战略PartTwo
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企业规划战略
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规划战略部署
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发展规划战略
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企业规划路线
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Part one
01 企业规划战略
Report /Summary /Research /Brand
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用户可以在投影仪或者计算机上进行 演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领 域中
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战略管理英文版最新版教学课件第8章
LO 8-3 Describe two types of vertical integration along the industry value chain: backward and forward vertical integration.
LO 8-4 Identify and evaluate benefits and risks of vertical integration. LO 8-5 Describe and examine alternatives to vertical integration. LO 8-6 Describe and evaluate different types of corporate diversification. LO 8-7 Apply the core competence – market matrix to derive different
• Economies of scope
➢ Savings that come from producing more outputs or providing different services at less cost
❖ Ex: Amazon range of products & services
➢ Explains and predicts the scope of the firm ➢ "Market vs. firms" have differential costs
• Transaction costs
➢ Costs associated with economic exchanges
➢ Competitive bidding process ➢ Less than one-year term ➢ Lower prices cost advantages
LO 8-4 Identify and evaluate benefits and risks of vertical integration. LO 8-5 Describe and examine alternatives to vertical integration. LO 8-6 Describe and evaluate different types of corporate diversification. LO 8-7 Apply the core competence – market matrix to derive different
• Economies of scope
➢ Savings that come from producing more outputs or providing different services at less cost
❖ Ex: Amazon range of products & services
➢ Explains and predicts the scope of the firm ➢ "Market vs. firms" have differential costs
• Transaction costs
➢ Costs associated with economic exchanges
➢ Competitive bidding process ➢ Less than one-year term ➢ Lower prices cost advantages
未来愿景2024年的展望
简化行政 审批流程， 提高政府 服务效率
