保险公司产说会运作52页总结
保险公司总结汇报ppt
保险公司总结汇报ppt标题：保险公司总结汇报一、引言尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XX保险公司的XX，今天非常荣幸能够为大家带来本次保险公司的总结汇报。
在过去的时间里，我们公司经历了许多挑战和机遇，我们也做出了一些成绩和进步。
接下来，我将从以下几个方面对公司的工作进行总结汇报。
二、市场分析在过去的一年里，社会经济发展迅速，保险行业也得到了快速发展。
而在市场竞争激烈的环境下，我们公司在市场份额方面取得了一定的突破，实现了较好的增长。
这主要得益于我们公司积极应对市场变化的能力和对客户需求的敏感度，以及不断完善产品和服务的努力。
三、经营管理在公司的经营管理方面，我们公司持续加强了内部管理，提高了运营效率。
我们通过引进新技术和优化流程，加强了信息管理系统的建设，提高了数据分析和决策的准确性。
同时，我们还加大了人力资源培养和团队建设力度，提高了员工的专业素质和服务能力。
四、产品创新在过去的一年里，我们公司注重产品创新，针对客户需求不断推出适应市场变化的新产品。
我们通过与合作伙伴的深度合作，整合各类资源，开发出了独具竞争力的保险产品，得到了市场的认可和好评。
同时，我们也进一步完善了现有产品，提升了保险责任的覆盖范围和风险防范能力。
五、客户服务客户是我们公司发展的立足点和支撑点，为了提高客户满意度，我们推出了一系列的客户服务举措。
我们建立了专业的客户服务团队，提供全天候的咨询和投诉处理服务；创新了服务模式，提供更加多样化的销售渠道和便捷的理赔流程；加强了客户关系管理，通过客户调研和反馈机制，不断改善我们的服务质量和客户体验。
六、风险管控作为一家保险公司，风险管控是我们工作的重中之重。
我们积极应对各类风险挑战，不断提升风险防控能力，保证公司的稳定运行。
我们加强了风险评估和预警机制，及时发现和应对风险，避免了意外损失的发生。
同时，我们加强了保险资金的投资管理，提高了投资收益和财务健康水平。
七、未来展望展望未来，我们将继续坚持“以人为本、稳健经营、服务至上”的发展理念，密切关注市场变化，把握发展机遇。
保险产说会运作流程
保险产说会运作流程保险业是一种通过交纳保费来转移和管理风险的经济活动。
保险公司作为中介机构，扮演着将风险从被保险人转移到保险人的角色。
它根据保险合同约定，以一定的保费为代价，向被保险人承诺在发生事故或风险时提供赔付或给付服务。
下面将详细介绍保险产业的运作流程。
首先，保险机构从潜在的被保险人那里收集有关风险的信息。
这包括了个人或企业的基本信息、风险状况和保险需求等。
保险机构将通过问卷调查、面谈或直接观察等方式获取这些信息。
接下来，保险机构会根据收集到的信息对风险进行评估。
评估的目的是确定风险的大小和概率，以便为被保险人提供适当的保险计划。
评估的过程通常涉及到专业的风险评估师和精算师，他们会利用历史数据、统计学方法和风险模型等来预测风险的可能发生和损失程度。
基于风险评估的结果，保险机构会向被保险人提供保险方案。
保险方案通常包括保险费率、保险金额和保险期限等信息。
被保险人可以根据自身的需求和经济状况选择合适的方案。
一旦被保险人决定购买一些保险方案，他们需要支付保费给保险公司。
保费是购买保险的成本，它的大小通常取决于风险的大小和概率。
保险公司会根据保险方案的费率表计算保费，并要求被保险人按时缴纳。
在保险合同生效后，保险人需要履行合同义务，在发生事故或风险时提供赔付或给付服务。
当事故发生时，被保险人需要及时向保险公司提供相关的索赔材料和证明文件，如事故报告、医疗费用清单等。
保险公司会派出理赔员对索赔进行审批，并根据合同约定的赔付范围和金额进行赔付。
最后，保险公司会定期进行风险评估和业务审计。
这是为了确保保险公司的经营状况和风险控制能力，以及保证投保人和被保险人的权益。
保险公司会依据评估结果对保单进行调整，如调整保费、保额或保险条款等。
总的来说，保险业的运作流程包括了风险信息收集、风险评估、保险方案提供、保费支付、赔付服务和业务审计等环节。
这样的流程能够保证保险业的正常运作，为个人和企业提供有效的风险管理服务。
保险公司高效产说会运作模式流程重点特点举办形式30页
… – 公司掌握销售的 主动权
二、高效产说会运作内容概述
• （一）高效产说会的含义 • （二）高效产说会运作模式 • （三）高效产说会举办形式 • （四）高效产说会运作流程 • （五）高效产说会运作重点 • （六）高效产说会运作特点 • （七）高效产说会运作难点
