会议产品的促销讲义(ppt 29页)
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促销(PPT 30页)
• （二）目标：以消费者为目标市场的营 业推广；以中间商为目标市场的营业推 广；以销售人员为目标市场的营业推广。
• （三）形式：1、对顾客采取：样品、优 惠券、现金折扣、退还货、特价包装、 礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商：价格折扣、推广津贴、承 担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员：提成、销售竞赛、物质 奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机 会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或 服务性能，以及产品或服务本身的评价。给出 （或者正在给出）一个与消费者满足感有关的 快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标，或是一个变动 指标，能使一个客户满意的，不一定使另一个 客户满意；客户在一种情况下满意，在另一种 情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• （一）客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品（Product）：产品的本质。 • 2、流程（Process）：支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人（People）：与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现（Performance）：按照承诺供给
产品——将事情做好。
（二）客户关系管理中的4R：
1、保持（Retention）通过满足客户需求而留主 客户。
2、关系（Relationships）努力接近客户，试图更 好地理解他们。
3、推荐（Referral）由客户的满意而带来的口头 传播效应。
4、恢复（Recovery）修复错误可以向忠诚的客 户重申你的承诺。
（三）客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• （四）程序：1、制定营业推广方案；2、 营业推广方案的实施；3、评估营业推广 方案的效果。
会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
会后
工作 之 一
思考
❖ 客户签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
15
功能小组职责：
❖ 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作
❖ 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作
❖ 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 ❖ 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖
券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球）
1、配合 2、观察 3、促成
1、思考 2、追踪 3、总结整改
4
会前
工作
之 一
了解—客户基本情况
应该举办什么类型的说明会？
年龄、性别 缴费状况 险种结构 工作状况（生意、公务员、白领等）
5
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户的需求点是什么？
年轻人 中年男人 中年女人 老年人
6
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户可能会提出的问题是什么？
会议营销
1
会议营销起源
最早起源于美国，很多超市为了更好的 销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售， 这是最早的会议营销。
2
会议营销怎样发挥作用
1、从众心理（专家、已购买的人） 2、压力营销（销售人员、同类型的人） 3、情感销售（感恩、感情）
会议产品的促销讲义.pptx
注意问题
1、将重要讯息放在封面。 2．宣传(广告)时要有一致性，以这个主题 为主。 3．封面利用单一图样。 4．选择照片在大会宣传小册，说明目的。 5．在照片下要说明。 6．避免陈词滥调。 7．加强重点。
21
