命运掌握在自己手中

命运掌握在自己手中

今天我们的主题是《命运把握在自己手中》，我们在座的老师可能都做过这样的游戏，把手紧紧的握成拳头，在掌心上的那条命运线就被我们紧紧握住了，这个游戏就是告诉我们，命运是把握在自己手中的。

生活中有很多人遇到不如意的事，遇到困难和挫折的时候，都会说自己的命不好，听天由命吧，感觉到很无奈。看着别人过的比自己好，就会说，那是人家的命好。其实，命运的好坏不是由别人来决定的，而是掌握在自己手中的，贫穷或者富有，悲伤或者快乐，这一切的选择权都在我们自己的手中。

命运其实是两个字，命和运，命我们是改变不了的，也是无法选择的，你出生在战乱年代还是和平年代你无法选择，你出生在美国还是中国你无法选择，你出生在大的城市还是小的农村你无法选择，你出生在富裕的家庭还是贫穷的家庭你无法选择，这就是命。但是命不好不代表运不好，就拿我来说，我是出生在一个纺织工人的家庭，从小就是上的子弟学校，按理讲周围所有同学的命都是一样的，但是现在回过头来看，所有同学的运都不一样，有的同学从小学习刻苦勤奋，现在已经在北京上海等一些大城市成家立业，还有的去了国外；有的同学从小只知道玩，回到了纺织厂上班，现在下岗待业，连基本的吃饭都成了问题，甚至有一位同学今年37岁，到现在都找不到老婆；那么我通过我的努力学习、拼搏奋斗，改变了我的运，物质条件有了非常大的改善，更重要的是每天做着自己非常喜欢的工作，非常开心。我这几十年的切身体会就是，命运是掌握在自己的手中。

讲个小故事，有一天一只小蜗牛问妈妈，“妈妈妈妈，为什么我们每天都要背一个重重的壳到处走呢，多辛苦呀。”妈妈说，因为我们的身体很软，有重重的壳保护，我们不会受到伤害。“不对呀，不对呀，那为什么毛毛虫的身体也很软，却不需要背一个重重的壳呢。”“那是因为毛毛虫长大后会变成蝴蝶，会飞到天空，天空会来保护它。”“不对呀，不对呀，那为什么蚯蚓的身体也很软，也不需要背一个重重的壳呢。”“因为蚯蚓会钻到土里，大地会保护它。”小蜗牛一听，哇的一声就哭了，“我们真倒霉，真可怜，我们的命好苦，没有人来保护我们。”妈妈说，不是我们命苦，我们不靠天不靠地，我们靠自己。

我们做为一个很普通的人，即没有出身在名门，也没有雄厚的家底，用老百

姓的话来讲，就是即没人又没钱，那么怎么样才能把命运掌握在自己的手中呢，我从六个方面来谈一下我的一些认识。

一、小胜凭智，大胜靠德。

我先给大家分享一个真实的故事，在印度北部有一个村庄，非常贫穷，人们连肚子都填不饱。在这个村子的旁边有一条简易公路，路况非常不好，经过那里的车辆经常发生事故。有一次，一辆拉着罐头的车翻进了沟里，村民们就把那些罐头都偷偷地拿回了家。一连几天，家家户户都有罐头吃。这件事给了这些村民启发。俗话说，靠山吃山，靠水吃水。他们完全可以靠路吃路，但车祸毕竟不会经常发生，他们开始人为的把公路的路面挖得坑坑洼洼。这样出车祸的车辆就越来越多，他们就能得到更多地东西。再后来他们不能满足于捡，开始了偷抢，那条公路成了最不安全的路段，警察局每个月都会接到好多起报案，警察也抓了几个人。但这样做并没有震慑住其他村民，反而让村民们学会了作案时更加隐蔽更加机警。当地政府也想了很多办法，引导他们走上正途。但是，这些村民已经习惯了这种不劳而获的生活方式。偷抢货物的事还是经常发生。

直到有一天，一辆货车从那里经过，车上装的是一袋袋工业淀粉。村民都没有什么文化，在他们看来，淀粉就是粮食，可以做成各种各样好吃的东西。大家就一哄而上，把工业淀粉就抢了个精光，司机跟进村子，就请求村民把货还给他，并且告诉他们那是工业淀粉，有毒，吃了会死人的，但村民根本不相信，也没人还他货。因为这种工业淀粉无论是从色泽还是手感上，都与他们平时吃的食用淀粉没有区别，怎么会有毒？有的村民被逼急了，就动手打了司机，但是司机满脸是血、一瘸一拐的，还是挨家挨户的敲门，让他们不要吃。最后没有办法，司机就给村民们下跪，请求他们说：“那些淀粉你们就是不还我，也无所谓，大不了我受一点经济损失，但我求求你们，千万别吃，真的是会死人的。”

司机的执着，让村民们对他的话由不相信到将信将疑，有人就把淀粉拿来喂鸡，结果，鸡不一会儿就死掉了。这一下，村民们惊呆了，然后是深深的感动。他们抢了司机的货，还打了他，即使他们被毒死，也是活该。而司机以德报怨，用下跪的方式来请求他们别吃这些东西，拯救了他们全村人的性命。这样的爱心，这样的品德，这样的胸怀，让他们羞愧难当，感动不已。

