市场营销讲稿

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市场营销新思路演讲稿

市场营销新思路演讲稿尊敬的各位嘉宾、尊敬的评委、亲爱的听众们：大家好！我很荣幸能够站在这里，向各位分享市场营销的新思路。

随着时代的变迁和科技的发展，市场营销面临着前所未有的挑战和机遇。

新的思维方式和策略的出现正在改变着我们传统的市场营销模式，让我们一起来看看这些新的思路是如何改变我们的营销方法和观念。

首先，我想要分享的是“以用户为中心”的思路。

在传统的市场营销中，企业往往以产品为中心开展宣传和推广活动，而忽视了真正的消费者需求。

然而，在如今竞争激烈的市场中，我们不能忽视消费者的力量。

因此，我们应该将用户放在市场营销的核心位置。

通过了解和研究用户的需求、喜好和消费行为等，我们可以提供更加个性化的产品和服务，并且建立起与用户之间的紧密联系。

其次，我想要分享的是“创意营销”的思路。

在当今信息爆炸的时代，消费者关注的东西瞬息万变。

传统的广告宣传已经不能再吸引他们的眼球。

因此，我们需要不断创新，通过新颖独特的方式告诉消费者我们的品牌和产品。

例如，可以利用社交媒体平台进行线上互动，通过精心设计的活动、游戏等形式吸引消费者的关注，增加品牌的曝光。

只有与时俱进，不断创新的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三个思路是“体验式营销”。

传统的营销方式往往只停留在产品的物质层面，忽视了消费者的情感和心理需求。

然而，现在消费者追求的不仅仅是产品本身，更在乎产品所传递的情感和体验。

通过打造独特的购物体验，提供优质的售后服务，企业可以拉近与消费者之间的距离，产生更大的共鸣。

例如，可以通过开设实体店铺，提供产品试用、专业咨询等服务，让消费者在购买过程中享受到更加便捷和愉悦的体验。

还有一个值得关注的思路是“数据驱动的营销”。

在今天，数据被誉为“新的石油”，数据的价值日益凸显。

通过对用户数据的分析和挖掘，企业可以了解用户的消费习惯、购买偏好等信息，从而调整和优化市场策略，提高推广效果。

科技的进步使得数据的获取和处理变得更加方便，我们应该充分利用数据这一工具，使营销更加精准和高效。

优秀三分钟市场营销演讲稿

优秀三分钟市场营销演讲稿
尊敬的评委们，大家好！
我是本次市场营销演讲的选手。

今天我想为大家分享一些在市场营销过程中的经验和思考。

市场营销是现代企业成长不可或缺的一部分。

每个企业都渴望在市场上获得领先地位，因此市场营销的重要性不言而喻。

但是如何才能做好市场营销呢？我认为，以下两点至关重要：
第一点，了解受众。

市场营销的目的是将产品或服务推销给受众，因此了解受众的需求和偏好非常重要。

我们需要深入了解受众的心理需求，例如他们的痛点问题、购买决策的考虑因素、在不同场景下的价值观变化等等。

只有真正了解了受众，才能根据受众的需求来定位产品和服务。

第二点，创造独特价值。

市场上的竞争非常激烈，如果不能为受众提供独特的价值，就很难在市场中占据领先地位。

因此，我们
需要从产品的设计、价值定位以及市场推广等方面入手，创造出独特的产品和服务。

在市场营销的过程中，我们也需要注意一些误区。

例如只关注短期利益、忽略受众的反馈、盲目追求营销效果等等。

这些误区都会影响到我们的市场口碑和品牌形象，因此务必要避免。

以上是我对于市场营销的一些经验和思考，谢谢大家！。

营销推广经验分享的演讲稿

营销推广经验分享的演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我感到非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的营销推广经验。

