外贸业务员薪酬管理制度.docx
外贸业务人员工资管理办法
外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元(试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生:1000元二档：1年以上相关经验:1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：一、保障工资：一档:1500二档：1800元三档：2000元四档：2500元保障工资考核内容：1、严格遵守公司各项管理制度，按公司考核标准进行考核。
2、严格按照业务流程进行操作.3、完成公司或领导安排的各项工作任务,并及时反馈结果.4、满分100分，每分为保障工资的1%＊最终得分＝保障工资.5、连续3个月无定单视情况调整保障工资.二、报价及提成考核办法(一）公司最低报价方案：1.寿司姜片最低报价方案：拼柜外销：1. 最低起订量200箱：最低报价基础上加2美金/箱；2. 200--500箱：最低报价基础上加1美金/箱;3. 500—-1000箱：最低报价基础上加0。
8美金/箱；4. 1000箱以上报价和最低报价相同.成交价格可以在最低报价基础上下浮5%.内销:（注：公司内销最低报价不包含运费和商检费用，如客户要求，须要在报价基础上加上相应费用。
）依照公司最低报价，为出厂含税价格(最低报价不包含运费，运费需要另外单独核算）。
订货货值等于或高于8万人民币的包含商检费用，低于8万人民币的需要另付2000元商检费。
2。
作为贸易商出口(非本工厂加工生产）最低报价方案：采购价（工厂出厂含税含商检)＊110%（包含退税)+国内运费价格(工厂采购价不包含运费）+2000元港杂费用.（二)业务员提成办法(所有提成按实际货值计算）整柜提成办法：（自己工厂加工）1。
成交价格高于公司最低报价：1500元+高出最低报价部分的50%;2. 成交价格低于公司最低报价但是高于最低报价的95%：1500元；3. 经公司审批后，成交价格低于公司最低报价95%高于公司最低报价90％：500元;4。
外贸业务部奖金制度范本
外贸业务部奖金制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸业务部员工的工作积极性，提高工作效率，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
第二条本制度所称奖金，是指在工资范围之外，对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，其有无、高低直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
第三条奖金的发放，应遵循公平、公正、公开的原则，严格按照本制度执行。
第二章奖金设置第四条奖金设置分为个人奖金和团队奖金两大类。
第五条个人奖金根据个人业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，具体设置如下：1. 每月业绩奖金：根据员工当月完成业绩的多少，按比例发放。
2. 项目奖金：根据项目完成情况，对项目主要参与人员进行奖励。
3. 优秀员工奖金：每月评选出优秀员工，给予一定的奖金奖励。
4. 年度奖金：根据员工全年业绩、工作质量、工作态度等方面进行评估，发放年终奖。
第六条团队奖金根据团队业绩、团队协作、团队创新等方面进行评估，具体设置如下：1. 季度团队奖金：根据季度业绩完成情况，对团队进行奖励。
2. 年度团队奖金：根据年度业绩完成情况，对团队进行奖励。
第三章奖金发放第七条奖金发放时间与工资发放时间同步，每季度末进行一次奖金核算和发放。
第八条奖金发放前，部门负责人应对奖金发放情况进行审核，确保奖金发放的公平、公正、公开。
第四章奖金评定第九条个人奖金评定依据：1. 业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 工作质量：占奖金评定的20%。
3. 工作态度：占奖金评定的20%。
第十条团队奖金评定依据：1. 团队业绩完成情况：占奖金评定的60%。
2. 团队协作：占奖金评定的20%。
3. 团队创新：占奖金评定的20%。
第五章附则第十一条本制度的解释权归外贸业务部所有。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度适用于外贸业务部全体员工。
通过以上外贸业务部奖金制度范本，我们可以看到，该制度从奖金设置、奖金评定、奖金发放等方面进行了详细的规定，旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率，实现公司目标和员工利益的共赢。
xx年外贸公司薪酬制度范本
xx年外贸公司薪酬制度范本外贸公司作为国际贸易领域的重要参与者，其薪酬制度对于员工激励和企业发展至关重要。