（一）高效产说会的含义
（一）高效产说会的起源
• 高效产说会起源于XX，也称为神奇产说会。
•XX公司四月份共有业务人员2043人，第一季度
有效人力1075人左右，2011年第一季度完成个
险新单期缴保费1904万元，四月份全市个险新单
期缴保费完成295.68万元，到四月份共完成个险
新单期交保费2164万元，完成全年任务的
34.24%，业务发展比较迟缓。 •
• 2、可控性：通过购票环节和客户筛选使公 司掌握了销售的主控权，通过成本分析实 现成本可控性。
3、高规格：高效产说会的举办规格高
• 举办规格
– 要求 选取 当地 最好 的酒 店举 办
– 在会 场布 置上 要显 得隆 重
– 主持人形象 好、灵活应 变、着装隆 重，对礼仪 人员进行专 业训练、形 象好、着正 规礼仪服装
精英主管培训班 全市誓师大会
营业单位运作流程
职场热身 中层干部沟通会 成立县公司项目组 高效产说会前期宣导 项目分工与训练 县公司启动会
项目组
项目运作
电话邀 约组
早会运 作组
说明会 运作组
后勤保 障组
数据统 计组
财务组
会前邀 约
会后财 务追款
会前技 能训练
会后追 踪炒作
会前准 备
会中运 作
会前准 备
– 高效产说会指采取项目制运作模 式，以强化执行为前提，以精细 化的过程管控为保证，以产品说 明会为促销手段，充分调集公司 各项资源，进行高密度运作，确 保在较短的时间内实现业务爆破 的销售组织模式。
保险公司汇报工作总结7篇
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那么,总结怎么写才是正确的呢?以下是小编精心整理的保险公司汇报工作总结7篇，仅供参考。
保险公司汇报工作总结【篇1】紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的20__已经过去，充满期盼的20__已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。
在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼经验总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。
现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。
一、收获说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前这天的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开始施工、酒店完成至0、00。
而一年后的这天：soho8月30日顺利交房；小户型11月15日顺利交房；准甲装修收尾；中心商业除8#楼外其余外立面形象基本完成；酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计春节前完成封闭。
目前的状态除8#楼外存在较大滞后外基本到达的预期。
全年没有出现严重质量事故和安全事故，个性小户型的安装质量在2#楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。
要说原盛项目20__年度最有影响力或具有里程碑好处的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：1）8月30日的soho办公楼的交付；2）11月15日的小户型的交付。
这两大事件被我在20__年初工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有预计和准备。
保险产说会的会后总结范文
保险产说会的会后总结范文一、总体情况。
咱这保险产说会可算是热热闹闹地办完啦！就像一场盛大的派对，各路豪杰齐聚一堂，有咱们经验丰富的保险专家，还有一群对保险充满好奇或者已经有购买意向的客户朋友。
二、会议流程回顾。
1. 开场暖场。
开场那是相当重要啊，就像电影的开头得抓住观众眼球一样。
主持人那口才，真不是盖的，几个小笑话一讲，气氛一下子就活跃起来了。
现场的朋友们也都放松了不少，之前那种有点拘谨的感觉立马消失得无影无踪。
2. 保险知识讲解。
然后就是保险专家登场啦。
专家一上来，那气场，就跟武林高手过招似的，全是干货。
