缘故增员话术
中小企业主增员话术简洁范本
中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言您好！作为中小企业主，您是否正在考虑增加员工来推动您的业务发展呢？本篇文章将为您提供一些中小企业主增员的话术，帮助您更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作。
第一部分：解释增员的重要性在这一部分，您可以向潜在员工解释您增员的动机和目标。
以下是一些示范话术：1. 我们的业务发展迅速，为了更好地提供产品和服务，我们需要增加员工来提升生产效率和服务质量。
2. 随着市场需求的增加，我们需要更多的员工来满足客户的要求，推动企业的发展。
3. 增加员工不仅可以缓解现有员工的工作压力，还可以为他们提供更好的工作环境和发展机会。
第二部分：招聘福利和发展机会在这一部分，您可以介绍您提供的招聘福利和员工发展机会，以吸引潜在员工加入您的团队。
以下是一些示范话术：1. 我们提供具有竞争力的薪资福利和完善的员工保障制度，确保员工的福利和权益。
2. 我们鼓励员工持续学习和个人成长，并提供培训和发展机会，让他们在公司内部有更好的晋升空间。
3. 我们注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作时间和福利，以及愉快的工作环境。
第三部分：企业文化和价值观在这一部分，您可以介绍您的企业文化和价值观，以吸引那些与您价值观相符的人才。
以下是一些示范话术：1. 我们公司注重团队合作和创新精神，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
2. 我们重视员工的声音和意见，提供良好的沟通和反馈机制，让每个员工都有参与决策的机会。
3. 我们追求高效率和高质量的工作，也注重员工的工作满意度和幸福感。
以上是一些中小企业主增员的话术。
通过使用这些话术，您可以更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作，吸引到更适合的人才加入您的团队。
祝您招聘顺利！。
绝对怦然心动的招聘增员话术（麻辣语录）
绝对怦然心动的招聘增员话术（麻辣语录）第一篇：绝对怦然心动的招聘增员话术(麻辣语录)中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）增员积极性问题增员者信心问题如何寻找准增员：1工具2,借口如何说服准增员：1.吸引2,自信心培养如何让新人留存：1,如何让新人出勤早会2,公司对比3,如何走出去 ,如何懂得开口 5．如何售前售后服务文化建设一、感恩文化在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。
没人帮你，是公正的命运。
没有人该为你做什么。
生命是你自己的，你得替自己负责。
抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。
赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。
传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。
二、老板文化在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。
工作的人最受人尊重。
三、学习文化做保险就是做良心。
你买保险都要了解透。
那客户一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情。
如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司各种层级的培训。
只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。
你才能给客户提供专业的服务。
让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。
因为做保险完全靠转介绍。
自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。
所以我们必须每天来早会学习，天天演练。
我们在保险公司的学习主要有以下三个方面：讲得清楚如何找客户如何快速地让别人信任你接受你其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。
要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。
所以我们需中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。
早会缘故增员实用话术
做保险有成就感,特别是当自己的客户因为保险获得帮助时.
做保险能让自己和家人选购完善的保障.
四谈工作
2
1
太平精英：表姐，今天通过和你交流，我发现其实你的交友圈、社会阅历都比我更广，人又勤快，如果你要是在太平人寿做啊，肯定比我做的更好!
太平精英：你还记得我在进入太平人寿以前的样子吗？你不觉得我现在的精神面貌都比以往好了很多吗？
你是不是也在苦恼？
点击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
我们却不知如何吸引他共同创业
非常优秀
的资源
什么方式可以助你成功？
人
01
02
所以你希望有
可以帮帮你！
我们是否希望我们的早会也是如此的高朋满座！
茫茫人海，如何把准增员带来？
孔子
展示说明
谈行业 谈单位 谈工作 谈变化 谈政策ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ谈面试
有志者事竟成！
目标
提问并导入的话术
一谈现状
二谈行业
太平精英：人寿保险是一个朝阳的行业，特别是今年习主席对于保险法的修改可以说保险行业前景非常好；2015年保险行业将实行员工制，以后比进银行还难。
三谈单位
太平精英：我们太平人寿是一家国际化大型的专业寿险公司，资本实力雄厚，是目前市场上实力最强的保险公司之一！而且我们公司的特色产品、特色服务都是全国同行业内领先的。我们的各项产品如养老保险、健康保险、意外伤害保险都是行业领先的，同时太平人寿是家央企公司，相比同业我们平台比别人高。公司给我们搭好了舞台，我们只要尽情演绎人生的精彩就行了！
做保险是平民成功的最佳方式之一;
做保险机会大,入行门槛低,不像其它一些行业首先剥夺了你的竞争权.
