农药营销基本知识
农药产品的营销方法
农药产品的营销方法要把农药产品推广得好，实际上是要解决2个问题：（1）是这个产品如何到达农民手中，让农民第一次使用。
也就是一个通路问题。
（2）是解决农民如何回头购买这个产品的问题。
也就是关于忠诚度问题。
一、产品如何达到农民手中并让农民第一次使用。
农药厂家一般要经过这样一些环节才能将产品用到生产中去：厂家→区域总经销→零售店→农民。
这样的道路就叫做通路。
（当然这中间也可能多出一二个比如一批二批或直接连锁的环节，现在提倡渠道扁平化，上面模式是当前主要模式）一般情况下厂家不可能直接将农药卖给零售店（特殊地区除外），原因是我国地大物博，零售店遍布全国各地，一个厂家不可能有这么多实力和精力与这么多零售店打交道（光是配送就没法解决）。
厂家更不可能直接将产品卖给农民。
区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，原因是人不够，车不够，钱不够。
（某些区域除外。
最近几年热门农资搞连锁，但本人认为现阶段农资连锁徒有其表而无其实，大部分基本上属于搞形象工程向政府骗钱这一类，至少现阶段没有成为主流）)做官有官道，卖货要有通路。
做官没有道，任凭你有天大的本事想要出人头地很难；产品纵然效果最好，但没有经过一定的途径达到老百姓手中用到田里也是枉费工夫。
那种认为效果好质量好就有销量或者认为到田里做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真。
厂家→区域总经销→零售店→农民，这就是产品达到农民手中的一条路，有了这条路农药才能真正成为解决农民生产实际问题的产品。
这条路把厂家、区域总经销、零售店和农民串成了一根线。
这根线就是称为“利益”的东西，所以利益才是真正维持这条路畅通的原因。
（其实小到街头流氓打架斗殴、泼妇骂街，大到二国间的友好互访，或是派军队发导弹，表面上好像原因很复杂，事实背后何尝不是利益在作怪？）因为产品必须经过这条通路才能到达农民手中，并且维持这条通路的背后原因是“利益”，所以要解决产品达到农民手中这个问题实际上就是要解决以下二个问题：（1）千方百计让产品进入一条好的通路。
农药营销方案
农药营销方案前言农药是保障农业生产和保证农产品质量的重要工具。
随着农业现代化的推进，农药市场需求也越来越大。
在这个竞争激烈的市场，如何制定行之有效的营销方案是每个农药企业都需要面对的问题。
一、市场分析1.1 行业概况从全球范围看，农药市场规模趋势逐年递增。
根据相关统计数据显示，2019 年全球农药市场销售总额达到了184 亿美元。
其中，美洲地区的销售额最高，占全球农药市场销售额的44.3%。
我国农药市场规模也逐年增长，已成为全球农药市场中的重要一员。
1.2 市场竞争目前，国内农药企业众多，市场竞争激烈。
行业中较大的企业有巴斯夫、拜耳、农村、英农药等。
这些企业占据了国内大部分的市场份额。
此外，还有许多中小型农药企业在市场上快速崛起。
1.3 市场趋势近年来，随着全球环保意识的不断提高，消费者对农产品质量和安全性的要求也越来越高。
因此，绿色、有机、环保型农药越来越受到市场的青睐。
此外，由于全球气候变化的影响，农作物虫害、病害等数量和种类也在不断增加，对农药市场提出了更高的要求。
二、农药营销策略2.1 市场定位在激烈的市场竞争中，企业需要找准自己的定位。
在农药市场上，企业可以通过定位自己的产品特点和目标消费群体来区分竞争对手。
