这种财富分配不平等的现象的统计图表称为巴雷特曲线分布图。

以后美国通用电气公司董事长迪基经过对该公司所属某厂的库存物品经过调查后发现，上述原理适用于存储管理，将库存物品按所占资金也可分成三类，并分别采取不同的管理办法和采购、存储策略，尤其是对重点物品施行ABC分析的重点管理的原则。

ABC分析在原理上与巴雷特分析相同，但是，在适当区分对象、改变管理重点的论点上具有重要的意义。

ABC（A类品占金额高重点管理，B类品点金额中等次重点管理，C类品点金额最低一般管理）分析不仅只用于库存管理，其对采购管理也适用，利用ABC分析法根据不同类的商品采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供应商的选择等方面实施ABC分类的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。

或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但连锁营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。

连锁经营作为一种依靠标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在。

标准化除了店铺设计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。

而商品的获得由采购来实现。

试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种类、品质和价格，连锁分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排从何谈起？另外连锁企业多店铺、广地域经营方式对采购配送形成子不同于单店经营的特色要求，需要由统一规划安排的采购、加工、配送体系，即满足各分店在地区上、品质上、数量上的不同要求，又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、保管、配送业务，比起单店企业，在商品从采购到销售过程中职能分化和协调的程度要深，所需组织管理水平也要高得多。

清欠责任书格式（范文）

清欠责任书格式清欠‎责任书格式‎篇一：‎清欠协议委‎托书范本协议编号：‎______‎________ 甲‎方：乙方：‎经甲乙双方‎协商一致，就乙方委托‎甲方向_______‎__________‎__________‎_清欠的相关事宜达成‎如下协议：1‎、乙方委托甲方向__‎__________‎__________‎__追收欠款总额为_‎__________‎______元。

乙方‎同意按实际收回欠款_‎__________‎__________‎__的比例，提成给甲‎方作为报酬。

‎2、在本协议有限期内‎，甲方自主安排追收欠‎款的具体工作，包括追‎款时间、人员等，乙方‎应尽自所能，全力配合‎甲方的追款活动，包括‎提供详实的债权凭证、‎债务人的相关线索等。

‎3、除本协议‎第1、2条所示‎的费用负担外，甲方追‎收欠款过程中的其他所‎有支出费用（如交通工‎具费用、人员差旅费用‎等），均由甲方承担。

‎4、在整项追‎款过程中，甲方必须以‎法律为准绳，采取合法‎的途径或方式开展追款‎工作，否则，由此造成‎的后果将由甲方自己承‎担。

5、追收‎回的款项，应由债务人‎直接交付给乙方。

若债‎务人将款项交付给甲方‎，不视为乙方已经收款‎。

6、当乙方‎收回债务款项时应将当‎次实际收款金额提成的‎报酬支付给甲方（按本‎协议第1条所示的比例‎），则甲方收取乙方支‎付的报酬，应开具收款‎凭证给付款方。

‎7、在甲方追收款的‎过程中，乙方不为甲方‎任何行为负责。

因甲方‎的行为而引起的法律责‎任，均由甲方自己承担‎，与乙方无关。

若因甲‎方能力局限或因其它不‎可抗拒的因素造成收款‎工作失败，乙方无需向‎甲方支付任何费用。

在‎本协议有效期内，若乙‎方单方终止本协议，则‎视甲方已经圆满完成本‎协议委托追款工作，乙‎方应按本协议第1条约‎定的比例支付报酬给甲‎方。

8、本协‎议有效期内，乙方不得‎再将本合同的收款事宜‎再委托第三方办理，否‎则视为乙方单方终止本‎协议，乙方应按本协议‎第1条的约定向甲方支‎付报酬。

a超市生鲜供应链优化研究-文献综述

文献综述A超市生鲜供应链优化研究根据发达国家的经验，随着居民生活水平的提高，生鲜食品的销售方式逐渐由农贸市场向生鲜超市过渡，这是必然趋势。

连锁超市是连锁经营的典型代表形式，具有广阔的发展前景。

而相对于整个连锁超市供应链系统而言，生鲜供应链是连锁生鲜超市供应链的主要方式，是直接面对各连锁分店、保证供应链效率率的管理活动。

因此，生鲜供应链送作为连锁超市的核心技术之一，是支持连锁超市经营的平台，直接决定着连锁超市经营成本的高低，影响企业赢利的能力。

实现物流配送的高效率低成本运营，已经成为亟待解决的问题。

1国内对连锁超市生鲜食品供应链优化的研究现状1.1 对生鲜经营内涵的分析方昕（2000）在生鲜经营及其发展趋势文献中点出了生鲜经营无论依靠任何手段优化必须首先考虑到生鲜食品的保鲜问题。

并对生鲜食品的概念进行了阐述。

生鲜食品的概念源于外资零售企业，经过几年的发展，虽然生鲜食品经营普遍为国内消费者所认同，业内常说的“生鲜三品”是指蔬果、肉类、水产三类产品；“生鲜五品”是在“生鲜三品”的基础上再加上面包、熟食产品。

