模拟试卷B(附答案)
学年度第学期期末考试《推销与商务谈判》试题 B卷
2、爱达推销模式-------
3、产品接近法-----
4、顾客关系管理------
第 1 页共 6 页
1、推销是一种相对比较自主和自由的职业，因此推销人员可以随意的开展推
销活动。
（）
2、谈判圈理论的核心层，其基本职能是决策和判断。
（）
3、在推销过程中，推销人员的巧舌如簧往往能让客户臣服，从而达成交易，
因此倾听推销中并不重要。
（）
4、大学生应该充分利用在校学习的大好时光享受生活，就业后在愿创业、敢
创业、会创业三方面再做努力，为职业生涯发展的飞跃打下基础。
（）
5、“休眠”顾客，一般是对企业有成见的顾客，销售人员应该避而远之。
（）
6、喜欢收集产品的有关信息，了解市场行情，在经过周密的分析和思考后，
做到对产品特性心中有数，这种客户一般是冲动型客户。
（）
7、成功的销售是如何去尽量说服客户购买本公司产品。
（）
8、谈判是双方实力的一种较量，自知才能知人。
因此，认识自身也是谈判准
备工作的一个重要方面。
（）
9、和客户不太熟悉的情况下，采用个人通信的方式约见客户的效果是最好的。
（）
10、开盘报价要“狠”，指的是要价要高，可以随意“狮子大开口”。
（）
1、( )的实现是衡量商务谈判成功的首要标准。
2、按顾客购买目标的选定程度区分,可把客户分为（）、（）、（）。
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一、名词解释（每题4分，共16分）
二、判断对错（每题2分，共20分）
三、选择题（每题1分，共10分）
3、客户资料管理的原则是( )、（）、（）
4、谈判团队在合作过程中都应注意（）、（）、（）
1、简述商务谈判APRAM模式？
2、销售人员熟悉自己的产品，主要应从哪些方面入手？
3、请简述报价的依据？
4、简述26/20/12/2让步模式是什么？
第 3 页共 6 页1、简述疑虑型顾客的特点。
2、简述还价起点确定的原则？
第 4 页共 6 页
四、简答题（每题6分，共24分）
五、问答题（每题8分，共16分）
案例分析1
一家日本公司要购买美国公司的机器设备，他们先派了一个谈判小组到美国去。
谈判小组成员只是提问题，边听美方代表解释边做记录，然后还是提问题。
在谈判中，一直是美方代表滔滔不绝地讲，日方代表认真倾听和记录。
当美方代表讲完后，征求日方代表的意见，日方代表却迷惘地表示“听不明白”，要求“回去研究一下”。
数星期后，第一个谈判小组回国后，日方又派出了第二个谈判小组，又是提问题，做记录，美方代表照讲不误。
然后又派了第三个谈判小组，还是故伎重演，美国人已讲得不厌其烦了，但也搞不清日本人耍什么花招。
等到美国人几乎对达成协议不抱什么希望时，日本人又派出了前几个小组联合组成的谈判代表团来同美国人谈判，弄得美国人不知所措。
当然，日本人大获全胜。
问题：本案例说明了什么问题?
案例分析2
有一个做粮食贸易的商人，是一个大批发商。
他经常从北方购进玉米，卖到南方小规模的饲料加工厂。
每当他以较低的价格买进后，便分别拜访那些饲料加工厂的负责人，并且开价格单给对方。
他拜访的时间多选择在中午，并且很自然的请对方吃饭，或被对方请。
按照习惯，吃饭时喝一点酒是正常的，而他是有酒必喝，喝酒必醉。
醉后失态，神志不清。
结果把其他人给他的还价单也忘放在饭桌上的公文包内，恍惚而返。
到了晚上才打电话给对方，当然是索要他的文件包了，同时提及成交价格。
同时，那些饲料厂的负责人以为他真的醉了，常常会以大大高出于他的成交底价的价格与他达成最终协议。
问题1、该商人运用了什么技巧？
2、运用上述技巧时需要哪些前提条件做保障？在商务谈判中，可使用哪些方法来破解？
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六、案例分析（14分）
《推销与商务谈判》试题 B卷参考答案
一、名词解释
1、谈判圈理论----该理论认为，在商务谈判中，谈判者群体（包括谈判人员、专家顾问、情报人员等）通过对谈判活动进行层次上的划分，对人员分工与协作进行合理的安排，可以增强现场谈判实力。
