农药营销学讲稿
农药营销方案
农药营销方案背景农药是现代农业中必不可少的一种辅助工具，它能够防治农作物病虫害，提高农作物产量和质量。
随着农业生产的发展和市场竞争的加剧，农药市场也越来越广阔。
如何制定有效的营销方案，成为了农药企业面临的重要问题。
目标本文旨在探讨农药营销的策略与方案，帮助企业更好地开拓市场，提高销售业绩。
措施1. 做好品质管理农药的品质是企业树立良好品牌形象、推动销售增长的基础。
因此，务必要严格控制生产过程和质量管理，确保农药的质量稳定、安全、可靠。
同时，要及时关注相关政策法规，做好相关证书资质的更新和维护。
2. 加强渠道建设农药行业的特殊性，决定了渠道建设是企业营销的重要环节。
企业要与销售渠道合作厂商建立良好合作关系，扩大销售渠道的范围和数量，提高市场占有率。
此外，还可以考虑开设线上销售渠道，增强企业的网络销售能力。
3. 制定合理的价格策略农药的价格应当定位于合理、实惠的水平，并根据市场需求、品牌影响力、销售渠道等因素进行合理的定价。
企业可以考虑采用固定价格、差别化价格等多种定价策略，同时要根据市场需求及时进行调整。
4. 推行市场营销策略企业要充分了解目标客户的需求，制定相应的市场营销策略，例如市场分析、定位、产品策略、价格策略、推广策略等，推广企业品牌，扩大市场影响力。
可以采用广告、会展、宣传、赞助等多种方式进行市场推广，通过多种途径让更多的目标客户了解企业。
5. 提供优质的售后服务提供优质的售后服务，能够提高客户的满意度，增加客户对企业的信任。
企业可以加强售后服务的培训和管理，提供专业的技术支持和产品指导，积极解决客户反馈的问题，让客户感受到企业的关怀和专业。
结论通过制定有效的营销方案，农药企业能够更好地面对市场竞争，提高自身的销售业绩。
要做到品质管理、渠道建设、价格策略、市场营销策略以及提供优质的售后服务，扩大企业的品牌影响力，提升客户的满意度和忠诚度，进一步推动企业的长足发展。
农药销售文案演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家共同探讨农药销售的话题。
在这个充满挑战与机遇的时代，农药行业的发展离不开我们每一个人的共同努力。
今天，我将从以下几个方面为大家分享农药销售的成功之道。
一、了解市场需求农药销售的第一步，就是要深入了解市场需求。
市场需求的多样性要求我们销售人员要有敏锐的洞察力，时刻关注市场动态。
以下是我总结的几个要点：1. 了解不同作物对农药的需求特点，为农民提供针对性的产品；2. 关注政策导向，紧跟国家环保、绿色农业的发展步伐；3. 了解竞争对手的产品特点，分析其优劣势，找到我们的差异化竞争优势。
二、树立品牌形象品牌是农药企业的核心竞争力，也是我们销售人员要重点打造的。
以下是我对树立品牌形象的几点建议：1. 突出产品优势，如高效、低毒、环保等特点；2. 提升企业知名度，积极参加各类行业展会、论坛等活动；3. 加强售后服务，树立良好的口碑。
三、拓展销售渠道销售渠道的拓展是农药销售的关键。
以下是我对拓展销售渠道的建议：1. 传统渠道：加强与农资经销商、代理商的合作，扩大市场覆盖面；2. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等，拓宽销售渠道；3. 新兴渠道：探索与农业合作社、种植大户等合作，实现资源共享。
四、提高销售技巧销售技巧是农药销售成功的关键因素。
以下是我对提高销售技巧的建议：1. 深入了解产品知识，为农民提供专业的技术指导；2. 善于沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案；3. 培养团队精神，共同为客户提供优质服务。
五、加强售后服务售后服务是农药销售的重要组成部分，也是客户满意度的关键。
以下是我对加强售后服务的建议：1. 建立完善的售后服务体系，确保客户问题得到及时解决；2. 定期回访客户，了解产品使用效果，收集客户反馈；3. 提供培训、技术支持等服务，帮助客户提高农药使用效率。
总之，农药销售需要我们用心去做，从市场需求、品牌形象、销售渠道、销售技巧和售后服务等方面入手，不断提升自身综合素质。
农资产品销售培训讲座课件
总之，做好一个农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科 学技术，摆正心态，参与竞争，用服务、质量、效果、诚信去赢得客户的信任
农资产品销售培训讲座
18
什么是销售
• 销售无处不在，就连说话也是想把自己的想法销售给别人 • 销售是经营人心理的一门学问 • 心理就是我们的目的，参与销售的目的 • 销售是不断被教育以及不断教育客户的过程
农资产品销售培训讲座
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增加利润的途径
• 增加使用面积是唯一的我们可以努力的方向 • 使用面积掌握在终端手里，所以我们要建立核
心终端店 • 了解核心店的覆盖范围，帮的综合解决方案 • 我们要围绕我们核心终端建立相应的解决方案
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经营的目的
• 目的是得到报酬改善生活 • 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，然后
去教育 • 主动学习，主动索取，不要被动教育 • 换被动为主动，学会主动思维 • 机不可失、失不再来。机会不等人
农资产品销售培训讲座