从保险的基础知识，像什么是重疾险、意外险、医疗险，到保险能给家庭和个人带来的保障，讲得那叫一个透彻。
不过呢，有些地方可能稍微有点专业，有些客户朋友听着有点懵圈，我看他们眼睛里有点小问号。
比如说在讲到保险条款里那些复杂的理赔条件的时候，就像在解读一种古老的秘籍，虽然很有用，但确实有点绕。
3. 案例分享。
这个环节可太精彩了。
分享了好几个真实的案例，就像在讲身边的故事一样。
有个客户之前因为买了重疾险，得了重病之后得到了一大笔理赔款，然后顺利度过了难关。
这个故事一讲，好多客户朋友都频频点头，感觉是实实在在地看到了保险的作用。
就像给他们心里点了一盏明灯，让他们对保险不再是雾里看花。
4. 互动答疑。
到了互动答疑的时候，那场面可热闹了。
客户朋友们就像一群好奇的小麻雀，问题一个接一个地飞出来。
有问保费怎么算的，有问理赔快不快的，还有问买了这个保险以后能不能中途退保之类的。
咱们的工作人员那也是相当给力，一个个回答得有条有理，就像超级英雄在拯救世界，及时又准确。
不过呢，有个小问题，就是有时候回答问题的时候可能说得太啰嗦了一点，客户朋友听着听着可能有点走神，下次得注意一下，要简洁明了，直捣黄龙。
三、客户反馈。
1. 正面反馈。
很多客户朋友对这次产说会还是挺满意的。
他们觉得收获满满，之前对保险的很多误解都消除了。
有个大哥说：“以前总觉得保险就是骗钱的，今天听了才知道，原来是这么有用的东西。
保险公司工作总结汇报(五篇)
保险公司工作总结汇报(五篇)保险公司工作总结汇报篇一首先第一项是我的工作内容，那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：1、投保单的初审、登记、交单2、保单的领取，发放登记3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记第二部分，是个人成果和不足的总结首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。
第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。
就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case，soeasy。
但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。
单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。
另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
第三部分是未来明年的一个工作计划首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台第三，继续学习业务知识，提高自己的业务水平。
然后希望有机会可以听听老师的课，因为很多东西自己看和自己讲解，理解上是有一定差距的。
保险公司高端产说会会前会中会后操作细节
台花映衬主持人，服装与台花相匹配，开场一定要熟练， 最好脱稿，整体流程倒背如流，始终面带笑容，如沐春风
1.1主持词范文
尊敬的各位贵宾，大家好，我们的会议将在5分钟之后开始，为给大家能够营造一个舒适的交流环境，请将您的通讯工 具调至静音或振动状态。
尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家下午好！感谢各位在百忙之中莅临工商银行胜利支行—工银安盛高端客户品鉴会 ，对于各位的到来表示最热烈的欢迎，我是今天的主持人***，非常荣幸能够与各位共同度过这样一个美好的下午，希望我 们的真诚能够换来您满意的微笑。每一次相聚都是期盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飞希望的瞬间。今天为答谢各位贵宾 长久以来的支持，特为大家准备了精彩纷呈的内容和各式各样的礼品，包含了两轮竞拍、三轮抽奖，首现进入到第一轮幸运 大抽奖，本次的奖品为***请各位拿好手中的入场券，最终花落谁家，让我们拭目以待！恭喜获奖的贵宾。好礼不间断，一 大波奖品正在向我们走来。
2020/10/12
电话邀约参考
