某摩托车市场推广方案
宝马摩托车策划活动方案
宝马摩托车策划活动方案第一章：活动背景宝马摩托车是由德国宝马公司推出的一款豪华摩托车品牌，以其卓越的质量、卓越的技术和卓越的性能而闻名于世。
作为摩托车市场的领导者之一，宝马摩托车一直致力于为消费者提供最好的驾驶体验。
然而，由于各种因素，宝马摩托车在中国市场的销售一直不温不火。
为了提升市场份额，提高品牌知名度，我们计划策划一系列宝马摩托车活动，以吸引更多的消费者关注宝马摩托车品牌，并促成销售增长。
第二章：活动目标通过策划活动，我们的目标是：1. 提高宝马摩托车在中国市场的品牌知名度和声誉。
2. 增加宝马摩托车的销售量。
3. 吸引粉丝和潜在消费者的互动，并建立稳定的客户群体。
第三章：活动策划为了实现我们的目标，我们计划策划以下活动：活动一：宝马摩托车展览会时间：第一季度末地点：北京国际会展中心活动内容：展示宝马摩托车最新款式，并提供试驾体验。
同时，还将展示宝马摩托车的历史及其卓越的技术和性能。
此外，我们还将邀请一些宝马摩托车爱好者和行业专家进行分享和交流，以增加活动吸引力。
活动二：宝马摩托车巡回试驾活动时间：第二季度地点：各大城市活动内容：在各大城市举办宝马摩托车巡回试驾活动，提供免费试驾宝马摩托车的机会。
通过这样的活动，让更多的人亲身体验宝马摩托车的优秀性能与驾驶感受，进而提高其对宝马摩托车品牌的认可和信任度。
活动三：宝马摩托车骑行交流会时间：第三季度地点：黄山活动内容：在黄山举办宝马摩托车骑行交流会，邀请宝马摩托车粉丝和车主共同参与。
活动包括骑行比赛、技术讲座、Q&A问答环节等。
通过这样的活动，让宝马摩托车爱好者有机会互相交流骑行心得，并进一步树立品牌忠诚度。
活动四：宝马摩托车限量版发布会时间：第四季度地点：上海活动内容：发布宝马摩托车限量版车型，并举办限量版车型预订活动。
活动现场将有专业展示人员介绍限量版车型的特点和性能，并提供试驾体验。
通过限量版车型的推广，提高品牌知名度和销量。
第四章：活动传播为了提高宝马摩托车活动的影响力和知名度，我们计划通过以下渠道进行宣传和传播：1.传统媒体宣传：报纸、电视、广播等传统媒体将是我们的主要宣传渠道。
摩托车营销方案
摩托车营销方案简介摩托车是一种受到年轻人喜爱的交通工具，也是一种运动休闲的方式。
在市场上，每年都有大量的摩托车新品推出。
如何制定一个科学、实用的摩托车营销方案，是品牌企业和经销商共同面临的问题。
目标市场首先，制定营销方案要明确目标市场。
摩托车市场主要包括以下五个群体：1.年轻人：这是摩托车市场最主要的目标群体之一。
他们对于摩托车有独特的热情，喜欢展示个性和自由精神。
通常选择最新、最快、最酷的车型。
2.男性：摩托车市场的主要消费者是男性，尤其是20~40岁的青壮年。
他们多数是运动爱好者或堆车一族，视摩托车为一种享受爱好、展示实力和个性的交通工具。
3.爱好摩托车旅行的消费者：摩托车旅行已经成为一种新兴旅游方式，许多摩托车爱好者选择几天甚至几周时间，驾驶自己的爱车出门旅行。
这类消费者通常对车型选购和后勤保障有着极高的要求。
4.女性：在摩托车市场上，女性消费者数量也逐年增长。
她们通常是年轻女性，热爱自由、勇敢、独立，对于展示自己的个性和魅力有着独特的追求。
摩托车厂家和经销商应该为女性消费者设计更加符合她们喜好的车型，并打造更加人性化的购买体验。
5.特种车型：除了传统的摩托车，市场上还有很多特种车型，例如越野摩托车、赛车、警车、消防车、救护车等。
这些特种车型需要针对特定的市场和需求进行定向推广。
营销策略基于目标市场，我们制定以下摩托车营销策略：1. 品牌宣传和塑造品牌宣传是摩托车营销中最常用的策略之一。
通过优秀的市场推广和品牌宣传，能够大幅提升消费者对某个品牌的认可度和好感度，从而增加销量。
品牌宣传的途径包括：•媒体宣传：通过电视广告、网络视频、新闻报道等方式，将品牌形象与目标消费者的生活方式和价值观紧密联系在一起。
