汽车广告活动策划方案ppt
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汽车车展活动促销方案 ppt课件
一体。
两侧画面也以蓝色为主，呼应了主题的颜色，可以加以悉尼歌剧院，埃菲尔铁塔等世界著名
旅游景点为元素，也迎合了主题的假日心情。两侧以异形的地台作为休息区。帆船的甲板做造型.
正面以两个巨大的异形船帆作为醒目的造型。还配合椰树和海浪。
中间是整个区域里的亮点，一汽丰田的主推新款车卡罗拉，新威弛等。
整体设计让来参加车展的客人，犹如在长假中亲自驾车置身于各地的美景中一样。从而激发
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8
车展活动安排
1、展位采用特装绗架搭建，造型时尚现代，结构新颖，丰田标识醒目，在众多展位中 脱颖而出； 2、邀请外籍模特作为车模小姐，为汽车增加炫目的元素； 3、威驰1台、卡罗拉2台（手、自）、皇冠1台、锐志1、花冠（备选），为主打品
牌参加展览； 5、安排10名工作人员现场派发DM单页； 6、活动现场设置摆放绿色植物，让来宾感受秋天的气息，和店头布置呼应统一； 7、现场对收集的A卡信息客户派发小礼品（鼠标垫）。
一汽丰田秋季大河车展活动草案
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1
驾驭激情 丰田先行
【9月19日—9月21日车展】
驾着自己的丰田车行驶在都市蔚蓝的天空下
晴朗高远的蓝色中一丝云也没有
透过天窗仰望，觉得老舍笔下草原的天空就是这样的-----天是那么高那么蓝
看着看着，自己的心也觉得开阔起来
偶尔有只小鸟从天空飞过
会让你我的心也会为之一颤
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车展布展费用预算
设计一：约6万（特装造型） 设计二：约7万（特装造型） 设计三：约12万（特装造型）
说明：含物料费、设计费、制作维护及人工费用
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车展执行程序 略（待方案确定后详细流程）
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汽车广告营销策划方案ppt
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
5
一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
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02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
们如此偏心，赞美、歌颂坚韧的竹子，却唯独忘记了这
Contents 些弱小的花草，这花并不柔弱，为了开花的使命，为了02
日后的芬芳，
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
它忍受着过树根渡的页压迫，TR阴A影NS的IT折IO磨N，P这AG种E 想和命运抗争
— 9—
二 大客户关键信息和分析
汽车营销活动策划方案PPT
购买偏好：了解消费者的购 买偏好，包括品牌、产品特 点、口碑等，以为我们的产 品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者 的购买决策过程，包括信息 获取、评估选择、购买行为 等，以优化我们的营销策略 ，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽 车营销活动策划提供重要的 市场依据，帮助我们更准确 地把握市场动态和消费者需 求，从而制定更有效的营销 策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性 能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足 不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独 特形象和口碑，提升品牌价值和认 知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用 较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧 密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化 活动成果，评估活动的成功程度。汽 车营销活动的目标可以包括以下几个 方面
推广新产品或服务：借助活动平台， 展示汽车企业最新的产品或服务，吸 引目标客户群体的关注和购买意愿。
汽车设计品牌推广与营销策略图文PPT课件模板
01
制订产品开发规划
明确产品开发的目的和工作方向
产品开发
初步设计
技术设计
设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准，规定了绘制机械产品图纸的方法。
2)确定汽车结构
设计师必须把所设计的汽车结构用图纸表达出来。图纸是设计师与企业中的工艺师、技工和其他人员交流的“工程语言”。我国颁布了10多项机械制图的国家标准，规定了绘制机械产品图纸的方法。
(3) 汽车造型审批
在设计时，设计师必须无条件地执行国家制定的有关法规和标准。对于出口的产品，还必须执行外国的标准，如ISO(国际标准化组织)、SAE(美国汽车工程师协会)、JIS(日本工业标准)、EEC(欧洲经济共同体)、ECE(欧洲经济委员会)等标准。图纸绘制成后，需要将部件和零件按照它们所属的装配关系编成“组”及其下属的“分组”号码。每个部件、每个零件及其图纸都给定一个编号，以便于对全部图纸进行管理。
技术原则
品牌推广计划
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02
市场分析
行业基本面分析
主要有三个方面，市场规模、盈利情况、增长态势
网络营销
品牌公关
传统营销
激励返点
汽车保险方案
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广告营销策划经典案例分析第一章1.2幻灯片PPT
别克昂科拉广告文案：
5.?做人要直接?
老妈说起恋爱经，都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友；拐弯抹角早就过时 了，换我说，两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我；喜欢上一个人，就该 立刻马上现在就冲过去；做人要直接，婉转不太适合我，我1983年轻！就去 SUV别克昂科拉
6.?时机是自找的?
