孙子兵法与竞争策略 之道 讲义
孙子兵法课件
目录
CONTENTS
• 孙子兵法简介 • 孙子兵法战略思想 • 孙子兵法战术原则 • 孙子兵法管理智慧 • 孙子兵法在现实生活中的应用 • 总结与展望
01 孙子兵法简介
孙子兵法的起源与背景
01
02
03
春秋战国时期
孙子兵法产生于春秋战国 时期，当时各诸侯国为争 夺领土和资源而频繁进行 战争。
孙子其人
孙子，名武，是春秋时期 著名的军事家和战略家， 曾担任吴国的将军。
兵法著作
孙子兵法是中国古代最早 的兵书之一，共十三篇， 涉及战争策略、军事哲学 、战术等多个方面。
孙子兵法的主要内容与特点
内容概述
孙子兵法主要内容包括战争策略 、军事哲学、战术等多个方面， 强调战争是一种艺术，需要灵活 运用策略和战术。
以计为先，随机应变
计谋先行
孙子兵法强调计谋的重要性，认为在战争中，计谋是决定胜负的关键因素。要 善于运用计谋，使敌人陷入困境，从而取得胜利。
随机应变
战争形势千变万化，孙子兵法要求根据实际情况灵活应对。在实施计谋的过程 中，要密切关注敌人的反应和变化，及时调整策略，确保取得最佳效果。
以谋为上，克敌制胜
执行力
孙子兵法强调执行的重要性，要求领导者制定明确的计划和目标，并确保下属能够准确理解和执行。同时，领导 者要关注执行过程中的反馈和调整，确保计划顺利实施。
团队协作与沟通
团队协作
孙子兵法强调团队的重要性，要求领导者关注团队成员的才能和特长，合理分配任务，发挥团队整体 优势。同时，要注重团队成员之间的相互支持和协作，共同完成任务。
03 孙子兵法战术原则
集中优势兵力，各个击破
集中优势兵力
在作战时，应集中优势兵力，即尽可能多地投入兵力，以增加胜利的可能性。
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
孙子兵法与企业竞争战略的选择引言《孙子兵法》是中国古代军事思想宝库中的重要组成部分，被誉为古代兵法的经典之作。
它不仅对战争以及军事策略的应用起到了重要的指导作用，同时也可以从中得到许多关于企业竞争战略的启示。
本文将分析《孙子兵法》所包含的战略原则，并探讨它们在企业竞争中的应用。
1. 知己知彼，百战不殆《孙子兵法》中强调了解自己和了解对手的重要性。
在企业竞争中，这个原则同样适用。
了解自己的优势和劣势，以及了解竞争对手的能力和策略，可以帮助企业制定更有效的竞争战略。
1.1 了解自己企业需要评估自身的核心竞争优势、资源配备和组织结构。
这样可以帮助企业了解自己在市场中的定位和竞争力，进而为制定战略和策略提供依据。
1.2 了解竞争对手企业还需要了解竞争对手的产品、定位、市场份额以及其战略和策略等。
这可以帮助企业预测对手的行动，并制定相应的竞争策略。
2. 攻守兼备，稳慎运筹《孙子兵法》中强调了攻守兼备的重要性。
在企业竞争中，企业需要在攻击竞争对手的同时，保持防守和稳慎的运筹。
2.1 攻企业需要积极主动地开展市场攻势，寻找新的商机和市场增长点。
这可能包括推出新产品、进入新市场、与合作伙伴建立战略联盟等。
2.2 守企业也需要保护自己的市场份额和客户资源，防止竞争对手的攻击。
这可能包括提高产品质量、提供优质的售后服务、建立客户忠诚度等。
2.3 运筹企业还需要灵活地运用自己的资源和策略，根据市场情况进行调整和优化。
这可能包括调整产品定价、改善供应链管理、提高市场营销效果等。
3. 兵法胜于兵力，信息胜于实力《孙子兵法》中强调信息的重要性，认为掌握丰富准确的信息可以提高战略决策和战斗的胜算。
在企业竞争中，拥有准确、及时的市场信息和竞争对手信息同样至关重要。
3.1 市场信息企业需要密切关注市场动态，了解市场需求和趋势，及时调整自身战略。
这可以通过市场调研、分析市场数据以及与客户保持密切的沟通等方式。
3.2 竞争对手信息企业还需要收集竞争对手的信息，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
孙子兵法与竞争论文--知己知彼,百战不殆
孙子兵法与竞争论文--知己知彼,百战不殆.doc
竞争是商业领域中不可避免的现象，因此如何有效地竞争是一个关键的问题。
此时，我们可以看看古代军事家孙武的孙子兵法。
孙子兵法中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话强调的是战争胜利的关键，即对自己和对手的了解。
这同样适用于商业竞争。
在市场中，了解自己的优势和不足可以让我们更好地制定战略，而了解竞争对手的优势和不足可以帮助我们更好地应对竞争。
首先，了解自己的优势和不足。
对于企业来说，这意味着要清楚地知道自己的产品或服务的特点，以及自己的资源和能力。
在这个过程中，企业需要认真分析自己的市场定位、品牌价值、营销策略等方面的优劣势，以便及时调整并提高自己的竞争力。