•网络社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音、快手等热门社交媒体平台，将品牌宣传传递给年轻人等群体。
•赞助活动：赞助体育比赛、音乐会、时尚展览等各类活动，让品牌形象和活动主题融为一体。
2. 定位和差异化在摩托车市场，各品牌之间的产品差异并不是很大，市场竞争较为激烈。
摩托车店铺市场营销策略
摩托车店铺市场营销策略市场营销策略对于摩托车店铺的成功非常重要。
通过制定并执行一系列有效的市场营销策略，摩托车店铺可以吸引更多的潜在顾客，提高销量，增加收入。
在制定和执行市场营销策略时，店主可以考虑以下几个关键因素。
1. 定位目标市场：首先，摩托车店铺需要明确自己的目标市场。
店主可以通过市场调研和分析来确定目标市场的特征、需求和偏好。
例如，店主可以确定目标市场是年轻人，因为年轻人更有可能购买摩托车。
2. 建立品牌形象：摩托车店铺需要建立一个独特且令人信赖的品牌形象。
店主可以通过设计一个专业的标志、创建一个专业的网站和社交媒体账户，并提供高质量的产品和服务来实现这一目标。
店主还可以通过定期参加摩托车展览和活动来提升品牌知名度。
3. 多渠道推广：摩托车店铺需要采用多种渠道来宣传和推广自己的产品和服务。
店主可以使用传统的广告媒体，如报纸、电视和广播。
此外，他们还可以利用互联网来进行在线广告宣传，如搜索引擎优化和社交媒体营销。
店主还可以与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，互相推广，增加曝光率。
4. 提供优质客户服务：摩托车店铺可以通过提供优质的客户服务来吸引和保留顾客。
店主可以培训员工，确保他们熟悉产品知识并愿意提供协助和建议。
店主还可以提供售后服务，如维修和保养，以确保顾客对他们的购买满意，并为他们提供回头客的机会。
5. 特别活动和促销策略：为了吸引更多顾客，摩托车店铺可以定期举办特别活动和促销活动。
店主可以提供折扣、礼品或特殊服务来吸引顾客光顾。
这些活动可以吸引新客户，并为店铺带来额外的销售机会。
总的来说，摩托车店铺需要制定并执行全面的市场营销策略。
通过定位目标市场、建立品牌形象、多渠道推广、提供优质客户服务以及举办特别活动和促销活动，摩托车店铺可以成功吸引更多的顾客，并增加销售和收入。
摩托车营销方案
摩托车营销方案摩托车已经成为了一种风靡全球的交通工具，拥有着丰富的文化和消费群体，而作为一种市场前景广阔的产品，如何制定出有效的营销策略是每一个摩托车厂商必须要考虑的问题。
以下是一些可行的摩托车营销方案：1. 借助社交媒体平台以精心制作的美图和优质的文章为代表的内容将会让更多人关注和选择你的产品。
现在，各大社交媒体平台已经成为了很多年轻群体的日常生活不可或缺的一部分。
因此，摩托车厂商可以关注这些年轻用户，通过发布产品活动、车型新闻等信息来吸引他们。
这种方式不仅可以提高品牌曝光率，而且也能促进客户对公司的忠诚度。
2. 活动营销摩托车厂商可以通过组织各种主题活动吸引更多的消费者，如发起摩旅、摩友聚会、车友会等。
通过组织这些活动，不仅可以认识到更多的潜在客户，同时也能提高他们对品牌的印象和信任度。
3. 支持骑行文化现在越来越多的人选择摩托车作为他们的交通工具，他们除了对车辆的性能和品质有要求外，也对摩托车文化有着浓厚的兴趣。
因此，摩托车厂商不仅可以将品牌与骑行文化联系起来，而且还可以主办或赞助具有影响力的骑行赛事，吸引更多的消费者和骑行爱好者，推广其产品和品牌。
4. 推出虚拟摩托车通过虚拟摩托车模拟器，摩托车厂商可以为顾客提供沉浸式的摩托车体验。
这种模拟器可以在展览会上展示，也可以在各大购物中心开设摩托车VR体验区域，吸引更多的人体验并了解你们的产品。
5. 提供专业的售后服务为消费者提供优质的售后服务也是摩托车企业重要的营销方式之一。
及时响应消费者的问题和需求，并提供适当的建议和服务，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