加强基础 设施建设， 提高物流 效率
推进金融 市场开放， 吸引外资 流入
加强人才 培养和引 进，提高 人力资源 素质
实施绿色生产方式，推动产业转 型升级
推广绿色生活方式，提高公众环 保意识
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加强生态环境保护，推进生态文 明建设
完善绿色发展政策，强化政府监 管力度
推动绿色发展：加强环境保护， 实现可持续发展
发展人工智能，实现智能化生活 推进5G技术，提高网络速度 研发新能源技术，实现绿色环保 探索太空，发展航天事业
减少碳排放：通过 技术创新和政策支 持，降低工业、交 通等领域的碳排放 量
发展可再生能源： 大力发展太阳能、 风能、水能等可再 生能源，减少对化 石燃料的依赖
创新驱动：加强科 技创新，推动产业 升级，提高国家核 心竞争力
绿色发展：加强环 境保护，推动可持 续发展，建设美丽 中国
加大科研投入，提高自主创新 能力
加强人才培养，吸引高端人才
推动产业升级，发展高新技术 产业
加强国际合作，引进先进技术 和管理经验
加强知识 产权保护， 鼓励创新
降低企业 税收负担， 提高企业 盈利能力
企业应加强人才培养和引进， 提高员工的创新能力和综合
素质
YOUR LOGO
Thank you
汇报人：XX
20XX
教育改革：教育体制改革不断深入， 素质教育和创新教育成为教育改革的 重要方向
环境问题：气候变化、环境污染等问题 日益严重，可持续发展成为全球共识
城市化进程：城市化进程加快，城市 规划和管理面临新的挑战和机遇
社会变化：科技进步、经济发展、社会变革等带来的挑战和机遇 企业战略：为了适应未来市场变化，提高竞争力，需要制定长远规划 员工发展：为员工提供更好的工作环境和发展机会，提高员工满意度和忠诚度 社会责任：关注环境保护、公益事业等社会责任，为社会做出贡献
企业集团化：规模效应与战略布局
能力。
产业链整合的 方式：纵向整 合、横向整合、
混合整合。
产业链整合的 实践案例：苹 果公司、谷歌 公司、阿里巴
巴集团等。
跨国经营是企业集团化战略布局的重要方 式，通过在全球范围内拓展业务，实现资 源优化配置和规模效应。
全球化布局有助于企业获取国际先进技术、 市场渠道和品牌资源，提升企业核心竞争 力和市场地位。
人才培养与培训：企业应重视人才培养与培训，通过内部培训、外部培训、 导师制度等方式提升员工的专业素质和职业技能。
风险评估：识别、评估和管理企业面临的各种风险 内部控制：建立有效的内部控制体系，确保企业运营的合规性和效率 内部审计：定期进行内部审计，确保内部控制的有效性和合规性 风险管理文化：培养员工的风险意识，建立风险管理文化
生态圈构建将成 为企业集团化发 展的重要方向。
产业互联网将促 进企业集团内部 的协同创新。
企业集团化将在 产业互联网的推 动下实现更高层 次的发展。
汇报人：XX
收益
财务风险管理： 分散风险，提 高集团整体财
务稳健性
资本扩张：扩 大投资规模， 实现资本增值
品牌价值：企业集团化能够提升品牌的市场影响力和知名度，增加消费 者对品牌的信任度和忠诚度。
规模效应：企业集团化能够实现规模经济，降低生产成本，提高生产效 率，从而提升品牌的价值。
资源共享：企业集团化能够实现资源共享，包括技术、人才、市场等资 源，提升品牌的竞争力和创新能力。
共享平台：企业集团化 可以搭建共享平台，促 进成员企业之间的协作 和信息共享，提高整体 运营效率。
创新能力：企业集团化 可以集合成员企业的优 势资源，加强技术创新 和产品研发，提高企业 整体创新能力。
企业集团化能够提高市场份额，增 加市场占有率，进而提升企业的竞 争力。
产业链整合的 方式：纵向整 合、横向整合、
混合整合。
产业链整合的 实践案例：苹 果公司、谷歌 公司、阿里巴
巴集团等。
跨国经营是企业集团化战略布局的重要方 式，通过在全球范围内拓展业务，实现资 源优化配置和规模效应。
全球化布局有助于企业获取国际先进技术、 市场渠道和品牌资源，提升企业核心竞争 力和市场地位。
人才培养与培训：企业应重视人才培养与培训，通过内部培训、外部培训、 导师制度等方式提升员工的专业素质和职业技能。
风险评估：识别、评估和管理企业面临的各种风险 内部控制：建立有效的内部控制体系，确保企业运营的合规性和效率 内部审计：定期进行内部审计，确保内部控制的有效性和合规性 风险管理文化：培养员工的风险意识，建立风险管理文化
生态圈构建将成 为企业集团化发 展的重要方向。
产业互联网将促 进企业集团内部 的协同创新。
企业集团化将在 产业互联网的推 动下实现更高层 次的发展。
汇报人：XX
收益
财务风险管理： 分散风险，提 高集团整体财
务稳健性
资本扩张：扩 大投资规模， 实现资本增值
品牌价值：企业集团化能够提升品牌的市场影响力和知名度，增加消费 者对品牌的信任度和忠诚度。