当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不 花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们不挣钱的时候，房子 也是分配的；似乎，我们什么都没赶上。那又怎样？我们还不是有房、有车、 有工作。拜托，时机是自找的！
活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频，分享了目标 受众——新一代“80后〞消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频 广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后〞的人生宣言直 接传达了别克昂科拉的产品诉求，广告已经拆分，分别开场在各大视频网站 进展投放。
别克昂科拉广告文案：
广告创意是做好广告筹划的重点
专业名词解释：
1、广告创意
〔1〕什么是广告创意
所谓广告创意，就是广告人对广告创作对象所进展的创 造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主 题、内容和表现形式所进展的观念性的新颖性文化构思， 创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华 为社会公众所能感受到具象。
在广揭露布之前，别克就导演了一出悬念营销的好戏：
1、2021年10月5日，广州中华广场出现了一个身份神秘 的巨型集装箱。箱体色彩缤纷，涂鸦范儿十足。引发了 群众和网友的猜测。
2、紧跟这之后，别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这 款游戏在全国16个城市展开，每个城市游戏时间为7天， 每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真 正的昂科拉两年的使用权。
汽车推广营销方案ppt
新品汽车营销计划
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下美人如玉；一觉醒来，发现所处的地方不过是山野孤
坟，周围灵幡残旧，冥纸惶惶，内心惊迥。难道错误的
开始便是遗憾的
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新品汽车营销计划
1230.00
456.00
90.00
453.00
1130.00
输入文本
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0 1 若，人生若只如初见，我是否还会认识你，在意你。是
否还会执起你的手，磕长头匍匐在佛前，许ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ三生鸿愿。 是否还会默默摇动所有的转经筒，不为超度，只为记住
你的容颜。如若，人生没有意外，是否还会如此刻这般
想你，念你。是否还会有一系列痛彻的故事。遇见你，
新 品 汽 车 营 销 计 划 似一场聊斋艳遇，走进去的时候看见周遭花开成海，灯
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
汽车营销广告策划方案ppt
汽车营销广告策划方案1. 引言随着汽车市场的竞争日趋激烈，营销广告对于汽车品牌的成功至关重要。
本文将通过一套逐步思考的方法，为汽车营销广告策划方案提供一些建议。
2. 目标受众分析汽车品牌需要明确他们的目标受众，这有助于定位广告内容和传播渠道。
2.1 人口统计数据首先，了解目标受众的人口统计数据是必要的。
例如，性别、年龄、教育程度、收入水平等因素都对广告策划有影响。
2.2 消费者洞察除了人口统计数据，消费者洞察是广告策划的关键。
我们需要了解目标受众的喜好、需求和购买决策过程。
3. 品牌定位汽车品牌的定位将影响广告策划的内容和风格。
以下是一些考虑定位的问题：3.1 品牌属性汽车品牌的属性是品牌定位的核心。
例如，是否注重豪华、性能、环保或经济性等。
3.2 竞争优势了解品牌在竞争中的优势非常重要。
这可能包括技术领先、创新设计、售后服务等。
4. 广告目标设定明确的广告目标是广告策划的基础。
以下是一些常见的广告目标：4.1 品牌知名度提高品牌知名度是许多汽车品牌的首要目标之一。
通过广告可以提高品牌的曝光率和认知度。
广告还可以直接影响汽车销售。
例如，提高销量、增加市场份额等。
5. 广告创意广告创意是广告策划的核心部分。
以下是一些创意思路：5.1 故事叙述通过讲述一个吸引人的故事来激发观众的共鸣和情感连接。
5.2 情感营销利用情感元素，如幸福、自由、冒险等，与目标受众建立情感联系。
5.3 用户体验展示汽车的特点和优势，强调用户的体验和感受。
6. 广告传播渠道选择适当的广告传播渠道将有助于将广告传递给目标受众。
以下是一些常见的渠道：6.1 电视广告电视广告是传达广告信息的重要媒介，可以覆盖大量目标受众。
6.2 数字营销数字营销包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告和电子邮件营销等。
6.3 活动营销通过组织活动来与目标受众互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
7. 广告效果评估最后，广告策划方案需要包括广告效果评估的方法。
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感受过;千嶂里，长烟落日孤城闭;的边塞情怀。渐渐地 我领悟到，国画不仅仅是门艺术，更是中华文化，思想， 精神的缩影，是千年华夏文明的沉淀，是老祖宗的智慧
01 的结晶。而传承国画，便是将老祖宗的心血，老祖宗留
