阀门行业销售经理总结2020
阀门行业销售经理总结范文
阀门行业销售经理总结范文一、概述销售经理作为企业销售部门的核心职位，对于一个阀门行业的企业来说尤为重要。
阀门行业的销售经理需要具备一定的技巧和经验，才能够在激烈的市场竞争中取得优势。
本篇文章将总结阀门行业销售经理工作中的经验和教训，以期为行业从业者提供参考借鉴。
二、工作经验1.市场调研阀门行业市场竞争激烈，产品同质化现象较为突出。
作为销售经理，我们需要不断地进行市场调研，了解市场的最新动态和趋势。
通过市场调研，我们可以了解目标客户的需求和偏好，有针对性地开展产品宣传和销售活动，提高销售效果。
2.团队建设销售人员是销售经理的得力助手，他们的能力和积极性直接影响企业的销售业绩。
销售经理需要善于团队管理，激发团队成员的工作热情和主动性。
通过制定合理的激励机制、加强培训和沟通，提高销售人员的专业素质和职业道德，从而提高整个团队的销售效能。
3.客户关系客户是销售的基石，销售经理需要与客户建立长期稳定的合作关系。
在与客户交流时，销售经理需要耐心倾听客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，提供优质的售后服务。
通过维护良好的客户关系，我们可以赢得客户的信任和支持，促进销售业绩的提升。
4.竞争策略阀门行业竞争激烈，为了取得市场份额，销售经理需要制定合理的竞争策略。
我们可以通过差异化定位，提供独特的产品和服务，与竞争对手形成差异化优势。
同时，我们还可以通过价格战、合作伙伴关系建设等手段，稳固市场地位，抵御竞争压力。
三、教训总结1.销售计划不合理销售经理在制定销售计划时，需要充分考虑市场的实际情况和企业的资源状况。
有时候，为了追求销售目标，我们可能会制定过于乐观的销售计划，导致销售人员的工作压力过大，无法完成任务。
因此，制定合理的销售计划是非常必要的。
2.忽视产品质量阀门是一个涉及到安全性和可靠性的产品，产品质量是客户最关心的问题之一。
销售经理在销售过程中，不能只关注销售数量和销售额，而忽视了产品质量的重要性。
我们应该确保我们所销售的产品具有良好的质量和性能，保证产品的可靠性和安全性，这样才能赢得客户的信任和支持。
阀门销售工作总结
阀门销售工作总结在过去的一年里，我作为阀门销售代表，积累了丰富的销售经验。
以下是我在阀门销售工作中所取得的一些主要成就和经验教训。
一、主要成就1.客户拓展：在2023年，我成功地与当地数家大型建筑公司和工业企业建立了合作关系，同时也发展了一些具有潜力的小型客户。
这些客户对于我们的阀门产品表现出极大的兴趣，并表示愿意长期合作。
2.销售额增长：通过不懈的努力，我实现了年度销售额的显著增长。
与上一年度相比，销售额增长了20%，这一成绩超出了我的预期目标。
3.品牌推广：我积极参与了公司的品牌推广活动，通过各种渠道和方式提升我们阀门产品的知名度和影响力。
这使得我们的产品在市场上获得了更高的认可度。
二、经验教训1.客户需求理解：在销售过程中，我意识到深入理解客户需求是非常重要的。
只有了解客户的具体需求和偏好，才能更好地满足他们的期望，并赢得他们的信任。
2.产品知识培训：尽管我已经具备了一定的产品知识，但在销售过程中，我还是发现自己的产品知识还有待加强。
未来，我需要更加深入地了解我们阀门产品的特点和优势，以便更好地向客户介绍和推广。
3.客户关系维护：我发现维护良好的客户关系对于销售业绩至关重要。
我需要更加注重与客户的沟通和交流，及时了解他们的反馈和需求，以便提供更加优质的服务和支持。
三、未来计划1.深入了解客户需求：我将继续深入研究客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
我将通过与客户进行更加深入的交流和沟通，了解他们的具体需求和期望，并提供更加个性化的解决方案。
2.加强产品知识培训：我将参加更多的产品知识培训课程，以便更加深入地了解我们阀门产品的特点和优势。
我将努力成为我们产品领域的专家，以便更好地向客户介绍和推广我们的产品。
3.提升客户关系管理：我将更加注重维护客户关系，通过提供更加优质的服务和支持来赢得客户的信任和忠诚度。
我将与现有客户保持密切的联系，并积极开发新的客户资源，以拓展我们的业务领域。
4.参与市场调研：我将积极参与市场调研活动，了解行业动态和竞争对手的情况，以便更好地调整我们的销售策略和方案。
阀门行业销售经理总结_销售经理周总结
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1. 销售计划
本周制定了下季度销售计划，已提交给上级审核，计划涵盖了产品销售目标、渠道拓展计划、促销策略、资源调配等内容。
2. 客户维护
本周深入了解了几个重要客户的需求并及时给出解决方案，维护了客户关系，并且开展了一些新客户的拓展工作。
3. 团队管理
本周和团队成员一起开展了几个销售培训活动，分享了自己的销售经验和技巧，并帮助他们解决了遇到的问题，增强了团队的凝聚力。
4. 市场调研
