孙子兵法与企业经营讲稿

孙子兵法与企业经营讲稿PPT1论坛标题出大伙儿好！今天，xxx公司第一期《孙子兵法与企业经营论坛》开讲，我专门快乐能作为主讲，与大伙儿一起探讨、共同学习。

关于《孙子兵法》，我想当今的企业人早已不生疏。

它是中国古代军事聪慧的结晶，但在今天的世界仍广受推崇；它是一本兵书，却在商界被奉为经典。

日本“经营之神”松下幸之助曾公布宣称孙子兵法是他们成功的法宝。

美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯说自己“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

我们明白，关于一位军事家而言，战术只是“小计”，战略才是“大略”。

要学习孙子兵法，第一就要从大处着眼，了解孙子的战略思想，以便我们能从比较宏观的角度来把握孙子兵法在企业经营中的应用，因此我们本期论坛的主题确实是探讨《孙子》战略思想及其如何样应用于企业经营。

第一，依旧让我们来了解一下孙子的生平。

孙子画像出孙子，名武，字长卿。

生于春秋时代的齐国。

他祖上原本是陈国人，因为避乱来到齐国，但到了孙武这一代，家族又卷入了齐国的权力纷争，处境险恶。

孙武为了避难，离开齐国，去到南方新兴的吴国。

孙武来到吴国后，潜心研究兵法，写出了兵法十三篇，也确实是闻名的《孙子兵法》。

这本书在当时就专门有名，在孙武被伍子胥引见给吴王之前，吴王就差不多读完十三篇。

吴国本来势力不大，当时中国南方一带最强大的国家是楚。

齐国为了抑制楚国的壮大，积极对吴国进行扶植，当吴国慢慢壮大之后，吴王有了要与楚国争夺霸权的念头。

孙武这时来到吴王周围，可谓恰逢其时。

据说孙武长相并不威武慑众，吴王刚见到他时，专门想考较一下他是不是真能治理军队。

因此，吴王交给他一批宫中美女让他来训练。

孙武把她们分为两队，用吴王宠爱的妃子二人为两队的队长，并令所有的人都拿着戟。

下令说：“你们明白你们的心背和左右手吗? ” 宫女们回答说：“明白。

”孙武说：“向前，就看心所对方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向，向后，就看背的方向。

“宫女们回答说：“是。

”孙武约好记号，规定动作，宣布纪律以后，就把铁钺(大斧)排立起来，指着铁钺，宣布军法，然后击鼓发令向右，这时宫女们嘻嘻哈哈地大笑起来。

孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，这是将帅的罪过。

”再次说明命令，击鼓发令，宫女们又大笑。

孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，那是将帅的罪过，既然差不多再三反复说明了，仍旧不执行命令，那确实是下级士官的罪过了。

因此下令斩左右队长。

吴王从台上看见要杀自己宠爱的妃子，大为惊骇，急忙派人传下命令说：“我差不多明白将军善于用兵了。

我离开这两个妃子连饭也吃不下，期望不要杀她们。

”孙武说：“臣既然差不多受命为将，将在军，君命有所不受。

”便杀了两个队长示众。

用下一名为队长。

重新击鼓发令，宫女们再没有敢出声的，左右前后跪起，都合乎规定和要求。

吴王尽管为两名宠姬感到痛惜，但对孙武治军的能力却不再怀疑。

孙武后来好友伍子胥一起，亲热合作，协助吴王修运河，建城都。

经国治军，进展生产，加强战备。

他和伍子胥共同拟定了“三分疲楚”的持久消耗策略，把吴军分为三部，第一部出兵击楚，等楚军集结反攻时，即刻退走；楚军一解散，第二部又出击，逼得楚军再度集结，如是再三。