2、爱达推销模式------A----Attention：注意I----Interest：兴趣D----Desire：欲望 A----Action：行动
3、产品接近法——又称实物接近法，是指销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起顾客的注意和兴趣，从而接近顾客的方法。
4、顾客关系管理—（customer relationship management,简称CRM），是指企业为了赢取新顾客，巩固保有既有顾客，以及增进顾客利润贡献度，而不断地沟通，以了解并影响顾客行为的方法。
二、判断对错
1、3、4、5、6、7、9、10错
2、8对
三、填空题
1、谈判目标
2、全确定型、不确定型、半确定型
3、动态管理、灵活运用、突出重点
4、前后协调、主辅协调、其他协调
四、简答题（答案要点）
1、商务谈判的基本模式APRAM模式：
（1）评价（Appraisal）：进行科学的项目评估
（2）计划（Plan）：制订正确的谈判计划
（3）关系（Relationship）：建立谈判双方的信任关系
（4）协议（Agreement）：达成使双方都能接受的协议
（5）维持（Maintenance）：协议的履行与关系的维持
2、销售人员必须掌握的自己产品的要点有以下几个方面：
（一）产品的特点和功能。
（二）生产方法（三）发货方式（四）售后服务设施
3、请简述报价的依据？
答：（1）随行就市。
（2）参照买主或卖主当地的批发价。
（3）经济行情的状况及发展趋势。
（4）市场同类商品的供求状况及发展趋势。
（5）市场代用商品的供求状况及发展趋势。
（6）有关商品的生产、库存变化，主要地区的安全稳定状态等。
4、简述26/20/12/2让步模式是什么？
答：26/20/12/2模式即以较高的起点开始让步，然后依次减少。
其好处是在让步之初以高姿态出现，具有较强的诱惑力；其不足在于，前期让步幅度过大，给人以妥协意愿较强的印象，容易使强硬的对手认为让步方软弱可欺，从而加强攻势。
这种策略一般适用于合作为主的谈判。
五、问答题（答案要点）
1、简述疑虑型顾客的特点。
疑虑型顾客具有内向性，善于观察细小事物，行动谨慎、迟缓，体验深而疑心大。
他们选购产品从不冒失仓促地作出决定，在听取销售人员介绍和检查产品时，也往往小心谨慎和疑虑重重；他们挑选产品动作缓慢，费时较多，还可能因犹豫不决而中断；购买商品需经“三思而后行”，购买后仍放心不下。
2、简述还价起点确定的原则？
（1）起点要低
还价起点低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断及盈余的要求，能利用其策略性虚报部分为价格磋商提供充分的回旋余地和准备必要的交易筹码，对最终达成成交价格和实现既定的利益目标具有不可忽视的作用。
（2）还价起点要接近成交目标
还价起点要接近成交目标至少要接近对方的保留价格，使对方有接受的可能性。
否则，太低的话对方会失去交易兴趣而退出谈判，或者己方不得不重新还价而陷于被动。
六、案例分析（参考答案要点）
1、这是开局阶段的主要任务中的营造商务谈判气氛的策略里的一种方法既沉默法营造紧张对立谈判气氛的策略。
在这场谈判中，日本以“不懂”为借口，运用
沉默法和拖延法。
为谈判营造了紧张消极的气氛，并利用美国人的懈怠，打了对方已个搓手不及，最后成功取得了有利于自己的谈判结果。
2、（1）商人运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的
诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.
（2）熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自己觉得适合市场价的价格继续谈判.。
2023年监理工程师之合同管理模拟考试试卷B卷含答案
2023年监理工程师之合同管理模拟考试试卷B卷含答案单选题（共40题）1、根据《建设工程设计合同（示范文本）》规定，关于设计成果的说法，错误的是()A.设计概算不得超过合同约定的设计限额B.设计文件中不得采用未经有资质检测机构试验论证的新材料C.设计标准不得低于国家或行业规定的强制性标准D.设计标准不得高于国家或行业规定的强制性标准【答案】 D2、下列投标文件对招标文件响应的偏差中，属于细微偏差的是()。