规模效应：企业集团化能够实现规模经济，降低生产成本，提高生产效 率，从而提升品牌的价值。
资源共享：企业集团化能够实现资源共享，包括技术、人才、市场等资 源，提升品牌的竞争力和创新能力。
共享平台：企业集团化 可以搭建共享平台，促 进成员企业之间的协作 和信息共享，提高整体 运营效率。
创新能力：企业集团化 可以集合成员企业的优 势资源，加强技术创新 和产品研发，提高企业 整体创新能力。
企业集团化能够提高市场份额，增 加市场占有率，进而提升企业的竞 争力。
人才Mapping
第一部分 part one
什么是Mapping
属于猎头行业的术语之一，对应的中文翻译，很多人用“地毯式搜索”这个词。 就语法而言，是一个现在进行时，是一个持续性的动作，因为对应着人才持续的流动性，也是一直 进行信息更新的。 再通俗一点来讲就是为了制作人才地图。
第一部分 part one
• 什么是人才地图？
建立文档
你需要及时建立电子文档记录，因为确认和梳理信息有助于人才Mapping的结构化，这贯穿了 Mappping的计划、执行、检验、实施四个方面。 1.)计划：团队合作，建立多人协同性的文档，制定时间、目标、每个人分配的部门。 2.)执行：按计划执行，完成初步Mapping的框架。 3.)检验：按时检验，根据Mapping的结果适当调整。 4.)实施：根据优化策略重新规划时间和目标，难点循环验证。 最后形成以部门、姓名、职位、来源、简历更新时间、联系方式、地址为维度的基本工作表。
布局，尤其是最新的部署，体现让我们提前洞悉竞争对手的产品策略和业务重点。
2、快速人才定位：掌握市场上人才的状况，尤其是相关的信息、数据和内容，我们掌握招
聘相关的信息、数据和内容做一些好的收纳和整理，将会是我们一个非常强大的数据库；同 时，招聘人员跟踪的信息是最新的，那么在招聘需求比较紧急的时候，我们可以快速定位我 们招聘的候选人在哪个公司、哪个部门。
人才地图绘制 Talent Mapping
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2023.9.17
目录 CONTENTS
• PART ONE • PART TWO • PART THREE • PART FOUR • PART FOUR
• 什么是Mapping • 为什么要做人才Mapping • 如何开展人才Mapping • 如何输出 • 案例
品牌价值评估报告
益法等
收集数据： 市场数据、 财务数据、 消费者行为
数据等
分析数据： 利用统计分 析、回归分 析等方法对 数据进行处
理
计算品牌价 值：根据评 估方法计算
品牌价值
撰写评估报 告：总结评 估结果，提 出建议和改
进措施
品牌知名度：衡量品牌在市场中的知名度和影响力 品牌美誉度：衡量消费者对品牌的好感度和信任度 品牌忠诚度：衡量消费者对品牌的忠诚度和重复购买意愿 品牌联想度：衡量品牌与消费者之间的情感联系和共鸣 品牌创新能力：衡量品牌在市场中的创新能力和竞争力 品牌稳定性：衡量品牌在市场中的稳定性和抗风险能力
确定品牌定位：明确品牌的 目标市场、消费者群体和品 牌个性
传播品牌形象：通过广告、 公关、社交媒体等渠道，传
播品牌的价值观和理念
保持品牌形象的一致性：在 各个渠道和触点上，保持一
致的品牌形象和信息传递
品牌价值评估的重要性：帮助企 业了解自身品牌价值，制定正确 的品牌战略
评估结果：对各个品牌的价值进 行排名，分析品牌优势与劣势
品牌知名度：通过市场调查、网络搜索 等方式获取品牌知名度数据
品牌美誉度：通过消费者调查、社交 媒体口碑等方式获取品牌美誉度数据
品牌忠诚度：通过消费者调查、复购率 等方式获取品牌忠诚度数据
品牌市场占有率：通过市场调研、销售 数据等方式获取品牌市场占有率数据
品牌创新能力：通过研发投入、新产 品推出等方式获取品牌创新能力数据
品牌知名度：衡量品牌在市场中的 知名度和影响力
品牌美誉度：衡量品牌在消费者心 中的形象和口碑
品牌忠诚度：衡量消费者对品牌的 忠诚度和购买意愿
品牌市场占有率：衡量品牌在市场 中的份额和竞争力
品牌创新能力：衡量品牌在创新方 面的能力和成果
收集数据： 市场数据、 财务数据、 消费者行为
数据等
分析数据： 利用统计分 析、回归分 析等方法对 数据进行处
理
计算品牌价 值：根据评 估方法计算
品牌价值
撰写评估报 告：总结评 估结果，提 出建议和改
进措施
品牌知名度：衡量品牌在市场中的知名度和影响力 品牌美誉度：衡量消费者对品牌的好感度和信任度 品牌忠诚度：衡量消费者对品牌的忠诚度和重复购买意愿 品牌联想度：衡量品牌与消费者之间的情感联系和共鸣 品牌创新能力：衡量品牌在市场中的创新能力和竞争力 品牌稳定性：衡量品牌在市场中的稳定性和抗风险能力
确定品牌定位：明确品牌的 目标市场、消费者群体和品 牌个性
传播品牌形象：通过广告、 公关、社交媒体等渠道，传