给我们的文化瑰宝传承下去。在习画中，我逐渐爱上了 这门艺术，从过去的烦躁逐渐演变为一种陶醉。陶醉于 笔下层层晕染的远山，那气势磅礴的山河，那高洁的竹 君子，那端庄富丽的牡丹，水墨的记忆充斥着我的童年， 一次次地皴
项目背景分析
使用群体的壮大
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
细分市场存在空白
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费者日趋理性
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
地理位置较好
本市目前有本行业商家近百家，
绝大部分是小规模的街边小商
1
铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利
2
方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会
4
有50%以上的小商铺退出，行业
整合无可避免。
技术短缺
3
小商铺老板也是技术人员，通常
技术单一，设备投入小，技术投
入少。
项目运营计划
1 单一销售已经难已生存。
1 以往规划中，售后服务于销售，规划档次满足后续发展。
1 应当颠倒以往模式，以售后为主带动销售。
1
将售后修理定位为高端豪华，依靠售后的口碑进行汽车 营销，拉动销售。
售后为主
销售为辅
03
问题和解决方案
面临的问题和解决方案
✓ 可以节省一笔加盟费；
✓ 经营更灵活，不受加盟 政策的拘束；
项目背景分析
李斯特
总经理 项目负责人 全盘负责本项目的筹备、运营工作。 协调各方面关系，调动各种所需资 源，直接向公司董事会汇报工作。
安妮
副总经理，本科学历，拥有行业十年运营经 验，成绩斐然，负责财务、仓库和日常运营 事务。
李维佳
技术总监，本科学历，在多家高端旗舰店工 作8年并担任总监职务，技术沉淀丰厚。
经营范围 专业维修 专业养护商品销售美容与护理
维修车间定位 从环保、装修、布局等完全以高端4s店车间 为标准而建，给客户一种科学、合理、信任
的心里感受。
面积要求 总面积：3000㎡以上车间面积：2000㎡以上
经营范围 接待区布置宽敞明亮，通风条件好，服务柜 台样式新颖大方、色调温和、高低适当。
项目运营计划
01
程中，也欣赏过了数不胜数的名画，在这个过程中，我
越发地醉心于这门艺术。在国画的世界里，我曾领略过; 待从头、收拾旧山河。朝天阙;的铮铮气概；曾感受过; 过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠。肠断白苹洲;的闺
02
怨情调；也曾
项目背景分析 项目运营计划
03 问题和解决方案
04 项目发展规划
05 财务分析及融资计划
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商 铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利 方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会 有50%以上的小商铺退出，行业 整合无可避免。
04
项目发展规划
项目发展规划
展厅布置
零配件 供应时间
在开业前两个月招聘形象 气质佳的人员，送往其他 店进行标准化学习，再进 行考核筛选。
在开业前一个月将人员招 聘到位。管理人员和技术 人员来自高端品牌店技术 人员。
一部分从成都大经销商处 购买，另一部分则根据以 前积累的供应商，从全国 范围采购，然后以空运的 方式托运。
在前期做口碑期间，物流 无法当天送达的公司自行 到成都取货。
项目背景分析
项目背景分析
市场混乱
汽车销售快速增长，汽车保有量大幅提升。汽车维修行业暴 露出的信息不公开、消费不透明、不诚信等问题突出。
垄断严重
4S店把持了原厂配件资源，获得普遍认可，服务费很高。非 4S店渠道很难获得原厂零部件，得不到消费者信任。
政策利好
《某某行业实施管理办法》的发布，市场公平竞争成为趋势。 该行业将实现技术数据的透明；原厂配件自由流通。
汽车广告活动策划方案ppt
汇报人：某某某
只有寥寥数笔，却如此传神。我仍记得老师那时候所说 的画，他说，我们老祖宗的艺术是西方的素描，甚至是 油画所无法媲美的，老祖宗的艺术里包含了太多的东西，
活 动 方 案 就像那幅画，虽只有寥寥几笔，但看到画的人都能鲜明
地感受到画中的萧瑟之感，这就是这门艺术的魅力所在。 那时的我，懵懵懂懂间似乎从老师的话中懂得了什么， 觉得黑板上的画作文似拥5年业内经验， 负责客服，网络，官微运营等工作。
02
项目运营计划
项目运营计划
理由一
在中低端领域竞争异 常激烈，而高端方向 则要好得多。
理由二
本市目前没有出现定位 与服务相符的高端服务 的商家。
市场定位
高端服务方向
理由三
高端客户大部分流向 了省会城市。
项目运营计划
商家过多
✓ 自主品牌的发展空间更 大，后期不排除开分店 甚至连锁店的可能。
优势
劣势
✓ 需要一定时间从服务和技 术上消除客户的顾虑；
✓ 开业初期的发展速度上会 受到一定影响。
面临的问题和解决方案
零配件供应渠道和供应时间 前台接待人员招聘
优秀技师招聘
面临的问题和解决方案
前台接待 人员招聘
技术人员 招聘渠道
零配件 供应渠道
从情那 感时。输开随始着入，年内我容的心输中入对内于国容画渐渐滋生了一种独特的
汇报人：某某某 汇报时间：20XX.X.X
目录 龄的增长，我渐渐地体会到了老师话中的内涵。相较于
西方的素描和油画，国画更有其独特的风韵。它不似素
描那般单一，也不像油画那样用浓郁的色彩表达强烈的 情感，国画有着中国人独特的儒雅与博大。在习画的过
技术短缺
小商铺老板也是技术人员，通常 技术单一，设备投入小，技术投 入少。
项目背景分析
甲公司
●规模较大 ●成立12年 ●设备齐全 ●技术较全面 ●知名度较高
●离市区较远 ●经营模式传统 ●管理流程复杂 ●定位不清晰
乙公司
●定位准确 ●规模较大 ●设备齐全 ●管理规范
●选址偏辟 ●档次和定位不匹配 ●服务细节不好 ●消费体验不好