本周召开了一次市场调研会议，对本行业及竞争对手的情况进行了分析，并根据情况制定了相应的应对措施，以此来提高销售业绩。
5. 问题解决
本周协调了一些产品质量方面的问题，确保产品质量符合标准，避免了一些潜在的质量问题。
总结
本周主要工作集中在销售计划、客户维护、团队管理、市场调研和问题解决等方面，取得了一些进展。
未来的工作重点将是按照销售计划，积极拓展市场，提高销售业绩，维护好客户关系，并为团队成员提供更多的帮助和指导。
阀门行业销售经理总结2020
阀门行业销售经理总结20202020已经成为历史，但我们仍然记得去年的激烈竞争。
虽然天气不是特别冷，但小巷里到处都是横幅，足以让人意识到阀门行业将是20XX的又一大市场，竞争将更加激烈。
营销总监、销售经理、区域经理，成百上千的大大小小的企业，正在掠夺人才和市场。
每个人都真正感受到了市场的残酷，只能等着避免错误。
结论是互相学习对方的长处，并在来年对自己有一个全面的认识。
1。
任务完成今年完成的实际销售额为5000万，其中球阀2000万，蝶阀1200万，其余1800万，均基于年初设定的目标完成情况。
常规球阀产品与去年相比有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀与去年相比略有增长。
但是，蝶阀的销量并不理想(计划在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)的销量很小，软密封蝶阀的销量有小幅增长。
总的来说，销量异常，贴牌生产增长迅速，但公司自身产品的增长并不理想，“双达”品牌的增长也不理想。
2、客户反应更对于我们的生产和销售企业来说，质量和服务是我们的生命，如果这两个方面做得不好，企业的发展就强是套话1，质量状况:质量不稳定，更多退货和更换例如，某某客户的球阀和某某客户的蝶阀接连出现质量问题，客户说2，对细节关注不够:如焊接疤痕大、名称不好、油漆颜色不对、装运时手轮掉落等。
虽然这是一个小问题，但它会影响所有产品的质量，给顾客留下不好的印象。
3，交货不及时:生产周期计划不准确，生产调度不当往往导致交货延迟，交货延迟是由交货人员的人为因素造成的。
4，运费问题:客户对运费问题有很多抱怨，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等。
都说它比别人的贵，同样的商品，同样的运输方式，今天和昨天有不同的价格。
5，技术支持问题:客户的问题没有得到回答或含糊不清，导致客户抱怨和误解公司。
XXX、XXX等。
所有人都提到了这样的问题。
问题不大，但与公司的“顾客至上”和“顾客就是上帝”的主要理念不一致6，报价问题:由于公司内部价格体系不完善，不同客户等级无依无靠，老客户和大客户无法理解公司的关怀和优惠待遇。
阀门行业销售经理总结范文
阀门行业销售经理总结范文作为阀门行业销售经理，我在过去的几年中积累了丰富的经验和知识，我想总结一下我的工作和经验，以期能够更好地指导和激励团队，并为公司的发展做出更大的贡献。
一、工作背景和职责我担任销售经理的职位已经有三年多了。
在公司这段时间里，我主要负责领导和管理销售团队，制定销售策略和计划，并监督销售业绩的达成。
同时，我也负责与客户进行沟通和洽谈，寻找合作机会并与其建立长期合作关系。
在我的带领下，销售团队的业绩得到了显著的提升。
通过精准的市场定位和有效的推广策略，我们成功地增加了销售量和市场份额。
此外，我也注重团队的培养和壮大，通过定期的培训和激励，激发他们的工作热情和创造力，提高销售团队整体的绩效水平。
二、销售策略和计划在制定销售策略和计划时，我注重综合考虑市场需求、竞争状况和公司自身的实际情况。
首先，我们通过市场调研和分析，研究市场需求和趋势，确定市场的规模和潜在机会。
其次，我们认真研究竞争对手的产品和策略，找出我们的优势和劣势，并制定相应的对策。
最后，我们结合公司自身的实际情况和资源，制定具体的销售目标和计划，包括销售额、市场份额和客户开发等方面的指标。
三、市场推广和客户开发在市场推广和客户开发方面，我采取了多种方法和手段。
首先，我们加强了公司在媒体和展会上的宣传和展示，提高了公司的知名度和形象。
其次，我们开展了定期的产品推广和技术培训，向客户展示产品的独特优势，并提供技术支持和解决方案，满足客户的需求。
此外，我们也注重开发新客户和拓展新市场，通过群发邮件、电话销售和拜访客户等方式，积极寻找潜在的商机并与其建立联系。
四、团队培养和管理作为销售经理，我重视团队的培养和管理。
首先，我注重团队成员的招聘和选拔，在招聘过程中，注重挑选具有销售潜力和能力的人才，并根据其特长和兴趣进行分工。
其次，我注重团队的培训和激励，定期组织销售技巧和产品知识的培训，并设立奖励机制，激励团队的积极性和创造力。
最后，我注重团队的沟通和协作，设立了定期的会议和讨论，促进团队成员之间的交流和分享，共同解决问题和提高绩效。
2024年阀门行业销售经理总结范文(2篇)
2024年阀门行业销售经理总结范文尊敬的领导、亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间我们已经步入了2024年的尽头。
