青岛啤酒PPT
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青岛啤酒完美介绍PPT
七、策略的实施
1）随着青岛啤酒进入成熟期，青岛啤酒的市场前景越来越 广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来 越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就 要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量， 同时 还要增加产品的附加值， 大力宣传青 岛啤酒，建立品牌 知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使 得青岛啤酒无法面对广大群 众。我想：青岛啤酒是否有 必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次， 来面对 广大群众， 给他们树立一个良好的企业形象， 使 得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。 采取这种 策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销 售额下，但从长期来看， 我认为对青岛啤酒来说还是有 益的。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选 料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而 不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男 士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品 铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价 位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上 等原材料精心酿制而成。
3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占 有率较低，在销售渠道上要拓宽 销售渠道，充分利用 经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战 略联盟，和国内外 知名的酒店进行战略联盟是不错的 选择，就如同百事和肯德基联盟一样。 4）在促销策略上，青岛啤酒在公共关系上做的很不错， 但是中高端产品市场占有率不高，我们有必要反思一 下了，在节假日休闲，外出旅游时候，我们是否也要 面对游客促销，特别是灌装啤酒。中国的旅游业发展 前景还比较好，在旅游景点大力宣传灌装啤酒，适合 旅 游尽兴时的啤酒，在这种情况下，和百事可口可乐 PK，感觉是不错的选择。
青啤组织结构案例分析 PPT课件
6
4、中间管理层的组织结构（直线—职能结构） 战略管理层
国内事业部总经理
财务部
生产本部
销售本部 人力资源本部
7
青岛啤酒中间管理层组织结构的优劣 优点：管理严格、责任明确、从专业化获得优越性，防止人
力和资源的重复配置，避免多余开支
缺点：各部门之间易缺乏紧密联系，不利于大局观的 把握以及决策的迅速实行
4
3、战略指挥部的组织结构(直线—职能结构)
（权力机构）…… 股 东 大 会
法
人
治
理
（决策机构）…… 董 事 会
监 事 会 ……（监督机构）
结…… 总 经 理 层
5
青岛啤酒战略指挥部组织结构的优劣 优点：权利分散、分工明确、制定科学、有利于决策的正确
性和安全性 缺点：决策周期长、不利于市场机遇的把握
8
5、运营核心部门的组织结构
销售部
直线职能制
企划部
销售部
综管部
直线地区制
山东省区
东北省区
其他省区
一线城市 二线城市 三线城市
9
青岛啤酒运营核心部门的组织结构优劣
优点：将职能制与地区制综合运用，同时保留了两 者的优越性，既有利于加快运营部门的运营速 度和责任分配、资源分配，有可因地制宜，结 合不同地区的不同特点迅速实施准确的战略手 段
三、面对复杂多变的啤酒市场以及国内外其他著名品牌的市场竞争，青 岛啤酒在管理机制上虽然做到尽善尽美，但市场的变化迅速，青啤管理机 构缺乏迅速、灵活的市场应对机制，尤其是如此庞大的企业体系，也给迅 速准确的市场判断增加了难度。
11
谢谢
12
5、部分国际大公司和中国知名品牌占领中高档市场。如：百威、喜力等
4、中间管理层的组织结构（直线—职能结构） 战略管理层
国内事业部总经理
财务部
生产本部
销售本部 人力资源本部
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青岛啤酒中间管理层组织结构的优劣 优点：管理严格、责任明确、从专业化获得优越性，防止人
力和资源的重复配置，避免多余开支
缺点：各部门之间易缺乏紧密联系，不利于大局观的 把握以及决策的迅速实行
4
