某保险公司团队人力发展分享

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保险公司优秀小组分享

尊敬的各位领导，各位优秀的伙伴：大家早上好！我是来自千里马组的杨帅，很荣幸今天能作为我们组的代表在这里和大家分享，作为优秀小组的一员，我深知这份荣誉。

我们感受到了公司对我们的认可和鼓励，同时也感受到了公司对我们的期望与重托。

在这里，我们也要再次感谢公司领导给与我们的支持，各个部门和其他小组对我们的帮助与配合。

谢谢大家！回望过去，一路走来，我们有过艰辛、有过欢笑，在林舒主管的带领下，在14位伙伴的共同努力下，开泰杯期间我们共完成APE保费：190.49万，标准保费：177.15万，保单总件数：177件，月人均件数4件，实动人次为39人次，月实动率到达88.64%。

在省级分公司系统排名中位居第四名，那截止到目前，我们小组已达成APE保费214万，标准保费：202万，件均保费1.07万，月人均保费：4.32万，那相比整个去年，也就是2015年全年的保费差额还有：64.19万。

其中不得不提到我们的月3万P率达到了47.73%，月5万P率达到25%，虽然我们并没有单件保费超过10万以上的单子，但是可以说我们小组每位伙伴都非常努力，不管是一两千的小单子，还是过万的单子，我们都认真对待，通过不断积累，每个人都为团队贡献出了自己的力量。

我觉得能取得这样的成绩，首先离不开我们团队的文化，互帮互助人人强一直是贯穿我们整个团队文化的核心。

目前我们小组现有人力15人，组经理1人，其中资深客户经理4人，高级客户经理2人，客户经理7人，服务专员1人，合同制员工占到了整个团队的93%，我们的老员工特别是我们的绩优伙伴给了我们新人伙伴很大的帮助，例如在给我们新人讲产品的时候，认真负责，既严格要求我们的伙伴同时也特别耐心，解答我们的伙伴每一个问题，手把手教我们办理保全业务等等。

在约谈客户的过程中，平时不论是我们走出去或者把客户请进来，我们基本上都是以师傅带徒弟或者一个绩优搭配新人的方式约谈客户，绝不会让伙伴在不熟练的情况下单独行动，既没效率也浪费了客户。

保险公司早会分享5-10分钟

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保险公司人力发展方案

保险公司人力发展方案保险行业作为现代经济社会的重要组成部分，对于人力资源的发展和培养提出了更高的要求。

为了实现公司的长期可持续发展目标，保险公司需要制定一套科学、全面的人力发展方案。

本文将通过对保险公司人力发展方案的探讨，为相关人士提供有益的参考和指导。

一、人力发展目标的确定在制定人力发展方案之前，保险公司需要明确其人力发展的具体目标。

人力发展目标应该与公司整体发展战略相一致，并体现公司的核心价值观。

保险公司人力发展目标可能包括以下几个方面：1. 提高员工的专业素养和综合能力，以适应行业发展的需要；2. 培养和发展一支专业素质高、具有创新精神的核心团队；3. 建立健全的员工激励和培训机制，提高员工的积极性和主动性；4. 培养和储备优秀的管理人才，为公司未来的发展做好准备。

二、人才选拔和引进人力发展的首要任务是选拔和引进适应公司需要的人才。

保险公司可以通过以下几个途径进行人才的选拔和引进：1. 根据招聘需求，制定详细的岗位职责和任职要求，明确招聘标准；2. 广泛宣传公司的招聘信息，借助各种渠道吸引有才华和能力的候选人；3. 采取多种面试方式，如个人面试、笔试、组织面试等，全面评估候选人的综合素质；4. 对于具备潜力和发展空间的候选人，可制定特殊培养计划，吸引其加入公司。

三、培训和发展培训和发展是保险公司人力发展的关键环节。

通过培训和发展，可以提高员工的专业水平和工作能力，激发其潜力和积极性。

保险公司可以采取以下措施进行培训和发展：1. 根据员工的工作需要和个人发展需求，制定个性化的培训计划；2. 建立健全的培训体系，包括内部培训和外部培训相结合；3. 注重培训成果的实际应用，通过岗位轮岗、项目参与等方式提高员工的实战能力；4. 鼓励员工主动学习和自我提升，建立学习型组织的氛围。