在过去的十年里，我一直从事市场营销工作，并积累了一些宝贵的经验和教训。

今天，我将着重讲述五个方面的经验，希望能为大家在推广营销活动中提供一些有益的启示。

第一，明确目标受众和定位。

营销推广很大程度上是为了吸引潜在客户，因此我们必须先确定我们的目标受众是谁。

比如，如果我们是针对年轻人的产品，那么我们的推广活动就应该更加注重社交媒体渠道的运用，而如果我们是针对中老年人的产品，那么我们可以考虑通过传统媒体等方式进行推广。

此外，产品定位也是非常重要的，我们要明确我们的产品在市场上的定位和竞争优势，从而更好地为我们的客户提供有针对性的服务和推广活动。

第二，制定明确的推广策略。

在进行推广活动之前，我们必须仔细考虑推广方案。

我们可以选择通过广告、公关活动、促销活动等方式进行推广。

在选择推广渠道时，我们需要考虑到目标受众的特点和习惯，从而选择适合的方式和场合。

另外，我们还需要根据市场需求和竞争情况确定推广的策略和优势，比如我们可以通过差异化营销来突出我们的产品独特性，或者通过价格战来吸引更多的客户。

第三，建立良好的品牌形象。

品牌形象在推广过程中起着至关重要的作用。

一个好的品牌形象可以提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的客户和合作伙伴。

要建立良好的品牌形象，首先我们要有独特的品牌标识和传播方式，让客户对我们的品牌有一个直观的印象。

其次，我们要注重产品的品质和服务质量，只有产品本身优秀，才能够得到客户的认可和口碑传播。

此外，我们还可以通过公益活动等方式来提升品牌形象，让顾客感受到我们对社会责任的关注。

第四，创新和创意是推广的关键。

在如今的市场环境中，竞争日趋激烈，我们需要不断地寻求创新和创意来打破传统观念，吸引更多的关注。

创新可以体现在产品设计上，比如引入新的技术或功能来提升产品的使用价值；创意可以体现在推广活动上，比如通过创意的广告语、有趣的促销活动等方式来吸引客户的关注。

如何在市场营销中抓住机遇演讲稿

如何在市场营销中抓住机遇演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾，大家好：
今天我非常荣幸能够在这里和大家分享关于在市场营销中抓住机遇的一些思考。

