中国平安保险公司万能保险产品智盈人生万能+重疾组合销售卖点分析早会分享激励专题培训PPT模板课件演示文档
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平安重疾险课件.
2、如果附加智盈重疾保额为10万，其它条件同问题1，其主险 基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——主险基本保额=10万*（1-6.3万/10万）=3.7万 ——主险保单价值= 6万*（1-6.3万/10万）=2.2万
2、如果附加智盈重疾保额为10万，小杨同样5年后发生重疾
5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=10万 VS 6万*105% =10万
（两者取大）
3、给付重疾保险金后对主险的影响
一旦发生重疾保险金给付—— 主险基本保额
万能 ＋ 附加万能重 疾提前给付 等比例降低
减少后的主险基本保额＝原基本 保额（1-重疾给付金/主险合同保 险金额）
2、特殊保全规则：
智盈重疾犹豫期退保时已收取附加险合同保障成本的， 若主险合同继续有效，附加险合同所收取的保障成本 将无息退还至主险合同的保单价值，主险合同的保单
价值按退还的金额等额增加。
Thank you!
2、重疾保险金的计算方法
当时
初患重疾
万能保单价值的105%与附险基 本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人
生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智盈人生提前给
付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！
主险保单价值
等比例降低
减少后的主险保单价值＝原保单价值 （1-重疾给付金/主险合同保险金额）
注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止
案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人
生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智盈人生提前给
付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——主险基本保额=10万*（1-6.3万/10万）=3.7万 ——主险保单价值= 6万*（1-6.3万/10万）=2.2万
2、如果附加智盈重疾保额为10万，小杨同样5年后发生重疾
5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=10万 VS 6万*105% =10万
（两者取大）
3、给付重疾保险金后对主险的影响
一旦发生重疾保险金给付—— 主险基本保额
万能 ＋ 附加万能重 疾提前给付 等比例降低
减少后的主险基本保额＝原基本 保额（1-重疾给付金/主险合同保 险金额）
2、特殊保全规则：
智盈重疾犹豫期退保时已收取附加险合同保障成本的， 若主险合同继续有效，附加险合同所收取的保障成本 将无息退还至主险合同的保单价值，主险合同的保单
价值按退还的金额等额增加。
Thank you!
2、重疾保险金的计算方法
当时
初患重疾
万能保单价值的105%与附险基 本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人
生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智盈人生提前给
付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！
主险保单价值
等比例降低
减少后的主险保单价值＝原保单价值 （1-重疾给付金/主险合同保险金额）
注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止
案例：小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智盈人
生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智盈人生提前给
付重疾险。年交保费6000元，交费期10年！
中国平安产品介绍PPT课件( 14页)
保额限定：
不超过主险的基本保额 基本保额不得低于1万元 计一倍重疾责任保额
保全规则
1、一般保全规则：
同《个人寿险保全作业规则》
2、特殊保全规则：
智盈重疾犹豫期退保时已收取附加险合同保障成本的， 若主险合同继续有效，附加险合同所收取的保障成本 将无息退还至主险合同的保单价值，主险合同的保单 价值按退还的金额等额增加。
Thank you!
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
不超过主险的基本保额 基本保额不得低于1万元 计一倍重疾责任保额
保全规则
1、一般保全规则：
同《个人寿险保全作业规则》
2、特殊保全规则：
智盈重疾犹豫期退保时已收取附加险合同保障成本的， 若主险合同继续有效，附加险合同所收取的保障成本 将无息退还至主险合同的保单价值，主险合同的保单 价值按退还的金额等额增加。
Thank you!
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
智盈人生方案PPT课件
5% 95%
11
保障成本
平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。 每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被 保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。
收取方式：
在每月结算日零时，按照该月实际天 数收取，直接从保单价值中扣除
计算方式：
危险保额 1000
每千元危险保额 年保障成本（查表）
智盈人生方案说明
敬呈xx先生
说明大纲
• 平安保险及智盈人生介绍 • Xx先生需求分析 • 智盈人生的五大特色 • 方案设计及说明
2
中国平安保险(集团)股份有限公司
平安保险是中国唯一一家以保险为核心的，融证券、信 托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体 的综合金融服务集团。 平安人寿为北京最大寿险公司, 其中2009年平安保险在 北京市场占有率为46% 公司连续八年获评“中国最受尊敬企业”、连续五年获 评“中国最佳企业公民”、连续三年获评“最具责任感 企业”.