在xx年，外贸公司薪酬制度应当以公正、合理和激励为原则，既满足员工的需求，又能够推动企业的发展。
本文将详细介绍一个较为完善的外贸公司薪酬制度范本。
一、薪酬结构设定1.职位薪酬等级制度：根据职位的技能要求和市场需求，合理设定不同职位的薪酬等级，并进行相应的晋升机制安排，提供员工晋升的成长空间。
2.绩效奖励制度：基于员工的工作表现和实际贡献，设立绩效奖金，鼓励员工提高工作效率和质量。
3.年度奖金：根据公司实际业绩和个人工作表现，设定年度奖金，激励员工为公司的长期发展贡献自己的力量。
4.福利制度：提供员工福利待遇，例如住房补贴、医疗保险、年假、子女教育补贴等，满足员工的基本生活需求。
5.员工股权激励：针对高级职位员工，设立股权激励计划，鼓励员工长期稳定发展，并与公司的利益紧密相连。
二、薪酬核算方法1.基础薪资：根据市场行情和员工职位，确定基础薪资水平，保证员工的基本收入。
2.绩效薪资：根据绩效评估结果，确定绩效薪资的比例，激励优秀员工。
3.工作时长：合理核算员工的工作时长，包括加班和出差等，确保员工按照劳动法规定获得合理报酬。
4.福利待遇：根据员工的福利需求，核算福利待遇的金额，确保员工享受到合理的福利待遇。
5.税收扣除：按照国家税收法规定，核算员工应缴纳的个人所得税金额，并在薪酬支付过程中及时扣除。
三、薪酬调整机制1.市场调研：定期进行市场调研，了解同行业内相似职位的薪酬水平，及时调整薪酬策略。
2.员工反馈：倾听员工对薪酬制度的意见和建议，根据反馈情况适当调整薪酬政策，使其更加合理和激励。
3.薪酬指导线：设立薪酬指导线，确保薪酬的合理范围，避免薪酬过高或过低对公司带来不利影响。
4.选拔与晋升：通过选拔和晋升机制，激励员工提高自身能力和业绩水平，从而获得更高的薪酬回报。
四、薪酬公开和透明1.薪酬公开原则：公司对薪酬制度的相关规定应向员工公开，确保薪酬政策的公正和透明。
HB-AHD-17外贸业务员薪酬管理制度
能力
15%
报告提交
5%
1.在规定的时间之内呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按规定时间者为0分；2.报告的质量评分为5分，未达标准者为0分。
市场信息收集
2%
1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则0分；
2.每月收集的有价值的信息不低于2条，每少一条扣1分。
销售制度执行
2%
每违规一次扣1分
团队协作
一、考核原则
1．业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。
2．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．业务员行为考核标准
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；
（2）履行本部门工作的行为表现；
说明：
1.电话费每月补助100元；
2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；
3.绩效奖金1000元；
4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）
5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。
第六条外贸业务员的绩效考核方案
考核项目
考核指标
权重
评价标准
自评
上级或
小组评
经理评
工作
业绩
80%
销售额完成率
50%
实际完成销售回款额÷销售回款任务额×100%
考核标准为100%，每低于1%，扣1分
销售增长率
3%
与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加1分，出现零增长或负增长，该项为0分
外贸电商公司薪酬制度范本
外贸电商公司薪酬制度范本一、总则第一条为了完善本公司薪酬管理制度，激励员工积极性和创造性，提高公司整体竞争力，根据国家有关法律法规和本公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括固定员工、合同员工和实习生。
第三条公司薪酬制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，建立以绩效为导向的薪酬体系。
第四条公司根据业务发展需要和员工个人能力，实施岗位工资制和绩效奖金制，以及员工福利和社会保险等制度。
二、岗位工资制第五条岗位工资制分为岗位基础工资和岗位绩效工资两部分。
第六条岗位基础工资根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、工作环境等因素确定，实行级别化设置。
第七条岗位绩效工资根据员工年度绩效考核结果和公司业绩指标完成情况确定，分为年度绩效奖金和月度绩效奖金。