这种方式虽然看起来简单，但却可以将消费者的好感度和信任度转化为品牌忠诚度。
总结以上这些摩托车营销方案只是其中的几种，如果能够不断创新、精益求精、不断的满足消费者的需求，那么摩托车生产商就一定会在市场竞争中获得胜利。
注：本文所述仅供参考，具体运用需要根据公司自身实际情况及市场需求进行确定。
摩托车销售领域的市场营销策略解析
摩托车销售领域的市场营销策略解析摩托车是一种广泛使用的交通工具，具有较高的市场需求和潜力。
然而，摩托车市场竞争激烈，销售人员需要制定有效的市场营销策略来吸引消费者并提高销售额。
本文将深入探讨摩托车销售领域的市场营销策略，帮助销售人员更好地开拓市场和提升销售业绩。
1. 了解目标市场在制定市场营销策略之前，销售人员需要充分了解目标市场。
摩托车市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
销售人员应通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特征和需求，以便有针对性地制定营销策略。
2. 品牌定位与推广品牌定位是摩托车销售中的重要一环。
销售人员需要明确品牌的定位和卖点，并将其传达给消费者。
通过巧妙的广告宣传、产品展示和口碑营销，销售人员可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
3. 多渠道销售摩托车销售可以通过多种渠道进行，如实体店铺、网上商城、经销商等。
销售人员应根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，并结合线上线下销售的优势，实现销售的最大化。
同时，销售人员还可以考虑与其他相关行业合作，如摩托车装饰品、保险等，共同拓展市场。
4. 个性化服务与客户关系管理摩托车市场竞争激烈，销售人员需要通过个性化的服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
销售人员应主动与潜在客户建立联系，了解他们的需求和偏好，并提供相应的解决方案。
同时，建立良好的客户关系管理体系，及时跟进客户的反馈和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
5. 产品创新与技术升级摩托车市场需求不断变化，销售人员需要关注市场趋势和技术发展，及时调整产品线和销售策略。
通过产品创新和技术升级，销售人员可以提高产品的竞争力和附加值，吸引更多消费者购买。
6. 售后服务与用户体验售后服务是摩托车销售中的重要环节。
销售人员应建立完善的售后服务体系，提供快速、专业的维修和保养服务，增加消费者的满意度和口碑。
此外，销售人员还可以通过用户体验的提升，如试乘试驾、产品展示活动等，增加消费者对产品的信心和认可度。
哈雷活动方案范文
哈雷活动方案范文一、活动目标：1.宣传和推广哈雷品牌。
2.增强品牌认知度和影响力。
3.增加与顾客的互动，提升顾客忠诚度。
4.建立和拓展哈雷爱好者社群。
二、活动策划：1.主题活动：以“自由与力量”为主题，突出哈雷摩托的独特魅力。
2.活动时间：选择在阳光明媚的春季或夏季，尽量避免恶劣天气影响活动效果。
3.活动地点：选择在户外场地，比如公园、广场、海滩等，空间开阔、氛围活泼的场所更能吸引目光。
4.活动内容：a)摩托车展示：展示哈雷最新款摩托车，吸引摩托车爱好者的关注。
可以设置体验区，让感兴趣的顾客亲自骑乘体验。
b)音乐表演：邀请专业摇滚乐队演出，打造独特的音乐氛围，同时吸引摇滚音乐爱好者。
c)赛车表演：请专业的摩托车赛车手进行赛车表演，展示哈雷摩托的速度和激情。
d)摄影展览：展示摄影师拍摄的哈雷摩托车图片，通过视觉艺术吸引观众。
e)即兴绘画：邀请画家现场创作哈雷摩托相关的画作，增加活动的艺术氛围。
f)独轮车表演：请专业的独轮车演员进行表演，吸引观众的目光。
