网络营销方法与策略PPT(共71页)
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网络营销策略组合ppt课件
第十章 网络营销策略组合
LOREM IPSUM DOLOR
1
二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略
1.免费价格策略的含义
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的 产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，以满 足顾客需求的一种手段。在传统营销中，免费价格策略一般用于 促销和推广产品时，是短期和临时性的；在网络营销中，免费价 格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。许多新兴公司 凭借免费价格策略一举获得成功。
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第二，分析采用免费策略的产品或服务能否获得市场认可。大多数消费者都 有“世界上没有免费午餐”这一消费心理，为了消除用户这一观念，企业推 出免费策略的产品首先要得到市场的认同。企业应根据自身经营战略的需要、 并结合产品或服务的特点和市场环境来选择四种免费价格策略形式，并且在 产品和服务的品质上，不能显著低于市面上的收费产品，务必使消费者的使 用形成一个习惯，使其感觉用需要付款的产品还不如用免费的产品，接着在 这些群体上寻找商业价值，从而迅速奠定在市场上的领先地位。
2
二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 2.免费价格策略的形式
（1）完全免费 （2）限制免费 （3）部分免费 （4）捆绑式免费
3
二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第一，分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。互联 网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一可 能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必 须考虑是否与商业模式运作能否吻合。
【案例点评】
通过上述1号店的案例， 不难发现，良好的营销渠道 对企业的产品销售、区域拓 展都起着至关重要的作用。 同时，请同学结合以下思考 来学习本章知识：如何理解 网络营销渠道？网络结算系 统和网络物流配送系统的主 要内容有哪些？网络中间商 有哪些作用？
LOREM IPSUM DOLOR
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略
1.免费价格策略的含义
免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，就是将企业的 产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，以满 足顾客需求的一种手段。在传统营销中，免费价格策略一般用于 促销和推广产品时，是短期和临时性的；在网络营销中，免费价 格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。许多新兴公司 凭借免费价格策略一举获得成功。
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第二，分析采用免费策略的产品或服务能否获得市场认可。大多数消费者都 有“世界上没有免费午餐”这一消费心理，为了消除用户这一观念，企业推 出免费策略的产品首先要得到市场的认同。企业应根据自身经营战略的需要、 并结合产品或服务的特点和市场环境来选择四种免费价格策略形式，并且在 产品和服务的品质上，不能显著低于市面上的收费产品，务必使消费者的使 用形成一个习惯，使其感觉用需要付款的产品还不如用免费的产品，接着在 这些群体上寻找商业价值，从而迅速奠定在市场上的领先地位。
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 2.免费价格策略的形式
（1）完全免费 （2）限制免费 （3）部分免费 （4）捆绑式免费
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二、 网络营销价格策略
2.3 免费定价策略 3.免费价格策略的实施
第一，分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。互联 网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一可 能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必 须考虑是否与商业模式运作能否吻合。
【案例点评】
通过上述1号店的案例， 不难发现，良好的营销渠道 对企业的产品销售、区域拓 展都起着至关重要的作用。 同时，请同学结合以下思考 来学习本章知识：如何理解 网络营销渠道？网络结算系 统和网络物流配送系统的主 要内容有哪些？网络中间商 有哪些作用？
第7章网络营销组合策略PPT课件
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定价方法－－（1）成本定价法
总成本＋毛利＝售价
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价格歧视
价格歧视
一级 向消费者的要价刚好等于其 对产品的意愿支付（例如，一
对一讨价还价）
二级 向消费者的要价刚好等于其对 产品首件和另件的意愿支付（
例如，按量打折）
三级 将客户分为不同的细分，对不 同细分索要不同的价格（例如
，影院定价） 19
第一价格密封式拍卖过程
卖主提供商品给 买主
