工程投标中的常用两种报价方法
招投标中评标方式
一、评标方法及分析我国目前评标普通采用两种评标办法：综合评标法和最低价中标评标法。
综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。
最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。
因此，技术标评审和商务标评审是招标评审的两个不可缺少的环节。
技术标评审技术标评审通常评审投标人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置情况，以及投标人制定的施工方案中的关键工序、技术方案是否严密、可靠、有效，从而评价投标人的技术能力；评审投标人主要管理人员素质和安全生产保障措施与招标文件规定的质量与进度要求的符合程度，从而评价投标人的管理水平。
技术标分为施工方案、施工工期、工程质量以及项目经理及班子的配备四项，分别对各项内容评定并打分。
技术标评审规定每项内容经评定合格才能进行下项评定，或者评审总分必须达到满分的６０％，才能进入下一阶段的评审。
对技术标应进行以下各项分析：（一）施工方案１、施工方案及平面布置合理性；２、施工进度计划及保证措施；３、质量、安全措施及质量保证体系；４、文明施工措施。
（二）施工工期１、工期满足招标文件要求；２、对工期有承诺及有违约经济处罚措施。
（三）工程质量１、工程质量符合招标文件要求；２、对质量有承诺，有违约经济处罚措施。
（四）项目经理及项目班子的配备１、有与承担本工程项目相适应的项目经理；２、近年来获各级优质工程奖、工程安全奖、优秀项目经理的情况；３、项目施工班子配备情况。
商务标评审商务标评审是按照招标文件规定的计算方法，采用直线内插法计算投标报价得分。
目前评标过程中普遍采用两种计算方法：一种是以标底（或业主的期望值）为基准，以所有投标单位报价的平均值（或剔除不合理报价后的平均值）为依据，计算两者的中间价，作为投报标价得分的最高价；另一种是以经过评审、剔除不合理价格后的最低投标报价，作为投标报价得分的最高价。
工程类招标法已最低价中标中报价分设置
工程类招标法已最低价中标中报价分设置对于工程类招标，一般采用最低价中标法，而最低价中标主要是针对那些技术含量高、工期紧、风险大的工程类招标。
由于工程投标中的报价有很多方面因素，所以通常有最低、最高值报价。
因为报价分是报价的重要组成部分，如果报价分过低，则很可能导致中标人的造价偏低；也不能满足工程招标的要求。
因此对于投标人提出最低报价是不合适的。
在这方面我觉得主要有以下几个方面：因为工程招标一般投标人所提供的投标文件中已经明确要求投标人提供最高标价和最低标价的。
最高和最低价格是不同的。
一般情况下最高价格是最低价格加一定比例后确定为中标单价，例如：某项目A，投标文件中要求中标人在投标时，应在投标书中明确规定不低于某一标准进行报价（包括所用材料和人工）。
而不能在投标书中直接给出最低价。
那么如何给出合理的报价分呢？1.设置报价分时应注意的几个问题（1）报价分应考虑施工过程中的变化，在满足工程要求的前提下，尽量考虑到合理的风险。
（2）合理设置报价分，要结合项目自身特点而定。
（3）注意合理安排投标报价与中标报价之间的关系。
（4）对投标价、中标单价和综合指标进行比较分析，选择性价比最优的。
（5）不要过分强调某一具体工程项目的报价分和中标价格之间的差异。
（6）报价分不能过低或过高；应与业主方的风险要求相结合，即在满足工程要求的前提下，不过分追求最低，但也应考虑合理风险。
2.报价分的计算方法和要求[根据目前所采用的报价分计算方法，一般可将其分为三个部分：（1）投标价格分：即投标人的综合单价，根据其所占的比重确定；（2）施工措施分：由投标人施工组织设计中采用的全部措施费乘以比例确定，一般为工程总造价的1%~3%；？（3）综合单价分：即报价分中的主要部分。
[关于综合单价，我认为报价分可以分为两种情况：一种是投标人提供材料价格和人工工资总额，以确定其综合单价并将其作为报价的一部分；另一种是投标人根据材料价格和人工工资总额进行了合理的报价并以此为基础进行工程量计算，从而形成了一定程度上的综合单价。
桩基工程清单综合单价报价与全费用综合单价报价
浅析桩基工程清单综合单价报价与全费用综合单价报价中图分类号：tu473.1文献标识码： a 文章编号：现在的建筑施工已经步入了完全的市场竞争。
通过招投标来获取工程已经成为主流趋势。
