(金融服务行业)业务部绩效考核方案
中国建设银行GD支行业绩考核方案(KPI指标法)
哈尔滨Ｔ稃大学工两管理硕十学伸论文
ｒ
摘要
绩效管理作为现代人力资源管理机制的重要组成部分，目的在于将部门 及员工的工作与企业的战略目标联系在一起，促进经营管理目标的实现。同 时通过绩效管理的实施，为人力资源的开发、录用、培训、晋升、薪酬和整 体激励等各方面提供支持。 国有商业银行基层支行的绩效管理是一个融合了金融学和管理学的综合 性课题，具有一定的前瞻性和实践性。但目前基层支行运用绩效管理并不多， 尚处于业绩考评阶段。本文以中国建设银行ＧＤ支行为对象，对其业绩考评 进行了分析。 首先对ＧＤ支行机构发展历史、机构情况、当前人力资源状况进行了介 绍，介绍了以往的考核方案，各阶段绩效考核方案实行后的反响和收到的效 果。本文从财务指标和非财务指标方面，对支行整体的业绩考评、部门的业 绩考评和员工个人的业绩考评三个部分及这三个层次上绩效管理间的关系利
ｉｍｐｒｏｖｉｎｇ ｔｈｅ
ｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎ ｏｆｔｈｅ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｇｏａｌｓ．Ａｔ ｔｈｅ ｓａｍｅ ｔｉｍｅ ｔｈｒｏｕｇｈ ｔｈｅ ｅｎｆｏｒｃｅｍｅｎｔ ｏｆ
ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，
ｉｔ ｏｆｆｅｒｓ
ｓｕｐｐｏｒｔｓ
ｉｎ Ｖａｒｉｏｕｓ ａｓｐｅｃｔｓ ｓｕｃｈ
ｏｎ
ｉｔｓ ｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇ
ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ．
Ａｔ
ｆｉｒｓｔ，ｔｈｅ
ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ
ｒｅｓｏｕｒｃｅ
ｈｉｓｔｏｒｙ、ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ
ｃｏｎｄｉｔｉｏｎ
ａｎｄ
ｔｈｅ ｃｕｒｒｅｎｔ
ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｏｆ ｈｕｍａｎ ｔｈｅ ｐａｓｔ ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ
ｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇ ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ ａｓｓｅｓｓｍｅｎｔ ｏｆ ｔｈｅ ｗｈｏｌｅ ｃｏｍｐａｎｙ，
中国银行某分行绩效考核管理方案(ppt 39页)
考核权重（100分）
三县支行
开发区
营业部
12
9
14
10
10
10
11
15
8
10
10
10
4
3
5
6 9 10 12
10
2
4
17
三、指标体系及主要内容
附加分方面：
a.三县和开发区支行在考核上述业务指标外，另增加20-30分国际结算业务指标的考核 ，该项指标的考核仅纳入支行行长和副行长的绩效考核范畴，其主要指标包括:
条线考核
指标名称
指标内容
公司产品47 分
个金产品49 分
国内结算4 分
公司存款方面
中间业务方面 其他
储蓄存款方面 消费信贷
中间业务方面
人民币国内结算方 面
本外币公司存款时点、均额完成率（含同业）
公司存款余额和新增市场占有率（贡献率）
公司和资金中间业务收入 代理保险手续费收入 新增50万元开户数 本外币储蓄计划完成情况 储蓄余额和新增市场占有率（贡献率） 消费信贷完成情况和市场占有率（贡献率） 个人中间业务收入 各类卡及商户指标完成情况 VIP客户的指标完成 国内结算中间业务收入完成情况
标分
考核的主要内容
12-13 36-37
三防一保和合规管理 案件防范和非现场监控 反洗钱管理等 个人存款资料和挂失业务等管理 零售贷款业务方面的管理 个人柜面操作流程的执行情况 各类登记簿、报表等的执行情况 大堂经理和理财业务的管理方面
35-39
5 6-11
非现场监控和现场检查工作 国内结算方面的管理
中国银行股份有限公司xx 分行2009年绩效考核方案(暂行）
2009年4月
金融公司薪酬方案(3篇)
第1篇一、引言随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，薪酬管理在金融公司中扮演着至关重要的角色。
合理的薪酬方案不仅能够吸引和保留优秀人才，还能够提高员工的工作积极性和公司整体业绩。
本方案旨在为我国某金融公司制定一套全面、合理的薪酬体系，以促进公司长远发展。
二、薪酬体系概述1. 薪酬结构金融公司的薪酬体系主要包括基本工资、绩效工资、福利和股权激励四部分。
（1）基本工资：根据员工职位、工作年限和所在地区等因素确定。
（2）绩效工资：根据员工个人绩效和公司整体业绩进行考核，与基本工资挂钩。
（3）福利：包括社会保险、住房公积金、带薪休假、员工体检等。
（4）股权激励：针对公司核心员工，通过股票期权、限制性股票等方式进行激励。
2. 薪酬原则（1）公平性原则：薪酬体系应确保内部公平和外部公平。
（2）激励性原则：薪酬体系应充分调动员工的积极性和创造性。
（3）竞争性原则：薪酬水平应与同行业、同地区具有竞争力。
（4）可持续性原则：薪酬体系应兼顾公司长期发展和员工个人发展。
三、薪酬方案具体内容1. 基本工资（1）职位等级划分：根据公司组织架构和岗位职责，将员工划分为不同职位等级。
（2）工资标准：根据市场调研和公司实际情况，制定各职位等级的工资标准。
（3）地区差异：考虑各地区经济发展水平和生活成本，对工资标准进行适当调整。