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我们为什么搞经营
•利润等于什么？销量*利润率 •销量利润=亩投入*土地面积
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怎么应对销售抗体
• 学会望、问、转、成（买手机案例） • 在销售过程中一定要模糊你的销售目的 • 你模糊，他就晕呼
你清晰，他就清醒
农资产品销售培训讲座
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学会提问题
• 背景性问题（明知顾问型，把客户引入到谈话 氛围中）
• 难点性问题（触摸客户的痛点，让他有兴趣）
• 转化性问题（把他的难点转变成我们销售的目 的）
你认为真正的销售是什 么？？？
一种可能正确的观点
农资产品销售培训讲座
1
什么样的人掌握着财富？ 为什么世界上80%的财富掌握在20%的手里？？？ 为什么富人会富？？？ 穷人是什么样的思维模式？？？ 为什么你必须要比竞争对手有更先进的思维观 念？
农药的销售技巧.
农药的销售技巧农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤：1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲，道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
没有妥善的准备，您无法有效地进行产品介绍、销售区域规划等工作。
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在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)；二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)；三是开发准客户的准备(卖给谁)。
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2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧；二是电话拜访农民群众的技巧；三是销售信函拜访他们的技巧。
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3.进入农药销售主题。
掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及感兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
农药市场营销策略
农药产品的定位还可以根据防治对象进行分类，如针对病害、虫 害、草害等。
使用时期
根据使用时期的不同，农药产品可以分为苗前、苗后、生长中后 期等不同时期的用药。
农药产品的定价策略
根据成本定价
01
根据产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素来制定价格
。
根据市场需求定价
02
根据市场需求和竞争情况来制定价格，如果市场供不应求，则
渠道选择
根据产品特点、目标市场、竞争状况等因 素选择合适的渠道。
渠道支持
为合作伙伴提供必要的支持，如培训、促 销等。
渠道关系维护
与合作伙伴建立良好的关系，确保合作顺 畅。
渠道监控与评估
对渠道进行监控和评估，确保渠道绩效达 到预期。
渠道促销与激励
促销策略
制定针对合作伙伴和终端用户的促销策略，如折扣、赠品等。
品牌合作
与相关企业合作，如农业技术推广机构、农业科研院所等，以提高 品牌知名度和信誉度。
品牌形象的塑造与维护
产品质量
确保产品的质量和效果，以满足消费者的需求和期望。
服务质量
提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者对品牌 的信任和忠诚度。
危机管理
建立危机应对机制，及时处理突发事件和危机，以维护 品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
06
农药市场营销的数字化转 型
利用大数据进行市场分析
了解消费者需求
通过大数据分析，了解消费者对农药的需求、偏好和行为，以便 为产品开发和营销策略提供指导。
精准定位市场
利用大数据分析，对市场进行细分，识别出目标客户群体，提高 营销效果。
竞争分析
通过大数据分析，了解竞争对手的市场表现、营销策略及趋势， 为制定竞争策略提供依据。
农药专业化销售技巧讲义
明天的事 今天的事 今天作 明天做
如何能办 不可能办 到 到
受失败 人的影 响
受成功 人的影 响
状态很好 状态不好
相信以后 受以前失 会成功 败的影响
不愿改 变环境
与成功 人为伍
改变自己 改变别人
鼓励和赞 批平和漫 美 骂
有目标 没目标爱 瞎想
爱放弃
会坚持
产生了80 只产生20 ％的销量 ％的销量
3.做好催收计划明确告诉客户回款目标、分阶 段回收。客户回款目标管理
回款的一些技巧
• 1、平时注意跟进，真诚为客户着想、关心客户，对客户 的夫人及财务人员奉献一点“爱”；
• 2.适当打击客户骄傲情绪，适当哭穷，以求同情；会哭的 孩子有奶喝
