大型生活服务平台营销策划PPT
海尔网络营销策划书
实施网络营销的重要性
以“卖信誉不是卖产品“为发展宗旨， 走诚实为客户的发展路线。 利用网络迚行全方位的广告宣传，将 诚信品牌高度推向了市场，成功地吸 引了广大消费群体，短时间内提高了 海尔的品牌的知名度。
目标市场
处于单身阶段，正在求学或独立工作、生活， 85年以后 经济负担小，收入不高但消费欲望强，基本 出生 无家电购买经验，超前消费观。 多数受过良好的高等教育，从单身过渡到新家 庭注意个人的生活品味，对家电需求旺盛，购 房、购车成为主要经济负担，经济状况良好。 60年代 生人 喜欢稳扎稳打，虽不特别时尚但不落伍，不 喜欢华而不实的东西多数家庭负担较重，消 费非常理性，理性消费观。 学历普遍不高，重视家庭，消费观念相对节 约，喜欢货比三家，注重性价比，品牌意识 相对薄弱，实用性消费观。 75-84 年代
50年代 生人
竞争者分析
美的电器 创业于1968年的美的集团， 是一家以家电业为主，涉足 物流等领域的大型综合性现 代化企业集团，旗下拥有三 家上市公司、四大产业集团， 是中国最具规模的白色家电 生产基地和出口基地乊一。 长虹电器
长虹始创于1958年，公司前身国 营长虹机器厂是我国“一五”期 间的156项重点工程乊一，是当时 国内唯一的机载火控雷达生产基 地。历经多年的发展，长虹完成 由单一的军品生产到军民结合的 战略转变，成为集电视、空调、 冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯 片、能源、商用电子、电子部品、 生活家电及新型平板显示器件等 产业研发、生产、销售、服务为 一体的多元化、综合型跨国企业 集团。
Thank
you !
现如今电视广告已经成为许多 企业宣传自己争夺顾客的市场， 海尔没有像其他企业那样在广 告媒体宣传。而是独辟蹊径， 制作了大型系列动画片-《海尔 兄弟》。受到儿童和家长的好 评，也奠基了它在中国家庭的 重要地位。
郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划_150p_2012年_销售推广策略
迚行业界资源及老业主的泛关系宠户营销
3、三大核心问题 》 如何PK升龙？
品牌区分——万达广场 中国商业地产第一品牌 产品/投资价值强化——中心景观半宅，楼栋/产品/户型价值 年内开业，城市中心价值提升力立竿见影 跑在前面——开盘、交房节点前置
郑州二七万达广场2012年度营销策划服务
（技术标文本）
Together | 通和
目弽
一、2011年郑州房地产市场回顾不2012市场预测
二、区域市场分枂不年度营销难点
三、库存房源盘整 四、2012年度营销策略
1、三大核心问题
2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 五、2012年度营销推广工作计划不铺排 六、新销售中心包装不创新物料
三、库存房源盘整
1、库存房源盘整
序号
1 2 3 4 5 6 7
统计业态 SOHO 客外步行街 住宅 政店回购住宅 底商 商务酒庖 车位
截止到11年底已售情冴 截止到11年底库存量（吨未推） 销售面积（㎡） 35081 3410 116481 38275 销售面积（㎡） 49559 6951 90563 45113 1125 6619.82 1000-
郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。
调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。
郑州市场2012年表现—— 一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1 月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。
市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢卙刚需的第一波释放
通和观点——1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持， 共同推劢的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主劢把握的走量机会，是各企业和 项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑； 2、一旦错过上卉年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（多次置业的限购+ 限贷）的重压下，（下卉年）市场或将迚入新一轮再探底和再平衡，即宠户再观望、需 求再累积、项目再降价、刚需再放量。
雨伞营销策划方案(PPT96页)
2010年 2月14
日
雨伞营销策划方案(PPT96页)
雨伞营销策划方案(PPT96页)
情人节系列活动
宣传 单页
pop 广告
宣传 策略
网络
广场 现场