比如，可以选择生产绿色、环保型的农药产品，从而吸引那些对环保、可持续发展有较高要求的客户。
2.2 产品品质农药的安全、有效是客户选择的首要条件。
企业需要在生产过程中严格控制原料质量、生产工艺等，确保产品品质的稳定性和可靠性。
同时，加强售后服务、快速、高效解决客户提出的问题，也是提高客户满意度的关键。
2.3 市场推广市场推广是农药企业吸引客户的重要手段。
企业可以通过多种方式进行推广，比如举办各种农业论坛、活动，参展各种农业博览会等。
此外，互联网、电视等渠道也可以加强企业的宣传和推广。
企业还可以通过与农业机构、媒体合作，提高产品知名度和品牌形象。
2.4 价格策略价格是客户选择的重要因素之一。
农药营销人员的基本专业知识
一，农药复配知识：１功夫+吡虫啉或啶虫脒，速效控制绿盲蝽２阿维+44%丙氯，在水稻上使用效果非常好３乙羧氟草眯加百草枯定向喷雾夏玉米各种杂草特棒４甲维+虫酰肼在水稻上用５吡虫啉和灭多威的复配剂逐渐代替的单剂吡虫啉６吡虫啉+白糖。
治黄瓜白粉虱效果很好，成本低。
，７功夫+丙溴磷的配方好针对稻纵、吊丝虫、黑头虫等特效８甲维盐加辛硫磷防治稻纵卷叶螟９甲维杀虫单+水胺硫磷对水稻的各种病虫害１０毒死蜱+三唑磷防治卷叶螟效果好１１功夫+三唑磷。
稻纵，钻心虫全铲！１２灭多威+吡虫啉杀蚜虫效果很好１３马拉硫磷+吡虫啉打硬壳虫效果不错１４氧化乐果+氰戊菊脂杀蚜虫效果不错价格也不高１５施保功+朴海恩，防治菜心叶斑效果非常好１６18g百菌清+10g甲托（15kg 水）防治黄瓜白粉病１７丙嗅磷+氟铃尿打稻种卷叶螟绝对没问题！１８甲维盐+丙溴磷，虫螨双杀１９打病的！一，20%噻菌酮配海藻碘（经验证枯萎高特效）二，88%水合霉素配98%恶霉灵（高含量）再加海藻碘（个别淋根，经验证药效显著）三，3%中生菌素30克配海藻碘（经证明用各类作物青枯病特效）四，阿维+哒螨灵+苯丁烯，治红白蜘蛛五，菌核净+烯酰玛琳+嘧霉氨，对灰霉病、霜霉病、早晚疫病有疗效２０90%杀虫单100克+80%氟虫腈2克稻虫基本能通杀。
成本低，持效期20天以上２１甲维盐0.6%加氟铃脲3.4%加氯氰4.5%2000倍打果树食心虫,效果不错２２高含量阿维+高含量吡虫啉打梨木虱特效２３功夫加吡虫啉防治蚜虫效果不错，速效２４丙溴磷+毒死蜱+甲维盐飞虱，稻纵一起２５杀虫单+毒死蜱杀生姜钻心虫效果刚刚的！２６三唑磷+氟虫腈打二化螟、三化螟２７异丙威+噻嗪酮打稻飞虱２８哒螨灵+氧乐果打跳甲２９阿维+灭蝇胺打潜叶蛾３０啶虫眯+敌敌畏，防止黄粉虫效果好３１灭多威加马拉硫磷各20毫升一桶水防治棉花盲椿象与棉象甲效果很理想３２天王星+吡虫啉茶树和蔬菜害虫３３阿维菌素+氟虫双酰胺防治水稻二化螟效果很好３４甲维盐+虫酰馑打甜菜夜蛾斜纹夜蛾效果不错３５阿维水胺搭配防治水稻二化螟三化螟效果很好！二，农药成分知识：杀菌剂部分代森锌广谱；霜霉病菌、晚疫病菌及炭疽病菌等；发病初期用药，持效期较短；瓜类猝倒病、立枯病、角斑病、枯萎病、炭疽病、霜霉病等多种病害；代森锰锌瓜类的炭疽病、疫病、霜霉病、叶斑病、黑点病等；高温避免用药；雨后不必补喷；甲基硫菌灵广谱；保护和治疗；灰霉病、白粉病、炭疽病、褐斑病、叶霉病等；灌根，防治枯萎病；可与石硫合剂等碱性农药混用，但不能与含铜制剂混用，或前后紧接使用，也不能长期单独使用；收获前14天停止使用；甘薯、桃；水稻于幼穗形成期至孕穗期喷雾可防治稻瘟病、纹枯病等；油菜在盛花期喷雾可防治菌核病；大豆结荚期喷雾防治灰斑病；百菌清广