经销商管理
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文一、背景和目的经销商是企业销售渠道的重要组成部分，负责产品的推广和销售，对企业的发展起到了重要的推动作用。
为了加强和规范与经销商的合作关系，满足企业经营发展的需求，制定一套经销商管理制度是必要的。
二、经销商的招募和评估1.招募渠道的选择：企业可以通过招标、面试、代理商推荐等方式来选择合适的经销商。
2.经销商的要求和条件：经销商应具备一定的市场开拓能力、销售能力和服务能力，同时对企业产品有一定的兴趣和了解。
3.经销商的评估标准：根据经销商的销售业绩、市场份额、服务质量等指标进行定期评估，以确定是否继续合作。
三、经销商的培训和支持1.培训内容：提供产品知识、销售技巧、市场分析等培训，使经销商能够更好地推广和销售产品。
2.培训方式：可以通过线下培训、在线培训、现场指导等方式进行培训，确保培训效果的最大化。
3.销售支持：提供市场调研和市场推广的支持，向经销商提供销售工具、广告宣传材料等，帮助经销商更好地开展销售工作。
四、经销商的合同和费用1.合同内容：明确经销商的权利和义务，包括销售区域、销售额目标、价格政策、市场支持等内容。
2.合同期限和终止方式：合同期限一般为一年，可以根据需要进行续签或解除合同，但需提前通知对方。
3.经销商费用：经销商需要向企业支付一定的加盟费、保证金等费用，作为合作的保证。
五、经销商的销售和促销1.销售指标和目标：制定销售指标和目标，要求经销商按时完成销售任务，并进行销售数据的定期汇报和分析。
2.促销活动支持：企业可以根据市场情况，制定相应的促销活动计划，向经销商提供相应的促销费用和支持，以增加产品的销售量和知名度。
六、经销商的服务和反馈1.售后服务：经销商需要提供产品的售后服务，包括维修、退换货等，确保消费者的权益。
2.客户反馈和投诉处理：经销商需要及时收集客户的反馈意见和投诉，并及时处理和解决，以提高客户满意度和忠诚度。
七、经销商的激励和奖励机制1.奖励政策：通过制定销售奖励政策，鼓励经销商实现销售目标，并提供相应的奖励和激励措施。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商管理经验总结
经销商管理经验总结在过去的一年里，我一直担任公司的经销商经理，负责管理和协调公司与经销商之间的合作关系。
通过这一年的工作，我深刻认识到了经销商管理的重要性和挑战性。
在这篇总结中，我将分享我在经销商管理方面的经验和教训。
1. 建立良好的沟通渠道沟通是经销商管理的核心。
我会定期与经销商进行面对面的会议，为他们提供最新的产品信息和市场趋势，以便他们能够做出明智的决策。
此外，我也会通过电话、电子邮件和社交媒体等方式与经销商保持联系，及时回答他们的问题和解决问题。
良好的沟通渠道有助于建立信任和合作关系，促进业务的增长。
2. 提供培训和支持经销商通常需要额外的培训和支持才能更好地推广和销售我们的产品。
因此，我建立了一个培训计划，为经销商提供产品知识、销售技巧和市场营销策略方面的指导。
此外，我还制定了销售奖励计划，激励经销商为公司带来更多的业务。
通过提供培训和支持，我们帮助经销商提高了他们的销售能力，进而实现了业务的增长。
3. 监控市场和竞争对手了解市场和竞争对手的动态对经销商管理至关重要。
我会定期分析市场趋势和竞争对手的策略，以便及时调整我们的产品定位和营销策略。
此外，我也鼓励经销商与我们分享市场情报，以便我们能够更好地满足客户需求并做出正确的决策。
监控市场和竞争对手的变化有助于我们保持竞争优势，并为经销商提供更好的支持。
4. 建立良好的合作关系在与经销商合作时，建立良好的合作关系至关重要。
我会关注经销商的需求和关切，并与他们密切合作解决问题。
此外，我也会与经销商共同制定业绩目标和发展计划，并定期评估和回顾他们的业绩。
