宁波神州行家园卡5(09版)
动感地带上网套餐校园版方案
3
无宽套餐在校园市场的发展潜力大
目前学生中使用笔记本电脑的比例越来越高，尤其是新生，虽然仍有四成多未配置电 脑，但在已有电脑的学生中，笔记本电脑占50％，这一比例明显高于高年级学生。
拥有笔记本电脑的新生对无宽套餐的接受度超过六成，高于高年级学生。
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动感地带客户消费行为小结
✓ 基本通话需求 ✓ 套餐月费或月租是客户关注的重点，目前认为套餐月费贵 ✓ 通话优惠、亲情号码也影响着客户的购买决策
✓ 套餐设计模式：根据日常监测的资费套餐情况分析，新势力品牌下主要以短信为主要 捆绑对象，流量捆绑的套餐数量较少，流量 捆绑模式处于起步阶段；流量营销也多以 可选叠加包的方式开展。
中国电信
– 全网性统一营销尚未开展，但正逐步规范套餐名称和结构：中国电信目前没有在校园 市场开展全网性统一营销，从各种渠道了解到信息来看，电信在总部层面对天翼品牌 下的校园套餐做了名称和结构的部分统一。
资费(65％) 产品口碑(14％)
手机打长途(67％) 使用200卡 (17％)
使用数据业务比例 中等水平
笔记本电脑(30％) 没有电脑(4％)
毕业生
月均消费800元以 下的学生占71％
资费(63％) 产品口碑(19％)
手机打长途(65％) 使用200卡 (13％)
使用数据业务比例 最低
但电脑普及的提高， 笔记本电脑的普及
手机的资讯和娱乐
趋势十分明显
功能则逐渐降低
新生
月均消费800元以 下的学生占76％
资费(67％) 信号(13％)
手机打长途(54％) 使用200卡 (32％)
使用数据业务比 例最高
笔记本电脑(27％) 没有电脑(46％)
老生
移动与联通渠道双禁情况PPT课件( 22页)
目录
一、项目综述 二、移动渠道双禁情况 三、联通渠道双禁情况 四、基础信息核对情况 五、整改建议 六、附件
附件
谢谢！
上海西美思爱商务咨询有限公司
整改建议
– 加大竞争渠道的监测力度，增加竞争渠道样本量，做好“禁出”工作
加强分销管理
– 将混营渠道纳入监测范围，将渠道管理力度有效延伸到对销售移动产品的非移动 渠道，扫除渠道管理盲区
发展
提
高
– 要求分公司进一步加强基础信息管理
渠
道
加强基础信息管理
– 采用排摸、面访等方式，对可控渠道基础信息进行彻底排除，提高渠道基础信息 的真实性与准确性
控 制
– 加强社会渠道门头标识管理，区分可控渠道与混营渠道，改善社会渠道在客户眼
力
中的无序状态
和
竞
争
继续对可控渠道双禁
力
工作保持高压
– 对可控渠道持续进行双禁监测，但适当减少样本量
实际地址
曾家镇曾凤路 曾家镇中兴街44号 观音桥重百5楼 建新东路87号附8号 树兰路89号附42号 五里店320号旁 唐家沱大塘口 桥鹤小区桐君阁大药房旁边 西郊三村1号4幢附3号 长生桥镇新建街24号 九龙坡区工农四村6号家佳超市内 解放碑打铜街1号 民族路 陕西路6号附4号 南坪东路31号 南坪树诚电脑城底楼 南坪树诚电脑城底楼 南坪天龙广场旁 菜园坝德克士旁二门市(无门牌号)菜 袁 人路 和街15号 已向前搬约50米(无门牌号)
联通混营渠道经营移动充值情况
分公司
成功样本
充值违规 数量
充值违规 比例
城一
20
城二
36
城三
19
平均
75
9
45.0%
泸州移动公司常见资费表(合江好运科技有限公司提供)
中国移动通信泸州分公司三大品牌神州行动感地带全球通常见资费表神州行家园卡10版：月租6元(按天收取)，本地接听电话免费，在指定区域（指定区域：以区、县、乡镇为单位）内，本地基本通话费主叫0.12元/分钟，在指定区域外基本通话费主叫0.28元/分钟。
国内漫游时拨打国内电话为0.6元/分钟，接听电话为0.4元/分钟。
神州行致富卡10版：月租10元，含来电显示、来点提醒、异乡亲功能，包含60分钟本地拨打国内电话时长，超出分钟数外，本地拨打市话按基本费0.20元/分钟；本地拨打国内长话按长途费0.30元/分钟收取。
赠送分钟数区分上下半月。
本地接听电话免费。
