宝洁战略规划报告.方案
宝洁战略分析报告
宝洁战略分析报告宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）是世界上最大的跨国消费品公司之一，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
它的产品组合包括各类日用品如洗衣粉、洗发水、护发素、护理产品、牙膏、肥皂等。
宝洁公司以其卓越的品质和创新能力而闻名，其战略管理在扩大市场份额和保持竞争优势方面发挥了重要作用。
首先，宝洁公司的战略目标是实现可持续增长和利益最大化。
公司通过不断研发和推出新产品来满足消费者的需求，并提供高效的服务和市场支持来增强其品牌的竞争力。
宝洁公司还致力于通过提高效率和降低成本来增加利润，并加强其在市场上的影响力。
其次，宝洁公司通过市场扩张和战略联盟来实现其战略目标。
公司通过收购和整合其他公司，不断拓展其产品线和市场份额。
例如，宝洁公司收购了吉列公司，进一步增强了其在剃须刀和个人护理产品市场上的竞争力。
此外，宝洁还与其他公司建立了合作伙伴关系，以共同开发新产品和进入新市场。
宝洁公司还注重创新，不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
该公司拥有一支强大的研发团队和专业技术人员，致力于开发与消费者需求相匹配的创新产品。
此外，宝洁还与大学和研究机构合作，共同研究新的科技和材料，以提高其产品的性能和竞争力。
此外，宝洁公司也意识到可持续发展的重要性，并将其纳入其战略管理中。
公司致力于减少对环境的影响，并致力于提高其产品的可持续性和生态友好性。
宝洁公司还与供应商、分销商和消费者合作，共同推动可持续发展。
总之，宝洁公司在实现可持续增长和利益最大化方面采取了多种战略。
通过不断研发和推出新产品，拓展市场份额，建立合作伙伴关系，注重创新，建立良好的品牌形象和致力于可持续发展，宝洁公司成功地保持了其竞争优势，并在全球消费品市场占据了重要地位。
公司战略规划方案范文4篇
公司战略规划方案范文4篇公司战略规划方案范文1 宝洁公司创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。
在品牌战略上：采用多品牌战略，被视为成功的典范。
对我们公司的SWOT 分析：我们的优势(Strength)我们推出的许多产品大都是一种产品多个牌子。
我们公司的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些其他品牌也是我们公司的产品。
我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、碧浪等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是舒服佳、牙膏用的是佳洁仕，卫生贴用的是护舒宝，洗发精就有飘柔、潘婷、海飞丝3种品牌。
在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
对研究和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。
例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。
在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。
这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和研究，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务发展做出了重要的贡献。
1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。
北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合作项目。
在北京技术中心里专门成立了佳洁士口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。
北京技术中心通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训，或送到国外进行培训，已经建立起一支高效的科研队伍。
宝洁公司的成长发展战略
（2）与消费者主动多方交流，力求做好听者
最早用免费电话与用户沟通。扩大数据库，听取消费者意见，对产品的不断改进。 最早用免费电话与用户沟通。扩大数据库，听取消费者意见，对产品的不断改进。 免费电话与用户沟通 每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。 每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。 全世界超过700万的消费者进行交流 利用网络方面，主要做法： 保持传统开拓新路。 开拓广阔的网络市场。 在利用网络方面，主要做法：A、保持传统开拓新路。B、开拓广阔的网络市场。C、 有主见的吸收顾客声音。 客观真实的回复。 有主见的吸收顾客声音。D、客观真实的回复。
（3）用户满意度监测
很早用户满意程度检测系统，了解各国消费者对本公司产品的反应。 很早用户满意程度检测系统，了解各国消费者对本公司产品的反应。 用户满意程度检测系统
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2、视质量信誉为生命 、
宝洁公司以质取胜，靠全面的质量管理制度和办法， 宝洁公司以质取胜，靠全面的质量管理制度和办法， 以质取胜 靠建立全员、全过程、全企业内外质量保证体系。 靠建立全员、全过程、全企业内外质量保证体系。 同时在营销角度 宝洁公司也采用质量等级策略 营销角度， 质量等级策略， 同时在营销角度，宝洁公司也采用质量等级策略， 针对不同市场采取“质量实惠”方法。 针对不同市场采取“质量实惠”方法。