第八条年度绩效奖金根据公司年度业绩指标完成情况和员工年度绩效考核结果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第九条月度绩效奖金根据公司月度业绩指标完成情况和员工月度绩效考核结果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
三、奖金制度第十条公司设立业务奖金、项目奖金、创新奖金等多种形式的奖金，以奖励在业务拓展、项目执行、技术创新等方面有突出贡献的员工。
第十一条业务奖金根据员工业务拓展成果和业绩指标完成情况，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十二条项目奖金根据员工参与项目的工作量、项目完成质量和项目效益等因素，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十三条创新奖金根据员工技术创新、管理创新、流程创新等方面的成果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
四、福利制度第十四条公司为员工提供国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。
第十五条公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并按国家规定为员工办理住房公积金。
第十六条公司为员工提供生日关怀、节日礼品、健康体检、员工活动等福利。
五、其他规定第十七条公司薪酬制度根据国家法律法规和公司发展需要，适时进行调整。
外贸工资规章制度范本
外贸公司工资规章制度一、工资制度1.本公司执行月工资制，员工工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金及补贴等组成。
2.基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、学历等因素确定。
3.岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、难易程度、责任大小等因素确定。
4.绩效工资：根据员工当月工作绩效考核结果确定，绩效考核办法另行制定。
5.奖金：根据公司业绩、员工贡献等因素发放。
6.补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，具体标准另行制定。
二、工资支付1.员工工资每月发放一次，一般在次月的10日前发放。
2.员工工资通过银行转账方式支付，需提供本人有效的银行账户信息。
3.员工工资发放后，如有特殊原因需要查询或核对，应在发放之日起5日内向财务部门提出。
4.员工离职时，应办理工资结算手续，工资将在离职后的次月发放。
三、工资调整1.员工工资调整根据公司规定、个人业绩、市场行情等因素进行。
2.工资调整原则上每年进行一次，具体时间及调整幅度由公司决定。
3.员工晋升、岗位变动等原因导致工资调整的，应根据新岗位的工资标准执行。
四、请假及加班工资规定1.员工请假工资按照公司规定的请假工资标准执行。
2.员工加班工资按照公司规定的加班工资标准执行。
3.员工请假或加班工资计算如有疑问，可在每月工资发放后5日内向财务部门提出查询。
五、其他规定1.员工工资制度及相关规定如有变更，公司将在变更前通知员工。
2.员工工资制度及相关规定解释权归公司所有。
3.本工资制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以完善。
公司鼓励员工积极工作，努力提升个人能力和业绩，为公司的发展做出贡献。
本工资制度的制定旨在保障员工的合法权益，同时促进公司的和谐稳定发展。
希望全体员工认真遵守本工资制度规定，共同维护公司的良好运营。
外贸团队成员薪酬制度范本
外贸团队成员薪酬制度范本一、总则第一条目的为更好地激励和调动外贸团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本薪酬制度。
第二条适用范围本薪酬制度适用于公司所有外贸团队成员。
第三条原则本薪酬制度遵循公平、激励、竞争和可持续发展的原则，旨在建立一个科学合理的薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展。
二、薪酬构成第四条基本工资1. 外贸团队成员的基本工资根据其岗位、职级和工作经验等因素确定。
2. 基本工资每月固定发放。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金根据团队成员的个人绩效和团队绩效相结合进行评估。
2. 绩效奖金的发放与业绩指标挂钩，业绩越好，奖金越高。
第六条业务提成1. 外贸团队成员的业务提成根据业务金额的一定比例计提。
2. 业务提成在业务款项到账后发放。
第七条福利补贴1. 外贸团队成员享受国家规定的各项社会保险和福利待遇。
2. 公司为团队成员提供一定的交通、通讯和住宿补贴。
