农药促销方案

金燕子农药促销方案

主题：星星之火，可以燎原

基本思路：建立农户用药推广网点，将本企业的产品直接让农户试用，在作好跟踪调查的同时，产品进入该地区市场；施行推拉型营销模式。具体方案：

一、利用统计数据对本企业产品销售区域的乡镇分布、种植面积、生产习惯、农产品

结构、劳动力、生产技术水平等作初步了解，选择当地具有带头示范作用的乡村、农户作推广点。

二、利用当地农技推广站作售后服务网点，篇二：农药零售店销售方案

一、什么产品好卖？

名牌产品

便宜产品

占便宜的产品

二、为什么要搞促销？

促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。

怎样实现现款？——让农民占便宜。

三、促销的三大目标

扩大一次性购买量。

吸引新客户购买。

锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。

四、促销的方式

1.“套餐”促销

一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。

2. 积分卡

例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。

目的是锁定客户，吸引客户重复购买。

不仅大店可以用，小店也可以用。

3. 买送代金券

例，一次购买20元，送2元代金券。

吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。

代金券应该有使用期限。

4. 批量购买奖励

例，一次购买500元，可参与摸奖。

如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。

5. 会员制

例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。

发展会员可以在淡季开始。

6. 首次购买奖励

例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。

吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。

7. 店外推广奖励

例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。

吸引客户购买产品。

五、促销特别注意

1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。

2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。

4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。

诀窍一：开“处方”的能力

普通门店——常规药、老产品。

优秀门店——复配药、新药。

普通门店——一种产品。

优秀门店——配方药。

开“处方”的能力从哪里来？

懂植保知识。

借用专家。

借用道具。

开“处方”的能力从哪里来？

消费者相信谁？

——相信特别熟的人。

——相信特别远的大人物。

白板内容

——县植保站xxx站长推荐用药。

——省农业大学xxx教授推荐特别用药。

——省家科院xxx高级研究员推荐用药。

诀窍二、门店“证言广告”

诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）

生意做得好的都是笑面虎

——笑得真诚。

——“三米微笑”、“八颗牙”。

所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。

基本功——接一，问二，招呼三。

刚露脸就打招呼，不进门也得进。

一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。

称呼要亲近——什么称呼最好？

诀窍三、让消费者“占便宜”

消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。

总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。 ? 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。

唱收唱付——唱给谁听？

诀窍四、培育“主导产品”

主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。

主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。

诀窍五、培育“意见领袖”

意见领袖——在当地说话算数的人。

——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 ? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 ? 卖给这些人的价格要优惠一点。

诀窍六、产品陈列

好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。

货架一定要象样，不要凑和。

产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。

推荐产品一定要做堆头。

农资生意到底好不好做？

不好做！

越来越难做！！！

第一招：造势推广

消费者的特点——跟风、扎堆。

消费者的特点——爱占小便宜。

造势推广——搞促销活动。

怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。

要求代理商和厂家——协助自己搞推广。

造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。

第二招：发展下线

在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 ? 具体做法：优惠券——亲情卡。

第三招：大客户管理

什么是大客户？

大客户有什么作用？

第四招：淡季预售

淡季能否记农民把全年的农药买回去？

淡季能否让农民提前交预付款？

只要让农民占便宜，上述事都能做到。

第五招：电影队推广

新型电影队——电脑投影仪。

与厂商合作。

放电影时做推广、销售、发放亲情卡。

第六招：下地开“处方”

农民会买药吗？

农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？

农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。

第七招：田间试验与推广

种试验田的目的

——证实产品效果好。

——宣传告知。

选择路边田，就是为了便宜参观。

插旗，就是为了方便告知。

此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。