阀门行业销售经理总结
做销售每日工作总结(7篇)
做销售每日工作总结自从进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。
很荣幸能够在德国派沃这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这段时间以来，我收获很大。
以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
一、岗位职责描述：1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪跟进等。
3、项目跟踪，代理商及合作伙伴的发掘。
4、递交销售报告，对市场进行销售分析。
5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。
二、工作总结回顾过去一年的经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。
刚接触电力行业，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。
我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上且热爱这份工作。
可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高。
当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的迷茫，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。
我现在对工作有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于公司领导的指导和公司提供的平台。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。
总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。
个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。
3、对客户的跟踪回访不够及时。
搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。
做销售每日工作总结标准范文（3篇）
做销售每日工作总结标准范文作为一名____品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医____知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展____品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
____年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了____的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：1、对于____品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些____品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、____品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关____品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
销售员出差总结5篇
销售员出差总结5篇销售员出差总结1 转眼间，__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到__年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在__万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
2024年总经理年度总结(5篇)
2024年总经理年度总结在过去的一年里，我司在董事会（或____总裁）的英明领导和精准指导下，以及在各级相关部门的鼎力支持下，紧密围绕年初董事会确立的工作主线：“坚守一条核心总线、强化两个基础支撑、推进三项关键活动、构建四个常态运行机制、实现五个方面的显著提升”，以安全为工作核心，以“争创一流”为强大动力，以狠抓质量提升为重点，通过全体同仁的辛勤耕耘与不懈努力，成功确保了各项任务指标的安全、稳定、顺利与圆满达成。
现将我司过去一年的工作概况，向各级领导作如下简要汇报：一、经济效益实现情况1. ____项目圆满完成，相比去年同期实现了____%的增长。
2. ____项目亦取得显著进展，较去年同期上升了____%。
3. 详细经济数据分析请参考年度财务报表（包括资产负债表、利润表及现金流量表）。
二、强化思想引领，提升职工队伍综合素质我司始终将职工队伍建设视为提升管理效能、加速企业发展的基石，致力于为企业经营、发展与创新奠定坚实的人力基础。
我们秉持“以人为本”的理念，充分挖掘人力资源潜力，鼓励员工积极学习，参与各类等级考试，并为其创造优越的学习条件。
通过定期选派员工前往公司____培训基地深造，力求学习覆盖面的最大化。
以高严腐败事件为反面教材，深入开展反腐倡廉警示教育，强化党性、党风、党纪及理想信念教育，引导员工树立正确的三观，增强防腐拒变能力，有效遏制了违纪违法行为的发生。
得益于此，我司职工队伍展现出高昂的工作热情与崭新的精神风貌，岗位练兵与安规考试成绩优异，在____个基层单位综合评分中名列前茅。
三、严抓管理，促进部门间高效协同针对管理工作中的具体问题，我司采取了有效的解决方案，并加强了部门间的沟通协调，确保了各项工作的顺畅进行。
四、聚焦生产，确保年初计划落地生根我司严格执行年初制定的生产计划，分阶段推进各项任务，并取得了显著成果。
五、深耕市场，销售业绩屡创新高通过实施精准的销售策略与方案，并加强对销售人员的专业培训，我司市场销售业绩实现了快速增长。
业务经理工作经验总结五篇
1 / 16 业务经理工作经验总结五篇 业务经理工作经验总结1 转眼间，20__年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业开展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。 俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下根底。 现将本年度的工作总结如下： 1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好〞这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和局部政府，各企事业单位的网络 2 / 16
部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好根底。 3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。 为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。 5、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。 总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的开展做出更大更多的奉献。 业务经理工作经验总结2 转眼间，我的2022年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年2022年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过疑心，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在这20__年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一 3 / 16
业务员跑市场年终工作总结(通用7篇)
业务员跑市场年终工作总结（通用7篇）业务员跑市场年终工作总结篇1转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。
天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20__年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20__万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命。
这两个方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、对细节关注不够:如焊疤大、表面不平整、油漆颜色不对、交货时手轮掉落等。
虽然是小问题，但是影响了整个产品的质量，给客户的印象不好。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，、等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6.报价:由于公司内部价格体系不完整，不同客户档次无法体现，老客户和大客户无法体会公司的关怀和优惠。
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【最新】阀门行业销售经理总结 _年已成为历史,但我们依然记得去年激烈的竞争.气象虽不是特别的酷寒,但大巷上到处飘飘的应聘条幅足以让人体会到___年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化.市场总监.销售经理.区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感触到市场的残暴,坐以只能待毖.总结是为了来年取长补短,对自己有个全面的意识.