通过建立良好的合作关系，我们能够更好地与经销商合作，共同实现业务目标。
5. 激励和奖励激励和奖励能够激发经销商的积极性和创造力。
我会定期评估经销商的业绩，并根据他们的表现给予奖励和认可。
此外，我也会组织销售竞赛和促销活动，激励经销商更积极地推广和销售我们的产品。
通过激励和奖励，我们能够激发经销商的潜力，实现业务的增长。
怎样管理好经销商
怎样管理好经销商随着市场的竞争日益激烈，企业必须善于管理和培养好自己的经销商，在销售渠道方面做好控制，以保证市场份额和利润的增长。
怎样管理好经销商是一个公认的综合性课题，这篇文档将着重讲解如何科学管理好经销商。
一、培养良好的经销商合作关系构建良好的经销商关系对于企业稳定发展至关重要。
在招募经销商的时候，要以专业的态度和标准去评估其财务实力、人员组成、市场占有率等方面的指标，同时清晰表达合作愿景和定位，根据实际情况评估合作的风险与责任，一旦达成合作，要将合作条款清晰明确地写进合同中并告知经销商。
合作过程中及时跟进并定期联系，及时了解市场变化和经销商的实际需求，建立良好的合作关系，并一定要给予适当的激励和回报，以促进企业和经销商共同发展。
二、合理规划及培训良好的运营管理可帮助企业优化销售环节和增加销售机会，正确认识自己的运营问题是发掘经销商潜力的关键所在。
要及时掌握需求，并建立摆脱问题的能力。
另外，在管理经销商和设置销售目标时，要合理且明确地分配下去，将合作的最终目标传递给经销商，同时在销售目标上给予相应的奖励机制，以激发他们的积极性。
在此基础上，也需要不断投入资源，建立和运营高素质的培训系统，培养经销商的专业技能、管理和销售能力，以更好地实现企业与经销商共赢。
三、制定有效的激励机制制定合适的激励机制，是管理经销商的重要手段。
一方面，企业通过激励机制可以调动经销商的积极性，使他们更快地达成销售目标。
另一方面，也可以促进经销商在业务拓展和销售过程中取得更好的成绩。
激励机制分为内部激励和外部激励两类，内部激励主要包括奖励、提成的形式，外部激励主要是以培训、技术支持和广告投入等方式奖励经销商，促进他们的发展。
在制定激励机制的过程中，要根据经销商的因素，包括经销商的质量、经营情况和市场占有率，实现激励目标。
同时，为避免因激励措施过于缺乏公正性而引发不满，应及时对激励措施进行跟踪和改进，确保激励措施的公平性和合理性。
经销商管理工作计划
一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，经销商在销售渠道中的作用越来越重要。
为了提高公司产品的市场占有率，加强经销商的管理，确保经销商与公司共同发展，特制定本经销商管理工作计划。
二、工作目标1. 提高经销商对公司的忠诚度和满意度；2. 优化经销商网络，提升销售业绩；3. 建立健全经销商管理体系，确保经销商管理工作规范化、制度化；4. 增强经销商之间的合作，形成良好的市场氛围。
三、具体措施1. 建立完善的经销商档案（1）收集经销商的基本信息，如公司名称、法定代表人、联系方式等；（2）了解经销商的经营状况，包括销售业绩、市场占有率、库存情况等；（3）记录经销商的信用等级、合作历史等。
2. 对经销商进行评估（1）评估经销商的实力、经营方向、个人信誉、以前的业绩与区域资源等；（2）分析经销商的经营活动与公司产品的关联性，明确工作重点；（3）根据评估结果，制定针对不同经销商的管理策略。
3. 设定目标并引导共同完成（1）与经销商共同制定年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标；（2）引导经销商按照目标要求，制定详细的工作计划；（3）定期检查经销商的工作进度，确保目标的达成。
4. 加强培训与沟通（1）定期举办经销商培训，提升经销商的专业素养；（2）加强与经销商的沟通，了解他们的需求和困难，及时解决问题；（3）建立经销商交流平台，促进经销商之间的经验分享。