其次，了解竞争对手的优劣势。
这需要企业进行市场调研、竞争分析等工作。
通过了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等方面的信息，企业可以更好地制定竞争策略并采取相应的措施。
总之，了解自己和竞争对手的优劣势是制定有效的竞争策略的关键，也是在竞争中取得胜利的关键。
在竞争中，我们需要像孙子所说的那样，“知己知彼，百战不殆”。
《孙子兵法》中的战略规划与竞争意识
孙子兵法中的战略规划与竞争意识引言《孙子兵法》是古代中国最著名的军事文化经典之一，对于战争策略和军事思想产生了深远影响。
本文将重点探讨《孙子兵法》中关于战略规划与竞争意识的核心理念和原则。
1. 战略规划的重要性在战争中，合理而有效的战略规划是取得胜利的关键因素之一。
《孙子兵法》强调了以下几个方面：•目标定位：明确明确定义战争的目标，并根据具体情况灵活调整。
•全局思维：在制定计划时考虑到整体局势以及敌我双方的优劣势，分析形势把握大势。
•主动权：积极主动地选择和控制战场，在有利条件下进行作战。
•资源调配：合理配置资源，平衡各方力量对比。
2. 竞争意识与敌情分析《孙子兵法》强调了对敌情分析与评估的重要性。
正确的竞争意识可以帮助军事指挥者更好地认识对手，制定相应的战略：•敌我比较：通过了解对手的实力、兵种和战略意图，设定相应的对策。
•迅速判断：准确把握敌方行动，及时做出反应，避免被动。
•情报获取：通过情报搜集和分析来获取对敌方的详细了解。
•监视警戒：在作战过程中保持高度警惕，随时调整战术以适应敌方变化。
3. 兵谋与计划制定《孙子兵法》尤其强调了兵谋（即军事计划）的重要性。
以下是其中一些关键原则：•以众击寡、以强胜弱：根据实力差距合理选择作战方式，利用自己的优势击败对手。
•埋伏伺机而动、奇袭先机：利用奇袭突然袭击敌人，捕捉到标志性机会后再行动。
•排除矛盾最大化收益、攻守相间灵活运用: 使用灵活的战术与战略手段，蓄势待发或攻守转换。
4. 隐蔽计谋与运动战《孙子兵法》中还介绍了隐蔽计谋和运动战的重要性。
以下是其中一些核心概念：•假传情报引诱敌人：通过流言、军令等方式引诱敌人错误判断，以利于自己展开进攻。
•稳定敌人消耗其实力：采取防御姿态来消磨对手的意志和资源。
•迂回包围、连环挟制：利用机动性进行包抄攻击, 形成多线作战局面，增加胜算。
5. 总结《孙子兵法》提供了许多关于战略规划与竞争意识的宝贵经验。
这些原则对于军事领域的决策者以及其他行业中的管理者也有着重要启示。
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。
虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。
一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。
在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。
这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。
二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。
在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。
这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。
三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。
在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。
只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。
四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。
在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。
企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。
只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。
在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。
这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。
