北京现代汽车营销案例分析
2023汽车品牌20周年电台合作系列(奔赴热爱主题)活动策划方案-46P
2022年北京现代20周年电台合作项目-苏州站
传播目的
传播内容
传播形式/时长
传播 频次
传播 周期
DEMO
福利植入
HYUNDAI TOMORROW CITY
传递品牌文化精神 北京现代20周年城市音乐会即将启幕 早中晚节目植入15秒口播资讯
6次/天
苏州站《畅行早高峰》资讯快报：
7天
北京现代已经陪伴我们20年，20周年之 际联合腾讯视频于**日开展“千万信赖 千万赢家背景进行歌曲演唱，配合 车模伴舞，躁动全场
榜单打卡 设定指定的摇滚榜单歌曲，观众现场可 以根据榜单进行打卡。 形式推介：歌曲接龙、串烧
10城设定 赢家现场 全线信赖
「10城整体故事线」
「10个电台活动」 「10个主线内容」
「超强现场互动」 「超级IP植入」
「传播方案」 「事件打造」 「资源推荐」
HYUNDAI TOMORROW CITY
苏 州
奔
赴
热
爱
热点 2022年家庭、朋友、同事、俱乐部等出现了一个社会性露营热的现象！ 热爱 民俗文化经典歌谣&现代20周年”千万信赖 千万赢家”
打造一场“国民露营派对”
HYUNDAI TOMORROW CITY
苏 奔赴热爱 现代新势力“国民露营派对”
州 呐喊之城：民谣+露营的互动派对
2022
预热期
追寻热爱
密宣期
探索热爱
长尾期
拥抱热爱
2022
预热 海报
Warm up poster
结合奔赴热爱的理念 将全国不同的代表奔赴热爱的场景 进行呈现与表达 源于生活的总比想象的创意更值得掌声
2022
预热期
优秀的媒体营销案例分析
优秀的媒体营销案例分析市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的优秀的媒体营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。
优秀的媒体营销案例分析一阿迪达斯三叶草：原创精神早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知，成为潮流的风向标。
酷，不再需要多加定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。
然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。
因此在，三叶草决定突破限制，探究酷的本质，发掘更多的品牌精神，带领消费者更深层次地认识三叶草。
我们面临的挑战十分清楚：如何继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。
商业目标销售额相比去年同期增长10%行为目标：鼓励消费者上传自己的团队合照，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照。
新浪微博，人人网，图钉粉丝增长173000品牌认知目标：增强品牌喜好度，提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想。
核心创意经过深入调查，我们发现：在当代年轻人心中，拥有创造力才算酷。
创造并不是轻而易举的事，原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂，在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争。
然而在互联网时代，原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。
我们决心创造世界第一，制作一支从未有人做过的音乐视频，这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作，上传自己的原创照片，这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中。
创意执行我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。
Adidas是一个运动品牌，但是三叶草则代表着原创和独特个性，陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质。