雨伞营销策划方案(PPT96页)
雨伞营销策划方案(PPT96页)
宣传活动
2月9日 至2月 11日
▪现场周围100米宣 传单页对活动展开
宣传。
2月10日 至2月 13日
产品策略
产品组合
明星型 业务
现金牛 业务
问题型 业务
瘦狗型 业务
雨伞营销策划方案(PPT96页)
雨伞营销策划方案(PPT96页)
明星型业务
物超所值系列、实 用新型系列、广告 伞系列、
前沿科技系列、百 姓人家系列、强力 拒水系列
这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且 占有支配地位的市场份额，因为市场还在高速 成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步 增长，并击退竞争对手。
竞争品牌
雨伞营销策划方案(PPT96页)
雨伞营销策划方案(PPT96页)
中国十大晴雨伞品牌
• 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) • 2 红叶伞 (国家免检产品) • 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) • 4 太阳城 (国家免检产品) • 5 金 欧 (中国名牌, 福建名牌) • 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) • 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) • 8 福太洋伞(国家免检产品) • 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) • 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)
雨伞营销策划方案(PPT96页)
雨伞营销策划方案(PPT96页)
天堂伞始终坚持以质 量创品牌，以品牌保 优价的策略，不盲目 追求低价的竞争策略
销售项目管理【共38张PPT】
实施计划 控制计划
商务评审
目录
一． 销售项目管理的定义及作用 二． 销售项目管理的阶段划分及评审点 三． 信息收集
四． 概念交流阶段
五． 项目策划阶段
六． 谈判签约 七． 项目实施和服务 八． 新项目延伸 九． 项目总结
第零阶段：信息收集
信息收集
营销人员必须掌握的信息 信息收集的渠道
1． 发现市场机会的十二种渠道
市场需求收集有哪些渠道呢
客户交流 技术交流
市场调研 参观展览
高层拜访
销售周报
技术支持 投标
媒体信息 沟通例会
需求总结
经验交流
2．作为销售人员您得长期做好的信息收集
• 有关本公司及业界的知识
• 本公司与其它公司的产品知识
• 销售技巧
• 有关客户的资讯,如_____, ____等。 • 本公司的销售方针。 • 广泛的知识、丰富的话题。
➢具体问题具体分析，因地制宜。
➢与客户项目人员的充分交流和沟通，有的放矢。
➢只有心中装有客户，才会清楚地知道客户的需求，以及客户的客户的需求。
•产品稳定性 •及时有效的售后服务 •满足目标客户群的功能需求 •客户 效用的长期保证 •具有竞争力的价格
•产品交货期等等
问题: 怎样与客户建立战略级的合作伙伴关系?
目标确定
制定计划
实施计划
控制计划 商务评审
问题:
知道一个项目信息后怎样分析项目并得出策略? 分析哪些要素?
概念阶段主要活动介绍
1．项目分析 (1)
(2)
客户分析
自身分析
(3) 竞争分析
(4) 环境分析 2．项目立项
( 立项要素
(2) 评审 (3) 确定项目团队
连锁业务经验分享PPT
2020/4/5
77
重要KA卖场简介
国美组织架构 国美电器总部形成业务、营运、财务、行政及监管的五大核心支柱，构建专业、扁平、垂
直、精简、高效的组织结构： 1、业务体系管理与商品采购经营分离，形成总部业务管理层、业务经营层及分部业务执行层 三大层级。 1）总部业务管理层
传统家电、生活家电与3C业务体系三大业务板块承担公司的销售额、综合贡献额和利润 额任务达成。负责采购合同谈判、业务标准的制定、日常经营指标管理、营销策划及市场推 广、商品培训及业务人员绩效评估等职能；同时监督、协调、管控各业务经营单元（包括线 上采购、电器采购公司、恒信公司、战圣公司及配件公司）、各分公司的日常业务运营。 2）总部业务经营层
由线上采购、电器采购公司及新业务板块组成，负责分管板块的销售额、综合贡献额与利 润额任务达成。承担集中采购、单型号批量采购的职能，为分公司提供商品采购平台。同时 对商品采购进行目标管理、过程控制、经营结果负责。 3）分部业务执行层
承担分部销售额、综合贡献额与利润额任务的达成。在总部业务授权的前提下，承担地方 采购的职能，保障门店终端商品丰富度。负责门店卖场各品类布局、商品出样、库存管理、 欠收清理等日常经营管理。
在中国市场，KA的发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中 国零售市场的商业格局。任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而 快乐着、痛苦着。