邀约人员：XX女士，您好！我行将在三月八日下午14点举办********品鉴会，本次沙龙规格非常高 ，只有像您一样的尊贵客户才能参加，全支行只有20个名额。每位受邀的客户都会盛装出席，不仅有主题 描述（例：美容达人来解读驻容密码，让我们永保魅力！）中间穿插多重抽奖、一元拍等互动活动，还有 高端理财产品—鑫如意特卖活动，回馈力度空前，是一次难得的盛会！您一定不能错过！明天，我给您送 邀请函，您上午10点有空吗？
客户：有时间可以参加。 邀约人员：非常感谢您的支持！明天10点，我去把入场券送到您的手上，再见！ 客户：没时间。 邀约人员：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次会议是专门为像您一样尊贵的 客户特别准备的，很多嘉宾想参加却没有机会。您看可不可以将安排重新调整一下？ 邀约人员：XX客户，您好！我是XX支行的理财经理XXX，我们再次与您确认明天沙龙的时间是：明 天我们会在xx酒店一楼大堂恭候您的光临，请您不要忘了带上入场券，要凭卷入场，还有凭卷抽奖的活动 。祝2您020好/10运/12 。
保险产说会的会后总结范文
保险产说会的会后总结范文各位小伙伴们！刚刚结束的保险产说会可真是一场热热闹闹、收获满满的活动啊，现在我就来给大家唠唠这次产说会的会后总结。
一、整体情况。
1. 参会人员。
这次来参加产说会的人那可真是形形色色，有年轻的小夫妻，估计是想为未来的小家庭做个保障规划；还有不少中老年人，他们对健康险和养老险比较感兴趣呢。
总的来说，来了大概[X]人，把会场坐得满满当当的，这人气杠杠的！2. 会议氛围。
从会议一开始，气氛就相当不错。
主持人那叫一个专业又风趣，三言两语就把大家的积极性调动起来了。
再加上我们精心准备的音乐、灯光啥的，整个会场就像一个充满活力的小宇宙。
在讲解保险产品的时候，大家都听得特别认真，眼睛都紧紧盯着大屏幕，那专注的小眼神，就像发现了宝藏一样。
二、会议流程回顾。
1. 暖场环节。
我们安排的暖场小游戏简单又有趣，大家都玩得不亦乐乎。
这个环节可不仅仅是为了让大家乐呵乐呵，更重要的是让参会者之间快速熟悉起来，打破那种陌生感。
你看，在游戏过程中，大家有说有笑的，现场的氛围一下子就热起来了，就像冬天里的小火炉。
2. 保险知识讲解。
这可是重头戏啊！我们的讲师就像一个知识渊博的大侠，把那些复杂的保险知识讲得通俗易懂。
从保险的起源到保险的种类，再到为什么我们需要保险，一步一步地引导大家走进保险的世界。
讲师还结合了很多实际案例，像隔壁老王突然生病却没钱治病啦，还有李大妈养老没保障过得很辛苦之类的。
这些案例就像一颗颗小石子，在大家的心湖里激起了层层涟漪，让大家深刻认识到保险的重要性。
3. 产品介绍。
讲完保险知识，就轮到我们的明星产品闪亮登场啦。
我们把产品的保障范围、理赔条件、性价比等方面都详细地介绍了一遍。
还特别制作了精美的PPT，上面的图表和数据一目了然。
这时候，我就看到很多人在下面不停地记笔记，还有人小声地讨论着，感觉大家对产品还是很感兴趣的。
三、成果与收获。
1. 意向客户数量。
经过会后的统计，我们发现有[X]位客户对我们的保险产品表现出了浓厚的兴趣，成为了我们的意向客户。
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操作关键点：业务员的配合点和注意事项
会议组织者、 产说会主讲人
产说会主讲人
▪
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会前会的召开（2/2）
目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事 项
工作内容
操作方式
责任人
3、对业务员的要 求
（1）男士着职业装、佩带司徽、打领带；女 士着晚装、化淡妆 （2）业务员提前到场并提醒客户准时参会， 告知客户到达会场的路线 （3）提醒客户不要带小孩 （4）会场现场不能大声喧哗，在主讲人讲解 过程中不要与客户私下交流 （4）业务员自行准备投保书、各类缴费的建 议书和笔记本电脑
会议期间
7、会议评估
对会议进行总结，为下次会议提供 借鉴
会后1天内
8、系统追踪
追踪已签单客户及时缴费，并回访 未签单客户，提升产说会业绩达成
会后持续
负责部门 营业部
业务员/营业部
业务员/营业部
业务员/营业部 业务员/营业部 业务员/营业部 业务员/营业部 业务员/营业部
▪
两大关键点
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工作内容
操作方式
责任人
1、产说会流程预演
