孙子兵法与经营战略
孙子兵法与现代企业战略管理
孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。
”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。
企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。
《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。
这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。
《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。
给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。
在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。
也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。
孙子兵法与战略管理PPT
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前提下，出奇招以取胜竞争对手。
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三个问题
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点
11
（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导
1．“道” ：即政治
2． “天”： 即天时
5“．法”，《始计篇》 3．
即法制
“地”，
即地利
4．“将” ，即将才
孙子在“始计篇”中说：“故 经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰新”。
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（五）“知已知彼”，保证决策顺利实施
1996年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄， 定期储蓄，信用卡的通存通兑。
浙江省分行自身情况
物质条件 营销状况 经营管理 应变能力
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（六）“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》中提出“因粮于敌”的策略， 指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”
三是通过一种全新的哲理、思维和观念，使“数字化管理”， “流程再造”不断深化，最终使企业管理方法、组织机构、评估体系 和考核手段与质量意识和质量管理方法紧紧相扣。
四是改变企业文化，构建企业知识库，建立愿景共识，增强员工 的向心力。
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。
虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。
一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。
在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。
这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。
二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。
在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。
这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。
三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。
在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。
只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。
四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。
在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。
企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。
只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。
在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。
这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。
六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。
在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。
只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。
综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。
在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。
孙子兵法与经营之道
孙子兵法与经营之道《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产。
这部产生于2500年前的军事理论杰作，以其深邃的哲理、丰富的内涵、精辟的论断而著称于世，至今依然放射出耀眼夺目的光彩。
现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值。
它不仅揭示了战争的客观规律，提出一些克敌制胜的基本军事原则，而且在于它包含的谋略思想和领导艺术可以举一反三，触类旁通，广泛应用于政治、经济、管理、体育竞技等其他领域。
世界各国对孙子兵法的研究都很重视，把孙子兵法的军事谋略、计策和原则运用与经营兴利之道。
作为我们中国的宝贵文化遗产和精神财富，我们应该通过研究理解孙子谋略的精髓，充分利用好它，并使之发扬光大。
每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书，只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的!当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解.１．杂于利害，有备无患在《孙子兵法》“九变篇”中,孙子说“智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害，而虑可解也。
”意思是说聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利条件，才能提高胜利的信心；在顺利的情况下要看到不利因素，才能解除可能发生的祸患。
又说“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。
无恃其不攻恃吾有所不可攻也”善于用兵的总是先创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。
以下是孙子兵法对企业经营的价值。