“生鲜三品”多以初级产品为主，而面包、熟食是加工产品。

在实际运作中，也常把其他一些食品类项目，如乳制品、鲜蛋、冷冻和冷藏食品、散装杂粮、蜜饯糖果等与生鲜品一起经营。

生鲜食品按其秤重包装属性可分为：定量商品、秤重商品和散装商品，按物流类型分：储存型、中转型、加工型和直送型；按储存运输属性分：常温品、低温品和冷冻品；按商品的用途可分为：原料、辅料、半成品、产成品和通常商品。

生鲜商品大部分需要冷藏，所以其物流流转周期必须很短，节约成本；生鲜商品保值期很短，客户对其色泽等要求很高，所以在物流过程中需要快速流转。

这些经营项目不属于生鲜品范畴，但由于以上特点和归类管理的需要，通常会与生鲜品并类陈列和统一管理。

很显然，生鲜食品如果失去了生鲜的特性，就会变得没有价值。

所以，保鲜就是保商品的价值。

1.2 对生鲜产品供应链的研究近年来，我国的生鲜产品供应链取得了长足的进步。

购销合同范本精选15篇

购销合同范本精选15篇购销合同范本1甲方：乙方：为加强合作，甲乙双方本着自愿，互惠互利的原则，就甲方销售乙方商品达成以下协议：第一条经销期限1.本合约有效期自日至年月2.合约期满，如果乙方续约，须于合约期满前60天向甲方提出书面申请，经甲方同意后，双方另签合约。

3.乙方因特殊原因需提前终止合约，须于60天前向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可终止。

第二条经销商品及人员管理1.乙方对其提供的商品应使用合法的商品名称、商标、并符合有关法律、法规及政府的相关规定，不得侵犯他人的商标权、专利权、独家代理权等合法权益。

2.乙方根据甲方要求，以市场最优惠的供货价向甲方提供足够的货源及适销的商品，包括从正当渠道进销或授权代理的商品。

3.首次谈判及新品入店，乙方应无偿向甲方提供所销售商品的样品、说明书、技术指示书、手册及其他广告工具、相关资料，以促进其商品在超市的销售。

4.乙方的商品在其他超市、商店、连锁店有折扣特卖活动时，应事先通知甲方，并使甲方经销的其商品至少享有同等的优惠待遇。

5.乙方提供甲方的商品，经顾客使用后，如有不良反应或使顾客其他合法权益受到损害，乙方应负赔偿责任，按进货额的3倍补偿甲方，补偿额不得低于元;因此导致甲方被媒体曝光或有关部门查处等商誉损失，对甲方的补偿额不得低于5000元。

乙方商品因质量问题导致顾客投诉，确认质量问题两次者，甲方停止该商品进货，并全部清退该商品。

乙方商品因质量问题引起投诉三次，甲方停止与乙方的合作关系，所交费用不予退还。

6.供应商提供导购名，须接受甲方的统一管理，进店前须向甲方办理健康证、工牌、工服并在人事部门备案，上下班时间、服务规范、工作纪律须按照甲方的统一要求进行，并严格接受甲方的管理，发生违纪行为甲方有权进行处理和辞退。

7、经营品牌：第三条交货地点乙方在甲方指定的交付地点交付货物，若未按指定地点交付货物而造成的损失由乙方自行承担。

第四条收货1.乙方在收到甲方的订单传真后，应当在7日内到甲方指定的地点交货，如有延误以货物总额的0.3%赔偿甲方损失，并保证货物的质量、数量、规格的准确。

文具店创业策划书

文具店创业策划书店铺名称：地址：姓名：电话：电子邮件：日期：目录第一部分行业背景第二部分店铺简介第三部分店铺选址与设计方案第四部分店铺管理第五部分客户管理第六部分货源渠道第七部分市场分析第八部分发展战略第九部分宣传工作第十部分营销策略第十一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划附录摘要文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋,在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所,但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。

我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。

而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。

在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策;一位收银员,主要负责顾客结账服务;三位服务员,负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员(男性)，主要负责产品进货等相关工作.在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位,但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。

一、行业背景：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,以及我们国家制定的科教兴国方针，家长们越来越重视孩子学习方面的需求，课外书、文具用品开始占有不少的消费市场，而且对于大多数在校生文具已成为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求个性、多样的意识的不断提高，文具市场对款式的需求也在发生变化，不再仅仅是好用这一个考虑点,还包括外形设计，颜色变换等。

然而，在人们选择品种丰富的文具品背后，文具市场却是波涛汹涌，大战在即.包括一直以来我们所熟知的晨光、真彩等大型品牌在专利、价格等多方面的竞争。

尽管文具市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。

总经理的面试问题

总经理的面试问题问题：小姐，假设在将来的工作中，你接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，但不跳又不行，你会怎么办？答复：1.你们是什么样的鬼单位，在这里摆摊招舞女。