三、薪酬调整第八条定期评估公司定期对外贸团队成员的薪酬进行评估，根据市场行情和个人表现进行调整。
第九条职位晋升团队成员晋升后，薪酬相应调整，具体调整标准根据公司规定执行。
四、试用期薪酬第十条试用期薪酬1. 外贸团队成员试用期为3-6个月，试用期工资为基本工资的80%。
2. 试用期内不享受绩效奖金和业务提成。
五、薪酬发放第十一条薪酬发放日公司每月固定日期发放薪酬，如遇国家法定节假日，提前发放。
第十二条薪酬发放方式薪酬采取现金、转账等方式发放，具体方式由公司根据实际情况确定。
六、附则第十三条本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本薪酬制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十五条本薪酬制度适用于公司所有外贸团队成员，其他人员可参照执行。
通过以上范本，公司可以根据自身实际情况进行调整和完善，建立一个具有竞争力且公平合理的薪酬制度，以激励外贸团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效，促进公司持续发展。
外贸公司薪酬管理制度[1]
外贸公司薪酬管理制度一、总则1.为了规范外贸公司的薪酬管理，激励员工的工作积极性和创造力，提高公司的运营效率，特制定本薪酬管理制度。
2.本制度适用于外贸公司所有员工的薪酬管理。
3.薪酬管理包括薪酬制定、发放、管理和调整等内容。
二、薪酬制定1.薪酬制定原则：公平、合理、激励和竞争。
2.薪酬制定参考因素：员工岗位及级别、工作职责、工作表现、市场行情、公司经济状况、员工能力与贡献等。
3.薪酬制定程序：人力资源部门负责确定薪酬制定方案，与上级领导核定后执行，并及时向员工通报。
三、薪酬发放1.薪酬发放周期：薪酬按月发放，发放日期为每月15日。
2.薪酬发放方式：公司采用银行转账方式发放薪酬，员工须提供准确的银行账户信息。
3.薪酬发放保密：公司对员工的薪酬信息保密，不得向任何第三方透露。
四、薪酬管理1.薪酬调整：外贸公司每年进行薪酬调整，调整时间为年度终结时。
薪酬调整幅度由人力资源部门根据员工绩效、市场行情、公司经济状况等因素综合考量决定。
2.绩效考核：外贸公司采用绩效考核制度，员工绩效考核包括工作目标的完成情况、工作态度、工作效率等指标。
绩效考核结果将作为薪酬调整的重要参考依据。
3.薪酬保密：员工的薪酬信息属于个人隐私，公司保证对员工的薪酬信息进行保密，不得向其他员工以外的人披露。
4.薪酬异议处理：如果员工对薪酬有异议，应当及时向人力资源部门提出。
人力资源部门将组织专业人员对异议进行调查，并及时与员工沟通解决。
五、考核标准1.工作目标完成情况：根据工作岗位的具体职责和要求，设定明确的工作目标，包括工作量、质量和时效等，并按照约定的时间节点完成。
2.工作态度：员工应具备良好的工作态度，包括积极主动、责任心强、团队合作等，通过与同事和上级的良好沟通与合作，完成工作任务并保持良好的工作态度。
3.工作效率：员工应在合理工作时间内高效完成工作任务，提高工作效率，减少工作中的浪费。
4.创新能力：员工应具备一定的创新能力，能够提供创新的解决方案，改进工作流程，提高工作效率和工作质量。
贸易公司外贸业务销售薪酬及晋升制度
外贸薪酬与晋升制度一、目的为了规范外贸薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。
二、适用范围适用本制度适用于公司外贸业务职员。
三、薪酬福利1．销售人员薪酬结构：基本工资＋岗位工资＋销售提成＋绩效奖金＋全勤奖＋目标奖2．销售提成计提：销售提成＝销售回款业绩×提成点数3．试用期：销售员工试用期3个月。
4．社保福利：员工转正后开始购买社保。
四、薪酬标准1.定级标准：新入职业务员薪酬标准根据过往工作经验进行定级。
(1)见习业务员：原则上为淘汰级别；(2)初级业务员：有半年外贸业务经验；(3)中级业务员：有1年外贸业务经验；(4)高级业务员：有2年外贸业务经验,且在家庭用品行业工作过；(5)资深业务员：原则上为晋级留存级别，不作入职定薪定级使用。
2.晋升与降级标准：(1)考核周期：按自然季度，每季度考核1次，若新业务人员入职时间为考核季度的的第一个月，则根据入职时间折算考核指标，若入职时间为考核季度的后两个月，则考核周期顺延到下一个考核季度进行考核。
(2)晋升：在一个考核周期完成对应职级的业绩要求，则下个考核周期晋升一级。
举例：中级业务员A在第二季度完成总业绩35万，达到高级业务员业绩考核要求，第三季度将晋升到高级业务员。
(3)降级：在一个考核周期未能完成对应职级的最低业绩要求，则下个考核周期降一级。
举例：中级业务员B在第二季度只完成8万业绩，低于中级业务员最低业绩考核要求，第三季度将降级到初级业务员。
五、绩效考核六、提成比例七、其他补充说明1.各级外贸员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其它员工跟进时由外贸负责人确定分配比例，收齐全款后分别计提。