村民们自发地将那些工业淀粉都交了出来，重新送到司机的车上。从此以后，

这个村子再没有偷抢过货物，这个村子的公路太平了。警察的治理、政府的引导都没有产生很好的作用，但一个司机的高贵品德、爱心之举，却让这一切发生了根本性的改变。这就是品德的力量，也是我们常说的小胜凭智、大胜靠德。

在我们的市场运作过程中，高贵的品德，同样也能打开一片市场，建立一支庞大的团队。比如辽宁的高老师，一次在一个陌生市场讲课，讲完后就有个十来岁的小姑娘，拉着她的衣服，流着泪说，阿姨阿姨，你去我家看看吧，我妈妈病得很厉害，你救救她吧。一打听，到小女孩家要走一百多里的山路，高老师当时也没想能不能卖掉产品，也没想跑一趟值不值得，打了辆车，跟着小女孩就去了她家里，到家一看，那个家真可以用家徒四壁来形容，一了解，小女孩的妈妈类风湿，卧病在床好几年了，女孩的爸爸对她不离不弃，在外拼命打工挣钱，挣得钱几乎全部看了病，但病还是没有好，小女孩因此也辍了学。高老师一看这情况，哪还忍心卖产品，不仅把带去的产品全留下，还把身上带的几千块钱也放下了。高老师这种举动感动了小女孩全家人，小女孩成了升力元的义务宣传员，逢人便讲升力元的产品好，升力元的辅导员更好，高老师这种奉献爱心，救助患者的高贵品德和感人事迹，慢慢的在附近的十里八村传开了，人们相信，就冲高老师的这种品德和人格，升力元的产品绝对是好东西，买产品的人也越来越多，市场也就这样打开了。通过这两个事例，我们必须得承认，品德不是虚无缥缈的东西，而是实实在在，摸得着看得见的东西，的的确确是带有力量的。

我们升力元人讲“缺德的事业不长久，以德培业，业常兴”。我们可以看看公司那些优秀的老师，那些优秀的团队领导人，哪一个不是德高望重、以德服人。为什么我们常讲“先做人后做事”，人做对了，事就做对了做好了。如果你的德行不够、修为不够，人做的不对，建立的团队越大，危害就越大，跟着你的人就越倒霉，甚至会把大家带到万劫不复的境地。就拿前两天发生在我儿子幼儿园的事来说，园长把几百个孩子一年的学费全卷上跑了，几百个孩子的上学一下成了问题，所有的家长都不能安心工作，几十个老师的工资好几个月没发，现在是有家也回不了，像这种道德败坏的人，给周围的人带来多大的伤害，给社会带来多大的危害，害人又害己。在市场中，也有个别一些心态不好，品行不端的人，他们的结局和危害，大家也都有目共睹，就不细讲了。如果是靠你的高贵品德、真诚热情、实实在在建立起的团队，那么你的团队也必定会一步一个台阶的发展壮

大。执着老师和太阳老师建立这个房间两三年，付出了非常多的心血，但是每当公司给会议名额的时候，执着老师首先想到的总是团队中的其他老师，而从来没有想过先给太阳老师占个名额，太阳老师做升力元这么多年，一次都没有回过公司，但也从没有一句怨言。我很为两位老师先人后己、以身作则的高贵品德所感动。同样在我们这个房间中还有很多这样的老师，在默默的付出、无私的奉献，不管是哪个团队的、哪个市场的，不管和自己有没有关系，只要有问就有答、服务热情周到，在房间里讲完不说，下来在QQ上也经常服务到晚上一、两点。真的，我很为我们的升力元大家庭中，有这样一群不计个人得失、奉献爱心、传播健康的老师而感到骄傲和感动。也正是大家的这种高尚情操和高贵品德，使和谐平衡房间一步步地走向正规、走向强大，人气越来越旺，几乎成为了各团队学习的样板。这就是品德和人格的力量。

组建团队需要有品德，对于销售产品同样需要有品德。我们有个别的一些人，好耍些小聪明，降价来销售产品，认为自己卖的便宜了，别人都会从他这里来买。更为严重的是，有的人一盒产品只挣五块十块就卖，挣的那点钱都不够给人服务的电话费，你拿什么去给人服务，更不用说市场的发展了，完全是一种小商小贩的短视行为，哪有事业可谈。实际上人们购买东西，不一定是越便宜越买，而是首先看这件东西能给自己带来什么样的好处，如果没用，再便宜也不会买。在市场中，很多人花几万十几万看不好的病，用我们的产品几盒就好了，那时候别说卖260，就是卖2600，也有人会买，为什么还要打折销售。你能打折别人也能打折，大家都在打折，都赚不到钱的时候，还有谁会来经营升力元，公司如何能发展下去，到头来，你还不得重新选择、重新开始，我就很奇怪我们个别一些人对这种损人不利己的行为就看不明白。这种打折行为别说不挣钱，即使挣了钱，也会遭到大家的鄙视和唾弃，这样做，卖的不仅仅是打折的产品，更卖的是打折的人品。看看我们周围凡是打折销售、降价销售的都是快要倒闭、快要关门的，哪有靠打折销售发家致富的。本来一个很好的机会、一个能改变自己命运的机会，却因为自己没有德行给白白断送了。我看到太阳老师在QQ签名里写着这样一句话“一个人收入的上限超不过他的能力，能力的上限超不过他的品德。”就很好的解释了这个问题。