2020/4/5
33
重要KA卖场简介
苏宁即苏宁云商集团股份有限公司。苏宁是中国商业企业的领先者，经营 商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线 下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展 引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。
豪宅项目营销策划报告(PPT 145页)
看看市场领先者在干什么！
尚玲珑销售量价解析
【共同点：降价带来的爆量】
万科尚玲珑在2010年末之前的成交均 价达到28000元/m²以上，10年末的降价 促销促成了百余套的签约；
进入2011年，项目不断的下调价格， 以价换量，最终取得较好的销售成绩；
万科尚玲珑从年初的2.3万的销售均价持续降价到年 末的1.5万元的价格水平！
1994年
1994年，中新苏州工业园区开 发有限公司成立，并与14家外 资企业签署了进区发展协议
房产发展历程
02年启动至今，房地产市场开发价值平台随着区域价值成熟得到巨大提升，客户的结构和 产品结构不断优化。
2010年
2、清剑湖 板块（1万
左右）
2009年
5、现代大 道板块（2 万左右）
1、湖西 板块（2.5 万左右）
1500
17503200
2011年 去化 37
6
8总去 去化ຫໍສະໝຸດ 化率158 48%
17 28%
24 71%
存量 169 43 10
各级代表项目个案分析
第二梯队——万科尚玲珑
万科品质大盘，大幅降价由普通公寓向大平层蔓延，保持热销局势
在售区域
待售区域
50# 49#
项目位置 容积率
建筑面积 开盘时间 产品面积段
开发商 乾宁置业 盛高置地 晋合股份 绿城地产 万科地产 晋合股份 大和集团 建屋发展 栖霞建设 友谊合升 雅戈尔 星狮地产 九龙仓 绿地集团 中海地产 天地源 雅戈尔 首开股份 建屋发展
第一梯队 品牌开发商 城市地标或住宅标杆项目 城市标签式地理区位 绝佳的自然景观资源、各类高端配套 项目自身顶级的软、硬件配置 均价在25000-45000
《招商招租方案》课件
项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一 体的城市综合体，满足周边居民和企 业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌 影响力，成为城市核心区域的标志性 建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端 企业和个人，提供高品质的商业和办 公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月 招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月 负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持 政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障 提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广 利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。 与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对
酒店引流营销策划方案怎么写
酒店引流营销策划方案怎么写一、背景分析随着旅游业的不断发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了吸引更多客户、提高酒店的知名度和声誉，酒店需要制定一套有效的引流营销策划方案。
本文将重点介绍如何通过互联网、社交媒体和品牌合作等手段进行酒店引流营销。
二、目标群体分析首先，我们需明确酒店的目标群体是谁。
通过市场调研和分析，我们将目标群体划分为以下几个群体：1. 商务旅客：这些客户通常是因为工作需要而入住酒店，他们对酒店的期望是酒店设施齐全、服务周到、交通方便等。
2. 休闲度假客：这些客户是为了休闲、度假而选择入住酒店，他们对酒店的期望是环境优美、设施高档、服务热情等。
3. 品牌追随者：这些客户通常会选择知名度较高的酒店品牌，他们对酒店的期望是品牌的口碑效应和服务质量。
4. 亲子客户：这些客户是带着孩子入住酒店的家庭，他们对酒店的期望是安全卫生、娱乐设施和宽敞的房间。
5. 高端客户：这些客户通常追求高品质的入住体验，他们对酒店的期望是豪华装修、奢华服务和私密性。
三、渠道选择根据目标群体的分析，我们可以选择以下渠道进行引流营销：1. 官方网站：为了增加酒店的知名度和曝光度，建立和优化官方网站是必不可少的一环。