5. 优化售后服务（1）建立健全售后服务体系，提高售后服务质量；（2）加强对经销商售后服务的指导和支持，确保经销商能够为客户提供满意的服务；（3）对售后服务进行考核，激励经销商提高服务水平。
6. 强化市场监控（1）定期对市场进行监控，了解竞争对手动态、零售网点动态等；（2）对经销商的销售情况进行跟踪，及时发现并解决问题；（3）对市场异常情况进行预警，确保公司产品在市场上的竞争优势。
四、实施与监督1. 成立经销商管理工作小组，负责本计划的实施与监督；2. 定期召开经销商管理工作会议，总结经验、发现问题、调整策略；3. 对经销商管理工作进行绩效考核，确保计划的有效执行。
经销商管理的工作计划
一、前言经销商是公司产品销售的重要环节，为了提高经销商的管理水平，增强经销商的积极性，确保公司产品的销售目标得以实现，特制定以下经销商管理工作计划。
二、工作目标1. 提高经销商的综合素质，培养一支优秀的经销商团队；2. 加强与经销商的沟通与协作，确保产品销售渠道畅通；3. 提高经销商的销售业绩，实现公司年度销售目标；4. 优化经销商管理流程，提高工作效率。
三、工作措施1. 经销商培训与选拔（1）开展经销商培训，提高经销商的产品知识、市场分析和营销策略等方面的能力；（2）选拔优秀经销商，建立经销商储备库，为公司发展储备人才。
2. 经销商评估与考核（1）对经销商进行定期评估，包括销售业绩、市场占有率、客户满意度等；（2）根据评估结果，对经销商进行奖惩，激励经销商积极销售。
3. 经销商沟通与协作（1）定期召开经销商会议，交流市场信息，共同探讨营销策略；（2）建立经销商微信群、QQ群等沟通平台，及时传达公司政策、市场动态等信息；（3）加强经销商与公司各部门之间的沟通与协作，提高工作效率。
4. 经销商支持与服务（1）提供产品、技术、市场等方面的支持，帮助经销商解决实际问题；（2）协助经销商进行市场推广，提高品牌知名度；（3）关注经销商的库存情况，确保产品供应充足。
5. 经销商管理流程优化（1）建立经销商管理制度，规范经销商行为；（2）优化经销商考核体系，提高考核的公平性和公正性；（3）加强经销商管理信息化建设，提高工作效率。
四、时间安排1. 第一季度：完成经销商培训、选拔及评估工作；2. 第二季度：开展经销商沟通与协作活动，优化经销商管理流程；3. 第三季度：关注经销商销售业绩，提供支持与服务；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度经销商管理工作计划。
五、预期效果通过实施本工作计划，预计将实现以下效果：1. 提高经销商的综合素质，培养一支优秀的经销商团队；2. 加强经销商与公司的沟通与协作，确保产品销售渠道畅通；3. 实现公司年度销售目标，提升公司市场竞争力；4. 优化经销商管理流程，提高工作效率，降低管理成本。
公司经销商管理制度
第一章总则第一条为规范公司经销商的管理，确保公司产品在市场上的顺利销售，维护公司品牌形象和经销商利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有与公司签订经销商合同的经销商，包括各级经销商及合作伙伴。
第三条本制度旨在明确经销商的职责、权利和义务，规范经销商的经营行为，促进公司与经销商的长期合作与发展。
第二章经销商的资格与条件第四条经销商应具备以下资格和条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资质；2. 具有良好的商业信誉和商业道德；3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；4. 具有符合公司产品定位的市场经营理念；5. 具有与公司产品销售相适应的资金实力；6. 遵守国家法律法规和公司各项规章制度。