• 3.利用领导帮助收款。 • 4.控制发货，帮助收款， • 5.客户要货是收款最佳时机； • 6.给客户定规矩，说到做到； • 7.及时了解客户资金状况及分配计划，掌握收款时机。8. • 8.巧妙施压，有效催收货款 • 9.将优势品种断货，让客户冒下线客户流失的风险； 10. 前款不结，后货不送； • 11.明察暗访，深谙客户的经营状况,不给客户太多的借口
销售人员时间管理的三个原则
• 凡事预则立，不预则废。计划性工作的习惯是做好时间分 配和时间管理的关键。在实际工作中应该遵循三个原则：
• 一是事事有量化目标。即每天做什么，所做的事情应达到 什么可以量化的标准，都必须心中有数。在设定自己个人 目标或公司下达销售目标的时候可以设定三种层次的目标 ，
• 即确保目标——无论如何誓死都必须完成的量化目标； • 力争目标——通过改进工作方法技巧和提高潜力可以实现
如何防止呆账：主要需要业务人员在洽谈、定货、送货 时特别是合作前，一定要观察，收集和了解客户的以下几 个方面的信息：1.了解客户的人品，即了解其性格、家庭 生活情况以及下属的情况；2.收集客户的资产情况资料， 即收集其不动产、业务银行及库存量等资料；3.了解客户 的能力，即了解其预计需求量、职工人数和经营状况；4. 了解客户的现状，即了解其经营年限、家庭状况和职工勤 务状态。
农药营销学
农药营销学1.农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理办法的科学。
2.农药营销学的研究内容研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律研究农药营销的基本观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念、全球市场营销观念。
研究企业的战略计划过程：决策企业的业务领域和投资方向。
研究企业的竞争地位与营销战略关系研究农药营销过程：宏观与微观环境分析、购买行为分析、市场营销调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等农药的国际市场营销3.分销渠道：也称为销售渠道、贸易渠道，是指产品从制造商（生产者）向消费者转移的过程中，所经过的各个中间环节所连接而成的路径。
主要包括生产者、中间商、代理中间商和消费者。
4.农药营销管理：是指为创造达到农药生产经营企业、个人和组织的营销目标，规划和实施营销理念、构思农药产品和技术服务、定价、分销和促销、信息反馈的过程。
管理过程包括：分析、规划、执行、控制、反馈和调整。
管理对象包括：理念、产品和服务。
5.农药营销管理过程1）.分析市场机会：营销环境分析、农药市场分析、企业能力分析和业绩分析。
2）.决定企业的业务发展战略3）（.研究和选择目标市场4）.制定营销策略：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略（付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等）5）制定营销计划6）.营销工作的组织、执行和控制1.农药营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有内部力量、外部力量和相关因素的集合。
2.营销环境的类型微观营销环境：与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。
包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。
现代农药讲解教案模板及范文
教学目标：1. 让学生了解农药的定义、分类、作用及使用方法。
2. 培养学生对农药的正确使用观念，提高农药使用安全意识。
3. 培养学生的实践能力，使学生能够根据实际需求选择合适的农药。
教学重点：1. 农药的分类、作用及使用方法。
2. 农药使用的安全注意事项。
教学难点：1. 农药使用过程中可能出现的问题及应对措施。
2. 农药使用对环境和人体健康的影响。
教学准备：1. 教学课件2. 农药样品3. 实验器材教学过程：一、导入1. 引导学生思考：为什么农作物会生病？如何预防和治疗农作物疾病？2. 揭示课题：现代农药讲解。
二、新课讲解1. 农药的定义：农药是指用于防治农作物病虫害、杂草、鼠害等有害生物的化学物质或生物制剂。
2. 农药的分类：a. 按作用方式分类：杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等。
b. 按化学成分分类：有机氯农药、有机磷农药、氨基甲酸酯农药、生物农药等。
3. 农药的作用：a. 防治病虫害，提高农作物产量。
b. 改善农作物品质。
c. 保护生态环境。
4. 农药的使用方法：a. 严格按照说明书进行稀释和喷洒。
b. 选择合适的施药时间和方法。
c. 注意农药残留和安全性。
三、实验演示1. 演示农药的使用方法，如稀释、喷洒等。
2. 让学生动手操作，巩固所学知识。
四、案例分析1. 分析农药使用过程中可能出现的问题，如农药残留、环境污染等。
2. 讨论如何应对这些问题，提高农药使用安全。
五、总结1. 总结本节课所学内容，强调农药使用的安全注意事项。
2. 布置课后作业，要求学生撰写一篇关于农药使用的调查报告。
教学反思：本节课通过讲解、实验、案例分析等多种教学手段，使学生了解了农药的定义、分类、作用及使用方法，提高了农药使用安全意识。
在今后的教学中，应注重培养学生的实践能力和创新能力，使学生在实际操作中更好地掌握农药使用技能。
同时，要关注农药使用对环境和人体健康的影响，引导学生树立绿色、环保的农业生产观念。
