药店DM单的设计理念
商场DM单投放
商场DM单投放商场DM单的投放一、设计与制作DM单投放的目的是为了扩大宣传效应，配合活动吸引消费者，提高进店率，因此，DM单在设计上应注意：1、主题鲜明：活动及宣传主题要突出，文字简明，一目了然，吸引力强。
2、DM单排版设计避免众多信息的罗列，突出主要信息，尽量压缩字数，活动细则不宜太过详细，看懂即可，（可作“具体活动细则请参见店内”等提示）。
3、DM单内容设计要有互动性、参与性、独特性和打击对手性，对同行的“可模仿性”亦应增加难度限制。
4、确定活动目标客群及发放重点人群，在色彩搭配、图案设计上尽量贴近重点目标人群的品味及欣赏习惯。
5、图案及配色选择，还应符合季节与活动主题，（例如：冬季选择人物图案应穿着冬季服装，欢庆类活动应配合火热的颜色，民俗节日可配合有民俗特色的图案等）。
6、可加上“本活动最终解释权归***所有”，以避免不必要的麻烦；但应切忌，以此话作为“欺诈性”促销的遮掩。
二、发放地点确定1、根据目标人群确定发放地点。
除商业街、店铺（商场）门口、公交车站需要全天发放地点外，都要统计出确切人流高峰时间，要有文字及数据备案（如：对于企事业单位、学校等地方要提前统计出上、下班/学的高峰时间）。
2、发单可选择地点：企事业单位、繁华商业街、竞争对手门口附近、十字路口（桥口等）附近、公交车站、小区门口（针对店铺定位要选择中、高还是低档小区）、早市、活动广场等人流集中地方；在条件允许的情况下适时采取入户发放。
3、确定发放路线，确保在高峰时期可到达预选地点；路线规划也是节省人力、资金的前提。
三、发放人员选择1、挑选本分老实、不拘谨、形象好、擅言谈的员工发放DM单，并记录姓名及手机号码；2、发放人员简单培训：活动内容、发放要求、同意说辞、主意事项等；3、将人员根据区域划分小组，每组指派组长带队；4、确定监督及DM单补充人员（可以为同一人）。
四、DM单入库和领取1、制作完成的DM单入库，记录在案；发放时统一领取；2、根据发放地点人流特点，分配不同数量的DM单；3、监督人员领取备用DM单，及小组名单和联系方式；4、组长及广宣负责人（DM单发放负责人）要领取备用DM单。
药店充值卡充值活动方案(精选11篇)
药店充值卡充值活动方案（精选11篇）药店充值卡充值活动方案 1一活动主题：爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：20某某年10月20日——20某某年10月24日三活动地点：大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：1、增加大药房的店内客流量；2、提高大药房在当地的知名度；3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体。
五活动内容：1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。
2、持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。
每月25日为积分兑换礼品日。
积分方式：消费满10元积1分，依次类推。
(兑换礼品目录详见店内公告) 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。
消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3、活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：38元送1块208g透明皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。
第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。
药店dm单的设计理念
药店DM单的设计理念一、 DM单是什么？商品宣传，直接对外体现公司品牌形象、运营模式的一种印刷品，同时也是药店的执行手册、消费者的的购物指南、与同行业举办的促销活动竞争手段。
二、DM单的投放目的是什么DM单的投放就是要最大限度地促进销售、提高业绩，大致可归纳为以下几点：1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；5. 增强品牌形象，提高品牌知名度；6. 与同行业举办的促销活动竞争要做到最快告知，突出品牌优势加强巩固顾客对品牌的认识；7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高药店的营业额。
三、 DM单的发送形式目前药店的DM单主要通过广告人员派发，主要包括：1、在有选择的区域派送到消费者的住处；2、在商店门前入口处派发；3、在药店内陈列并供消费者自由索取。
四、主题当的主题下，才能有目标，有方向地推出适当的商品。
适当商品即包括适当的品类、适当的价格。
DM单篇幅毕竟有限，不能罗列所有的商品，选择适当的商品，犹如抛砖引玉。
规范大卖场DM的选品原则，是DM有效性的重要保障。
DM单的主题分类。
可大体分为开业、店庆、档期、节庆。
1、开业DM单单需要宣传品牌形象、展现药店的全品项、产品特点以及药店的经营特点。
要避免商品同质化，体现自己的特色。
由于版式较大建议使用95g铜版纸2、店庆DM单单的促销宣传要稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群、增强企业形象、提高公司知名度、与同行业举办的促销活动竞争；3、档期DM单单是在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额。
稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群，增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额4、节庆DM单包含节日主题和季节主题要根据节日习俗、消费者季节购买习惯、竞争者同业状态等。