四、激励机制的建立激励机制是人力发展的重要支撑。

保险公司可以通过以下几种方式建立激励机制：1. 建立合理的薪酬制度，并根据员工的绩效和贡献程度进行差异化激励；2. 提供良好的晋升机会和发展空间，让优秀的员工有更大的发展平台；3. 实行员工股权激励计划，让员工与公司共同分享发展成果；4. 创建公平、公正的工作氛围，采取有效的沟通和反馈机制，激发员工的工作热情和创造力。

保险公司人力发展个人年终工作总结 (4篇)

保险公司人力发展个人年终工作总结 (4篇)一、人力发展部门年终工作总结在过去的一年中，我们的人力发展部门取得了一系列的成绩，我们也努力地解决了许多的问题。

我们秉持着“客户为中心”的理念，为了公司的长远发展而不断努力。

在这里，我想简单回顾一下我们这一年的工作成果：一、精心打造了“人才营地”计划，吸引优秀的员工帮助我们发展公司。

二、加强了公司的培训计划，提高了员工的技能和能力。

三、建立了新的职业发展计划，鼓励员工自我提升。

四、提高了公司的薪资福利水平，增加员工的福利待遇。

五、制定了新的工作制度，提高员工的工作效率。

我们不仅仅解决了企业的问题，更是为员工营造了更加舒适的工作环境，让大家更加热爱公司。

在未来的一年中，我们将继续优化人力发展为企业提供更好的服务。

在这一年中，人力资源部为公司的健康稳定发展作出了巨大的贡献。

我们始终以员工为中心，为公司的长期发展而不断努力。

主要的工作成果如下：二、制定了新的薪资福利标准，吸引更多的优秀人才加入我们的团队。

三、落实了新的职业发展计划，为每位员工提供了更加广阔的发展空间。

四、完善了公司的绩效考核制度，激励员工充分发挥自身潜力。

我们在未来的工作中，将不断地为公司提供优质的服务，持续不断地提高效率，不断的拓展我们的工作领域，为员工和公司的共同发展作出贡献。

在这一年中，人力发展部在公司的发展中起着重要作用。

我们秉承“以人为本，客户至上”的理念，为公司提供了一系列的优质服务。

我们取得的主要成果如下：一、制定了新的薪资福利标准，提高了员工的福利待遇，增强了员工的归属感和忠诚度。

三、完善了公司的绩效考核制度，为员工提供了公平公正的评价环境。

四、建立了新的员工评价体系，增强了员工自我发展的动力。

四、保险公司年度人力资源工作总结三、推行了新的职业发展计划，鼓励员工积极发挥自身潜力，为公司做出更大的贡献。

今后，我们将继续秉持“以人为本”的理念，不断创新服务方式，不断优化服务内容，为企业和员工提供更好的服务。

中国平安保险公司人力资源管理问题及对策

中国平安保险公司人力资源管理问题及对策摘要中国平安保险（集团）股份有限公司是中国保险行业最具有代表性的公司。

在本篇论文中以平安保险为主要研究对象，基于平安保险人力资源管理变革需要出发，从人力资源管理制度着手，对平安保险的人力资源管理现状进行分析，找出了平安保险在招聘、培训、绩效考核、人员流失和团队协作方面的问题，并提出相关的、合理的改进措施与对策建议，以提高平安保险人力资源管理水平与管理效率，增强平安保险公司的核心竞争力，实现稳定持续的发展。

关键词：平安保险；人力资源管理；管理制度；市场发展Problems and Countermeasures of human resourcesmanagement in Ping An insurance company of ChinaAbstractPing An Insurance (Group) Co. of China is such a company that is the most representative one in China’s insurance industry. In this thesis with Ping An Insurance Company as the main object of study, basing on its reform of Human Resources Management (HRM) needs and starting from the Human Resources Management System, I’m devoting toanalyze its HRM present situation , then find out its problems in recruitment, training, performance appraisal, staff turnover and teamwork aspect, and put forward reasonable improvement measures and suggestions, aiming at improving its Human Resources management level and management efficiency, enhancing its core competitiveness, to achieve stable and sustainable development. So it will provide reference for the development of China’s insurance industry.Judging from the overall structure of the text, this thesis is mainly divided into five parts. The first part is introduction; the second part is the HRM present situation analysis of China Ping An Insurance Company; the third part is about the existence problems of China Ping An Insurance Co. HRM; the part four is the solutions for the problems above; the part five is Market Development; the part six is the conclusion.Keywords：Ping An Insurance; Human Resources Management (HRM);Management System; Market Development目录第1章绪论 (4)1.1 研究的目的及意义 (4)1.2 研究的背景 (4)第2章中国平安保险公司人力资源管理现状分析 (4)2.1 人员招聘现状分析 (5)2.2 人员培训现状分析 (5)2.3绩效管理考核分析 (6)2.4薪酬管理体制分析 (6)第3章中国平安保险公司人力资源管理存在问题 (6)3.1 人员招聘体系的问题分析 (7)3.2 培训制度不合理 (8)3.3 绩效考核体系不完善 (8)3.4 人员流失现象严重 (9)第4章中国平安保险公司人力资源管理存在问题的解决对策 (9)4.1 明确市场定位，完善管理机制 (9)4.2 适应市场发展，规范员工招聘制度 (10)4.3 强化培训体系 (10)4.4 明确市场需求，完善绩效考核管理制度 (12)4.5 利用品牌效应，加强平安文化宣传 (13)4.6 重视人才 (13)结束语 (13)参考文献 (14)第1章绪论1.1 研究的目的及意义现阶段，我国保险行业正处于快速发展时期，各保险集团、保险公司相继出现。