市场营销是一个充满竞争和机遇的领域，而抓住机遇，则是成功的关键之一。

那么，如何在市场营销中抓住机遇呢？
首先，我们需要保持敏锐的市场触觉。

市场是一个变化万千的舞台，时刻都在
发生着变化。

只有保持敏锐的市场触觉，才能够第一时间发现市场上的机遇和变化。

比如，当某一种新产品或者新技术出现时，我们要能够第一时间意识到它的潜在价值，并及时调整我们的市场策略，抓住这个机遇。

其次，我们需要不断创新和改进。

市场上的机遇往往是留给那些敢于创新和改
进的人们的。

只有不断创新，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

比如，通过创新产品设计、创新营销策略等方式，我们可以吸引更多的消费者，从而抓住市场上的机遇。

最后，我们需要善于把握时机。

市场上的机遇往往是短暂的，只有善于把握时机，才能够抓住这些机遇。

比如，当市场上出现了一个新的热点话题时，我们要能够迅速推出相应的产品或者服务，以满足消费者的需求，从而抓住这个机遇。

总之，市场营销中抓住机遇是非常重要的，而要做到这一点，我们需要保持敏
锐的市场触觉，不断创新和改进，善于把握时机。

相信只要我们不断努力，就一定能够在市场营销中抓住更多的机遇，取得更大的成功！
谢谢大家！。

市场营销研讨会主旨演讲稿

市场营销研讨会主旨演讲稿尊敬的各位嘉宾，我很荣幸能够在此次市场营销研讨会中担任主旨演讲的嘉宾。

今天，我将与大家分享关于市场营销的最新趋势和策略。

作为市场营销专家，我们应该紧跟时代的步伐，不断学习和改进，以应对日益激烈的市场竞争。

随着科技的迅猛发展，市场营销也随之进化。

消费者的购买行为和购物习惯已经发生了巨大的变化。

每个人手中几乎都拥有一部智能手机，他们可以通过社交媒体、移动应用和互联网轻松获取信息。

因此，我们在制定市场营销策略时，应该充分利用这些新兴渠道。

首先，我们要注重构建与消费者的连接。

消费者更加注重品牌的情感共鸣和互动体验。

为了实现这一目标，我们可以通过社交媒体平台与消费者建立联系，了解他们的需求和反馈。

这种双向的沟通方式将帮助我们更好地了解市场动态，并及时调整我们的营销策略。

其次，个性化定制是市场营销的未来趋势之一。

消费者希望获得与自己需求最匹配的产品和服务。

在这个信息爆炸的时代，我们可以通过大数据和人工智能技术，收集和分析消费者的购买记录和偏好，从而为他们提供个性化的推荐和定制化的产品。

这将大大提高客户满意度和忠诚度。

另外，跨界合作也是提高市场竞争力的重要手段。

我们可以与其他行业的企业合作，共同举办促销活动和推广活动，以拓宽我们的客户群体。

例如，我们可以与餐饮行业合作，推出联合促销，吸引更多消费者的目光。

这种合作不仅可以互相借力，还可以减少成本和风险，实现双赢的局面。

此外，创新是市场营销的核心竞争力。

我们不能停留在舒适区，应该不断寻找创新的机会。

无论是产品创新、营销创新还是服务创新，我们都应该持续追求卓越。

只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，我们要始终保持敏锐的市场洞察力。

市场环境和消费者需求在不断变化，我们需要时刻关注市场的脉搏，及时调整我们的策略。

只有了解市场的动态，我们才能够做出正确的决策，并实现长期业绩的增长。

在这个充满机遇和挑战的时代，市场营销的变革是必然的趋势。

讲话稿如何加强市场营销能力

讲话稿如何加强市场营销能力尊敬的各位领导、客户和朋友们，大家好！我今天的演讲题目是如何加强市场营销能力，经过我的多年工作经验和思考，我总结了一些方法和策略，希望能与各位分享。

加强市场营销能力并不是一件容易的事情，它需要我们有一定的洞察力、判断力、创新力和执行力。

因此，我这篇演讲将分为四个方面来探讨如何加强市场营销能力。

第一，洞察市场需求在进行市场营销活动之前，我们必须了解市场的需求和趋势。

首先，我们需要分析目标客户的需求和偏好，调查他们的购买行为和决策过程，有针对性地开展营销活动。

其次，我们需要与竞争对手比较，了解他们的产品和服务优劣之处，以便我们制定更好的竞争策略。

最后，我们需要收集市场信息和数据，并不断更新和调整我们的市场营销计划，以适应市场的变化和需求。

第二，优化品牌形象品牌形象是一个企业在客户心中的形象和声誉。

在进行市场营销活动时，我们必须优化自己的品牌形象，提高客户的信任度和忠诚度，这样我们才能够建立良好的品牌口碑和形象，吸引更多的客户。

具体来说，我们可以通过增加广告投放、提供更优质的服务、参加志愿活动等方式来增强信任度和忠诚度。

第三，丰富产品线多样化的产品会给客户更多的选择，扩大企业的市场占有率。

然而，企业在真正研发产品前需要完整了解市场需求、客户、竞争者的信息，做好产品市场调查，掌握目标消费群体、需求特点，将研究数据贯穿整个产品研发的过程中，并且在产品研发后也要持续关注客户体验反馈等重要信息。

在产品策略上，我们应当注重差异化，根据市场和客户需求开发具有竞争力的、独特的产品类型，引导市场走高附加值的产品市场。

第四，掌握营销技巧营销技巧是在实际市场应用中起着重要作用的，它能够帮助我们更好地实现业务目标。

这其中包括但不限于品牌营销、口碑营销、活动营销、线上线下打通互联营销等。

在品牌建设和吸引客户上，有些企业还会利用明星代言或借助大数据分析手段进行精准定位及投放。

总之，要想加强市场营销能力，我们需要综合考虑洞察市场需求、优化品牌形象、丰富产品线以及掌握营销技巧四方面的因素。

市场营销演讲稿(5篇范文)