这就要求施工企业必须总结造价核算经验，采用科学的理论分析方法，对投标的全过程进行控制，提高工程中标率。
在桩基的招投标活动中，报价方式集中在清单综合单价报价与工程全费用综合单价报价两种方式。
那么我们能做的就是分析总结两种方式的适应条件，然后针对招投标工程的特点，在合理范围内调整报价，以期在提高中标率的同时获取利益最大化。
一、概念1、清单综合单价：完成一个规定计量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械费和企业管理费与利润，以及一定范围内的风险费用。
2、全费用综合单价：单价中综合了分项工程人工费、材料费、机械费、管理费、利润、规费以及有关文件规定的调价、税金以及一定范围内的风险费用等全部费用。
以各分项工程量乘以全费用单价计算出相应合价，合价汇总后，再加上措施项目的完全价格，就生成了单位工程造价。
二、桩基工程的特点在工程的项目管理过程中，桩基工程是由专业桩基单位进行施工的。
实际的操作不外乎两种：建设单位直接进行桩基施工的招投标及总包单位进行专业分包。
桩基工程作为一个单项工程，不同于主体工程，存在以下特点：1、桩基材料费用在整个工程中占有很大比例，并且损耗较大。
2、桩基施工过程中的工人为专业技术工人，人工单价较高。
3、桩基施工周期一般较短，工程量的变化对造价的影响非常明显。
4、桩基工程受地层等隐蔽条件的影响很大，无法横向比较不同地层情况下工程造价的高低。
三、工程清单综合单价报价与全费用综合单价报价在桩基投标过程中的比较通过了解工程清单综合单价报价与全费用综合单价报价的不同概念，针对桩基工程的特点，能够发现相对桩基工程的招投标，采用这两种报价方式各有利弊，要根据工程的特点及建设单位的要求进行分析。
投标报价审核方法
投标报价审核方法投标人编制投标价格，可采用工料单价法或综合单价法。
编制方法选用取决于招标文件规定的合同形式。
当拟建工程采用总价合同形式时，投标人应按规定对整个工程涉及的工作内容做出总报价。
当拟建工程采用单价合同形式时，投标人关键是正确估算出各分部分项工程项目的综合单价。
一、投标报价的审核内容1.分部分项工程和措施项目报价的审核(1)分部分项工程和措施项目中的综合单价审核1)综合单价的确定依据。
投标人投标报价时应依据招标工程量清单项目的特征描述确定清单项目的综合单价。
在招标投标过程中，当出现招标工程量清单特征描述与设计图纸不符时，投标人应以招标工程量清单的项目特征描述为准，确定投标报价的综合单价若在施工中施工图纸或设计变更导致项目特征与招标工程量清单项目特征描述不一致时，发承包双方应按实际施工的项目特征依据合同约定重新确定综合单价。
2)材料、工程设备暂估价。
招标工程量清单中提供了暂估单价的材料、工程设备按暂估的单价进人综合单价。
3)风险费用。
招标文件中要求投标人承担的风险内容和范围，投标人应将其考虑到综合单价中。
在施工过程中，当出现的风险内容及其范围(幅度)在招标文件规定的范围内时，合同价款不作调整。
(2)措施项目中的总价项目的报价审核招标人提出的措施项目清单是根据一般情况确定的，由于各投标人拥有的施工装备、技术水平和采用的施工方法有所差异，投标人投标时应根据自身编制的投标施工组织设计(或施工方案)确定措施项目及报价，投标人根据投标施工组织设计(或施工方案)调整和确定的措施项目应通过评标委员会的评审。
措施项目中的安全文明施工费应按照国家或省级、行业建设主管部门的规定计算，不作为竞争性费用。
2.其他项目费的审核(1)暂列金额应按照招标工程量清单中列出的金额填写，不得变动。
(2)暂估价不得变动和更改。
暂估价中的材料、工程设备必须按照暂估单价计入综合单价;专业工程暂估价必须按照招标工程量清单中列出的金额填写。
四种工程常用的评标办法（含直线内插法）
四种工程常用的评标办法介绍大国发表于 2006-5-30 17:02:00四种工程常用的评标办法介绍合理低价法、最低评标价法、综合评估法、双信封评标法1、合理低价法方法简介：评标委员会对通过初步评审和详细评审的投标文件，按其投标价得分由高到低的顺序，依次推荐前3名投标人为中标候选人（当投标价得分相等时，以投标价较低者优先），招标人可以设定投标控制价上限（取消下限，取消技术评分）。
适用范围：除技术特别复杂的特大桥和长大隧道工程外，采用合理低价法进行评标。
注意事项：招标人在出售招标文件时，应同时提供“工程量清单的数据应用软件盘”，“工程量清单的数据应用软件盘”中的格式、工程数量及运算定义等应保证投标人无法修改。