保险经验分享演讲稿优秀范文

保险经验分享演讲稿优秀范文每个人都想拥有一份属于自己的事业，保险就是其中一种，做这个也会有很多经验分享。

今天小编就与大家分享保险经验分享演讲稿，仅供大家参考!保险的心路历程各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：大家上午好!我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己;3，必须能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。

冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。

回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。

我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。

第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。

几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。

通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。

xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。

中国人寿保险企业经验分享_中国人寿保险企业工作中经验交流

中国人寿保险企业经验分享_中国人寿保险企业工作中经验交流商业保险是大伙儿一同应对风险性和损害的一种风险转移体制。

而中国人寿保险企业是较大的车险公司之一。

下边是为大伙儿产生的中国人寿保险企业经验分享，期待能够协助大伙儿。

中国人寿保险企业经验分享范例篇1 1月添加保险行业，迄今不上2年，尽管沒有获得优异成绩，但在九三市场部得到了许多殊荣。

这不但提升了我的经济发展收益，精神实质上也获得了非常大的达到，更展现了人生之路使用价值.这都证实了我当时的挑选是恰当的。

这一领域是一个机遇无穷无尽领域，中国人寿保险是培养成功人士的公司，是一个能给人产生財富，提高工作能力的大课堂!所以我真心诚意谢谢保险业，谢谢中国人寿保险。

每每我的保户保险理赔不幸遇难的情况下，我尽管不可以为她们分摊灾祸和痛楚。

可是，当她们取得赔付款的那一刻，我看到她们发自肺腑对于我的感谢，也是对中国人寿保险的心怀感恩。

我感觉到我确实是在做观音菩萨一样的工作中，这更使我坚定不移了在保险行业再次工作中的自信心。

“人世间已有公平，投入就会有收益。

”全部荣誉称号的小伙伴，都可以深深地的感受他们的含意。

大家正处于一个充斥着挑战和机遇的新时期，谁可以把握住机会，勤奋动脑筋，认真工作，谁就能站稳脚跟。

有很多小伙伴依靠自己的聪慧和汗液完成了自身的理想，我坚信只需有一颗固执勤奋的心，有绝不认输的精神实质，再再加上我的聪慧和汗液，命运之神就不容易辜负我，取得成功就一定不属于我。

我坚信只需心中有总体目标，就不害怕路程有多艰辛;只需有理想，下决心，销售业绩一定会愈来愈高，收益也会愈来愈多!心若在，梦就在，使我们坚定信念，奋勇前进，让爸爸妈妈有享不绝的承欢膝下，子女有大量机遇接纳继续再教育，让全家人过上更为美满幸福的日常生活。

中国人寿保险企业经验分享范例篇2 時间一晃而过，到中国人寿保险见习早已一个月了，在这段时间里中国人寿保险领导干部朋友都给与了我充足的包容、适用和协助，要我充足体会到中国人寿保险的“成己为人正直、成人达己”的公司文化核心价值，遵照“诚实守信、稳健经营”的公司理念，遵守“自主创新、努力、实干、无私奉献”的企业理念，把“与顾客同忧乐”做为企业理念，以“开拓创新、争当一流”的精神实质，也感受到做为保险营销人的技术专业和不辞辛劳，我国中国人寿保险实践心得。