8．以照片来代替图案。 9．不要耍花招。 10．使大会宣传小册看起来有价值感。 11．在质量上要好。 12．诚实以告。 13．用信封邮寄大会宣传小册。 14．提供报名方法。 15．确定参加者对象及目标。 16．利用封面引起兴趣并着手行动。 17．让有意愿与会的人参与。 18．人性化，引发兴趣。 19。利用别人推荐来增加可信度。
第四章 会议产品的促销
学习目的
通过本章的学习，一方面要了解促销的重要性，另一方面要掌握会 议销工作中通常采取的主要媒介手段以及方式方法。除此之外，还 要掌握会议宣传资料的设计与制作。
主要内容会议宣传Biblioteka 料的设计与制作 会议促销手段1
一、会议宣传资料的设计
1、会议宣传资料的功能 2、会议宣传资料的内容 3、会议宣传资料的设计
5
6
7
2、内容
基本内容 会议的基本情况介绍。如会议主题、举办时
间、地点、演讲人及议程安排等 会议能给与会者带来什么利益。虽然这一点
主要通过议题来表现，但材料中能高度概括 出来最好。 会议的创新之处如会议特点； 会议的配套服务项目，如会议特点、票务、 客房等； 注册信息，如会议主办单位的联系方式、提 前报名的优惠措施等
22
二、会议促销手段
直接邮寄 广告宣传 网络促销 公共关系
23
1、直接邮寄
若客户名录无误的话，直接邮寄是成本 最低的方法。
会议承办者的工作之一就是建立和维护 客户数据库。
24
1、将重要讯息放在封面。 2．宣传(广告)时要有一致性，以这个主题 为主。 3．封面利用单一图样。 4．选择照片在大会宣传小册，说明目的。 5．在照片下要说明。 6．避免陈词滥调。 7．加强重点。
21
8．以照片来代替图案。 9．不要耍花招。 10．使大会宣传小册看起来有价值感。 11．在质量上要好。 12．诚实以告。 13．用信封邮寄大会宣传小册。 14．提供报名方法。 15．确定参加者对象及目标。 16．利用封面引起兴趣并着手行动。 17．让有意愿与会的人参与。 18．人性化，引发兴趣。 19。利用别人推荐来增加可信度。
第四章 会议产品的促销
学习目的
通过本章的学习，一方面要了解促销的重要性，另一方面要掌握会 议销工作中通常采取的主要媒介手段以及方式方法。除此之外，还 要掌握会议宣传资料的设计与制作。
主要内容会议宣传Biblioteka 料的设计与制作 会议促销手段1
一、会议宣传资料的设计
1、会议宣传资料的功能 2、会议宣传资料的内容 3、会议宣传资料的设计
5
6
7
2、内容
基本内容 会议的基本情况介绍。如会议主题、举办时
间、地点、演讲人及议程安排等 会议能给与会者带来什么利益。虽然这一点
主要通过议题来表现，但材料中能高度概括 出来最好。 会议的创新之处如会议特点； 会议的配套服务项目，如会议特点、票务、 客房等； 注册信息，如会议主办单位的联系方式、提 前报名的优惠措施等
22
二、会议促销手段
直接邮寄 广告宣传 网络促销 公共关系
23
1、直接邮寄
若客户名录无误的话，直接邮寄是成本 最低的方法。
会议承办者的工作之一就是建立和维护 客户数据库。
24
视频会议产品销售培训PPT课件( 35页)
越。
¥2,888,000
1-10 MC320
板卡
H.320主 控板卡
H.320协议支持，96路终端处理容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议 分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。
¥482,000
1-11 MCSIP 1-12 EIU/REIU
板卡
SIP主控 板卡
SIP协议支持，96路终端接入容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分 辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。
板卡
E1接入板 卡
H.320接入，每对板卡支持32×E1接入
¥922,000 ¥142,000
FOCUS 6100 MCU
– 会议摄像头
• DVC70
– 高清会议摄像头
• DVC-HD1
内容
1 视频会议产品线 2 产品配置指南 3 技术亮点及新品介绍 4 产品竞争对比
FOCUS 8600 MCU
1-1
FOCUS 8600 机框A
机箱
FOCUS 8600专用4插槽机箱，含双电源
1-2
பைடு நூலகம்
FOCUS 8600 机框B
机箱
FOCUS 8600专用16插槽机箱，含双电源
销售培训-视频会议产品
2010年
内容
1 视频会议产品线 2 产品配置指南 3 技术亮点及新品介绍 4 产品竞争对比
完整的视频会议产品构成
高清MCU 标清MCU
电视墙单元
视频会议产品
多媒体 录播系统
会议摄像头
高清视频会议 终端
标清视频会议 终端
会议营销促销实战技巧共38页PPT
会议营销促销实战技巧
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