2、最低评价法：方法简介：由评标委员会推荐通过初步评审和详细评审且评标价最低的前三个投标人为中标候选人。
出现低于正常报价15%以下时，需要证明，否则作废标处理。
如果中标，需要增加现金担保。
适用范围：使用世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款的项目和工程规模较小、技术含量较低的工程采用最低评标价法进行评标。
注意事项：建议招标人设立标底，严格控制低价抢标行为，标底应在开标时公布；在签定合同时要特别明确施工人员、设备的进场要求、工程进度要求，以及违约责任和处理措施。
3、综合评估法方法简介：评标委员会对所有通过初步评审和详细评审的投标文件的评标价、财务能力、技术能力、管理水平以及业绩与信誉进行综合评分，按综合评分由高到低排序，推荐综合评分得分最高的三个投标人为中标候选人。
分有标底方式（标底应在开标时公布，在评标过程中仅作为参考，不能作为决定废标的直接依据。
）和无标底方式（与03范本相同）。
适用范围：本办法仅适用于技术特别复杂的特大桥梁和长大隧道工程。
施工企业在工程投标中的报价技巧
Ｊ ｉ ｒｖｎ ｅＧｏ ｇｈ ｌ ｇ Ｃ ｔ ｕ ａ ｇ ｗ ｙＭａ ａ ｅ ｅ ｔＯ ｆ ｅ， ｏ ｇ ｈ ｌ ｇ １ ６ ０ ， ｈ ｎ ｉ ｎ Ｐ ｏ ｉｃ ｎ ｚ ｕｉ ｉ Ｒ ｒ ｌ ｌ ｎ ｙ Ｈｉｈ ａ ｎ ｇ ｍ ｎ ｆ ｃ Ｇ ｎ ｚ ｕｉ ３ １ ０ Ｃ ｉ ａ ｉ ｎ
・
１ ６－ ６
价值 工程 施 工企 业来自 工 程投 标 中的报 价技 巧
Ｐ ｉｅＳ ｉｓ ｎＰ ｏｅｔ ｉｄｎ ｒｔｅＣ ｎｔｕ ｔ ｎＥ ｔｒ ｒｓｓ ｒ ｋｌ ｒｊｃ ｄ ｉｇｆ ｏ ｓｒ ｃｉ ｎｅｐ ｉ ｃ ｌｉ Ｂ ｏ ｈ ｏ ｅ
杨 孝 维 Ｙａ ｇＸ ａ ｗ ｉ ｎ ｉｏ ｅ
１ 不 平 衡 报 价法 暂 定 工程 量有 三 种 ： 该 方法 可 以在 不 提 高 总报 价 的前 提 下 ， 到 中标 的 目的 。 它 通 达 第 一 种 是 业主 规 定 了暂 定 工 程量 的 分项 目内容 和 暂 定 总价 款 ， 常 是在 工 程 项 目总 报价 基本 确 定 后 ， 当调 整 总 报 价 内部 各 个 部 分 并 规 定 所 有 投标 人 都 须 在 总 报价 中加 入 这笔 暂 定 金 额 ， 由于 分 项 适 但 的 比例 。采 用 这 种 报价 方法 时 ， 根 据 工 程 项 目不 同 特 点 及 施 工 条 工程 量 不 很 ；确 ， 应 隹 允许 将来 按 投 标 人 所 报 单 价 和 实 际完 成 的工 程 量 件 等来 选 择 报 价 策 略 。在 以下 三 方面 宜采 用 不 平衡 报价 的方 法 付 款 ， 暂定 总 价 款 是 固定 的 ， 各投 标 人 的总 报 价 没 有 影 响 ， 以 因 对 所 １１支付 条 件 良好 或 能够 早 日结 账 的项 目， 报 价 可 适 当 提 高 。 其 单 价 可 适 当 提高 。 ． 其 前 者 如 政 府 项 目或 银 行 项 目 ， 者 如 项 目的开 办 费 、 地 平 整及 土 后 场 第 二 种 是列 出 了暂 定 工 程 量 的项 目和 数量 ， 并没 有 限制 这 些 但 工 程 量 的估 算 总价 款 ， 求投 标 人 既列 出单 价 ， 应 按 暂定 项 目的 要 也 方 开挖 等 。 当将来结算 时 ， 可按实际完成 的工程量和所 报单价 １ ． ２预计工程量会不断增加 的项 目或设计 图纸不明确的项 目， 数量计算 总价 ， 单 价 可 适 当提 高 ， 这样 在 最 终 结 算 时 可 以 多获 利 润 ｉ 程 内容 不 清 支 付 。处理 这 种 情 况 ， 度较 大 ， 工 难 投标 人 应 慎 重 考 虑。如 果单 价 定 得 将 影 如 楚 的 项 目或 预 计 工 程 量 可 能 减 少 的项 目 ， 单 价 可 适 当 降低 ， 程 较 高 ， 会 增 大 总 报价 ， 响 竞争 力和 中标 后 的 利 润 ： 果 单 价 定 得 其 工 较 低 ， 来 这 类 工程 量 加 大 ， 将 则会 影 响 利 润 。 在 长 春 某座 大 厦 的 机 如 结 算 时损 失 也 会减 少。 业主 方就是采用 了这种只列 出暂定工程量 １ ． 定 项 目或 可 选 择 项 目 ， 这 类 项 目要具 体 分 析 。 