8
保费构成
纯保费 传 统 险 保 险 费 附加保费
保障成本
保单价值 万
储蓄保费
能 险
保
险
初始费用
费
9
期交保费
保证利息 1.75%
保单利息 持交奖励 2%
价保 值单
初始费用 保障成本 部分领取
初始费用
追加保费
10
初始费用/保单价值
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的 保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营 成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
金额
• 自第4保单年度起，发放等于当期应交期交保险 费的2%的持续交费特别奖励，并计入保单价值
中国平安人寿保险公司客户答谢会暨万能保险产品智盈人生理财产品说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料
梅艳芳，著名演员 ， 2019年因癌症去世，年 仅42岁。
罗京,国家著名播音员, 2009年因淋巴癌去世，年 仅48岁。
“流行音乐之王”迈克尔-杰 克逊在洛杉矶因心脏病去世， 年仅50岁。
小汤山纳帕溪谷别墅
傅彪儿子傅聪，英国 留学英国。
欠帐200万：保险 公司赔100万，
朋友礼金（出掉丧帐 费用开支）还有20万， 还是欠银行80万。
残疾人人口占世界60亿总人口的比例高达10％， 我国的残疾人口大约在7000万以上，这相当于我国两 个人口中等省份的人口数，位居世界首位。
部 2020/3/8
————世界银行集团人类发展
2020/3/8
生病是人类最感头痛的一个 问题，据统计：人一生患重疾 的机率高达72%。进入 32岁后 发病的机率会不断加大，进入 50 岁后发病机率会提高 5倍。 病魔防不胜防，不分男女老幼、 贫富贵贱。
保障账户
首期保费的20倍 （含重大疾病）
2020/3/8
理财账户
月复利滚存 （随时支取）
30类重疾：从头保到脚
头部： 脑中风后遗症 、深度昏迷 、良性脑肿瘤 、严重阿尔茨海默病 、
严重脑损伤、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
面部： 双目失明 、语言能力丧失 、双耳失聪 心脏： 急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压 、冠状动脉搭桥术、
2020/3/8
2020/3/8
2020/3/8
我们一直珍爱着的亲人…… 顷刻间……走了！ 2020/3/8
我们一直认为……非常稳固的家……
2020/3/8
顷刻间没了！
死亡和失踪人数接近10万人 经济损失超过1万亿 每个亡者抚恤金5000元
2020/3/8
意外让你防不胜防
关于中国平安人寿保险股份有限公司公司的万能型范文
一、关于中国平安人寿保险股份有限公司的万能型：智盈重疾，和智盈人生保险条款的详细解释，此解释是根据1、保险客户我在经过五年对保险合同仔细的推敲，2、和我自己的平安公司客服人员在自本保险单生效后对本人客户的服务全无的现状，3、和平安客户服务人员在客户入保险的前期和入保险生效后的后期对客户我的欺骗、隐瞒、表面误导，内里却隐含欺诈的解释，4、以及和我这些年来对保险单分红利率的计算理解，计算方式，初始费用的扣除，保障成本的扣除（智赢意外身故保障成本、智赢重疾保障成本），5、以及保险合同文字游戏似的条款，拖沓冗长的合同词句很难理解的合同条款没有明确万能解释的保险合同。
6、出险时有关个人保单现金价值的给付没有说明。
是一种任何时候，任何时间都完全损害客户利益的合同，是保险公司纯受益的合同。
下面我就详细的一一来做解释首先对合同的赔付的理解：当我出险的时候假如我已入五年，我就在今年的第五年出险了，那么保险公司如何按此合同赔付我的钱呢？首先剖析一下我的五年来保险投入情况，五年我交了30000元（每年6000元×5年=30000元）可是在我的保单里只有23510元（到2012年的8月1日）。
那么我的保单现金价值就是23510元，对于不到30000元的6500元钱哪里去了呢？扣除保障成本（智赢重疾、智赢意外身故）扣除初始费用，以及现金价值的利润增值而体现出来的，扣除为负，现金价值的利润增值为正，每年交6000元保费按扣除的初始费用（投保的第一年扣除6000元的50％，第二年为25％，第三年为15％第四年为10％第五年为10％第六年为5％以后每年都要先扣除5％）后计入保单价值，在保险运行的过程中再一次扣除保障成本（智赢重疾、智赢意外身故）和保单价值的升值利润几项的差和值便得到2351元的现金价值。
这是自2008年5月22日投保生效日到2012年8月1日保险运行期的某一时间的计算结果）。
从五年来的历程来看第一年保险运作为扣除3000元后3000元计入保单价值后期按如上运作法则运作一周年保单价值为2386.63元。
平安万能重疾ppt课件
85%
90%
96.50%
96.50%
90%
92%
96.50%
98%
32
万能理财利益讲解