A.联合体投标没有联合体协议书B.投标工期长于招标文件要求的工期C.投标报价的大写金额与小写金额不一致D.投标文件没有投标人授权代表的签字【答案】 C3、法律事实是指能够引起合同法律关系产生、变更和消灭的客观现象和事实，下列选项中属于法律事实的是( )。
A.社会事件与合法行为B.自然与非自然C.事件和行为D.主体与客体4、根据美国AIA标准合同文本，关于CM合同的说法错误的是( )。
A.CM合同属于管理承包合同B.代理型CM合同需要承担项目的实施风险C.依据雇主委托项目实施阶段管理的范围和管理责任不同，分为代理型CM合同和风险型CM合同两类D.风险型CM合同，其承包商应非常熟悉施工工艺和方法【答案】 B5、（2021年真题）根据《标准设计施工总承包招标文件》，组成合同的文件有：①发包人要求；②价格清单；③通用合同条款。
仅就上述合同文件而言，正确的优先解释顺序是（）。
A.①-②-③B.③-②-①C.③-①-②D.②-③-①【答案】 C6、某施工项目招标采用最低评标价法评标，招标文件规定工期提前1个月，评标优惠20万元。
某投标人报价1000万元，工期提前1个月，如果只考虑工期因素，则其评标价应为（）A.1020万元B.1000万元C.980万元D.960万元7、下列关于设计施工总承包合同模式下分包工程的说法不正确的是（）。
A.承包人不得将其承包的全部工程肢解后以分包的名义分别转包给第三人B.合同履行过程中的分包工作需要征得发包人同意，但在投标文件中已说明并经发包人同意的分包除外C.承包人征得发包人同意后可以将设计和施工的主体.关键性工作的施工分包给第三人D.分包人的资格能力应与其分包工作的标准和规模相适应，并应经监理人审查【答案】 C8、由于发包人的原因发生暂停施工的紧急情况，且监理人未及时下达暂停施工指示，承包人可先暂停施工并及时向监理人提出暂停施工的书面请求。
2023年中药学类之中药学(师)全真模拟考试试卷B卷含答案
2023年中药学类之中药学（师）全真模拟考试试卷B卷含答案单选题（共100题）1、虚寒证的病机的是A.阳偏盛B.阳偏衰C.阴偏盛D.阴偏衰E.阴盛阳虚【答案】 B2、脾在液为A.涎B.涕C.汗D.泪E.唾【答案】 A3、上述哪项为大定风珠的君药A.赭石B.龟甲、鳖甲C.阿胶、鸡子黄D.玄参、天冬E.牛膝【答案】 C4、发汗解表和利水消肿力强的是A.生麻黄B.蜜麻黄C.麻黄绒D.蜜麻黄绒E.醋麻黄【答案】 A5、桃仁抗血栓形成的机理是A.增加TXBB.抑制TXBC.增加血小板内cAMP的含量D.降低血小板cAMP的含量E.以上均非【答案】 C6、以下不属于《中国药典》构成部分的是A.正文B.附录D.注释E.凡例【答案】 D7、软胶囊的崩解时限为A.30分钟B.45分钟C.60分钟D.90分钟E.120分钟【答案】 C8、主产于广西的药材是A.蛤蚧B.麝香C.蕲蛇D.鹿茸E.乌梢蛇【答案】 A9、哪项是治疗外感风寒之眉棱骨痛首选药A.蔓荆子B.辛夷D.羌活E.藁本【答案】 C10、槐花治疗的病证是A.肺胃出血B.头面出血C.上焦出血D.下焦出血E.崩漏下血【答案】 D11、可用于肩周炎的是A.干姜B.厚朴C.熟地黄D.秦艽E.黄芪【答案】 D12、与开窍药“消肿止痛”功效相关的药理作用主要是A.抗炎B.降压C.调节免疫D.调节中枢神经功能E.降低心肌耗氧量【答案】 A13、通调水道的是A.肺B.脾C.三焦D.肾E.膀胱【答案】 A14、在复元活血汤原方中用量最大的是A.大黄B.柴胡C.当归D.红花E.桃仁【答案】 A15、暑邪伤人，可见汗出、气短、乏力等症，是由于A.暑伤脾胃，纳食减少B.暑多挟湿，阻遏气机C.暑性升散，伤津耗气D.暑性开泄，易袭阳位E.暑为阳邪，其性炎热【答案】 C16、黄柏的主产地是（）。
A.安徽、河南、四川、山东B.四川、湖北、浙江、江西C.四川、贵州、东北、内蒙古、河北D.湖北、四川、贵州、云南、陕西E.广东、广西【答案】 C17、功能温中行气，涩肠止泻的药是（）。