市场营销演讲稿(5篇范文)【第1篇】2023年市场营销经理就职演讲稿尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：大家晚上好!感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。

在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。

今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作某!达到“提高素质，提升技能。

我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。

在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

谢谢大家!【第2篇】银行市场营销部经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位评委，同事们：大家好！由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才干，首先。

公平竞争的舞台。

面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力量支持我走上这个圆梦的讲台？深思良久，觉得今天给予我最大力量的对工作的强烈热爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的审视与评价：金融专业本科学历。

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《市场营销学》讲稿总课时：48课时内容安排：第一章：前言（2课时）第二章：市场营销与市场营销学（2课时）第三章：市场营销管理哲学（2课时）第四章：企业战略与市场营销管理（2课时）第五章：市场营销环境（2课时）第六章：消费者购买行为分析（4课时）第七章：组织市场购买行为分析（2课时）第八章：市场营销调研与预测（2课时）第九章：目标市场营销策略（4课时）第十章：竞争性市场营销战略（4课时）第十一章：产品策略（4课时）第十二章：品牌与包装策略（4课时）第十三章：定价策略（4课时）第十四章：分销策略（4课时）第十五章：促销策略（4课时）第十六章：市场营销理论前沿（2课时）第1章前沿1．授课目的1、案例导入及分析（营销学中经典案例“给和尚卖梳子”、脑白金、安利纽崔莱）2、营销的作用（以“换客族”为例分别从社会学、经济学、哲学角度分析营销，引出营销的核心内容：为满足双方的需要以双方满意并非体现实际价值的价格达成交易。

）3、营销学的本质：让顾客意识到自己的需要。

挖掘潜在市场（营销学中经典案例“两个推销员”）4、学习的目的（理解营销学核心理念、掌握市场营销的基本方法）2．课程体系1、营销理念的树立：市场营销&市场营销学&理论发展历程2、市场营销方法：消费者购买行为分析市场营销环境（宏观、微观）市场营销调研与预测企业总体明确战略性市场战术性市场战略制定经营战略营销决策营销决策规划投资组合市场细分产品、定价、规划成长战略选择市场渠道、促销市场定位3．学习要求笔记、案例分析、课堂讨论第2章市场营销与市场营销学1、市场营销的含义（提问：营销是把东西卖出去？营销和推销的区别？）1、菲利普科特勒：“个人和群体通过创造、并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

”2、美国市场营销协会下的定义是：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。

（引申：现阶段的营销在于创造价值观，引导顾客认可并接受这种价值观，进而选择体现此种价值观的产品，实现双赢。

时尚，瘦身，奢侈品领域的产品尤甚）2、营销相关概念辨析1、需要、欲望和需求2、产品的本质（举例说明）3、消费者满意的衡量（效用与费用的比较）三、市场营销学的产生和发展1、市场营销学的产生：（1）科学技术的发展，工业化大生产，泰勒的科学管理的诞生（2）企业产生调查研究市场预测制定销售计划的需求大量的生产，迫使人们考虑流通领域产品的销售。

市场营销学应运而生。

1、市场营销学的发展：资本主义经济危机导致生产严重过剩，销售困难，严重威胁企业生存，关注点放在把产品销售出去。

自20世纪50年代起营销新概念不断出现，市场营销理论不断成熟。

第3章市场营销管理哲学1、市场营销管理含义营销管理的本质是需求管理（八种典型需求状况及相应营销管理任务介绍）2、市场营销管理观念发展市场营销管理的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。

营销管理观念的变化由企业利益导向，经顾客利益导向，向社会利益导向发展。

具体可分为：生产观念；产品观念；推销观念；市场营销观念和社会营销观念。

1、生产观念“生产什么卖什么”举例：“福特黑汽车”“张裕”2、产品观念、生产优质产品，精益求精“闭门造车”生产观念导致产品销路不畅时企业的自我反思，从提高质量入手。