再与大家分享一个故事，有个人急着赶路，两天两夜没吃没喝，最后筋疲力

尽的到了一户人家的门前，推门就闯了进去，屋里出来一个妇女，就问他，你有什么事，他说，我两天没吃没喝了，想讨碗水喝。妇女听了，就舀了一瓢水让他喝。他接过水就要往肚子里倒，那个妇女立刻抓了一把干草撒到了瓢里。这下他只好一边吹开那些草一边喝水。

一碗水下肚，他有了些力气，很感激那位妇女，就说：“我会看风水，为了感谢你，我为你家找一块风水好的地方，你在那里盖房，保证你的家族兴旺，儿孙有福。”妇人一听非常高兴。在寻找的过程中，这个人就想，这女人，心眼不怎么好，让我喝碗水还要撒把草，干脆，我也使点坏，给她找块不怎么好的地，报复报复她。于是在一块地前面停了下来，说这块地就不错，你就把房子盖在这里吧。说完就走了。

过了十年，这人又路过这个村子，看见一幢宅院，气气派派，生机勃勃，看上去就是一户兴旺发达的人家。正想进去，迎面就碰上了那位妇人，妇人一看贵人来了，连忙准备酒席招待他。

三杯酒下肚，那人带着点醉意，对妇女说:“奇怪了，当年你给我的水里撒了草，我有点生气，所以给你选的这块地并不是最好的地，可是现在看起来，你们家搞得还很不错。”那妇女听了，说:"我当年给你碗里撒草，是因为你两天两夜没吃饭喝水了，怕你一下子喝得猛了，炸了你的肺，我是好意呀!"

那人一听，“哎呀，原来我误会你了。看来人的德是最重要的，虽然这块地风水不怎么好，可是你的德却改变了你的命运，你的家业才会兴旺发达。这真是一德二命三风水四积阴功五读书，行走在人世间，德才是上上品。所以各位亲爱的家人，要想有好的命运，首先要有一个高贵的品德。

二、凡事发生都是好的，用积极乐观的心态去面对

前几天，朋友给我讲了个《运气与正常》的故事，故事大概是这样说的：一个人第二天就要奔赴战场，临走之前他的父亲和他说了一些话：父亲说:”儿子，你明天要奔赴战场了，你可能被分到前线也可能被分到后方。如果你分到了后方那是你的运气，如果你分到了前线那也正常。”“如果你分到了前线还有几种情况。如果在前线你没有负伤，那是你的运气。如果你负伤了那也正常。”“如果你负伤不严重，那是你的运气。如果你负伤很严重那也正常。”“如果你负伤严重

没有死，那是你的运气。如果你死了那也正常。”“如果战争结束了你能回来，那是你的运气。如果你回不来那也正常。”正常与运气，其实就在一念之间，很多事情都在一念之间，看我们如何去对待！那我们在销售的过程中，是不是也要有这样的心态，当遇到困难遇到挫折的时候，要想这是正常；当很快打开局面的时候，要想这是运气；当被人拒绝的时候，要想这是正常；很快就被人接受的时候，要想这是运气；没人帮助的时候，要想这是正常；有人帮助的时候，要想这是运气。当我们看明白了什么是正常，什么是运气的时候，生活中的不如意就会越来越少，生活中的快乐就会越来越多。我认为：人只要活着，就是有运气，就该去珍惜。

有一次，我坐一个朋友的车，一出门，就撞树上了，给一般人就会想，今天真倒霉，把车撞坏了，他可能一天都会不快乐、一天都会很难过。但是我这位朋友却显得特别的高兴，真是太好了，太有运气了，幸亏我是撞树了，而不是撞人了；幸亏是把车撞坏了，而不是把我撞坏了。听他这么一说，我才明白了他事业做那么大，而每天又那么快乐的原因。就是任何事情发生都往好的方向想，有积极乐观的思维方式。所有有成就的人都具有积极乐观的心态，想想我们自己身边是不是这样，每天总在抱怨这个不公平、那个不合理，这个看不惯、那个气不顺的人，他的生活肯定是一塌糊涂，更不用说事业有成了。

在古时候，有个国家的丞相，是一个非常积极乐观的人，他有一句至理名言就是“太好了，一切都是为了最美好而准备的”。有一天国王带他去打猎，突然下大雨，丞相就喊太好了，一切都是为了最美好而准备的。国王很生气，为什么这样说？他说，老天爷下雨，风调雨顺，老百姓不会造反，难道不是为了最美好而准备的吗？又一次国王打猎，被一个猎物给咬断了一根手指，丞相一边帮他包扎，一边说太好了，一切都是为了最美好而准备的。国王一听勃然大怒，来人呢，把他给我关进地牢。然后又重新找了一个丞相，过了两个月伤好了，国王没事又去打猎，这次更惨，在森林里迷路了，只有新的丞相在身边，他们不小心闯进了吃人族的领地，这些人一看，太好了，来了两个非常肥美的食物。一看国王白白胖胖的，质量比较好，就准备先吃他。结果他们发现国王少了一根手指，他们不吃不完整的人，于是就把国王放了，把新丞相给吃掉了。这个国王就连夜逃回了皇宫，突然就想起以前的那个臣相，他就让人把丞相带过来，对丞相说，真是