一.任务完成情况
今年实际完成销售量为5_0万,其中一车间球阀_万,蝶阀1_万,其余__万,基础实现年初既定目的.
球阀惯例产品比去年有所降落,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(筹划是在__万左右),大口径蝶阀(DN1_0以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅.
总的说来是销售量畸形,OEM增加较快,但公司本身产品增长不够幻想, 双达 品牌增长也不理想.
二.客户反应较多的情况
对咱们出产销售型企业来说,品质跟服务就是我们的性命,假如这两方面做不好,企业的发展强大就是夸夸其谈.
1.质量状况:质量不稳固,退.换货情况较多.如___客户的球阀,___客户的蝶阀等,产生的质量问题接踵而至,客户口碑载道.
2.细节留神不够:如大块焊疤.名义不光洁,油漆色彩犯错,发货时手轮落下等等.固然是小问题却影响了全部产品的质量,并给客户造成很坏的印象.
3. 交货不迭时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期迁延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟.
4.运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如___.___.___等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价.
5.技术支撑问题:客户的问题不答复或者含混其词,造成客户对公司埋怨和曲解,___.___等人均有提到这类问题.问题不大,但与公司 客户至上 客户就是上帝 的主旨不协调.
6. 报价问题:因公司内部价钱系统不完全,所以不同的客户等级无奈体现,老客户.大客户领会不到公司的照料与优惠.
三.销售中的问题
经由近两年的磨合,销售部已经融会成一支精悍.团结.长进的步队.团队有分工,有配合,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已控制了一定的销售技巧,并加强了为客户服务的思惟;业务比较纯熟,都能独当一面,而且工作中的问题擅长总结.演绎,找到合理的解决方式,___在这方面做得尤其凸起.各相关部门的配合也日趋顺利,能互相懂得和支持.好的方面需要马不停蹄,发挥光大,但问题方面也不少.
1.人员工作热忱不高,自主性不强.上班聊天.看片子,打游戏等景象时有发生.究其起因,一是轨制监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事件做得不少,但和其他部门比拟工资却偏低,导致心理不均衡.
2.组织纪律意识淡漠,上班迟到.早退现象时有发生.这种情况存在公司各个部门,公司应该有恰当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要露面禁止.
3.发货人员的观点问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯义务,认为货物出厂就行,少了为客户服务的理念.实在细节上的居心更能让客户感到到公司的服务和真挚,比方货物的包装.清楚的标志,及时告诉客户货物的分量,到货时光,为客户尽量把运输用度下降等等.
4.统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都须要向车间讯问货物库存状况,这样一来可能造成销售机遇丧失,造成劳动挥霍,而且客户也猜忌公司的办事效力.成品仓库和半成品仓库应定时供给报表,告知库存状况以便及时筹备货品和告知客户详细生产周期.
5. 销售.生产.采购等流程连接不顺,常有造成交期耽搁事件且推辞责任,相互责备.
6. 技术支持不顺,标书图纸.销售用图纸缺乏.
7. 部门义务不清,本未颠倒,导致销售部人员没有时间主动争夺客户.
以上问题只是诸多问题中的一小局部,也是销售进程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的基本,但不加以看重,终极可能给公司的未来发展带来重大的丧失.
四.对于公司管理的主意
我们双达公司经过这两年的发展,已领有进步的硬件设施,完美的组织结构,生产管理也提高显明,在温州乃至阀门行业都小著名气.应该说,只有我们策略切当,战术得当,用人得当,远景将是无比美妙的.