谱；具预防作用，没有内吸传导作用；不易受雨水冲刷，残效期长；番茄、蘑菇、草莓、茶树、桃、烟草，对某些苹果、葡萄品种有药害；防洽马铃薯晚疫病、早疫病及灰霉病在封行前；防治葡萄炭疽病、白粉病、果腐病在开花后2周开始喷药；防治桃褐腐病、疮痂病在孕蕾阶段和落花时，祧穿孔病通常在落花时；防治草莓灰霉病、叶枯病、叶焦病及白粉病通常在开花初期、中期及未期各喷药1次；甲霜灵具上下传导，保护和治疗；残效期10～14天；瓜类霜霉菌、疫霉菌和腐霉菌；多菌灵广谱，保护和治疗；对许多子囊菌和半知菌都有效，防治瓜类枯萎病、蔓枯病、炭疽病、白粉病、霜霉病，叶斑病等；桃、烟草、番茄；麦类在始花期喷雾防治赤霉病；幼穗形成期至孕穗期喷药可防治纹枯病；腐霉利保护和治疗；持效期长，且能阻止病斑发展；叶、根内吸；对葡萄孢属和核盘菌属所引起的病害有特效，如在高湿低温条件下发生的灰霉病、菌核病和对甲基托布津、多菌灵具抗性的病原菌有特效；不宜与有机磷农药混配；在幼苗、弱苗、高温、高湿条件下喷洒，要注意施药浓度，避免药害产生；草莓、桃和樱桃；异菌脲广谱，触杀型，保护和治疗，根部吸收起治疗作用；葡萄孢菌、念珠菌、核盘菌、交链孢菌等引起的病害，特别为防治灰霉病、菌核病、早疫病的特效药；樱桃、桃、李；防治葡萄灰霉病可在葡萄花托脱落、葡萄串停止生长、开始成熟和收获前20d各施1次；防治苹果斑点落叶病苹果春梢生长期初发病的开始喷药；核果类（杏、樱桃、桃、李等）花腐病、灰星病、灰霉病、花腐病于果树始花期和盛花期各喷l次药；氟硅唑广谱、内吸性三唑类；子囊菌、担子菌、半知菌所引起的病害均有特效；持效期约7d；在多变的气候条件和防治病害有效剂量下，没有药害；腈菌唑三唑类，内吸、保护和治疗；白粉病、锈病、黑星病、腐烂病等；对作物安全，刺激生长；多抗霉素广谱抗生素类，内吸传导；干扰病菌细胞壁几丁质，抑制病菌产孢和病斑扩大；恶霜锰锌接触杀菌和内吸传导；卵菌纲和霜霉目病菌引起的病害有特效；白粉病、霜霉病，疫病；霜脲锰锌疫霉、壳二孢属、尾孢属等真菌性病害如疫霉病、霜霉病均具特效；采收前7～14天停止使用；先将药剂配成母液；霜霉威抑制病菌细胞膜；霜霉病、疫病、猝倒病有优异的效果，适用于叶面喷雾和土壤处理；促进作物生长；用于喷施要保持土壤湿润；咪鲜胺保护和治疗；对由子囊菌和半知菌所引起的多种病害具特效；不具有内吸作用，但具有一定的传导性能，对水稻恶苗病，芒果炭疽病，柑橘青霉病及炭疽病和蒂腐病，香蕉炭疽病及冠腐病等有较好的防治效果，还可以用于水果采后处理，防治贮藏期病害。
农药销售技巧和话术
农药销售技巧和话术1. 引言农药是现代农业生产中不可或缺的一部分，它可以有效地控制和预防农作物病虫害的发生，提高农作物的产量和质量。
而农药销售技巧和话术则是帮助销售人员更好地推广和销售农药产品的重要工具。
本文将介绍一些常用的农药销售技巧和话术，希望能对相关从业人员有所帮助。
2. 建立客户关系在进行农药销售时，建立良好的客户关系至关重要。
以下是几个建立客户关系的技巧：•了解客户需求：在与客户沟通之前，先了解他们的需求和问题。
这样可以更好地为他们提供合适的产品和解决方案。
•倾听并互动：在与客户交流时，要保持倾听并积极互动。
通过询问问题、回应客户关注点等方式，展示出自己对客户需求的重视，并根据情况调整自己的销售策略。
•建立信任：与客户建立信任是农药销售的基础。
通过提供真实可靠的信息、专业的建议和良好的售后服务，赢得客户的信赖和支持。
3. 产品知识和教育作为销售人员，了解农药产品的知识是必不可少的。