太好了，如果不是因为我缺一根手指，我今天就回不来了。我把你关这么长时间你不恨我吗？丞相说，太好了，一切都是为最美好准备的，如果你不把我关起来，那个被吃掉的人就是我了。

这个臣相并不是有远见，而是他有一个积极乐观的心态，凡事发生都往好的地方想。陈安之老师也讲过这样的话，如果没有得到想要的，就会得到更好的，现在看起来是件坏事，但随着时间的推移它很有可能变成件好事。也许在销售的过程中，我们碰到了很多麻烦、碰到了很多挫折，但是这些却让我们的人生变得丰富，人格变得完整。也许我们没有赚了多少钱，但是却得到了很多人真诚的谢意，人生的价值得到了升华。“太好了，一切都是为了最美好而准备的”这句话，希望我们每个人都记住，在适当的时候用它来勉励和开导自己，一定会有不错的效果。人生不如意，十之八九，如果我们总是想着不如意的事情，遇到事情总是往坏的方面想，那么你每天的心情一定不快乐，把每一天串起来就是你的人生，你的人生也必定是充满了烦恼、沮丧、失败、痛苦。所以我们不要太计较生活中的一些不愉快，来影响自己的心情。凡事往好地方想，凡事发生都是好的。放开我们的心胸，坦然面对一切变化。当生活发生了一些不如意的时候，能改变的请你去改变，不能改变的请你去改善，不能改善的请你学会接受。

有一次我们一家三口开车去旅游，准备去看一个大瀑布。一路上我爱人开车，但是她看错了路标，多走了一个多小时的冤枉路。我当时很生气，就一直在责怪她，你为什么这么笨，连个路标都看不懂，就这种水平还开汽车，一路上的埋怨。等到了那个景点，哇，真是太漂亮了，银珠飞溅，气势磅礴。我说，老婆老婆快过来看，真是太壮观了。我爱人懒懒散散的说，“有什么好看的”我当时就觉得很奇怪，这么漂亮的风景为什么说不好看。后来仔细一想，我感受到了一句话：假如过程不愉快，到达目的地也没有用。我们不要完成目标才快乐，我们要快乐地去完成目标，要享受过程。我们有的老师做市场的时候，虽然很辛苦、虽然挣钱不多，但是他喜欢这样的环境、喜欢所有的家人、喜欢这样的事业，在这个过程中已经享受到了快乐，完成目标会更快乐。而有的老师在工作中，总觉得难做、总觉得辛苦，总想着我要完成多大的业绩以后才会快乐，其实以这样的心境工作，真要实现了目标也未必就真的能快乐。我们一定要积极乐观的去享受过程，而不是一定要等到结果的到来才快乐，否则生活就失去了意义，人生就充满了苦涩。

我们要活在当下、要享受现在、生活活得就是过程，而不是终点。我们要快乐的去得到，而不是得到再快乐。

我有一个朋友，他是一个拥有几十名员工的老板，有一次胃出血住了院，正好邻屋的病人死了，家属们悲痛欲绝。他眼睁睁地看到了这一幕，非常伤感，觉得活着真是没意思——自己辛辛苦苦地做，到头来还不是一场空。他变得很消极，和以前判若两人。正好我去看他，感觉到了他心里的变化，我就问他为什么，他把原委一讲，我就笑着问他，“你都三十好几的人了，难道你以前那么多年，就不知道自己是要死的吗？”他说“知道。”我说，“我们每个人都知道。但是为什么你会突然变得这样呢？就好像你以前不知道一样。生命本来就是一个绝症。只不过所有的人都想方设法不让自己那么快死，想方设法延长生命。但我们都是会死的。你也肯定会死的。不过在你死之前，你打算留下些什么？你打算为你的老婆、孩子，你的员工留下些什么？”“你有几十名员工，每个员工背后都有一个家庭，每个家庭都联系着一个社区。这些员工的生活、这些家庭的幸福、这些社区的安定，都和你有着很大的关系，你可以做的事还很多。跟何况，你还不知道自己什么时候会死”朋友听完后，一下找到了自己存在的价值，重新振作了起来。人从一生下来，最终的结果是注定要死的，人生的价值与意义，就是在生与死之间的过程中创造出来的。我们做为健康教育辅导员，一生中赚了多少钱并不是最重要的，重要的是救助了多少患者、帮助了多少家庭、使多少人回到了健康、为国家为社会为人类做了多大的贡献，想想这些我们就能积极地面对生活，快乐的享受过程，幸福的走过人生，为后人所尊敬和景仰。

三、用感恩的心做人。

前几年有本书红遍了全世界，书名叫《假如给我三天光明》，作者叫海伦凯勒，她小时候发高烧，没有得到及时救治，成了个又聋又哑又瞎的人，她凭着自己坚强的毅力，竟然获得了哈佛大学的学历，得到了几任美国总统的接见，成为世界名人，而且活到了将近90岁。有次一个人去旅行，回来以后对海伦说:“这次旅行真没意思，什么都没有看到。”当时这个人的话给海伦很大的震动“天哪！什么都没有看到？太不珍惜了，假如给我三天光明，我该是怎么样的幸福，可是你们这些健全人却感受不到，认为能看到是理所当然的，其实那些是应该去感恩的。”所以海伦后来写了这本《假如给我三天光明》的书，有空的话大家也可以

