学生转介绍话术
转介绍实战话术
“现在您的职业并没有问题，而我有理由看起来很健康，而医生可告知您 身体的状况。事实上，三个人中平均会有一位 因健康问题而无法购买人寿保险，您有可能是 这个人。”（然后画一个长方形的空格将其划 分为三份）
“让我们将您放在中间。”
“现在将您的两位好朋友放进来，请给我 您的一位好朋友的名字，男女皆可。”
“好的，另一个空格子我应该放谁的名 字？”
“好的，如果通过体检，您身体健康，那 么在统计您那两位朋友在购买保险上就有困 难。”
“现在，我是否能够让您的两位朋友也了 解一下这项保险计划呢？您可以帮我推荐一下 吗？”
对付拒绝：
拒绝一：“我对推荐他人感到不自在。”
如果你是由推荐的方式得到这位客户时， 你可以跟他提起。询问你的客户是否对你的服 务感到满意，然后向他解释你也可以使他的朋 友获得相同的服务。你可以问：“如果你有一 样好东西，难道不与朋友分享？”
最后，你还应写一封信给你的客户，表达 谢意，并提醒他与被推荐人保持联系。
场景２：向单身的人推销时，通常要强调他 们的可保性。在这儿有一个获得两个推荐名单 的例子：
“（准主顾的名 字），您了解所谓 ‘可保性’的意思 吗？”准主顾做出他 的回答。
“你说得对，可保性就是指个人购买人寿 保险的能力，但这项能力又受制于以下三点： 您的健康、您的职业以及您支付保费的能力。”
这时客户可能会问你：“我该如何去做 呢？”
你可以请客户向推荐人陈述由你负责他的 保险计划，而且他对你的服务感到满意。
然后，请你的客户对推荐人说：“我请他 跟你联络，如果你对此没兴趣的话，就直接告 诉他就行了。”
同时，你要承诺你会同他的推荐人保持良 好的联系，并不会使客户与他们之间的关系受 到任何的损害。
这样说可以缓解你做“以推荐名单开拓主 顾”所引起的紧张气氛。“我需要机会来介绍 我自己，如果没有您的介绍，他们是不会来找 我的。”
同学转介绍话术
粉丝节同学转介绍话术
电话话术：
XX同学爸爸（妈妈），您好，我们这场活动名叫“同学粉丝节”顾名思义也希望宝宝能和我们同学一起过来玩的开心，那对我们机构来说也是一种介绍，所以我们学校为此也开展"手拉手、老带新"活动。
只要是老生介绍新生当天过来了，孩子们将免费一次轮盘大抽奖，如果到时候新生也愿意加入咱们机构报名成功，每成功一名学生，报一期您可以获得100元感恩回馈，报一年您可以获得200元感恩回馈，而且您介绍的新生也可以享受同等的学费优惠。
您是否有朋友的孩子正需要参加英语课程的培训，如果有，请您推荐他们来我们学校看看，这样既能帮助您的朋友省一笔费用，同时也是帮我一个忙了，拜托您了。
明天现场会异常火爆，记得按时到场额。
幼儿园老生转介绍话术
幼儿园老生转介绍话术1、时间过得真快，转眼，一学期又要过去了。
马上，我们又要送走一批大班的幼儿，心里有种说不出的滋味儿，既有不舍，也有惆怅，但更多的还是高兴和欣慰。
为孩子们的成长自豪，为孩子们的将来祈祷！2、记得老师的细心照顾，记得老师的细心呵护。
记得同学们的可爱热情，记得我们团结的小班级。
要毕业了，心里的不舍涌上心头。
进入小学后一定会努力用功，不让老师小伙伴失望。
拉拉小手，我们说好的，一起成长。
3、青春岁月铭刻着你的影子，欢乐时光记忆着你的笑容。
毕业了，告别充满真诚的校园，让我们相会在成功的路上。
后会有期，愿你快乐。
4、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。
5、幼儿园毕业了！马上就要成为一个小学生了，祝宝贝学习进步，更上一层楼。
6、我可爱的孩子，但愿你成长的每一个驿站，都有母爱般关爱的情怀。
7、三年孩子的变化太多了，高了！壮了！漂亮了！也懂事了！我真心的希望你们在未来的路上越走越好！8、此刻，我们长大了，要去上小学了，就像小鸟长大了，要飞向广阔的未来，但是不管我们走的多远，我们也永远不会忘记幼儿园里的快乐时光，永远不会忘记像妈妈一样呵护我们的老师，在我们心中，你们就是最可亲的人！9、幼儿园毕业啦，让我的祝福像那美丽的娃娃陪伴在你的身边，伴你健康的成长。