六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。
在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。
只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。
综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。
在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。
《孙子兵法》与竞争之道
二、五事：取胜的五大要素 五事：
将者， 将者，智、信、仁、勇、严也。 严也。 智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断， 智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断， 严能立威。五德皆备，然后可以为大将。 严能立威。五德皆备，然后可以为大将。
二、五事：取胜的五大要素 五事：
法者，曲制、官道、主用也。 法者，曲制、官道、主用也。 就是军队的编制、将吏的管理， 法，就是军队的编制、将吏的管理，军需的 供给等。 供给等。 吴起： 兵以治为胜” 吴起：“兵以治为胜”
《孙子兵法》与竞争之道 孙子兵法》
宫玉振 军事学博士 北京大学国家发展研究院 副教授
孙子与孙子兵法
孙子兵法十三篇
计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 攻城之法，为不得已。 攻城之法，为不得已。 用兵的上策是用战略战胜对手， 用兵的上策是用战略战胜对手，其次是用外 交孤立对手，再次是用武力击败对手， 交孤立对手，再次是用武力击败对手，下策 是攻打对手的城池。 是攻打对手的城池。选择攻城的办法是出于 迫不得已。 迫不得已。
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
其次伐兵 案例分析： 案例分析：三星的高端定位 迈克尔·波特： 迈克尔·波特：选择公司战略的基点在于所选 取的战略能最佳地利用公司的优势并且最不 利于竞争对手重复使用。 利于竞争对手重复使用。
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
其下攻城 案例分析1 施乐进攻IBM IBM大型计算机市场 案例分析1：施乐进攻IBM大型计算机市场 施乐
二、五事：取胜的五大要素 五事：
孙子兵法：企业竞争制胜之道
L o g o孙子兵法：企业竞争制胜之道Contents1引人入胜2从古兵法到新战略3兵法与将道4兵法与现代企业竞争启发思维：兵法看sars[Image information in product]●Title Master-www.iclickart.co.kr -Image licensed by affiliates ●Slide Master –www.iclickart.co.kr -Image licensed by affiliates●Note to customers: This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.SARS 的销售之道孙子兵法英雄试销广东知得失之计舆论先行：事件行销知动静之理作势为形：转战全球知死生之地决战北京：完胜中国知有余而不足之处2003/112004/12004/32004/4策作角形要点战略致人而不致于人分析环境、目标和条件的动态平衡执行形人而我无形的用兵策略兵法导读兵法书•一、第一、二、三篇：计、作战、谋攻战略通论，孙子战略思想的最高阶段现代所谓大战略或国家战略，包括军事战略二、第四、五、六篇：形、势、虚实战术运用，孙子战争艺术的思想体系古代所谓“用兵”，现代西方所谓“作战”三、第七至第十二篇：军争、九变、行军、地形、九地、火攻具体问题：战术、后勤、技术、地理等方面四、第十三篇：用间情报的战略意义，孙子思想体系的独到之处。
全书在结构上以计划为起点，以情报为终点，后者又构成前者的基础。
孙子，战略天外天系统导向主动导向效用导向信息导向资源导向全胜全争于天下不是对抗，不是竞争，是自我完善，是自我竞争，在自我比较中提升核心竞争力的思想基础。
案例：汽车航空业金融业计算机业……启发思维——超越竞争是一种思想态度、是一种战略一件有关创意设计的事。
孙子兵法讲义
孙子兵法主讲人：郭俊然•第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻孙子兵法与现代商战兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！——孙武——孔子的核心思想“仁”——老子的核心思想“道”——孙子的核心思想“全”全胜是孙子兵法的核心思想，是战争的最高境界，同样也是经营的最高境界。