•万能是一个金融理财产品 •万能是一个具体极强合法性的产品 •万能的资产安全性极高 •万能的收益从哪里来 •万能是长期理财产品 •收益示例 •附加值服务 •帐户分配
33
万能理财利益讲解
•先重点讲解理财观念，万能特点，在获得 客户认可后，适时讲解初始费用 •引导客户关注结果，而非过程。
率会怎么样？
24
万能收益走势
3.40%
3.30% 3.20% 3.10%
3.25% 3.25% 3.25%
3.20%
3.00%
3.00%
2.90%
2.90%
2.80%
2.70%
2.60% 2004年5月
2005年1月
3.35%
2006年1月
3.35%
25
万能持仓产品
品种 国债一 金融债一 国债二 国债三 国债四 金融债二 企业债一
1、大部分客户倾向于投资利益 2、在投资利益确保的情况下能获得高 额性价比的增值利益 3、创造复利生活投资利益是共赢 4、低廉的保障成本
8
为什么众人聚焦万能
传统险
1.急用时拿不出来
---不方便！
2.领的没交的多
---不划算！
3.不持续缴费，会失效 ---有压力！
9
为什么众人聚焦万能
万能产品VS定活存折，想投就投、想领就领 -方便！
37
万能保障利益讲解
重疾保障
国家卫生部2003年公布数据
我国目前癌症每年新发病 140万人！近20年发病率上升 了69％！19年时间医疗费用 增长了28倍。
保险公司投资理财早会分享培训万能保险产品说明会模板课件教学课件 (二)
保险公司投资理财早会分享培训万能保险产品说明会模板课件教学课件 (二)
1. 保险公司投资理财早会分享
- 投资理财早会是保险公司内部交流学习的重要平台。
- 早会分享内容包括行业热点、市场动态、投资策略等。
- 通过早会分享，保险公司员工可以更好地了解行业情况，提高投资理财能力。
2. 万能保险产品说明会
- 万能保险是一种灵活的保险产品，可以根据客户需求进行定制。
- 万能保险产品说明会是保险公司向客户介绍万能保险的重要场合。
- 说明会内容包括产品特点、保障范围、费用等。
3. 培训课件教学课件
- 培训课件和教学课件是保险公司内部培训的重要工具。
- 培训课件可以帮助员工学习保险知识、提高业务能力。
- 教学课件可以帮助员工了解保险产品、掌握销售技巧。
4. 模板课件
- 模板课件是保险公司内部培训的重要辅助工具。
- 模板课件可以帮助员工快速掌握保险知识、了解产品特点。
- 模板课件可以根据不同的培训需求进行定制，提高培训效果。
5. 总结
- 保险公司内部交流学习的平台包括投资理财早会、万能保险产品说
明会、培训课件和教学课件。
- 这些平台可以帮助员工了解行业情况、掌握保险知识、提高业务能力。
- 模板课件是一种重要的辅助工具，可以帮助员工快速掌握保险知识、了解产品特点。
平安智胜人生万能保险经典课件
35
建议书设计技巧与讲解
• 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这 样能够有利于保单价值的累积 • 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划
34
每年存6000，存10年共计6万，初 始费用共计8100元，占比13.5%， 每年只有1.35%。 每年存6000，存15年共计9万，初 始费用共计9600元，占比10.7%， 每年只有1.07%。
每年存6000，存20年共计12万，初 始费用共计11100元，占比9.2%， 每年只有0.92%。
27
28
三、成本最低的附加意外及意外 医疗保险
29
30
31
四、初始费用最低、最透明的保险
32
保费构成
保障成本
传 统 险 保 险 费
纯保费
储蓄保费
保单价值
附加保费
初始费用
万 能 险 保 险 费
33
• 初始费用
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险 费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣 除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
365天
扣除天数
7
单独帐户 • 为履行万能保险产品的保险责任，平安根据保险监管
机关的有关规定，为万能保险产品设立单独账户，单 独账户中的资产为平安所有，账户资产的投资组合及 运作方式由平安决定。 • 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率 为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。
智盈人生 每期期交 保险费 6000元以 内的部分 （年交） 超出6000 元的部分 （年交） 归属保单 保单首 第2保 第3保 第4至5保 第6至以后 年度对应 年度 单年度 单年度 单年度 各保单年度 的类别 初始费用 保单价值 初始费用 保单价值 50% 50% 25% 75% 15% 85% 5% 95% 10% 90% 5% 95%
建议书设计技巧与讲解