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第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活 动的所有内部力量、外部力量和相关因素的集合。 2.营销环境的类型 微观营销环境：与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者 的力量和因素。包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、 企业内部其他部门等。 宏观营销环境：影响企业营销活动的社会性力量和因素。包括 人口、经济、政治、法律、社会文化、自然地理、气候和科学技 术等。
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
二、农药营销管理的功能
1.发现和了解市场需求
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
2.指导企业决策 3.开拓市场 4.满足消费者的需求
第三节
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
三、农药营销管理过程
1.分析市场机会：营销环境分析、农药市场分析、企业能力分析
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
农药是一类特殊商品：
药 营 销 农 学
有毒，既有消费品的特点，又有生产资料商品的特点；
引 言
购买者购买后并不是用于消费，而是有目的的释放到环境中。
2.所研究的市场具有明显特征
农药市场除了具有市场的共同特征外，还具有分散性大、季 节性强、区域性明显的特点。
二. 农药营销学的特点
药 营 销 农 学
3.与农业等学科关系密切
第一节
农药营销环境概述
药 营 销 农 学
二、营销环境对企业营销的影响
1.市场机遇和风险并存
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
2.营销环境是企业营销活动的资源基础
3.营销环境是企业制定营销策略的依据
第二节
微观营销环境分析
药 营 销 农 学
二、营销环境对企业营销的影响
1.市场机遇和风险并存
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
市场营销学与经济学、管理学、数学等学科有着密切的联系。农
引 言
药营销学除此以外，还与农业科学有着密切的联系。如农药学、 作物栽培学、生物学、农业气象学等。
三. 农药营销学的研究内容
药 营 销 农 学
1.研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律
2.研究农药营销的基本观念
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、 大市场营销观念、全球市场营销观念。
农药营销学是市场营销学的一个分支。 市场营销学是人类市场营销实践活动的理论结晶，是研究人
引 言
类营销现象、活动规律及其管理对策的科学。其基本概念、原理
和方法涉及哲学、心理学、社会学、经济学、数学等学科领域。 不同点： 市场营销学的方法并不都适用于农药营销活动。市场营销学 研究的是抽象的大市场；农药营销学是只涉及农药的具体市场。
一. 农药营销学概述 集成化技术营销工程（简称：“七个一”工程）
围绕一个重点作物； 依托一套特色技术；
药 营 销 农 学
引 言
打造一个精英团队； 培育一批钻石营销客户；
带动一群科技示范农户；
解决一系列疑难问题； 保障一季增产丰收。
药 营 销 农 学
• 第二章
二. 农药营销学的特点 1.农药产品特点突出
公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务
公司等）、物流机构（仓储公司、运输公司等）、金融机构。
3. 公众：金融、媒介、政府、社团、社区、内部等。
第三节
宏观营销环境分析
药 营 销 农 学
1. 人口环境
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
2.经济环境
3.政治法律环境
4.社会文化环境
一. 农药营销学概述 4.我国农药营销学发展历史
1）国家市场培育阶段（20世纪40年代至1957年）
药 营 销 农 学
1957年以前，农药在我国处于示范推广阶段，营销学意义上的 销售没有开始。
引 言
1950年建成滴滴涕合成车间；
1951年六六六生产；
1953年开始，农药由国家统一收购，各省供销社系统代为经营； 1954年，由农业部门委托供销社代营；
和业绩分析。 2.决定企业的业务发展战略 3.研究和选择目标市场
4.制定营销策略：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略
（付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等） 5.制定营销计划
6.营销工作的组织、执行和控制
第一节
农药营销环境概述
药 营 销 农 学
一、农药营销环境概念及类型
1.农药营销环境
2.营销环境是企业营销活动的资源基础
3.营销环境是企业制定营销策略的依据
第二节
微观营销环境分析
药 营 销 农 学
1. 供应商——企业——营销中介——顾客，构成了企业的核心营