2023年中级注册安全工程师之安全生产管理模拟考试试卷B卷含答案
2023年中级注册安全工程师之安全生产管理模拟考试试卷B卷含答案单选题（共30题）1、在减少事故损失的安全技术措施中，( )是把人体与意外释放能量或危险物质隔离开，是一种不得已的隔离措施，却是保护人身安全的最后一道防线。
A.隔离B.个体防护C.设置薄弱环节D.避难与救援【答案】 B2、某企业上年度发生一起生产安全事故，造成一人死亡、一人重伤、一人轻伤。
该企业上年度利税8000万元、平均职工人数400人。
上年度法定工作日数按250日计算，重伤损失工作日按260天计算，轻伤损失工作日按40天计算。
该事故还造成了一定的经济损失。
其中现场抢救费用50万元、清理现场费用10万元，处理环境污染费用10万元、补充新员工培训费用5万元。
伤亡事故造成的经济损失计算方法和标准按照《企业职工伤亡事故经济损失统计标准》（GB/T6721）进行计算。
其间接经济损失当中的工作损失价值计算公式：VW=DLM/（SD）式中VW一工作损失价值,万元DL—事故的总损失工作日M一企业上年利税（税金加利润）,万元S—企业上年的平均职工人数D一企业上年法定工作日数,日该企业上年度工作损失价值是（）万元。
A.504B.24C.264D.579【答案】 A3、某机械制造企业甲进行工厂扩建，乙为设计单位，丙施工单位，丁为监理单位。
针对该扩建项目安全设施三同时管理说法中错误是（）A.甲为该项目建设单位B.安全设施施工过程中甲进行统一协调、管理C.三同时建设实施不受政府安监部门监管D.丙对安全设施工程质量负责，丁承担监理责任【答案】 C4、安全技术措施包括防止事故发生的安全技术措施和减少事故损失的安全技术措施，下列选项中不属于防止事故发生的安全技术措施是()。
A.消除危险源B.限制能量或危险物质C.故障—安全设计D.设置薄弱环节【答案】 D5、某省级煤矿安全监察机构在进行煤矿隐患排查时，发现甲煤矿存在重大事故隐患，当即下达隐患整改指令书，并实行挂牌督办。
2023年检验类之临床医学检验技术(士)考前冲刺模拟试卷B卷含答案
2023年检验类之临床医学检验技术（士）考前冲刺模拟试卷B卷含答案单选题（共100题）1、结核性脑膜炎的脑脊液常呈（）。
A.脓性白色浑浊B.淡粉红色浑浊C.淡黄绿色浑浊D.毛玻璃样浑浊E.深棕褐色浑浊【答案】 D2、下面哪个途径是NADPH的主要来源（）A.糖原合成B.氧化磷酸化C.柠檬酸循环D.磷酸戊糖旁路E.糖酵解【答案】 D3、常用骨髓穿刺部位是（）。
A.胸骨B.棘突C.肱骨D.髂骨E.肋骨【答案】 D4、属于检测Ⅳ型超敏反应的试验A.Coombs试验B.结核菌素皮试C.挑刺试验D.特异性IgG抗体测定E.循环免疫复合物测定【答案】 B5、可防止糖酵解的抗凝剂为（）。
A.氟化钠抗凝剂B.肝素C.草酸钾D.柠檬酸钠抗凝剂E.EDTA【答案】 A6、患者，男性，40岁。
咳嗽1个月，偶有咳少量黏痰，受寒冷刺激加重，每天晚间、清晨均有剧咳而影响睡眠，用青霉素、头孢菌素和止咳剂未能缓解。
查体，双肺闻及哮鸣音。
胸片：心肺无异常。
引起该病发作，释放生物活性物质的细胞是A.中性粒细胞B.肥达细胞C.浆细胞D.肺泡细胞E.淋巴细胞【答案】 B7、霍乱感染者中慢性带菌者一般是指病后排菌时间超过A.0.5个月B.3个月C.1个月D.6个月E.2个月【答案】 B8、关于室内质控和室间质评下列哪些叙述是正确的（）A.室内质控反映实验室测定的精密度B.室内质控反映实验室测定的准确性C.室间质评反映实验室测定的精密度D.室间质评反映实验室测定的准确性和精密度确度E.不论室内质控的结果如何，都能取得好的室间质评成绩【答案】 A9、男性，35岁，贫血已半年，经各种抗贫血药物治疗无效。
肝肋下2cm，脾肋下1cm，浅表淋巴结未及。