Байду номын сангаас
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
Байду номын сангаас
会议销售流程讲义(PPT 36张)
讨论发表
• 如何赞美他住的社区 • 如何赞美他本人 • 如何赞美他的房子 • 如何赞美他的历史 • 如何赞美家庭或孩子 • 。。。。
售后与转介绍
• 每周必须跟自己的老顾客，去个电话或上
门拜访。认真了解顾客的需求，拉近跟顾 客的关系，用亲情服务打动顾客，实现转 介绍。 • 了解顾客的心理，用赠送实现转介绍。 • 产品的效果是说出来的。
3、穿着打扮大方得体的 4、在预热时有相关病情的 5、先推大单，由大变小
会销成功的关键因素
• 1、讲师 • •
讲师是研讨会成功的关键。通过他的演讲改变客户的观念， 激发客户学习欲望，促使客户立即行动。 2、客户质量和数量 邀约来的客户质量和数量决定了会销的最终结果。 基本标准为：每场研讨会到场35—40人。 3、会务 研讨会的会务品质直接影响客户的感觉，好的会务品质是和 讲师最好的配合。 会务质量的基本标准：会场良好（大小合适、灯光明亮且柔 和、有地毯、音响好等）； 会务运行流畅，不出差错；成交安排井井有条。。。。。
会销成功的关键因素
• 4、氛围
整场研讨会的学习氛围是促使客户行动的重要影响因素，包 括会前、会中、会后，是主持人、专家、讲师、健康专员通 力配合的结果。
• 5、流程
各流程的严密、顺利地进行，尤其是沟通、成交的流程决定 了最后结果的好坏。
成交跟单
这是会销的目的，也是最后一个环节，至 关重要。把握住送货回款 员工跟单送货1，送货途中不谈产品。 2，备好所需零钱。 3，回款后迅速离开。
•
•
销售流程—搜集客户
怎么来搜集客户
• 做好宣传资料 • 踩点（社区较集中的地方） • 发单地点菜市场，商场，社区，公园门口，
活动场等处。 • 发单要要有沟通和铺垫，嘱咐客户回家好好 看资料。
会议经营会议经营(ppt版)
有一个小故事分享并阐述积极道理
某项QA标准更新以及一项新的职场处分措施
你会按怎样的顺序安排？为什么？
13
第十三页，共三十四页。
压力
推动
开心
低落
(dīluò)
兴奋
羡慕
收获 约束
今天的绩效目标 当天的鼓励竞赛活动
一个短小的活动(huódòng) 昨天业绩情况，团队到目前为止的业绩进度
一个处理异议的小技巧
1、早会的内容(nèiróng)
各位在早会时做些什么(shén ？ me)
7
第七页，共三十四页。
营养 早会如早餐(zǎo —— cān)
基本型
• 业绩进度 及当日目 标
• 昨日业绩 或KPI优 秀表扬
• 行政新要 求
标准型
• 调节气氛 的小活动
• 简单技能 练习
• 团队激励
豪华型
• 经验分享 • 相关新闻
适当的派任务给组员，并检验 对于自信心不够的工程，事先演练
12
第十二页，共三十四页。
3、早会内容(nèiróng)的顺序
案例(àn lì)讨论
某TL准备在明天的早会上进行以下内容：
今天(jīntiān)的绩效目标
当天的鼓励竞赛活动 一个短小的活动
昨天业绩情况，团队到目前为止的业绩进度 一个处理异议的小技巧 对业绩第一名或KPI最优秀的组员予以表扬
平均参数
第一周达成进度25% 件均3200 70%
平均参数
通时210分，通次45个 通时80分，通次18个 通时120分，通次26个 通时210分，通次45个
数据
XXXXX XXXXX XXXXX
标杆参数
达成进度35% 件均4500 85%
某项QA标准更新以及一项新的职场处分措施
你会按怎样的顺序安排？为什么？
13
第十三页，共三十四页。
压力
推动
开心
低落
(dīluò)
兴奋
羡慕
收获 约束
今天的绩效目标 当天的鼓励竞赛活动
一个短小的活动(huódòng) 昨天业绩情况，团队到目前为止的业绩进度
一个处理异议的小技巧
1、早会的内容(nèiróng)
各位在早会时做些什么(shén ？ me)
7
第七页，共三十四页。
营养 早会如早餐(zǎo —— cān)
基本型
• 业绩进度 及当日目 标
• 昨日业绩 或KPI优 秀表扬
• 行政新要 求
标准型
• 调节气氛 的小活动
• 简单技能 练习
• 团队激励
豪华型
• 经验分享 • 相关新闻
适当的派任务给组员，并检验 对于自信心不够的工程，事先演练
12
第十二页，共三十四页。
3、早会内容(nèiróng)的顺序
案例(àn lì)讨论
某TL准备在明天的早会上进行以下内容：
今天(jīntiān)的绩效目标
当天的鼓励竞赛活动 一个短小的活动
昨天业绩情况，团队到目前为止的业绩进度 一个处理异议的小技巧 对业绩第一名或KPI最优秀的组员予以表扬
平均参数
第一周达成进度25% 件均3200 70%
平均参数
通时210分，通次45个 通时80分，通次18个 通时120分，通次26个 通时210分，通次45个