买主在规定时间 内对产品提交一 个密封的出价
游戏软件
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远程医疗
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照相机购买
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海尔网站
12
海尔网站
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天堂伞
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网络对产品的影响
个性化
用户可对产品的某些 方面进行再开发以满 足个体需求和偏好
公司能提供目标明确 的、个人化的产品
随着客户向个人化投 入时间和精力，“粘 合力”将会增加
产品
交互性
促进服务交互迅速响应以 便为产品提供增强的价值
允许公司迅速收集有价值 的客户数据如偏好
客户能直接介入产品开发 过程
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关键的定价策略
零售价格决策
促销定价（Hi-Lo ）
每日低价 零售定价
基本定价策略
低价定价策略（促 销定价）
动态定价策略
英式拍卖 反向出价英式拍卖 荷兰式拍卖 第一价格密封拍Байду номын сангаас 反向第一价格密封
拍卖
高级定价策略
软件 电脑软件，电子游戏等
普 远程医疗，法律救助航空，火车 通 订票，入场劵预定，饭店，旅游 服 服务预约，医院预约挂号，网络 服务 务 交友，电脑游戏
信 法律咨询，医药咨询，股市行情
网络营销教学PPT-网络营销战略与计划
第2章网络营销战略与计划目录CONTENTS1. 网络营销战略2. 电子商务模式3. 网络营销计划第一节网络营销战略企业战略是指企业为了适应环境的变化，寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源、制订总体性和长远性的谋划与方略。
战略规划是旨在让企业的目标、技术和资源与不断变化的市场机遇相匹配的一种管理过程一、企业战略内涵公司层•公司总部负责设计公司战略计划以指导整个公司的发展，它决定分配给每个部门的资源数量以及业务什么时候开始或者结束部门层•每个部门制订响应计划来将资源分配给该部门中的每个业务单元业务单元层•每个业务单元也制订一个战略以确保该业务单元有有利可图的未来产品层•每个产品再制订一个规划去达成自己的目标。
也就是说，目标、战略存在于企业不同的层面。
企业内部各个职能的目标战略都是为了帮助企业实现总体战略目标二、电子商务战略与网络营销战略1.电子商务战略（e-business strategy） 是对企业的资源进行有效配置，利用信息技术来达到既定的目标，最终提高企业绩效，保持企业长久的竞争优势 。
由此可见，只要企业层面的经营战略融入了信息技术（如社交媒体、数字信息、数据库等），传统的营销战略就变成了电子商务营销战略。
2.网络营销战略（e-marketing strategy）是指企业利用信息技术来实现既定目标的营销战略。
简言之，网络营销战略就是信息技术战略和营销战略的整合。
网络营销战略是对网络营销活动所做的一个较为全面而有序的安排，目的是使网络营销活动能够目标和责任明确、有条不紊地展开。
3.电子商务是从企业全局角度出发对企业业务进行的系统建构。
因此，电子商务战略属于公司层面的战略，而网络营销战略则是属于企业营销部门层的战略。
服务型目标指主要为消费者提供网上服务。
消费者通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务品牌型目标指通过网络营销在网上建立企业的品牌形象，加强与消费者的直接联系和沟通，增加消费者的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。
网络营销的基本方法(ppt42张)
3．邮件列表
邮件列表是E-mail营销的基本手段之一，在E-mail营销中具有 重要作用。 邮件列表有两种基本形式： （1）公告型：即邮件列表，通常由一个管理者向小组中的所有成 员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等。 （2）讨论型：即讨论组，所有的成员都可以向组内的其他成员发 送信息，其操作过程简单来说就是发一个邮件到小组的公共电子邮 件，通过系统处理后，将这封邮件分发给组内所有成员。
案例导入
为了确保此次活动取得理想的效果，公司将从2004年3月26 日开始连续四周投放E-mail营销信息，发送时间定为每周三， 前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进 行推广。接下来公司的市场人员的主要任务是设计E-mail广告 的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的 内容都有所不同。 E-mail营销活动结束后，令网络营销人员吃惊的发现，在 进行E-mail营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加 了3倍多。
【想一想】
（1）试分析“新江南”公司E-mail营销能够成功的原因。 （2）公司开展E-mail营销应该注意哪些事项。
5.1.2
1．电子邮件的概念
知识点ห้องสมุดไป่ตู้
电子邮件（Electronic mail，简写为E-mail）是因特网上使用 最广泛的一种服务。电子邮件是以文件方式存放在计算机中，称为 报文（Message）。
4．电子邮件营销概述
（1）电子邮件营销发展潜力大 （2）电子邮件营销的优点 ① 便捷
② 成本低廉 ③ 反馈率高
5．电子邮件营销的基本方式及技巧
（1）如何获得用户的电子邮件地址 （2）如何吸引用户留下电子邮件地址 （3）电子邮件营销的优势 （4）电子邮件的内容