血象：RBC2．30×10A.慢性再生障碍性贫血B.巨幼细胞性贫血C.骨髓增生异常综合征D.缺铁性贫血E.急性粒细胞白血病【答案】 C10、夜盲症是由于缺乏A.维生素AB.维生素C.维生素ED.维生素DE.维生素K【答案】 A11、阵发性寒冷性血红蛋白尿症患者血清中的冷反应抗体在多少摄氏度时与红细胞结合A.0～4℃B.20～30℃C.30～40℃D.37℃以下【答案】 A12、免疫组织化学技术中最常用的制片方法是A.只有冰冻切片B.只有石蜡切片C.直接推片D.冰冻切片和石蜡切片E.以上都不对【答案】 D13、血清γ-球蛋白的测定方法为A.双缩脲法B.溴甲酚绿法C.连续检测法D.醋酸纤维素薄膜电泳法或琼脂糖凝胶电泳法E.免疫比浊法【答案】 D14、红细胞生成减少见于A.缺铁性贫血B.急性失血性贫血C.新生儿溶血病D.真性红细胞增多症【答案】 A15、医务人员医学道德修养的理想目标是这样的A.医务人员在自身利益与他人利益冲突的时候，能够牺牲自己的生命B.在利益一致的时候能够为己利他C.不存在纯粹害己、损人利己和纯粹害人等不道德行为D.在自身利益与他人利益冲突的时候，能够自我牺牲，甚至在生命与更为重要的社会利益或他人生命冲突时，能够牺牲自己的生命；他在利益一致的时候能够为己利他，并使自己的无私利他、为己利他和单纯利己的行为之和等于他的行为总和；从而他不存在纯粹害己、损人利己和纯粹害人等不道德行为E.医务人员只需要按照法律法规办事情就可以了【答案】 D16、关于聚丙烯酰胺凝胶电泳的说法以下错误的是A.是区带电泳的一种B.是最早使用的电泳技术C.分离血清蛋白质可以得到20种以上的组分D.聚丙烯酰胺凝胶具有分子筛的作用E.根据凝胶的形状可分为圆柱形和平板型两类【答案】 B17、血吸虫感染检测A.循环抗原检测B.肥达反应C.环卵沉淀反应D.全血干扰素测定E.抗链球菌溶血素"O"【答案】 C18、使试带法白细胞检查出现假阴性的尿蛋白最大量为A.5g/LB.4g／LC.3g/LD.2g/LE.1g/L【答案】 A19、蛋白C系统的主要成分不包括A.APCIB.PSC.PZD.EPCRE.TM【答案】 C20、HiCN转化液不能在塑料瓶中贮存的原因是A.可与塑料反应产生剧毒气体B.可导致HiCN生成减少，结果偏低C.可导致HiCN丢失，导致结果偏低D.液体会出现混浊现象E.会延长血红蛋白的转化时间【答案】 C21、内分泌是指内分泌腺或组织所分泌的激素A.通过血液传递B.通过细胞外液局部传递C.通过细胞外液临近传递D.直接作用于自身细胞E.细胞内直接作用【答案】 A22、肝外胆道阻塞时血清中活性显著升高的酶是（）A.ALTB.ASTC.ALPD.MAOE.以上都不是【答案】 C23、正常人清晨空腹时血浆中没有的是A.CMB.VLDLC.IDLD.LDLE.HDL【答案】 A24、ABC法免疫组化检测技术中的桥是指A.生物素B.亲和素C.生物素化的抗体D.酶标生物素E.第一抗体【答案】 B25、评价患者T淋巴细胞功能的试验是A.血清免疫球蛋白的测定B.膜表面免疫球蛋白测定C.E花环试验D.PHA淋巴细胞转化试验E.溶血空斑试验【答案】 D26、蛋白质测定用（）A.葡萄糖氧化酶法B.双缩脲法C.亚硝基铁氰化钠法D.重氮试剂法E.吲哚酚法有关尿干化学检测原理【答案】 B27、与ALP的生理变化关系最大的是A.饮酒B.年龄C.妊娠D.性别E.运动【答案】 B28、粪便为果酱色，常见于（）。
2024年药学类之药学(士)考前冲刺模拟试卷B卷含答案
2024年药学类之药学（士）考前冲刺模拟试卷B卷含答案单选题（共45题）1、下列能与蒽酮类化合物反应显色的试剂是A.对亚硝基苯甲酸B.联苯二胺C.0.5％醋酸镁D.对亚硝基二甲苯胺E.对二甲氨基苯甲醛【答案】 D2、有关兴奋在同一细胞上传导的叙述，哪项是错误的( )A.呈电紧张性扩布B.局部电流的强度数倍于阈强度C.是由局部电流所引起的逐步兴奋过程D.可兴奋细胞兴奋传导机制基本相同E.有髓神经纤维的传导方式称为跳跃传导【答案】 A3、全身作用的栓剂在直肠中最佳的用药部位在（）。