作为阀门行业的销售经理，我怀着喜悦和激动的心情，向大家总结和报告本年度的工作情况和成绩。
一、回顾本年度是阀门行业发展的关键年，全球经济的稳定复苏为我们提供了巨大的发展机遇。
然而，也面临着激烈的市场竞争和各种挑战。
通过全体团队的共同努力和不懈拼搏，我们在今年度的工作中取得了一系列喜人的成绩，不仅成功地实现了年度销售目标，还提升了企业的品牌形象和市场份额。
二、成绩1. 销售额实现预期：通过市场调研、市场推广和客户拓展等多种手段，我们在今年度顺利完成了销售额的目标，并略有超额完成。
全年销售额达到X万元，增长率达X%。
这离不开每个销售人员的辛勤努力和团队的协作精神，值得我们为之骄傲。
2. 品牌形象提升：在今年度，我们积极参与各类展会和行业论坛，并邀请了行业专家进行了产品宣传和推广。
通过不断加强品牌建设和市场推广，我们成功提升了企业的品牌形象，在行业内树立了良好的口碑和形象。
3. 客户满意度提高：我们始终把客户的需求放在首位，注重为客户提供全方位的服务。
通过完善售前和售后服务体系，我们赢得了大量新客户的信任和支持，同时也保持了老客户的忠诚度。
客户满意度得到显著提高，这为我们赢得了更多的市场份额。
4. 团队建设：一个良好的团队是公司的重要资源，而我有幸领导这样一支优秀的销售团队。
通过不断的培训和激励，我们的团队素质得到了显著提升。
团队成员之间的相互合作和支持也为我们的工作提供了有力的保障。
三、分析1. 竞争环境严峻：尽管我们在本年度取得了一定的成绩，但我们也要看到市场竞争的激烈程度日益加剧。
随着全球经济的发展，更多的企业进入到阀门行业，竞争对手不断增多。
我们需要时刻保持警惕，不断提高自身的竞争力和市场占有率。
2. 市场需求多样化：阀门行业的市场需求不断变化和升级，客户对产品品质和服务要求更高。
我们需要不断加大研发力度，推陈出新，开发出更加高效、环保和智能化的产品，以满足市场的多样化需求。
阀门行业销售经理总结7篇
阀门行业销售经理总结7篇第1篇示例：阀门行业销售经理需要具备深厚的阀门产品专业知识。
阀门是工业生产中不可或缺的重要部件，而阀门市场又是一个技术含量很高的市场。
销售经理首先要了解阀门的种类、用途、结构特点等基本知识，还要深入了解行业内最新的技术发展动态，以及相关标准、规范、法律法规等方面的内容。
只有具备专业的产品知识，才能有效地与客户沟通交流，更好地促成销售。
阀门行业销售经理需要具备敏锐的市场洞察力。
市场是销售经理的舞台，销售的成败与否很大程度上取决于对市场的洞察能力。
阀门市场需求受到宏观经济形势、政策法规、技术创新等多方面的影响，销售经理要时刻关注市场动态，收集各种信息，进行分析研判，找准市场的需求痛点，抓住商机。
要了解竞争对手的情况，不断调整销售策略，制定有效的营销方案，以获取更多的市场份额。
阀门行业销售经理需要具备团队管理能力。
在阀门销售领域，很少有销售经理可以独自完成所有的销售任务，通常都需要依靠一个销售团队。
销售经理需要具备一定的团队管理能力，包括团队建设、激励员工、指导员工、及时解决内部矛盾等方面的能力。
一个团结向心的销售团队，是销售工作顺利开展的重要保障。
在总结阀门行业销售经理工作经验时，还需要提到销售技巧。
销售技巧在阀门行业同样重要。
销售是一门艺术，在与客户沟通交流的过程中，需要通过巧妙的技巧，让客户愿意接受你的产品，愿意与你合作。
这其中包括沟通技巧、谈判技巧、表达能力等多方面的技能。
销售经理需要不断提高自己的销售技巧，才能更好地服务客户，更好地完成销售任务。
在总结阀门行业销售经理工作经验时，需要提到售后服务。
售后服务是销售工作不可或缺的一部分。
销售经理在销售产品之后，要做好产品的售后服务工作，及时解决客户使用过程中遇到的问题，确保客户对产品的满意度，建立长期的合作关系。
阀门行业销售经理需要不断提高自己的专业知识水平，加强市场洞察能力，提高团队管理能力，不断提高自己的销售技巧，做好售后服务工作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2024年阀门行业销售经理总结
2024年阀门行业销售经理总结尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX公司阀门行业的销售经理，很荣幸能够在这里为大家做一个总结。
2024年对我们公司来说是充满挑战和机遇的一年，我想分享一些经验和思考。
一、市场环境分析2024年，全球阀门市场竞争将进一步加剧。
随着各国经济的复苏和产业结构的调整，阀门行业的市场需求逐渐增长。
特别是在一些新兴产业领域，如新能源、环保工程等，对阀门的需求迅速增加。
同时，技术更新换代也促使企业不断提升产品的质量和性能。
在这样的市场环境下，我们公司要做好市场竞争，就需要及时调整策略，转变思维。
二、销售业绩分析2024年，我公司的销售业绩取得了长足的进步。
其中，主要是依靠以下几个方面的工作：1. 市场调研和产品创新：我们通过调研市场需求、竞品分析等手段，不断改进产品的设计和功能，满足客户需求。