第三章经销商的权利与义务第五条经销商的权利：1. 享有公司产品在授权区域内的销售权；2. 享有公司提供的培训、技术支持、市场推广等服务；3. 享有公司制定的优惠政策；4. 享有公司授权范围内的市场保护权。
第六条经销商的义务：1. 严格按照公司规定的产品价格进行销售，不得擅自提价或降价；2. 严格遵守公司制定的营销策略，不得擅自改变；3. 积极宣传公司产品，提高产品知名度和市场占有率；4. 按时完成公司下达的销售任务；5. 严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度，不得从事任何违法经营活动。
第四章市场管理与保护第七条公司对经销商市场进行统一管理，包括：1. 制定市场销售策略；2. 指导经销商开展市场推广活动；3. 监督经销商执行市场保护措施；4. 定期检查经销商的市场销售情况。
第八条经销商应积极配合公司进行市场保护，包括：1. 不得在授权区域外销售公司产品；2. 不得与公司产品在同一区域销售其他竞争对手产品；3. 不得泄露公司商业秘密。
第五章经销商培训与支持第九条公司为经销商提供以下培训与支持：1. 定期组织经销商参加产品知识、销售技巧、市场管理等培训；2. 提供公司产品宣传资料、样品等；3. 提供市场推广费用支持；4. 定期召开经销商会议，交流市场信息。
经销商管理制度
经销商管理制度一、经销商管理制度的概述经销商是企业经销渠道中非常重要的一环，经销商管理体系对企业的成败至关重要。
因此，通过建立规范的企业经销商管理制度可以有效提升企业在市场中的竞争力和实现稳步发展。
本文旨在介绍企业经销商管理制度相关内容，主要包括：1.经销商管理制度的意义和目的2.经销商的选择和考核3.经销商培训和指导4.经销商合同和价格政策5.经销商决策和销售管理二、经销商管理制度的意义和目的经销商是企业的重要渠道之一，他们承担着产品销售和推广的责任，能够直接影响企业的收益和市场占有率。
由于经销商的影响力，企业需要予以重视，在经销商管理中建立规范的制度，追求企业与经销商的利益共赢。
经销商管理制度的目的是确保企业与经销商之间合作的有序性和高效性，确保经销商的行为符合企业的策略和市场政策，同时规范企业的内部管理机制和运作流程，以确保经销商与企业合作的有效性和长期性。
三、经销商的选择和考核1.经销商的选择企业在选择经销商时应综合考虑经销商的客户基础、市场销售能力、资金实力、服务意识等方面的因素。
经销商必须具备一定的市场销售经验和良好的服务质量，以满足客户的需求和提高客户的满意度。
2.经销商的考核企业对经销商的考核应从销售、市场推广、客户满意度和服务质量等方面进行全面评估，同时还应注意考核经销商的资金实力、信用度、商业道德和法律合规等方面的因素。
在考核经销商时，企业可以通过客户满意度调查、实地走访、财务审计、经销商表现的发掘和监控等方式来有效确保经销商管理水平的提升。
四、经销商培训和指导1.经销商培训经销商培训是企业与经销商合作的重要环节，企业可以通过系统的经销商培训来改善经销商销售技能、业务知识以及服务品质并提高顾客满意度。
2.经销商指导企业在管理经销商方面应采取全面而个性化的指导方式，分别对不同类型的经销商制定不同的培训和指导计划。
企业应利用一定的手段，如班组讨论、互动体验、案例研究等方式来提高经销商的行为意识和策略执行力，实现经销商与企业密切合作。
经销商的管理制度范文
经销商的管理制度范文经销商管理制度范文第一章总则第一条为规范经销商的经营行为，保障经销商的权益，促进与公司的良好合作关系，根据国家相关法律法规和公司的规定，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司与经销商签订的合作协议，并具有法律效力。
第三条经销商是指被公司认可和委托从事产品销售工作的单位或个人。