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事项
1892 正式实施员工认购公司股份制度 1917-1918 1919 开始积极招聘研究人员，并首创一天 小时工作制 开始积极招聘研究人员，并首创一天8小时工作制 公司章程内加入“公司于员工的利益休戚相关” 公司章程内加入“公司于员工的利益休戚相关”条 款
1933 首创每周五天工作制
宝洁企业发展战略分析报告
宝洁企业发展战略分析报告1.引言1.1 概述概述宝洁企业作为世界知名的跨国消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁霸、飘柔、高露洁等，其产品涵盖个人护理、家居清洁和护理等多个领域。
宝洁企业在全球范围内拥有广泛的市场份额和强大的影响力，深受消费者的喜爱和信赖。
本文旨在对宝洁企业的发展战略进行深入分析，探讨其在全球市场竞争中的地位以及未来发展的趋势。
通过对宝洁企业的背景、发展历程和战略分析，旨在为读者呈现一个全面的宝洁企业形象，以期为企业的未来发展提供有益的参考。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以是：文章结构包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分介绍了文章的背景和目的，正文部分包括宝洁企业的背景介绍、发展历程和发展战略分析，结论部分总结了对宝洁企业发展战略的建议并展望了未来的发展方向。
通过这样的结构安排，可以更清晰地展现出宝洁企业的发展历程和战略分析，为读者提供了一个全面的理解宝洁企业的文章框架。
1.3 目的本报告旨在对宝洁企业的发展战略进行全面深入的分析，以便更好地了解宝洁企业的发展历程、当前的市场地位和竞争优势，以及未来的发展趋势。
通过对宝洁企业的发展战略进行深入分析，我们旨在为企业提供可行的发展建议，以帮助宝洁企业更好地应对市场竞争和挑战，实现长期稳健的发展目标。
同时，本报告也旨在为读者提供对宝洁企业及其行业发展状况的全面了解，以便为相关决策提供参考和借鉴。
2.正文2.1 宝洁企业背景宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
作为全球领先的日用消费品公司，宝洁公司拥有众多知名品牌，包括宝洁、吉列、欧莱雅、茂迪、汰渍、雅霖等。
宝洁公司在全球范围内拥有超过180个国家的销售网络，员工人数超过95,000人。
宝洁公司是一家拥有多元化产品组合的公司，产品覆盖个人护理、家庭护理、美容美发、保健品和清洁用品等领域。
公司以创新和持续发展为核心价值观，致力于为消费者提供高品质、可持续发展的产品和解决方案。
宝洁产品营销策划方案
宝洁产品营销策划方案1. 引言宝洁是全球领先的消费品公司之一，拥有众多备受消费者喜爱的品牌，如宝洁、奥妙、汰渍、舒肤佳等。
本文将针对宝洁产品的营销策划进行详细讨论，着重关注产品定位、目标市场、营销传播、销售渠道以及市场竞争等方面，旨在提供全面的营销策划方案。
2. 产品定位宝洁产品的定位是提供高品质的家居和个人护理产品，为消费者提供舒适、安全、环保的生活体验。
宝洁始终致力于品质的持续改进，通过不断创新产品和技术，满足不同消费者对于家居和个人护理产品的需求。
3. 目标市场3.1 主要目标市场主要面向家庭用户，以中产阶级为主要目标消费群体，其中以年龄在30-50岁之间，家庭收入稳定的消费者为重点。
3.2 次要目标市场除了主要目标市场外，宝洁也将关注以下次要目标市场：- 学生群体：针对中小学生的个人护理和家居产品，如牙膏、洗发水、宝宝湿巾等。
- 高端用户：定位于高收入阶层和追求奢侈生活的消费者，提供高价值、高品质的产品，如高档护肤品、高端洗衣液等。
- 农村市场：通过适应农村市场需求的产品和渠道，拓展宝洁在农村市场的份额。
4. 市场营销策略4.1 品牌塑造宝洁是一个备受信任的品牌，通过持续的品牌塑造和广告宣传来建立和维护品牌形象。
宝洁将继续投入大量资源来提升其品牌知名度和消费者认可度。
4.2 产品创新宝洁将持续创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。
宝洁将注重产品质量的控制，并在产品研发过程中充分考虑环保和可持续发展的因素。
4.3 定价策略宝洁将采用适当的定价策略，根据产品的品质和市场竞争情况进行定价。
对于主要目标市场，宝洁将提供有竞争力的价格，以吸引消费者。
对于高端产品，宝洁将采用高价位定价策略，以提高产品的溢价能力。
4.4 渠道管理宝洁将不仅仅依靠传统的零售渠道，也将积极发展线上销售渠道，以满足消费者的多样化购物需求。
同时，宝洁还将与超市、便利店等合作，增加产品的分销渠道。
5. 市场传播策略5.1 广告宣传宝洁将通过电视、广播、网络等多种媒体渠道推广品牌和产品，以增加品牌曝光度和消费者认知度。
宝洁最新营销策划方案是什么
宝洁最新营销策划方案是什么第一章：引言宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，拥有着广泛的品牌组合，致力于为全球消费者提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场环境的变化，消费者需求的多样化以及竞争对手的不断崛起，宝洁面临着新的市场挑战。
为了扩大市场份额、提高品牌影响力和增强竞争力，宝洁必须采取最新的营销策划方案来应对变化的市场环境。
本文将探讨宝洁最新的营销策划方案，着重分析其在市场定位、产品创新、品牌推广和数字营销等方面的举措。
通过这些策划方案，宝洁将能够更好地满足消费者需求，增加销售额，并实现持续的市场增长。