国内漫游时拨打国内电话为0.6元/分钟，接听电话为0.4元/分钟。
神州行致富卡20版：月租20元，含来电显示、来点提醒、异乡亲功能，包含80分钟本地拨打国内电话时长，超出分钟数外，本地拨打市话按基本费0.20元/分钟；本地拨打国内长话按长途费0.30元/分钟收取。
赠送分钟数区分上下半月。
本地接听电话免费。
国内漫游时拨打国内电话为0.6元/分钟，接听电话为0.4元/分钟。
神州行畅听卡11版：月基本费10元/月（按天收），含来电显示、每月赠送100条短信，本地接听电话（包括国内长途）免费，本地市话0.16元/分钟，国内漫游时拨打国内电话为0.6元/分钟，接听电话为0.4元/分钟。
动感学习套餐：套餐费10元/月，月初一次性收取，每月赠送100条免费短信、来电显示、2M省内手机上网流量、M-ZONE英语中学版手机报、价值5元的飞信及飞信交友功能。
在本地拨打本地电话全天0.15元/分钟，本地拨打国内长途可加17951拨打0.25元/分钟，本地接听电话免费。
国内漫游时拨打国内电话为0.6元/分钟，接听电话为0.4元/分钟。
动感地带网聊20套餐：套餐费20元/月，每月赠送300条免费短信、来电显示、30M省内手机上网流量，飞信及飞信交友功能、12580生活播报（生活品质版）、可设一个本地或省内的网内号码为亲情号码，赠送1000分钟亲情号码本地拨打分钟数。
中国移动充值卡有效期延长至5年
为手机欠费，不能向外打电话。
从 2012 年 1 月起，北京市面上销售的各种
了我从脸庞到脖子，我想我瞬间爱上了恩佐。移动网上营业厅佐说，它也许就是一个人
面额的话费充值卡(含电子卡)，有效期限将变为 五年。2012 年 1 月 1 日起，对于该时间前过期的
手机充值卡，在过期一年内，可到营业厅办理过
期充值卡激活服务。不过 2013 年 1 月 1 日后还
没有激活则作废。对于分别于2012年6月30日、 2012 年 12 月 31 日、2013 年 6 月 30 日到期的充
值卡，则全部延长三年半。
此前，中国移动已从 2 月 28 日起取消北京
了我从脸庞到脖子，我想我瞬间爱上了恩佐。移动网上营业厅佐说，它也许就是一个人
神州行家园卡用户的话费余额有效期。尚处于有 效期的家园卡号码取消话费余额有效期；处于保
季度起，将为提供可以自主选择取消余额有效期
了我从脸庞到脖子，我想我瞬间爱上了恩佐。移动网上营业厅佐说，它也许就是一个人
限制的服务。 人们所谓的手机话费有效期包含两个层面，
一是充值卡卡面上标注的有效期，一般为两年；
另一个是“预存话费有效期”，指的是将话费存
到账户后，会要求用户在限定的时间段内消费完， 如果到期后没有用完就会进入“保留期”，被视
留期、保号期的家园卡号码如通过充值或延长有
效期等方式进入正常使用状态，将自动取消有效
期限制。(秀倩)
2dq0f1c7b 湖北移动网上营业厅缴费www.sxwjLeabharlann
新浪科技讯 3 月 13 日上午消息，从中国移 动(微博)获悉，中国移动已经将充值卡从 2 年延
长到 5 年，从 2012 年 2 季度起，将为提供可以
泸州移动公司市场口业务学习资料
市场口业务学习1、农村主推资费：3、4、非乡音网用户加入乡音网，赠送（2）个月功能费，活动期间，新加入包月制乡音网，（当月）即可获得等额话费赠送，如不退订，可连续获赠（2）个月，如果中途退订，则退订当月不能享受优惠。
5、乡音网BOSS 系统办理方式：操作模块[ b082 ]，查询模块[ b628 ]6、乡音网推广技巧话术：（移动乡音网，短号通话不要钱；移动乡音网，村内通话不要钱！）7、预离网小额存送活动内容：活动期间，目标客户缴清欠费后，预存10元，即获赠（10）元；预存20元，即获赠（20）元；预存30元，即获赠（30）元8、参与预离网小额存送活动活动前需（缴清）欠费，赠费（立即）到账，预存款从参加活动后（次月）划拨。