去读一读，一定会有收获。

一个老人看见一个非常沮丧的年轻人。年轻人对老人说：“我现在一无所有，活的真没意思。”老人说：“你真的是一无所有吗？年轻人，我用30万买你一只眼睛你卖不卖，”年轻人想了想说，得到30万，没了眼睛，不能卖。老人继续问：“那10万元买你一只胳膊呢？”年轻人摇了摇头，”不卖。”“那10万元卖条腿呢？”年轻人依然摇头。最后老人说：”年轻人，你的两只眼睛，两只手，两条腿的价钱，已经超过百万了，你感过恩吗？你认为这些是理所当然的吗。”其实当我们感叹生活中的挫折的时候，是否想过有多少盲人聋哑人和残疾人，对他们来说，哪怕给他们一天的光明，听到一天的声音，可以走上几步路，都是天大的幸福，想想他们，我们还有什么可以抱怨的。

我们身为辅导员，见到过许多身受病痛折磨、生不如死的患者，更懂得感恩上苍给了我们一个健康的身体；见到过许多缺衣少穿、生活窘迫的人，更懂得感恩上苍不让我们为了生计而发愁；见到过许多失去亲人，不再甜蜜幸福的家庭，更懂得感恩上苍给了我们一个完整幸福的家庭。在我们中间，有很多人是因为感恩升力元的救助，而自愿从事到这一事业中来；有很多人是因为感恩辅导员的帮助，而又愿意去帮助更多的人；还有很多人看到了这么多感恩的故事，而又坚定信念、一路坚持的走下来。如果说没有感恩，我们这个房间就不会有那么多义务工作的老师；没有感恩，就不会有千千万万个愿意风餐露宿、四处奔波，去推广升力元的辅导员；没有感恩，就不会有越来越多的人，摆脱疾病困扰，重新走向健康；没有感恩，也不会有升力元的从小到大，十年发展。真的是这样，我和许多的辅导员聊天，他们都表达过同样一个意思，一开始的时候，觉着这个产品很好，想着如果经营肯定能赚钱，但是做着做着，却发现自己对于赚多赚少，甚至赚不赚钱都无所谓了。因为自己的付出，使那么多人得到了帮助，得到了健康，感觉到自己存在的价值，生活的意义了。不想钱的时候，反而钱倒来了，每天是又赚钱又快乐，活得很带劲儿、很充实，因为感恩，完全改变了自己的生活追求和人生轨迹。

这里有一句话，希望大家记住，凡是我们认为应该去感恩的，快乐就会增加，凡是我们认为理所当然的，快乐就会减少。感恩是一种生活智慧，一个智慧的人，不会为自己没有的东西去斤斤计较，也不会一味的索取，使自己变得贪婪。要学

会感恩，为自己已有的而感恩，感谢生活给你的所有。这样你才会有一个积极的人生观，健康的心态。让我们学会放下，学会知足，学会感恩，学会快乐，这样也就学会了人生。在我的工作台上写着这样一句话，时刻让我铭记，在这个世界上，我们要感谢的人会越来越多，而理所当然的事会越来越少。用爱心做事业，用感恩的心做人。

四、修炼出个人魅力

有一天，佛堂里的一块铺路石抬起头对佛像说：“我们都是从同一个地方出来的，可我现在躺在这里，灰头土脸，让万人踩踏，而你却高高在上的坐在那里，受万人敬仰，世道为什么这么不公平。”佛像说：”是呀，我们来自同一个地方，但我被人敬仰之前，却遭受了很多年的千槌万凿，而你只是经过简单的打磨，所以你只能铺在地上当垫脚石。”人人都是血肉之躯，人和人又有多少差别呢，谁比谁能强多少呢，但是通过后天的修炼，生活就把人分成了坐车的、开车的、造车的、修车的不同的阶层。

在上世纪三十年代的日本，深秋的一个早晨，一个身高只有一米四的年轻人，从公园的长凳上爬起来，他已经在长凳上睡了两个月，他是一家保险公司的推销员，虽然工作很勤奋，但收入少的都付不起房租，每天还要看别人的脸色行事。这天他来到一家寺庙向方丈介绍投保的好处，老方丈耐心的听完以后，很平静的说：”听完你的介绍以后，丝毫引不起我的兴趣，当人与人之间相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来不会有前途可言。”这个年轻人听了方丈的话以后，恍然大悟，原来自己有许多需要修炼的地方，接下来，他组织同事们，专门针对自己进行了批评会，同事们也提出了很多的宝贵意见，他把这些意见全部记下来，每一次批评会，他都会有一种剥了一层皮的感觉，通过一次次的批评会，他把自己身上的缺点一层一层的全剥了下来，同时，他总结出了39种不同含义的笑容，并一一列出了每种笑容所要表达的心情与含义，然后对着镜子反复练习。年轻人开始像一条成长的蚕，每天都在蜕变，过了十年，他的销售业绩成为全日本之最，并且连续保持了15年日本销售第一的好成绩，最后成了日本国会的议员。这个年轻人就是被称为“练出价值百万笑容的小个子，世界上最伟大的推销员”原一平。通过这个故事，我们可以发现，