5.活动推广：a)媒体宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行宣传，扩大活动的影响力。
c)合作推广：与相关摩托车俱乐部、摇滚音乐场所等建立合作关系，互相宣传推广。
d)海报传单：在摩托车展厅、摩托车维修店、摩托车配件店等地方张贴海报和发放传单，吸引目标顾客。
三、活动执行：1.活动布置：根据场地大小和活动内容进行布置，摩托车展示区应突出主题，并提供充足的骑乘体验区域。
2.人员组织：组织专业团队负责整个活动的策划、执行和监督，确保活动的顺利进行。
3.安全保障：为骑乘体验区设置安全护栏和监控设施，确保参与者的安全。
4.物资准备：准备摩托车、音响设备、舞台、摄影展览器材等物资，并提前测试和调试，以确保正常运行。
5.现场互动：设置抽奖活动、摄影互动、签名握手等环节，增加与顾客的互动，提升顾客忠诚度。
6.后续跟进：活动结束后，及时回顾和总结活动效果，并进行用户反馈调查，对活动的不足之处进行改进。
某品牌摩托规划案(ppt 67页)
导入宗庆全面品牌管理
1、通过协调的产品组合使协同效应最大化 通过融资大规模建立起新的生产能力，需要将投资分
散到不同档次和渠道的众多产品上。因此，宗庆全面品 牌管理者关注的不是单个的产品类别，而是协调的产品 组合。
这种更具战略性的品牌理念意味着在推出、维持和发展 品牌的过程中涉及的风险较低，但潜在收益却大。那些开创 出新的品牌战略的公司将获得长期的回报，而那些不这样做 的公司将会慢慢消失。
四、“宗庆”品牌管理
宗庆品牌灯塔管理系统图
传播力度 节奏控制
产品定位
产品概念
产品 产品利益
传播 传播内容 媒体计划 传播语调、表情
所以针对目前宗庆公司本身情况及九天公司经过多 年实践研究的品牌推广模型，我们制定了以下宗庆品牌 管理平台。
宗庆品牌定位
1 2 3 4
图4—2 宗庆品牌灯塔管理平台
1、核心价值 2、品牌牌定位
品牌核心价值：首创精神
任何事物只有长期保持运动着的状态才能有活力不至于腐朽颓败。 运用到现代经营管理中意指企业要发展壮大其活力的源泉就是首创精 神，惟有不断创新企业的经营运转才能时时保持在最佳状态，才能拥 有鲜活的生命力，才能在市场竞争中不断的领先，超越自己，超越对 手。法约尔在他的《工业管理与一般管理》中把首创精神列为管理的 14条基本原则之一。他说：“除了领导的首创精神外，还要加上全体 人员的首创精神，并在必要时去补充前者。这种全体人员的首创精神 对于企业来说是一股巨大的力量。所以，应尽可能的鼓励和发展这种 能力” 。
当品牌变为经营系统时，品牌管理变得如此重要 以至于不能只把它看做是市场营销部门的事情。 它贯穿所有的职能和经营过程，要求在价值链的 每一环节都做出决策和采取行动。它是公司总体 经营战略的中心。这就是为什么我们称之为全面 品牌管理的原因。
杜卡迪营销活动方案
杜卡迪营销活动方案引言在竞争激烈的摩托车市场上，杜卡迪作为一家享有盛誉的摩托车制造商，需要通过创新的营销活动来吸引消费者的注意并促进销售增长。
本文将介绍一项针对杜卡迪摩托车的营销活动方案，旨在提高品牌知名度、吸引目标消费者、提升销售业绩。
目标受众这项营销活动的目标受众主要是摩托车爱好者、年轻人群以及对品质和性能有较高要求的消费者。
通过精确定位受众群体，可以使得活动更具针对性，提高活动的效果。
活动内容1. 杜卡迪展览展示在主要城市选择适当的展览场地，举办杜卡迪展览活动。
展览将展示杜卡迪摩托车的各种车型，并提供试乘试驾的机会。
通过展览活动，消费者可以近距离了解杜卡迪摩托车的设计、性能和品质，增加对杜卡迪品牌的信任感。
2. 魅力代言人参与杜卡迪可以邀请知名摩托车骑手或公众人物作为品牌的代言人，以提高品牌的知名度和吸引力。
代言人可以出席各种活动，并分享他们在摩托车领域的经验和故事，与消费者进行面对面的互动，加深消费者对品牌的认知。
3. 线上线下结合的交互游戏通过线上线下结合的交互游戏，杜卡迪可以激发消费者的参与度，增加他们对品牌的关注。
游戏可以设定参与抽奖的条件，例如在展览活动中扫描二维码或在社交媒体上转发相关内容等。