以下是几个重要的方面：•产品特点：了解每种农药产品的特点，包括成分、用途、使用方法等。
这样可以更好地向客户介绍产品，并回答他们可能有的问题。
•安全性和环保：客户对农药产品的安全性和环保性越来越关注。
因此，掌握相关知识并能够向客户传递正确信息非常重要。
•使用指导：向客户提供正确的使用指导是销售人员应尽的责任。
这包括使用剂量、施用时间、施用方法等方面。
4. 销售话术合适的销售话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并提高销售效果。
以下是几个常用的销售话术：•问题引导：通过询问开放性问题引导客户表达需求，例如：“您对目前农作物病虫害情况有什么了解？”，“您对农药产品有什么要求？”等。
这样可以更好地了解客户需求，为其推荐合适的产品。
•产品优势：在介绍产品时，重点突出其优势和特点，并与客户需求进行对比。
例如：“我们的产品采用先进的配方，能够快速有效地控制病虫害，提高农作物产量。
”•案例分享：通过分享其他客户的成功案例，向潜在客户展示产品的实际效果和价值。
农药产品营销策略分析 (一)
农药产品营销策略分析 (一)农药产品营销策略分析随着人们生活水平的不断提高，对食品品质和安全的要求也越来越高。
农药产品作为保证农作物顺利生长、保证农产品品质的重要一环，其营销策略显得尤为重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择、品牌建设四个方面分析农药产品营销策略。
一、市场分析市场分析是农药产品营销的前提和基础，也是制定农药营销策略不可或缺的重要环节。
根据不同农作物不同的生长周期和病虫害发生规律，结合产地、产品特性和进口情况，全面研究市场需求、市场趋势以及竞争对手的营销策略并加以分析。
通过这些分析可以确定农药产品的定位、定价和营销策略。
二、产品定位产品定位是农药产品营销的重点和难点。
在选择营销渠道和制定营销方案的基础上，应该明确产品的功效、效果和产生的经济效益，确定产品的定位。
针对不同的市场需求和不同的竞争对手，产品的定位可以是价格优势、产品质量、品牌溢价、服务保障等。
三、渠道选择渠道选择是农药产品营销的另一个重要因素。
选择合适的销售渠道和运输渠道，能够提高产品竞争力和市场占有率。
渠道的选择应该根据产品特性和市场需求合理选择，包括经销商、零售商、电子商务等。
四、品牌建设品牌建设是农药产品营销的重要环节。
品牌建设可以增加产品的信誉和市场竞争力，帮助消费者对产品进行选择和购买。
品牌的建设应该从包装外观、产品质量、售后服务等方面加以考虑。
总之，农药产品营销策略的分析和制定需要从市场分析、产品定位、渠道选择和品牌建设等多个方面综合考虑，并根据不同的市场需求和竞争对手进行选择和调整。
只有制定出符合实际情况和市场需求的农药营销策略，才能真正实现增加销售和提高产品竞争力的效果。
农药销售技巧详解
农药销售技巧详解在农业生产中，农药作为重要的农业投入品，不仅能够有效防治农作物病虫害，提高产量和质量，还能保障农民的经济利益。
而农药销售作为与农民直接接触的环节，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧，才能满足农民的需求并提升销售业绩。
本文将详解农药销售技巧，帮助销售人员提高销售能力。
一、了解农药产品知识在进行农药销售时，销售人员首先需要全面了解所销售的农药产品知识。