A.应距肛门口2cm处B.接近直肠上静脉C.接近直肠下静脉D.接近直肠中静脉E.接近肛门括约肌【答案】 A4、关于眼部给药叙述错误的是A.亲脂性越高，药物越容易透过角膜B.角膜吸收起局部作用C.结膜吸收起全身作用D.小分子药物吸收快E.表面张力小的药物吸收快【答案】 A5、菌斑百分率在多少以下时可认为菌斑被基本控制A.10%B.20%C.30%D.40%E.45%【答案】 B6、老年人应用利血平可引起A.脱水、低血钾甚至电解质紊乱B.大汗淋漓甚至发生虚脱C.精神抑郁症D.高血脂及贫血【答案】 C7、人体内20种氨基酸的主要形式为A.L，D-β-氨基酸B.D-β-氨基酸C.L-α-氨基酸D.L，D-α-氨基酸E.D-α-氨基酸【答案】 C8、对麻醉药品和第一类精神药品等特殊管理药品"五双"管理规定不包括A.双锁保管B.双人采购C.双人收发D.双人领取E.双人记账【答案】 B9、下颌磨牙根分叉病变，其中一根受累较重，另一根健康，有支持骨不松动，并能进行根管治疗。
应选择下列哪种手术A.引导性组织再生术B.截根术C.切除性骨手术E.分根术【答案】 B10、患者8岁，左上颌中切牙外伤冠折，远中切角缺损，1个小时内来院就诊。
口腔检查发现穿髓孔较小，X线片示无根折，根尖孔未完全形成，治疗首选A.直接盖髓术B.塑化治疗C.活髓切断术D.根管治疗E.间接盖髓术【答案】 A11、下列哪项不代表气雾剂的特征A.药物吸收完全、速率恒定B.避免了肝的首关作用C.避免与空气和水的接触，稳定性好D.能使药物迅速达到作用部位E.分布均匀，起效快【答案】 A12、磺苄西林A.7-位的酰胺侧链上引入噻吩环等杂环B.将3-位的乙酰基以含N的杂环取代，增加药效和改变药代动力学性质C.将3-位的乙酰氧基以甲基、氯原子取代，增加药效和改变药代动力学性质D.在6-位酰胺侧链的α-位引入极性亲水性基团，如-NHE.将7-位的乙酰侧链的α-位引入极性亲水性基团，如NH【答案】 D13、主要不良反应为抑制骨髓造血功能的药物是A.青霉素B.四环素C.链霉素D.氯霉素E.大观霉素【答案】 D14、锆盐枸橼酸的阳性反应呈A.橙红～紫红色B.黄色C.绿～棕色D.红～黄色E.红～紫色【答案】 B15、氧氟沙星属于（）。
中级会计职称之中级会计财务管理模拟考试试卷B卷含答案
2023年中级会计职称之中级会计财务管理模拟考试试卷B卷含答案单选题（共60题）1、下列各项作业中，能使所有的产品或服务都受益的是（）。
A.产量级作业B.批别级作业C.品种级作业D.设施级作业【答案】 D2、（2012年）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。
A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提【答案】 D3、在通货膨胀初期，下列举措不可行的是（）。
A.进行投资以规避风险，实现资本保值B.取得长期负债，保持资本成本的稳定C.与客户签订短期购货合同，以减少物价上涨造成的损失D.与客户签订短期销售合同，以减少物价上涨造成的损失【答案】 C4、已知利润总额为6000万元，所得税为1500万元，非经营性收益为450万元，净收益营运指数是（）。
A.0.9B.1C.4D.0.1【答案】 A5、某公司根据历年销售收入和资金需求的关系，建立的资金需要量模型是Y＝3000＋6X。
该公司2016年总资金为8900万元，预计2017年销售收入为1200万元。
预计2017年需要增加的资金为（）万元。
A.1700B.1300C.7200D.10200【答案】 B6、下列有关滚动预算的表述中，不正确的是（）。
A.中期滚动预算的预算编制周期通常为3年或5年，以年度作为预算滚动频率B.短期滚动预算通常以1年为预算编制周期，以月度、季度作为预算滚动频率C.短期滚动预算通常使预算期始终保持12个月D.滚动预算不利于强化预算的决策与控制职能【答案】 D7、关于债券投资，下列各项说法中不正确的是（）。
A.对于非平价发行、分期付息、到期还本的债券而言，随债券期限延长，债券的价值会越偏离债券的面值B.只有债券价值大于其购买价格时，才值得投资C.长期债券对市场利率的敏感性会大于短期债券D.市场利率低于票面利率时，债券价值对市场利率的变化不敏感【答案】 D8、某投资项目的整个经济寿命周期为 5 年，其中投资期为 1 年，原始投资额现值为 2500 万元，未来现金净流量现值为 40408 万元，现金净流量总终值为61051 万元，市场利率为 10%。
2023年检验类之临床医学检验技术(中级)模拟考试试卷B卷含答案