不言而喻，他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像，他的加入为广告运动增加了更多影响力活动开始前，我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频，让年轻人上传照片展示他们的原创精神。
如果照片足够出色，那么他们就可以在最终的音乐视频中出现。
案例分析——齐绍洲
【案例一】托罗公司与下雪概率(第2章)托罗公司(Toro Company)制造清除人行道和汽车道积雪的扫雪机。
该公司营销主任理查德·波立克(Richard Pollick)认为：“我们发现阻碍购买我们机器的最大障碍是担心下雪天不多，因此不值得花钱买扫雪机。
”该公司设计了一个促销规划来克服这个问题。
公司答应以下条件：如果整个冬季下雪天数达不到购买此机器的地区40年来平均数的20％，那么购买扫雪机的货款全部退还。
实际上此时顾客将得到一台免费扫雪机! 如果下雪的天数小于40年平均数的50％，托罗公司将退还部分购买贷款。
营销主任认为这项促销活动将导致季节初销售量的大大增加。
这个规划实施后，该公司的管理人员开始密切监测位于全国北方地区172个气象台的报告。
托罗公司还通过从纽约的一家好天气国际公司(Good Weather International)购买气象保险来对此打赌进行套利。
在下雪天数少的时候，好天气公司将补偿托罗公司的损失。
根据这个协议，好天气公司补偿托罗公司损失的概率是很小的。
根据全国气象中心气象学家的看法，明尼阿波利斯的历史记录中从未有一个冬天的下雪日少于平均数的20％。
另外，该市过去40年来下雪日少于其平均数50％的情况只有四次。
【问题】：1．什么因素可能使托罗公司的管理人员考虑到要购买这种保险?2．好天气公司的经理在确定向托罗公司索取的这种保护价格(即保险金)时必须考虑什么因素?【案例二】高尔夫衬衫的定价（第3章）计算下列每个拉尔夫·劳伦折扣商店中一种高尔夫衬衫每周的需求和总收益。
何种价格使销售收益最大?何种价格使经营利润最大?为什么?谁将追求第一个目标?管理者如何提供一种激励，去追求利润最大化?【案例三】“市场+行政”的神奇力量（第3章）前几年，武汉市“电麻木”（摩托三轮车）很多，到处横冲直撞，影响市容，影响交通。
武汉“麻木”代步历史久远，“麻木”满街穿行、影响城市交通、危害市民安全、污染城市环境，在广大市民中反响非常强烈。
经济型轿车营销格局：经济型轿车营销混战
这个市场 上稳 赚 了第一桶金 ，之后 的派 小车的高端 和时尚代表 ，Ｐ Ｌ 堂而皇之 代汽车却 已经 被胜利彻底 冲昏了头脑 ， ＯＯ 力奥 、夏Ｎ２ ｏ 更纷纷 以低价人市 。当 地将 自己的价格牢牢地定在 了高于 同级 丧失一个个 在中国塑造品牌形象 的绝佳 ｏｏ 时 ，在汽车厂家热衷于打 “ 价格牌” 的 产品的水 平上 。 时候 ，Ｐ Ｌ Ｏ Ｏ的高价人市遭遇 骂声一片 。
“ 是你 吗７ Ｐ Ｏ“ ＯＬ
２ ０ 对 于 众 多 经 济 型 轿 车 而 言是 一 ｉ样起家 ，中国的经济型轿 车市场从三 车必须进 行大量 的广告投 放。前后为难 ０７
个苦 乐参半的年份 ，一 方面高涨 的油价 分天下到 如今 诸侯割据 ，仅仅 经历 了不 的困境 让经济型轿车 的处 境无 比尴尬 。 让 油耗较低 的经济 型轿 车前景看涨 ，另 到十年 的过程 。与以井喷 的轿 车市场并 对 于广 告 ，著名 营销 专家李欣禹表示 ：
仅为 ｌ 。 ％
映 了现在 汽车广 告的一个现 实 ，就是广
与 中高档 车相 比 ，经济型轿 车较 低 告信息太多 、太 杂 ，已经让 消费者无所
鸡 肋 还是 金 矿
的利 润率注定难 以进 行大规模 的广告 投 适 从 。 ” ２ ０ 年 经济 型轿 车密 集上 市 ，在 Ｏ６
从原有 的捷达 、桑塔 纳 、富康这老 放 ，但是销量 的要 求又注定 了经济 型轿
维普资讯
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现代汽车
现代汽车
韩国最大的汽车企业
01 旗下主要车型
目录
02 发展历程
03 集团理念
04 集团研发
05 机器人
06 全球地位
07 公司排名
09 暂停开发
目录
08 争议事件