第二章：市场定位宝洁在市场定位方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.细分市场：宝洁将细分市场，重点关注不同消费者群体的需求。
通过精细的市场调研和数据分析，宝洁能够更好地了解不同消费者群体的偏好，确保产品和服务能够精准满足其需求。
2.差异化定位：宝洁将通过差异化定位来打造独特的品牌形象和产品特点。
宝洁将注重产品的创新和科技含量，提供高品质、高性能的产品，以区别于竞争对手。
第三章：产品创新宝洁在产品创新方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.绿色环保产品：宝洁将重点关注绿色环保产品的研发和推广。
考虑到消费者对环境保护的日益关注，宝洁将不断寻求绿色环保的产品解决方案，推出符合可持续发展的产品。
2.数字化产品：宝洁将加大在数字化产品领域的投资，推出更多与智能家居、人工智能和大数据等相关的产品。
通过与技术公司的合作，宝洁将为消费者提供更便捷、智能的产品和服务。
第四章：品牌推广宝洁在品牌推广方面的策划方案主要包括以下几个方面：1.社交媒体营销：宝洁将加大在社交媒体上的投放力度，与消费者建立更紧密的联系。
通过精准的广告投放和个性化的内容推荐，宝洁能够提高品牌曝光度，并吸引更多年轻消费者的关注。
2.线上线下结合推广：宝洁将进一步增加线上线下结合的品牌推广活动。
通过在线上开展促销活动和线下实体店的展示体验，宝洁能够更好地传达品牌形象和产品特点。
宝洁战略分析报告
宝洁战略分析报告1. 引言宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）是世界领先的快速消费品公司之一，成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司以其众多的品牌产品在全球范围内享有极高的知名度和市场份额。
本报告将对宝洁公司的战略进行分析，并探讨其在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素。
2. 公司概况宝洁公司的产品涵盖多个领域，包括个人护理、家庭护理、美容护理和健康护理等。
其品牌产品包括洁柔、飘柔、海飞丝、奥妙、舒肤佳、奥尔良、力士等。
公司在全球范围内拥有众多的销售渠道，并通过广告、促销和市场营销活动不断提高品牌曝光度和市场占有率。
3. 企业战略分析3.1. 市场定位宝洁公司的一项关键战略是准确定位目标市场。
公司通过对消费者需求和市场趋势的细致研究，将其品牌产品定位为满足消费者日常生活需求的高品质产品。
宝洁公司注重产品创新和技术研发，不断推出满足消费者需求的新产品。
3.2. 品牌管理在众多品牌中，宝洁公司推崇品牌管理的重要性。
公司注重构建和维护品牌形象，通过广告、促销和市场活动加强品牌曝光度。
此外，宝洁公司还注重品牌联合推广，与其他品牌合作，实现互利共赢。
3.3. 多元化战略宝洁公司通过多元化战略降低市场风险，通过并购和合作拓展新的业务领域。
例如，宝洁公司收购了欧莱雅国际等公司，进一步发展其美容护理业务。
此外，公司还积极开发新兴市场，扩大其产品的销售范围。
4. 竞争优势分析4.1. 规模经济宝洁公司通过规模经济实现成本优势。
公司在全球范围内拥有庞大的销售网络和供应链体系，可以实现采购成本和生产成本的优化。
此外，公司通过大规模的广告和宣传活动提高品牌曝光度，进一步降低市场营销成本。
4.2. 技术创新宝洁公司注重技术创新并投入大量资源用于研发和创新。
公司不断改进产品的质量和功能，提高产品的竞争力。
此外，宝洁公司还积极探索新的技术应用，如人工智能和大数据分析，以提升企业的运营效率和市场竞争力。
宝洁公司战略分析报告
宝洁公司战略分析报告摘要：本报告对宝洁公司的战略进行了全面分析和评估。
首先，报告介绍了宝洁公司的背景和发展历程。
接下来，对宝洁公司的市场地位和竞争对手进行了分析。
然后，报告详细解析了宝洁公司的核心竞争力和战略优势。
最后，报告提出了一些建议，以帮助宝洁公司在竞争激烈的市场中继续保持领先地位。
一、引言宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，成立于1837年。
公司业务涵盖个人护理、家居护理和食品等多个领域，旗下拥有众多知名品牌。
本报告将对宝洁公司的战略进行深入探讨和分析。
二、背景与发展历程本章节介绍了宝洁公司的背景和发展历程。
宝洁公司自从创立以来，通过不断扩展产品线、并购和创新等方式不断发展壮大，成为行业内的领先企业。
宝洁公司积极推动可持续发展，在环境保护和社会责任方面做出了积极贡献。
三、市场地位和竞争对手分析本章节对宝洁公司在全球市场的地位进行了分析，并对其主要竞争对手进行了对比。
通过对市场份额和品牌认知度等指标的分析，了解宝洁公司在不同市场中的竞争状况。
四、核心竞争力和战略优势本章节分析了宝洁公司的核心竞争力和战略优势。
宝洁公司通过不断创新和产品品质的追求，提供了卓越的产品和服务。
此外，宝洁公司强大的全球供应链和市场推广能力也是公司的战略优势。
五、战略建议本章节提出了一些战略建议，以帮助宝洁公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
建议包括加大市场推广力度、加强研发创新、拓展新兴市场等。
这些建议将有助于宝洁公司进一步巩固市场地位和提升竞争力。
六、结论本报告总结了宝洁公司的战略分析和评估。
宝洁公司凭借卓越的产品和服务，强大的全球供应链和市场推广能力，以及对可持续发展的承诺，持续保持着在消费品行业的领先地位。
然而，随着市场竞争的日益激烈，宝洁公司需要不断调整和改进战略，以保持持续发展和领先优势。
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一、公司概况宝洁公司(Procter & Gamble)，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