”说完头也不回扬长而去。

2.假设是工作需要，要陪客人跳舞，跳跳也无妨。

假设是客人另有意思，那可约男同事一起去娱乐。

点评：此是外贸进出口公司在人才会上秘书，单位是很正派很有声望的企业，提出这一问题，考官只是想试试求职者的口头应变能力和处事能力。

该小姐只要冷静下来，思考考官提出的问题，把自己的看法如实说出，作机敏的答复，就不至于失去一份很有前途的工作。

问题：你可以有三分钟的表现自己的时机，假设表现得使我感兴趣，就留下来，否那么另请高就。

答复：这三分钟的表现，可以成为你去留的依据，有的学生充分显示实力，把握了时机，有的学生那么不会表现而被淘汰。

有的学生为了显得谦虚，尽量少讲自己的优点，少表现自己，结果也失去了这个时机。

点评：此类问题一般是企业总经理面试时提的，他们的话简单明了：“你连自己都推销不掉，你帮我推什么？要帮我推销商品，推销企业形象，首先学会推销自己。

”因此针对不同的面试对象，自己认真准备好几个三分钟是有必要的。

因此，自我表现时要充满自信，落落大方，态度诚恳。

招聘总经理的面试问题xx-04-06 8:291.公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。

主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。

人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改正的时机。

你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。

你是否会批准人事主管的请示?2.老板已把公司的食堂承包了出去。

们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。

你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。

你打算怎样处理食堂之事?3.你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”;人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的`开展是个“绊脚石”。

超市商业计划书模板(标准版)3篇

超市商业计划书模板(标准版)3篇Supermarket business plan template (Standard Version)汇报人：JinTai College超市商业计划书模板(标准版)3篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。

工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：超市商业计划书模板2、篇章2：超市商业计划书样本标准版3、篇章3：超市商业计划书范文(最新版)篇章1:超市商业计划书模板一、我国医药市场的现状分析随着我国加入WTO，政府公布从20xx年1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点：1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业17000多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。

2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购制度，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。

3、20xx年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见20xx年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。

4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险（虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改）。

二、医药零售业的发展趋势随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到20xx年，我国药品营业收入将达到140亿美元，20xx年达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。

【案例分享】大型知名企业中外合资XXX大型超市项目精华版

关于在中国ⅩⅩⅩ市兴办中外合资XXX大型超市项目的可行性研究报告（代项目建议书）@@@@@@@股份有限公司2002年3月目录第一章第一章合资双方的基本情况1.1 1.1合资双方的基本情况第二章第二章合资企业基本情况2.1 2.1项目背景2.2 2.2合资公司概况2.3 2.3主要经济技术指标2.4 2.4可行性研究报告编制的依据第三章项目建设的必要性第四章市场分析和预测4.1 4.1哈尔滨市概况和发展规划4.2 4.2哈尔滨市商业设施的发展4.3 4.3哈尔滨市商品消费市场和购买力分析4.4 4.4哈尔滨市商业发展前景预测第五章合资公司的组织管理和经营方式5.1 5.1组织管理构架5.2 5.2经营方式5.3 5.3销售方式5.4 5.4商品定价策略5.5 5.5商品的服务和营销策略5.6 5.6商品配送5.7 5.7进出口商品体系5.8 5.8未来业务发展计划第六章合资公司对营销技术及管理经验的引进6.1 6.1经营管理系统第七章合资公司的组织机构与人力资源管理7.17.1合资公司的组织机构7.27.2大型超市的组织结构7.37.3人力资源计划7.47.4员工培训第八章项目选址、各店物业状况及基本条件8.18.1开设地点8.28.2第一家店的商圈调查8.38.3第一家店简介8.48.4第一家店的市政配套条件8.58.5第二家店简介8.68.6第三家店的筹备计划第九章第九章装修改造、基础设施配套和环境措施（以第一家店为例）9.19.1场地现状9.29.2建设方案9.39.3公用工程9.49.4预计装修、改造工程所需增装设备9.59.5城市基础设施配套9.69.6环保、节能、消防及卫生防疫措施第十章项目实施计划10.110.1项目实施方式10.210.2项目实施时间表第十一章投资估算及资金来源11.111.1投资估算11.211.2资金来源第十二章项目财务分析12.112.1计算期12.212.2基础数据设定12.312.3销售收入预测12.412.4费用分析12.512.5贷款偿还计划12.612.6税费估算12.712.7外汇平衡12.812.8财务评价与分析第十三章综合效益评价、风险分析及结论13.113.1引进先进的现代化商业管理技术和经验13.213.2促进中国产品出口，活跃国内商业流通，增加财政税收13.313.3创造就业机会和培训熟练的商业人员13.413.4改善商业布局，方便人民生活13.513.5风险分析及对策13.613.6结论第一章合资双方的基本情况1.1 1.1合资各方的基本情况甲方（中方）：··········股份有限公司注册地址：·············高科技生产基地3号楼法定代表人：●●先生职务：董事长国籍：中华人民共和国经营范围：承接国内外火力、水力、核能电站工程的总承包，设备总称套；制造、销售动力设备及其配套设备；电站工程技术咨询、服务、转让；从事中介服务；原材料、配套件的代理经出口业务；进出口贸易（国家有关专项规定除外）；物资供应业；房地产。

营销方案案例范文

营销方案案例范文一、计划概要1、年度销售目标6000万元；2、经销商网点500个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

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