现代汽车公司（현대자동차 주식회사，朝鲜汉字转简体：现代自动车株式会社，英文：Hyundai Motor Company）是现代汽车集团（Hyundai Motor Group）的核心企业。
1946年，郑周永在首尔中区（서울 중구）草洞建立了现代汽车工业社，从此现代建设的历史也拉开了帷幕。 1947年在汽修厂角落里挂起了"现代土木建设会社"牌子，1950年现代土木建设与现代汽车工业合并后，诞生了赫 赫有名的现代建设公司。
1967年，郑周永怀着"将汽车产业发展成为韩国经济的出口战略型产业"的远大理想成立了现代汽车。郑周永 名誉会长的汽车产业富国之梦在现代汽车集团成长历史和精神中一直得到了传承。
现代与起亚汽车2014上半年在华总计销售了86.4万辆汽车，较2013年同期上涨了9.7% 。
现代起亚汽车6月在俄罗斯市场共售出33777辆，单月销量首次超越俄罗斯汽车制造商伏尔加。得益于此，6 月其市场份额达到16.9%，首次超越伏尔加(15.1%)，登上第一宝座 。
日本汽车产业调查公司“FOURIN”2014年9月14日发布的世界汽车调查月报显示，现代起亚汽车的海外销量 比重为84.5%，在全球车企中排名第三 。
参观4s店心得体会范文_4s店观后优秀心得总结
参观4s店心得体会范文_4s店观后优秀心得总结4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。
参观4s店可以互相学习，面是店铺带来的参观4s店的心得体会范文，欢迎欣赏。
参观4s店心得体会范文一今天是星期六，我们参观了鞍山市东风悦达起亚汽车的4S 店。
早晨我们7：30 在校门口集合，然后集体步行前往东风悦达起亚4S 店。
大约步行了半个小时，我们就到了。
这家店不是很大，但装饰和服务态度很好。
经理和员工分别给我们做了讲解，使我们对 4S 店有了更进一步的了解，也使我们懂得了如何往销售汽车以及这方面的一些技巧。
东风悦达起亚的广告词是：The Power to Surprise.意思就是超越梦想。
东风悦达起亚的标志代表从亚洲走向世界。
这家4S 店经营的汽车有：赛拉图，千里马，远舰，嘉华等几种汽车。
这些汽车的价格都不高，适合家庭购买。
汽车的颜色有这样几种：透明白(UD)，丝光棕(D3)，柠檬黄(YP)，宝石蓝(IC)，翡翠银(JS)，经典红(VR)，运动蓝(IS)，亮银色(6C)等。
顾客在购买的时候可以根据喜好任意挑选，销售职员也可以根据顾客的年龄向顾客推荐。
如何才能把汽车销售出往，并能得到顾客的满足呢?首先，汽车营销员要有丰富的自身知识，进步自己的心理素质。
其次，要不断的与顾客联络，利用电话咨询等方式，提醒顾客缴纳汽车的各种用度，询问顾客在使用汽车时有什么意见和建议等。
在节假日的时候，也可以与顾客联系，送他们一些小礼物什么的作为纪念。
总之，就是要先做人，后卖车，要换位思考，多替顾客着想。
这家4S 店的经理还告诉我们，他们在与厂家联络和反馈信息的时候，大多用的是网络，像MSN，QQ 等。
由此可见，我们更要进步自身的科学文化素质，不要沉迷于网络，而是要利用网络学习更多的知识。
新能源汽车的营销策略分析——以理想汽车为例
2023年8月第26卷第16期中国管理信息化China Management InformationizationAug.,2023Vol.26,No.16新能源汽车的营销策略分析——以理想汽车为例辛 妤（东华理工大学，南昌330000）［摘 要］营销是产品生产销售链上的重要一环，是将产品交付给消费者的重要手段，包括交付和售后两大环节。
对于新能源汽车来说，营销为产品和品牌打开了流量入口。
在国家大力推动新能源产业发展的今天，新能源汽车产业的发展迎来了黄金时期，面对消费体验和消费场景的升级，新能源汽车需要转变营销思路，推陈出新，突出硬核科技和软性情感的双重卖点。
文章以理想汽车为例，分析理想汽车发展背景和销售现状，以及营销中存在的问题，最后从5个方面探讨理想汽车营销策略。
［关键词］新能源汽车；营销策略；理想汽车doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.16.045［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2023）16-0140-031 理想汽车发展背景与销售现状1.1 发展背景进入新时代以来，能源发展成为全球性问题，面对传统存量型能源日益减少的问题，以及生态文明建设的迫切需求，近年来，中央和地方政府纷纷出台了加快新能源汽车产业创新发展的意见，包括《“十四五”可再生能源发展规划》《扩大内需战略规划纲要 （2022—2035年）》《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》等文件，为新能源汽车产业发展提供了政策支撑，大力支持新能源汽车的研发和推广。