全胜包括四个方面的涵义：（1）预知未来：提前做好准备，将风险降到最低。
（2）百战百胜：一旦展开竞争就一定能取胜，而且每战必胜。
（3）高质高效，花费最小的代价取得最大最好的效果。
（4）符合道义，充满人道主义精神，顺应人类文明发展方向。
对于前三个涵义人们基本没有异议。
这里重点说明一下第四个涵义——符合道义。
这个涵义是孙子“全胜”思想最重要的内涵，具体表现在如下几个方面：（1）珍惜生命。
孙子说“全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
”（《孙子兵法.谋攻篇》）这里的卒为百人编制的队伍，伍为五人编制的队伍。
即使面对这样少的敌人，孙子也强调要全胜，而不能破胜，这体现了孙子珍爱生命的人道主义思想。
孙子还写到“死者不可以复生”（《孙子兵法.火攻篇》）更是体现了孙子关爱生命、珍惜生命的人道主义精神。
（2）用非战的方式制止战争，避免生灵涂炭。
孙子讲“上兵伐谋，其次伐交”（《孙子兵法.谋攻篇》）伐谋、伐交的最大好处，就是不经过残酷的交战而达到战争的目的，这对于我方来说是最划算的，但对于对方来说，何尝不是最划算的，避免了生灵涂炭的悲剧发生。
（3）用人道主义的观点慎重地对待战争。
《孙子兵法》开篇就讲“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”（《孙子兵法.始计篇》）。
接下讲“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。
”（《孙子兵法.作战篇》）最后在火攻中特别提醒“明主慎之，良将警之，此安国全军之道也。
”这些论述，都充满了人道主义的色彩。
如果孙子不是本着人道主义的精神，是很难确立“必以全争于天下”的军事最高原则的。
孙子的全胜观和老子的战争观极为相近。
市场营销竞争策略和孙子兵法ppt课件共45页文档
二、市场挑战者策略
挑战者的进攻策略 1、价格折扣策略 以较低的价格向顾客提供与市场领导者相似的
产品。 比如富士公司曾用这一策略向在照相纸行业的
领导者柯达公司发起挑战，富士胶卷在质量 上与柯达产品不相上下，价格格策略要想奏效，必须做到三条： 1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务
15
二、市场挑战者策略
6、改进服务策略 可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服
务。 比如：IBM公司，从原来的硬件提供者到增加
软件、技术服务。
16
二、市场挑战者策略
7、分销革新策略 可以去发现或发掘新的分销渠道。 比如：雅芳公司曾通过挨家挨户推销的战术从
而迅速发展成为一家大型的化装品公司。 8、降低生产成本策略 可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用
13
二、市场挑战者策略
3、声望策略 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优
的产品，并且标定更高的价格。 比如：在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国
产汽车的质量更好，价格也更高。超过了凯 迪拉克。
14
二、市场挑战者策略
4、产品繁衍策略 可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提
供更多的选择。 5、产品革新策略 可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。
水洗发时，每次使用量增加一倍效果更佳。
7
一、市场领导者策略
（二）保有市场份额 居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时，
必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞 争对手的攻击。 麦当劳公司要小心汉堡王。 柯达要小心富士。 可口可乐要小心百事可乐。
8
一、市场领导者策略
（三）扩大市场份额 通过扩大市场份额，市场领导者能够使利润更
20
解读孙子兵法中的竞争策略【7000字长文】
解读孙子兵法中的竞争策略【7000字长文】—— 01 ——计算分析孙子兵法第一篇计篇。
从最核心的要素进行综合对比分析评估——五事。
（一）道WHAT：使命、愿景、价值观——组织的灵魂WHY：管理的核心：为谁为战，为何而战。
让所有组织成员明白，既为组织利益而战，又为自己切身利益（物质内涵，真实的未来）而战。