药店做促销活动方案8篇
药店做促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、心得体会、计划方案、条据文书、合同协议、规章制度、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work reports, reflections, plans, policy documents, contract agreements, rules and regulations, speeches, teaching materials, essay summaries, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!药店做促销活动方案8篇活动方案的制定能够让我们更好地掌握活动的预算和资源分配，活动方案的详细制定可以为未来活动提供全面的准备，避免遗漏和纰漏，下面是本店铺为您分享的药店做促销活动方案8篇，感谢您的参阅。
药店促销活动方案
药店促销活动方案一、为什么要进行促销活动:药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处，又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。
二、四到位一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品.首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。
譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20＊2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。
在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。
最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够,员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。
这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。
愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术:您好，我们是XX药店，X月X日—X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。
界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等.培训到位让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。
DM单发放技巧文章
如何有效提升药店的业绩—之DM单的发放DM单发放?这还用教吗?俗话说小技巧、大文章,DM发放得好能大幅度提升门店的经营业绩。
结合笔者多年的实战工作经验,现在各种超市、药店在选择促销活动时的主要手段,排名第一的就是DM单的发放,但90%的DM单发放被管理者忽略而造成了重大的浪费,以笔者服务过的几家企业为例,都存在巨大浪费,一万份DM单的有效则不足5%,而一万份8K,129g铜版纸的DM 单的印刷制作费用约合1150~1300元。
而当下的医药零售连锁店发展极为迅速,以某企业为例,一年新开张店在200~300家,每次DM单以8K2万份为基本量,费用多达约48万元,(200x20000x0.12=48万)以5%的有效率计算则为2.43万元,其中40多万元被浪费了。
如果能有效的提升DM单的使用率,则每年创造的效益极为可观,这还没有包括浪费的人力以及无效发放带来的不可估量的顾客不知道促销活动而带来的销售损失。
而实际上有效的DM单发放则更能使企业与竞争对手、消费者达成有效、定期、良性的沟通,对塑造企业品牌形象,增强竞争力,提升单店销售业绩,加强客户管理,不断增加新客流起到巨大的作用。
在门店日常消费者中,顾客类型可分为重度、中度、轻度消费者。
重度消费者指忠诚顾客,经常到店购买的常客,频率较高。
这种类型的顾客是超市、药店80%精力当精心维护的主力顾客,门店营销的核心目的就是要不断增加此类型顾客的比例,一般主要依靠门店提高店员服务素质和技巧,以及定期的积分活动稳定此类顾客。
中度消费者指偶尔到店购买,因周围药店商超林立,市场竞争激烈,造成消费者经常在几家药店之间做出多重选择,购买频率较重度者为少,易受促销活动影响的消费者,此类顾客对价格促销较为敏感,消费不稳定,是商家将其转化为忠诚顾客前必经的一个消费阶段。
轻度消费者是指第一次到店并产生消费行为的消费者,这种顾客对开店极为重要,是未来必须大力不断发展的主要消费群体。
DM单发放对上述三个群体的影响力各有所不同,但作用均较大,一般门店促销活动都有较丰富的内容,DM单可以较详细的让消费者了解到活动时间、地点、内容、形式,所以有其它宣传方式所不可替代的作用,所以大型促销发放DM单是众多组合手段中必不可少的一部分。
药店活动准备工作及物料
销售人员、活动人员安排好
10
落实商品价格检查，特价商品价格与DM单价格一致
11
营业员要预Leabharlann 掌握促销品种的促销技巧、价格等12
赠品等落实，活动时放置在店门外，吸引人气，引进客流
13
开业前的协调会召集，作一个简短的检查、安排
14
收银台零钱的准备，小票机，医保电脑等检查
15
中药饮片柜，饮片加工电动切片机，小钢磨等的准备
16
准备好客情茶，一次性杯子，备好排插
17
POP纸、爆炸贴等（手绘POP）
18
营业员穿戴整洁，营业前准备工作细致到位
19
与城管等部门最好预先打过招呼
药业开业营销准备工作
序号
项目
负责人
完成时间
1
宣传DM单、抽奖券的设计
2.