随着能源行业转型和消费升级，目前整个新能源汽车行业发展进入2.0的阶段，新能源汽车市场渗透率高于20%，是市场、用户、产品技术培育的关键期。
在此期间，新能源汽车企业会沉淀技术和锁定消费群体，通过创新技术手段和营销方式来迅速占有市场份额。
随着新消费时代的到来，一场以新能源为代表的产业革命正在迅速拉开大幕，各大传统车商和电子企业纷纷布局新能源汽车产业，抢占市场先机，产品日益多样化、智能化，满足了消费者个性化需求。
汽车营销论文2
汽车营销论文目录1. 加强销售队伍的目标管理 (1)1.1.1服务流程标准化 (1)1.1.2日常工作表格化 (1)1.1.2.1 表格是行动的指南 (1)1.1.2.2表格是业绩的体现 (2)2 制定汽车销售规范 (3)面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
而是采用适当的销售手段，针对不同的人群来制定销售方案。
我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：1. 加强销售队伍的目标管理1.1.1服务流程标准化流程管理包括：销售流程、服务流程和关怀流程。
在一个客户购买使用一辆车的前前后后，要经历整车制造商、经销商和维修服务商的多个流程，这些流程的标准化和规范化去体现整个企业的价值。
1.1.2日常工作表格化1.1.2.1 表格是行动的指南面对一大摞复杂的各种表格，有的人抓耳挠腮，有的人长吁短叹，有的人却应付自如。
对销售表格的不理解，其实也是对销售工作的不理解。
各种表格及其中的栏目，其实在告诉你，这些栏目，都是你必须要做好的工作。
1.1.2.2表格是业绩的体现通过表格，可以反映每个人的业绩。
业绩，其实只是一个结果，结果的好坏是如何得来的，返回头又可以通过研究表格得出结论。
厚厚一摞表格，看似复杂，其实条理非常清楚，体现着管理的精神。
就象穿衣服，当你提起衣领时，一点都不乱，当你抓的是其它地方，只能是一团乱麻。
1.1.3检查工作规律化检查工作是销售管理的重要组成部分，通过它来了解企业产品及员工的状态，一个好的检查规范可以在短时间内发现问题并做出对策以便企业能够健康规范的发展。
1.1.4销售指标细分化销售任务是考核一个销售人员的重要指标，如何站在综合的，公平的角度上来考核员工是北京现代销售管理的主要目的，我们采用了规定销售指标的方法，但是不同于其他企业的是，我们在既定销售指标的基础上进行了细分，即每种产品的销售业绩，获取的利润等，这样做既可以调动员工的积极性，又可以对市场的需求获得直接的了解，最重要的是员工销售指标考核也一并解决。
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爱小家
爱社会
爱大家
爱自己
伴侣和孩子
父亲
爱国家
和母亲
倡导
家庭 = FAMILY
爸爸
(F)ATHER
和
(A)ND
妈妈
(M)MATHER
我
I
爱
(L)OVE
你们
(Y)OU
传播目标与挑战
品牌层面 赖的中档家用车品牌
依兰特：最值得信 目标
内部挑战： • 品牌层面，韩国车系品质性能 值得怀疑 • 索纳塔定位中高档，但在消费 者心目中只是中低档车，这给依 兰特定位中档车树立了进入壁垒 • 韩系汽车的服务是个大问题
•树立风暴式的家庭生活体验典
型
依兰特传播策略：整合传播策略 PR全程作秀
前期的舆论导向
中期的重点事件切入
后期的活动细分诉求
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位
依兰特上市传播策略
依兰特上市传播思路
依兰特通过什么方式把感觉和利益点传递给消费者：渠道与服务 依兰特：让消费者货比八家（PR到位，如果渠道能扩张，效果更好）
索纳塔 中高端 商务 市场
目标用户
产品品牌定位与诉求 依兰特：多点空间多点爱
品牌定位 品牌核心 品牌 内涵
家用第一款车首选
空间.和谐.爱