销售人员应该掌握农药的主要成分、作用机制、使用方法、适用范围等基本信息，并能对农药与其他农业投入品的配套使用进行指导。
只有深入了解农药产品，才能准确回答农民的问题，增强农民对农药的信任，提高销售成功率。
二、了解目标客户需求农药销售人员需要了解自己的目标客户群体，并准确掌握他们的需求。
不同的农户在品种种植、土壤条件、气候环境等方面存在差异，因此他们对农药的需求也不尽相同。
销售人员可以通过与农民的沟通交流，了解他们对农药的期望效果、使用习惯等，为其提供精准的产品选择和使用建议。
三、丰富的农药应用案例农药销售人员可以通过分享一些成功的农药应用案例，增加农民对农药的信心。
案例分享可以通过现场演示、视频播放等多种方式进行，重点展示农作物种植前后的对比，以及农药使用后带来的明显效果。
这些案例不仅可以提高农民购买农药的积极性，还能够帮助销售人员建立良好的口碑，从而提升销售业绩。
四、合理定价和优惠政策在进行农药销售时，销售人员需要根据市场行情和产品特点制定合理的销售价格。
售价过高会导致农民购买意愿下降，而售价过低则会影响销售人员的利润空间。
此外，销售人员还可以根据具体情况为农民提供一些优惠政策，如购买满一定数量可以享受折扣等，以吸引更多的客户并促进销售。
五、售后服务和技术支持农药销售不仅是一次性的交易，还需要建立长期的合作关系。
销售人员应该在销售后及时与农民保持联系，了解产品使用情况，并提供相关的售后服务和技术支持。
对于农民的问题和困惑，销售人员应该给予及时解答和指导，增加农民对农药的满意度，同时也能够为今后销售和合作带来更多的机会。
农药营销知识培训ppt课件
打造科技精品，服务绿色农业 打造科技精品，服务绿色农业
中达市场部（桑高恒） 中达市场部（桑高恒）6 6
五）农药销售渠道的建设与管理
A传统渠道建设的基本思路 企业——总经销——二级经销商——零售商（顺着渠道金字塔 建设渠道，具体方法有两种 1、选定经销商或者代理商，完全由经销商的网络进行产品流通， 企业负责做广告、促销等活动，靠“拉”策略带动个环节运动 起来。 2、生产商选定经销商以后，建立渠道下一级经销上层协助分销。 B市场竞争环境下渠道的建设 农药是非常特殊的商品，主要销售对象是广大农户，中国 农户最大的特点讲究现实，眼见为实，所以在营销渠道创新中 必须采用 低重心营销策略，武汉科诺把工作直接做到农户田间地头， 。。
农药营销知识培训
打造科技精品，服务绿色农业
中达市场部（桑高恒）1
第一章
农药营销组合
农药产品的要素 A产品要素 农药是一类特殊商品，满足农业生产的需求，能够防治农业生 产中病虫草害 B价格要素 竞争的加剧必然导致价格不断降低，如何根据市场、产品、竞 争状况调整自己价格策略，避免因为价格竞争而受到过度损失。 C渠道要素 D促销手段
打造科技精品，服务绿色农业 打造科技精品，服务绿色农业
中达市场部（桑高恒） 中达市场部（桑高恒）5 5
四）中国农药产品分销渠道分析
A厂家——批发企业——零售商 计划经济时代产物 B厂家——农药专业批发市场——地区批发零售——零售商 一些大的城市郑州、保定、成都等地方 由于中间商实力比较雄厚，企业所以一般会无法控制经销商， 导致产品串货或乱价 C厂家——经销商——零售商，分销渠道比较广 D厂家——零售商，直销模式
打造科技精品，服务绿色农业 打造科技精品，服务绿色农业
中达市场部（桑高恒） 中达市场部（桑高恒）2 2
农药营销方案
