综合金融

平安综合金融

---山东省分公司潘亮总经理

今天这个解放生产力的报告，其核心内容不是我讲的，是5月司庆那天在总公司学习马总给我们讲的，马总的讲话为我们充分展示了平安目前的竞争优势以及综合金融服务带来的巨大发展前景，非常振奋人心！

我们今天不仅仅是站在四五月份过去，七八月份即将展开的时刻，那我们看的太短了。我们所谓的历史之巅是站在整个平安23年的发展历程、或者平安寿险15年的发展历程中去看的。

在这个历史进程中，我看到了三种人：第一种我们说叫平庸的人。这些人最大的问题就是眼光看的太短，因为眼光看的短，所以每每做事都很被动。我们总是听到这样的人抱怨生不逢时，后悔当年如果跟别人一样去做，现在早就怎么样了。可为什么当初没有行动呢？就因为过于关注眼前的一点点利益，目光短浅，坐失良机。

那么第二种人呢，我们说叫智者，也叫智慧的人，他们可以做到预知未来。这些人可以根据过去的经验，根据现在的形势，就敏锐地预见到未来的趋势，于是未雨绸缪地为将来做好准备。于是这样的人就会在人群中脱颖而出，我们把他们称作智者。

还有第三类人，他们不仅预知未来，更是创造未来！我觉得这第三类人就是马总这样的伟人。我听完马总的演讲之后就有这种感觉。如果说我2000年在他身边工作的时候，我觉得他不过是一个智者的话，那我现在宁愿相信他是一个伟人。10年过去了，我现在宁愿相信他是个神，而不是人。这是我在5月27号听他演讲的时候，坐在下面一个最深的感受。因为他真的很了不起，不是从感情上讲，我一会就会讲为什么我愿意给马总这样一个评价。

下面我们就回到这个话题，今天我们必须要重新认识平安！我曾讲过无数次的创业说明会，讲过无数次的产品说明会，介绍公司的时候，我喜欢说“平安是

中国的第二大保险公司”，然后补充说，我们在主要城市的市场比中国人寿更有竞争力等等。

现在这样介绍不合适了，平安已经不再简单的是家保险公司了，我们是中国的三大综合金融服务集团之一！这可不是我们自己封的，这里面有深远的背景。

去年12月，国务院召开了一个金融监管研讨会。这个会议就是讨论一个问题——中国要不要搞综合金融，因为这个大背景大家都知道，全球金融危机，美国欧洲一大批原来大的倒不了的大公司都陷入到了危机中，包括现在还在备受质疑的高盛，摩根这些公司。原来我们搞综合金融的样板花旗，汇丰等企业也受到不同程度的冲击。在这样一个大背景下，连美国政府都要加强对华尔街监管的背景下，中国作为金融行业发展不是很成熟的国家还要不要走综合金融这条路？整个会上争论的非常激烈，有的说好，有的说不好，有的说对，有的说不对。最后会议形成一项决议，简单说就是八个字——“综合金融、谨慎试点”。大家一定要知道所有中央开会定的调子都是很有深意的，别看这八个字很简单，就是“谨慎试点”嘛。可谨慎试点意味着什么，意味着综合金融不是不搞，也不是要大张旗鼓的搞。谨慎表明了中央的态度，观望的态度，试点表明这条路不能堵死。最后明确选出了三个试点单位，这三家仍然是大家很熟悉的，中信，光大和平安。三个试点公司之外，明确指出，其它金融企业，不管递交了申请报告还是没递交报告想做综合金融的，一律回归主业，不允许做综合金融的试点。

回想当年我们最初想搞综合金融的时候，国务院是不批的。在2000年，2001年，2002年，平安一次又一次的申请做综合金融的试点，一次又一次地被国务院给驳回来，那个时候我们是被挡在监管的铜墙铁壁外面，现如今是在监管的铜墙铁壁里面，受到国家政府强有力的政策支持和扶持，而外面的企业想进却进不来。

所以呢，我们现在可以理直气壮地讲，我们是国务院特批的三个综合金融试点企业之一，也是中国的三大综合金融集团之一，名正言顺，理直气壮！不过呢，原来我们综合金融的三大支柱中，保险太大了，寿险加产险占了集团利润的80%多，即使讲综合金融一般还是讲以保险为主的综合金融。但是随着我

们收购深发展并进一步整合之后，我们平安银行资产将接近一万亿，我们集团的整个的资产将达两万亿，我们的资产管理公司将成为中国规模数一数二的资产管理公司。所以我们不再是一个单腿蹦的综合金融了，我们真的是三足鼎立，每一个柱子都已经成形，三根柱子共同支撑起平安作为综合金融服务的架构！

以上让我们了解到，从今天开始，我们必须重新认识平安，平安不仅仅是一个保险公司了，也越来越不像一个保险公司了，它不仅名字叫综合金融，所作的一切服务，也都在综合金融的平台之上。我们花了那么大的力气，终于站到了政府监管的铜墙铁壁里面，得到国家政府的保护去做综合金融的试点。我们不仅要问：综合金融服务到底能给企业带来什么，马总为什么一直要坚持去做？

这个图呢，我们看了有十几年了，我第一次看到这个图的时候是1997年，麦肯锡来帮平安做整体的企业咨询，当时就给平安明确了一个战略发展方向，那就是要成为国际领先的综合金融服务集团！

这张图片就是我们经常说的战略三句话：“我们在哪里，我们要到哪里去，我们怎么去。”1997年就有这张图，可是1997年我们在哪里呢？97年我们是中国的第二大寿险公司，但是寿险一年的FYP还不到40亿；我们是中国的第三大财产险公司，寿险加产险的合计利润占集团整体利润的95%以上。那时候平安还有啥呢？还有一个半死不活的平安证券，因为当时是证券行业最困难的时候，平安证券前40位都进不去，所以说当时平安证券处于半死不活的状态。平安当时还有一个停了业的信托，为什么停业？当时全国信托行业都在停业整顿，三年不允许做新业务，只允许清收呆账、坏账。人民银行在清理全国的信托牌照的时候，平安费了很大力气才保留下牌照而已。还有什么？没有了，没有银行！1997年，平安就是这么一个摊子，竟然也敢说要做国际领先的综合金融服务集团。所以那时候看这个目标，所有人都觉得遥不可及。在马总讲这张图的时候，几乎没有什么人相信。

可是现在，别说在中国，就是在全世界，能真正做到综合金融的恐怕只有平安了。大家可能会说，那花旗不是综合金融吗？汇丰不是综合金融吗？为什么全世界能做综合金融的只剩下平安呢？这是因为前段时间，汇丰的全球主席在接受