第 二 章 农 药 营 销 环 境 分 析
销系统，同时还受到竞争者和公众的影响。
2. 营销中介：中间商（批发商和零售商）、营销服务机构（广告
1.生产观念： 盛行于19世纪末20世纪初，特征是“生产什么，就卖什么”。 2.产品观念： 与生产观念并存的一种营销观念，都是重生产轻销售。
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变 3.推销观念： 盛行于20世纪30-40年代，特征是“我卖什么，就设法让人们 买什么”，积极推销和促销。 企业相信产品是“卖出去的”，不是“被买去的”。
四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
药 营 销 农 学
1.学习和研究农药营销学的目的
引 言
1.学习和研究农药营销学的意义
农药营销管理
药 营 销 农 学
什么是农药营销管理？
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
农药营销管理是通过市场交易满足现实需求与潜在需求的企业
整体性经营业务活动的管理过程。
引 言
3.研究企业的战略计划过程
决策企业的业务领域和投资方向。
4.研究企业的竞争地位与营销战略关系
三. 农药营销学的研究内容 5.研究农药营销过程
药 营 销 农 学
宏观与微观环境分析、购买行为分析、பைடு நூலகம்场营销调研、市场细分、
目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等
引 言
6.农药的国际市场营销
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
1.生产观念 2.产品观念 3.推销观念 4.营销观念 5.社会营销观念
营销旧观念
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
第三节
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
一、农药营销管理的任务
主要任务就是刺激、创造、适应以及影响农药市场的需求。
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
其本质是：管理农药是市场需求。
农药市场八种需求状况： 负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需 求、过度需求、有害需求。
第三节
一. 农药营销学概述 2.农药营销学的产生
药 营 销 农 学
农药营销学是农药商品经济高速发展及农药市场竞争日趋激烈 的必然产物。
引 言
农药的营销活动为农药营销学的诞生奠定了实践基础。
目前，我国有2000余家农药生产企业，生产销售16000多个产
品种类。
一. 农药营销学概述
药 营 销 农 学
3.农药营销学与市场营销学的关系
第三节
农药营销管理过程
药 营 销 农 学
农药营销管理：
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
是指为创造达到农药生产经营企业、个人和组织的营销目标，
规划和实施营销理念、构思农药产品和技术服务、定价、分销和 促销、信息反馈的过程。 管理过程包括：分析、规划、执行、控制、反馈和调整。 管理对象包括：理念、产品和服务。
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
第二节
营销管理观念及其发展演变
药 营 销 农 学
二、企业营销观念的演变 4.营销观念：
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
形成于20世纪50年代，特征是“顾客至上” 。 营销观念是以消费者需求和欲望为导向的经营哲学，是消费者 主权论的体现。
营销观念的四个支柱：目标市场、整体营销、顾客满意、赢利
5.自然环境：地理环境、气候、作物种类与结构、有害生物等。
6.科技环境
第四节
农药市场分析
药 营 销 农 学
2.分销渠道：也称为销售渠道、贸易渠道，是指产品从制造商 （生产者）向消费者转移的过程中，所经过的各个中间环节所连
第 一 章 农 药 营 销 管 理 概 述
接而成的路径。主要包括生产者、中间商、代理中间商和消费者。
3.营销网络：是指企业与其他企业、组织或个人建立的牢固的、 相互信赖的商业关系的网状结构。
3.农药营销学与市场营销学的关系 4.我国农药营销学发展历史
一. 农药营销学概述 1.农药营销学的概念
药 营 销 农 学
农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、
植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应
引 言
用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市 场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理 办法的科学。
背景：高效、低毒、使用量少的品种增加，用药技术服务在
全国展开。
一. 农药营销学概述 4.我国农药营销学发展历史
药 营 销 农 学
3）国家销售向企业自行销售转变阶段（ 20世纪70年代后期至20世 纪90年代后期） 背景：1978年改革开放。