做保险的投资成本低,做的好就做,做不好就不做.
12-缘故增员话术演练剧本
张：好，我到时一定去。
李：我等你，我们不见不散。
张：好，不见不散。
李：小张你想事情真周到，幸福人寿同样提供养老医疗以及意外保障，而且不同职级的福利待遇是不同的，职级越高，保障越高。象你这么敬业，假如在幸福的话,你一定会得到比现在高得多的福利待遇.
张：没想到你们幸福条件还挺不错。不过，我听同事说国外保险公司马上就要来了，外资保险公司有经验，有人才，更有优势。
李：小张，你消息可真灵通。据说保监会有100多家外资保险公司在排队报批呢，但是他们从批准到来我们这里开业至少也得2-3年，如果等到那时，岂不是错过了发展的好机会了？况且，以幸福现在的实力一点也不比外资保险公司差，幸福人寿仅仅用三年的时间就在全国设立了23家机构，这在中国保险发展的史上是全所未有的，小张，你还犹豫什么？
缘故增员话术演练剧本
背景介绍：业务业任李女士，拜访以前单位的同事小张（28岁），现在自己经营小书店。
李：小张，你在这工作啊！你可比以前更漂亮了，不过看你工作也挺辛苦的！
张：了，书店越开越多，顾客也少了很多。
李：是啊，现在商业普遍不景气。你打算一辈子从事这份工作吗？
张：我可没想那么长远，干到哪一站算哪一站呗！
李：你知道我为什么问你这个问题？几年前，有位朋友也曾问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会，让我挣了很多钱，同时我自己也有了很大的发展空间。现在我在幸福人寿保险公司上班，还算是一个小领导，每月收入也挺可观的，越做越来劲。怎么样，想不想来试试啊？
张：做保险啊，好象挺没面子了。
李：是啊，没到保险公司之前我也有这种感觉，进来后我才发现有很多高素质的专业人士都在这里工作，象主治医师、护士长、律师、会计师、转业军人，甚至很多厂长经理都转行来从事保险营销工作。在这个环境里，只要你愿意学习，愿意付出时间和精力，成功几率非常高的，到那时你还怕没有面子吗！
保险缘故增员四步八金句话术
7、画出一个手掌的图： 大拇指——销售渠道：一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求，所以一个家庭 我们就有18个保险商机。客户的需求量将决定你的业务量，你永远不用担心会 没有市场，保险的销售渠道是最广阔的！ 食指——客户积累：销售一栋房子与卖一张保单所花费的精力是一样的，但是 回报却远远不同，一栋房子的利润是千分之二到万分之六，而且只领取一次。一 张保单销售的利润是20%—30%，而且可以领取多年。客户重复购买的几率非 常高，保单卖得越多，收入积累就越多。我们就像保险公务员一样，做得越久收 入越有保障。
5、业务与行政工作 假如今天你要选择第二份职业的话，你会选择做业务还是做行政？为什么？ 你觉得行政工作哪方面稳定呢？行政工作一般包括听电话、打电脑、整理文件、招待 客人，请问这些工作是不是大家都会？正因为大家都会所以被取代性也会比较高，你 同意吗？而1年的行政与8年的行政所做的工作是一样的，行政年资越久、工资越高、 使用价值就越低，这也就是为什么一般企业行政人员的工作寿命都只有2~3年的原因。 你看到的行政人员是年轻的多还是年老的多？所以行政工作做得越久，被汰换的几率 就越高，随着年龄的增加，使用价值就越低，你还觉得它稳定吗？很多人说做业务不 稳定，收入不稳定，其实应该要说是努力不稳定，如果一个业务人员非常努力的话， 他的收入就会越来越稳定！
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2、四个问题五个方法： xx：我问你一个问题，你觉得根据你的能力、经历和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位 数字以上的收入吗？ 想一想我们这里有多少人口？ 在这些人口中有多少人在工作？（16——75岁之中有75%） 当然，所有的人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5%（我自己 也朝这个目标在努力） xx，你想成为这优秀的5%吗？成为这5%，有五种方法： 方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员（不太现实）； 方法2：成为一名专业的人才，如律师、会计师等； 方法3：成为独资企业主，但没几年，可能会面临关店。多数独资企业主缺乏资金和管理经验； 方法4：到一家大公司，当管理人员不断晋升（要懂一定的政治） 方法5：创造性的销售行业赚取一笔实在的收入，完全由自己掌控。如金融、保险、房地产！ 其实听一听对你而言也是多一个选择，多一个机会，你说对吗？
增员渠道——缘故市场邀约面谈话术
缘故：我丌是要和你谈保险，只是叙叙旧， 聊聊天。
• 请业务伙伴按照陌拜
流程并参照相关话术
迚行角色扮演，其他
伙伴提出宝贵意见。
• 时间：5分钟
• 请业务伙伴现场给转介
绍人打电话，邀约参加
本周末的创说会。
• 时间ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ5分钟
Thank you!