通过参与游戏，消费者可以有机会赢取杜卡迪摩托车或其他相关奖品。
4. 定期举办杜卡迪车主聚会定期举办杜卡迪车主聚会，为现有车主和潜在车主提供一个交流的平台。
聚会可以包括摩托车展示、摩托车技巧分享、摩托车骑行路线规划等活动。
通过这样的活动，杜卡迪车主可以互相交流经验、建立社交关系，增强对杜卡迪品牌的忠诚度。
营销推广1. 媒体宣传借助各种媒体渠道进行宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等。
通过创意的广告宣传语和精心拍摄的广告片，吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销在社交媒体平台上建立杜卡迪的官方账号，通过发布摩托车相关内容、与粉丝互动等方式，增加品牌的曝光度。
此外，可以邀请摩托车博主或摩托车俱乐部合作，扩大营销影响力。
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秋收之前可进行一次大的维修服务活动
动态宣传 宣传重点：方便和金色服务工程
媒介配合：宣传单和现场横幅
（三）、金色网络工程实施计划
金色网络工程的战略思路
▪ 提升经营含金量（经销商综合经营水平）
不与竞争对手比网络的大和广，而是比谁的含金量高。
▪ 名利结合，名即是利 ，沟通亦是利
抓住经销商唯利是图的本性，不断以名与利吸引之、拉拢之，并通过赋 予经销商沟通的特权，从而达到提高经销商忠诚度的目的。
服务 工程
金车
网络 工程 金车售巡后展服务
十五 实效促销
周年 网络
以十五周年为契机，以金车巡展为主线，服务工程、 网络工程和实效促销为辅线全面展开。
金五羊工程的策略系统
“金”五羊工程内涵
利用五羊摩托十五周年这个契机发动旨在于改善分销网络、 售后服务、品牌美誉度的多个战役，以立体攻势进攻市场，奏 响一曲广告、公关、促销的共鸣曲，希望通过该活动把五羊摩 托的市场地位带上一个新的台阶，为五羊摩托塑造出一个金色 的未来。
摩托车义诊服务：在活动期间进行摩托车的免费维修服 务，仅收零配件的成本价
摩托车试乘及优惠购车：具有驾驶执照的到会者只要填 写表格一张就可以免费试车，活动期间购车实行一定优惠
至尊享受金车试乘：活动的最后一天，从到会者中抽取 五名幸运者，免费试乘金车
金车巡展活动的活动内容
C. 评选及展示
时间 区域 地点
在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下， 五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？
以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……
一、兵临城下—整合战役的出发点
战役出发点
• 提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度 • 寻求营销网络的突破 • 加大五羊摩托售后服务力度 • 广告传播做到更有效、更促进销售 • 利用有限的资源与强大的对手竞争
给经销商或消费者带来 的利益
（对消费者）购车优惠 和免费维修 （对经销商）提高人气， 拉动销售 提高店内人气，拉动销 售
重礼
金车巡展活动的活动内容
A. 金车出炉仪式
时间 地点 实施
活动内 容
动态宣 传
2002年5月
广州五羊总部
举办金车的出炉仪式，邀请各大媒体以及各界名流参加 金车出炉前的五羊辉煌展示：以录象和图片形式展示摩托车 行业十五周年发展历程以及五羊摩托的辉煌历史 金车出炉：金车披红布开下生产线，在美女的陪伴下由贵司 领导亲自揭开红布 金车试乘：让与会记者和贵宾试乘金车，体验金车感受
活动
动态 宣传
2002年11月始 广西、湖南、湖北、河南、江苏、浙江
先评选出5个最优秀的代理商，授予其一季度的金车使用权 （每季度评选一次，标准为销量和销量进步） 各代理商再评选出当月最佳经销商，给以其一月的金车店内 展示权。
