直通车的推广手段之四提高关键词质量得分技巧
淘宝直通车推广计划,关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作思路
淘宝直通车的扣费原理
1、关键词出价怎么扣费？
买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价怎么扣费？
类目出价的扣费与关键词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
9、超过日限额，为什么还在扣费？
因为系统是隔一时间段统计的，所以扣费是一段时间内的花费，会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下，最终扣费会以最后调整的日限额为依据，进行返还。例如：设置日最高限额为50元，13:50分系统扫描的时候，当天只花费了49.50元，还没有达到50元，此时宝贝不会自动下线，当13:55分系统再来扫描的时候，当天已经花费了51.50元，那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元，如果不修改日限额，超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
7、超过日限额后，如果我调整日限额了，怎么扣费？
如果今日花费超出日限额，您调整了日限额，系统以最后一次的设置为准，并且超出日限额的部分会算入今日花费，系统不会在晚上0点清帐之后返还。
8、为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费？
买家经常会同时打开多个页面，过一段时间之后再点击商品链接，为了避免消费者点击出现空链接，同时也为直通车卖家争取更多的成交机会，直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。例如：您的投放时间是到0点——23点，有买家在22点50分的时候点开了搜索页面，您的宝贝展现在买家面前。当买家在23点10分点击您的宝贝的时候，系统还会保留您的宝贝，还会为您的宝贝带去流量，因此可能会出现宝贝下线有消耗。
直通车质量得分计算规则
1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。
2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。
3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。
4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。
从上面的公式和解释中，至少可以得出几点：1.第一页涨分和扣分最快。
2.优化点击率才是直通车制胜的法宝。
3.搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快。
4.冷门词优化很慢。
5.位置非常的重要，如果你排在第一页，又是点击率很低的位置，那你就等着被扣分吧，除非你的图片达到了出神入化的地步。
这里贴出一张被用烂掉的图，给刚开车的朋友用，千万不要占错了位置。
相信应该有挺多人的直通车有流量解析功能，运用里面的展现指数和点击指数就能很好的了解到哪些词的质量得分变化快，哪些变化慢。
顺带一提，流量解析对于优化类目是非常好用的。
好了，前面讲了那么多，现在我们来讲下如何优化的问题。
直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们就不讨论了）1.一开始就出很高的价格烧钱2.先出低价，再慢慢地加价两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。
在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。
这种词我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。
可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。
开好直通车的几点建议和技巧
开好直通车的几点建议和技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。
虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。
直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。
同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。
直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。
很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。
q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。
造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。
2是我们自己没有把直通车开好。
直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。
在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。
开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。
哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。
质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。
如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。
所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。
开好直通车：关键词定向妙用
我们知道淘宝开店的点击率、转化率以及店铺宝贝图片详情页质量等因素会影响到关键词的质量得分，既然大流量词PPC高，点击率难提升，并且点击转化也不理想，那我们就转投精准词。
在操作淘宝推广直通车的时候可能会遇到很多问题而不知所措。
因为店铺基础差异，各掌柜在操作直通车的时候碰到的难题可能也并不相同。
下面将分享在操作直通车时，遇到的难题和对应方法，希望对陷于此类问题的掌柜有所帮助。
行业竞争激烈的类目，绞尽脑汁做推广，推广直通车时，发现关键词质量得分低。
大类目的行业竞争激烈，线上有多款爆款，热门词竞争也异常激烈。
因此宝贝销量基础较差，店内整体质量有待优化店铺，刚开始推广时会遇到这种情况：刚上新的关键词质量得分偏低，尤其是热词，然后会出现各种问题。
因为关键词质量得分低，排名难以保证，出价低引流困难，点击率低；提高出价，可惜日限额有限的话，这流量也增加不了多少，PPC 倒是疯涨，有转化心里还平衡点，可要是转化又跟不上，那掌柜可是万般揪心啊。
如下提供的两种方法，都是亲身操作感受，并都取得了一定的效果。
暂弃热词养准词准词再辅助热词以牛仔裤为例：如图能够发现上新的关键词质量得分普遍偏低。
先抓“点击率”！（这里的精准词主要是指有一定的引流能力且点击率较好的关键词，可以前期上满词后，通过几天测试筛选而出）。
这些词可能刚上新时也就6-8分左右的质量得分。
测试阶段尽量把关键词提前到前两页或者控制有利排名。
通过一段时间的观察后，就可能会发现关键词有一定的提升，如果这些关键词能实现较稳定的转化，那质量得分会更加稳固，此后可以尝试添加热词，利用已经培养好的温床来带动新词热词的质量得分。
要注意的是，精准词的搜索流量可能会随时间的变化而变化，因此后期也需要定期测试更新精准词。
因为本人在实际操作中截图不多，所以没法提供完整的质量得分相关变化的图片。
定向、关键词珠联合璧因为定向的流量不稳定，不好控制，有不少卖家可能会把定向和关键词分开来培养，从而来控制直通车花费。
最新淘宝直通车推广攻略
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
直通车优化——关键词篇
在派代潜水很久了，总想写点东西，又苦于自己想法的转化率很低，实在是不知道该怎么写。
写出来了，又总是不能表达清楚自己的意思，不能让别人完全明白，更夸张的是让别人不明白也就算了，还让别人反方向去做，这是最悲剧的。
又或者，表达出来了，但是又说着说着，后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭，没人比我更臭了，今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。