管理出效益 ,这个准则大家都晓得,但要管理好企业却不是件容易的事.我感觉公司比较重视情感管理,制度化管理不够.严厉说来公司应当以制度化管理为基本,统筹感情管理,这样才干获得管理结果的最大化.就拿考勤来说,卡每天打,可是迟到.迟到的没有处分,加班的也没有嘉奖,那么打不打卡有什么差别?不如不打.又如员工工作怠慢没人批驳斧正,即便有人提起最后也是不了了只,这是迁就.放纵,长此以往,公司好处必定受损.
过程决议结果,细节决定成败 .公司的目标或者一个计划之所以最后涌现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成.老板们有良多好的想法.方案,有很雄伟的计划,为什么到了最后都没有带来显著的后果?好比说公司年初订的仓库报表,本钱核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有成果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊.这就是为什么海内企业最近几年都很关注 执行力 的一个重要原因,执行力从那里来?过程节制就是一个要害!完整的过程把持分以下四个方面:
1)工作讲演相关人员和部分定期或不定期向总经理或相干负责人汇报工作,呈文进展状况,引导也抽出时间自动了解进展状态,给予工作上领导
2)例会定期的例会可以了解各部门合作情况,可以共同献计献策,并彼此沟通.公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的方案,对本人工作的见解,而老板们也不了解员工的设法,不了解员工的需要
3)定期检查打算或计划执行一段时代后,公司定期检讨其履行情形,是否偏离规划,要否调剂,并安排下一段时期的工作任务
4)公平鼓励树立一只和谐的团队,调发动工的积极性.主动性都需要有一个公正的激励机制.否则会造成员工之间产生抵触,工作之间不配合,上班没有积极性.就我的个人见地,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇.虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家心坎都有一些看法,燃气阀门.如果公司以为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛劳,盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我倡议工资仍是要有相应调整,究竟失去一位员工的损失太大了.
另外一个方面就是公司管理构造和用人问题.因为公司自身结构的特别性,人事管理上容易呈现越级管理.多头管理和适度管理等现象.越级管理容易造成部门经理威望损失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担负责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去发明性,员工对自己不自负,难以培育出独当一面的人才.
以上只是个人之见,不必定都对,但我是真心实意想着公司将来的发展,二心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼.
___年销售的初步假想
销售目标:
初步设想___年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为__万左右,球阀28_万左右,其他25_万左右.这一详细目标的制订愿望公司老板能联合实际,综合各方面前提和意见制定,并在销售人员中声势浩大的提出.为什么要明确的提出销售任务呢?因为明白的销售目标既是公司的阶段性斗争方向,且又能给销售人员增长压力产生能源.
销售策略:
思路决定前途,思想决定举动,正确的销售策略指点下能力产生准确的销售手腕,完成既定目标.销售策略不是情随事迁的,在执行一定时间后,可以检查是否到达了预期目标,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1.办事处为重点,大客户为核心,在坚持合理增幅条件下,重点推广 双达 品牌.久远看来,我们最后依附的对象是在 双达 品牌上投入较多的办事处和部门大客户,那些只以价格为权衡尺度的福建客户无法信任.鉴于此,___年要有一个合理的价格体制,办事处.大客户.散户.直接用户等要有一个价格梯度,如办事处1_,小客户1_,直接用户_等比例.给办事处的承诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的维护,给他们周密的服务,这样他们才能努力为双达推广.
2.售部支配专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需要,了解他们的销售情况,特殊看待,多开绿灯,让客户感到双达很器重他们,而且服务也很好.定期支配区域经理访问,加深了解增添信赖.
3.扩大销售道路,尝试直销.阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时期已经降临.公司能够抉择某些资信比拟好的,货款支付公道的工程尝试直销.这条路资金上或者有风险,但绝对较高的利润可以打消这种危险,况且如果某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就不取舍了.
4.强化服务理念,服务思维深刻每一位员工心中.为客户服务不仅是直接面对客