播品牌的价值观和理念
保持品牌形象的一致性：在 各个渠道和触点上，保持一
致的品牌形象和信息传递
品牌价值评估的重要性：帮助企 业了解自身品牌价值，制定正确 的品牌战略
评估结果：对各个品牌的价值进 行排名，分析品牌优势与劣势
品牌知名度：通过市场调查、网络搜索 等方式获取品牌知名度数据
品牌美誉度：通过消费者调查、社交 媒体口碑等方式获取品牌美誉度数据
品牌忠诚度：通过消费者调查、复购率 等方式获取品牌忠诚度数据
品牌市场占有率：通过市场调研、销售 数据等方式获取品牌市场占有率数据
品牌创新能力：通过研发投入、新产 品推出等方式获取品牌创新能力数据
品牌知名度：衡量品牌在市场中的 知名度和影响力
品牌美誉度：衡量品牌在消费者心 中的形象和口碑
品牌忠诚度：衡量消费者对品牌的 忠诚度和购买意愿
品牌市场占有率：衡量品牌在市场 中的份额和竞争力
品牌创新能力：衡量品牌在创新方 面的能力和成果
华为战略规划与执行的核心管理工具BLM模型
渠道通路
通过什么渠道让 客户知道你？ 如何联系或交付 服务给对方
我能帮助谁？ 谁能付我钱？
成本结构
收入来源
我需要付出什么?
我能获得什么？怎样的方式得到？
根据业务设计的各个模块进行目标分解，落地执行
02
PART TWO
BLM模型-战略执行
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H1 核心业务: 延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献-Stay in the Game
H2 成长业务: 将已论证的业务模式扩大规模、增加市场份额、成长 为市场机会- Compete to Win
H3 新兴机会: 验证业务模式、论证可行性、能力和价值、播种成长 机会- Change the Game
2.思考达成目标的创 新路径与模式 关注成长/关注成本
2、战略编码 3、战略执行
氛围/文化
差距
业绩机会
战略意图
业务设计
创新焦点
关键任务 依赖关系
正式组织
人才
市场 结果
价值观 战略复盘迭代改进
BEM模型
BLM模型
在“战略解码”要素中，华为通过BEM模型（业务战略执行力模型）， Business strategy Execution Model),将公司战略分解为各业务发展战略、 关键成功因素、KPI、重点工作任务和各级管理者的PBC（个人绩效承 诺，Personal Business Commitment），建立了公司的目标体系
3.思考资源需求与获取途径
业务组合 –Hale Waihona Puke 三个成长的地平线H1 核心业务
通过什么渠道让 客户知道你？ 如何联系或交付 服务给对方
我能帮助谁？ 谁能付我钱？
成本结构
收入来源
我需要付出什么?
我能获得什么？怎样的方式得到？
根据业务设计的各个模块进行目标分解，落地执行
02
PART TWO
BLM模型-战略执行
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H1 核心业务: 延伸、捍卫、增加生产力和利润贡献-Stay in the Game
H2 成长业务: 将已论证的业务模式扩大规模、增加市场份额、成长 为市场机会- Compete to Win
H3 新兴机会: 验证业务模式、论证可行性、能力和价值、播种成长 机会- Change the Game
2.思考达成目标的创 新路径与模式 关注成长/关注成本
2、战略编码 3、战略执行
氛围/文化
差距
业绩机会
战略意图
业务设计
创新焦点
关键任务 依赖关系
正式组织
人才
市场 结果
价值观 战略复盘迭代改进
BEM模型
BLM模型
在“战略解码”要素中，华为通过BEM模型（业务战略执行力模型）， Business strategy Execution Model),将公司战略分解为各业务发展战略、 关键成功因素、KPI、重点工作任务和各级管理者的PBC（个人绩效承 诺，Personal Business Commitment），建立了公司的目标体系
3.思考资源需求与获取途径
业务组合 –Hale Waihona Puke 三个成长的地平线H1 核心业务
中国的经济地理
经济发展：以重工业和农业为主，拥有丰富的矿产资源和农业资源，是中国的重要工业和粮 食基地
交通：交通便利，有哈大线、京哈线等铁路干线，以及沈大高速公路等高速公路网
旅游资源：拥有丰富的旅游资源，如长白山、沈阳故宫、大连海滨等
Part Four
中国交通与物流
交通基础设施
公路：中国公路网发达，高速公路通车里程位居世界前列 铁路：中国铁路运营里程长，高铁建设快速发展 航空：中国航空运输市场庞大，国际航线数量不断增加 港口：中国港口建设不断完善，海运能力不断提升
中国的经济地理
/单击此处添加副标题内容/
汇报人：XX
目 录
Part One.