数据
XXXXX XXXXX XXXXX
标杆参数
达成进度35% 件均4500 85%
云桌面产品介绍(PPT 29页)
用户
云终端 云平台
即插即用 集中统一
软件开发 或发布者
发 布
云应用管理 CloudAMS
CRP协议
虚拟 存储
应用管理 系统
映射 交互
一个平台 多种终端 远程支持应库虚拟机 CloudVM
物理机
软件应用 内容存储
虚拟存储 CloudDisk
云调度管理系统，CloudOS
云终端：
虚拟显示器无 数据存储无数 据拷贝
安全手段较为单一
系统侧
已经打造安全体系
• 终端防病毒 • 终端防火墙 • 终端审计措施
• 屏蔽机柜、防电磁辐射 • 链路加密、IP加密… • 防火墙… • 防篡改、防DDos，防病毒，防注入… • 系统加固，端口检测… • 安全认证…
从终端侧杜绝安全隐患，数据中心系统将变的更加均衡，但相对来说数据中心的安全代价远小于终端的 安全代价
隐患④：载体感染，病毒、
木马通过终端使用的载体侵 入系统
隐患③：终端网络窃取，
从终端上网进而侵入系统， 导致信息丢失
解决终端的泄密问题是信息系统安全体系的重要内容。
云桌面产品解决什么问题（4）
信息安全手段需要终端、系统侧并重
目前的信息安全系统更多的强调系统侧的安全体系，对终端的安全保护手段较少。
终端
可个性化订阅管理员 发布的应用
局域 网段 A
企业内 服务器
我的文档 IE
PDF AMS
局域 网段 B
企业内 服务器
应用虚拟化 PC客户端
应用虚拟化 PC客户端
Word
关机
沟通 无极限
云会议系统：超强的云会
Excel
议室，一甩式投影仪，交
互式会议桌
会展营销管理PPT41张课件
2．会展营销主体 关于展览会的含义，可从字面上理解：“展”，即陈列、展示（物品）；
“览”，即参观、观看；会，即集中在一起实现某种交流。会展营销的主 体
是展者和观者，即展示者和观众，观众包括专业观众和一般观众。
一、会展营销概述
会展产品的概念
会展产品是指会展企业向会展参加者提供的用以满 足其需求的会展活动及全部服务，具有综合性、无形性、 不可分割性、不可储存性、异质性等特点。 （1）核心会展产品。这是会展组织或经营者通过会展活动 提供给会展参加者的基本效用或利益，而效用或利益的 实现是通过服务来达到的，从产品的角度我们将服务定 位为会展产品整体概念中最主要、最核心的部分。 （2）形式会展产品。这是一种概念性的东西，效用或利益 要通过一定的形成或载体才能得以实现。 （3）延伸会展产品。有两层含义： 一是指会展企业为培育顾客忠诚度，提高核心竞争力，向 会展参加者所提供的与会展活动直接相关的附加产品。 二是为满足会展参加者派生需求形成的产品。
可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作 用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。
一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参
谋 机构。
一、会展营销基础理论
市场营销概述 3．市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根 据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实 现企业目标的过程。
“览”，即参观、观看；会，即集中在一起实现某种交流。会展营销的主 体
是展者和观者，即展示者和观众，观众包括专业观众和一般观众。
一、会展营销概述
会展产品的概念
会展产品是指会展企业向会展参加者提供的用以满 足其需求的会展活动及全部服务，具有综合性、无形性、 不可分割性、不可储存性、异质性等特点。 （1）核心会展产品。这是会展组织或经营者通过会展活动 提供给会展参加者的基本效用或利益，而效用或利益的 实现是通过服务来达到的，从产品的角度我们将服务定 位为会展产品整体概念中最主要、最核心的部分。 （2）形式会展产品。这是一种概念性的东西，效用或利益 要通过一定的形成或载体才能得以实现。 （3）延伸会展产品。有两层含义： 一是指会展企业为培育顾客忠诚度，提高核心竞争力，向 会展参加者所提供的与会展活动直接相关的附加产品。 二是为满足会展参加者派生需求形成的产品。
可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作 用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。
一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参
谋 机构。
一、会展营销基础理论
市场营销概述 3．市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根 据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实 现企业目标的过程。