2.外贸员工在订单合同未执行完毕时离职的，视同放弃自离职之日起未结算部分的奖金、提成。
本制度从2022年11月1日起正式生效，试运行半年。
我已阅读公司外贸薪酬制度，清晰且认可制度内各项条款！员工签名区：。
外贸部业务人员基本工资和绩效工资管理规定
为建立公正而合理的薪酬机制，充分调动业务人员的工作积极性，不断提升外贸部的销售业绩，实现个人与公司的双赢，提供有竞争力的薪酬。
一、适用范围：外贸部业务人员（指业务经理、业务主管、业务小组长、业务员）二、生效时间：2019年11月1日三、基本工资和绩效工资规定内容：1、外贸部业务人员岗位工资结构岗位工资=固定工资（基本工资）+浮动工资[（技能工资/定额任务工资）+绩效工资（超额提成工资）]+年资（工龄工资）+其他工资收入四部份组成。
详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》1.1外贸部业务人员岗位工资级别规定1.1.1外贸部业务经理、业务主管岗位工资级别规定业务经理的岗位工资为6000-8000元/月，不设岗位工资级别。
业务主管的岗位工资为5000-6000元/月，不设岗位工资级别。
业务小组长的岗位工资为4000-5000元/月，不设岗位工资级别。
1.1.2外贸部业务员岗位工资级别规定为区分外贸业务员任职资格要求的学历、工作经验、专业技能、专业职称、专业资格要求的不同而设定了A、B、C三个岗位等级工资，C级工资为2000元/月，B级工资为3000元/月，A级工资为4000元/月，详见附件一《外贸部业务人员岗位工资结构表》。
1.1.3业务员岗位工资级别确定主要依据人力资源部和用人部门对新进业务员的实际情况与岗位任职资格要求的匹配程度评估确定。
例如刚毕业的业务员一般岗位工资级别评定为C级。
1.1.4外贸部组织架构和业务人员定编规定为顺利实现公司年度经营目标，外贸部组织架构和业务人员定编规定如下：1.1.4.2业务主管：定编7人（6+1=业务主管），但可大于7人，每个业务主管属下编制3个业务小组1.1.4.3业务经理：定编15人[（6+1）×2+1=业务经理]，但可大于15人，业务经理下设2个业务部，即贸易部和专业贴牌部。
2、固定工资（基本工资）指外贸部业务人员每月岗位工资中固定部份收入，本规定适用范围内各岗位从业员工的基本工资均为人民币1100元/月，基本工资由公司根据当地市人民政府公布的当年最低工资标准适时作出调整。
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第一章 总则
第一条 为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本
制度。
第二条 本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第三条 凡公司外贸业务员适用本制度。
第二章 外贸业务员薪酬构成
第一条 外贸业务员薪酬由：
外贸业务薪资 =底薪 +业务提成 +绩效奖励 +全勤奖 +工龄津贴 。
第二条 外贸业务员分为 试用期业务员及合同制业务员
。凡新入公司未满三个月的称为试用期
业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。
第四条 试用期业务员薪酬标准。
试用期业务薪资结构及说明：
月收入 =底薪 +业务提成 +绩效奖励 +全勤奖
第五条 外贸业务底薪与销量相对应标准
月业绩 底薪（人民币） 销售提成 绩效奖金 备注
试用期（ 3 个月）
2200 2%
试用期（应届生）
（工作出色者经考核可
2500 2%
试用期（有 1 年以上
提前转正） 的相关工作经验）
合同制外贸业务员（正式员工）
无责任底薪
2500 2%
转正后底薪
2800 2%
15 万以上（含 15 万）
3000 2%
25 万以上（含 25 万）
3500 2%
45 万以上（含 45 万）
4000 2%
65 万以上（含 65 万）
5000 2%
100 万以上（含 100 万） 7000
2%
200 万以上（含 200 万） 9000
2%
400 万以上（含 400 万） 11000
2%
注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成 150 万以上，公司提供国内双人
游；个人年度任务完成 600 万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成 1000 万可获得公司股
份资格。
说明：
1.电话费每月补助
100 元；
2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；
3.绩效奖金 1000 元；
4.全勤奖 100 元（按照部门考勤制度不旷工、 不请假、迟到与早退月累积不超过
3 次方可领
取全勤奖）
.