人是可以通过自我修炼而改变命运的，有时候，迫切需要改变的不是环境而是我们自己。

成功的人生离不开修炼。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……。无论是谁，要想实现梦想，改变命运，都必须脚踏实地，时时、事事、处处修炼自己，才能赢得成功的自信，把握人生的命运。那么到底该怎么样修炼自己呢，我给大家几条建议。

第一，就是学习，学什么。我们作为健康教育辅导员，首先肯定是学习健康教育的知识，但这个范围很广，对于一个不懂医的人来说，学起来比较困难，放低一些要求，最起码要学会和我们产品相关的医学知识，还有就是和公司有关的业务知识。其次、要学沟通销售、目标方法、时间管理等，将来我们还要带领团队，要学领导艺术、组织管理等等。这个不是今天课程的主题，就不细讲了。

第二、就是要想成为什么样的人就要和什么样的人在一起。俗话讲，跟着蜜蜂走会找到花朵，跟着苍蝇走会找到厕所，跟快乐的人会找到快乐，跟消极的人会变得消极。跟酒鬼，烟鬼，赌鬼在一起，就会变成酒鬼，烟鬼，赌鬼。我们这个房间的人，都是健康快乐、积极向上的人，大家在一起，会更健康更快乐。有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。古时候有“孟母三迁”的故事，就说明和谁在一起确实是很重要的。雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，野狼在羊群里成长，也会丧失狼性。接触什么样的人，就会有什么样的格局和结果，因为他们的思想和行为已经潜移默化的影响了你。

第三，就是远离无聊。无聊是什么，无聊就是每天比上班还准时的去打麻将，而且自愿加班加点；无聊就是每天等到电视里的人和你说再见的时候，才上床睡觉；无聊就是三五个人坐在一起，张家长李家短的闲言碎语；无聊就是上网的时候漫无目的的闲逛，一晚上下来，也不知看了些什么。这些无聊的事，可能我们每个人都做过，但是一定不能天天做、常常做，否则你收获的就是个无聊的人生。我们每天面对的有两种事情，一种是应该做的事情，另一种是喜欢做的事情。很多人做事情是非常矛盾的，应该做的事情不喜欢，喜欢做的事情不应该。因为应该做的事一开始都是痛苦的，但后来快乐；而喜欢做的事一开始都是快乐的，但后来痛苦。一个是先苦后甜，一个是先甜后苦。无聊就属于喜欢做的事，但后来痛苦，健康教育就属于应该做的事，但后来快乐。

第四、驱除懒惰，百事勤奋。懒字，一个人的心被负面的东西束缚就会懒。不愿出去碰壁，就得在家面壁。懒惰是人的一种本能，很多美好的事业都是因为懒惰而失败。勤奋是人的一种美德，很多艰难的事业因为勤奋而成功。一位科学家说过：世界上有两种动物能登上金字塔的塔顶，一个是雄鹰、另一个就是蜗牛。只要勤奋，哪怕是平庸的蜗牛也能登上塔顶；如果懒惰，就是天才的雄鹰也不能登上塔顶。

第五，就是行动。我们要记住，所有的知识只是潜在的力量，学到的知识没有用，用到的知识才有用，只有把所学的知识与明确的目标和大量的行动结合起来，才能真正发挥作用。知道与得到之间，永远还有个做到。只有做到了，才能真正得到。

以上几点就是我们作为辅导员修炼，所必须做到的最基础的几点。人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就什么也别想了。

我们活在这个世界上，要不被别人影响，要不就影响别人，我们身边所有成功的人都是有影响力的人，有影响力才会有财力，影响力从哪里来，从个人魅力里来，魅力从哪里来，从自我修炼中来。通过我们自身的修炼，未来我们一定会成为有魅力有影响力有财力的人。

五、梦想成就未来

有梦想才有未来，有梦想才有希望，人因为有梦想才伟大，因没有梦想而渺小，大成功者都是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者。

号称世界经营之神的松下幸之助，他的家里以前非常穷，他很早就出来当童工，他共有9个兄弟姐妹，可后来全部病死或者饿死，只剩下他一个人活了下来。就这样一个出身卑微、非常贫穷的农村孩子，在他24岁的时候，开创了他的第一个企业，找到的工人都是些老弱病残，就是在这样的情况下，他们的梦想是：为人类生产出最优质的产品，从而改变人类生活的质量。他当时的工厂还只是生产电灯泡里的一个小部件的一个小作坊。到现在松下电器已经成为世界上家电行

业的龙头老大，就是因为松下幸之助的梦想，不仅改变了自己的命运，而且成就了一番伟大的事业。

咱们公司的闫总一次看病的经历让他深深的感受到了老百姓看病难看病贵的问题，从此也就有了一个梦想”为人类的健康而奋斗”。在一穷二白的情况下，仍然毅然决然的扛起了健康教育的大旗。也正是因为有着这样的梦想，成就了他自己、成就了升力元公司、成就了天底下很多热爱健康的人。

在我们的现实生活中，有许多人，总是羡慕别人的成功，嫉妒别人生活的比自己好，总是怨天尤人，老天爷对自己为什么这么不公平，让自己的日子过的就这么苦，自己从来不想也没敢想，自己会过上好日子，认为自己天生就是这个命，更谈不上什么拼搏与奋斗，努力与付出，每天得过且过，幻想着天上掉馅饼的好事。而还有些人，总是不满足现状，总是对未来充满了希望，相信三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢，不断的与命去抗争，而使自己的运越来越好。人不能没有梦想，试想一下：你连想都不敢想的事，那你会去做吗？在一般情况下，一个人所做的事绝对不会超过他的梦想。