2023年检验类之临床医学检验技术（中级)模拟考试试卷B卷含答案单选题（共150题）1、引起肌肉麻痹的致病菌是A.大肠埃希菌B.金黄色葡萄球菌C.肉毒梭菌D.艰难梭菌E.产气荚膜梭菌【答案】 C2、以下哪种抗体不属于ENA抗体A.抗RNP抗体B.抗Sm抗体C.抗SS-A抗体D.抗dsDNA抗体E.抗SS-B抗体【答案】 D3、下列属于血细胞分析仪血小板参数的是A.MPVB.MCVC.MCHD.MCHCE.Hct【答案】 A4、将区带电泳和双向琼脂扩散相结合的免疫分析技术称为A.对流免疫电泳B.免疫转印技术C.免疫电泳D.聚丙烯酰胺凝胶电泳E.火箭免疫电泳【答案】 C5、下列关于清蛋白的描述，正确的是A.具有运输胆红素的功能B.分子结构中含氨基酸残，基的个数为850个C.分子结构中含二硫键的个数为13个D.不能运输青霉素E.在血液偏酸性时，其氨基和羧基以—NH【答案】 A6、下列有关乳糜尿的叙述，错误的是A.是由于淋巴管破裂致乳糜流入尿中引起B.加入乙醚充分振荡后，混浊程度明显减轻C.离心后上清液可澄清D.苏丹Ⅲ染液染色后，镜下可见大小不等的桔色球形小体E.常见于丝虫病【答案】 C7、化脓性关节炎时滑膜液镜下主要为A.大量中性粒细胞及软骨细胞B.见含铁血黄素颗粒及组织细胞C.主要是组织细胞D.大量脓细胞并发现病原菌E.大量中性粒细胞及间皮细胞【答案】 D8、白血病的MICM分型，不包括A.组织病理学B.分子生物学C.免疫学D.细胞遗传学E.形态学【答案】 A9、下列哪一项不属于Ⅱ型变态反应A.过敏性休克B.新生儿溶血症C.自身免疫性溶血性贫血D.特发性血小板减小性紫癜E.输血反应【答案】 A10、关于酶免疫技术正确的是（）。
A.酶活性易受理化因素的影响，酶标记物稳定性差B.酶标记物催化抗原反应，使其结果放大，提高了检测的灵敏度C.选择高质量的标记用酶是建立酶免疫技术做重要的前提D.酶免疫技术检测方法较为繁琐E.利用酶催化底物的生物放大作用，提高反应的敏感性【答案】 C11、肝糖原能分解为葡萄糖是因为肝内存在有A.6-磷酸葡萄糖脱氢酶B.葡萄糖激酶C.磷酸化酶D.葡萄糖-6-磷酸酶E.磷酸果糖激酶【答案】 D12、患者男，35岁，皮衣加工人员。
2023年消防设施操作员之消防设备中级技能全真模拟考试试卷B卷含答案
2023年消防设施操作员之消防设备中级技能全真模拟考试试卷B卷含答案单选题（共30题）1、干粉灭火器出厂满（）年报废。
A.6B.5C.10D.8【答案】 C2、下列不属于消防水泵结合器过水能力不足的原因是（）。
A.连接处管道损坏、渗漏严重B.放水阀被误开启C.设备和管道内有杂物D.止回阀安装方向错误【答案】 D3、下列不属于集中火灾报警控制器的主要功能的有（）。
A.火灾报警功能B.火灾报警控制功能C.故障报警功能D.联动控制功能【答案】 D4、下列关于湿式、干式自动喷水灭火系统阀门的保养方法说法不正确的是（）。
A.检查系统各个控制阀门，发现铅封损坏或者锁链未固定在规定状态的，及时更换铅封，并调整锁链至规定的固定状态B.检查系统各个控制阀门，发现阀门有漏水、锈蚀等情形的，更换阀门密封垫，修理或者更换阀门，对锈蚀部位进行除锈处理。
启闭不灵活的，进行润滑处理C.检查室外阀门井情况，发现阀门井积水、有垃圾或者有杂物的，及时排除积水，清除垃圾、杂物D.检查室外阀门井情况，发现管网中的控制阀门未完全开启或者关闭的，及时进行更换【答案】 D5、从一个防火分区内的任何位置到最邻近的手动火灾报警按钮的步行距离不应大于（）m。
A.16B.15C.30D.25【答案】 C6、火灾时排烟系统启动后，排烟风机入口处的（）在280℃关闭后直接联动排烟风机停止。
A.排烟阀B.防火阀C.排烟窗D.排烟防火阀【答案】 D7、所有消防应急灯具的工作状态都受应急照明集中控制器控制的系统是（）。
A.集中电源集中控制型系统B.集中电源非集中控制型系统C.自带电源集中控制型系统D.自带电源非集中控制型系统【答案】 A8、每个报警阀组控制的最不利点洒水喷头处应设（），其他防火分区、楼层均应设直径为25mm的试水阀。
A.压力开关B.末端试水装置C.止回阀D.水流指示器【答案】 B9、手提式干粉型灭火器超过出厂时间（）年报废。