3、战略指挥部的组织结构(直线—职能结构)
（权力机构）…… 股 东 大 会
法
人
治
理
（决策机构）…… 董 事 会
监 事 会 ……（监督机构）
结…… 总 经 理 层
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青岛啤酒战略指挥部组织结构的优劣 优点：权利分散、分工明确、制定科学、有利于决策的正确
性和安全性 缺点：决策周期长、不利于市场机遇的把握
8
5、运营核心部门的组织结构
销售部
直线职能制
企划部
销售部
综管部
直线地区制
山东省区
东北省区
其他省区
一线城市 二线城市 三线城市
9
青岛啤酒运营核心部门的组织结构优劣
优点：将职能制与地区制综合运用，同时保留了两 者的优越性，既有利于加快运营部门的运营速 度和责任分配、资源分配，有可因地制宜，结 合不同地区的不同特点迅速实施准确的战略手 段
三、面对复杂多变的啤酒市场以及国内外其他著名品牌的市场竞争，青 岛啤酒在管理机制上虽然做到尽善尽美，但市场的变化迅速，青啤管理机 构缺乏迅速、灵活的市场应对机制，尤其是如此庞大的企业体系，也给迅 速准确的市场判断增加了难度。
11
谢谢
12
5、部分国际大公司和中国知名品牌占领中高档市场。如：百威、喜力等
青岛啤酒财务分析(PPT 23页)
1330419602 132444192 118945888
179820611 180011646 235680376
142868507 134460977 104046791
739.86 73.58
50.47
125.86 133.88 226.51
111783544 307718428 174116268 36.33 176.73
出 利润总额
所得税 净利润
金额
2000年上半年 2000年上半年
较1999上半年 较1999上半年
增减金额
增减比例
金额
99年较98年 99年较98年 增减金额 增减比例
金额
金额
1863539345
633586090 51.51
2445436497 722723287
41.95 1229953255 1722713210
9.72 550.05
281.05
374756448 517187900
175729793 90196552 23482031 84059825 567587 2133780
242333
243892422 158289950
11169381 118489870
9173100 5928114
1505338
41167164 75155102
5178102 11768167
1868716
193299075
132224262 57796829 17685133 -8904723 4610515 9634387
1626383
51.58
75.24 64.08 75.31 -10.59 812.30 451.52
《青岛啤酒财务分析》课件
技术创新
智能制造
通过引入先进的工业互联网和人工智能技术，实现啤酒生产线的数字化和智能化升级，提高生产 效率和产品质量。
绿色生产
推广环保技术和清洁能源，降低生产过程中的能耗和排放，实现可持续发展。
研发创新
加大研发投入，开发具有自主知识产权的啤酒生产技术和配方，提升核心竞争力。
战略规划
01
02
03
市场拓展
青岛啤酒财务分析PPT课件总结：青岛啤酒在2018-2022财 年间的总营收呈现波动趋势。其中，2021财年总营收同比增 长8.67%，而2020财年则同比下降0.80%。2022财年总营收 同比增长6.65%。这显示了公司在过去几年中面临一定的营 收压力，但总体上保持稳定增长。
总资产详数据
青岛啤酒财务分析：青岛啤酒的总资产在2018至2022财年间持续增长，其中2020财年和2021财年的增长速度较快，分别 为+11.26%和+12.16%。然而，到2022财年，增长速度略有放缓，为+8.05%。
市场定位
青岛啤酒的市场定位是中高端市 场，主要面向有一定消费能力的
消费者。
在市场推广中，公司注重品牌形 象和品牌价值的提升，通过赞助 大型活动、开展品牌宣传等方式
提高品牌知名度。
青岛啤酒在国内外市场都有一定 的市场份额，尤其在中国北方地 区具有较高的知名度和美誉度。
02 财务业绩
总营收详情数据
THANKS
。
营销策略
对手C采用精准化营销 手段，主要针对特定消 费群体进行宣传和推广
。
04 未来展望
市场趋势
1 3
消费升级
随着消费者对高品质生活的追求，中高端啤酒市场将迎来更 大的发展空间。
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
青岛啤酒战略管理 精品PPT课件
现有竞争者的抗衡
个人偏好 各地文化差异 自然环境差别
啤
酒
啤
需
酒
求
技
的
术
多
革
样
新
化
现有竞争者的抗衡
集团化
较强的企业实力
技
术
股份制
革
新 丰富的酿造经验
合作制
行业分析 – 波特五力模型
➢现有竞争者
品牌
➢潜在对手
规模
➢替代品
渠道
➢卖方实力
➢买方实力
技术
潜在竞争对手
企业 规模
品牌 竞争力
技术
资金
分销 渠道
剧情
这一天, 刘备前往隆中拜访诸葛亮 …….