10、你是一个聪明、懂事的小朋友，上课时能遵守纪律，认真听讲，有时还能积极举手发言，你的手很能干，画得画真美，你的舞跳得棒极了！课间你能和小朋友在一起快乐地玩耍，你的上进心、自尊心都很强。
就要上小学了，如果你能严格要求自己，就更棒了！11、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。
12、三年前，我们牵着爸爸、妈妈的手，迈着蹒跚的脚步走进幼儿园的大门。
眼前的一切是那样的陌生和新奇！只有老师和蔼的笑脸让我感到温暖和熟悉，因为我妈妈也这样对着我微笑！13、很高兴看见升到大班的你进步了！吃饭快了，学本领认真了，还喜欢交朋友呢。
转介绍,你开口了吗？
在所有招生方式中，转介绍法是学校最喜欢的招生方式。
转介绍法是确保学校的学员资源持续不断的关键，转介绍可以不断开发学员资源，节约招生成本，更易获得有潜质的准学员，且可信度强，成功几率高。
所有学校都不能放弃转介绍这条招生之路，当培训学校发展到一定程度时，转介绍将会成为这所学校学员的主要来源。
各位老师想要转介绍成功操作，首先要明确一点：老学员为什么给我们介绍新学员，经过总结，有以下几点原因。
1、老学员对学校，课程或老师等等满意2、有个人利益的驱动（转介绍优惠）3、个人表现欲强，为了表现自己所以根据上面三点，我们可以总结出老学员转介绍五步法：第一步：取得老学员信任并进行工作回顾通过日常的服务工作和学员及其家长关系的建立，取得家长的信任。
要么让家长认可产品及服务的价值，要么让家长认可你这个人。
平时与家长建立良好的关系，并提供优质的教学与服务，当时机成熟，我们可以开始进行工作回顾了。
参考话术：XX妈妈/爸爸，咱们孩子参加了这么长时间的小牛顿课程，感觉孩子有什么改变呀！通过这个步骤，引起家长对服务的回顾和认同，通过家长的回答将其带到一个感性的状态。
第二步：自我工作描述通过这个步骤就是让家长了解我们的价值观，让家长与我们产生共鸣，为转介绍做好铺垫。
参考话术：XX妈妈/爸爸，小牛顿课程对孩子真的有很大的帮助，比如：孩子学习兴趣增加，学习成绩上升，性格更开朗……。
其实我们就是想通过优质的教学，让孩子的未来更加光明。
孩子的成功就是我们的成功。
很多家长都对咱们的课程很满意，都给我介绍新学员呢！第三步：要求转介绍并提供转介绍优惠这个过程我们要主动，不要怕被拒绝，语气要坚定，要点出转介绍优惠，但优惠不是重点，要让家长认为，他给我们转介绍是在帮学校，也是在帮自己的朋友。
转介绍不论最后成功与否，都要向家长致谢，给他一种心理上的优越感。
参考话术：XX妈妈/爸爸，您这有没有朋友（同事、亲戚）家里也有孩子想参加培训班的，您帮我们介绍一下，报不报班其实也没关系，就是想多个朋友，我们将来有个培训或者活动的也好叫上他一起参与，不一定哪天就能成为我们的学员呢！那样的话您还能享受到更多的优惠呢，多好呀！第四步：记录家长信息如果家长关系非常好，可以当时就让家长电话联系朋友，说明课程好处。
转介绍营销话术
转介绍营销话术1. "你认识我吗？因为你的名字一直在我头脑中逗留，我感觉我们必须认识一下。
我是（你的名字），我们有共同的朋友（转介绍人姓名），听说你对我们的产品感兴趣，我来和你聊一聊吧。
"2. "从（转介绍人姓名）那里听说你对我们的服务很感兴趣，我是客户拓展经理（你的名字），我想让你更加了解我们的服务内容，并分享一些客户成功案例。
"3. "你好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）向我介绍了您的名字，我们企业都在这个行业里有所共同点。
我们非常有序的研究您的业务模式和需求，如果您愿意，我会以这一点为基础与您分享我们的行业线索。
"4. "你对我们公司的服务感兴趣，我的名字是（你的名字），我是客户拓展人员, 希望能和你聊一聊我们公司可以提供的服务，并发现您的业务中的潜在需求和机会。
"5. "我是（你的名字），我们有一个共同的朋友（转介绍人姓名）。
我听说过您对我们公司/产品有兴趣，因此我想了解您的情况，以便我们了解如何帮助您达到您的目标。