A.3B.5C.6D.10【答案】 D10、对于干式自动喷水灭火系统描述不正确的是（）。
2023年检验类之临床医学检验技术(师)全真模拟考试试卷B卷含答案
2023年检验类之临床医学检验技术（师）全真模拟考试试卷B卷含答案单选题（共60题）1、关于霍乱毒素，下列叙述错误的是A.由A和B两个亚单位组成B.A1亚单位为毒素活性单位，激活腺苷酸环化酶C.A2亚单位与肠黏膜上皮细胞膜上的神经节苷脂GM1受体结合D.对热不稳定E.O1群和O139群的是一样的【答案】 C2、Digeorge综合征是A.先天性骨髓发育不良B.先天性胸腺发育不良C.先天性补体缺陷D.选择性IgG亚类缺陷E.选择性IgA缺陷【答案】 B3、某患者，男性，16岁，发热1周，并有咽喉痛，最近2天皮肤出现皮疹。
查体：颈部及腹股沟浅表淋巴结肿大，脾肋下1.0 cm，肝肋下1.0 cm。
实验室检查结果：血红蛋白122 g/L，白细胞12.0×10A.恶性淋巴瘤B.急性淋巴细胞白血病C.慢性淋巴细胞白血病D.传染性单核细胞增多症E.上呼吸道感染【答案】 D4、EA花环实验是通过检测何种受体而对B细胞进行计数的一种实验A.补体受体B.IgGFc受体C.SRBC受体D.小鼠RBC受体E.lgGFab受体【答案】 B5、急性粒-单核细胞白血病在FAB形态学分型中是A.AML-M1B.AML_-M2C.AML-M3D.AML-M4E.AML-M6【答案】 D6、在夏秋季，一农民患者前来就诊，主诉近2周每隔1天上午10:00左右开始出现畏寒、高热、出汗，且高热有波动，约在下午3：00发作停止，备感疲惫。
面黄体弱，贫血貌。
A.左旋咪唑B.吡喹酮C.氯喹D.硫双二氯酚E.灭敌灵【答案】 C7、对尿沉渣直接镜检法的评价，错误的描述是A.价廉、简便、易行、快速B.阳性率高、重复性好C.易漏诊D.报告时注明“未离心”E.仅适用于急诊有明显浑浊的血尿、脓尿【答案】 B8、主要组织相容性复合体简称（）A.ABOB.HLAC.HLBD.MHCE.MHA【答案】 D9、患者男，血清CH50升高，血小板聚集，血管出现渗出、水肿，最可能的诊断是（）。
2024年注册土木工程师(水利水电)之专业知识模拟考试试卷B卷含答案
2024年注册土木工程师（水利水电）之专业知识模拟考试试卷B卷含答案单选题（共45题）1、初步调查和评价影响工程建设的主要地质条件和主要工程地质问题，是( )阶段的主要内容之一。
A.项目建议书B.预可行性研究C.可行性研究D.初步设计【答案】 A2、明确工程效益，分析主要经济评价指标，评价工程的经济合理性和财务可行性，是( )阶段的主要内容之一。
A.项目建议书B.预可行性研究C.可行性研究D.初步设计【答案】 C3、根据防洪保护对象的重要性进行工程等别划分，当保护农田面积在100万～30万亩时，工程属于( )等工程。
A.ⅠB.ⅡC.ⅢD.Ⅳ【答案】 C4、整体式闸室结构在闸墩中间设( )。
A.顺水流向的永久缝B.垂直水流向的永久缝C.顺水流向的施工缝D.垂直水流向的施工缝【答案】 A5、Ⅴ等工程的永久性水工建筑物级别，主要建筑物与次要建筑物级别下列说法正确的是( )。
A.主要建筑物为5级，次要建筑物为2级B.主要建筑物为5级，次要建筑物为3级C.主要建筑物为5级，次要建筑物为4级D.主要建筑物为5级，次要建筑物为5级【答案】 D6、坝高为50～100m岩体相对隔水层的透水率为符合条件的是( )。
A.2B.4C.6D.8【答案】 B7、对地下水分类有许多种方法，常用的是将地下水资源分为天然资源和开采资源，而天然资源又分为天然补给量和天然排泄量，天然补给量又分为垂向补给量和侧向补给量，以下( )是垂向补给量。
A.大气降水入渗量B.地下径流流入量C.地下径流流出量D.泉水溢出量【答案】 A8、整体式控制堰适用于( )的情况。
A.地基均匀性较差B.岩性比较均匀C.任何岩性条件D.或A或B【答案】 A9、导流建筑物级别划分时，当其他三项指标中至少有1项满足3级指标，临时性水工建筑物的高度大于50m，库容大于1.0亿m3时，导流建筑物的级别为( )级。
A.2B.3C.4D.5【答案】 B10、对拱坝坝基进行全面固结灌浆时，固结灌浆孔的孔距、排距一般为，固结灌浆孔的孔深宜采用。