严峻的形式
国
内
手
青岛
啤酒
竞
对
争
全球各大 知名品牌
入侵
行业分析 – 波特五力模型
➢现有竞争者 ➢潜在对手 ➢替代品 ➢卖方实力 ➢买方实力
现有竞争者的抗衡
•行业趋向成熟期 •技术逐渐成熟 •企业规模不断扩大
现有竞争者的抗衡
集 中 度 进 一 步 提 高
第四位 青岛
金威啤酒 百威 青岛
新榕城 广氏菠萝啤
蓝带 蓝带 青岛(五星) 中华 圣泉 北冰洋 青岛
营销渠道—区域市场品牌占有率（续）
市场 南宁 青岛 上海 深圳 沈阳 石家庄 苏州 太原 温州 无锡 武汉 西安 厦门 珠海
第一位 漓泉 青岛
三得利 金威啤酒
雪花 三九 三得利 迎泽 百威 太湖水 行吟阁 汉斯 惠泉啤酒 珠啤
9
华为
中国工商银行
华为
中国工商银行
华为
中国银行 新浪 搜狐
青岛啤酒筹资的策略的案例分析-PPT课件
青岛啤酒筹资策略案例分析
财管0801
第9小组
目录
公司概况
案例回顾与分析
总结与思考
1、公司概况
1.1 集团简介
青岛啤酒股份有限公司
公司类型：国有上市公司 总部地点：中国青岛
成立时间：1903年 产品：青岛啤酒、山水啤酒等
1.2 发展历程
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商 人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股 份公司。 1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”将工厂 购买，定名为“青岛啤酒厂”。 1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒变为国有。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为 中国首家在两地同时上市的公司。
发达国家主要融 资手段，在美国 证券融资占到外 部融资的55% 以上，分为首发 和再发，再发又 分为配股和增发 。
融资成本的比较
股票融资
股息率，股票发 行的交易成本， 股利支付的的税 收成本
债务融资
主要是利息率，如一年 期、三年期的借款利率 分别是5.85%和5.94%， 还有破产威胁和到期还 本付息的硬性约束。
2.
2019年6月，青岛啤酒股份公司董事会计 划回购H股股份的10%，即3468.5万股。
增发与回购的效用——资金方面
1.增发犹如雪中送炭，不仅缓解了公司的财 务压力，更是其继续扩张的重要保证，增发 资金主要用于收购三家外资啤酒企业。 2.通过股份回购缩减了公司股本总额，两方 面都对增加每股盈余起到了积极的促进作用， 其结果大大增加了每股收益，吸引市场投资 者作出积极的反映，推动股价的大幅上扬， 在投资者中树立了良好的市场形象。 3.回购H股和增发A股进行捆绑式的筹资，形 成股本扩张的“一增一缩”，使得青岛啤酒 股份公司的股本仅扩大约3.43%，但募集资 金却增加了将近7亿元，其融资效果十分明 显。
财管0801
第9小组
目录
公司概况
案例回顾与分析
总结与思考
1、公司概况
1.1 集团简介
青岛啤酒股份有限公司
公司类型：国有上市公司 总部地点：中国青岛
成立时间：1903年 产品：青岛啤酒、山水啤酒等
1.2 发展历程
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商 人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股 份公司。 1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”将工厂 购买，定名为“青岛啤酒厂”。 1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒变为国有。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易 所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月 27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为 中国首家在两地同时上市的公司。
发达国家主要融 资手段，在美国 证券融资占到外 部融资的55% 以上，分为首发 和再发，再发又 分为配股和增发 。
融资成本的比较
股票融资
股息率，股票发 行的交易成本， 股利支付的的税 收成本
债务融资
主要是利息率，如一年 期、三年期的借款利率 分别是5.85%和5.94%， 还有破产威胁和到期还 本付息的硬性约束。
2.