连续十次获得展示权的经销商，金车则归其所有，此 活动一直进行到金车送完为止。
金色网络工程的活动内容
C. 信息高速公路建设
时间 区域 内容
动态 宣传
2002年6月始，长期设立
五羊摩托总部
设立总经理热线电话。 经销商可直接通过热线电话与总经理沟通。 每月设立经销商电话办公日，公司主要领导均参加。 • 重点：五羊摩托对经销商的重视和带给的权利 • 方式：企业通知、业务员宣传和软文。
金车巡展活动的推广模式
第一阶段 第二阶段
亮相 高潮
金车出炉 金车巡展
第三阶段
收尾
评选、展示
金车巡展活动的利益支持点
给厂家带来的利益
活动内容
品牌知名度的提高
引起市场关注，提高品 牌知名度美誉度
金车出炉仪式 金车巡展活动
引起市场关注，提高知名 度美誉度和经销商忠诚
金车陈列
引起关注、建立资料库 抽奖、赠送
金色网络工程的活动内容
D. 成立五羊“政协”
时间 区域 内容
动态 宣传
2002年6月始，长期设立 各区域市场 成立五羊摩托营销战略研究所。 聘请部分经销商为营销顾问，发给聘书和精美名片。 每年召开一次研讨会，邀请其参加。 重点：五羊摩托的金色未来和对经销商的重视。 方式：信函和区域经理的宣传和软文。
结论
利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们 发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营 销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎 刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程。
三、金五羊工程—营销立体战役
金五羊工程的战略目标
三大目标
完善分销 网络建设
提高售后 服务质量
提高知名度 和美誉度
金五羊工程的策划构想
金色网络工程的利益支持点
给厂家带来的利益
活动内容
售点质量的提高 市场信息更加畅通
金店工程 高速公路
提高经销商忠诚度 五羊“政协”
经销商积极性的提高 五羊世界杯
给经销商带来的利益
推动经营、增加利润 沟通权利的获取 在名誉上得到的满足 经销店人气的提升带来 的收益
金色网络工程的活动内容
A. 金店工程1
重点：金车竞赛 方式：宣传单
（二）金色服务工程实施计划
金色服务工程的战略思路
•淹没战略 占据空隙地带，与零散维修点和有技术的农民结成利益联盟，并最 终成为五羊摩托的特约维修点，花小钱、办大事。
•以快和方便对付竞争对手的大与正规 不与竞争对手比服务行动的规模、服务网点的正规，而是建立快 与方便的服务特色，而这更容易征服用户的心。
金色网络工程的活动内容
B. 金店工程2
时间 区域 内容
动态 宣传
2002年7—8月 湖南、湖北、广西、河南
编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。 区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次 五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。 将业务员集中到代理商处进行培训。 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传
金五羊工程活动的利益支持点
给厂家带来的利益 活动内容 给消费者带来的利益
服务网点增加 服务质量提升
孔明借箭
摩托车赤脚医 生
更方便、更快 方便、实惠
金色服务工程的活动内容
A. 孔明借箭行动—零散维修网点的培训和收编
时间 主题 区域
内容
动态宣 传
2002年7-11月
互动、互联
湖南、河南
与经销商一起在每个村建立起一个五羊摩托特约维修 点，给其提供店头牌、宣传单、工衣等物品，并举办 维修培训班，维修五羊摩托达到一定数量者，给以奖 励。