但没有根本解决问题。

3、推销观念、热衷与产品推广和广告活动，夸大产品好处。

4、市场营销观念、以顾客需求为产品生产的出发点。

通过满足需求创造利润。

5、社会营销观念、对比市场营销观念和社会营销观念。

3、顾客满意的本质引言：顾客满意理念的共识和将其联系到企业生产经营间的差距。

本质：产品满足顾客的绩效与顾客期间的比较。

启示：切不可夸大产品实际效果，使顾客期望过高，反而适得其反。

衡量标准：顾客让渡价值=顾客购买总价值-顾客购买总成本提高顾客满意的具体措施：1、通过改进产品、服务、人员与形象、提高顾客购买的总价值2、通过改善服务及完善销售网络，减少顾客购买的货币与非货币成本第四章规划企业战略与市场营销管理一、企业战略分层次介绍辨析总体战略、经营战略、职能战略等三个层次（以宝洁公司为例）二、规划总体战略以界定企业使命、区分战略经营单位、规划各战略经营单位投资组合、规划成长战略为步骤。

1、认识和界定企业使命-----形成企业使命说明书，举例说明---柯达2、区分战略经营单位（要点：顾客导向&切实可行）3、规划投资组合（强调矩阵横轴纵轴，圆圈的位置，面积大小等）4、规划成长组合（辨析不同类别，举例说明）3、规划经营战略（着重介绍几种竞争战略）4、市场营销管理（理清市场营销管理一般过程的逻辑关系）第五章市场营销环境一、微观环境1、企业内部各部门协调与合作2、营销渠道企业（供应商、中间商）3、顾客（营销活动的出发点和归宿）4、竞争者5、公众（融资、媒介、政府等）二、宏观环境举例说明人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境等对市场营销活动的影响第六章消费者市场购买行为分析一、影响消费者购买行为的内外部因素二、消费者购买决策过程1、着重区分辨析四种消费者购买行为类型，分别举例说明（1）复杂的购买行为----举例说明买瓶水和买电脑的消费者行为区别（2）减少失调感的购买行为----服饰&家具等产品购买容易产生（3）习惯性的购买行为----日常用品（4）寻求多样化的购买行为----饮料、巧克力等2、消费者购买决策过程主要步骤了解消费者购买决策过程，掌握消费者购买心理，运用适当的营销技巧增加消费者购买行为。

第七章组织市场购买行为分析一、组织市场与消费者市场的区别、特点、类型二、几种不同组织市场购买行为分析1、生产者购买行为类型介绍、影响因素、购买决策过程强调生产者购买决策的参与者，由于此类型购买的发起者、使用者、决策者等角色分离，因此要抓主要矛盾，实现成功销售2、中间商购买行为分析3、非盈利组织购买行为分析第八章市场营销调研与预测1、市场营销信息系统介绍（内涵、特点）着重介绍营销信息系统的构成，就内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统等介绍2、市场营销调研1、营销调研的含义、目的。

2、营销调研的内容：产品调研（看产品是否有市场，其款式、性能、质量、包装等调查消费者喜好）。

顾客调研（目标客户购买行为调查分析，潜在客户需求情况调查）。

销售调研（销售量、分销渠道调研）。

促销调研（促销方法有效性测试和评价）。

3、营销调研的步骤（举例，强调逻辑性）。

第九章目标市场营销目标一、STP的目的、在市场营销工作中的作用二、市场细分1、市场细分的产生与发展（强调“适度”细分，引申“反细分化”理论）2、市场细分的作用（引用案例）3、市场细分的原理和依据（重点）着重辨析区分同质偏好、分散偏好、集群偏好。