DM单的投递、抽奖箱准备
3
商品的上架（丰满、突出主推、特价区）
4
汞柱血压计1台（免费测血压）、体重秤称（免费称体重）
5
拱门准备及活动主标题
6
音响设备一套及麦克风话筒1-2个
7
商品的备货，特别要有预见性，可能上量的品种需多备货
8
LED电子宣传栏内容的准备，与活动配套
DM单版式设计
的模式，视情况灵活运用
2020/10/4
3、DM单的视觉流程
DM单的视觉流程 原则：需要快速的传递信息，版面编排上采用引导性的 视觉流程可以使读者快速理解版面的信息内容 • 垂直视觉流程 • 同色系的彩色图片引导 • 相同或相似的形状 • 特殊情况：没有相似色彩或图形的情况下，人的视线
DM单版式设计
2020/10/4
1、认识DM单版式设计
2020/10/4
1、认识DM单版式设计
• 一种常见的广告形式，在互联网背景下仍在流行 • 制作成本低廉、运用范围广泛 • DM=直投，强调的是直接投递或是邮寄 • direct mail(magazine) advertising
2020/10/4
2020/10/4
20M单设计的特点
2020/10/4
2、DM单设计的特点
• 新颖的创意、富有吸引力的设计语言 • 较强的针对性，受众要清晰 • 广告持续时间长 • 较强的灵活性 • 可测定性、隐蔽性
2020/10/4
2、DM单设计的特点
按照形式的不同可分为 • 传单 • 折页 • 宣传册 • 请柬 • 卡片
2020/10/4
2020/10/4
2020/10/4
2020/10/4
2、DM单设计的特点
设计程序： • 具体分析→知己知彼，选取消费者容易接受的形式 • 精彩创意→拒绝第二眼精品 • 设计形式→自由发挥，出奇制胜 • 规格选取→以便于邮寄、传递为前提 • 折叠方式→在方便阅读的前提下可否再有工艺创新？ • 主题口号→一块好的开门砖 • 选择配图→紧扣主题，较强冲击力 • 色彩印象→统一中有变化
2023药店促销活动方案(6篇)
2023药店促销活动方案（6篇）药店促销活动方案1一、活动背景从以往阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。
二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题送给你家一般暖和四、活动时间12年12月24日-12年1月3日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优待。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒〔共500份〕。
活动二本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医同胞。
凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。
七、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算略九、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家气氛。
2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前预备，统肯定做。
最终，再次提示，药店两节活动预备要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。
药店促销活动方案2一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民健康、欢乐。
今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多表达我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。
在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“xx”三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广阔消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：xx三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1.凡在活动期限内购置xx系列产品满48元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2.凡在活动期限内购置xx系列产品满96元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购置xx系列产品满400元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
连锁药店门店数据分析PPT课件
什么是销售？
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服 务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念， 然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
什么是销售？