动态宣 重点：五羊摩托的优惠行动 传 方式：电视、海报等地方媒体
金色回报行动的活动内容
B. 十五周年、真情回报 时间 2002年12月 区域 湖南、湖北、广西、浙江 活动内容 活动期间购五羊摩托可获赠五十元的大礼包一个，
共1000个，费用由五羊摩托和代理商承担。
动态宣传 重点：五羊摩托的优惠行动 方式：电视、海报等地方媒体
以金车巡展作为金五羊工程的活动主线，贯穿活动始终，并 统领其他四个活动
四、海陆空大战——金五羊工程的整合传播
（一）“金车巡展活动”实施计划
金车巡展活动的战略思路
•制造高潮，吸引市场关注 •点网络、服务等活动成金
通过金车巡展点出金五羊工程的其他活动的含金量。
•一石三鸟
通过与经销商进行活动推广合作从而加强厂商关系 通过巡展进行服务宣传从而树立品牌的服务新形象 通过活动提升市场影响从而并拉动销售
（四）金色回报行动实施计划
金色回报行动的战略思路
借力打力，借势造势 诱之以利，动之以情 迂回前进，紧扣主题
以庆祝五羊摩托十五周年作为促 销的由头进攻市场
在促销中给予消费者实在的优惠， 并在活动中处处体现五羊摩托为 民着想服务形象
活动分阶段进行，各阶段侧重不 同，但都围绕庆十五周年庆典和 服务于民两个主题展开
记者问答会：向到会者介绍金车的情况并接受记者提问 重点：五羊摩托的辉煌历史、五羊金车出炉仪式及金车的意 义 方式：软文炒作
金车巡展活动的活动内容
B. 金车巡展及现场活动
时间 地点
现场活 动内容
2002年7月-10月
五大重点市场的重点城市
香车美女金车展：举办金车展示，并邀请当地舞蹈团上 台进行辣歌劲舞表演
金色回报行动的利益支持点
给厂带来的利益点
活动内容 给消费者带来的利益点
能吸引试用，拉动销售； 易操作，花费少
五羊摩托 淘金记
礼品可以现场兑换，回报 看得见；
以手机做奖品比较是实用
密切关联十五周年庆典； 吸引人气，扩大市场影响
十五周年 真情回报
情感和实用的礼品
金色回报行动的活动内容
A. 五羊摩托淘金记
宣传重点：五羊摩托的实力和诚意，以及带给合作者 的好处。 媒介配合：地方电视台和宣传单。
金色服务工程的活动内容
B. 摩托车赤脚医生巡回服务活动
时间 2002年8月和10月
主题 有五羊、就有方便
区域 湖南、河南
内容
由各地业务人员和经销商组织售后服务人员和 特约维修点人员深入乡镇为用户免费维修、咨 询
金色勋章是一种期望，希望 五羊员工和经销商再接再厉， 为五羊摩托的发展再创辉煌
金色勋章行动的利益支持点
给厂带来的利益点 活动内容 给内部员工或经销商带来的利益点
增强员工的内部凝聚力； 金色勋章
提高经销商积极性
颁奖仪式
（对员工）终身荣誉以及经济收入
二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会
机会
•行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新， 就有可能脱颖而出。 •目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹 击倒。 •目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务 和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。
机会
•消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托 本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩 托的信心。 •十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、 卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商 对五羊摩托的信心。