因 为 这 电安装工程投标报价中 ， ３暂 对 而未限制总价款 的方法进行招标 。本来某大型国企 类 项 目要 待 开 工 后 再 由业 主 研 究 决 定 是 否 实 施 ，以 及 由哪 家承 包 的项 目和数量 ， 商 实 施 。 如 果 工 程 只 由一 家承 包 商 施 工 ， 其 中肯 定 要 做 的 工程 ， 进入长春市场 已多年 ， 对 凭着优质 的服务 ， 取得 了良好 的业绩和社 会 对 但 单 结 其 单 价 可 高 些 ， 一 定做 的 则 应 低 些 。 如 果 预 计 工 程 分 包 ， 不 或该 暂 的认 可 ， 该 项 目势 在 必得 ， 由于 考 虑 不 周 ， 价 定 的 偏 高 ， 果 增 大 了总 报价 ， 致竞 标 失败 。 导 定 项 目也 可 能 由 其 他 承 包 商 施 工 时 ， 慎 重 考 虑 ， 宜 报 高 价 ， 应 不 以 第三种情 况， 只有暂定工程的一笔固定总金额 ， 由业主确定。 这 免造成损失。 种 情 况 对 投标 报价 没 有 实 际 影 响。 ２ 以退 为进 报 价 法 ５ 多方 案 报 价 法 当 施 工 单位 在 招 标 文 件 中 发 现 有 不 明确 的 内 容 ，并 有 可 能 据 这 种 方 法 是 指 对 于 一 些 招标 文 件 ，如 果 发 现 工 程 范 围 不 很 明 此 工程 变 更 或 增 量 增 项 时 ，可 以 以退 为 进 ， 通过 报 低 价 先 争 取 中 条款不清晰 ， 或技术规范 要求过于苛刻 ， 则要在充分估计投标 风 标 ， 寻 找 机 会 进 行 工程 变 更 或 增 量 增 项 。 样 不 仅 能 增 加 中标 的 确 ， 再 这 按 也 然 机 会 ， 可 以获 得合 理 的 利 润 。 得 注 意 的是 ： 用 此种 方 法 ， 求 险的 基础 上 ， 多 方案 报 价 法 处理 。 就 是 原 招标 文 件 报 一 个价 ， 还 值 采 要 隋况 施 工 单 位 有 丰 富 的 施 工 经 验 和 工 程 变更 、 量 增 项 经 验 ， 两 点 需 后 再 提 出 如果 某 因素 在 某种 ， 变动 的条 件 下 ，报 价 可 降低 多少 ， 增 这 由此 可 报 出一 个 较 低 的 价 。 这样 可 以降 低 总价 ， 引业 主 。 吸 同时兼备。
工程量清单计价和费率报价【精编版】
工程量清单计价和费率报价计价方式有:工程量清单计价和定额计价两种。
A、工程量清单计价方式，是在建设工程招投标中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式。
清单计价规范下建筑安装工程费用的基本构成:建筑安装工程费=分部分项工程量清单费用+措施项目清单费用+其它项目清单费用+规费+税金B、采用定额计价模式时，工程计价依据由国家或国家授权的地方工程造价管理部门编制。
工程造价部门根据当地的技术经济条件、施工水平、常用施工方法以及地方工程建设特点，编制适用于该地区或该部门的建筑安装工程消耗定额;根据当地的人工、材料、机械台班资源要素的市场价格水平，综合测算后，制定出在某一时期内适用于当地的人工、材料、机械台班(又称三要素)预算价格;同时测算典型企业的典型工程的费用消耗情况，并考虑整个地区的费用消耗水平，制定出适用于该地区的费用项目和费用标准，即取费定额。
费率招标定义费率招标是指在建设工程招标投标活动中，招标人在招标文件中明确要求投标人在投标报价时，以费率的高低代替工程总造价的多少进行竞标，经评标委员会以各投标人所报的费率为主，结合所报工期和质量承诺、施工组织设计及企业施工业绩等其他相关指标进行综合评审，最终确定中标人的一种招标方式。
1、费率定义费率是指施工管理费、规费和利润等费用占工程直接费用的百分比(规费为不可竞争费按实记取)。
2、费率招标的特点费率招标的特点是招标定标快，但是执行起来问题多，结算麻烦。
适用范围:a、设计没有完全完成，边施工边设计。
b、工程项目确定但图纸未设计。
费率招标的优点:a、省去了最为繁杂的计算工程造价(标底价或投标报价)的过程，使投标人的投标计价工作均变得非常简单，并可有效防止标底泄漏、人为操作等情况。
b、评标路线比较简单、公平，减少暗箱操作。
C、由于在施工过程当中，大多数项目都要变更原设计图纸，因此可以使工程定额基价部分，根据签证和图纸变更一次即计算完成，然后乘以承诺的招标费率即得出该工程造价。