4、市场细分的标准（地理环境、人口因素、消费心理因素、消费行为因素）三、市场选择1、五种市场覆盖模式介绍（着重辨析区分解析）2、目标市场战略A、无差异营销战略（优缺点比较分析）B、差异性营销战略（举例：强生）C、集中性市场营销战略（劳斯莱斯）3、选择不同市场营销战略的条件（考虑企业能力、产品同质性、产品所处寿命周期阶段、竞争者战略）四、市场定位1、市场定位的含义和方式（避强定位、对抗性定位、重新定位）举例说明2、市场定位的步骤3、市场定位战略A、差别化战略（强调所谓差别化要有意义的差别）B、服务差别化—格力空调C、人员差异化---海尔空调D、形象差异化---麦当劳E、渠道差异化---安利、戴尔第十章竞争性市场营销战略一、识别竞争者1、行业竞争观念（垄断、垄断竞争、完全竞争、进入与流动障碍、退出与收缩障碍）2、业务范围与竞争者识别A、产品导向（根据产品导向与业务范围确定竞争者）B、技术导向（根据生产技术类型确定，统一技术生产的产品不确定）C、需要导向（从满足消费者需要出发确定竞争领域）D、顾客导向（满足某一全体的所有需要作为竞争领域）二、确定竞争对象与战略原则1、确定攻击对象和回避对象（根据强弱、远近、好坏等评价原则区分不同竞争者明确攻击回避战略）2、市场领导者战略A、扩大总需求（开发新用户、寻找产品的新用途、增加使用量）B、保存市场份额（预防性营销战略，着重于技术更新、新产品开发扩展业务新领域）C、扩大市场份额（与扩大总需求进行区分，考虑经营成本，合适的营销组合）3、市场挑战者战略（重点在于举例说明不同挑战战略）4、市场追随者战略（区分三个不同概念：紧密跟随着、举例跟随者、选择跟随者）第十一章产品策略一、4p含义介绍（与stp战略相区分，4p的战术意义）二、产品整体概念1、以旅馆为例说明产品的五层次概念2、产品分类：消费品分类&产业用品分类三、产品组合1、产品组合、产品线、产品项目含义、产品组合的宽度、长度、深度和关联度（举例说明）2、优化产品组合分析：产品线销售额和利润分析3、产品组合决策（产品线延伸、产品组合扩大）四、产品生命周期（概念性介绍）着重讲解差您生命周期各阶段对应的营销策略第十二章品牌与包装策略一、品牌、商标基本概念1、从品牌的属性、利益、价值、文化、个性等方面解析它的内涵2、品牌商标的区别二、品牌策略1、品牌设计2、品牌组合（统分策略、复合策略）3、品牌扩展4、品牌保护三、包装策略从包装含义、包装种类、包装设计原则等方面讲解第十三章定价策略1、明确影响定价的因素1、定价目标（利润目标，市场目标）2、合算成本3、估算市场需求2、定价的一般方法1、成本导向定价法（成本加成、目标定价、边际成本定价法）2、需求导向定价法（认知价值定价法）3、竞争导向定价法（高价策略、低价策略、随行就市）三、定价的基本策略1、折扣定价法（先进折扣、数量折扣、季节折扣）2、地区定价法3、心理定价法（尾数定价法、招徕定价法）4、差别定价法（顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价）5、新产品定价策略（撇脂定价法、渗透定价法）第十四章分销策略一、分销渠道的职能与类型1、分销渠道的含义和职能2、分销渠道的类型（分销渠道的层次和宽度）二、分销渠道策略1、影响分销渠道策略的因素（顾客特性、产品特点、中间商特点、企业特性）2、分销渠道设计（确定渠道目标、明确各渠道交替方案、评估各种可能的方案）3、分销渠道管理（选择渠道成员、激励成员、评估、窜货现象及整治）第十五章促销策略1、促销与促销组合1、促销、促销组合的含义、作用2、促销策略（推式策略、拉式策略、促销时考虑促销目标、产品因素、市场条件、促销预算等影响因素）2、广告策略（广告的5ms）3、销售促进策略（着重举例介绍销售促进的方式）第十六章市场营销理论前沿1、绿色营销（内涵、特点、具体实施）2、整合营销（内涵、4c、5r理论）3、关系营销（内涵、本质、具体实施）。