第一，孙子兵法强调战略规划。
在企业经营中，战略规划同样非常重要。
企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。
孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。
”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。
第二，孙子兵法强调组织管理。
企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。
孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。
企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。
第三，孙子兵法强调市场营销。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。
企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。
孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。
第四，孙子兵法强调人才管理。
人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。
企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。
孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。
综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。
企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。
只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
孙子兵法与经商之道
《孙子兵法》与经商之道《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。
它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。
一、知彼知己，百战不殆“知彼知己，百战不殆”出自《孙子・谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。
这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。
众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。
例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。
与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。
由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。
只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。
否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。
20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。
然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。
自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。
从《孙子兵法》谈数码时代的经营战略
一
、
绪论
至 全世 界都 被 广 泛应 用 。利 用 《 孙子 兵法 》 建立 经 营 战略 体 系 ， 公
２ １ 世 纪数 码 时 代 的 到 来意 味着 急 速 发展 且充 满 无 限 挑 战 的 时 司 员 工深 刻 理 解 战 略思 想 ， 并在 各 自 岗位上 灵活 运 用 ， 就 能 提 高 经
一
相 应 的政 策措 施 ，增 加农 业产 业化 扶持 资金 投入 。各 有 关部 门要 拿 出切 实有 效 的措施 扶 持农业 产 业化 经营 ，镇直 各 有 关部 门 ，包 括 计 划 、财政 、经贸 、工 商 、质量 监督 、金 融 以及 农业各 有 关部 门 ，都 要 结 合 自身 的职 能 ，把农 业产 业化 经营 摆上 重要 议事 日程 ，制定 扶 持措 施 ，促进 我镇 农业产 业化 经营 更快 发展 。
代 的到 来 。２ １ 世 纪 经营 的 关键 词 是 战略 、情 报 、 知识 、变 化 和 人 营 战略 的有 效性 。本 文以 《 孙 子 兵法 》 的五 项 原 则为 中心 ， 就 如 何 才 。在 ２ １ 世纪 里 ， 无 法 预 测 企 业组 织 的变 化 。在 这 样 的环 境 中 ， 为 有 效建 立 经 营 战略 体制 展 开研 究 ， 以期 为新 时 代 的企 业 发展 提供 帮 了获 得 理 想的 结 果 ， 战 略性 经营 就 显得 特 别 重要 。如 果 说 经营 战 略 助 。 就是 “ 以某种 方 式 向谁 推销 某 种产 品” 的话 ， 那 么 影 响这 种 经营 战 略 的环 境 正 在 发 生 急剧 变 化 。２ ｌ 世 纪 数码 时代 是 变化 与革 新 的 时 二 、理论背景 经营战略简而言之 ， 就 是 在 竞 争 中取 胜 的 方 法 。在 全 球 化 时 代 。 随着 世界 化 浪 潮 的 发展 ， 国 家 间 的壁 垒被 打破 ， 全 世界 成 为 一 代， 企 业 为 了生 存 ， 需 要建 立 必要 的战 略 ， 在经 营管 理 中也需 要 各种 个 有 机统 一 且 开 放 的 市场 。各 种 尖端 技术 打 破 了企业 各 阶层 、各 的分 析 方 法 。 之所 以强 调 经 营 战略 是 因 为 相 信 战略 性 思 维 方 式 可 部 门 之 间的 壁垒 ， 甚至 消 除 了企业 与 外 部其 它竞 争 企业 间的 壁垒 。 这样 的环 境变 化 既 给现 代企 业 带 来 了新 的威 胁 和不 安 ， 也 给 企业 提 以通 过 学 习 训 练 来培 养 。经 营 战略 不 再 仅 仅 是董 事 长 或 洞 察 力敏 锐 的 人 才需 要考 虑 ， 公司 内所 有 的 成员 都要 用 战 略性 思 维方 式 来 工 供 了 无限 成 长和 发展 的 新 机会 。在 这 样 充满 无 限挑 战的环 境 中 ， 追 作。 求 成 功 的 现代 企 业 经 营 战 略就 显 得 格 外重 要 。 《 孙 子 兵法 虽 然 是军事战略 ， 也 对企 业 经 营 战 略产 生 了很 大 的影 响 。经 过 ２ ５ ０ ０ 多 年 时 间 的洗 礼 ，《 孙 子兵 法 至 今仍 闪烁 着 智 慧 的光 芒 ， 在 我 国乃
孙子兵法对商业战场的启发
孙子兵法对商业战场的启发一、引言在商业竞争激烈的现代社会中，企业面临着日益复杂和残酷的商业战场。
如何在竞争中取得优势，成为企业成功的关键。
孙子兵法作为中国古代最重要的军事典籍之一，不仅在军事领域有着广泛的影响，同时也对商业战场提供了许多启示。
本文将通过对孙子兵法的深入研究，探讨其对商业战场的启发。
二、战略思维2.1 审时度势孙子兵法中强调了审时度势的重要性。
在商业战场上，企业也需要时刻关注市场环境和竞争对手的动态，以及时调整战略。
只有对市场的变化有准确的判断，企业才能在竞争中保持优势。
2.2 知己知彼孙子兵法强调了对敌人和自己的充分了解。
在商业战场上，企业需要深入了解竞争对手的产品、定位、优势等，以便制定相应的战略。
同时，也需要了解自身的优势和不足，以便找到突破口和提升空间。
2.3 虚实结合孙子兵法中提到了虚实结合的战略原则。
在商业战场上，企业需要巧妙地运用虚实结合的策略，通过虚构竞争对手的威胁，引导市场的认知，从而实现市场份额的扩大。