第四章-网络促销策略PPT课件
消费群体和消费行为的变化
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
7
传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
21
(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
7
传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
2024/10/14
网络广告术语解释
21
(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
2024/10/14
网络广告术语解释
22
(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
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21
8．以照片来代替图案。 9．不要耍花招。 10．使大会宣传小册看起来有价值感。 11．在质量上要好。 12．诚实以告。 13．用信封邮寄大会宣传小册。 14．提供报名方法。 15．确定参加者对象及目标。 16．利用封面引起兴趣并着手行动。 17．让有意愿与会的人参与。 18．人性化，引发兴趣。 19。利用别人推荐来增加可信度。
◇习语 ◇气氛
◇语法
19
3.会议宣传资料的设计与制作
设计标准 ◇应该有深浅颜色的强对比 ◇应该使用简短、明了的句子 ◇应该让他人做最后的校对 ◇应该充分利用图片来展示美丽的会议举办地或者著名
的演说家 ◇在使用照片、艺术品和插图时，要征得原创作者的同
意 ◇应该谨慎地使用字体。最好选择简单易认、大小合适
22
二、会议促销手段
直接邮寄 广告宣传 网络促销 公共关系
23
1、直接邮寄
若客户名录无误的话，直接邮寄是成本 最低的方法。
会议承办者的工作之一就是建立和维护 客户数据库。
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2、广告
视听广告（电视、广播、电影、幻灯） 平面广告：报纸、杂志、印刷品 网络广告 户外广告 邮寄广告
4
2、内容
封面(海报、会议通知) 1，会议名称、1ogo。 2．日期和地点。 3．主办单位--由谁主办。 4．摘要--简单介绍内容或主题。 5．大会标语。
5
6
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2、内容
基本内容 ➢ 会议的基本情况介绍。如会议主题、举办时
间、地点、演讲人及议程安排等 ➢ 会议能给与会者带来什么利益。虽然这一点
主要通过议题来表现，但材料中能高度概括 出来最好。 ➢ 会议的创新之处如会议特点； ➢ 会议的配套服务项目，如会议特点、票务、 客房等； ➢ 注册信息，如会议主办单位的联系方式、提 前报名的优惠措施等
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Байду номын сангаас
18
3.会议宣传资料的设计与制作
●关键因素 ◇ 长度 ◇次序
25
3、网络促销
是一种传播快、不受时间和区域限制的 新型促销方式。
它可以创造一个图解式的介绍，展示一 个声像结合的形象，强调互动性。
26
例1
27
例2
28
4、公共关系
指会议机构有意识、自觉地采取措施， 改善公司与社会公众之间的关系状况， 增强公众对机构和会展产品的了解与支 持，树立良好企业和产品形象。
会议产品的促销讲 义(ppt 29页)
1、功能
强调参加会议的好处，吸引潜在与会者 提供有关会议策划和大致框架的信息 提供旅行和到达会议城市后的相关信息 得到目标客户是否与会的确认信息
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2、内容
常见的会议宣传资料有宣传单、折页、 小册子、信件、VCD及其它印刷品。
原则是应该按照营销对象而内容发生变 化
它是一种间接促销手段。
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（正文字号不要小于10号）、老年读者能够看清楚的字体 ◇不能让读者劳时费神地查找联系方式 ◇一些关键的联系方式，如电话号码、传真号码、电子
邮件地址和其它信息应该包括在注册表中
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3.会议宣传资料的设计与制作
注意问题
1、将重要讯息放在封面。 2．宣传(广告)时要有一致性，以这个主题 为主。 3．封面利用单一图样。 4．选择照片在大会宣传小册，说明目的。 5．在照片下要说明。 6．避免陈词滥调。 7．加强重点。