多一点和谐，多一点爱 多一点动力，多一点空间 多一点…… 产品和谐：动力和空间完美组合； 事业和谐：事业动力，和事业同步发展 家庭和谐：家庭亲情释放的全新空间
理性诉求： •多一点空间、多一点动力、多一点宁静 感性诉求 •多一点亲情、多一点关爱 •爱自己、爱家人、爱“大家”
品牌口号
多点空间多点爱
备选口号
•灵性空间 随需应变 •和谐新动力 亲情新空间 •比你更关爱家人 •快易生活新动力
产品功能诉求
内部空间大
目标受众简析： 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点 事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态； 现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？） 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合 经济收入：经济收入处于中间状态 对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家 庭的快乐 ……
爱丽舍
威驰
福美来
宝来
菱帅
索纳塔
900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月
索纳塔在北京地区的传播频次为290次，占全部传播 频次的48.74%。 建议加强依兰特在外地的传播力度 上半年各品牌传播集中在1月，爱丽舍、宝来与威驰 在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50%左右 建议：依兰特在在上市前后大密度传播 各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主，家庭 市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点
依兰特：家用第一 产品层面 款车首选
外部威胁： • 品牌层面 福美来、威驰等 已经形成了强势品牌概念 • 同档价位的家用汽车较多 • 竞品传播手段基本用尽
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位
依兰特传播策略
依兰特传播思路
品牌定位——业务增容
性价比
针对不同细分市 场的业务增容
依兰特 中端 家用 市场 品牌内涵
第三阶段：功能细分诉求 核心诉求
•依兰特：多点空间多点爱 •依兰特：空间大于一切；发展新动力 •依兰特：纯“静”的家庭空间
意识灌输
结论： • 和谐之需、和谐之 形式：全国慈善之旅巡展，主 用、合适之选 题体现家庭亲情的温馨、生活的 • 亲情大于一切， 空 间锻造亲情 档次和品位、时尚的气息 活动一：慈善之旅 活动二 社区巷战 依兰特：社区展示（巷战） 传播形式： •全国巡展 •社区展示 •评论
•经济实用
•时尚美观 •家庭首选
动力十足 时尚品位 功能齐全
融功能与时
安全
尚于一体的 汽车
静音 …….
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特上市传播策略 依兰特上市传播思路
依兰特传播策略：以点带面策略 北京现代
以亮点产品带动 品牌建设
索纳塔 1.8 … … …… 手动
其他主题活动：
依兰特参加上海吉尼斯比赛（高 大、肥胖的人乘坐依兰特比赛） 姚明乘坐依兰特（送给姚明家人） „„
全国大众媒体汽车报导量前十位
北京及广州地区媒体对汽车报道列居首位 《精品购物指南》凭借其大开本的印刷特
点大篇幅整版报道较多，且主要针对中档价
位的家用车进行报道 建议： 依兰特在这些重点媒体大篇幅传播
全国前十位媒体 2 7 5 0 2 3 2 3 5 3 1 2 0
243912 151280
1701504
菱帅
产品品质 产品性能演示 价格动态 渠道动态 新品信息 促销活动 产品展示推介活动 大型综合展览会 服务信息
威驰
552528
宝莱
242208
爱丽舍 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00 %
从不同的角度以数据和事实来打动消费者
家庭消费者喜欢逛“汽车
超市”，货比三家
销售渠道能否扩张
目前北京现
？
服务上，能否将4S
!