在新能源行业，我们推出了一款适应变电站需求的高压阀门，受到了市场的广泛认可。
2. 渠道拓展和客户服务：我们积极开拓新的销售渠道，加大对经销商的培训和支持力度。
同时，加强与客户的沟通与合作，提供个性化的解决方案，赢得了客户的信任。
3. 团队协作和绩效激励：我们注重团队协作，通过制定明确的销售目标和绩效考核机制，激发团队成员的积极性和创造力。
同时，加强培训和学习，不断提升团队的销售技巧和专业素养。
三、问题分析和思考尽管我们取得了一定的成绩，但是也存在一些问题需要解决。
主要包括以下几个方面：1. 市场竞争压力：随着市场需求的增加，竞争对手也在不断增加。
我们需要不断关注市场动态和竞争态势，加强产品开发和市场推广工作，提高我们的市场份额。
2. 渠道建设和服务体系：目前，我们的销售渠道还不够完善，服务体系有待进一步改进。
我们需要加大对经销商的培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平，同时加强与客户的沟通和合作，提供更加全面的服务。
3. 团队建设和人才培养：我们的销售团队还需要进一步完善和培养。
我们需要加强团队的凝聚力和协作能力，通过培训和学习，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
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阀门行业销售经理总结20202020年已成为历史，但我们依然记得去年激烈的竞争。
气象虽不是特别的酷寒，但大巷上到处飘飘的应聘条幅足以让人体会到20XX 年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感触到市场的残暴，坐以只能待毖。
总结是为了来年取长补短，对自己有个全面的意识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万，其余1800万，基础实现年初既定目的。
球阀惯例产品比去年有所降落，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(筹划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量畸形，OEM增加较快，但公司本身产品增长不够幻想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反应较多的情况对咱们出产销售型企业来说，品质跟服务就是我们的性命，假如这两方面做不好，企业的发展强大就是夸夸其谈。
1、质量状况：质量不稳固，退、换货情况较多。
如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，产生的质量问题接踵而至，客户口碑载道。
2、细节留神不够：如大块焊疤、名义不光洁，油漆色彩犯错，发货时手轮落下等等。
固然是小问题却影响了全部产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不迭时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期迁延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支撑问题：客户的问题不答复或者含混其词，造成客户对公司埋怨和曲解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的主旨不协调。
6、报价问题：因公司内部价钱系统不完全，所以不同的客户等级无奈体现，老客户、大客户领会不到公司的照料与优惠。
三、销售中的问题经由近两年的磨合，销售部已经融会成一支精悍、团结、长进的步队。
团队有分工，有配合，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已控制了一定的销售技巧，并加强了为客户服务的思惟;业务比较纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、演绎，找到合理的解决方式，XXX在这方面做得尤其凸起。
各相关部门的配合也日趋顺利，能互相懂得和支持。
好的方面需要马不停蹄，发挥光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热忱不高，自主性不强。
上班聊天、看片子，打游戏等景象时有发生。
究其起因，一是轨制监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事件做得不少，但和其他部门比拟工资却偏低，导致心理不均衡。
2、组织纪律意识淡漠，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有恰当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要露面禁止。