农药营销方案背景农药是现代农业中必不可少的一种辅助工具，它能够防治农作物病虫害，提高农作物产量和质量。
随着农业生产的发展和市场竞争的加剧，农药市场也越来越广阔。
如何制定有效的营销方案，成为了农药企业面临的重要问题。
目标本文旨在探讨农药营销的策略与方案，帮助企业更好地开拓市场，提高销售业绩。
措施1. 做好品质管理农药的品质是企业树立良好品牌形象、推动销售增长的基础。
因此，务必要严格控制生产过程和质量管理，确保农药的质量稳定、安全、可靠。
同时，要及时关注相关政策法规，做好相关证书资质的更新和维护。
2. 加强渠道建设农药行业的特殊性，决定了渠道建设是企业营销的重要环节。
企业要与销售渠道合作厂商建立良好合作关系，扩大销售渠道的范围和数量，提高市场占有率。
此外，还可以考虑开设线上销售渠道，增强企业的网络销售能力。
3. 制定合理的价格策略农药的价格应当定位于合理、实惠的水平，并根据市场需求、品牌影响力、销售渠道等因素进行合理的定价。
企业可以考虑采用固定价格、差别化价格等多种定价策略，同时要根据市场需求及时进行调整。
4. 推行市场营销策略企业要充分了解目标客户的需求，制定相应的市场营销策略，例如市场分析、定位、产品策略、价格策略、推广策略等，推广企业品牌，扩大市场影响力。
可以采用广告、会展、宣传、赞助等多种方式进行市场推广，通过多种途径让更多的目标客户了解企业。
5. 提供优质的售后服务提供优质的售后服务，能够提高客户的满意度，增加客户对企业的信任。
企业可以加强售后服务的培训和管理，提供专业的技术支持和产品指导，积极解决客户反馈的问题，让客户感受到企业的关怀和专业。
结论通过制定有效的营销方案，农药企业能够更好地面对市场竞争，提高自身的销售业绩。
要做到品质管理、渠道建设、价格策略、市场营销策略以及提供优质的售后服务，扩大企业的品牌影响力，提升客户的满意度和忠诚度，进一步推动企业的长足发展。
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b、打品牌的产品
c、补空缺的产品，从而做系第六：
➢ 在做宣传促销工作的同时，注意兄弟公司产
品销售工作，不要攻击诋毁其它公司产品，和睦 相处，遇执法检查时要配合经销商（主要依靠经 销商）解决应付有关检查，必要时和有关人员交 朋友，对我们以后工作大有好处。
市场布置第四：
➢ 在确定客户的同时，一定要对市场有一个整
体的布置规划。即在哪些地方放什么产品，才不 会冲突，从而最大程度降低串货的可能性，留出 隔离带，以产品的交错投放来起到隔离作用。
宣传促销第五： ➢ 及时和经销商、业务人员针对工作，经常性
的交流沟通，和业务人员下乡推广，具体到田 间地头做试验示范推广，门店宣传上柜销售也 叫驻点销售，邀请植保专家讲课，搞会议营销， 做电视广告等。做销售工作要懂得那些货物是：
基本情况外（如农民的基本用药习惯，推广宣传 方式等）更重要的是要调查一下县级批发商的实 力和信誉度。可以咨询零售商：“如果我公司产 品在当地市场投放，您认为选哪家经销商为总代 理好呢？”
➢ 4、和兄弟厂家公司老业务人员交朋友，虚心
向他们请教学习，通过沟通交流，不失时机的请 教选择客户的原则、方法与技巧。
确定客户第三:
➢ 经过一番调查摸底，心中有了一些谱，此时