第四条经销商必须遵守国家法律法规和公司的管理制度，维护公司的正当权益，不得损害公司的利益。
第二章合作协议第五条公司与经销商签订合作协议，约定双方的权责义务和相互协作关系。
第六条经销商不得违反合作协议的约定，否则公司有权解除合作关系，并追究经销商的法律责任。
第七条经销商应当保守与公司的商业秘密，不得将相关信息泄露给第三方。
第三章经营行为规范第八条经销商应当严格按照公司要求，进行产品的销售和推广工作。
第九条经销商不得在未取得公司授权的情况下，擅自改变或调整产品的价格。
第十条经销商在销售产品时，应当以公司提供的价格为准，不得私自加价或降价，否则视为违约行为。
第十一条经销商应当遵守公司的产品销售政策，不得进行虚假宣传、夸大产品功效的行为。
第四章客户管理第十二条经销商应当积极主动地开发新客户，保持与老客户的联系，提供及时的售后服务。
第十三条经销商不得将客户的信息用于其他商业活动，保护客户的隐私权。
第十四条经销商应当按照公司的要求，定期向公司报告客户信息和销售情况。
第五章市场监管第十五条公司有权对经销商的经营行为进行监督和检查，经销商应当配合公司的相关工作。
第十六条经销商应当定期向公司提供市场调研和竞争情报，以便公司调整销售策略和产品定位。
第十七条经销商不得与其他经销商串通作弊、恶意竞争，不得抄袭他人的产品包装设计。
第六章绩效考核第十八条公司将根据经销商的销售业绩，进行绩效考核，并给予相应的奖励和激励措施。
第十九条经销商应当配合公司的绩效考核工作，提供真实准确的销售数据和信息。
第二十条经销商的绩效考核结果将作为公司决策的参考依据，对经销商的合作关系产生重要影响。
经销商公司管理制度及规范
一、总则为了加强我公司经销商管理，规范市场运作，提高公司品牌形象和市场竞争力，特制定本管理制度及规范。
二、经销商资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金达到一定规模。
2. 具有良好的商业信誉和健全的财务制度。
3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力。
4. 拥有稳定的销售网络和销售团队。
5. 服从公司管理，遵守国家法律法规和行业规范。
三、经销商职责1. 负责公司产品的销售、推广和售后服务。
2. 严格按照公司规定的价格体系执行，不得擅自降价销售。
3. 定期向公司报告销售情况，包括销售量、销售额、库存情况等。
4. 配合公司开展市场调研，提供市场信息反馈。
5. 严格遵守国家法律法规和行业规范，维护公司合法权益。
四、公司对经销商的管理1. 公司对经销商进行定期评估，包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 对表现优秀的经销商给予奖励，对业绩不佳的经销商进行培训和指导。
3. 定期组织经销商培训，提高经销商的业务能力和服务水平。
4. 对经销商进行市场调研，制定合理的销售政策，帮助经销商拓展市场。
5. 加强与经销商的沟通与协作，共同应对市场变化。
五、售后服务规范1. 建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
2. 设立专门的售后服务团队，负责处理客户投诉和售后问题。
3. 做好售后服务记录，对客户反馈的问题及时解决。
4. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
5. 对售后服务人员进行培训，提高服务质量。
六、财务管理规范1. 经销商必须按照公司要求，及时、准确地上报财务报表。
2. 严格执行公司财务制度，不得挪用、侵占公司资金。
3. 对经销商的应收账款进行严格管理，降低坏账风险。
4. 定期进行财务审计，确保财务状况的透明度。
七、附则1. 本管理制度及规范适用于我公司所有经销商。
