5转介绍增员(话术)
增员五大话术
增员五大人群剧本（一）家庭主妇背景：李惠，33岁，大专毕业，有一8岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。
李惠8年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。
先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。
王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。
1.寒暄、赞美：拉近距离业：李姐，您好！快请坐。
不耽误您回家做家务吧？（寒暄）李：不耽误。
家务活永远也干不完。
业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……（赞美）李：没有办法啊。
老公是一家企业的部门经理，负责搞室内设计，很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，8年前我就辞职了。
业：李姐您的家庭一定非常幸福！先生事业有成，而且还这么顾家，您真有福气呀！（赞美）李：还不错吧！。
业：现代社会男人成功很重要，为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊，他也挺不容易的！2.挖掘工作需求（切入主题）业：李姐，白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。
业：李姐，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。
白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得挺没意思的。
业：这是难免的啊。
李姐，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了，最近这样的感觉越来越强烈了。
业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，也没有自己的空间？李：这倒没有仔细地想过。
但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。
业：那也是啊。
为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。
中小企业主增员话术简洁范本
中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言您好！作为中小企业主，您是否正在考虑增加员工来推动您的业务发展呢？本篇文章将为您提供一些中小企业主增员的话术，帮助您更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作。
第一部分：解释增员的重要性在这一部分，您可以向潜在员工解释您增员的动机和目标。
以下是一些示范话术：1. 我们的业务发展迅速，为了更好地提供产品和服务，我们需要增加员工来提升生产效率和服务质量。
2. 随着市场需求的增加，我们需要更多的员工来满足客户的要求，推动企业的发展。
3. 增加员工不仅可以缓解现有员工的工作压力，还可以为他们提供更好的工作环境和发展机会。
第二部分：招聘福利和发展机会在这一部分，您可以介绍您提供的招聘福利和员工发展机会，以吸引潜在员工加入您的团队。
以下是一些示范话术：1. 我们提供具有竞争力的薪资福利和完善的员工保障制度，确保员工的福利和权益。
2. 我们鼓励员工持续学习和个人成长，并提供培训和发展机会，让他们在公司内部有更好的晋升空间。
3. 我们注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作时间和福利，以及愉快的工作环境。
第三部分：企业文化和价值观在这一部分，您可以介绍您的企业文化和价值观，以吸引那些与您价值观相符的人才。
以下是一些示范话术：1. 我们公司注重团队合作和创新精神，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
2. 我们重视员工的声音和意见，提供良好的沟通和反馈机制，让每个员工都有参与决策的机会。
3. 我们追求高效率和高质量的工作，也注重员工的工作满意度和幸福感。
以上是一些中小企业主增员的话术。
通过使用这些话术，您可以更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作，吸引到更适合的人才加入您的团队。
祝您招聘顺利！。
增员话术集锦
我好面子，怕接触生人。
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己挣 的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没面子 吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理 解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天，到 那时你会发现，面子反而不重要了，因为您得到 了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
导入说明话术（五）
★有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自 由地支配自己？ ★ 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁， 不必依靠任何的人事背景。 ★父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身， 希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕 吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子， 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子 的事业！
我没有经验，怕干不好 我朋友不多，交往很少 我性格内向，不喜欢交际应酬。 我要照顾家庭和孩子 做房产收入不稳定 做房产地位太低，口碑不好 我好面子，怕接触生人。
二、拒绝处理话术
我对房产行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾 经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始做房产的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕 选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来看看我们的公司，您再作决定也不迟 啊？
导入说明话术（三）