2. 绩效工资（1）绩效考核指标：根据公司战略目标和部门职责，制定绩效考核指标。
（2）绩效考核方法：采用360度评估、KPI考核等方法，对员工进行综合评估。
（3）绩效工资计算：根据绩效考核结果，将绩效工资与基本工资挂钩，设定一定的比例。
3. 福利（1）社会保险：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（2）住房公积金：按照国家规定，为员工缴纳住房公积金。
（3）带薪休假：根据国家规定，员工享有法定节假日、年休假、病假、产假等带薪休假。
（4）员工体检：每年为员工提供一次免费体检。
商业银行部室绩效考核办法
XXX银行部室绩效考核办法目录第一章总则 (1)第二章组织与部门职责 (2)第三章部室绩效考核指标 (3)第四章考核实施 (4)第五章附则 (6)第一章总则第一条考核目的为促进总行部室管理水平的持续改进和条线管控能力的有效提升，按照《银行业金融机构绩效考评监管指引》相关要求，以XXX银行（以下简称本行）经营战略和年度经营目标为导向，以各部门职责和管理规范为基础，结合监管绩效指引中的合规经营、风险管理、经营效益、发展转型、社会责任五大考核维度，对工作业绩、条线管理、服务基层、履职情况、部门协作及内部管理等进行评价，并以部室绩效考核结果作为对部室和部室负责人工作评价的重要依据。
第二条考核原则（一）结合全行年度发展战略和经营计划，制定稳健的考评指标。
（二）突出总分支管控，不断提升各部室对分支机构管控能力。
（三）体现监管要求，践行本行合规文化。
（四）考核指标内容重点突出，指标尽量量化和标准化。
第三条本办法所称的业务条线部门包含总行公司金融部、总行个人金融部、总行计划财务部、总行授信管理部、总行贸易金融部、总行理财业务部、总行渠道管理部、总行普惠金融部、总行网络金融部、总行运营管理部。
本办法所称的中后台部门指除业务条线部门以外的其他部门。
第二章组织与部门职责第四条领导小组考评委员会为总行部室绩效考核的领导小组，负责考核政策的制定、异议的仲裁及考核过程的监督等。
总行行长担任考评委员会主任，高管层中的其他行级领导担任副主任，考评委员会成员由负责考核实施的部门主要负责人组成。
考评委员会下设办公室，办公室设在总行人力资源部，总行人力资源部总经理兼任考评委员会办公室主任。
办公室成员由总行人力资源部、计划财务部、风险管理部、审计部、总行办公室、法律合规部、监事会办公室等有关人员组成。
第五条考核主体总行人力资源部、计划财务部、风险管理部、审计部、监事会办公室为总行部室绩效管理的实施部门。
总行计划财务部负责全行经营效益类指标的考核提供；总行风险管理部负责总行法律合规部、授信管理部的考核实施；总行审计部负责总行人力资源部、计划财务部、风险管理部的考核实施；监事会办公室负责审计部的考核实施；总行人力资源部负责其余部门的考核实施。
银行绩效考核工作计划范文(精选11篇)
银行绩效考核工作计划范文(精选11篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!银行绩效考核工作计划范文(精选11篇)银行绩效考核工作计划范文第1篇信用卡业务信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡，信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。
业务部绩效考核方案
陕西宏润电子业务部绩效薪酬考核方案暂行规定业务部组织架构图：绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条全职业务人员工资收入＝底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×30%，以上标准佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20％则佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×20%，净利润为40％则佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×40％。
全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/ 当年全员工资总额×奖金总额= 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。
企业金融服务工作方案
企业金融服务工作方案一、背景分析随着市场经济的发展和国际化进程的加速，企业金融服务的需求也越来越多样化、复杂化。
作为一家专业化金融服务机构，我们需要积极参与并满足企业的金融服务需求，提供全面、专业的金融解决方案。
本方案旨在优化和完善企业金融服务工作，提高企业客户的满意度和忠诚度。
二、目标设定1.提供全面、专业的金融服务，满足企业客户的需求。
2.优化业务流程，提高服务效率和质量。
3.提升企业客户的满意度和忠诚度。
4.扩大企业金融服务市场份额，提高行业竞争力。
三、具体方案1.健全金融产品和服务体系。
a.针对不同类型企业客户，提供个性化的金融产品和服务，满足其不同需求。
b.开发创新金融产品，如供应链金融、融资租赁等，扩大金融服务的覆盖面。
c.支持企业客户进行跨境贸易和投资，提供全球金融服务。
2.强化风险管理能力。
a.加强对企业客户的风险评估和排查，建立健全的风险管理体系。
b.提供风险管理工具和服务，如保险、期货等，帮助企业客户降低风险。
c.建立紧急应急机制，及时应对金融风险事件，减轻企业客户的损失。
3.提高服务质量和效率。
a.完善企业金融服务流程，简化手续，缩短办理时间。
c.加大对金融服务人员的培训力度，提升他们的专业素养和服务意识。
4.加强与合作伙伴的合作。
a.与政府机构和行业协会合作，共同推动企业金融服务的发展。