Part Two.
中国经济发展概述 中国产业布局
Part Three.
中国经济区域
Part Four.
中国交通与物流
Part Five.
中国经济地理与人 口分布
Part Six.
中国资源环境与经 济可持续发展
Part One
Part Three
中国经济区域
东部沿海地区
地理位置：位于中国东部沿海，包括京津冀、长三角、珠三角等地区
经济特点：以制造业和高新技术产业为主导，拥有完善的产业链和供应链体系， 是中国经济发展的引擎之一
交通优势：拥有得天独厚的海港和空港资源，以及发达的高速公路和铁路网络
开放政策：享受国家对外开放政策，吸引了大量外资和技术，是中国对外经济合 作的重要门户
创新能力不断提升，科技产业和数 字经济蓬勃发展
国际经济合作
中国加入世界 贸易组织的时
间和影响
中国与其他国 家的自由贸易 协定和区域贸
易安排
中国在“一带 一路”倡议中 的作用和贡献
交通：交通便利，有哈大线、京哈线等铁路干线，以及沈大高速公路等高速公路网
旅游资源：拥有丰富的旅游资源，如长白山、沈阳故宫、大连海滨等
Part Four
中国交通与物流
交通基础设施
公路：中国公路网发达，高速公路通车里程位居世界前列 铁路：中国铁路运营里程长，高铁建设快速发展 航空：中国航空运输市场庞大，国际航线数量不断增加 港口：中国港口建设不断完善，海运能力不断提升
中国的经济地理
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Part One.
Part Two.
中国经济发展概述 中国产业布局
Part Three.
中国经济区域
Part Four.
中国交通与物流
Part Five.
中国经济地理与人 口分布
Part Six.
中国资源环境与经 济可持续发展
Part One
Part Three
中国经济区域
东部沿海地区
地理位置：位于中国东部沿海，包括京津冀、长三角、珠三角等地区
经济特点：以制造业和高新技术产业为主导，拥有完善的产业链和供应链体系， 是中国经济发展的引擎之一
交通优势：拥有得天独厚的海港和空港资源，以及发达的高速公路和铁路网络
开放政策：享受国家对外开放政策，吸引了大量外资和技术，是中国对外经济合 作的重要门户
创新能力不断提升，科技产业和数 字经济蓬勃发展
国际经济合作
中国加入世界 贸易组织的时
间和影响
中国与其他国 家的自由贸易 协定和区域贸
易安排
中国在“一带 一路”倡议中 的作用和贡献
市场营销网络时代的超越竞争(第三版)教学课件第五章如何实施STP营销战略
MARKETING OUTPERFORMING COMPERTITION AND CREATING VALUE FOR CUSTOMER如何实施STP营销战略******MARK ETING市场营销：网络时代的超越竞争第五步内容提示：对于营销经理来说，在分析完消费者的购买行为之后，下一步应该是实施营销战略的过程。
随着消费需求差异化的不断发展，企业无法为市场内所有的顾客提供最佳服务。
因此，企业要识别自己能够有效服务的最具吸引力的细分市场，也需要在目标市场中树立自己的独特优势，即STP营销。
如何进行市场细分（Segmentation）？如何选择目标市场（Targeting）？以及如何进行市场定位（Positioning）呢？这些问题都是企业营销经理需要掌控的。
STP营销战略的制定与实施是企业制定产品策略、价格策略、渠道策略和整合营销传播等策略的必备前提与基础。
CONT ENT 目录12如何进行市场细分如何选择目标市场3如何开发与传播一个定位什么是STP战略案例5-1 如霖配餐如何快速提升业务如霖饭店为了攻占青岛庞大的写字楼送餐市场，通过送餐市场调查对比，专门建立了配备8 位厨师的配餐部，设置了5辆送餐车，从容器、卫生到配餐种类进行了分类，本着丰富产品线的原则将套餐品类设了近30种，按路段划分安排专人专车进行负责，在开展业务的当天组织了专门的宣传队伍一大早就逐个写字楼进行DM发放，经营者完全有信心让送餐业务拥有青岛外卖市场最大的份额。
然而事与愿违，第一天，宣传人员同时对香港中路13座写字楼进行了DM发放，总共接到订单不到80份，按每份套餐均价8元的价格，毛利润才200 多元，远不能达到盈亏平衡线。
经营者认为，因为第一天可能有的公司没来得及订餐，就期待第二天的业绩会转好，结果第二天的订餐量却下降到60份左右。
经营者为了拉动人气促进订单，制定了一个为期三天的促销计划——订餐送礼品，订一套送水果一个，五份以上送大瓶可乐一桶，当天订餐量上升到130份，但毛利率却下降了10%，依然是在赔本。
年终总结年会新品发布会科技蓝PPT模板
在此处输入标题
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20%
40%
68%38%7源自%65%30%2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Data
Data
Data
Nullam eu tempor purus. Nunc a leo magna, eu consequat risus.
Nullam eu tempor purus. Nunc a leo magna, eu consequat risus.
consequat risus. Nullam eu.
Time Up