情景二
业： XXX，您好！方便说话吗？ 增：您是哪位？ 业：我是XXX的朋友，他跟我提起过你说你是一个很热情有责任心的 人，今天打这个电话是因为听说你最近想换份工作，丌知道我提供的 的机会能否帮劣到你？你明天上午还是下午方便见面聊一聊，顺便我 们认识一下？ 增：好吧。
转介绍
电话约访的异议处理
（1）没时间
增员渠道——缘故市场来源
• 亲属好友：兄弟姐妹、旁系亲属；自 己的朋友和亲属的朋友等 • 邻居熟人：小区的邻居和附近的熟人等 • 同学战友：同学、校友、老师、战友 • 工作同事：原工作单位的员工、领导、 客户、生意伙伴、竞争对手等
• 新老客户：老客户和准客户 • 共同爱好：琴棋书画、球类、运劢类等爱 好者
• 请思考在您所认识的 人当中，有谁可以成 为您的准增员对象 • 请在“计划准增员卡” 中至少写下10个名单 • 时间：5分钟
缘故市场新人约访话术
增员来源：客户，同学，同事，同乡，同好，同宗 情景一 五同 客户
业： XXX，您好！最近还好吧？ 增：还行。 业：好久丌见了，我刚从XXX回来，给孩子带了些XXX，你今天晚上 还是明天有空我们好好聊聊好吗？ 增：好吧
• 生活交往：日常消费活劢认识的人 • 社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、 商会、妇联等社团活劢认识的人
增员系列话术
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源 与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、邀请函等。
增 员 工 具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈 时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生：你好！ 最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：BP******* 此致 敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信 王小姐：您好！ 首先祝您和全家平安，幸福，安康！ 解决你两个问题： 我是谁？ 还记得上周来买彩电的客户吗？有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的，就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信？ 来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感，反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神，服务精神是值得大家学习，特别是干我们这一行，和你一样天天和人打交道，为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧！不会错的！ 王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，没有你那么辛苦，但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交 个朋友，有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。 见面再谈！ 对您的服务再次表达感谢！ 您的客户：*** *年*月*日
增员话术
增员话术1.我不适合干保险您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。
您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。
难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？2、我对保险行业没信心您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。
其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？3、我不喜欢做推销工作您喜欢做什么样的工作呢？做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。
像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。
其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。
象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？4、我没兴趣请问您对什么样的工作感兴趣呢？既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。
生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
5、家人或亲友反对我做保险他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。
增员经典话术精讲
金句金句1:保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。
金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。
金句3：推销就是向下扎根,增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。
金句4：有一批人，你要跟他们站在一起,直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源,获取利润，达致双赢。
金句5：职位不是位，有为才有位；金句6：不了解基本法等于失明；金句7：熟视无睹比失明更可怕;金句8：成功者善于利用游戏规则；金句9:不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦.金句10:当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力.金句11:不增员或不充分增员是一种延期的惩罚,这种惩罚是一定会按时到来的。