• 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这 样能够有利于保单价值的累积 • 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划
34
每年存6000，存10年共计6万，初 始费用共计8100元，占比13.5%， 每年只有1.35%。 每年存6000，存15年共计9万，初 始费用共计9600元，占比10.7%， 每年只有1.07%。
每年存6000，存20年共计12万，初 始费用共计11100元，占比9.2%， 每年只有0.92%。
27
28
三、成本最低的附加意外及意外 医疗保险
29
30
31
四、初始费用最低、最透明的保险
32
保费构成
保障成本
传 统 险 保 险 费
纯保费
储蓄保费
保单价值
附加保费
初始费用
万 能 险 保 险 费
33
• 初始费用
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险 费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣 除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
365天
扣除天数
7
单独帐户 • 为履行万能保险产品的保险责任，平安根据保险监管
机关的有关规定，为万能保险产品设立单独账户，单 独账户中的资产为平安所有，账户资产的投资组合及 运作方式由平安决定。 • 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率 为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。
智盈人生 每期期交 保险费 6000元以 内的部分 （年交） 超出6000 元的部分 （年交） 归属保单 保单首 第2保 第3保 第4至5保 第6至以后 年度对应 年度 单年度 单年度 单年度 各保单年度 的类别 初始费用 保单价值 初始费用 保单价值 50% 50% 25% 75% 15% 85% 5% 95% 10% 90% 5% 95%
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交费灵活，结算利率投资收益 保额可调，随时领取，缩短交费
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
4.00%
3.00%
2.00%
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
突出重大疾病卖点后
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
国寿康宁终身简介（传统险）：
重疾保险金
保障10种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝保险金额×2倍
身故保险金
等待期180天 身故保险金＝保额×3倍（如果已经先赔付重疾理赔金2倍保额， 则身故金为1倍保额）
没有分红
新万能）： 重疾保险金
保障30种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额 最高不超过2倍基本保额
身故保险金
身故保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额最 高不超过2倍基本保额
满期金
如果到81岁，没有发生理赔，则返还保额，即最高不超过2倍基本保额
5.0%
4.5%
3.9% 4.0%
丰盈终身重疾
保费
6000元，20年交费，累计12万 6488.1元，20年交费，累计12.98万
保额
身故18万，重疾15万
身故18万，重疾15万
重大疾病保险 金
女性28种，男性30种大病，重疾 15万
32种大病，15万
身故保险金 至少18万
18万
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.0万 50岁保单价值：16.2万 60岁保单价值：24.9万 70岁保单价值：37.7万 80岁保单价值：55.6万 (中档利率测算） 保障终身，交费灵活， 保额可调，随时领取， 缩短交费
智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾
信诚丰盈终身重疾简介（分红型，个人渠道无万能险）：
重疾保险金
保障28种重大疾病，等待期90天
身故保险金
如果重疾理赔后，身故金等额减少
有分红
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS 信诚丰盈终身重疾
30岁男性
智盈万能+重疾组合
“生存返本”的重疾险 “不会失效”的重疾险（保单价值够支付保障成本） 可以短期交费的重疾险 可以调整保额的重疾险 市场领先的可以灵活交费的重疾险 可以分享保险公司投资收益的重疾险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