二、销售境界 1、最低级的境界是卖产品（顾客要什么我们 卖什么） 2、第二级是卖价值（能够为顾客带来什么利 益） 3、最高级别则是卖观念（健康），依靠人格 魅力（信任）。作为销售，除销售你的产 品之外，更重要的是销售你的影响力（品 牌、口碑、理念）。
感觉型：商品陈列、摆放
重点介绍DM单设计
DM单怎样设计才合理哪？ 首先我们要知道DM单代表着我们的企业，
代表着我们的企业文化，代表着我们的企业品 牌。 什么是“品牌”？ “品牌”是因为它有内涵，品牌代表的是一种 对 大众消费者的一种承诺，比如吉林大药房打造 的是“品种全、药品真、服务好、价格廉”。 同 仁堂是“疗效”一样。而DM单，就是最直接的 对 大众的承诺！
在DM单上要逐步弱化特价商品所占比例， 我想比较合适的比如：专家坐诊、医疗器械的 免费体验、开通专家咨询热线，增加免费测量 血压、会员日为会员免费测量血糖等多项隐性 服务，目的只有一个，就是为企业塑造“负责 任 的企业”形象。 对于特价商品必须熟悉特价商品的联合销售相 关知识，比如：1毛钱1板的速效伤风胶囊。消 费者在选择这种特价商品时，要求营业员统一 口径提示消费者：“速效伤风胶囊适用于感冒 初期，而大部分感冒都是由病毒引起的，您家 里有抗病毒类的药物吗？”
连锁药店门店数据分析
什么是销售？
一、销售的定义 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及
经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益 的一种组织功能与程序。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
药店DM单的设计理念
一、DM单是什么？
商品宣传，直接对外体现公司品牌形象、运营模式的一种印刷品，同时也是药店的执行手册、消费者的的购物指南、与同行业举办的促销活动竞争手段。
二、DM单的投放目的是什么
DM单的投放就是要最大限度地促进销售、提高业绩，大致可归纳为以下几点：
1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额；
2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量；
3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群；
4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额；
5. 增强品牌形象，提高品牌知名度；
6. 与同行业举办的促销活动竞争要做到最快告知，突出品牌优势加强巩固顾客对品牌的认识；
7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高药店的营业额。
三、DM单的发送形式
目前药店的DM单主要通过广告人员派发，主要包括：
1、在有选择的区域派送到消费者的住处；
2、在商店门前入口处派发；
3、在药店内陈列并供消费者自由索取。
四、主题
当的主题下，才能有目标，有方向地推出适当的商品。
适当商品即包括适当的品类、适当的价格。
DM单篇幅毕竟有限，不能罗列所有的商品，选择适当的商品，犹如抛砖引玉。
规范大卖场DM的选品原则，是DM有效性的重要保障。
DM单的主题分类。
可大体分为开业、店庆、档期、节庆。
1、开业DM单
单需要宣传品牌形象、展现药店的全品项、产品特点以及药店的经营特点。
要避免商品同质化，体现自己的特色。
由于版式较大建议使用95g铜版纸
2、店庆DM单
单的促销宣传要稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群、增强企业形象、提高公司知名度、与同行业举办的促销活动竞争；
3、档期DM单
单是在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额。
稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群，增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额
4、节庆DM单
包含节日主题和季节主题要根据节日习俗、消费者季节购买习惯、竞争者同业状态等。
根据市场调查的数据，找出卖点，拟定出本期的促销主题。
如遇换季则是春夏秋冬各宣传一把，如遇节日则可以增加节日气氛节日主题。
同时再次宣传品牌特点加深顾客对品牌的的认知提高品牌的知名度
五、DM单的编排及细节
1、排头企业LOGO设计一致化，永远是最醒目的。
企业LOGO包括文字，图片，还有字体色调及占有版面的大小，都要从始至今，无论海报的纸张大小有什么变化，其占比不能变；
2、版面主色调不要轻易变化。
但是各档期根据不同的主题而突出渲染，所以可以在主色调上增多色板层次，注意各层次应该是和谐过渡，主要体现在亮度上，不要过多地集中跳跃。
在首页的企业LOGO下，是醒目标注本次促销主题的地方；（见图91-1）
3、排版格式相对固定化。
版面格式是次于主色调的最重要的特色之一，也是顾客视觉分辨各类海报的要素。
六、DM单设计中的视觉流程
觉规律、心理学原理和美学原理选取相对应的平面元素，运用恰当的构建手法。
（见图91-2）按照A、B、C、D、E的顺序合理有效地安排布局。
（图91-1） (图91-1)。