鉴于此，我把这话写在前头，因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……自从我接触淘宝之后，我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方，那里有很多高手，很多在身边难以遇到的高手。
也许你在某次购物的时候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解释。
我们这个行业，最苦于向别人解释，我们是什么行业，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向别人解释啊，别人能懂吗？你遇到过吗，别人问过你吗？到底有木有？你，解释清楚了吗？如果能解释清楚，告诉我下，是怎么解释的，教教我！我究竟想说点什么呢，自己都不清楚，随便说说嘛，反正表达一点意思就行了。
说说常用的降低PPC的招式：1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；2. 增加站外投放比例；3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；4. 参与站外淘宝联盟；5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。
影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。
我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。
我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
直通车关键词质量得分提升新技巧
直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。
一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。
1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。
是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。
2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。
3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。
4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。
主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。
从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。
二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。
1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。
如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。
3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。
4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。
然后就是第二天可以看看效果了。
这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。
2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。
所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。
直通车推广方案(5篇)
直通车推广方案为了大力推进创先争优活动，全面贯彻落实区委区政府、区教育局党委群众工作“直通车”工程统一部署，结合我校实际情况，努力将群众工作“直通车”工程落到实处，进一步密切党支部、党员、教师、学生、家长的联系，了解和解决师生的现实困难，特制订如下实施方案：一、指导思想和工作目标：以____为指导，落实教育局党委会议精神，大力推进创先争优活动，切实改进行政工作作风，密切党群干群师生关系，提升教师队伍师德素养。
以“以人为本，惠生利师；全面覆盖，全员参与；注重实施，保持常态”为工作目标，以“温暖走访在行动，排忧解难落实处，共创品质教育生活”为基本手段，探索具有我校特点的有针对、见实效、可推广的服务师生、家长工作新模式。
二、工作重点及活动形式：(一)多种途径掌握民意。
1、设立群众工作直通车领导小组，创办群众工作室，开辟校园网络平台—“曙光之家”，公示群众工作室成员联络方式及群众工作接待日时间。
做到接待有专人、问题有记录、处理有实效。
2、一方面通过走访调查活动收集师生的诉求和意见。
开展各种走访和调查形式，以多渠道多形式全面走访和调查掌握我校师生在建设新型学校等方面的呼声和建议，以及教师家庭中的各种困难，特别是有困难的教职工、青年教师、代课教师、临聘人员和离退休教师等。
对生活和学习有特殊困难的学生家庭进行重点家访，解决或反映他们的困难。
另一方面通过群众工作室接待日，深入了解和反映群众最为____、诉求最强烈、最渴望得到解决的热点难点问题。
(二)切实解决实际问题。
1、学校支委行政每月召开一次专题会议，对群众反映强烈、解决难度大、矛盾突出的问题进行集中研究解决，对于一般性问题即时办理，对于重大复杂问题或涉及到其它部门的事宜，将问题报告上级相关部门。
2、学校定期____召开“民主恳谈会”和“群众评议会”，化解群众心结，征集群众意见，凝聚群众智慧，接受群众评议。
3、对收集的问题分门别类建立台帐，进行分类交办、分层解决，让群众看到我校党支部及行政干部的诚意，看到活动的实效，真正取信于民。
4 直通车-质量得分优化
24小时推广 还是强调时间 的连续性
养词 养词的重点是 大流量词
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 质量得分的影响因素及优化
6 消保违规处罚
没有加入消保的店铺
有违规的店铺或宝贝
受过处罚的店铺或宝贝
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 质量得分的影响因素及优化
7 假一赔三
化妆品、手表、运动装、运动鞋等类目如不加入假一赔三，目前无法参与直通车推 广。
重庆航天职业技术学院-黄罡
一 质量得分概述ຫໍສະໝຸດ 3 质量得分的相对性案例分析1
重庆航天职业技术学院-黄罡
一 质量得分概述
3 质量得分的相对性
案例分析1
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 质量得分的影响因素及优化
1 宝贝相关性
（1）宝贝标题相关性
点击付费增加了！！！
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 质量得分的影响因素及优化
成交
•如果能保证一款 宝贝销售的持续 稳定增加，对类
点击率
•这是直通车里面 永恒不变的，也 是最重要的一个
目的质量得分的
提升是大有裨益 的
环节。
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 质量得分的影响因素及优化
5 账户历史记录 账户历史记录
推广时间长短 推广时间越长， 关键词质量得 分越高。
推广的连续性 持续稳定的投 放，对质量得 分的提升是很 有帮助的
1 宝贝相关性
（2）推广标题相关性
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 质量得分的影响因素及优化
2 类目相关性
重庆航天职业技术学院-黄罡
二 质量得分的影响因素及优化
3 属性相关性
对比分析，参考教材！！P54
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直通车的推广手段之四提高关键词质量得分技巧
大家都知道影响质量得分的因素有这三个：创意质量、相关性、买家体验。
相关性和买家体验这里不多说，重点说下创意质量。
创意质量为什么排第一个，因为创意图决定点击率，点击率决定质量分。
如果你连一个好的创意图都没有，产品再好，别人也不会点击你。
创意图可参考同行，但不仅仅是参考，更重要的是模仿并超越。
这里通过几个比较好的创意图给大家参考。
另外，现在直通车创意模块增加了本地上传功能，在不确定图片好不好的时候，可以通过本地上传进行测试，并不影响宝贝主图展示。
前期测图测款最好把4个创意都添加上，并选择轮播的流量分配方式，便于后面观察哪张图点击转化率较高。
直通车的推广最好能做到连续不间断的推广，一天24小时开着，并且能够随时观察分析推广计划，宝贝关键词排名等，这样可以有效的提升整个直通车计划的质量。
武汉火蝠电商，专业的事交给专业的人做。