9、预离网小额存送活动BOSS 系统办理：操作模块[ b082 ，查询模块[ 2122 ]；短信办理方式存10送10：发送（cs10）到10086即可申请参与；存20送20：发送（cs20）到10086即可申请参与；存30送30：发送（cs30）到10086即可申请参与 10、预离网小额存送活动酬金标准：存10送10：（3）元/户；存20送20、存30送30：（5）元/户 11、预离网小额存送活动业务优势：（小额存送，回馈比例高） 12、全球通资费合约计划内容13、全球通资费合约计划酬金标准：全球通128以下套餐：（20）元/户；全球通128及以上套餐：（25）元/户 14、保底合约计划 内容15、保底合约计划 的酬金标准：（25）元/户16、非保底合约计划活动内容17、非保底合约计划活动酬金标准：（15）元/户18、非保底合约计划活动业务优势：（无保底，送费高）19、非保底合约计划活动赠送话费（即时）到账，有效期至（2012年12月31日），预存话费从参加合约计划的（下月）起分（10）个月划拨。
20、动感地带新网聊18 28 38套餐资费内容21、动感地带新网聊18 28 38套餐的推广技巧话术：（长市一口价0.16元/分钟；超大手机上网流量（18元版包60M\28元版包120M\38元版包180M）；超赠送流量后单价低至0.0005元/K）22、动感新上网18/ 28 /38/ 58套餐资费内容23、动感新上网18/ 28 /38/ 58套餐的推广技巧话术：（长市一口价0.16元/分钟；超赠送流量后单价低至0.0005元/K；赠送校园WLAN时长）24、新入网促销活动的推广话术：（新购移动卡，最高赠送100元话费）25、新入网促销活动酬金标准：50打50后附（10）元酬金，100打150顺价（20）元，后附（10）元酬金；200打300顺价酬金（50）元。
2014年郑州移动动感地带、全球通、神州行卡品资费介绍
郑州手机号学生专用手机卡动感地带MO套餐上网网聊套餐移动卡郑州手机号学生专用手机卡动感地带MO套餐上网网聊套餐移动卡QQ:159后面8841234 通讯最前沿：138后面37101310 0371-5后面6709201 旺旺：旭日断箫新入网政策开始后，原入网政策停止执行。
（一）入网政策业务规范：1、动感地带客户入网包含的分摊话费和获赠的分摊免费资源，将从入网次月起返还，当月使用不完，次月失效。
2、客户入网包含的分摊话费，可充抵除手机支付外的所有费用，所获免费资源赠送，仅能用于冲抵语音通话费，点对点短信，不可充抵该客户所产生的套餐费和新业务费。
3、客户入网当月预存的自由话费，可用于冲抵所有费用。
4、客户入网包含业务均当月生效。
5、参加本次活动的入网客户，在话费及免费资源分摊有效期内，不能转服务计划。
6、本次活动中所涉及的新业务均连带开通，客户如不想再使用该业务，需要自行取消。
河南郑州移动手机号神州行家园卡6分卡河南郑州移动手机号神州行家园卡6分卡QQ:159后面8841234 通讯最前沿：138后面37101310 0371-后面567092016分卡资费：旺旺：旭日断箫12元月租，包含来电显示加上100分钟全国通话，超出市话1.2，长途2.9，100分钟不够可以再开10元长途包100分钟，就是22包200分钟全国通话，漫游主叫6毛，被叫4毛郑州联通9分卡郑州联通卡郑州联通九分卡郑州联通号码手机号郑州联通9分卡郑州联通卡郑州联通九分卡郑州联通号码手机号QQ:159后面8841234 通讯最前沿：138后面37101310 0371后面-56709201 旺旺：旭日断箫河南郑州联通9分卡新势力2G套餐享3G流量包预存优惠流量王600M河南郑州联通9分卡新势力2G套餐享3G流量包预存优惠流量王1.5G QQ:159后面8841234 通讯最前沿：138后面37101310 0371后面-56709201 旺旺：旭日断箫注意：选择自己存送的活动拍下后手机号写留言处！活动名称：联通2G套餐用户使用3G流量包优惠活动省内3G流量包存专存款赠流量。
动感地带校园策划方案