万能寿险 + 重疾保险
让每个新人会卖智盈万能+重疾组合
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
30岁男性
保费
智盈万能+重疾组合
7000元，20年交费，累计14万
保额
基本保额30万，大病保额20万
重疾种类 重疾等待期
30种大病 90天等待期
重大疾病保险金 至少20万
身故保险金
无等待期； 至少30万
0071
02 00 71
1 2
00
712 2
00 80 12
0080
2 2
00
803
5年期存款利率5.85%，扣除利息税为5.55%，08年3月平安智盈结算利率已达到5.5％。
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
稳健的利率公告策略
平安
国寿
太平洋
信诚
金领中档演示利率
6.5%
6.0%
5.5%
康宁终身
差异
7300元，20年交费，累计 14.6万
10万
10种大病 180天等待期
多20种 等待期短90天
10*2=20万 180天等待期；10*3= 30万 无等待期
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.91 万 45岁保单价值：11.98 万 50岁保单价值：18.1万 60岁保单价值：26.3万 70岁保单价值：39.6万 80岁保单价值：58.4万(中档测算）
2008.4
目录
• 智盈人生的核心价值 • 智盈人生在同业市场上的优势 • 销售流程之产品导入 • 销售流程之建议书讲解 • 新人连钻的模型
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈人生是什么？
“理财投资”好处 多： —专家理财 —缴费无压 —持续奖励 —抵御通货
具备寿险功能： —避税避债 —保额可调
200
60
1 2
0060
2 2
0060
32 00 60
4 2
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0060
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608 2
00 60 92 00
61
0 2
00
611 2
00
61 22 00
70
1 200
70
2 2
00
70 32 00
70
4 200
70
5 200
70
62 00 70
7 200
70
8 2
00 70 92
重疾保险金 30种大病， 至少20万
身故保险金 至少20万
30种大病 10万-20万 10万--20万
满期金 其他
81岁，保单价值59.62万 （中档演示利率测算）
保障终身，投资收益 交费灵活， 保额可调， 随时领取， 缩短交费……
如果到81岁，没有发生理赔， 则返还20万
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
如退保，现金价值不会超 过交费： 40岁现金价值： 5.07万
（缴费7.3万） 45岁现金价值： 8.61万
（缴费10.95万）
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无
如退保，现金价值+分红： 40岁：2.47万+1.53万=4万 50岁：6.74万+4.58万=11.32万 60岁： 9万+9.28万=18.28万 (中档测算）
保障终身
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
6.00% 5.00%
5.75%
4.00%
3.00%
2.00%
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势
•稳健投资，弹性保障 •灵活交费，灵活领取 •专家理财，专人打理 •保障可调，灵活多变 •持续交费，奖励多多 •缓期缴费，保障不变 •……
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
突出重大疾病卖点后
以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金， 则合同终止。
保单保障期间：被保险人81岁
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS友邦守护人生
30岁男性
智盈+重疾组合
保费
6500元，20年交费，累计13万
保额
20万
守护人生
6650元，20年交费，累计13.3 万 10万---20万
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
国寿康宁终身简介（传统险）：
重疾保险金
保障10种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝保险金额×2倍
身故保险金
等待期180天 身故保险金＝保额×3倍（如果已经先赔付重疾理赔金2倍保额， 则身故金为1倍保额）