2019年6月，青岛啤酒股份公司董事会计 划回购H股股份的10%，即3468.5万股。
增发与回购的效用——资金方面
1.增发犹如雪中送炭，不仅缓解了公司的财 务压力，更是其继续扩张的重要保证，增发 资金主要用于收购三家外资啤酒企业。 2.通过股份回购缩减了公司股本总额，两方 面都对增加每股盈余起到了积极的促进作用， 其结果大大增加了每股收益，吸引市场投资 者作出积极的反映，推动股价的大幅上扬， 在投资者中树立了良好的市场形象。 3.回购H股和增发A股进行捆绑式的筹资，形 成股本扩张的“一增一缩”，使得青岛啤酒 股份公司的股本仅扩大约3.43%，但募集资 金却增加了将近7亿元，其融资效果十分明 显。
《青岛啤酒企业文化》课件
03
企业文化实践
员工关系与团队建设
01
0203Biblioteka 员工关怀提供良好的工作环境，关 注员工福利，建立员工满 意度调查机制，及时解决 员工问题。
培训与发展
定期开展员工培训，提升 员工技能和素质，鼓励员 工自我发展，提供晋升机 会。
团队建设
组织团队活动，增强团队 凝聚力，鼓励员工间的交 流与合作，提高团队协作 能力。
核心价值观
核心价值观：诚信、质量、卓越、创 新、担当。
青岛啤酒以诚信为核心，注重产品质 量和卓越品质，不断追求创新和突破 ，勇于担当社会责任，为社会和消费 者创造更多价值。
企业精神
企业精神：激情、进取、团结、奉献 。
青岛啤酒员工秉持着激情四溢、积极 进取的精神风貌，团结协作、共同奋 斗，为企业和社会做出积极贡献。
青岛啤酒将积极探索新的商业模式和营销策略，以提升品牌 影响力和市场份额，实现持续、健康的发展。
全球化战略与布局
青岛啤酒将进一步拓展国际市场，通过并购、合资、合作 等方式，实现全球化的战略布局，提升品牌国际知名度和 竞争力。
青岛啤酒将加强与国际合作伙伴的交流与合作，共同研发 新产品、开拓新市场，实现互利共赢。
品牌传播与社会责任
品牌传播
通过广告、公关、促销等 手段，提升品牌知名度和 美誉度，增强消费者忠诚 度。
社会责任
积极参与公益事业，履行 企业社会责任，关注环保 、可持续发展等议题。
危机管理
建立危机应对机制，及时 处理品牌危机事件，维护 品牌形象。
产品创新与质量管理
产品创新
鼓励研发新产品，满足市场需求 ，提高产品差异化竞争力。
质量管理
建立严格的质量管理体系，确保产 品质量符合标准，提高客户满意度 。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司荣誉
青啤的品牌历史悠久，在国际上的 影响力比较大，可是“帆很大，船很小”。 1998年“做大做强”转为“做强做大”， 从扩张转向整合。青啤品牌在世界品牌价 值实验室编制的2012年度《中国品牌500 强》，品牌价值已达631.68亿元。青岛啤酒2013年 品牌价值正式发布：805.85亿元，升值28%，连续十 年居啤酒行业首位。
公司介绍
青岛啤酒股份有限公司的前身是 由德英两国商人合资在青岛创建的日 耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中 国历史悠久的啤酒制造厂商，居国内 啤酒行业领先地位。 青岛啤酒现已远销美国、日本、 德国、法国、英国、意大利、加拿大、 巴西、墨西哥等世界70多个国家和地 区。全球啤酒行业权威报告Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
制作流程
啤酒常识
啤酒常识
啤酒常识
啤酒常识
青啤种类
青啤种类
青啤种类
青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资 本运作的国际化。 它的成功 离不开每一个消费者的信赖； 离不开工人一丝不苟的态度； 离不开自身企业的努力拼搏。
荣誉展示
产品特点
• 口味特点 风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香 气。 • 原料选用 麦芽：采用进口优质大麦，经青岛啤酒独特的制麦 工艺精心制备而成。 大米：以国内领先的大米新鲜控制技术保证大 米的优质新鲜，并采用适宜的代码配比。 酒花：采用优质新鲜的青岛大花和制定的 优良香花。 水：酿造用水。 酵母：采用青岛啤酒独特的啤酒酵母。