2、会中氛围的凝造 及配合
（1）会议组织人员向参会人员介绍产说会的流程和各 个环节的运作 （2）产说会主讲人现场串讲投影片，让参会人员了解 相关内容
主讲人向业务员明确会中的配合点： （1）点头：与客户一起对主讲人的观点进行认同 （2）微笑：在会议过程中保持微笑，让客户感受你的 真诚 （3）鼓掌：讲到精彩处或有客户签单时一定要带头鼓 掌，让客户充分感受现场的气氛 （4）记录：边听边记录，让那个客户感受到你的重视 和认真 （5）互动：在主讲人互动时，要鼓励客户积极参与， 让客户融入其中
目的
参会人员 工作内容
实施时间 关键点 责任部门
与产说会参会人员进行产 说会预演，明确注意和配 合事项
前线、后援各部门人员、参 会业务员、主讲人
1、产说会流程预演 2、会中氛围的凝造与配合 3、对业务员的要求 会前1-3天
业务员的配合点和注意事项
服务部
会前会的召开（1/2）
目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项
会前3-7天开始
关键点
选拔标准的确定、面谈
责任部门
服务部/营销分区
业务员选拔
目的：筛选适合销售**产品的业务伙伴，激发销售意愿，烘托 销售热情
工作内容
操作方式
责任人
1、确定选拔标准 并下发
2、分区经理面谈
3、公布名单
营业部设定标准（客户层面，预计保费等） 由分区提供名单，或抽取以往任一时点销售 该产品的绩优人员
会前3-7开始
会前3-7天开 始
会前
3、客户筛选及 业务员加强拜访量，更好的筛选和
邀约
邀约客户
会前3天
会中 会后
4、会前会的召 与产说会参会人员进行产说会预演，
开
明确注意和配合事项
会前3天
5、会前准备
确认到场客户数量，完成会前各项 会前5至会前1
准备工作
天
6、会议运作
保证会议流程顺畅，提升会场效果， 协助业务员进行促成
• 现场签单/签订意向书的客户，拿了奖品
一去不返？
为什么呢？
会前邀约活动管理
以目标 为中心
产说会精细运作的 一个中心 三大环节
▪
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一破
会议现场运作是产说会推动的重点！
一立
产说会运作是一项系统工程，包含会前、会 中和会后多个环节，关注细节才能成功！
培训部/分区经理/ 组训
操作关键点：理念及话术的训练
▪
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操作手册目录—会前
会前
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会前准备
目的 工作内容
实施时间 关键点 责任部门
协助业务员更好的筛选和 邀约客户
1、确定标准、抽取名单 2、主顾开拓的推动 3、业务员进行三次确认邀 约客户
工作内容
培训目的及操作方式
责任人
1、产品基础知识回顾 与学习
2、新经济形势下的理 念沟通
目的：巩固产品基础知识 操作方式：采用总公司制式幻灯片进行授课，30分 钟左右
目的：新形势下卖点的学习和信心树立 操作方式：邀请产说会主讲人或绩优高手对产品销 售进行分享，20分钟左右
培训部/分区经理/ 组训
培训部/分区经理/ 组训/外勤讲师
•会议现场需要和会 场方联系
•会议费用预算管理
•会议用车联系
•其他所有工作的协 调、沟通
•司旗、台花、嘉 宾胸花、抽奖箱 的准备
•现场签单奖品、 抽奖奖品的准备 和运送
•酒水饮料的购买
•会场的布置,包括 所有物品的摆放
•主持人的确定
•会场引领人员及 细节确定
•嘉宾鲜花的佩戴 人员及细节确定
•会场入口检票的 人员及细节确定
内勤人员：提高互相协作的能力，树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。 公 司：锻炼和提升队伍，检验五大系统的运作成果。
• 产说会门票销售寥寥无几？ ▪
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• 内勤尽力布置，全力安排，时间临近，
现场却门可罗雀？
• 现场来了很多人？现场签单/签订意向书
却屈指可数？
会议组织者
操作关键点：业务员的配合点和注意事项
操作手册目录—会前
会前
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会前准备
目的 工作内容 实施时间
确认到场客户数量，完成 会前各项准备工作