★有什么样的行业可以使你的目标非常明确 （晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规 划）？ ★有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ ★有哪一行可以让你接触到各种层面的人物， 快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位 的？
【增员技巧】增员实战之增员转介绍
直接接触推介人法步骤1：寒暄·业：李女士，您好，我今天是来为您递送我公司出版的关于“养生之道”的特刊杂志（类似公司提供的展业辅助工具）。
（拿出杂志给客户）·客：谢谢！·业：非常感谢您一直以来对我的认可和帮助。
我们也接触这么长时间了，您对我为您提供的服务满意吗？您觉得我还需要在哪些方面有所改进？·客：你的服务挺好的，我挺满意的。
步骤2：开门·业：那就谢谢您了！是这样的，您也知道我干得还行，也多亏像您这样的客户的帮助，现在公司允许我对外招聘人才的资格，不知您周围有没有对这方面感兴趣的人呢？·客：哟，你们保险工作多难啊！可不是随便个人就能干好的，我可说不出谁合适啊！·业：您说得很对，就拿我来说，刚到保险公司我也心里打鼓，不知自己能不能干好，但是干到今天，我不是干得挺好的吗？而且干好任何工作都不是天生的，那都是练的结果，所以我希望您帮我介绍一些您身边的人给我认识，同时您也给您的朋友一个发展创业的机会啊！步骤3：说明·客：那什么人才是你想要的啊？·业：人比较成熟，有责任感，有爱心，中等以上教育程度，为人随和热情，人缘好，对目前工作不满或是正在找工作的人等等都可以。
·客：介绍给你后，他怎么才能做好呢？·业：他需要每天上班的时间只有一小时，就是到营业部参加早会，收取行业信息和业内动向，武装头脑，让自己变得更专业，而后的时间就可以由他自行安排。
比如：会见朋友，新的老的都可以，帮朋友设计适合的保险理财计划，并向客户提供服务等等，而我会在适当的时候帮助他完成他的工作。
业：他的工作收入与他的努力程度成正比，收入完全取决于他的能力和工作表现，在工作中不断交朋友，开拓自己的知名度，同时通过自我学习不断提升，让自己变得更专业。
而且在我们这里，晋升的渠道非常畅通，可以充分发挥他的潜能。
业：我们的培训也是同行业中作的比较规范的，培训会贯穿在他整个工作的始终，**能够提供很多的学习和发展机会，并且它的领导层是中国最好的。
《增员话术》第06章：介绍增员话术
：转介绍增员话术一、使推荐人动心的话术要想推荐人为你介绍新人或合适的人选，必须先要推荐人认同的你的看法或观点。
因此在与推荐人交谈时，可将以下几方面的内容巧妙地融入你们的谈话中，让他了解保险的意义及前景，从而使他乐于为你推荐人选。
1．你公司对新人的前程规划2．业务员短、中、长期的收入情况3．增员对象应具备的条件4．你所使用的选择程序5．你如何训练业务员6．业务员的工作职责下面，将举例说明以上内容。
1．赞美推荐人示例：王大哥，这段时间以来一直得到你的照顾，真是十分感谢。
最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。
王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？2．新人前程规划向推荐人说明，新人进入你的公司后，将接受良好的教育和训练，并且收入也很可观。
示例：如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。
不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。
一般说来，第一年的年薪约有3万元左右，以后每年约有50%-100%的成长。
3．选择标准：告诉推荐人，增员对象应具备的条件，例如：年龄、婚姻状况、学历、在哪方面具有较强的能力等等。
示例：我希望您给我介绍人的要有即使被客户拒绝也不放弃的毅力，也就是说他应是一个不轻言失败的人。
另外，他还要有责任感。
4．选择程序：告诉推荐人，你的增员活动是有计划、有步骤、有章法的，不要给推荐人留下饥不择食的印象。
示例：我们将先与他进行初步交谈，如果他对从事保险有兴趣，而我们也觉得他适合，我们再进一步给予职前教育，一直到双方满意才会签约。
二、获取推荐的引导话术：为了获得增员对象的名单，你可以在谈话中使用以下的问句，引导推荐人向你透露一些有价值的信息。
例如：1．在你的朋友中，有没有人觉得自己怀才不遇啊？2．在你的朋友中，有谁是可能成为天生的业务代表？3．你知道最近有谁因为经济不景气而结束营业，或想转业的吗？4．你知道你的朋友中，有谁不愿意出差吗？5．你的朋友中，有谁在家族企业工作，无法出人头地吗？6．你知道哪家公司因不景气而裁员吗？7．你知道哪家公司改组吗？8．你知道有谁想换个工作吗？9．你知道有人想找工作吗？10．你知道有谁想创业吗？11．你知道有谁因调换工作而不快吗？12．你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？13．你知道最近有哪一家公司搬家吗？14．你知道有谁迫切需要增加收入吗？三、与推荐人面谈范例赵大哥您好，非常谢谢您百忙中抽空与我见面。
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
5转介绍增员(话术)(行业精制)
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专业分享
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转介绍增员法是大家常用的、 很有效的增员方法
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什么是“推介人”？
所谓推介人是指 在日常业务中或私人生 活里，会跟他人有密切接触来往,我们能从 他们那儿获得增员名单的人。
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推介人的特征
• 交往广泛，有亲和力 • 保险意识强 • 热情、愿意帮助别人 • 有工作便利条件 • 易接触
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话术精选
刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的 支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的 时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都 从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您 这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的, 我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀 的人才加盟,您能推荐几个给我认识吗?
