创业的可行性分析

5、财务可行性分析
资本需求
企业筹集足够资金以满足其资本需求 十分重要，财务数据没必要精确，但 要相对准确
财务收益率
预期收益是否足以保证企业的创建 （合理性）如果收益率低，则没有意义 （如与利率、薪金比较）
⑴清晰界定的利基市场中，企业销售额 要在成立后5-7年内稳定快速地增长
投资总体吸引力
⑵比例很高的持续性收益，意味着企业 一旦赢得某个客户，客户就会提供持续
一个或多个 环节不可行
放弃或重新 考虑商业创意
2、产品／服务可行性分析
• 产品／服务可行性分析：指对拟推出的产品或服务的总体 吸引力进行评估。
产品／服务 可行性分析
概念测试：指向预期用户展示产品或服务。
可用性测试：要求产品使用者执行某些任 务，以便测量产品的易用性与用户的体验。
概念测试有三个 基本目标
一是证实创业者认为有价值的产品 或服务创意的潜在假设是否成立。
—了解潜在客户的态度
二是有助于发展创意。如向消费者 展示自己的产品创意，获取反馈意 见并对其进行修改。
三是估计产品或服务可能占有的市 场份额。
—通过调查问卷的形式进行
可用性测试也称用户测试、 实地测试，有多种形式。
开发很基础的原型让用户试用 —一些预算有限的创业者
• 刚开始生意还不错，但很快资金非常紧张，到年底他的现 金严重不足，无法偿还银行贷款。银行中止了贷款，并要求 偿还所欠贷款。李明不得不宣布破产，银行开始拍卖李明的 资产偿还贷款，并仍有大量贷款不能偿还。其母亲抵押的房 子也将被银行拍卖。
• 1、李明的鸡场为什么会倒闭？ 2、李明一开始创业应该怎样做？ •
或者是对已 有产品或服 务的改进
行业吸引力
最富吸引力的行业大体具有这几个特征：
1、发展空间广阔并呈现持续成长态势(成长要比规模更重要) 2、对消费者具有重要意义（消费者必需而非可有可无） 3、有较高而非较低的经营利润 4、没有太多的竞争对手
机会窗口
打开：一些特色市场 关闭：一些已被竞争者充满的市场
第3章 创业的可行性分析
产品／服务可行性分析 行业／市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析
1、什么是可行性分析
• 可行性分析：是确定商业创意是否可行的过程。
创业机会识别
产生创意
可行性分析
产品／服务可行性分析 行业／市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析
四个环节 都可行
开始撰写 商业计划
资源丰度
办公场所利用率、企业所处地 区的劳动力质量、获得知识产 权保护的可能性等：企业孵化器
园艺业的电子商务网站：三个创业者，看到 了500亿的市场需求，且无人在网上销售园艺用品。
1996创建-1999上市-2001年破产
破产原因：高成本广告、2000年网络泡沫，没有专业背景
类似企业的地理接近度，企业 集群，如美国加利福尼亚的硅谷
感谢下 载
市场进入时机
当前时机
适合创业 不适合创业：房地产业
有无优势
先发优势：首先进入新市场获 得的难以赶超的优势
后发优势：追随者汲取先行者 教训，推出更好的产品或服务
利基市场：是指在较大的细分市场中具有相似兴趣
的一小群顾客所占有的市场空间。
利基市场识别
重要性
利基市场战略有利于企业自己创建一个 行业，从而避免了与主要竞争对手进行 正面竞争：万达集团——商业地产
的收益来源
⑶能够以合理的确定程度预测收入和费用
⑷具有资助和支持企业成长的内生资金
⑸投资者将权益变现的退出机会可得性（如收购或首次公开上市）
案例分析：李明办鸡场
• 在某小镇附近有很多养鸡的农户，李明却办了鸡场，做批 发生意。她母亲为支持他，用家里房子作担保到银行贷款。
• 李明得到贷款，购买了设备、原材料，租了鸡舍，买了计 算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车等。
汇源果汁、王老吉
利基市场战略有利于企业集中精力把某 个特定市场做成功，而不是在一个大市 场上为迎合每个人而无所不做
4、组织可行性分析
组织可行性分析
用来判定拟建企业是否具有足够的管 理专业知识、组织能力和资源以成功 创办新企业
管理才能
创业者或管理团队对商业创意 所抱有的激情
创业者或管理团队对将要进入 市场的了解程度：花园网站
进行非常精细的可用性测试， 如在实验室中进行测试
—一些具备条件的创业者
案例：苹果电脑顾客播种计划： 与消费者合作生产可行的软件产品
3、行业／市场可行性分析
• 行业／市场可行性分析：是对将要提供的产品或服务的整 体市场吸引力进行评估的过程。
Leabharlann Baidu
需要考虑三个 主要问题
行业吸引力 市场进入时机 利基市场识别