8．以照片来代替图案。 9．不要耍花招。 10．使大会宣传小册看起来有价值感。 11．在质量上要好。 12．诚实以告。 13．用信封邮寄大会宣传小册。 14．提供报名方法。 15．确定参加者对象及目标。 16．利用封面引起兴趣并着手行动。 17．让有意愿与会的人参与。 18．人性化，引发兴趣。 19。利用别人推荐来增加可信度。
◇习语 ◇气氛
◇语法
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3.会议宣传资料的设计与制作
设计标准 ◇应该有深浅颜色的强对比 ◇应该使用简短、明了的句子 ◇应该让他人做最后的校对 ◇应该充分利用图片来展示美丽的会议举办地或者著名
的演说家 ◇在使用照片、艺术品和插图时，要征得原创作者的同
意 ◇应该谨慎地使用字体。最好选择简单易认、大小合适
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二、会议促销手段
直接邮寄 广告宣传 网络促销 公共关系
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1、直接邮寄
若客户名录无误的话，直接邮寄是成本 最低的方法。
会议承办者的工作之一就是建立和维护 客户数据库。
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2、广告
视听广告（电视、广播、电影、幻灯） 平面广告：报纸、杂志、印刷品 网络广告 户外广告 邮寄广告
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2、内容
封面(海报、会议通知) 1，会议名称、1ogo。 2．日期和地点。 3．主办单位--由谁主办。 4．摘要--简单介绍内容或主题。 5．大会标语。
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2、内容
基本内容 ➢ 会议的基本情况介绍。如会议主题、举办时
间、地点、演讲人及议程安排等 ➢ 会议能给与会者带来什么利益。虽然这一点
主要通过议题来表现，但材料中能高度概括 出来最好。 ➢ 会议的创新之处如会议特点； ➢ 会议的配套服务项目，如会议特点、票务、 客房等； ➢ 注册信息，如会议主办单位的联系方式、提 前报名的优惠措施等
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Байду номын сангаас
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3.会议宣传资料的设计与制作
●关键因素 ◇ 长度 ◇次序
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3、网络促销
是一种传播快、不受时间和区域限制的 新型促销方式。
它可以创造一个图解式的介绍，展示一 个声像结合的形象，强调互动性。
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例1
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例2
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4、公共关系
指会议机构有意识、自觉地采取措施， 改善公司与社会公众之间的关系状况， 增强公众对机构和会展产品的了解与支 持，树立良好企业和产品形象。
会议产品的促销讲 义(ppt 29页)
1、功能
强调参加会议的好处，吸引潜在与会者 提供有关会议策划和大致框架的信息 提供旅行和到达会议城市后的相关信息 得到目标客户是否与会的确认信息
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2、内容
常见的会议宣传资料有宣传单、折页、 小册子、信件、VCD及其它印刷品。
原则是应该按照营销对象而内容发生变 化
它是一种间接促销手段。
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（正文字号不要小于10号）、老年读者能够看清楚的字体 ◇不能让读者劳时费神地查找联系方式 ◇一些关键的联系方式，如电话号码、传真号码、电子
邮件地址和其它信息应该包括在注册表中
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3.会议宣传资料的设计与制作
注意问题
1、将重要讯息放在封面。 2．宣传(广告)时要有一致性，以这个主题 为主。 3．封面利用单一图样。 4．选择照片在大会宣传小册，说明目的。 5．在照片下要说明。 6．避免陈词滥调。 7．加强重点。