动感地带校园策划方案前言 (2)正文 (3)一、市场分析 (3)1、消费环境分析 (3)2、动感地带品牌的自我刨析 (4)3、消费者分析 (5)4、动感地带的优劣分析 (7)5、竞争对手分析（要紧是联通与神州行） (8)二、动感地带在校推广策略 (9)1、借助活动，广告营销 (9)2、网站推广，建立M-ZONE校园俱乐部 (10)3、价格攻心策略 (10)4、有奖活动 (11)5、推广过程去掉专业术语 (11)6、原先动感地带还能如此玩 (12)7、感动常在，动感地带------情感营销 (12)终止语 (12)附录 (13)动感地带校园策划书前言在全球通、神州行等品牌市场上各类消费者通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情形下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专门打造新的品牌——动感地带。
动感地带以富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”及“用新奇宣泄欢乐”、“动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区”等流行时尚的标语植入年轻一代，大学生在步入社会的两三年，必定成为社会的新力军，即会拥有较强的购买力，成为手机市场的消费主体。
因此，“动感地带”把市场定在年轻人一代是毫无疑问，在校大学生是以后消费主力军，谁把握住这一市场，谁就会主导手机卡市场，成为这一行业的领导者!动感地带校园推广变得刻不容缓！佛山目前的文化背景佛山，在明清时期是全国四大名镇和“四大聚”之一，被称之为中国的“伯明翰”。
佛山依旧中国粤剧的发源地，闻名的武术之乡、民间艺术之乡、陶瓷之乡、美食之乡，名胜古迹颇多，有佛山祖庙、广东四大名园之中的梁园和清晖园、黄飞鸿纪念馆、南风古灶，还有顺德花卉世界、中央电视台南海影视城、三水荷花世界、高超杨梅生态园等分布在各区的人文、生态旅行新景区。
“九五”打算以来，佛山的文化事业连续向前推进。
我市南海、顺德先后被评为全国文化工作先进市（县），佛山市文化局、佛山市图书馆、佛山群众艺术馆和佛山市南海区大沥镇文化站被评为全国文化工作先进集体，顺德区容桂镇文化站长张耀光、禅城区石湾图书馆馆长屈义华被评为“全国文化先进个人”，佛山市文化局文化市场科获“全国文化市场治理先进集体”荣誉，市文化局党组成员冉建国被授予“全国文化市场治理先进个人”称号。
中国移动短信营业厅指令代码大全
3018.彩铃音乐盒促销包介绍
3019.彩铃之家
302.来电提醒 303.彩信体验包
3021.开通来电提醒 3022.取消来电提醒 3023.介绍来电提醒
3024.状态查询 3031.开通彩信体验包 3032.取消彩信体验包
30191.开通彩铃之家 30192.取消彩铃之家 30193.彩铃之家介绍
KTWXGJ
QXWXGJ
JSWXGJ
CXWXGJ KTFX QXFX JSFX CXFX
KTFXJY QXFXJY JSFXJY CXFXJY
KTFQ QXFQ JSFQ CXFQ KTFP QXFP JSFP CXFP KTFXHY QXFXHY JSFXHY CXFXHY KTFXWZ QXFXWZ JSFXWZ CXFXWZ KTXGX QXXGX JSXGX
KTYX20 QXYX20 KTSJDT QXSJDT JSSJDT CXSJDT KTSJDH QXSJDH JSSJDH CXSJDH
KTWL QXWL JSWL CXWL KTMZRZ QXMZRZ JSMZRZ CXMZRZ KTHBGJ QXHBGJ JSHBGJ CXHBGJ
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县域外主叫国内长途0.6元/分钟+0.07元/6秒
国内漫游通话费主叫0.59元/分钟
被叫0.39元/分钟
1、拨打、接听标准不含飞信语音聊天（12520）及移动沙龙聊天（12586）等产生信息费的特殊号码。
2、您拨打台港澳/国际长途产生的国内漫游费、基本通话费享受套餐资费优惠。
宁波神州行家园卡509版学习情况总结报告人文科技教育建筑合同项目工程方案设计研究探讨欢迎来主页挑选精品文档管理营销职责规划策划方案管理策划方案管理理财策划方案英语gre手册建筑之类本人集中搜集有关各种各类的宏观经济企业管理企业战略企业文化人力资源营销策划公司理财物流采购生产质量能力素质成功激励知识信息国企改革民营经济案例报告管理