“三分疲楚”策略的机变运用，仅一年时刻，便令楚军不胜烦扰，战力消耗，士气低落。

以至用来牵制各国的重要据点也被一一击破。

孙子将这种“三分疲敌”的消耗战法发挥得淋漓尽致。

一步步消耗楚国的力量，使吴国的势力慢慢扩展到楚国周边的大别山麓以东及汉水、淮河一带，并取得了邻近小国的归附和支持。

时机成熟后，吴国决定伐楚。

孙子亲率吴军南路，先结纳唐、蔡两国军队，一举突破桐伯山这一大别山的天险，迅速深入到楚国境内。

同时，另一支部队从北面由淮河西上，越过三隘口，与南路军会合。

孙子的规划，大出楚国意料之外。

楚国的判定是：吴军的主力必在北面，且北路军行动趋缓，楚军完全能够先将吴军留下的舟船破坏殆尽，断其退路，然后赶到三隘口，堵住吴军去路，使吴军进退不得。

不料，人算不及天算。

楚军尚未抵达淮汭，吴军的北路军便已神速般地通过三隘口，与南军会师。

更不为楚军所料想的是，未加防范的南路军难道是主力。

这更显出孙子的高超之处。

吴军越过大别山，犹如行于无人之径，未遭任何抗击。

当楚国发觉，吴军早已到达柏举，以逸待劳，击败仓促来袭的楚军。

楚军将帅之间本来彼此勾心斗角，竞相邀功，整体战力无以发挥，柏举一败后，士气更见低落，自此兵败如山倒。

吴军在孙子指挥，从柏举直入郢都，一路迫击楚军，前后达十日之久，逼得楚王弃城，吴楚争战七十年，至此终告一段落。

孙子在吴军班师回国后，即隐退离去，不知所终，惟留下兵法十三篇，传诵人间。

尽管孙子本人涉及的战争并不专门多，但《孙子兵法》中的治理思想却在后世为人竞相学习。

今天，我们将就孙子兵法与企业经营治理那个话题来进行一些讨论和学习。

在进入讨论主题之前呢，我们依旧一起先了解一下《孙子兵法》的要紧内容。

PPT3：孙子兵法的要紧内容《孙子兵法》要紧可分为三部分：战略、战计、攻战。

《孙子兵法》并不专门着重于战争中的具体计策，而是更突出于战略思想的表达和总结。

它的第一篇《始计》，即是对其战略思想的精粹表达。

PPT4《始计篇》一这一段文字的大意是：战争是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真考察研究。

那么，如何考察呢？孙子提出了五个方面：道、天、地、将、法。

所谓“道”，确实是使民众与君主的意愿一致，确实是人和。

我们说天时、地利、人和是成事的要素，其中，最关键的是人和。

当队伍内部紧密团结时，就能更有效地凝聚力量与聪慧，即使天时与地利不足，也捱得过困难，争取得到转机。

例如孙子带领三万吴军能够大胜二十万楚军，因此有战略战术的因素，但人和的因素也起到了关键作用。

吴军因为内部一心，因此专门好地完成了统领的战略意图，而楚军将帅相互邀功争权导致各部配合不佳，贻误战机，最终酿成灭国的苦果。

中国民营企业数量庞大，许多闻名企业比如联想、华为、蒙牛，差不多上从小做起，历经专门多艰巨，一步步做大做强，靠的确实是人和，确实是道。

PPT5 ：《始计篇》二所谓“天”，确实是指天时气候，假如拿到企业界来说，确实是环境了，大到政治气候、行业趋势，小到一季一节，都对企业的经营方针、产品定位、设计有着重要阻碍。

所谓“地”，确实是指路途、地势，是指地理上的环境优劣势。

例如我们说的产品的区域性、市场营销策略的区域性，都与地利有关。

所谓“将”，确实是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。

那个地点我们不妨留意，智、信、仁、勇、严中只有智是专门强调将的知识、技能，后面的信、仁、勇、严说的是要有威信、明白仁义、勇于任事、治理上能严谨、严格，这大多是对人的性格素养的描述。