"6. "您好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）告诉我您在寻找一种新的营销方式，我很高兴介绍一下我们提供的解决方案，这可真的能够让您的业务获得成功呢！"7. "您好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）想我和您介绍一种非常有效且成功的营销方法，我为此非常兴奋。
您有时间和我聊一聊吗？"8. "你好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）向我介绍了您，我们供应的产品/服务是满足您的业务需求中解决方案之一，我想向您展示它，并听听您的意见和反馈如何？"9. "你好，我是（你的名字），来自（公司名称）。
我听说你很感兴趣我们的产品/服务，这正是我的工作，为有这样的机会而感到非常高兴。
让我们联系并讨论更多关于我们的产品/服务的信息吧。
转介绍活动学员邀约回访话术
转介绍活动学员邀约回访话术
1.老师动员话术：
1）第一次课介绍完活动规则后，老师可适当做学生士气鼓舞，比如：
同学们，大家一定都有比较好的人缘吧。
这次看你能带多少好朋友过来，就能看出你在学校人员如何，赶紧发挥你们的人际关系，下次课我看看谁的人缘最好。
2）第二次课当众表彰：
老师觉得同学们尽力而为就好，可是某同学实在太给力，人缘也特别好，今天都领到第几板爽歪歪了？老师预测你可能会有3次抽幸运奖的机会，感觉很有希望抽中ipad哦！其他同学加油！
3）第三次课再次提醒：
我们班级目前有多少同学已经介绍了朋友过来，还有3位没有介绍朋友过来，加油啊，让我们看看你们好朋友长什么样。
2.学员上门登记后，回访邀约话术：
1）某家长你好，我们有一个活动课，可以帮助您解决孩子目前的某学习问题（在孩子上门时、通过他的同学了解该学生情况），您愿意花2分钟了解一下吗？（简单介绍课程能够帮助孩子提高的地方）你们班某同学在我们这里补习，上次孩子跟着一起过来学校看了看，您看您安排这周六还是周日过来看一看呢？
2）某同学你好，我是您好朋友的老师，我们最近又有一个活动，来
参加可获得精美小礼品，我专门给你留了一个名额，因为上次对你的印象太好了。
对了，你爸爸妈妈最近空不空呢？我觉得你和好朋友一起上课，并且我们的课堂很有趣，你可以让你父母和你一起来看看，万一他们报名了，你还能抽取ipad(如果学生是学霸型，就从学习效果给孩子谈)。
语言培训班学员转化话术
语言培训班学员转化话术为了提高语言培训班学员的转化率，我们需要提供一套有效的转化话术。
以下是一些简洁明了的转化话术，可用于与潜在学员沟通和促使其报名参加我们的语言培训班。
引起兴趣- "你是否想要提高你的语言技能？我们的语言培训班可以帮助你达到你的目标。
"- "研究一门新语言对你的职业发展有很大的好处。
我们的培训课程将为你提供所需的技能和知识。
"- "我们的培训班将为你提供专业的指导和实践机会，以帮助你迅速掌握目标语言。
"突出优势- "我们的教师团队由经验丰富的语言专家组成，能够提供高质量的教学和指导。
"- "我们的课程设计灵活，适应不同水平和研究需求。
你将以一种轻松和愉快的方式研究新语言。
"- "我们提供先进的研究资源和技术支持，以确保你能够充分利用研究时间。
"解决疑虑- "我们的语言培训班已经成功帮助许多学生提高他们的语言能力。
你可以与我们的前学员交流，了解他们的研究经验和成就。
"- "我们的价格合理，并提供多种付款方式，以便你选择最适合你的方案。
我们也提供灵活的研究计划，以适应你的时间安排。
"- "我们的培训班采用小班教学，确保每个学生都能得到个性化的指导和关注。
我们的教师将与你紧密合作，帮助你克服研究中的困难。
"结尾鼓励- "这是一个绝佳的机会，让我们一起努力，使你的语言能力得到提升。
立即行动并报名参加我们的语言培训班吧！"- "我们期待着与你一起迈向语言研究的新旅程。
你的成功就是我们最大的成就。
"- "加入我们的语言培训班，你将不仅仅研究一门新语言，还能结识志同道合的朋友。