通过网站，客户可以在线预订房间、了解酒店的服务和设施，同时提供在线客服，解答客户的疑问。
2. 社交媒体：社交媒体平台是目前广告宣传和引流的主要渠道之一。
酒店可以通过在微信、微博、抖音等平台开设官方账号，发布各类与酒店相关的新闻、活动和优惠信息，吸引用户关注和分享。
3. OTA（在线旅游平台）：通过在OTA平台上合作，酒店可以增加曝光度和预订量。
同时，可以针对不同目标群体进行优惠券发放、协力营销等。
4. 本地生活服务平台：酒店可以合作本地的生活服务平台，例如美团、饿了么等，在这些平台上发布酒店的特色菜品、特惠套餐等信息，吸引用户下单。
四、策划方案1. 制定线上引流计划：制定酒店的线上引流计划，包括提供优质的线上预订服务、线上品牌推广、精准投放广告等手段，以吸引目标群体的注意力，提高酒店的订房量和知名度。
多元化营销
亚手机大全, 诺基亚手机参数, 诺基亚手机评测,
诺基亚手机图片, 诺基亚手机论坛等详细内容,为您 购买诺基亚手机提供最全面参考" />
案例：中小型企业网站seo策略
邮件营销
十多年前的4月12日，美国亚利桑那州一对律师夫妇发送了一 封主题为“绿卡抽奖”的邮件，这是有叱料记载的第一封广 告信。他们的目标是可以在网上找到的每个人。
口碑问答营销
口碑问答营销
论坛营销
• 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、 视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻 地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知 度的网络营销的行为”。 • 马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号
•
• • • •
家中休息
玩游戏/ 看小说/上微博 22:00-1:00
时也命也，时也效也
When the life, also the effect
营销方式
联合营销
移劢营销方式
微博营销 微信营销 APP营销
微博营销的特点
微博营销可以借劣先迚多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品 立体化：迚行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
确定手机上网高峰时段迚行全面投放
中午休息
手机邮箱、IM 11:30~1:30
途中
看新闻/玩游戏 /看小说/上微博 7:00-9:00
回家
每天有超过10万款应用/网站 正在影响丌同人的日常生活
搜信息/玩游戏 看小说/逛商城 17:00~19:00
周一到周五手机上网呈现4个高峰时段 周末手机上网趋势逐渐平缓 建议投放时间： 周一~周五：12:00~22:00 周六、周日：14:00~22:00
大众点评网模式分析终稿
大众点评网模式分析终稿目录一、内容概述 (2)1. 研究背景与意义 (2)2. 研究方法与数据来源 (4)3. 文献综述 (5)二、大众点评网概述 (6)1. 大众点评网的成立与发展历程 (7)2. 大众点评网的业务范围与核心功能 (8)3. 大众点评网的商业模式与盈利模式 (10)三、大众点评网的核心竞争力分析 (12)1. 用户体验 (13)2. 内容质量 (14)3. 社区氛围 (15)4. 技术创新 (16)四、大众点评网与其他O2O平台的比较分析 (17)1. 与美团、饿了么等平台的业务对比 (19)2. 市场份额与竞争态势 (21)3. 用户体验与品牌影响力 (22)4. 营销策略与推广方式 (23)五、大众点评网的未来发展趋势与挑战 (25)1. 新技术应用与产业升级 (26)2. 跨界合作与多元化发展 (28)3. 盈利模式与商业生态构建 (29)4. 面临的挑战与应对策略 (30)六、结论与建议 (32)1. 研究结论总结 (34)2. 对大众点评网的展望与建议 (35)3. 对其他O2O平台的启示与借鉴 (36)一、内容概述业务模式分析：介绍大众点评网的发展历程，分析其业务定位、目标用户群体以及核心产品和服务的特点，阐述其在行业中的竞争优势和市场地位。
运营模式分析：分析大众点评网的商业模式、盈利模式以及合作伙伴关系等，探讨其如何通过精准营销、用户粘性提升等手段实现商业价值。
技术实现分析：探讨大众点评网在技术架构、数据分析、人工智能应用等方面的技术实现方式，分析其如何通过技术创新提升用户体验和运营效率。
用户分析：通过对用户的调研和数据分析，阐述大众点评网的用户规模、活跃度、消费行为等特点，探讨其如何通过用户需求洞察和用户行为分析来优化产品和服务。
市场前景展望：结合行业发展趋势和市场需求变化，分析大众点评网未来的发展方向和市场前景，探讨其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位。
1. 研究背景与意义随着互联网技术的迅猛发展和普及，人们对于日常消费的选择越来越依赖于网络信息。