HOW：•从组织成员最深层次的需求出发，自下到上提炼出来的。
•企业存在的终极意义：创造社会价值、推动人类进步。
•迅速扩张时，要小心核心价值观被稀释。
组织最大的迷失就是初心的迷失，组织最致命的危机就是道德的危机。
•领导人的追求和境界，在文化和价值层面影响组织。
尤其在短期与长远之间、局部与全局之间、利润与使命之间，在这些纠结出现的关键时刻，你究竟如何去抉择，最能暴露你的深层次追求究竟是什么，也最能决定你和组织的最终命运。
（二）天WHAT：时代的大势，社会、行业、市场的大势。
WHY：不以企业意志转移，但是都会改变企业命运和竞争格局，是决定战略成败的最大变量。
HOW：要时刻关注那些长远的、根本的、代表未来走向的大势，组织的前途依赖于大势。
（三）地WHAT：地形，行业、市场。
WHY：地形决定了资源（人、财、物）的配置。
HOW：选择己方能发挥优势、而对方无法发挥优势的市场，使自己获得竞争优势，战胜强者。
地形分析的4个维度：（1）远近：竞争距离的远近。
组织的战斗力会随着作战距离的拉长而几何级衰减，风险则会随着作战距离的拉长而几何级放大。
清晰地识别出组织的能力边界，将战略目标限制在可控范围之内，把握好资源与战略野心之间的动态平衡，对人性中天然存在的乐观与贪婪保持警惕与节制，防止因为扩张过度而导致的战略失衡。
（2）险易：地形的险要与平坦。
不同地形的价值不同，市场上有双方必争的重点客户、关键区域、战略通道。
资源总是有限的，要从全局出发，看到关键的战略要点，就可以用少量资源占领要点，控制和辐射周边的一大片平坦地区，即以点控面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部分 每个人都要学习《孙子兵法》
1、人类在竞争中成长
分享：
2、什么是文化？国学？国学的体系？
分享：
4
3、详解《国学之树》各部分
分享：
4、《武经七书》
分享：
5、《孙子》是谁？
分享：
6、《孙子兵法》是什么？
分享：
7、《孙子兵法》两大误区
分享：
第二部分 送你一个书架
1、《孙子兵法》十三篇
分享：
微信名称：新易国学—你的管理伙伴（个人微信—管理问题交流） 微信号：xinyiguanli
领导之惑，战略之困，经营之乱，管理 之忧，用人之疑，市场之殇，资金之匮，……， 如许问题，路在何方？国学不是玄妙的浮云， 而是实用的智慧，更充满破解企业难题的实 践方法和成功模型。 各位精英，讲述您的企 业困惑；各位老师，布道您的国学智慧。新 易，企业管理与国学智慧的桥梁。
生生生生生也廣來
勝稱數量度
者也
高 而
徒卑
銳
分享：
知的作用：廟算
原文：
勝吾而少多得未得未
負以況算算算戰算戰
見此無不勝少而多而
矣觀算勝
也廟也廟
之乎
算﹔算
不
勝
勝
者
者
分享：
知的公式：七计
原文：
吾賞士兵法天將主而故
以罰卒眾令地孰孰索校
此孰孰孰孰孰有有其之
知明練強行得能道情以
勝
計
負
曰
矣
分享：
本篇 总结与心得
分享：
第六部分 上兵伐谋—市场营销八大战略 速勝
原文：
分享：
取勝
原文：
是雜先戰石鐘智于不善
謂 勝 敵 而 益 強
而 乘 之
卒 善 而 養 之
得 者
而 更 其 旌 旗
車
得 車 十 乘 已 上
賞 其
當 吾 二 十 石
故 車
當 吾 二 十 鐘 ﹔ 箕 杆 一
將 務 食 于 敵
食 敵 一
敵
故 軍 食 可 足 也
这个表格，就是天干和地支，组合在一起对应的五行，并且假借古代五音（宫 商角徵羽）和十二音律组成了一个五行分类系统，并且用形象的比喻进行了进一 步的细化，表示了能量的强弱状态或不同特征，比如火里又分炉中火，这能量是 大的还是小的？再比如天上火，这是大的还是小的？比如钗钏金，也就是首饰类 的金属，还有剑锋金，就是刀枪剑戟类的金属，都能理解出不同的状态。这个整 体系统，就叫做“纳音五行”。
擊 一 也
則 我
分 為 十
是 以
我 專 為 一
則 我 專 而 敵
形 人 而 我 無
分享：
本篇 总结与心得
分享：
微信名称：国学眼中的世界（公众账号—国学学习分享） 微信号：guoxueshijie
国学是“取百家之精，解社会之惑”的生 活之学，国学是“以诸子之长，成企业之盛” 的商业之学。 新易国学管理团队，以国学的 视角解读世界，以全面的思维诠释社会，以睿 哲的智慧复兴中华。 感谢您的关注，让我们： 执子之手，与时偕行；同子之心，与国共兴。
依据孙子兵法的“正合 、奇胜、知己知彼”等核心思想为指导， 取其精华谋略结合到企业市场竞争及营销实战中，打破常规、创立新 的规则、占领先机，达到市场占有率的优势地位，以此形成一套行之 有效的营销策略模型。
多年以来，宫老师以其在传统销售行业，互联网行业，文化创意 产业等多个行业运作的成功经验，并集中国古代战略与战术体系的体 悟，在课堂上旁征博引，趣味横生，广受企业家学员的欢迎。他的兵 法营销课程，有助于理解兵战与商战的核心联系，掌握孙子兵法的战 略思想精华，开创企业生存之本，缔造企业常胜之势。