赶快加入我们，一起开启研究之旅吧！"以上是一些简短而有力的转化话术，希望能帮助我们与潜在学员建立联系并促使其报名参加语言培训班。
转介绍话术(精选)
转介绍话术：1、销售的话术：a) 以尊敬的态度开口要求：千万不要在你面谈结束或者要出门的时候说：“顺便提一下，您有没有朋友也有小孩需要早教的….”因为你在何时、如何开口要求转介绍，决定这件事对你的重要性！有些顾问喜欢在开口之前，先来一段热身性的表述，但是不要太长，这样绕圈久了会给家长误会你自己对转介绍没有信心，影响效果。
b) 请求他们的协助：你可以说：“有一件事情对于我来说是非常重要的，我需要认识更多像您这样优秀的家长，这是我的名片，请您向您身边的好朋友介绍我们中心….”在转介绍的沟通中，最有魔力的字眼是：“我需要您的帮助”。
假如你已经在他们心中建立了亲和力与信任度，他们会很乐意协助你，给你转介绍名单。
你只要开口要求，就有很大的机会得到。
c) 取得许可，探索客户认识的人：当对方默认或者没有明显拒绝转介绍时，你将告诉她，你将如何接触他们转介绍的对象，让他们消除提出推荐朋友的疑虑与紧张情绪。
同时，你也可以向他保证，如果他的朋友对早教不感兴趣，你会立刻停止沟通。
表示对他朋友的尊重，和你的专业性。
注意不要使用模拟两可的字眼：比如：您是否有。
您是否认识；或者“您如果要是想起什么人….”当谈到早教时，你可以大胆说我一半的客户都是这里的家长转介绍的，我在这里我获得了许多像您这样优秀的家长们的帮助，介绍我认识许多她们的朋友和邻居。
让我除了感谢他们的同时，也很骄傲！因为那也代表对我和中心的认可！抓住时机切入重点：今天您也来我们中心看了这里的环境，也听了我们外教的课，如果今天能报课，还可以享受到最优惠的待遇。
如果报课就直接提出转介绍的要求。
如未报课，也可以说：如果您今天还暂时决定不了，那就很遗憾您无法享受这次的优惠了。
但是我看得出来，您对我们对这里还是很认可的，您也可以想想您身边有哪些朋友的小孩还没有到我们这里来过的，我可以帮您约试听课，回头我会给您申请转介绍的特殊礼物的。
如果您不方便说是您介绍的，也可以直接把朋友的联络方式告诉我，我来和她沟通，回头要是再这里报课了，我也会给您礼物的。
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如何做好转介绍一.转介绍的定义：a.转介绍：是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
b.转介绍：是世界上最容易的销售方式。
你必须让你的客户变成编外的销售人员。
也就是说要把咱们的家长变为我们的聚能宣传人员，我们的“员工”。
二.我们为什么要做转介绍？⒈.转介绍的重要性对我们而言-------是最有效的业绩来源，它能减轻销售的压力，促使中心发展。
对学生而言------拥有良好的教学质量。
名言：转介绍法是确保你的客户资源持续不断的关键“一单契约的促成，如果无法取得转介绍，那是一件失败的契约。
” ——班 . 德文。
2.转介绍的优点：⑴.转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户；⑵.可信度高，销售成功率也高；⑶.客户的“从众心态”；⑸.获得再次转介绍的机率高；⑹.销售人员所受拒绝的可能性小点；⑺.建立成熟的目标市场3.看在减少被拒绝的机率上；因为转介绍过来的大多数客户，信任度高，都会参考转介绍她过来的那个客户所报的课时，一般情况下，只会高于也不会低于转介绍她过来的那个客户所报的课时。
4.看在您想要成功（业绩高的）的动力上;因为成功的员工（业绩高的人）永远比别人的准客户多，在维护客户方面付出的也多，也永远比别人多一份转介绍的名单。
5.看在是一份珍贵的礼物上；转介绍是客户提供给你的一个信息，如果这个信息是别人帮你谈的，在这个过程中，你并没付出什么，但你收获了一笔。
6.看在钱的份上；因为咱们的工资是“固定工资+提成”，每个月的工资主要来源于提成。
三.转介绍名单的来源：1.现有准客户(家长/学生/老师)：⑴家长:⑵学生：⑶.代课老师：2.你自己的：⑴亲戚朋友；⑵所认识的人；⑶所有信任你的人；四.转介绍的前提：五.转介绍的时机、技巧以及话述：1.当你签单成功后的第一时间内，应该说：“感谢你对我及我们聚能的信任。