Nullam eu tempor purus. Nunc a leo magna,
consequat risus. Nullam eu.
Fast Response
Nullam eu tempor purus. Nunc a leo magna,
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New conference
referred to press conference. For the business community, holding a new conference, is their contact, coordination and customer relations between the most important means. The conventional form of new conference is come from a business unit or several related business units。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Kingdee‟s goal statements - Customer (Con…) 金蝶目标陈述 - 客户维度 (续)
对客户的承诺： • 提供系统的最佳的解决方案 • 提供针对中国企业现状的解决方案 • 提供前端到后端的整体咨询服务 • 提供简单实用、适应性强、更新快、能快速实施的产品 • 通过关键技术(如中间件)及实现软件产品的价值链，提供成本更低 、竞争力更强的产品 产品/服务： • 以产品为主，行业软件体现在方案中：产品占70%；服务占30%
Goal statements - Enabling Capabilities (Con…) 金蝶目标陈述 - 必备能力维度 (续)
•知识数据库 产品数据库(开发平台，源程序) 财务管理数据库 物流系统数据库 客户信息数据库 较欠缺：竞争对手信息及产品数据库；客户项目信息数据库； 行业数据库 •文化：开放、诚信、尊重、快速应变 创新、专业、团队、服务 责任心、相互尊重、平等性、公平竞争
Strategic awareness index by level 策略意识级别指数 Strategic skills coverage index 战略技能跨度指数 Knowledge network usage 知识网络运用
30%
60% 80%
Improved communication with our customers via inserts, postcards, etc. 通过信件、贺卡等加强客户沟通 Use comment card information to establish base. 立足于意见卡中的信息 Make arrangements with NDP to establish baseline & measure market share in targeted categories. 安排与NDP制定基线和评估目标类 目中的市场份额 Recruit best merchant talent to support planned growth in wovens. 招募最佳商才来支持实现纺织品市 场中的预期增长 Develop 5 yr sourcing plan with specific focus on bottoms. 制定5年的资源购置计划，侧重既 定结果 Develop reporting to determine out of stock % 制定报告，确定脱销百分率 Constant review of inventory levels for targeted key items. 不断核查既定关键类目的库存水准 Associate survey 员工调研 RSI methodology implemented 实施RSI方法 Allocation system 分配系统 HR database 人力资源数据库
Organization 组织
Internal
TBD TBD TBD
Linking the goals and imperatives: Theory Z 整合目标与重点：Z理论
Financial 财务
And we will keep/get more business… 我们将维持/获取更多的业务
Customer 客户
Customers would be delighted… 客户将对…感到高兴
Not the right place to start
非恰当起点
Organization 组织
Doing the right things… 进行恰当的工作
Enabling Capabilities 必备能力
Profitable growth 提高利润
Customer 客户
Product 产品 Image 形象 Relationship 关系 Brand dominance 品牌优势
Customer loyalty 客户忠实度
Avg. annual purchases growth 平均年度采购量增加 Brand equity index 品牌收益指数 Market share in key categories 关键类目中市场份额 Woven tops 纺织品 Career wear 职业装