3、发货人员的观点问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯义务，认为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
实在细节上的居心更能让客户感到到公司的服务和真挚，比方货物的包装、清楚的标志，及时告诉客户货物的分量，到货时光，为客户尽量把运输用度下降等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都须要向车间讯问货物库存状况，这样一来可能造成销售机遇丧失，造成劳动挥霍，而且客户也猜忌公司的办事效力。
成品仓库和半成品仓库应定时供给报表，告知库存状况以便及时筹备货品和告知客户详细生产周期。
5、销售、生产、采购等流程连接不顺，常有造成交期耽搁事件且推辞责任，相互责备。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸缺乏。
7、部门义务不清，本未颠倒，导致销售部人员没有时间主动争夺客户。
以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售进程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的基本，但不加以看重，终极可能给公司的未来发展带来重大的丧失。
四、对于公司管理的主意我们双达公司经过这两年的发展，已领有进步的硬件设施，完美的组织结构，生产管理也提高显明，在温州乃至阀门行业都小著名气。
应该说，只有我们策略切当，战术得当，用人得当，远景将是无比美妙的。
“管理出效益”，这个准则大家都晓得，但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉公司比较重视情感管理，制度化管理不够。
严厉说来公司应当以制度化管理为基本，统筹感情管理，这样才干获得管理结果的最大化。
就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、迟到的没有处分，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么差别?不如不打。
又如员工工作怠慢没人批驳斧正，即便有人提起最后也是不了了只，这是迁就、放纵，长此以往，公司好处必定受损。
过程决议结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后涌现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。
老板们有良多好的想法、方案，有很雄伟的计划，为什么到了最后都没有带来显著的后果?好比说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有成果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。
这就是为什么海内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程节制就是一个要害!完整的过程把持分以下四个方面：1)工作讲演相关人员和部分定期或不定期向总经理或相干负责人汇报工作，呈文进展状况，引导也抽出时间自动了解进展状态，给予工作上领导2)例会定期的例会可以了解各部门合作情况，可以共同献计献策，并彼此沟通。
公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对本人工作的见解，而老板们也不了解员工的设法，不了解员工的需要3)定期检查打算或计划执行一段时代后，公司定期检讨其履行情形，是否偏离规划，要否调剂，并安排下一段时期的工作任务4)公平鼓励树立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公正的激励机制。
否则会造成员工之间产生抵触，工作之间不配合，上班没有积极性。
就我的个人见地，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家心坎都有一些看法，燃气阀门。
如果公司以为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛劳，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我倡议工资仍是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理构造和用人问题。
因为公司自身结构的特别性，人事管理上容易呈现越级管理、多头管理和适度管理等现象。