建筑工程招投标采用最低价格中标法的规则以及最后控制价的计算方法
建筑工程招投标采用最低价格中标法的规则以及最后控制价的计算方法最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法：业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。
最低报价中标法的优点是：①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资；②符合市场竞争规律、优胜劣汰、更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术；③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为的干扰降低至最低，使招标过程更加公开、公正、公平。
最低报价中标的报价技巧主要有两方面：①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度地降低报价争取中标；②投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果。
2百分制评标法及其报价技巧评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者中标。
在以上诸多的评分中"工程报价"一般占40～60分，是中标与否的关键，对工程报价的评价又分为：A标法、B标法、A ＋B值评标法等。
2.1A标法A标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底。
在标底＋n%和标底―m%间为有效报价，并对有效区间＋n%～－m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。
这种方法简单易行，基本可满足业主的预期要求；这种评标办法的报价技巧就是要求投标商报价人员具备广博的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握有大量的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标。
2.2B标法B标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底，规定在标底＋n%～－m%的报价为有效报价，评审时对有效区间＋n%～－m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。
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*1、成本分析法报价
由于业主提供的工程量是由香港测量师行所编制的，与国内定额、清单计价模式
不尽相同，套用定额或清单计价只能起一定的参考作用，因此我们采用了成本分
析法报价。
(1) 报价准备 成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式
表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×(1+税率)，因此必须保证预测成
本的准确性，做好充分的报价准备。首先，必须对招标文件进行了深入研究，将
工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核；组织投标人员亲自考察现场，
搜集资料包括现场的地形、道路、水电资源等情况；并对当地市场信息进行摸底，
其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，
为投标报价的合理性提供准确依据。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的
施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。在该工程的投
标中，我们向业主推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，此方案得到业主的
认可。中标后，虽然我们该项目的报价不高，但节约了一百多吨板钢筋，仅此项
目就为我们创造了约40万元的工程利润。
（2）成本单价的确定 根据招标文件要求，该项目采用全费用单价进行报价，