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（四）不断完善、追求卓越
• 及时总结:营业区分管总、个险部经理碰头会；项目总
结会；营业单位检查等
• 持续造势：不断营造组织发展氛围，使之高度聚焦； • 细化追踪：对参会人员、面试人员、报名人员进行考
证、培训、入司等追踪，减少每一环节的人员流失，确保签约率；
交表日
年度人力目标达成情况
单位合计
架构人力
目前架构人力
城区
农网
266 266
0
242 242
0
67 35
32
81 41
40
139 110
29
318 70
248
128 94
34
133 49
84
134 68
66
1508 975 533
09年人力目标
总目标城区农网
390 390
0
369 369
60.13% • 面试率高——598人参加现场面试，面试率67%； • 报名率高——259人现场交费报名培训，现场报名率
达35%
截止10日各单位达成情况
单位合计
目标 25 25 10 12 12 6 6 4 4 104
城区签约人力 35 37 6 6 23 8 11 9 13 148
达成率 140% 148% 60% 50% 192% 133% 183% 225% 325% 142%
（三）统筹资源、强化执行
1、明确链条：项目组－个险部－支公司
2、人员整合： • 早会运作组——统一的战歌、早会专题、职场布置，全
方位营造氛围 • 电话邀约组——分公司统筹管理、项目组统一话术 • 创说会运作组——规范流程、细化过程 • 数据追踪组——强大的数据追踪系统
（三）统筹资源、强化执行
3、培训整合 • 讲师的整合 • 体系的梳理 • 课程的完善
0
82
39
43
113
67
46
154 131
23
449
91
358
174 137
37
174 113
61
174
82
92
2079 1419 660
达成率
总达成城区
农网
68.21% 68.21% 65.58% 65.58% 81.71% 89.74% 71.68% 61.19% 90.26% 83.97% 70.82% 76.92% 73.56% 68.61% 76.44% 43.36% 77.01% 82.93% 72.53% 68.71%
下阶段发展思路
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14
下阶段人力发展思路
紧盯年度目标，高度关注平安的动态继续梳理新人培育体系启动新兵营，拉动新人举绩，提高转正
率，推动准主管晋升继续在省公司的支持下，二次启动集中
增员周项目，实现波浪式增长持续推进常规化增员，每周四作为增员
0.00% 0.00% 74.42% 86.96% 126.09% 69.27% 91.89% 137.70% 71.74% 80.76%
地区合计
国寿、平安城区人力对比
国寿城区架构人平安城区架构人
力
力
266
101
242
251
94
38
110
0
70
0
49
89
68
121
0
195
35
70
41 975
0
• 锁定腾飞学员：挑选162多位三年内入司的营销员
举办腾飞培训，使组织发展核心战圈扩大至236人；
• 调动全员意愿：举办了组织发展全员启动会，各营
业区签订人力发展责任状，正式拉开了组织发展序幕
（二）锁定目标、强力追踪
• 明确各单位、各阶段《面试推荐表》交表目标，锁定重点追踪人群（主管、腾飞学员、创说会购票人员）；
万一网制作背景工作措施及数据分析工作过程中主要亮点下阶段发展思路
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背景
人力发展缓慢制约了业务的持续发展平安人力发展平稳，对我们构成威胁提高城区市场竞争力的需要新领导班子对于人力发展的战略认识
内容介绍
人力发展的背景工作措施及数据分析工作过程中主要亮点下阶段发展思路
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（一）统一思想，调动意愿
• 管理人员思想的统一：明确目标
• 主管思想的统一：利用主管培训调动组织发展意愿；
同时请来东莞公司甘玉红经理做精彩分享。现场认购创说会门票高达699张，人均购票9.44张；
• 全辖共546人提交面试推荐表4267份，95%的主管提交10张以上的面试推荐表, 98%的腾飞学员已交表， 97%的腾飞学员交表10张以上。
• 每日“战报”将最新进展、各单位亮点等信息第一时间传递到各单位；不间断群发追踪短信全力炒作战斗氛围；
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865
人力对比
165 -9 56 110 70 -40 -53 -195 -35 41 110
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基础管理得到夯实
城区出席率有提高三会经营趋向规范团队活力得到焕发
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成绩取得有赖于
省公司个险部大力支持省公司项目组全情投入 XX分公司的无私帮助分公司总经理室高度重视
13
内容介绍
人力发展的背景
工作措施及数据分析
工作过程中主要亮点
内容介绍
人力发展的背景工作措施及数据分析工作过程中主要亮点下阶段发展思路
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• 邀约率高——整体邀约2650人，成功邀约1709人，成功率40%；
• 到会率高——现场到会736人，到会率66.9%； • 参与率高——城区参会营销员546人，参与率