If we have the right skills and technology… 如果我具备恰当的技能和技术
The right place to start
恰当起点
Purpose and Mission 宗旨与使命
Purpose: Help Customers Succeed 宗旨：帮助顾客成功 Mission: 使命 :
Kingdee‟s goal statements - Financial 金蝶目标陈述 - 财务维度
•Year 2003, Revenue RMB0.8 billion, Profit RMB120 million •2003年，销售收入RMB8亿， 利润RMB1.2亿 •Year 2005, Revenue RMB1.5 billion, Profit RMB225 million •2005年，销售收入RMB15亿， 利润RMB2.25亿
• Become an excellent enterprise information system solution provider through continuous innovation, experience accumulation and process improvement 通过不断创新，经验积累和流程优化，开放和利用世界上先进可靠的信息技 术，构建企业应用软件产品，成为卓越的企业信息系统解决方案供应商 • Help customers around the world enhance management competitiveness 帮助世界范围内的企业强化互联网时代的管理竞争力 • Become one of top ten application software providers in the world 跻身世界应用软件十强
Kingdee‟s goal statements - Organization 金蝶目标陈述 - 组织维度
•经营程序：市场调研，新产品开发，销售，供货，服务 •扁平的公司架构，以实现快速的内部决策及应变 •实现总公司与分公司的分工协调： 加强中央研究院的研究力量 加强新产品的开发(基于，ERP和行业內容)和质量控制 加强渠道的大项目开发能力 实现区域的细分 建立行业及产品相交错的虚拟团队(以项目组为代表) •实现公司内部管理流程的网络信息化
Strategic style 策略风格
• Ways in which companies deliver value to customers 公司向客户提供价值的途径
• There are three strategic styles 三种策略风格
• Companies that dominate are good in all and excellent in one 公司擅长于各个方面，但精通一个方面
Performance Measures 绩效评估标准
Drivers 驱动力
Outcomes 成果 Performance Targets 绩效指标
Strategic Imperatives 策略重点
The strategy framework- Illustration 策略框架 - 说明
Goals 目标 Driver Measures 驱动力评估
The scorecard as a strategic management approach 将均衡计分卡视作一种策略性管理模式
Statement of Purpose 宗旨陈述 Mission 使命 Goals 目标 Financial 财务 Customer 客户 Organization 组织 Enabling Capabilities 必备能力
68
75
85
Brand awareness survey 品牌意识调研
-
70 79 87
Sourcing & distribution 资源获取与分 配
Potential suppliers identified 明确潜在供应商
Quality related “out of stock” 质量相关的“脱销” Key item in stock 关键类目库存
Product Leadership
Kingdee‟s goal statements 金蝶目标陈述
Short-term and Mid-term Goals: 中短期目标： 2001: Become the biggest ERP producer and provider in China market 2001: 成为中国国内ERP第一大厂商和供应商 2003: Become the biggest Enterprise Information System Solution producer and provider in China market 2003: 成为中国国内企业信息系统解决方案第一大厂商和供应商 2005: Become the biggest international software producer and provider in China 2005: 成为中国最强大的国际性软件厂商和供应商
1.4% 1.0% 0.5% 90% 94% 97%
Enabling Capabilities 必备能力
Strategic awareness 策略意识 Staff competencies 员工素质 Information technology 信息技术