家庭消费者对维修的质量 、成本和维修的便捷性很关 注
代只在4S店 销售依兰特
店包装成为一个新的 服务理念？
社区展示
传播思路与阶段
• 所有传播围绕多一点爱，围绕家庭、 空间、亲情的和谐与温馨而展开 • 所有活动都要体现生活品位
多点动力
多点档次 多点亲情 多点爱
求
依兰特传播策略：眼见为实策略
和中儿基金会合作进社区 (具体参见活动方案)
中国消费者购车是件大事 情，看得见才相信
社区展示 时尚场所展示 网络展示
弥补渠道不足 树立口碑效应 制造购买热点 „„„
购车时喜欢从网络或者亲
朋友好友那里获得相关评论 一些临时的促销能打动消 费者产生即时购买决策
其他
25-35岁的 家庭女性
25-35岁的
家庭男性
潜在客户
如：二、三级市场的商用汽 车市场也是潜在市场
受众需求分析：经济实用、美观大方
目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合 目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合
小组调查
消费者选择依据
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 79.0% 75.1% 65.0% 78.0% 77.0% 65.0% 55.0% 33.0% 75.0% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20%
巡展 促销
巡展+PR=品牌
竞品传播分析
数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据
传播内容分析
索纳塔
几个品牌总传播量： 7129672字；19.7万/月度.家
PR传播总量 1712392 1488096 1363408
福美来
1800000 1600000 1400000 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000 0
依兰特传播策略：整合传播策略
核心卖点锁定
• 每个传播环节和细节都要诉 求“和谐”的品牌核心，让受 众产生“家庭、空间、亲情” 的强关联度
风暴式策略
•以风暴式的传播在短时间内让 消费者形成一定的认知度
新闻效应策略
• 如果没有新闻事件，传播效 果能打75分，反之人能打90分 • 制造独特性的试驾体验、巡 展或者促销事件才能引起关注
118248 116744
数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据
传播区域分布
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 爱丽舍 宝来 北京 福美来 上海 广州 菱帅 全国其它地区 威驰 北京现代
外，在全国重点区域选择部分重点媒体重点 传播，同时要关注重点《汽车驾驶与维修》 等专业媒体
依兰特要来了 •征名活动 •SINA调查：中国家庭 喜欢什么样的车 •舆论导向 依兰特强势登台 •明星汇聚新闻发布会 •记者家庭试驾会 •社区展示…… 依兰特带来了什么 •慈善之旅巡展 • 巷战 • 体验生活个案包装 •6-1儿童节主题活动 •中秋节主题活动 •国庆节主题活动 •其他细分诉求
预热 拦截、预定 （10.1—12月31）
动 力 经 济 实 用 性 外 观 价 格 静 音 性 能 品 牌 内 部 空 间 大 功 能 齐 全
消费者需求满足
75.1% 65.0% 75.0%
33.0%
12.0%
安 全 性
10% 0% 家庭亲情需要 身份象征 使用功能 商务需求 其他
最好的机会：70年代的人关注家庭亲情 以爱家为中心，诉求依兰特给消费者带来和谐的生活
目标受众分析
目标受众简析： 出生于70年代25-35之间，过渡期间被牺牲的一代 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点 事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态； 现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？） 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合 经济收入：经济收入处于中间状态 对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家 庭的快乐 ……
上市前及上市策略
借势《英雄》热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件 持续炒作 试乘试驾
上市后策略
促销活动 已购买者的联谊活动
策略总结
新闻+活动=品牌
下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾
PR索定“家庭风”，做足 “档次味” 系列巡展活动现身说法