b.与商业银行、保险公司等合作，共享资源，提高金融服务的综合竞争力。
c.加强对合作伙伴的管理和监督，确保合作的顺利进行。
5.加强宣传和推广工作。
a.制定宣传推广计划，提高企业金融服务的知名度和美誉度。
b.开展金融知识普及活动，提升企业客户的金融素养。
c.建立客户反馈机制，不断改进金融服务，并及时回应客户的需求和意见。
四、实施计划1.完善企业金融产品和服务体系，预计时间为3个月。
2.强化风险管理能力，预计时间为6个月。
3.提高服务质量和效率，预计时间为3个月。
4.加强与合作伙伴的合作，预计时间为6个月。
业务部绩效考核方案
业务部绩效考核方案陕西宏润电子业务部绩效薪酬考核方案暂行规定业务部组织架构图：绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条全职业务人员工资收入＝底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×30%，以上标准佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20％则佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×20%，净利润为40％则佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保押金）×40％。
全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/ 当年全员工资总额×奖金总额= 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----
xxxxxxxxxxxx有限公司
精
品
文
档
下
载
【本页是封面，下载后可以删除!】
最新资料，word文档，可以自由编辑！！
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----
xxxxxxxxxxxx有限公司
业务部业绩考核方案
为鼓舞业务人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的宣传，维
护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司
各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的薪资构成
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由
公司和业务人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法为月度考核。
月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端
工作底稿。
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----
xxxxxxxxxxxx有限公司
序号项目目标发放时间
10%及时体现
5%综合绩效
10%及时体现
5%综合绩效
3企业一手工作底稿20户/人/月
4金融端一手工作底稿20户/人/月
绩效奖金
每月1-5日
发放
15%5万元/人/月4户/人/月俱乐部会员业务115%企业项目成交2
提成比率
1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不限制会员类型，
成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，
剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相
关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%及时核算
提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务
部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。
2、企业项目成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此项目
标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成15%，其中10%
及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销
部、财务部等相关人员。
3、企业一手工作底稿：业务人员每月需上交20户企业工作底稿，为了提高工作底
稿的质量，过滤二手资料，要求业务人员必须对企业进行尽职调查，填写一手、有效的
企业资料，上交的资料会有专门的人员进行审核统计。
4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成20户金融端工作底稿，填写一手、有效
的金融端资料，上交审核统计部门。
5、第3项、第4项为绩效部分，这两部分工作底稿若全部完成，绩效奖金全数发
放；若只完成了一部分，按照完成情况占比核算绩效奖金；若当月未提供任何工作底稿
或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。
6、为鼓励业务人员工作热情，提高工作效率，更高效的宣传筹钱网，对于当月同
时完成上面4项目标的业务人员，额外给予总业绩5%的提成。
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
----
xxxxxxxxxxxx有限公司
此制度于7月1日正式执行。
XXXXXXXXXX有限公司
2015年7月2日