三、组织管理3.1 领导力孙子兵法中对领导力的要求十分严格。
在商业战场上，企业的领导者需要具备坚定的决策力、果断的执行力和卓越的领导能力。
只有具备过硬的领导力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3.2 战略规划孙子兵法中强调了战略规划的重要性。
在商业战场上，企业需要制定明确的战略目标，并制定相应的战略计划。
同时，还需要灵活调整战略，以适应市场的变化。
3.3 组织架构孙子兵法中提到了合理的组织架构对战争的重要性。
在商业战场上，企业也需要建立高效的组织架构，以便迅速响应市场的需求，并提高组织的执行力。
3.4 人才管理孙子兵法中对人才的重视可见一斑。
在商业战场上，优秀的人才是企业取得胜利的关键。
企业需要建立科学的人才管理制度，吸引、培养和留住人才，为企业的发展提供有力的支持。
四、市场营销4.1 定位策略孙子兵法中提到了选地和定位的重要性。
在商业战场上，企业需要选择适合自身发展的市场，并制定相应的定位策略。
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孙子兵法与经营战略
九、专
凡兵之道莫过乎一，一者能独往独来。黄帝曰：“一 者阶于道，几于神。”用之在于机，显之在于势，成之 在于君。
——姜 太公
兵非贵益多，唯无武进，足以并力、料敌、取人而 已。
故能分人之兵，疑人之心，则镏铢有余；不能分人 之兵，疑人之心，则数倍不足。
——《淮南子·兵 略训》
孙子兵法与经营战略
孙子兵法与经营战略
三、利
是故智者之虑，必杂于利害。 合于利而动，不合于利而止。 故善动敌者，形之，敌必从之。予之，敌必取之。以利 动之，以本待之
孙子兵法与经营战略
四、道
道、天、地、将、法。 “有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改， 周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，强字之曰 ‘道’，强为之名‘大’。”
——《淮南子·兵 略训》
孙子兵法与经营战略
六、势
善战者，求之于势，不责于人。 任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于 千仞之山者，势也”。
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七、柔
天之道，不争而善胜，不言而善应，不召而自来。 ——《老子．七十
三章》
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实 而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势， 水无常形。
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八、知
战略思维的逻辑展开 第一步，正确地了解和把握形势的变化，认真分析战略环境各个要 素，将战略的各种外部条件搞清楚，对自己面临的现实或潜在威胁有一 个清醒的认识。 第二步，正确判断自己的对手和盟友，知道自己与谁对抗，知道有 谁会同情自己和支持自己。并且，根据利益导向，判断如何能够左右对 手的决心，影响对手的意志，争取更多的朋友。 第三步，进行对抗双方力量对比分析，知道彼此的强点和弱点，知 道对抗的胜算的把握。 第四步，考虑能够影响对手或朋友利益及决心的主要手段，寻找战 胜对手的最佳途径。 第五步，考虑运用手段战胜对手需要那些条件，如何创造这些条件。 这些条件包括战略造势、力量准备、时机和空间选择等等。 第六步，综合以上分析，总结特点，发现规律，提出战略指导的总体 思路和基本原则。这就是战略的真知，是尔后制定战略方案的依据和基 础。
——（《老子·二 十五章》）
一阴一阳之谓道。 ——《易经》
道者，万物之始，是非之纪也。 ——（《韩非子·主道》）
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五、形
能而示之不能，用而示之不用；近而示之 远，远而示之近。
“静以合躁，治以持乱，无形而制有形， 无为而应变，虽未能得胜于敌，敌不可得胜 之道也。敌先我动，则是见其形也；彼躁我 静，则是罢其力也。形见则胜可制也，力罢 则威可立也。视其所为，因与之化；观其邪 正，以制其命；饵之以所欲，以罢其足。”
——（《智囊补》，（明）冯梦龙著，黑龙江人民出版社，1993 年，第 1 页）
中国战略原理体系框架
战略目标 胜
战略基础 力
力的内在因素
力的外在因素
利
道
形
势
核心战略思想 柔
知
专
度
奇
变
致
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一、胜
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之 善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古 之所谓善战者，胜于易胜者也。善战者，无智名，无勇功。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所 以制胜之形。
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二、力
知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 ── 老子
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。 兵不杂则不利。长兵以卫，短兵以守，太长则难犯太短则不及。太轻则锐，锐 则易乱。太重则钝，钝则不济。
——《司马法》 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。…… 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，芑秆一石，当吾二十石。
孙子兵法与经营战略
演讲人：洪兵 军事科学院
来源：飞天企业咨询网
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智慧没有固定的模式，以善于顺应形势者为最高。所以愚人千虑或 有一得，聪明人千虑亦有一失。而大智之人遇事能应付自如，无需经 过千思万想。他人取其微末，我则执其大端；他人看得近，我则觑得 远；他人愈忙愈乱，我则以逸待劳；他人束手无策，我则游刃有余。 正因为如此，所以难事遇到他就变易了，大事遇到他就化小了。他观 察事物，入于无声息的毫芒之微；他举止行动，出入意想思考之外。
十、度
中庸者，不偏不倚，无过不及，而常行之理，乃天命所当 然，精微之极至也。
────朱熹 故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱， 爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。
孙子兵法与经营战略
十一、奇
凡战者，以正合，以奇胜。 攻其无备，出其不意，此兵家之胜， 不可先传也。
孙子兵法与经营战略
道生之，德蓄之，物形之，势成之。 ——老子
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十二、变
兵无常势，水无常形。 声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色 之变不可胜观也；味不过五，五味之变不可胜尝也；战 势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。
孙子兵法与经营战略
十三、致
故善战者，致人而不致于人
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结束语
故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之 地，角之而知有余不足之处