好的东西好的信息，尤其是教育方面的信息，应该及时与朋友分享。
经过初次见面，您的教育观点以及对孩子的重视度，是非常值得别的家长向你借鉴的。
有朋友同事家的孩子需要补课的话，您让来咱们中心，我愿意给孩子们做免费的测评和学科分析，报不报无所谓，希望能帮上孩子。
”2.当每一次考试，成绩进步时；应该说：“XX妈妈/爸爸，您看，孩子这次考的比以前有明显进步了，如果您的亲戚朋友邻居家的孩子，想补课的话，您一定要推荐到咱们学校，您把我的手机号码给了他们，关于学校的详细情况，请他们跟我电话联系。
我依然愿意做他们的班主任，我会尽最大的能力去辅导孩子。
”3.当学校出台优惠政策时；应该说:“XX妈妈/爸爸您好！我是聚能XX老师，告诉您个好消息：咱们学校暑期推出赠送课时真情回馈老生的活动，从6月份开始，截止到8月底。
老学生转介绍过来一个新学生，就给老学生赠送10个课时，相当于5节课。
折合人名币2000左右。
如果您的亲戚朋友邻居家的孩子，想补课的话，您一定要推荐到咱们学校，您把我的手机号码给了他们，到时他过来报名的话，我第一时间内就能知道是咱们家的转介绍。
我就能给校方签赠送10课时的协议了。
如果打到总机或者校区电话，别人接了电话，这个赠送课时的协议就没法签了。
总之，转介绍必须第一时间内让班主任知道是谁的转介绍，否则无效。
”4.当聊天时无意中说起某个客户（包括亲戚朋友同事家的孩子；学生的好朋友及同班同学）有意向时；应该主动出击：主动向对方了解该学生的学习情况，在哪补课？大班还是一对一？家庭条件------。
让成为你以后跟踪的客户。
5.跟关系处的好的家长；应该说：“李姐，帮个忙吧，这个月头上分下来的任务比较重，完不了任务的话，每天通班，不能休息。
如果您的亲戚朋友邻居家的孩子，想补课的话，您一定要推荐到咱们学校，您把我的手机号码给了他们，不管来了之后报不报，我都会非常感谢您，麻烦您了！”6.当你签单遭到拒绝时；应该说：“XX先生/女士，通过与您接触，我觉得您办事谨慎，大方豪爽，对孩子的教育非常的重视。
但我现在就是不明白您为什么定不下来给孩子报名。
”不过没关系，慎重考虑是应该的，以后孩子有什么需要。
请您第一时间内联系我，我们会为您提供最优质的服务。
六.正确理解转介绍：误区一：已经赚了客户的钱，不好意思了；这个障碍主要来自于咱们自己，要迈出转介绍的第一步，必须扭转自己的心态。
如果你相信自己的服务，相信聚能的教学质量，你叫他来，是让他提高成绩来了，不是让他浪费钱来了。
误区二：不敢开口；消除心理压力，把转介绍作为日常工作的一部分，一部分班主任会有不好意思开口让家长进行转介绍的想法，不好意思开口要求家长为自己介绍学生，其原因可能是害怕丢面子，可能是因为怕开口遭受拒绝，也可能担心这个动作会给自己和家长日后的沟通带来麻烦等等。
表现在实际中就是对已有的学生家长绝口不提转介绍的事情。
这其实是对家长真实想法的一种误解，如果我们正在这样做，就走进了误区，这个误区的关键就是我们用我们的想法代替了家长的想法，实际上家长根本不是这样认为。
他们的真实想法是：他们都希望为自己服务的班主任是最优秀的，甚至比自己周围朋友的辅导机构都要优秀，正是基于这一点，家长在一定条件下会帮助我们推广，这既是证明他们眼光独到的途径，又是卖别人人情的好办法。
误区三:强行推销；要让你的家长感觉你的为人、你的服务很舒服，是从孩子的角度、优惠的角度出发，进行沟通、谈课时的。
而不是介绍产品，从而达到销售产品的目的。
这样，她才会愿意将它的朋友或亲戚介绍过来。
误区四：拿到转介绍的信息后，贸然沟通；在沟通之前，必须要和给你介绍客户的家长/学生，了解清楚被介绍的客户的基本情况，自己要有准备的进行初次回访沟通。
这样成功率就更高一些。
七.当转介绍拒绝后，该怎样处理？处理原则：面对障碍和异议时，应该尊重和体谅对方，然后才能做出解释。
被拒绝对销售人员来说是一件非常沮丧的事情。
它意味着自己为推销成交而准备的大量前期工作，将付诸东流，前功尽弃。
所以一些销售人员由此丧失信心，经受不起这个无情的打击，最终在这个职业上淘汰了自己。
而还有一些经验相对比较丰富的班主任/咨询师，面对家长拒绝的次数增多，也慢慢对自己的能力产生了怀疑。
在长期的工作实践中，我认为拒绝并不可怕，关键是以一个什么样的心态来对待它，并掌握一些销售技巧方法。
八.转介绍的意义：对聚能1.持续长远发展的需要;2.提升信誉度、诚信保障的需要;3.提高知名度、回馈社会的需要；对员工1.实践业务能力的需要；2.员工自身长远发展的需要；3.收入提高的需要；4.价值体现的需要。
结束语我们是一条渔船的船主，不仅自己要善于找到有鱼的地方捕渔，同时还要教会其他人寻找鱼群和捕捞，这样才能获得最大的收获。
严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。
人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。
人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。
两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。
做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。
包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。
人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。
常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。
人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。
俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。
与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。
做人要学会谦虚，虚怀若谷。
人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。
有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。
人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。
就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。
人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。
人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。
常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。
人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。
俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。
与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。
做人要学会谦虚，虚怀若谷。
人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。
有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。
人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。
就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。