一个大的梦想是由许多小的梦想组成的，我今天就给大家讲和我们工作相关的一些小梦想，先分享一个故事。

在上世纪，美国有一位年轻人，他是一位高尔夫球选手，他的最好成绩是九十几杆，打高尔夫球，一共要打十八个洞，打的杆数越少成绩越好，后来他参加了越南战争，不幸成为了越南的战俘，七年的时间都被关在越南的监狱里，见不到任何人，没人和他说话，不能外出活动，更不能打高尔夫球。但是令人惊奇的是：当他再回到比赛场时，居然打出了漂亮的七十四杆。他是怎么做到的呢，就是梦想的力量。他在七年的牢房中，每天在心里打高尔夫球，每天梦想着打完十八个洞。他“看见”自己穿上球衣走上球场，他看见蓝篮的天、绿绿的草、茂密的树林，听到清脆的鸟叫声，他很清楚看到自己打出的每一杆，每一次小球落的精确位置。就这样他整整持续了七年，结果七年来，他没有崩溃，头脑一直很清醒，而且创造了奇迹，这就是梦想的力量。

就拿我们在UC房间里讲课来讲，我们有些老师面对成百上千的观众，讲起课来滔滔不绝、行云流水，但当面对一台孤零零的，不会说话的电脑的时候，自己也不会说话了，觉得自言自语，很没劲。这时候就要开动你梦想的力量，想象

着房间里的每一个网名，就是一个渴望学习的辅导员，甚至是一群辅导员，他们中有的人可能走了很远的路专门来听你的课程，还可以想象当你讲的精彩的时候，大家在为你鼓掌，讲得幽默的时候，大家发出会心的笑声，讲得感动的时候，大家也为之动容。这个时候你可以感觉到成百上千的人，都在电脑前注视着你，认真地听你讲，你讲起来，就再也不会枯燥乏味，而是充满了激情和活力。同样在现实里，我们有些老师很惧怕登台演讲，当面对黑压压的人群，面对注视着自己的一双双眼睛的时候，就会感觉自己腿肚子转筋、心里面打鼓、脑袋一片空白。我也曾有过这样的感觉，但是后来我学会了梦想，在我每一次上台前，就梦想着自己讲课成功时的情景，梦想着自己讲课过程中的一招一式、一言一语，梦想着所有的观众给我一次次热烈的掌声、梦想着所有观众一双双期待的眼神和一张张鼓励的笑脸，我再也没有紧张了，而且表现一次比一次好，我真的就成功了。在我们销售的过程中也可以用这样的方法，每一次电话邀约或者陌生拜访的时候，就要梦想着别人对你、对你的产品很感兴趣，你很自信的给别人介绍产品，别人欣然接受，这个时候你真的就会充满自信、充满勇气，去拨打电话、去敲开一扇门。而当你想着别人对你带答不理、对你很不友好的时候，你可能真的就连拨打电话的勇气也没有了。在七八年前，有的人看到公司的农家四合院的时候，就相信有一天它会变成高楼大厦，结果一路坚持走来，现在取得了骄人的成绩。而有的人看到的只是四合院，他想不到公司的未来在哪里，结果现在销声匿迹。普通的人是看到才会相信，而成功的人是相信才会看到，这一正一反却带来不同的人生结果。

“相信就是一种力量”这是我的重要观点，不管你信的东西是真是假，只要相信就一定会产生力量。相信天上有神，那你的言行一定很规矩；相信自己会成功，自己就一定会成功。自己有了梦想，一定要相信它能够实现，如果自己都不信，那就不是梦想而是幻想、是白日梦。有位哲人说的好，事情总是朝着你想象的方向发展。你想象着自己过着幸福快乐富足的生活，就真的过上了这样的生活，你想象着自己会很贫穷、会一事无成，就真的变得凄凄惨惨。

梦想真的是有力量的，再讲两个真实的小故事。在二战的时候，德国纳粹为了证明人的梦想是有力量的，就在监狱的墙壁上凿了个洞，把一个战犯的眼睛蒙上，把他的一支胳膊就伸到了墙的另一边，拿一个刀片在战犯的一个手指上比划

了一下，然后告诉他，我们在你的手指上拉了个口子，血正一滴一滴的往下掉，你不久将血尽而亡。说完，在那只手的旁边拧开来了个水管，下面接了个桶。那个战犯听到嘀嗒嘀嗒的声音，就想象着自己的血正一滴一滴的往下掉，几个小时过去了，那个战犯正的就死了，而且症状和失血过多的症状完全一样，其实他的手上一点伤都没有，这就是梦想的力量。还有在上世纪的八十年代，曾报道过这样一件事情，一个人被反锁在冷库里，第二天人们发现他的时候，已经死了，而且症状就是冻死的症状，但是当时冷库的温度都是零度以上，根本冻不死人，他就是自己把自己给想死了。这两个事例都说明，梦想是有力量的。所以不管有什么样的梦想，不管大的梦想还是小的梦想，都要往好的方向想、都要往积极的方向想，只要你相信，就一定能心想事成、梦想成真。