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5. 工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴 50 元，满 5 年以上的补贴 100 元。
第六条外贸业务员的绩效考核方案
一、考核原则
1．业绩考核（设定销售目标） +行为考核（定性）。
2．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．业务员行为考核标准
（ 1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；
（ 2）履行本部门工作的行为表现；
（ 3）完成工作任务的行为表现；
（ 4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；
（ 5）公司领导交付的其他工作任务。
三、业绩考核方法
将绩效奖金作为绩效工资考核
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2．业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。
3. 绩效考核得分
考核得分 绩效工资率 备注
90-100 分
100%
80-89 分
90%
70-79 分
80%
60-69 分
70%
50-59 分
50%
50 分以下的
无
注：连续三个月
50 分以下的 予以解雇
四、考核程序
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2．行为考核：由业务部负责人进行。
五、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次；
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听；
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工
资级别、职位升迁和人事调动的重要依据；
4．如对当月考核结果有异议， 请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。
六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部
绩效考核表：（附件 1）
外贸业务部绩效考核表
20 年 月份 被考核人： 职务： 考核日期：
HB-AHR-022
.
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考核 考核指标 权 评价标准 自 上级或 经理
项目 重 评 小组评 评
销 售 额 完 成 50% 实际完成销售回款额÷销售回款任务额×
100%
率
考核标准为 100%，每低于 1%，扣 1 分
销售增长率 3% 与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加
5%，加 1 分，出现
工作 零增长或负增长，该项为
0 分
业绩 销售回款率
5%
在规定时间内回款 100%，该项为 5 分，否则 0 分
80% 老 客 户 流 失 12%
老客户累计 3 个月不下单视为流失，每流失 1 个 A 级客户扣 4 分，
率
每流失 1 个 B 级客户扣 2 分，每流失 1 个 C 级客户扣 1 分
新 成 交 客 户
5%
每新增 1 个新成交客户， A 级客户加 2 分； B 级客户加 1 分； C 级
开发
客户加 0.5 分
新 潜 在 客 户 5% 每新增一个新潜在客户加
0.025 分（每月至少搜索 200 个有效的潜
开发 在客户资料）
报告提交
5%
1.在规定的时间之内呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按
规定时间者为 0 分；2.报告的质量评分为 5 分，未达标准者为 0 分。
市 场 信 息 收
2%
1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则 0 分；
集
2.每月收集的有价值的信息不低于 2 条，每少一条扣 1 分。
执行 销 售 制 度 执
2%
每违规一次扣 1 分
能力 行
15% 团队协作 2%
因人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣
2 分
专业知识 2% 熟练掌握岗位业务知识、 产品知识及其他相关知识， 否则该项
0 分
沟通能力
1%
1.有一定的说服力，能有效的化解矛盾；
2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。
应 变 协 调 能 1% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
力
考勤
1%
月出勤率达到 100%得满分；迟到与早退月累计 3 次，请假一次该
项 0 分，公务出差不扣分
日 常 行 为 素
1%
违反一次该项 0 分
工作 养与规范
态度 成本意识 1% 工作、生活勤俭节约，成本意识强
1 分，铺张浪费 0 分
5% 责任感 1%
高度的责任感，富有主人翁精神
1 分；对公司事务漠不关心该项 0
分
服务意识 1% 出现一次客户对其工作态度的投诉，该项
0 分
注释： 合计
A 级客户：考核期内累计订单 >3 万美金的客户
权重
20% 40% 40%
B 级客户：考核期内累计订单 >1<3 万美金的客户
得分
C 级客户：考核期内累计订单 <1 万美金的客户，下样品单的客户为潜在客户
加权平均成绩
部门主管 /经理评语：
编制 / 日期：肖 XX2016-8-15 审批：
日期：
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