（一）发展历史（1）1837－1890 公司的创立1837年4月12日，威廉和詹姆士开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
（2）1890-1945 创新与发展1924宝洁成立市场调查部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门之一。
1931宝洁的品牌管理系统萌芽。
这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略。
（3）1945-1980年--崭新的领域迅猛的发展。
1945年，宝洁公司已经成为一家近3.5亿美金的大公司。
同时公司通过收购英格兰的Thomas Hedley有限公司，开始拓展海外业务。
1980年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，发展成为全美最大的跨国公司之一。
（4）1980-2003 跨国公司1987年宝洁在“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列。
1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。
这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。
（二）组织结构宝洁公司结构由三个全球业务单位和一个全球运营中心。
全球运营中心又包括市场开发组织和全球业务服务。
（三）经营业务宝洁所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
洗发护发用品：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等护肤美容品：玉兰油、SK-II等个人清洁用品：舒肤佳、激爽等口腔护理用品：佳洁士等妇女保健用品：护舒宝等婴儿护理用品：帮宝适等织物家居护理用品：碧浪、汰渍等食品：品客等二、宝洁公司总体环境分析(一)宏观环境分析1.经济环境分析随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。
但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。
信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍。
2.技术环境分析追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
3.社会文化分析由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。
由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。
4.政治法律环境分析在我国，由于社会主义市场经济的发展，人民的生活水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及广大的市场。
“十二五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，这对于宝洁来说是遇到了其发展的黄金时期。
而从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；则使保洁的产品价格上拥有更大的弹性，促进其产品的消费，整体来说，这个政策对宝洁来说是有利的。
5.自然因素分析宝洁公司进军中国的80年代，正是中国改革开放的初期，广州作为广东省的省会及中心，依靠其位处珠江口的天然地理优势，成为宝洁选址的绝佳位置。
广州紧挨中国最大的经济特区——深圳，并且与香港，澳门也有着紧密的联系。
广州同时也是京广铁路的终点，连接着中国最大地铁路枢纽——郑州。
方便将公司生产的产品通过京广线，陇海线，包成线等铁路干线快速运往全国各地，缩减了产品的销售周期，为各地货物的及时补给提供了保障。
（二）宝洁行业环境分析一、潜在进入者分析1、可能进入者和进入方式（1）、外资本纷纷介入。
一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
（2）、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌,如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。
(3)、一些日化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。
(4)、部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂。
主要的进入方式有：有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（OEM）。
2、进入障碍（1）、规模经济因日化产品的生产工艺和设备相对简单，又加上日化行业竞争加剧，大量专业OEM厂家的出现大大降低了日化行业的最小有效规模，也为潜在进入者降低了门槛。
（2）、差异化对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化,在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品牌差异化,消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障碍。
（3）、资金需求日化行业一向因进入资金需求较低而使大量的外行业者进入。
众多的OEM专业厂家的出现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。