6．电子邮件营销的注意事项 （1）滥发邮件 （2）邮件没有主题或主题不明确 （3）隐藏发件人姓名 （4）邮件内容繁杂 （5）邮件内容采用附件形式 （6）发送频率过于频繁 （7）没有目标定位 （8）邮件格式混乱 （9）不及时回复邮件 （10） 对主动来信的顾客抬高价格
网络营销组合策略(PPT49页)
● 随后，关于奥迪A3跑车的信息和图片在企业博客上发布 。一时间，“丢车”成了博客的热门话题，并在互联网上 迅速蔓延，动员起了数十万美国人寻找丢失的跑车。由此 ，这款新车被炒得沸沸扬扬，妇孺皆知。尽管在车展上奥 迪A3没有露面，但其形象却借博客之势深入人心。奥迪 就这样不费吹灰之力达到了目的——新车的知名度迅速建 立起来。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
3.2.4渠道策略
● 1.网络直销策略 ● 网络直销是指生产厂家利用互联网，不
借助于其他分销渠道所开展的直接销售活 动。这种买卖交易的最大特点是供需直接 见面，环节少，速度快，费用低。 ● 企业在确定是否采用网上直销策略时，需 要考虑的因素有哪些？ ● 2.网络间接分销策略 ● 3.网络营销渠道的双道策略
● 3.网络新闻传播的方式 ● 常见的网络新闻传播方式主要有以下四种： ● 公关公司传播。 ● 新华美通传播。 ● 转载传播。 ● 搜索传播。
【成功案例】王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
此次事件对企业的启示：
● （1）新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提 升。
● （2）新闻传播有能力地速进企业的市场销 售。
● 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台 上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空 的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们 都去观看告示的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢 失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-6573268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求 提供丢失的奥迪A3跑车的信息。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
3.2.4渠道策略
● 1.网络直销策略 ● 网络直销是指生产厂家利用互联网，不
借助于其他分销渠道所开展的直接销售活 动。这种买卖交易的最大特点是供需直接 见面，环节少，速度快，费用低。 ● 企业在确定是否采用网上直销策略时，需 要考虑的因素有哪些？ ● 2.网络间接分销策略 ● 3.网络营销渠道的双道策略
● 3.网络新闻传播的方式 ● 常见的网络新闻传播方式主要有以下四种： ● 公关公司传播。 ● 新华美通传播。 ● 转载传播。 ● 搜索传播。
【成功案例】王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
ห้องสมุดไป่ตู้
此次事件对企业的启示：
● （1）新闻传播能让品牌的美誉度大幅度提 升。
● （2）新闻传播有能力地速进企业的市场销 售。
● 2005年，在美国纽约举办的车展上，当其他品牌车展台 上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却是空 的，取而代之的是3个告示牌。在好奇心的驱动下，人们 都去观看告示的内容，上面写着“注意：如果你有有关丢 失的奥迪A3跑车的任何线索，请即致电1-866-6573268。”这是一个语音信箱号码，打进电话者将被要求 提供丢失的奥迪A3跑车的信息。
七网络营销策略PPT课件
20.04.2020
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三、网络品牌策略 ⒈ 网络企业品牌并购策略； ⒉ 网络企业品牌联盟策略； ⒊ 上市策略 ； ⒋ 授权策略： 迪士尼公司拥有4000家品牌授权企业； ⒌ 延伸策略： 雅虎网站延伸到中国、日本、加拿大；延伸到：运动衫、帽子、皮
包雅虎标志小产品。 ⒍ 综合在线营销策略：雅虎-- >雅虎综合在线（在线推广）：雅虎
一、二、三类产业产品；第一产业:农业(包括林业、牧业、
渔业等)。第二产业:工业(包括采掘业、制造业,自来水、电力、蒸
汽、热水、煤气)和建筑业。第三产业:除上述第一、第二产业以
外的其他各业（服务业）。由于第三产业包括的行业多、范围广,
根据我国的实际情况,第三产业可分为两大部分:一是流通部门,二
是服务部门,具体又可分为四个层次。第三产业。
20.04.2020
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二、将网络与企业营销组合整合
传统的营销策略需要与网络进行整合，整合后营销组合 具有三个方面含义：
1. 信息的一致性：无论客户使用任何传播渠道，都能得 到相同的产品和服务信息。企业的徽标、代表颜色，所用 的字体、宣传口径等在各种媒体中都一样。进行高密度地 传播企业的形象。
4P组合： 产品、价格、渠道、促销； 4C组合： 营销（需求、成本、便利、沟
通）。
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网络营销策略 网络营销组合 网络产品策略 网络价格策略 网络渠道策略 网络促销策略 网络服务策略
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第一节 网络营销组合
一、网络营销及其组合的概念
网络营销与营销组合是一个相互作用的营销系统，
标志延伸到百事可乐产品上；网站促销百事可乐产品。 ⒎ 技术创新策略：网站更新技术，创新技术。 美国联邦快递开发了邮包跟踪系统，用户在网上可以即时查询到邮