便应该结合各方面条件，确定该市场的合作对象。 其中代理商的选择有几点要注意；所选客户是否 受行业尊重，资金、网络、人力、实力、配送、 拓展、服务意识、有无先进的理念，销产品的能 力等等。所做的工作应该是与经销商谈具体的合 作事宜，并鉴定代理合同。其中包括双方的权利 和义务，产品价格、付款方式、产品的运输、宣 传，市场的保护范围、促销方案、奖励方案等等。 另外经销商所要求的市场保护范围一定要着重考 虑。可以说选择一个好的经销商与之合作营销工 作就成功一半。
作好工作日记。工作一个礼拜时要向营销总监 报告一个星期工作绩效（以文字传真形式）， 工作中存在那些问题，有那些需要发扬，规划 下一个礼拜工作重点，要让销售总监知道你上 个礼拜做了什么工作，目标是什么，目的达到 没有，下一个礼拜工作方向、目的是什么，工 作还需要改进什么没有等等。
市场信息的及时反馈和产品的研发 创新第九：
➢ 总之来说，一个成功优秀的业务人员，要
把自己的业绩和公司的整体利益结合在一起， 不但是业务员、宣传员、助销员，还是一个德 才兼备，文武双全的市场信息反馈员。大河有 水，小河自然有。公司整体业务量上升了，效 益好了，我们业务人员钱包自然就满了。
➢ 一个合格的业务人员都要及时的把本市场代
理商、批发商、零售商对公司产品的意见和建议 及时反馈给公司，准确的把兄弟公司销量比较好 的产品、有效含量、配方、增效剂或助剂，有什 么独特杀虫、杀螨或杀菌效果，漂亮的内外包装 袋、纸箱、塑盒、桶、铁桶、标签、瓶形等物品， 有借鉴学习有卖点的包装物，及时反馈给公司企 化部或销售部，以便公司能准确掌握市场脉搏， 调整产品空缺，提升销量打好坚实基础和对应措 施。
调查第二：
➢ 1、业务人员进入市场后首先要做的就是对
所负责的市场进行整体的调查。内容包括：目 标作物上农作物结构分布在哪几个县区，易得 的病害是什么？农民的用药习惯？经销商的经 营模式？产品在市场上推广所用的宣传的方式？
➢ 2、到达该地后寻找经销商在与其聊天过程中
得到答案。
➢ 3、到乡镇零售商处进行调查，除调查一些
➢ 3、营销人员进入市场，一 方面是为了公司
开拓市场让公司发展壮大，另一方面的目的是为 了给自己带来可观的经济效益。业务人员在市场 获得的经济效益越高，意味着企业产品在该市场 上做的越好。公司以产品宣传品等为你提供武器， 以差旅费为你提供粮草，那么剩下的就要利用武 器，运用智谋去占领市场．
➢ ４、要从战略的高度上去看市场，这样会为进入
收款第七：
➢ 业务人员谈工作时一定要认真，谈回款要理
直气壮，销售通畅是决定回款工作一大决定性因 素，销售旺季要加大回款力度。新客户规矩要立 好，理货、查询、调整库存，拿出解决的方案， 要款要电话预约，客户要承诺时间、数额，要有 耐心催款，多诉苦，想尽办法。
总结与规划第八：
➢ 每隔一天以当地座机或短信汇报工作，并
农药营销基本 知识
➢ 2、目标是推销员的行动指针，失信就失去
推销的机会，良好的口才是说服顾客的辅助 剂．推销时千万不要吝惜你的赞词，穿插讲故 事也能引起感情上的共鸣．让顾客接纳你的人 情礼物，证明你心里有他（她）微笑值千金， 失去金钱不可怕，怕的是失去理智和信心，挽 救错误带来的后果，就是要真诚的承认它，不 做伤害别人人格的事，不以盛气凌人的态度对 待人，不说过头话，与人亲切交往象对待亲人 一般温暖．
市场后的布置打下一个良好的基础．同时要时刻 想着自己是这场“战争”的将军、指挥者，自己 的任何一个想法，任何一个决断都会影响这场 “战争”的结局，所以一定要有相当程度的责任 感以及敏锐的观察力、果断的判断力，绝不能简 单的按部就班听人家左右，要有自己的见解，否 则即使进入市场也只是企业的搬运工，经销商的 送货员。