可见，孙子在将的五种素养中是专门看重为将者的德行、性格、态度的。

当今的企业家用人，也专门讲究德、才兼备，而专门以“德”为先。

所谓“法”，确实是指军队的组织编制、治理、军需的供应。

拿到企业来说，那个“法”要紧指的确实是企业的各项治理制度、措施了。

PPT6《始计篇》三孙子认为，凡属道、天、地、将、法这五个方面的情形，将帅都不能不明白，了解和把握这些情形的就能致胜。

也确实是说治理者要了解打造团队“人和”之道，要了解自己团队内部的治理现状，要能严格治理，要了解行业环境、区域经济特点等等，总之是对团队内外的情形都要能把握。

孙子将上述五个方面分解成七种情形，军队中的将帅要通过对敌我双方这些情形的比较，来探究战争的胜负。

这七情是：哪一方君主更贤明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时地理有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚严明？孙子说自己依照以上七个方面就能够判定谁胜谁负了。

那么，作为企业治理层，我们学习孙子兵法，就也要学习从这几个角度来凝视我们的治理做得是不是到位，还需要补充什么？PPT7：今日话题刚刚我们学习了《始计篇》，对孙子的战略思想作了概要性的了解，现在，结合刚刚的明白得，我们切入到本次论坛的正题，即下列六个字：帅、将、兵和道、法、术。

这六个字中，将和道、法都在《始计篇》中有所说明。

那么帅、兵、术的意义相信大伙儿不难从字面上进行明白得。

这一次的论坛，是想从帅、将、兵、道、法、术这六个字上借鉴兵法的精义，从而对企业经营治理展开宏观的把握和论述。

接下来我们就进入本次论坛的第一篇章：帅、将、兵PPT8：第一篇、帅、将、兵在开展本期的论坛之前，xxx公司实际上差不多在六月份组织公司同事进行了《孙子兵法》的学习，因此，我们专门多同事都对其中一些概念比如“帅”、“将”、“兵”差不多有一些明白得。

我们不妨先来听一听他们的方法……（引入视频）从刚刚播放的视频片断中，我们了解到xxx的同事们关于“帅”、“将”、“兵”在企业经营中的定位、甚至各自的责任，大伙儿说得都专门好，下面，我想通过一张简单的图示把帅、将、兵在企业中的定位作一个分析和归纳。

PPT10：企业正三角形结构图现在我们看到的是企业的正三角形组织结构图示。

左上方的是公司整体正三角结构，我们能够看到，兵是处在基层的位置上，是具体执行和技术层面；将是治理者，他负责的是制度层面，即制度的制订、制度的实施、治理；帅是为企业制定战略，指示方向的决策者。

这确实是“帅”、“将”、“兵”在企业中的层级分布。

那么图片下方还有个小一点的正三角，是公司之中各个部门的层级结构。

在企业中，各部门的负责人处在将的位置上，但当他们领会企业的战略意图，并依照大的战略方向制订出本部门的进展规划时，他们起到的确实是本部门的“帅”的作用了；部门中第二、第三层级的治理者则起到执行规划、治理团队的作用，是部门中的“将”，团队中的一般成员则具体完成部门任务指标，他们是执行层。

接下来，就将进入到对企业“帅”、“将”、“兵”角色的具体讨论。

我们能够分为两节来进行PPT11：第一节标题如大伙儿在屏幕上看到的，是“帅与将”。

PPT12：何谓帅企业中“帅”的战略决策，会分解到不同治理层级和单位，由各个团队的“帅”明白得之后，结合其自己的治理理念将战略变成具体规划和目标，最后实施完成。

因此，企业所有者是企业的“帅”、部门经理是部门的“帅”，一名店长也是店铺的“帅”。

PPT13：何谓将在企业经营中，负责具体事务治理的层级即是“将”，前面我们说到，从部门经理到店长都能够是自己所负责团队的“帅”，但对企业整个大团队来说，他们差不多上将，他们的一致责任是：规划制度与策略，实现企业战略和目标，同时，还要建设和治理好自己的团队，推动团队的连续进展。

他们通过完成好自己责任范畴内的治理工作来对企业负责。

在企业的三个层级中，作为“将”的治理者处在专门关键的中间阶层，对企业的运作、进展负有重大责任。

因此，本篇的第一节标题是帅与将，而在接下来第二节中还要讲到将，同时将对将的责任、将的素养要求作比较细致的探讨。