…… 专业分享
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推介理由
• 60% 中意你的为人 • 23% 他们的好朋友愿意投保或感觉
寿险重要 • 10% 信赖你的公司 • 7% 其他
增员话术集锦一(第四天)
直接增员
人生有很多个第一次，不自己尝试，永远不知道梨的 味道。您为何不尝试换一个新的工作，有一个崭新的 开始呢？ 感谢您对我工作的支持和对公司的信任，今天特意给 您拜年来了。2007年我们公司将会有一个更大的发展， 需要更多像您这样高素质的优秀人才来共同创业，您 看有没有合适的人推荐给我？
直接增员
您相信：“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、 有能力的人，如果换个环境，会发展得更好，回报也 会更高，您是否考虑过换份工作？
直接增员
过年休息得一定很好吧!新年新气象,我觉得在新的一年里您
应该寻求一个更好的发展,到我们这儿来吧!
我给您介绍一份时间自由，无需投资金钱，多劳多得的工作， 像您这样有能力的人一定能干好的。
以帮他找一份好工作，您觉得如何？
转介绍增员
刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，每次
与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。您
这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错的,我们公司正 在快速发展，还需要引进优秀的人才加盟,您能推荐几个给 我认识吗?
直接增员
“一年之计在于春”，新的一年您做好规划了吗？ 在新的一年里，你觉得公司能给你提供更好的发展机 会与更高的收入吗？
像我这样就不错啊！每天的工作由自己安排，想赚多
少钱完全由自己的努力来决定，您希望像我一样吗？
越活越年轻，工作又开心，收入又丰厚…… 您什么时候有空，来我们公司看看，我会把详细情况 介绍给您，您看好吗？
Hale Waihona Puke 演练1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再 进行演练，然后再角色互换进行第三次演练。讲师 巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员，指出演练 中的一条优点、两条缺点。讲师白板记录。 3、讲师作最后点评。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程目的
通过讲师讲授，使学员理解“推介 影响力中心” 的定位， 人 ” 、 “ 影响力中心 ” 的定位 ， 掌握要求 推介要点及推介法要求方向； 推介要点及推介法要求方向 ； 根据演练流 程要求， 学员积极参与演练过程， 程要求 ， 学员积极参与演练过程 ， 使学员 能熟练背诵话术并能灵活运用。 能熟练背诵话术并能灵活运用。
话术精选
• 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮 能够选择在我这里购买保险， 助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮 我的工作就不可能开展得如此顺利。 助，我的工作就不可能开展得如此顺利。今天 还有一件事想让您知道， 来，还有一件事想让您知道，那就是我正在 已经）晋升主管， （已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才 加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠， 加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所 还想请您继续支持我的工作， 以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个适 合的人选给我认识， 合的人选给我认识，让他们也来从事保险服务 工作，相信他们一定会得到他们想要的。 工作，相信他们一定会得到他们想要的。
假日增员技能训练
（五）
转介绍增员（话术） 转介绍增员（话术）
Friends Helping Friends 朋友帮助朋友
课程大纲
• • • • • • 什么是推介人， 什么是推介人，什么是影响力中心 新春佳节是利用转介绍增员的有利时机 要求推介的要点 推介法要求的方向 转介绍增员话术 演练与通关
得不到推介的几种情况
• 没有提出要求 • 自我感觉自己的努力不值得客户推介 • 根本不知道用什么方法获得名单
转介绍增员话术
推介话术要领
• • • • 寒暄 赞美 感谢 提出要求 • 发展机会 • 要求方向 • 多次要求
话术精选
• 春节快到了，您这么成功，人缘又好， 春节快到了，您这么成功，人缘又好， 应该常与好朋友相聚吧。 应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多 亲友当中， 亲友当中，有没有对目前的工作不满意 可以介绍给我认识， 的？可以介绍给我认识，我可以帮他找 一份好工作，您觉得如何？ 一份好工作，您觉得如何？
演练
学员三人一组进行演练， 1、学员三人一组进行演练，演练完毕后角 色互换再进行演练， 色互换再进行演练，然后再角色互换进行第 三次演练。讲师巡堂监督。 三次演练。讲师巡堂监督。 2、讲师抽查每三人小组中的一位观察员指 出演练中的一条优点、两条缺点。 出演练中的一条优点、两条缺点。讲师白板 记录。 记录。 3、讲师作最后点评。
话术精选