主讲课题：《孙子兵家的竞争策略之道》《易经用人之道》
2
目录
第一部分 每个人都要学习《孙子兵法》 第二部分 送你一个书架 第三部分 仁诡智道 —《孙子》的竞争观 第四部分 知己知彼 —《孙子》市场调研系统 第五部分 民之司命 —《孙子》的用人之道 第六部分 上兵伐谋 —《孙子》市场营销八大战略 第七部分 出其不意 —《孙子》营销实战之术
原文：
也者仞石如人故
之
於
轉
之 勢
善
勢山千圓
戰
分享：
策略篇 总结与心得
分享：
第七部分 出其不意－营销实战之术
十二诡道
原文：
也此攻佚怒實利遠示故
兵其而而而而
之能
家無勞撓備誘遠不而
之 勝
備
之
之
之
之
而 示
用
示 之
不 可
出 其 不
親 而 離
卑 而 驕
強 而 避
亂 而 取
之 近
近 而
不 能
先意之之之之
示用
傳
之而
官 道
主 用 也
信 仁 勇 嚴 也
遠 近
險 易
廣 狹
也
不 诡
畏 危
也
天 者
于 上 同 意 者 也
可 與
天
三 曰 地
四 曰 將
事
校 之 以 計
而 索
不 知 之
死
之五其
生
陰死曰情
也
陽可法一
分享：
分享：
竞争的本质：
原文：
權利勢佐 之 聽 計
也而者
其 外
勢
乃
利
制因
以為以
分享：
原文：
詭兵 道者 也
分享：
本篇 总结与心得
2、孙子兵法思维体系模型
分享：
第三部分 仁诡智道—《孙子》的竞争观
兵家辨证法：一阴一阳谓之道
分享：
竞争－企业生存之本：
原文：
不存死國兵 可亡生之者 不之之大 察道地事 也
分享：
道，天，地，將，法
原文：
者凡法將地寒與道曰故
不此者者者暑之者道經
勝五
生
之
者曲智高時
令二以
制
下制而民曰五
將 莫 不 聞
知 之 者 勝
也地戰勝者其名也也戰
者已
戰
者
而
敗其勝無無故
分享：
知勝
原文：
也此勝將以上識以知故
五
能虞下眾戰可知
者
而待同寡者以勝
知 勝 之
君 不 御
不 虞 者 勝
欲 者 勝
之 用 者 勝
勝
戰 與 不
有 五
道
者
可
分享：
形勝
原文：
者積勝鎰銖故
水者
形於戰
也
千 仞
民 也
敗 兵 若
勝 兵 若
以以
之若
銖鎰
谿決
稱稱
分享：
势勝
分享：
第四部分 知己知彼—市场调研系统
知的范围：知己知彼
原文：
每不一不百知
戰知勝知戰己
必彼一彼不知
殆不負而殆彼
知﹔知﹔
己
己
分享：
知的手段：亲知，闻知，推知 闻知
原文：
之之之至情金而爭相
主 也
佐 也
將 也
也
者 不
不 知
愛 爵
一 日 之
守 數 年
非非非仁敵祿勝
勝主民之之百
以
分享：
推知
原文：
稱數量度地來而車者塵
关注方法： 一、直接扫描二维码，添加为好友； 二、微信软件——添加朋友——查找微信公众账号，输入“国学眼中
的世界”或“guoxueshijie”，添加为好友。 三、微信软件——添加朋友——搜号码，输入“1105785561”或
“xinyiguanli”，添加为好友。
关于兵家的学习
如果说企业生存发展的命脉是什么，毫无疑问是市场生存竞争之 道。在人类世界的已知智慧中，能够做到名扬天下、震烁古今的唯一 一部讲竞争的“天书”当属《孙子兵法》了。《孙子》智慧，讲“智 谋”但更重“正道”，以朴素的辨证法为我们诠释致胜之法，定能为 企业宏观战略制定与微观战术执行提供有力的理论支持和坚实后盾。 要想学好《孙子兵法》，循序渐近地做好以下几件事就足够了： 1 建立《孙子兵法》思维体系。即道、知、势、术、人。 2 跟老师课上学习。学习内容集中于原文、释文、举例、理解。 3 课下复习。下载收听原文朗读、佳句背诵、发散思维训练。 4 阅读《孙子兵法》书籍，免费订阅“国学眼中的智慧”微信，通过 阅读过程提升自己对《兵法》内容的深入理解。学以致用，培养孙子 兵法式思维习惯。 5 通过自行制作教案，对基层员工进行《孙子兵法》培训，以加深自 身理解力度。 6 多读各类型国学书籍，培养传统文化爱好。以增进对传统文化理解 与提升自身素质。
故
三 載 ﹔ 取 用 于 國
因 糧
用 兵 者
役 不 再 籍
糧
分享：
全勝
必交也戰戰上上上為國孫
原文：
以 全 爭 于 天 下
故 兵 不
其 次 伐 兵
其 下 攻 城
故 上 兵 伐 謀
其 次 伐
而 屈 人 之 兵
善 之 善 者
百 勝
非 善 之 善 也 ﹔ 不
破 伍 次 之
是 故 百
破 卒 次 之 ﹔ 全 伍 為
分享：
利害
原文：
分享：
奇正
原文：
分享：
而雜而雜必是
患於務於雜故
可害可利於智
解
信
利者
也
也
害之
慮
端生勝奇戰合凡
孰 能 窮 之
如 環 之 無
窮 也
奇 正 相
正 之 變
不 可
勢 不 過 奇 正
以 奇 勝
戰 者
以 正
虚实
原文：