则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料
费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇
捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材
料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计
算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市
场租赁价格所得。经过以上计算可得出每个分部分项工程的直接成本，而成本单
价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），式中的开办费
分摊率和管理费分摊率是企业根据所积累的施工经验，结合施工管理水平综合取
得的，由公式所得出的成本单价是当前市场的最低成本，投标单价必须高于该成
本单价，否则将会造成亏本，而该单价也是中标后成本控制的依据。
(3) 投标单价的确定 投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×
工程量。而投标单价=成本单价×（1+利润率）×(1+税率)，公式中的利润
率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目
总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由
政府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风险系数组成投
标单价。由此计算所得的投标单价是全费用单价，亦是香港投资项目常采用的一
种投标报价形式。
在该工程投标报价中我们使用此方法报价，使我们对工程成本心中有数，对工程
利润一目了然，为双方在后期议标过程中提供合理依据，当业主在第二次议标中
要求让利时，我们根据投标报价时的成本测算，通过报价分析，消除业主对我们
暴利报价的疑心，增加业主对我们报价的信心，最后我们只对原报价中预留的利
润空间作适当让利，就赢得了业主的认可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所
带来的风险。
*2、不平衡报价法
巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济
效益。
（1）提前资金回笼时间 因为该工程付款方式为按工程进度付款，前期资金压
力较大，所以在报投标单价时，我们结合采用了不平衡报价法，对前期工程如土
方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对
后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，
但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力
紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。
（2）风险转移 对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变
更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，
可适当提高项目单价，对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。在该
工程投标中，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，
但我们在分析时认为业主有很大的可能会根据目前主流市场要求提高装修标准，
因此对初级装修部分的报价作了适当下调，工程开工后，业主根据市场调查提高
装修标准，全部改为精装修，并另由专业装修公司分包，由于我们投标时已将此
部分利润转移到结构工程中，巧妙地避免了减少利润的风险。
但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起
业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。