刘小姐, 刘小姐,非常感谢您一直以来 对我工作的支持与帮助， 对我工作的支持与帮助，今天来还是想 请您帮个忙。 请您帮个忙。我知道您没有下决心买保 肯定有各种各样原因， 险，肯定有各种各样原因，通过与您接 我觉得您办事严谨、热情豪爽， 触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人 缘好，如果您认可我的话， 缘好，如果您认可我的话，能不能请您 介绍几个朋友让我认识,您看您周围是否 介绍几个朋友让我认识, 有这样的人……(推介法要求方向) 有这样的人 (推介法要求方向)
推介人的特征
• • • • • 交往广泛， 交往广泛，有亲和力 保险意识强 热情、 热情、愿意帮助别人 有工作便利条件 易接触
那些人可以成为推介人
• • • • • • 破产领导 工会主席 妇产科医生 人事领导 户籍警 学校老师等
我们不仅仅要找到增员的推介人， 我们不仅仅要找到增员的推介人， 更要找到增员的“影响力中心” 更中意你的为人 • 23% 他们的好朋友愿意投保或感觉 寿险重要 • 10% 信赖你的公司 • 7% 其他
要求推介要点
• • • • • 不止一次提出推介要求 使用引导性问题取得名单 提问后送上纸笔 配合肢体语言 取得名单后请客户多提供相关资料
推介法要求方向
• • • • • • 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想创业者 单位效益不大好者 刚下岗者 特别想赚钱者 生意做得不太好者
让背颂成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯
在猴年新春： 在猴年新春：
• 我们推出了“锦绣年华”新产品，赶快找人一起卖 我们推出了“锦绣年华”新产品， 吧。 • 我们送“福”上门，找老客户一起来卖“锦绣年华” 我们送“ 上门，找老客户一起来卖“锦绣年华” 吧。 • 合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可 合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象， 以寻找更多的推介人、影响力中心， 以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找 到更多的人来卖“锦绣年华” 到更多的人来卖“锦绣年华”。 • 团圆、工作两不误，我们有更充裕的时间去找人一 团圆、工作两不误， 起卖锦绣年华。 起卖锦绣年华。
增员来源
• • • • 个人的观察 推介人 保户 缘故 • 内勤人员推荐 • 报章广告 • 职业介绍所 • 其他
转介绍增员法是大家常用的、 转介绍增员法是大家常用的、 很有效的增员方法
什么是“推介人”？ 什么是“推介人”
所谓推介人是指 在日常业务中或私人 生活里，会跟他人有密切接触来往, 生活里，会跟他人有密切接触来往,我们能 从他们那儿获得增员名单的人。 从他们那儿获得增员名单的人。
什么是影响力中心
所谓影响力中心，也是一位“ 所谓影响力中心 也是一位“推介 也是一位 人”，并且已经能够持续不断地提供增员 名单给你的人。 名单给你的人。一位影响力中心就是一位 “积极热心”的推介人。 积极热心” 积极热心 的推介人。
什么人具有“影响力中心” 什么人具有“影响力中心”
• • • • • 在社会上有权、有势、有地位的人； 在社会上有权、有势、有地位的人； 在社会上有影响力的人； 在社会上有影响力的人； 从事工作经常接触以上两类的人； 从事工作经常接触以上两类的人； 在职业上与大众接触广泛的人； 在职业上与大众接触广泛的人； 大额保单持有者。 大额保单持有者。
话术精选
刘小姐, 刘小姐,非常感谢您一直以来对我工 作的支持与帮助，因为， 作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝 贵的时间和我一起共同探讨保险， 贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交 流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 您这么优秀, 您这么优秀,相信您周围的朋友也是非常不错 的,我正在（已经）晋升主管，我还需要引进 我正在（已经）晋升主管， 优秀的人才加盟,您能推荐几个给我认识吗? 优秀的人才加盟,您能推荐几个给我认识吗?
话术精选
王先生， 王先生，你对我的工作这么 支持我真的很感激， 支持我真的很感激，象您这样热情又爽 快的人，肯定人缘很好， 快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也 很多， 是不是？您看看您的周围有没 很多， 是不是？ 有……（推介法要求方向） （推介法要求方向）
话术精选
王先生，您知道的， 王先生，您知道的，象我这 项工作就是每天要跟许许多多人见面， 项工作就是每天要跟许许多多人见面，但 事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈， 事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈， 既不枯燥，又有收获。 既不枯燥，又有收获。您能不能介绍几位 跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？ 跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？ 您看看周围是否有这样的……(+推介法要 (+推介法要 您看看周围是否有这样的 (+ 求方向) 求方向)
猴年新春
——是我们寻找推介人、影 是我们寻找推介人、 是我们寻找推介人 响力中心的最佳时机！ 响力中心的最佳时机！
还记得吗？ 还记得吗？
出门五件事： 出门五件事： 1、买个保险吧！ 买个保险吧！ 加保吧！ 2、加保吧！ 介绍个人来买保险吧！ 3、介绍个人来买保险吧！ 一起来做保险吧！ 4、一起来做保险吧！ 介绍个人来做保险吧！ 5！介绍个人来做保险吧！