（4）、获得分销渠道对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。
由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。
目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足.5）、转换成本所谓转换成本就是购买者将一个供应商的产品转换成使用另一个供应商的产品所支付的一次性成本，主要包括雇员再培训的成本、购置新设备的成本以及检测费用等，甚至包括中间关系的处理成本。
整体上讲，洗化行业的转换成本较低，有利于潜在进入者进入。
（6)、有关法律和政策的限制以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴,新安全法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理,许多中小日化企业被淘汰出局。
(7)、障碍的其它来源专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。
二、供应商分析1、供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。
其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。
2、宝洁所购进原材料使用率很高3、宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本4联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益三、买方分析顾客-零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：1 、零售商的规模大小，洗化产品销售总量的多少2 、转换成本的高低，是否容易找到替代品3、产品的差异化程度4 、对厂家各类信息的掌握情况。
5、沃尔玛等零售商规模大，分销商受遏制，但零售量却占宝洁销售总量份额大6、日化行业竞争激烈，替代品多；7、购买者掌握充分的市场信息。
8、购买者砍价能力提升四、替代品分析产品种类1、美容美发宝洁品牌：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、SK-II、封面女郎、玉兰油、伊奈美舒肤佳、激爽替代品品牌：舒蕾、夏士莲、风影、飘影、好迪、拉芳、雅倩、丹芭碧安利、雅芳、玫林凯，小护士、美宝莲、彩诗、美加净、索芙特、强生、纳爱斯、六神、姿采2、家庭健康用品帮宝适、护舒宝、佳洁士舒婷、七度空间、高露洁、中华、田七3、居家商用品碧浪、汰渍立白、奇强、雕牌、奥妙4、食品品客薯片乐事薯片5、吉列系列吉列（剃须产品）、金霸王（电池产品）、博朗、锋速3 雷速、南孚电池五、产业内部竞争分析宝洁、强生、联合利华、隆力奇、上海家化宝洁竞争对手分析在日用消费品行业中，宝洁与联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。
它们一个是品牌治理专家，一个是产品行销专家。
在中国市场上，它们提供互为竞争的日用消费品并且都获得了成功，在此我小组就对宝洁和联合利华进行竞争分析一、宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。
在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位。
比较而言，联合利华进入中国市场的时间更早，进程更曲折。
早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。
1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。
2004，联合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。
二、分析比较宝洁和联合利华的营销策略1、产品策略宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。
以洗发护发产品为例，宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。
在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。
除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。
区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。
2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际闻名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。
而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后，近年，联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬。
旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足。
对宝洁旗下的海飞丝形成不小的冲击。
事实上，从功能上看，宝洁和联合利华产品基本一致；但是二者选择了截然不同的品牌营销战略。
宝洁公司选择的是多品牌战略，联合利华则选择单一品牌战略。
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求，分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。