2. 本管理制度及规范由公司制定，如有变更，以公司最新通知为准。
3. 经销商应严格遵守本管理制度及规范，如有违反，公司将视情节轻重给予处罚。
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经销商管理
经销商管理是指企业为了达成销售目标，通过建立与经销商的合作关系，
掌握和管理经销商的市场活动和销售情况，提高经销商的销售能力、把控销售
渠道、促进销售业绩的一系列管理活动。
本文将从经销商的选择、考核、激励、发展等方面，探讨如何有效地进行经销商管理。
一、经销商的选择
在选择经销商时，企业应根据产品特点、市场需求、地域特点等情况进行
综合考虑，从中选择符合企业要求的经销商。
比如，对于高端产品，可以选择
规模较大、口碑良好、具有较强市场开发能力的专业经销商；对于中低端产品，可以选择具有广泛网络、覆盖范围广的区域性经销商等。
二、经销商的考核
经销商的考核可以从多个角度进行，如：
1.销售业绩考核
销售业绩是经销商的最基本考核指标，反映经销商在市场开拓、营销推广、客户服务、价格竞争等方面的表现。
企业可以通过制定销售任务书、定期汇总
业绩数据等方式，对经销商的销售业绩进行考核。
2.市场份额考核
市场份额反映了经销商在市场中的地位和竞争力，是考核经销商市场开发
力度的重要标尺。
企业可以通过对行业市场数据的分析，以及对经销商的市场
反馈、客户需求等情况的了解，对经销商的市场份额进行测算，进而进行考核。
3.客户满意度考核
客户满意度是衡量经销商服务水平的重要指标。
企业可以定期对经销商的
客户进行调研，以获取客户反馈和需求，进而对经销商的服务水平进行评估和
考核。
三、经销商的激励
经销商激励是一种鼓励经销商积极开拓市场、提高销售业绩的活动，其方
式多样化，如：
1.奖励措施
企业可以根据经销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等情况，设计不
同的奖励方案，如提供返利、奖金、优惠政策、旅游等，以激励其积极性和动力。
2.培训支持
培训支持包括产品培训、销售技巧培训、市场发展培训等。
企业可以通过
组织专业培训、提供学习资源、分享经验等方式，帮助经销商提升业务水平和
市场竞争力。
3.合作支持
合作支持包括提供营销策略支持、产品研发支持、财务支持等方面的支持。
通过给予经销商有力的支持，帮助其更好地开展市场活动，提高销售业绩，同
时也有利于企业与经销商的合作关系的深入发展。
四、经销商的发展
经销商的发展是长期的过程，在实行经销商管理的过程中，企业需要根据
经销商的潜力和市场情况，逐步进行有效的发展和帮扶。
具体措施如下：
1.市场拓展支持
通过各种方式，如提供市场数据、分析竞争环境、指导销售策略等，帮助经销商更好地开展市场拓展，提高市场占有率。
2.品牌推广支持
为经销商提供品牌推广支持，推出品牌营销计划，同时也可以通过给予经销商定向支持、提高产品质量等方式提高品牌竞争力。
3.产品价值引导
在经销商发展的过程中，企业应在产品研发、品牌推广等方面进行深度合作，引导经销商在产品经营、营销策略等方面不断寻求突破和创新。
四、经销商的服务
经销商服务是指为经销商提供优质的售前、售中、售后服务。
如：
1.售前服务
在产品的销售目标确定后，企业可以向经销商提供相关产品的宣传资料、培训、合作政策等，使经销商对产品有足够的了解和信心。
2.售中服务
企业应为经销商提供技术、培训、市场开拓支持等帮助，让经销商更好地开展产品销售工作。
3.售后服务
为经销商提供产品维修、售后服务、客户服务等保障，增强其销售服务能力。
同时，企业应根据经销商的表现提供相应的支持，激励其不断提升服务水平。
综上所述，经销商管理是企业销售管理的重要环节，涉及从选择、考核、激励、发展、服务等多个方面进行管理和优化，有利于提高企业的销售业绩和市场竞争力。