越级管理容易造成部门经理威望损失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担负责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去发明性，员工对自己不自负，难以培育出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不必定都对，但我是真心实意想着公司将来的发展，二心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
20XX年销售的初步假想销售目标：初步设想20XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。
这一详细目标的制订愿望公司老板能联合实际，综合各方面前提和意见制定，并在销售人员中声势浩大的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢?因为明白的销售目标既是公司的阶段性斗争方向，且又能给销售人员增长压力产生能源。
销售策略：思路决定前途，思想决定举动，正确的销售策略指点下能力产生准确的销售手腕，完成既定目标。
销售策略不是情随事迁的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目标，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为核心，在坚持合理增幅条件下，重点推广“双达”品牌。
久远看来，我们最后依附的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部门大客户，那些只以价格为权衡尺度的福建客户无法信任。
鉴于此，20XX年要有一个合理的价格体制，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。
给办事处的承诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的维护，给他们周密的服务，这样他们才能努力为双达推广。
2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需要，了解他们的销售情况，特殊看待，多开绿灯，让客户感到双达很器重他们，而且服务也很好。
定期支配区域经理访问，加深了解增添信赖。
3、扩大销售道路，尝试直销。
阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时期已经降临。
公司能够抉择某些资信比拟好的，货款支付公道的工程尝试直销。
这条路资金上或者有风险，但绝对较高的利润可以打消这种危险，况且如果某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就不取舍了。
4、强化服务理念，服务思维深刻每一位员工心中。
为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都非亲非故5、压缩销售产品线。
销售线太长，轻易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发明实情可能失去对公司的信任。
当初的至公司洽购都分得十分细心，太多产品线可能会失去公司特点。
(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部治理：1、 ___a) 一人负责生产任务部署，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c) 一人负责主要客户联系和跟踪，第一时间将客户货物数目、重量、运费及达到时间告知，懂得客户需乞降传递公司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户招待，率领客户车间参观并沟通f) 所有职员都应踊跃参预客户报价，处置销售中发生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员独特完成，因而不能单以事迹来考察成员，要综合各方面的表示加以评定;同样公司a) 缺勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚定，毫不能因人而异，养虎遗患，助长这种陋习。
b) 业务纯熟程度及完成业务情况业务纯熟水平可能反映出销售人员业务常识程度，以此作为考核内容，可以增进员工学习、翻新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度服务范畴中有一句话叫做“态度决定所有”，没有积极的工作立场，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财产增值的一种方法。
一是销售部不按期内部培训，二是请技巧部人员为销售部做培训。
培训内容包含销售技能、礼节、技术等方面。
4、装置专业报价软件，进步报价效率，贮存报价结果，便利当前查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们斟酌、定夺。