按照沟通组、物料组、礼 仪组、音响组和文印组五 个小组来开展工作
会前5至会前1天
关键点
注重会议细节的准备
▪
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▪
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产品说明会操作是一个经营的节奏点，是一连串
√ 的事件，是系统化、精细化运作的过程！
▪
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▪
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▪
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•手语舞/风采展示 内容确定
•会场礼品的展示 人员及细节确定
•会场礼仪的现场 提示（主持人）
•主持词的定稿 （主持人）
•笔记本、投影仪、 投影幕、摄像/照 相设备的准备
责任部门
前线、后援各部门
▪
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会前准备（1/3） 会前准备工作一览表
沟通组
物料组 礼仪组 音响组
文印组
•会场租赁联系、桌 椅的摆放形式确认
•会前营业分区邀请 函销售情况，客户 到场人数统计
•会前营业部/组现场 座位安排的沟通
•会议需要的现场核 保/理赔/客服等工作 人员的确认
▪
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产品说明会举办的必要性
▪ 现代营销的新观念-----集团开发 ▪ 现代营销的新趋势-----广告推销 ▪ 保险初级市场特点-----从众心理 ▪ 客户购买心理特征-----求廉心理 ▪ 现代保险购买需求-----买方市场 ▪ 保险市场开发根本-----信任建立
会前3-7天开始
主顾开拓的推动及邀约流 程的运用
营销部、服务部、营业分区
客户筛选及邀约
目的：协助业务员更好的筛选和邀约客户
工作内容
பைடு நூலகம்操作方式
责任人
1、确定标准、抽 分公司确定参会客户的标准（建议：因产品 营销部/服务部/
取名单
不同而异）
分区
2、主顾开拓的推 动
3、业务员进行多 次确认邀约客户 （附件2：产说会 话术）
会前
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会前准备
操作手册目录—会前
此环节如果涉及全员皆可销售的产品则可省略， 此步骤一般适用于高端客户酒会
目的 工作内容 实施时间
筛选适合销售**产品的业 务伙伴，激发销售意愿， 烘托销售热情
1、确定选拔标准并下发 2、营业部经理面谈 3、公布名单
▪
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业务同仁关于产说会的抱怨
客户很难邀约， 往往会失约
没什么意思， 说明会又签不 了单,带了3个 客户只签了1
个
客户量太少， 来了一个，下
次怎么办
传统的说明会:是销售流程的加速剂，说明、促成的平台，是一种短期行为。
产品说明会的真实面目
▪
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产品说明会是 以一对多的方式进行的 保险理念的沟通和引导，多方 （讲师、营销员、主管）共同进行观念 疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户 的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。
展业是 零售 产说会 是批发!
▪
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3、礼仪培训
目的：提升参会人员的礼仪素养，树立高端形象 培训部/分区经理/
操作方式：可外聘专业人士进行培训，20分钟左右
组训
4、话术演练及通关 （附件2：邀约、促成 话术）
目的：提升邀约、现场促成等销售技能 操作方式：两两演练、分组通关，对结合行销工具 的邀约、产说会促成、异议处理和会后追踪话术进 行强化训练
会前
宣传启动 业务员选拔 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会前准备