没有分红
新万能）： 重疾保险金
保障30种重大疾病，等待期180天 重疾保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额 最高不超过2倍基本保额
身故保险金
身故保险金＝基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额最 高不超过2倍基本保额
满期金
如果到81岁，没有发生理赔，则返还保额，即最高不超过2倍基本保额
5.0%
4.5%
3.9% 4.0%
丰盈终身重疾
保费
6000元，20年交费，累计12万 6488.1元，20年交费，累计12.98万
保额
身故18万，重疾15万
身故18万，重疾15万
重大疾病保险 金
女性28种，男性30种大病，重疾 15万
32种大病，15万
身故保险金 至少18万
18万
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.0万 50岁保单价值：16.2万 60岁保单价值：24.9万 70岁保单价值：37.7万 80岁保单价值：55.6万 (中档利率测算） 保障终身，交费灵活， 保额可调，随时领取， 缩短交费
智盈万能+重疾组合VS信诚丰盈终身重疾
信诚丰盈终身重疾简介（分红型，个人渠道无万能险）：
重疾保险金
保障28种重大疾病，等待期90天
身故保险金
如果重疾理赔后，身故金等额减少
有分红
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合VS 信诚丰盈终身重疾
30岁男性
智盈万能+重疾组合
“生存返本”的重疾险 “不会失效”的重疾险（保单价值够支付保障成本） 可以短期交费的重疾险 可以调整保额的重疾险 市场领先的可以灵活交费的重疾险 可以分享保险公司投资收益的重疾险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
万能寿险 + 重疾保险
让每个新人会卖智盈万能+重疾组合
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
备注：广东市场国寿没有销售万能险
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈万能+重疾组合 VS 国寿康宁终身
30岁男性
保费
智盈万能+重疾组合
7000元，20年交费，累计14万
保额
基本保额30万，大病保额20万
重疾种类 重疾等待期
30种大病 90天等待期
重大疾病保险金 至少20万
身故保险金
无等待期； 至少30万
0071
02 00 71
1 2
00
712 2
00 80 12
0080
2 2
00
803
5年期存款利率5.85%，扣除利息税为5.55%，08年3月平安智盈结算利率已达到5.5％。
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
稳健的利率公告策略
平安
国寿
太平洋
信诚
金领中档演示利率
6.5%
6.0%
5.5%
康宁终身
差异
7300元，20年交费，累计 14.6万
10万
10种大病 180天等待期
多20种 等待期短90天
10*2=20万 180天等待期；10*3= 30万 无等待期
保单价值 其他
40岁保单价值： 6.91 万 45岁保单价值：11.98 万 50岁保单价值：18.1万 60岁保单价值：26.3万 70岁保单价值：39.6万 80岁保单价值：58.4万(中档测算）
2008.4
目录
• 智盈人生的核心价值 • 智盈人生在同业市场上的优势 • 销售流程之产品导入 • 销售流程之建议书讲解 • 新人连钻的模型
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】
智盈人生是什么？
“理财投资”好处 多： —专家理财 —缴费无压 —持续奖励 —抵御通货
具备寿险功能： —避税避债 —保额可调
200
60
1 2
0060
2 2
0060
32 00 60
4 2
00 60 52
00 60 62
0060
7 2
00
608 2
00 60 92 00
61
0 2
00
611 2
00
61 22 00
70
1 200
70
2 2
00
70 32 00
70
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5 200
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7 200
70
8 2
00 70 92
重疾保险金 30种大病， 至少20万
身故保险金 至少20万
30种大病 10万-20万 10万--20万
满期金 其他
81岁，保单价值59.62万 （中档演示利率测算）
保障终身，投资收益 交费灵活， 保额可调， 随时领取， 缩短交费……
如果到81岁，没有发生理赔， 则返还20万
【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】