六、坚持就是胜利

胜利贵在坚持，如果没有坚持就没有愚公移山的伟大壮举，如果没有坚持就没有铁杵磨成针的动人故事，如果没有坚持就没有“水滴石穿，绳锯木断”的深刻道理，如果没有坚持就没有龟兔赛跑，这个几代人传诵的经典故事。

世界上最简短、最精彩的演讲就是英国首相丘吉尔，关于成功的演讲。这次演讲轰动了整个欧洲，因为丘吉尔本身就是一个顶尖级的成功人士，而他演讲的话题是关于成功的“秘诀”，非常难得。会场被挤得水泄不通。演讲开始，全场掌声雷动。然而，邱吉尔说：“成功的秘诀有三个，那就是永不放弃、永不放弃、永不放弃。” 说完便缓缓的走下台来，全场好长时间的寂静，过后，就是暴风骤雨般的掌声。。。

永不放弃就是坚持到底，奋斗过程中即使跌倒了一百次，只要您能再站起来、大声说：“我还要继续那一百零一次!”坚持到最后就是赢家。

好莱坞电影巨星席史泰龙，成名以前十分落魄，连房子都租不起，睡在公园里。当时他立志当一个演员，并满怀信心地到电影公司应征，但都因为他的相貌平平和咬字不清而遭到了拒绝。当所有500家电影公司都拒绝他以后，他仍然坚持自己一定可以的，从第一家电影公司开始重新尝试，在被拒绝了1500次之后，他把自己遭受这么多次拒绝的心路历程，写了一个电影剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑冷落。在一共被拒绝了1855次之后，终于遇到一个肯拍那个

剧本的电影公司老板，而且这部电影在好莱坞一炮打响，史泰龙靠他坚持到底的精神，最终成为闻名国际的超级巨星。如果你能面对1855次的拒绝仍不放弃，那你做任何事情都一定能成功。

《西游记》的故事我们每个人都耳熟能详，觉得世界上再也没有比唐僧还笨的人，手无缚鸡之力，腿无奔跑之功，不但不会降妖除魔，还经常傻忽忽的错怪好人，整个就是一个累赘，他是西天取经团队中最没有用的人，但他却是整个团队中的核心，并且率领大家完成了取经大业。说起来也算的上是一个合格的领导。我一直很纳闷：为什么象唐僧这样的人都能成为领导呢？

我问过很多的人，大家的回答也是五花八门，有人说唐僧有背景，是金蝉子转世；有人说他会念紧箍咒，制服了最厉害的孙悟空，就控制了整个团队；还有人说他有玉皇大帝的圣旨等等，各有各的道理。但最有说服力的是，唐僧有一个团队中其他人都不具备的特点，那就是目标坚定、坚持到底的性格。

细细想想，也确实如此，在西行的队伍中，几乎所有的人都打过退堂鼓，孙悟空几次受刺激，回花果山好几次，猪八戒，面对诱惑和困难随时都想撂挑子，沙憎和白龙马在团队出问题的时候，也想到过放弃。但是唐僧却从来没有想过放弃，就是到了一个人的时候，他也没有考虑过停止取经的脚步。每当大家把他救出来的时候，他都会说一句话，“弟兄们，向西。”他就是整个团队的灵魂，唐僧就是靠他的坚持和永不放弃，在凝聚着这个团队。可以说，在这样一个队伍里，他是当之无愧的也是唯一能胜任的领导。

在我们市场工作中，也不缺乏象孙悟空、猪八戒一样有能力的人，他们本领高强，唯我独尊，稍不顺心、稍不如意就撩挑子，各家公司之间跳来跳去，却始终没有干出什么名堂。相反，我们身边很多事业有成的人，他们并不一定都是能力出众的人，甚至有些人还是人们眼中的弱者，但他们就像唐僧取经那样，不管被泼多少冷水、不管遇到多少困难，就是认准一个目标，始终坚持不懈，从不动摇，最后成就了事业，反而成了一些能力强的人的领导。

这样的例子，我想我们每个人都碰到过，从中我们也可以看出，在成功的各个因素中，知识、能力和其他的一些外部条件往往不是最重要的，坚定的信念和执着的追求才是最重要的。可能我们各方面的条件比不上别人，但只要有唐僧那种精神，坚持到底，我们也可以成功。

最后，我和大家分享一个对我很有感触的培训游戏，一个讲师面对课堂里的几百个人，拿出一百块钱，问：“谁要这一百块钱？”一只只手举了起来。说着他把钱揉成了一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。然后他又把钱扔到了地上，并且用脚踩它。他捡起那张钱，那张钱已经变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。接着讲师说了下面一段话，“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没有贬值，它仍然是一百块钱。在人生的道路上，我们无数次被困难击倒，无数次遭遇挫折，甚至被碾得粉身碎骨。我们可能会觉得自己很笨、很没用。但无论发生什么，或将要发生什么，一定不要自己把自己看贬，我们永远不会丧失做为人的价值。不管你是贫穷还是富有，不管你是衣着普通还是奢华，不管你是成功还是失败，只要你还是一个站直了的人，就是无价之宝。你将会通过自己的努力与付出来展现自己做为人的价值”