注意事项
1、本套餐可叠加虚拟网、家庭亲情网；暂不可叠加“小区优惠/分区优惠”及长途通产品。其它业务功能同神州行轻松卡。
2、来电显示、彩铃默认开通，您可以取消。
3、您可以更改优惠县域。如慈溪客户要办理余姚神州行单向家园卡5（09版），但只能到余姚当地营业厅办理；县域语音程控变更当天生效。
宁波神州行家园卡（市话王）2009-07-21
宁波神州行家园卡5(09版).txt始终相信，这世间，相爱的原因有很多，但分开的理由只有一个--爱的还不够。人生有四个存折：健康情感事业和金钱。如果健康消失了，其他的存折都会过期。宁波神州行家园卡5（09版）神州行家园卡5（09版）是一款以在本地拨打长途优惠为主的优惠套餐。您只需支付套餐月费12元，即可享受县域内拨打国内长途（港澳台地区除外）总价0.18元/分钟；县域内拨打本地电话0.33元/分钟；全地区范围内接听免费的优惠。
开放时间
2009年7月16日起，结束时间另行通知。
开放对象
宁波地区新入网及转套餐客户，除全球通公话类、数据类套餐；无线座机套餐；终端捆绑协议期内客户。
套餐资费
套餐月费12元（赠标准彩铃月功能费）
来电显示6元/月（预选）
来电助手、彩铃全网音乐盒（预选）3元/月+1元/月=4元/月
非漫游本地被叫免费
县域内主叫本地忙时（8:00-21:00）0.22元/分钟
2、您拨打台港澳/国际长途产生的国内漫游费、基本通话费享受套餐资费优惠。
3、县域内主叫国内长途资费含17951、12593方式，不含台港澳地区。
4、09年9月1日起办理本套餐的客户：国际长途0.80元/6秒、台港澳长途0.20元/6秒，不收基本通话费/漫游费。09年9月1日前办理本套餐的客户：国际长途、台港澳长途资费不变，仍按基本费/漫游费+国际长途费/台港澳长途费收取（即县域外直拨国内长途总价
县域内主叫本地闲时（21:00-次日08:00）0.1元/分钟
县域内主叫国内长途0.39元/分钟（总价）
县域外主叫本地0.59元/分钟
县域外主叫国内长途0.பைடு நூலகம்9元/分钟
国内漫游通话费主叫0.59元/分钟
被叫0.39元/分钟
1、拨打、接听标准不含飞信语音聊天（12520）及移动沙龙聊天（12586）等产生信息费的特殊号码。
开放时间
2009年6月5日-2009年7月15日。
开放对象
宁波地区新入网及转套餐客户，除全球通公话类、数据类套餐；无线座机套餐；终端捆绑协议期内客户。
套餐资费
套餐月费12元（赠彩铃功能费）
来电显示6元/月（预选，默认开通）
非漫游本地被叫免费
县域内主叫本地0.33元/分钟
县域内主叫国内长途0.18元/分钟（总价）
0.07元/6秒钟，如加拨17951、12593总价均为0.39元/分钟。）。您拨打台港澳/国际长途产生的国内漫游费、基本通话费享受套餐资费优惠。
5、国内漫游通话费主叫资费含17951、12593方式，不含台港澳及国际长途。
6、对于从忙时进入闲时或从闲时进入忙时的跨越时段通话：按前一时段的资费收取。如您从20:50分开始打电话，一直打到21:15分，则全部按正常资费收取，不享受套餐优惠；如从7:50分开始打电话，一直打到8:15分，则全部享受套餐优惠。
神州行家园卡（市话王）套餐是一款以本地市话优惠为主的优惠套餐。您只需支付套餐月费12元，即可享受县域内主叫本地电话：忙时（8:00-21:00）0.22元/分钟、闲时（21:00-次日08:00）0.1元/分钟；县域内主叫国内长途（港澳台地区除外）总价0.39元/分钟，全大市范围内接听免费的优惠。
现在，新入网客户可享受新业务体验，点击查看新业务体验详情。
3、县域内主叫国内长途资费含17951、12593方式，不含台港澳地区。
4、国内漫游通话费主叫资费含17951、12593方式，不含台港澳及国际长途。
5、本套餐月基本费包含标准彩铃月租费（不包含集团彩铃）。
生效及扣费
1、生效：新入网当天生效，改套餐次月生效。
2、扣费：新入网当月月费（基本月费和来电显示费）按上下半月收取，即每月16日以后（含16日）入网当月收取一半月费。