金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；金句13：未来三年，你团队50％的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。
金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的,而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。
金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
金句16：宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。
金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。
金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。
（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人,你必须具有吸引力;要吸引有影响力的人，你必须具有影响力;要吸引尽职的人，你必须是尽职的。
与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人. 金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。
金句21：新人管不死，自由会害死.金句22：“缘故是主流，陌拜是力量."金句23：保费代表现在，件数代表未来。
金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业.金句25：金子不能取代鞭子。
保险增员邀约话术
7.我嘴巴笨不会说 8觉得做这行丢人
9.回家商量商量 10自己再考虑一下
拒绝话术
• 不管对方说什么，你说：
我很理解，因为以前我也面临这个问题…我还 不如你…可是你看现在的我---
自从我到了保险公司努力工作以后，我觉得无 论是能力上还是收入上都有很大提高并且也能 帮助别人，1：你真的应该到我的公司进行具 体了解 2：我真的觉得你非常适合做保险 3： 你真的不能选择传统就业 你迟早会后悔的----要不这样吧 你先来公司面试一下吧！
拒绝话术
• 不管对方说什么，
这个改变现状的机会现在就在你面前，只 需要你努力学习和工作，不用投资几十万， 不用给别人打工，自己为自己创业-你会珍 惜这个机会吗---你敢为自己拼一把吗？敢 吗？愿意吗？
促成话术
你有顾虑我可以理解。其实我今天来 只是告诉你现在有这么一个机会，至 于能否进入这个行业，也不是我说了 算的。您需要经过公司我们老总或者 面试官的面试，人家说您行，您才有 机会参加学习，否则即使想去我也帮 不了您。你先去面试看行不行再说吧， 下午2点我来接你---
保险增员邀约话术
增员来源提示：
•1、自己所有的老客户 •2、自己的缘故市场 •3、自己的车险客户 •4、自己的理赔客户 •5、自己的未成交准客户 •6、网招 校招 人才市场 •7、陌生增员------
拒绝处理：
1.家人不支持
2有五险一金吗？
3.担心自己干不好 4可以做内Байду номын сангаас吗？
5.害怕做不来业务 6每天必须出勤吗？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
缘故增员来源
朋友、亲戚、同学、邻居、战友、 准客户、现有客户、过去同事、消 费对象等。
缘故增员话术
甲：业务员 乙：被增员者（镇办企业的富余人员）
两者关系：初中同学 甲：老张，很长时间没见到你了，你现在怎么样？ 乙：老同学，你好，真的有好几年没见面了。 甲：你原来读书时非常优秀，女同学背后都在夸你，我们看了都很眼红；
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缘故增员话术
甲：那没关系，我们公司会对新员工进行完善的培训的，另一方面， 你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很 简单，只要有爱心、能吃苦的人都可以做，你应该知道，我过去 经常要被老师留下来受批评，现在不是做得不错吗？你应该比我 更成功才对！
乙：你说的倒有些道理，让我考虑以下再说吧。 甲：老同学，你还要考虑什么呢？ 乙：毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！ 甲：你的想法我理解，正好我们公司*月*日有一个说明会，你到时
抽半天的时间去听一下，可以更详细的了解这个行业，了解我们 公司，了解这个工作，到时候再作决定也不晚，请你把这几行字 填一下，便于我们安排会务。
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话你一定愿意做的是吗？ 乙：当然。 甲：老同学，你现在好象变得精明不聪明了，请问，现在哪个行业收
入既高又很稳定？这样的行业我也想去，我们这样的人有机会吗 我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来， 你说稳定吗？现在社会上最稳定的是下岗工人每月250元，我想这 种稳定你我都不会要的是不是？ 乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，不会做保险啊！
位里是大材小用吗？你不觉得你的梦想还没有实现吗？你不觉得你 的生活压力愈来愈大吗？
缘故增员话术
乙：这有什么办法呢？我们老百姓只能听天由命了。 甲：如果有一个行业可以让你一个月赚到5000元、10000元，甚至更 多，你会怎么样？ 乙：哪有这样的好事？ 甲：当然有，我今天就是为老同学提供机会来的，（出示展示资料） 乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！ 甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意思是，假如做保险稳定的
你现在哪里上班？效益好吗？ 乙：不行了，我工作的农机厂，原来在镇上是数一数二的，现在愈来愈
差了，很多人已经下岗了，我现在在家里轮休。 甲：象你这么聪明的人应该对本单位的发展趋势是看的很清楚的，你觉
得你的单位的前途如何？ 乙：乡镇企业的日子总好不了，就是景气的话，时间也长不了。 甲：那你还在等它干什么，老同学，现在这种情况下，你不觉得你在单