毕业论文(当代女大学生的消费心理分析—以海南大学为例)

海 南 大 学 毕 业 论 文

题 目：当代女大学生的消费心理分析—以海南大学为例 学 号： 2XXXXXXX 5 姓 名： X X X 年 级： 09级（1）班 学 院： 经济与管理学院 系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销专业 指导教师： 李细建讲师 完成日期： 2013 年 4 月 12 日 当代女大学生的消费心理分析—以海南大学为例

I 摘 要

当代女大学生是一个特殊消费群体，有着不同于其他消费群体的消费行为。从1999年我国开始实施高校扩招政策以来，各高校大学生人数逐年增加，购买力也越来越大，同时也孕育了一个庞大的、极具开发潜力的女大学生消费市场。本文首先从当代女大学生的月消费额和消费结构这两个方面来分析女大学生的消费现状，从而探究出现这种消费现状的原因，即影响当代女大学生消费现状的因素，再认真分析和把握女大学生与其他社会群体不同的消费心理，根据女大学生爱美心理、追求自尊与被他人尊重的心理、冲动与理智并存和“宅女”式消费心理的特点，从产品、价格、渠道、促销上制定适宜的营销策略，以此来抢占这个巨大的市场。

关键词 女大学生；消费心理；营销策略 当代女大学生的消费心理分析—以海南大学为例

II Abstract

Contemporary female college students is a special consumer groups, they are different from other consumer groups of consumer behavior. Since 1999, China began to implement the expansion of higher education policy then the college students' number increases year by year, and they have greater and greater purchasing power. It also bred a huge, most development potential of female college students consumer market. This article from the contemporary female university students' level of consumption and the consumption structure of the two aspects to the analysis of the current consumption of female college students, so as to explore appear this kind of consumption for the current situation, namely the effect on contemporary female college students of the current consumption factors, more seriously analyze and grasp the female college students and other social group different consumption psychology, According to the beauty of female college students mental, Pursuit of self-esteem and respect by others psychological, impulse and rational coexist and "Coach potato" type consumer psychological characteristics, then from product, price, place, promotion for appropriate marketing strategies, so as to race to this huge market.

Keywords： Female college students; Consumption psychology; Marketing strategy 当代女大学生的消费心理分析—以海南大学为例

III 目 录

一、绪论………………………………………………………………………(1) (一) 研究背景及意义……………………………………………………… (1) (二) 问卷设计及调查……………………………………………………… (1) 二、当代女大学生消费现状…………………………………………………(2) (一) 月消费情况…………………………………………………………… (2) (二) 消费结构……………………………………………………………… (2) 1.饮食消费……………………………………………………………………(2) 2.学习消费……………………………………………………………………(3) 3.旅游消费……………………………………………………………………(3) 4.恋爱消费……………………………………………………………………(3) 5.服饰与美容消费……………………………………………………………(3) 6．其他消费……………………………………………………………………(4) 三、当代女大学生消费现状的影响因素分析………………………………(4) (一)家庭教育的影响…………………………………………………………(4) (二)时尚广告和时尚杂志的影响……………………………………………(4) (三)周围同学的影响…………………………………………………………(4) (四)女大学生自身的因素……………………………………………………(5) 四、女大学生的消费心理特征………………………………………………(5) (一)爱美心理…………………………………………………………………(5) (二)追求自尊与被他人尊重…………………………………………………(5) (三)冲动与理性并存并存……………………………………………………(6) (四)“宅女”式的消费心理…………………………………………………(7) 五、针对当代女大学生制定的营销策略……………………………………(7) (一)产品策略…………………………………………………………………(8) (二)价格策略…………………………………………………………………(8) (三)渠道策略…………………………………………………………………(8) 1.分销策略……………………………………………………………………(8) 2.网络销售渠道………………………………………………………………(9) (四)促销策略…………………………………………………………………(9) 1.开展多种形式的促销活动，激发女大学生的购买欲望…………………(9) 2.广告宣传要以感性诉求为主………………………………………………(9) 参考文献………………………………………………………………………(10) 致谢……………………………………………………………………………(11) 附件一…………………………………………………………………………(12) 附件二…………………………………………………………………………(14) 当代女大学生的消费心理分析—以海南大学为例

第1页 一、绪论 (一) 研究背景和意义 消费心理是指消费者在社会总体消费环境影响下，调节、控制自身在购买、使用及消耗各种消费品的心理现象。长期以来，女性消费者一直是家庭消费的主力，也是社会消费的重要环节，而消费心理学的研究表明，不同年龄阶段的女性由于其生理变化和心理特征的不同，消费心理及消费行为也是有区别的。由于女大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境，使得她们成为社会上一个比较特殊的消费群体，因而产生了与其他消费群体不同的消费需求和消费心理，并表现为不同的消费行为。为了了解当代女大学生的消费现状和消费心理，特以海南大学为例，采用问卷调查法对女大学生的消费问题进行实际调研，希望通过运用相关问卷来走进当代女大学生的内心深处，分析影响女大学生消费现状的因素，并在此基础上提出针对性的营销对策。 (二) 问卷设计及调查 在调查女大学生的消费心理过程中，主要采用了问卷调查法和文献资料法，以问卷调查法为主，文献资料法作为一个参考，并对最后调查的结果进行一个数据统计与数据分析。 此次问卷调查以海南大学海甸校区女大学生为研究对象，调研地点以紫荆公寓和14号宿舍楼为主，2012年4月开始对100名女生进行问卷调查，经过一个月努力，回收问卷100份，有效问卷100份，该问卷调查的问题包括客观选择题和主观表达题，涉及女大学生的经济来源、家庭经济情况、消费支出分布情况及对消费方面的最深刻感受、消费的认识等。问卷的内容主要包括三个方面（详见附录）。 第一部分为女大学生基本情况调查，包括学生所在年级及家庭所在地。 第二部分为女大学生消费现状的调查，包括生活费的主要来源，以及在学习、餐饮、旅游、逛街购物（主要指买衣服、鞋等）、恋爱方面的支出、美容支出等方面的具体调查。 第三部分为当代女大学生意向调查，主要考察女大学生对网购的态度和对当代女大学生的消费有什么看法。